Zugehörigkeit Geschäftsmodelle sind eine Weiterentwicklung von Geschäftsmodelle werben. Anstatt Geld basierend auf einer Benutzeraktion wie einer Impression oder einem Klick zu verdienen, verdienen sie Geld basierend auf der Konversion. Beim Affiliate-Geschäftsmodell zahlt ein Unternehmen Provisionen an Affiliates, die Produkte in seinem Namen bewerben und verkaufen. Wenn der Benutzer also über den vom Affiliate bereitgestellten Link konvertiert, generiert er eine Provision. Deshalb Affiliate Geschäftsmodelle haben oft eine ganz andere Logik als werbliche Geschäftsmodelle. Werbetreibende verdienen Geld mit Bot-Impressionen und Klicks. Der Affiliate verdient meistens Geld, wenn es eine Conversion gibt (obwohl Affiliate-Programme auch Pay-per-Impression- und Pay-per-Click-Kampagnen umfassen).
Verständnis des Affiliate-Geschäftsmodells
Während Affiliate Marketing und das Konzept der Umsatzbeteiligung geht dem Internet voraus, dem und Dritten ist für viele Online-Unternehmen zu einem festen Bestandteil geworden und hat maßgeblich zum Erfolg des E-Commerce selbst beigetragen.
Unternehmer und Erfinder William J. Tobin war die erste Person, die Affiliate implementierte Marketing in einem Online-Geschäft. Der Online-Blumenhändler wurde 1994 gegründet und hatte fast dreitausend Affiliate-Partner angehäuft, bevor er sechs Jahre später an Federated Department Stores verkauft wurde. Tobin wurde 1996 ermutigt, seine Technologie zu patentieren, aber das Patent selbst wurde erst im Jahr 2000 erteilt.
Dies öffnete die Tür für Amazon, das, nachdem es Tobins Erfolg miterlebt hatte, 1996 sein eigenes Partnerprogramm startete. Das Partnerprogramm von Amazon Associates war das erste derartige Programm, das der breiten Öffentlichkeit zugänglich gemacht wurde. Webmaster könnten benutzerdefinierte Banner anzeigen, die mit einer eindeutigen Tracking-ID auf die Amazon-Website verweisen, und eine prozentuale Provision auf alle daraus resultierenden Verkäufe erhalten.
Die wesentlichen Elemente des Affiliate-Geschäftsmodells
Der Partner Geschäftsmodell beruht auf der Interaktion zwischen zwei oder mehr der folgenden Elemente:
Der Affiliate (Herausgeber)
Der Affiliate ist die Entität, die ein Drittanbieterprodukt gegenüber seiner Zielgruppe im Austausch für eine Provision für jeden erfolgreichen Verkauf bewirbt. Die ersten Affiliates bewarben Produkte, indem sie sie in Blogbeiträgen bewerteten, aber Produkte werden jetzt auf Social-Media-Konten und in Videos beworben.
Der Händler (Werbetreibender)
Der Verkäufer des Produkts, der auch der Produkthersteller sein kann. Der Händler kann ein großer Einzelhandelskonzern wie Amazon oder ein einzelner Handwerker auf Etsy sein.
Das Netzwerk (Zwischenhändler)
In einigen Fällen gibt es auch ein Netzwerk, das Händler mit verbundenen Unternehmen verbindet und die Produktzahlung und -lieferung gegen eine Gebühr abwickelt. Viele Affiliate-Netzwerke setzen auf den Affiliate Geschäftsmodell um all ihre Einnahmen zu generieren.
Die Kunden
Oder die Person, die das Produkt kauft, nachdem sie vom Partner empfohlen wurde. In der Vergangenheit war sich der Kunde nicht bewusst, dass sein Kauf Teil eines Affiliate-Programms war Marketing. Aber kürzlich von der Federal Trade Commission (FTC) vorgenommene Gesetzesänderungen schreiben nun vor, dass der Partner seine Beziehung zum Händler offenlegen muss, wenn er Produkte und Dienstleistungen bewirbt.
Zahlungsmethoden im Rahmen des Affiliate-Geschäftsmodells
Es gibt fünf Hauptwege, wie ein Affiliate im Rahmen des Affiliate-Geschäftsmodells bezahlt werden kann, obwohl Affiliates in der Regel durch Pay-per-Sale bezahlt werden:
Pay-per-Click (PPC) – wo der Partner bezahlt wird, wenn auf seine Links geklickt wird. Beachten Sie, dass der Affiliate in den meisten Fällen Werbekampagnen auf eigene Kosten erstellen und verwalten muss und erst bezahlt wird, wenn eine Conversion (Verkauf) stattfindet.
Pay-per-Impression (PPI) – wo der Partner bezahlt wird, wenn ein Verbraucher die Website des Händlers besucht. In einigen Fällen umfasst Pay-per-Impression auch Einnahmen, die darauf basieren, wie oft Verbraucher Display- oder Textanzeigen ansehen.
Pay-per-Lead (PPL) – Hier wird der Partner bezahlt, wenn eine Person auf einen Partnerlink klickt und eine gewünschte Aktion ausführt, z. B. das Ausfüllen eines Online-Formulars. Das Gehaltsabrechnungssoftwareunternehmen Gusto zahlt 25 US-Dollar an Affiliates für jeden Lead, der sich für eine kostenlose Testversion seines Produkts anmeldet.
Pay-per-Call – wo Affiliates für jeden Anruf bezahlt werden, den sie bei einem potenziellen Kunden tätigen. Dieser Ansatz wird von Dienstleistungsunternehmen wie Bauunternehmen und Immobilienmaklern favorisiert.
Pay-per-Sale (PPS) – die gebräuchlichste Zahlungsform, bei der der Partner eine prozentuale Provision von jedem Verkauf erhält, den er vermittelt. Händler legen den genauen Prozentsatz fest, wobei die Sätze je nach Produktkategorie variieren. Zum Beispiel bietet Amazon eine Provision von 1 % auf Babyprodukte, aber 3 % auf Kopfhörer, Musikinstrumente, Haustierprodukte und Möbel.
Die zentralen Thesen:
Beim Affiliate-Geschäftsmodell zahlt ein Unternehmen Provisionen an Affiliates, die Produkte in seinem Namen bewerben und verkaufen. Das Partnerprogramm von Amazon Associates war das erste derartige Programm, das der breiten Öffentlichkeit zugänglich gemacht wurde.
Der Partner Geschäftsmodell kann bis zu vier wesentliche Elemente haben: den Partner, den Händler, das Netzwerk und den Kunden. Viele Kunden wussten nicht, dass sie an dem Modell teilnahmen, bis ein FTC-Urteil die Partner zwang, ihre Position offenzulegen.
Der Affiliate kann auf fünf Arten Geld verdienen: Pay-per-Click, Pay-per-Impression, Pay-per-Lead, Pay-per-Call und Pay-per-Sale. In jedem Fall bestimmt der Merchant, wie viel der Partner für die Durchführung einer bestimmten Aktion bezahlt wird.
Eine effektive Geschäftsmodell muss sich auf zwei Dimensionen konzentrieren: die menschliche Dimension und die finanzielle Dimension. Die Personendimension ermöglicht es Ihnen, ein Produkt oder eine Dienstleistung zu entwickeln, die 10-mal besser als bestehende und solide ist Marke. Die finanzielle Dimension hilft Ihnen, sich richtig zu entwickeln Vertriebskanäle indem Sie die Personen identifizieren, die bereit sind, für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu bezahlen und es langfristig finanziell nachhaltig zu machen.
Geschäftsmodell Innovation geht es darum, den Erfolg einer Organisation mit bestehenden Produkten und Technologien zu steigern, indem ein überzeugendes Produkt entwickelt wird Value Proposition in der Lage, ein neues anzutreiben Geschäftsmodell um Kunden zu vergrößern und einen dauerhaften Wettbewerbsvorteil zu schaffen. Und alles beginnt mit der Beherrschung der Schlüsselkunden.
Digital und Tech Geschäftsmodelle kann nach vier Transformationsstufen in digital-enabled, digital-enhanced, tech or klassifiziert werden Plattform Geschäftsmodelle und Geschäftsplattformen/Ökosysteme.
Ein digitaler Geschäftsmodell kann als ein Modell definiert werden, das digitale Technologien nutzt, um verschiedene Aspekte einer Organisation zu verbessern. Von der Art und Weise, wie das Unternehmen Kunden akquiriert, bis hin zu den Produkten/Dienstleistungen, die es anbietet. Ein digitales Geschäftsmodell ist so, wenn digitale Technologie hilft, es zu verbessern Value Proposition.
Ein Tech Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertmodell (Wertversprechen, Mission, Seh-), technologisches Modell (F&E-Management), Verteilung Modell (Verkauf u Marketingorganisatorische Struktur) und Finanzmodell (Umsatzmodellierung, Kostenstruktur, Rentabilität und Cash-Generierung/Management). Diese Elemente, die zusammenkommen, können als Grundlage für den Aufbau eines soliden Tech-Geschäftsmodells dienen.
Eine Plattform Geschäftsmodell schafft Wert, indem Interaktionen zwischen Personen, Gruppen und Benutzern durch Nutzung ermöglicht werden Netzwerkeffekte. Plattform Geschäftsmodelle bestehen in der Regel aus zwei Seiten: Angebot und Nachfrage. Der Beginn der Interaktionen zwischen diesen beiden Seiten ist eines der entscheidenden Elemente für eine Plattform Geschäftsmodell Erfolg.
Ein Blockchain-Geschäftsmodell besteht aus vier Hauptkomponenten: Wertmodell (Kernphilosophie, Kernwert und Wertversprechen für die wichtigsten Interessengruppen), Blockchain-Modell (Protokollregeln, Netzwerkform und Anwendungsschicht/Ökosystem), Vertriebsmodell (die Schlüsselkanäle verstärken sich das Protokoll und seine Gemeinschaften) und das Wirtschaftsmodell (die Dynamik, durch die Protokollakteure Geld verdienen). Diese zusammenkommenden Elemente können als Grundlage für den Aufbau und die Analyse eines soliden Blockchain-Geschäftsmodells dienen.
In einer asymmetrischen GeschäftModell, der Organisation macht den Benutzer nicht direkt zu Geld, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde für die Aufrechterhaltung des Kernvermögens bezahlt. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden.
In einer asymmetrischen GeschäftModell, der Organisation macht den Benutzer nicht direkt zu Geld, sondern nutzt die von den Benutzern bereitgestellten Daten in Verbindung mit der Technologie, sodass ein wichtiger Kunde für die Aufrechterhaltung des Kernvermögens bezahlt. Zum Beispiel verdient Google Geld, indem es die Daten der Nutzer nutzt, kombiniert mit seinen Algorithmen, die an Werbetreibende für Sichtbarkeit verkauft werden. So machen Händler auf sich aufmerksam Geschäft Modelle.
Während der Begriff von Andrew Lampitt geprägt wurde, ist Open Core eine Weiterentwicklung von Open Source. Wo ein Kernbestandteil der Software/Plattform wird kostenlos angeboten, während darüber hinaus Premium-Funktionen oder Add-Ons eingebaut werden, die von dem Unternehmen, das die Software/Plattform entwickelt hat, zu Geld gemacht werden. Ein Beispiel für den offenen Kern von GitLab Modell, wo der gehostete Dienst kostenlos und offen ist, während die Software geschlossen ist.
Cloud Geschäftsmodelle basieren alle auf Cloud Computing, einem Konzept, das um 2006 aufkam, als der ehemalige CEO von Google, Eric Schmit, es erwähnte. Die meisten Cloud-basiert Geschäftsmodelle kann als IaaS (Infrastructure as a Service), PaaS (Platform as a Service) oder SaaS (Software as a Service) klassifiziert werden. Während diese Modelle hauptsächlich über Abonnements monetarisiert werden, werden sie über nutzungsbasierte Umsatzmodelle und Hybridmodelle (Abonnements + nutzungsbasierte Bezahlung) monetarisiert.
Open Source wird lizenziert und in der Regel von einer Gemeinschaft unabhängiger Entwickler entwickelt und gepflegt. Während das Freemium intern entwickelt wird. Somit gibt das Freemium dem Unternehmen, das es entwickelt hat, die volle Kontrolle über seine Verteilung. In einer Open-Source Modell, die für-und profitieren Sie davon, Das Unternehmen muss seine Premium-Version gemäß seiner Open-Source-Lizenzierung verteilen Modell.
Das Freemium – es sei denn, die gesamte Organisation ist darauf ausgerichtet – ist a Wachstum Strategie statt Geschäftsmodell. Ein kostenloser Service wird der Mehrheit der Benutzer zur Verfügung gestellt, während ein kleiner Prozentsatz dieser Benutzer durch den Verkaufstrichter zu zahlenden Kunden wird. Kostenlose Benutzer werden helfen, die zu verbreiten Marke durch Mundpropaganda.
Ein Freeterprise ist eine Kombination aus Free und Enterprise, bei der kostenlose professionelle Konten durch das kostenlose Produkt in den Trichter getrieben werden. Wenn die Gelegenheit erkannt wird, weist das Unternehmen das kostenlose Konto einem Verkäufer innerhalb der Organisation (Innendienst oder Außendienst) zu, um es in ein B2B-/Unternehmenskonto umzuwandeln.
Ein Marktplatz ist ein Plattform wo Käufer und Verkäufer interagieren und Geschäfte tätigen. Das Plattform fungiert als Marktplatz, der Gebühreneinnahmen von einer oder allen an der Transaktion beteiligten Parteien generiert. Normalerweise können Marktplätze auf verschiedene Arten klassifiziert werden, z. B. solche, die Dienstleistungen vs. Produkte verkaufen, oder solche, die Käufer und Verkäufer auf B2B-, B2C- oder C2C-Ebene verbinden. Und diese Marktplätze, die zwei Hauptakteure oder mehr verbinden.
B2B, das für Business-to-Business steht, ist ein Prozess zum Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen an andere Unternehmen. Auf der anderen Seite verkauft ein B2C direkt an seine Verbraucher.
