alibaba-geschäftsmodell

Kurzer Schnappschuss des Alibaba-Geschäftsmodells

Alibaba ist ein E-Commerce Plattform das im Jahr 134 über 2022 Milliarden US-Dollar an Einnahmen und über 7.4 Milliarden US-Dollar netto generierte Einkommen. Alibaba hat sechs Hauptsegmente: Kernhandel (in China generierte Einnahmen), internationaler Handel, lokale Verbraucherdienste, Cloud-Dienste, Cainiao (Logistik), digitale Medien und andere Innovation Initiativen.

Einführung in das Geschäftsmodell von Alibaba

Alibaba ist Chinas größtes Online-Handelsunternehmen. Gegründet am 4. April 1999 in Hangzhou, China, von Jack Ma.

Alibaba ist die Welt fünftgrößtes Internetunternehmen nach Marktkapitalisierung.

Alibaba's Geschäftsmodell sieht dem sehr ähnlich Amazon-Geschäftsmodell.

Wie in ihrer angegeben jährlicher Bericht:

Den Großteil unseres Umsatzes erwirtschaften wir in unserem Kerngeschäftsfeld Handel. Wir erzielen auch Einnahmen aus Dienstleistungen im Zusammenhang mit unserem Cloud-Computing-Segment, dem Segment für digitale Medien und Unterhaltung sowie Innovation Segment „Initiativen und Sonstiges“. Ein erheblicher Teil unseres Umsatzes ist auf unsere Geschäfte in China zurückzuführen. Sehen 

Alibaba kurze Hintergrundgeschichte

Alibaba wurde am 1. Juni 1999 von Eddie Wu und Jack Ma gegründet. Heute sind sie jeweils Senior Vice President und Executive Chairman.

Mit über acht Milliarden Dollar seit 1999 aufgewachsen.

Laut Crunchbase, Alibaba startete ab 2010 eine Akquisitionskampagne, bei der Marken wie: 

  • Daraz.pk
  • Ejoy-Technologie
  • Damai.cn
  • Wandoujia
  • AGTech-Beteiligungen
  • Südchinesische Morgenpost
  • Youku
  • Yueke-Software
  • AdChina
  • UCWeb
  • AutoNavi
  • Kanbox
  • Xiami Musiknetzwerk
  • Umeng
  • Vendio

Heute repräsentiert Alibaba a Plattform die 2016 mehr als vierhundert Millionen Menschen diente.

Alibaba-Vision und -Mission

Alibaba-Vision

Alibaba's Seh- is „Wir streben nicht nach Größe oder Macht; Wir streben danach, ein gutes Unternehmen zu sein, das 102 Jahre bestehen wird.“

Wie Alibaba in seinen Finanzzahlen für 2022 hervorhob:

Für ein Unternehmen, das 1999 gegründet wurde, bedeuten 102 Jahre Bestand, dass wir drei Jahrhunderte überspannt haben, eine Leistung, die nur wenige Unternehmen von sich behaupten können. Unsere Kultur, Geschäftsmodelle und Systeme sind auf Langlebigkeit ausgelegt, damit wir langfristig Nachhaltigkeit erreichen können.

Wie funktioniert das Seh- in Alibaba übersetzen und Dritten ? Das Unternehmen hat seine Hauptziele bereits festgelegt. für 2024 und 2036:

alibaba-langfristige-ziele
Alibaba plant, bis 2024 allein in China mehr als eine Milliarde Verbraucher und bis 2 über 2036 Milliarden Verbraucher zu bedienen.

Alibaba's Mission is „Um es einfach zu machen, überall Geschäfte zu machen.“

Kurz gesagt, es geht darum, ein Handelsökosystem innerhalb Chinas und international zu verbessern.

Alibaba Grundwerte

alibaba-kernwerte
Quelle: Alibaba Financials

Die Grundwerte von Alibaba lassen sich in sechs Hauptprinzipien unterteilen, die die Organisation vorantreiben und sie sowohl intern (Mitarbeiter, Aktionäre) als auch extern (Kunden, Investoren) ausrichten:

  • Zuerst die Kunden, dann die Mitarbeiter, dann die Aktionäre.
  • Vertrauen macht alles einfach.
  • Veränderung ist die einzige Konstante.
  • Die beste Leistung von heute ist die Basislinie von morgen.
  • Wenn nicht jetzt wann? Wenn nicht ich, wer?
  • Ernst leben, glücklich arbeiten.

