Dieser einzige Deal, der das iPhone von Apple zum erfolgreichsten Produkt unserer Zeit machte

Es war im Herbst 2006, als Apple hatte an der Einführung eines gearbeitet PRODUKTE das würde den Smartphone-Markt revolutionieren. Steve Jobs hatte mehrmals bemerkt, dass dieser Markt nichts „kluges“ sei. Es stimmt, diese Telefone hatten sich im Vergleich zu früheren Telefonen stark verbessert. Sie waren jedoch immer noch schwer zu verwenden, nicht praktisch und wurden hauptsächlich für verwendet Geschäft. Kein Consumer-Gerät.

Steve Jobs würde all dem ein Ende bereiten, indem er das iPhone auf den Markt brachte, das ein großer kommerzieller Erfolg werden sollte. Noch im Jahr 2017 machten iPhone-Verkäufe den größten Teil aus Apple Erlöse. Der Story über das iPhone und wie es – aus technologischer Sicht – wurde, wurde schon oft erzählt.

Daher möchte ich mich dieses Mal auf die konzentrieren Geschäft Story. Wie Steve Jobs, eher als der größte Visionär wir alle think, er könnte stattdessen ein großer Deal Maker gewesen sein. Kann jeden quetschen Energiegewinnung er richtete sich ein stören, mit Deals, die sich bereits etablierte Oligopole, Kartelle und Machtzentren zunutze machten.

Wie er das geschafft hat, ist mir immer noch ein Rätsel. Dieses Mal möchte ich mich auf den Deal konzentrieren, der das iPhone zu einem wilden Erfolg gemacht hat: den AT&T-Deal. Der Erfolg des iPhones liegt nicht nur an einem technologischen Gerät, das innovativ war und seinen Konkurrenten Jahre voraus war. Dies ist das Story eines Werkzeugs, hauptsächlich subventioniert von den Spediteuren Energiegewinnung die ohne sie wahrscheinlich nie so abgehoben hätte, wie er es tat, und alles beginnt mit einer der ungenauesten Vorhersagen unserer Zeit, von Steve Ballmer, ehemaliger MicrosoftCEO

Lag Steve Ballmer mit dem iPhone-Preis falsch?

Steve Ballmer wird oft als derjenige zitiert, der sich mehrmals über die Zukunft des Technologiemarktes geirrt hat. Meiner Meinung nach liegen wir jedoch alle falsch, wenn es um Technologie geht – aber im Allgemeinen um jede Prognose aus der realen Welt. Nur wenige Glückliche haben im Nachhinein recht. Der Erfolg einer Technologie hängt nicht nur davon ab, wie gut sie war. Das ist oft eine Kombination aus mehreren Variablen, darunter Verteilung, der Stand komplementärer Technologien und Marketing Bemühungen (um einige der Faktoren aufzuzählen).

Steve Ballmer als Microsoft Der CEO unterschätzte Apple-Produkte zweifellos. Aber er hatte Recht mit dem iPhone Preis . Wie machen Sie eine kostspielige PRODUKTE wie das iPhone, das den Verbrauchermarkt anspricht? Die Antwort liegt in der „subventionierten Wirtschaft der Mobilfunkanbieter“.

Die 11-Milliarden-Dollar-Industrie von Mobiltelefonen, die sich nicht um Mobiltelefone kümmerte

Bevor Steve Jobs mit dem iPhone die Spielregeln des Handys veränderte Energiegewinnung stellte einen Multi-Milliarden-Dollar dar Energiegewinnung wo die Mobilfunkanbieter die Handys gesehen haben Geschäft als Ware, die sie verwenden könnten. Dabei Strategie hatte sich in der Vergangenheit zurückgezahlt, um neue Abonnenten zu gewinnen, das ganze Energiegewinnung brauchte einen Shake.