Ein B2B2C ist eine besondere Art von Geschäftsmodell wo ein Unternehmen nicht direkt auf den Verbrauchermarkt zugreift, sondern über ein anderes Unternehmen. Doch die Endverbraucher werden das erkennen Marke oder der vom B2B2C bereitgestellte Dienst. Das Unternehmen, das den Service anbietet, könnte im Laufe der Zeit direkten Zugang zu den Verbrauchern erhalten.
Direct-to-Consumer (D2C) ist eine Geschäftsmodell wo Unternehmen ihre Produkte ohne die Hilfe eines Drittgroßhändlers oder -einzelhändlers direkt an den Verbraucher verkaufen. Auf diese Weise kann das Unternehmen auf Zwischenhändler verzichten und seine Margen erhöhen. Um jedoch erfolgreich zu sein, muss das Direct-to-Consumer-Unternehmen sein eigenes aufbauen Verteilung, was kurzfristig teurer werden kann. Doch langfristig entsteht ein Wettbewerbsvorteil.
Das C2C Geschäftsmodell beschreibt ein Marktumfeld, in dem ein Kunde von einem anderen über einen Drittanbieter kauft Plattform das kann auch die Transaktion abwickeln. Beim C2C-Modell gelten sowohl der Verkäufer als auch der Käufer als Verbraucher. Customer to Customer (C2C) ist also eine Geschäftsmodell wo Verbraucher direkt untereinander kaufen und verkaufen. Consumer-to-Consumer hat sich durchgesetzt Geschäftsmodell zumal das Internet dazu beigetragen hat, verschiedene Industrien zu disintermediieren.
Ein Einzelhandel Geschäftsmodell verfolgt einen Direct-to-Consumer-Ansatz, auch B2C genannt, bei dem das Unternehmen ein verarbeitetes/fertiges Produkt direkt an Endkunden verkauft. Dies impliziert a Geschäftsmodell das meist lokal basiert, mit höheren Margen, aber auch höheren Kosten verbunden ist Verteilung risiken.
Das Großhandelsmodell ist ein Verkaufsmodell, bei dem Großhändler ihre Produkte in großen Mengen zu einem reduzierten Preis an einen Einzelhändler verkaufen. Der Einzelhändler verkauft die Produkte dann zu einem höheren Preis an die Verbraucher weiter. Beim Großhandelsmodell verkauft ein Großhändler Produkte in großen Mengen an Einzelhandelsgeschäfte zum Weiterverkauf. Gelegentlich verkauft der Großhändler direkt an den Verbraucher, wobei der Supermarktgigant Costco das offensichtlichste Beispiel ist.
Der Begriff „Crowdsourcing“ wurde erstmals 2006 von Jeff Howe, Herausgeber des Wired Magazine, in einem Artikel mit dem Titel „Rise of Crowdsourcing“ geprägt. Obwohl die Praxis in der einen oder anderen Form seit Jahrhunderten existiert, gewann sie an Bedeutung, als E-Commerce, soziale Medien und die Smartphone-Kultur aufkamen. Crowdsourcing ist der Akt des Erwerbs von Wissen, Waren, Dienstleistungen oder Meinungen von einer Gruppe von Menschen. Diese Personen übermitteln Informationen über soziale Medien, Smartphone-Apps oder spezielle Crowdsourcing-Plattformen.
In einem Franchise-Geschäftsmodell (eine kurzfristige Kette, ein langfristiges Franchise-Modell) hat das Unternehmen seine Geschäftstätigkeit bewusst gestartet, indem es die wichtigsten Vermögenswerte fest im Eigentum behielt, während diese aufgebaut wurden, und sich somit für ein Kettenmodell entschieden hat. Sobald der Betrieb läuft und etabliert ist, trennt sich das Unternehmen von seinem Eigentum und entscheidet sich stattdessen für ein Franchising-Modell.
Unternehmen, die den Makler beschäftigen Geschäftsmodell Geld verdienen über Maklerdienste. Dies bedeutet, dass sie an der Vermittlung, Verhandlung oder Schlichtung einer Transaktion zwischen einem Käufer und einem Verkäufer beteiligt sind. Die Vermittlung Geschäftsmodell beinhaltet ein Geschäft, das Käufer mit Verkäufern verbindet, um eine Provision für die resultierende Transaktion zu erhalten. Daher als Mittelsmann innerhalb einer Transaktion agieren.
Dropshipping ist ein Einzelhandel Geschäftsmodell wo der Dropshipper die Herstellung und Logistik auslagert und sich nur darauf konzentriert Verteilung und Kundengewinnung. Daher sammelt der Dropshipper die Verkaufsaufträge der Endkunden und leitet sie an Drittanbieter weiter, die diese Kunden direkt beliefern. Auf diese Weise ist es durch Dropshipping möglich, ein Geschäft ohne Betriebskosten und Logistikmanagement zu führen.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