Wertversprechen:

  • Alibaba bietet ein umfassendes Online-Commerce-Ökosystem, das es Unternehmen und Verbrauchern erleichtert, Produkte und Dienstleistungen zu kaufen und zu verkaufen.
  • Bietet eine breite Palette von Diensten, darunter Online-Marktplätze, Cloud Computing, digitale Medien und mehr.
  • Konzentriert sich auf die Erleichterung der Geschäftsabwicklung überall, sowohl in China als auch international.
  • Bietet ein Plattform für den globalen Großhandel, der Millionen von Käufern und Lieferanten weltweit verbindet.
  • Bietet Online-Einzelhandelsdienstleistungen über Plattformen wie AliExpress und richtet sich an internationale Online-Käufer.

Kundensegmente:

  • Verbraucher: Personen, die Produkte und Dienstleistungen online kaufen möchten, sowohl in China als auch international.
  • Unternehmen: Kleine, mittlere und große Unternehmen, die Produkte und Dienstleistungen über die Plattformen von Alibaba verkaufen möchten.
  • Lieferanten und Hersteller: Unternehmen, die ein globales Käuferpublikum erreichen und erweitern möchten Vertriebskanäle.
  • Einzelhändler: Unternehmen, die eine Online-Präsenz aufbauen und den umfangreichen Kundenstamm von Alibaba erschließen möchten.
  • Cloud-Service-Benutzer: Organisationen und Entwickler, die Cloud-Computing und Infrastrukturdienste suchen.
  • Medien- und Unterhaltungskonsumenten: Personen, die an digitalen Medieninhalten interessiert sind, die von Alibaba-eigenen Plattformen wie Youku Tudou und UCWeb angeboten werden.

Vertriebsstrategie:

  • Nutzt ein umfangreiches Online-Angebot Verteilung vernetzen sich über seine verschiedenen Online-Marktplätze und Plattformen.
  • Beschäftigt ein digitales Verteilung und Dritten , wodurch Kunden über Websites und mobile Anwendungen auf Dienstleistungen und Produkte zugreifen können.
  • Nutzt Partnerschaften und Akquisitionen, um sein Geschäft auszubauen Verteilung Reichweite, sowohl innerhalb Chinas als auch international.
  • Bietet Cloud-Computing-Dienste, auf die aus der Ferne zugegriffen werden kann, sodass sie Benutzern auf der ganzen Welt allgemein zugänglich sind.
  • Arbeitet mit Logistikanbietern und Partnern zusammen, um eine effiziente Produktlieferung sicherzustellen, einschließlich Cainiao Network.

Vermarktungsstrategie:

  • Setzt digitale Technologien ein Marketing und Werbung, um seinen riesigen Kundenstamm zu erreichen.
  • Nutzt datengesteuerte Erkenntnisse zur Personalisierung Marketing Anstrengungen unternehmen und gezielt auf bestimmte Kundensegmente abzielen.
  • Bewirbt seine verschiedenen Plattformen und Dienste durch Online-Werbung, soziale Medien und Partnerschaften.
  • Bietet Anreize, Rabatte und Werbekampagnen, um Kunden zu gewinnen und zu binden.
  • Investiert in Branding und Sponsoring, um die Sichtbarkeit zu erhöhen und das Vertrauen in seine Dienstleistungen zu fördern.
  • Geht strategische Partnerschaften und Akquisitionen ein, um sein Ökosystem und seine Benutzerbasis zu erweitern.

Das Geschäftsökosystem von Alibaba

Alibaba-Marken
Alle Marken von Alibaba, wie im Jahresabschluss ausgewiesen.

Alibaba ist vor allem ein Geschäftsplattform.

ähnlich zu Amazon, generiert das Unternehmen Einnahmen aus der Pflege eines Geschäftsökosystems, das im Jahr 2022 Transaktionen im Wert von über einer Billion Dollar abwickelt!

alibaba-business-ökosystem

Das Geschäftsökosystem von Alibaba ermöglichte einen Bruttowarenwert von 1.3 Billionen US-Dollar (gesamt Wert von Waren verkauft durch die Plattform in 2022).

Davon wurden 903 Millionen US-Dollar von Einzelhandelsunternehmen im chinesischen Handel erwirtschaftet. So wurde es von Alibabas verbraucherorientierten Geschäften in China angespornt.

Und 305 Millionen US-Dollar wurden von den chinesischen Verbrauchergeschäften von International Alibaba (Lazada, AliExpress, Trendyol und Daraz) erwirtschaftet.

alibaba-technologisches-ökosystem
Quelle: Alibaba Financials

Die technologischen Kernsegmente von Alibaba lassen sich unterteilen in:

  • Cloud: die Grundschicht.
  • Logistik: Handel ermöglichen.
  • Geschäfte: mit seinen Hauptsegmenten zur Förderung des Geschäftsökosystems in und außerhalb Chinas.

Die Cloud-Infrastruktur besteht aus:

  • Alibaba Cloud: Betrieb eines guten Teils der Dienste, die auf der Alibaba-Plattform aufbauen.
  • Und DingTalk.

Die Logistikebene umfasst die gesamte Infrastruktur für den Handel innerhalb und außerhalb Chinas.

Und die Handelsseite umfasst:

  • China-Handel.
  • Internationaler Kommerz.
  • Lokale Verbraucherdienste.
  • Digitale Medien und Unterhaltung.
  • Innovationsinitiativen.

Monetarisierungsmodell von Alibaba

Wie im Jahresbericht von Alibaba berichtet:

Wir erzielen Einnahmen aus unseren vier Geschäftssegmenten: Kernhandel, Cloud Computing, digitale Medien und Unterhaltung sowie Innovation Initiativen und andere. Wir erzielen den größten Teil unseres Umsatzes aus unserem Kernsegment Handel, das im Geschäftsjahr 85 2017 % unseres Gesamtumsatzes ausmachte, während Cloud Computing, digitale Medien und Unterhaltung usw Innovation Initiativen und andere trugen jeweils 4 %, 9 % und 2 % bei. Wir erzielen einen erheblichen Großteil unseres Kernhandelsumsatzes online Marketing Dienstleistungen. Die Einnahmen Modell unserer

Kerngeschäft

Chinas Einzelhandelsgeschäft umfasst hauptsächlich Taobao Marketplace, Tmall, Rural Taobao sowie Handelstechnologien und -dienstleistungen.

taobao-homepage-UX
TaoBao Homepage UX und wie es das soziale Engagement durch einige Hauptfunktionen verbessert (Bildquelle: Alibaba Financials).

Zum China-Commerce-Großhandelsgeschäft gehört 1688.com. Zum internationalen Einzelhandelsgeschäft gehören AliExpress und Lazada. Zum internationalen Großhandelsgeschäft gehört Alibaba.com.

Alibaba.com

Alibaba.com wurde 1999 gegründet und ist führend Plattform für den globalen Großhandel mit Millionen von Käufern und Lieferanten weltweit.

AliExpress

Gestartet in 2010, AliExpress.com ist ein Online-Handel Service bestehend aus kleinen Unternehmen in China und anderswo, wie z. B. Singapur, die Produkte für internationale Online-Käufer anbieten.

Andere Plattformen

Andere Plattformen wie Taobao, 1688.com und Lazada sind Teil des Alibaba-Netzwerks. 

Cloud Computing 

Das Cloud-Computing-Segment umfasst Alibaba Cloud, das eine vollständige Suite von Cloud-Diensten anbietet.

Digitale Medien und Unterhaltung 

Es umfasst hauptsächlich Youku Tudou und UCWeb.

Innovationsinitiativen und andere

Es umfasst Unternehmen wie YunOS, AutoNavi, DingTalk.

Umsatzkosten

Zu den Hauptbestandteilen unserer Umsatzkosten gehören:

  • Kosten für den Erwerb von Inhalten, die für Online-Medieneigentümer an Dritte gezahlt werden;
  • Logistikkosten im Zusammenhang mit Fulfillment-Dienstleistungen, die uns von der Tochtergesellschaft Cainiao Network erbracht werden, hauptsächlich im Zusammenhang mit Tmall Supermarket;
  • Traffic-Akquisitionskosten werden an Dritte gezahlt Marketing Affiliates entweder zu einem Festpreis oder auf Basis einer Umsatzbeteiligung;
  • An Alipay oder andere Finanzinstitute gezahlte Zahlungsabwicklungsgebühren; die Kosten von Inventar;
  • Ausgaben im Zusammenhang mit dem Betrieb von Websites, wie Bandbreiten- und Kollokationsgebühren sowie Abschreibungs- und Wartungskosten für unsere Computer, Server, Callcenter und andere Geräte; Gehalt, Boni, Zusatzleistungen und aktienbasierte Vergütungsaufwendungen;
  • Rabatte und Subventionen, die sich hauptsächlich auf unsere neuen Geschäftsinitiativen beziehen;
  • Gewerbesteuern und damit verbundene Zuschläge; und Wertberichtigung für zweifelhafte Forderungen in Bezug auf die Mikrokredite und Mehrwertsteuerforderungen.

Alibaba Organisationsstruktur

alibaba-organisationsstruktur

Schlüssel-Höhepunkte

  • Einführung in Alibaba: Alibaba ist Chinas größtes Online-Handelsunternehmen und wurde am 4. April 1999 von Jack Ma gegründet. Gemessen an der Marktkapitalisierung ist es das fünftgrößte Internetunternehmen der Welt.
  • Geschäftsmodell: Alibaba's Geschäftsmodell wird oft mit dem von Amazon verglichen. Das Unternehmen erwirtschaftet Umsätze hauptsächlich aus seinem Kerngeschäftssegment, hinzu kommen noch weitere Einkommen von Cloud Computing, digitalen Medien und Unterhaltung und Innovation Initiativen. Der Großteil des Umsatzes stammt aus der Geschäftstätigkeit in China.
  • Entstehungsgeschichte: Alibaba wurde 1999 von Eddie Wu und Jack Ma gegründet. Das Unternehmen hat bedeutende Veränderungen erlebt Wachstum und Akquisitionen seit 2010 und erweitert so seine Reichweite und Dienstleistungen.
  • Vision und Mission: Alibaba's Seh- soll ein Unternehmen sein, das 102 Jahre Bestand hat. Es ist Mission Ziel ist es, „es einfach zu machen, überall Geschäfte zu machen“ und sich auf die Verbesserung der Handelsökosysteme sowohl innerhalb Chinas als auch international zu konzentrieren.
  • Kernwerte: Zu den Grundwerten von Alibaba gehören Kundenpriorität, Vertrauen, Anpassungsfähigkeit an Veränderungen, kontinuierliche Verbesserung, Initiative ergreifen und die Vereinbarkeit von Beruf und Privatleben.
  • Wertversprechen: Alibaba bietet ein umfassendes Online-Commerce-Ökosystem, das den einfachen Kauf und Verkauf von Produkten und Dienstleistungen erleichtert. Es bietet verschiedene Dienstleistungen an, darunter Online-Marktplätze, Cloud Computing und digitale Medien, mit Schwerpunkt auf dem globalen Handel.
  • Kundensegmente: Alibaba bedient Verbraucher, Unternehmen, Lieferanten, Hersteller, Einzelhändler, Cloud-Service-Nutzer und Medienkonsumenten.
  • Vertriebsstrategie: Alibaba nutzt ein umfangreiches Online-Angebot Verteilung Netzwerk, digitale Kanäle, Partnerschaften und Akquisitionen zur Erweiterung seiner Reichweite.
  • Vermarktungsstrategie: Es wird digital eingesetzt Marketing, datengesteuerte Erkenntnisse, Anreize, Rabatte und Partnerschaften zur Einbindung von Benutzern. Alibaba investiert in Branding und Sponsoring, um Sichtbarkeit und Vertrauensbildung zu gewährleisten.
  • Geschäftsökosystem: Alibaba pflegt ein riesiges Geschäftsökosystem, das im Jahr 1.3 einen Bruttowarenwert von über 2022 Billionen US-Dollar ermöglicht. Es umfasst Kerntechnologiesegmente wie Cloud, Logistik und verschiedene Handelssegmente.
  • Monetarisierungsmodell: Alibaba generiert Einnahmen hauptsächlich aus seinem Kerngeschäftssegment, zu dem Taobao, Tmall, AliExpress und andere Plattformen gehören. Zusätzlich Einkommen kommt aus Cloud Computing, digitalen Medien und Innovation Initiativen.
  • Kosten der Einnahmen: Zu den Umsatzkosten gehören Content-Akquise, Logistik, Traffic-Akquise, Zahlungsabwicklung, Inventar, Betriebskosten, mitarbeiterbezogene Kosten, Rabatte, Subventionen, Steuern und Zulagen.
  • Organisatorische Struktur: Alibaba's organisatorische Struktur umfasst verschiedene Geschäftssegmente, darunter Kernhandel, Cloud Computing, digitale Medien, Innovation Initiativen und andere.

Lesen Sie weiter: Amazon-Geschäftsmodell.

Verbundene Business-Frameworks

Alibaba-Geschäftsmodell

alibaba-geschäftsmodell
Alibaba ist ein E-Commerce Plattform das im Jahr 134 einen Umsatz von über 2022 Milliarden US-Dollar und einen Nettogewinn von über 7.4 Milliarden US-Dollar erwirtschaftete. Alibaba hat sechs Hauptsegmente: Kernhandel (in China generierte Umsätze), internationaler Handel, lokale Verbraucherdienste, Cloud-Dienste, Cainiao (Logistik), digitale Medien und andere Innovation Initiativen.

Amazon-Geschäftsmodell

amazon-geschäftsmodell
Amazon hat ein diversifiziertes Geschäft Modell. Im Jahr 2021 erzielte Amazon einen Umsatz von über 469 Milliarden US-Dollar und einen Nettogewinn von über 33 Milliarden US-Dollar. Online-Shops trugen zu über 47 % der Amazon-Umsätze bei, Drittanbieter-Verkäuferdienste, Amazon AWS, Abonnementdienste, Werbeeinnahmen und physische Geschäfte.

Amazon-Leitbild

amazon-vision-statement-leitbild (1)
Amazonas Leitbild ist es, „Verbraucher über Online- und physische Geschäfte zu bedienen und sich auf Auswahl, Preis und Bequemlichkeit zu konzentrieren“. Amazons Seh- Aussage ist, „das kundenorientierteste Unternehmen der Welt zu sein, in dem Kunden alles finden und entdecken können, was sie online kaufen möchten, und sich bemüht, seinen Kunden die niedrigstmöglichen Preise anzubieten.“ 

Kundenbesessenheit

Kundenbesessenheit
Im Amazon-Aktionärsbrief für 2018 analysierte Jeff Bezos die Amazon-Geschäftsmodell, und es konzentrierte sich auch auf einige wichtige Lektionen, die Amazon als Unternehmen im Laufe der Jahre gelernt hat. Diese Lektionen sind grundlegend für jeden Unternehmer, egal ob kleine oder große Organisation, um die Fallstricke zu verstehen, die es zu vermeiden gilt, um ein erfolgreiches Unternehmen zu führen!

Amazon-Einnahmen

amazon-umsatzmodell
Amazon hat eine Geschäftsmodell mit vielen beweglichen Teilen. Mit dem E-Commerce Plattform das im Jahr 222 über 2021 Milliarden US-Dollar generierte, gefolgt von Store-Services von Drittanbietern, die über 103 Milliarden US-Dollar generierten, Amazon AWS, das über 62 Milliarden US-Dollar generierte, Amazon-Werbung, die über 31 Milliarden US-Dollar generierte, und Amazon Prime, das ebenfalls über 31 Milliarden US-Dollar generierte, und physischen Geschäften die über 17 Milliarden US-Dollar einbrachte.

Amazon Cash-Konvertierung

Cash-Conversion-Cycle-Amazon

Rückwärts arbeiten

rückwärts arbeiten
Die Amazon Working Backwards-Methode ist eine Produktentwicklungsmethode, die sich dafür einsetzt, ein Produkt basierend auf den Kundenbedürfnissen zu entwickeln. Die Amazon Working Backwards-Methode gewann an Bedeutung, nachdem der bemerkenswerte Amazon-Mitarbeiter Ian McAllister den Produktentwicklungsansatz des Unternehmens auf Quora vorgestellt hatte. McAllister bemerkte, dass die Methode darauf abzielt, „vom Kunden aus rückwärts zu arbeiten, anstatt mit einer Idee für ein Produkt zu beginnen und zu versuchen, Kunden daran festzunageln“.

Amazon Schwungrad

amazon-schwungrad
Das Amazon Flywheel oder Amazon Virtuous Cycle ist ein und Dritten die das Kundenerlebnis nutzt, um den Verkehr auf die zu lenken Plattform und Drittanbieter. Das verbessert die Warenauswahl und Amazon verbessert seine Kostenstruktur weiter, sodass die Preise gesenkt werden können, was das Schwungrad in Schwung bringt.

Jeff Bezos Tag eins

jeff-bezos-tag-1
Im Brief an die Aktionäre von 2016 sprach Jeff Bezos ein Thema an, über das er sich in den letzten Jahrzehnten, als er Amazon leitete, ziemlich intensiv Gedanken gemacht hatte: Tag 1. Wie Jeff Bezos es ausdrückte: „Tag 2 ist Stillstand. Gefolgt von Bedeutungslosigkeit. Gefolgt von einem quälenden, schmerzhaften Verfall. Gefolgt vom Tod. Und deshalb ist es immer Tag 1.“

Über den Autor

Hinterlassen Sie uns einen Kommentar

Nach oben scrollen
FourWeekMBA