Und Apple war bereit, das zu geben. Einer der ersten Spieler, die verstanden haben, dass das iPhone ein potenzieller Hit sein könnte – oder ihr zumindest neues Leben einhauchen könnte Marke war Cingular (später AT&T). In dem Versuch, als „innovatives Unternehmen“ gebrandmarkt zu werden und Abonnenten von ita-Konkurrenten zu stehlen, schien die Zeit reif zu sein Apple's Deal. Bevor wir zu diesem Punkt kommen, gibt es einen weiteren Schritt der Story hier zu verstehen.

Jobs erster Versuch, in den Mobilfunkmarkt einzusteigen, war eine Niederlage, aber er bereitete die Voraussetzungen für das iPhone vor

Da die Story sagt, Steve Jobs hatte verstanden, dass er auf den Mobilfunkmarkt setzen musste, indem er sein Mobilteil herstellte, das etwas in der Mitte zwischen einem Telefon und einem iPod sein würde. Dieses Telefon war Rokr und es war eine Partnerschaft mit Motorola.

Als der Rokr herauskam – notiert cultofmac - "Am Ende erwies sich der Rokr E1 als katastrophal. Mit seinem billigen Plastik Design, schlechter Kamera und einem Limit von 100 Songs blieb es weit hinter dem Versprechen des iPod zurück, 1,000 Songs in der Tasche zu haben. Entwickelt, um das Hören Ihrer Musik zu vereinfachen, und als „iTunes-Telefon“ bezeichnet, scheiterte es auch an dieser Front. Beim Rokr E1 mussten Benutzer Songs über iTunes kaufen und sie dann per Kabel auf das Gerät übertragen."

Die Demo von Steve Jobs auf dem „iTunes-Telefon“ dürfte wohl als die am wenigsten erfolgreiche gelten. Doch diese Fehler würden die Bühne für das iPhone bereiten.

Steve Jobs ließ nicht lange auf sich warten, bis er seine ganze Begeisterung für die Partnerschaft zwischen Motorola und Apple verlor. Deshalb im September 2006 Apple Die Unterstützung für das wurde eingestellt Rokr. Zeit etwas zu ändern Strategie und dieses Mal mit einem mutigen Schritt. 

Apple betritt die mobile Bühne und nimmt alles mit

Das Cingular-Team war das erste, das eine Änderung in der Geschäftsmodell. Wo zuvor Mobiltelefonanbieter eine bloße Handelsware waren, konnten möglichst viele neue Abonnenten mit billigen Telefonen gesperrt werden. Es bestand nun die Chance, als Innovator in der Branche wahrgenommen zu werden. Und welcher Partner würde am besten zu dieser Rolle passen als das Unternehmen, das den Computer zuerst gestört hat Energiegewinnung und bewegte sich dann zur Musik Energiegewinnung? 

Steve Jobs machte einen Deal mit AT&T, wie von berichtet Kabelgebunden "iAls Gegenleistung erhalten Sie fünf Jahre Exklusivität, etwa 10 Prozent der iPhone-Verkäufe in AT&T-Filialen und einen kleinen Teil davon Appleist iTunes Einnahmen, hatte AT&T Jobs beispiellose Macht verliehen."

Aber, Apple bekam dafür a Einnahmen-Teilen Modell wo es 10 $ für jeden iPhone-Kunden erhielt, der ein AT&T abonnierte Plan, zuzüglich insgesamt Smartgeräte App über die Design, Herstellung und Marketing des iPhones. Das war ein beispielloser Deal! Das war zumindest der Anfang vom Ende der Dominanz des Mobilfunkanbieters über die Smartphone-Unternehmen Apple. 

Zum 31. Dezember 2009 betreute AT&T 85.1 Millionen Mobilfunkkunden, verglichen mit 77.0 Millionen zum 31. Dezember 2008. Teilweise erstaunlich Wachstum war auch auf den iPhone-Erfolg zurückzuführen.

Ein Begleiter, der mit diesem Artikel gelesen wurde „Die unerzählte Geschichte: Wie das iPhone die Drahtlosbranche in die Luft jagte – von Wired" 

Handverlesene verwandte Artikel: