Die 3C-Analyse Geschäftsmodell wurde vom japanischen Unternehmensstrategen Kenichi Ohmae entwickelt. Das 3C-Modell ist ein Marketing Werkzeug, das sich auf Kunden, Wettbewerber und das Unternehmen konzentriert. Am Schnittpunkt dieser drei Variablen liegt eine effektive Marketing-Strategie ein Potenzial zu gewinnen Wettbewerbsvorteil und ein dauerhaftes Unternehmen aufbauen.
3C
Beschreibung
Analyse
Folgen
Anwendungsbereich
Beispiele
1. Kundenanalyse (CA)
Analysieren Sie die Merkmale, Bedürfnisse und Verhaltensweisen von Kunden oder Zielmarktsegmenten.
– Identifizieren und profilieren Sie die Zielkundensegmente basierend auf demografischen Merkmalen, Vorlieben und Verhaltensweisen. – Bewerten Sie Kundenbedürfnisse, Schwachstellen und Kaufverhalten. – Analysieren Sie die Zufriedenheit und Loyalität Ihrer Kunden.
– Bietet ein tiefes Verständnis der Kundenpräferenzen und -erwartungen. – Leitet Produkt-/Dienstleistungsdesign und Marketingstrategien. – Hilft bei der Anpassung von Angeboten, um die Kundenanforderungen effektiv zu erfüllen.
– Profilierung von Kundensegmenten für die Produktentwicklung. – Analyse von Kundenfeedback und Bewertungen zur Verbesserung von Produkten/Dienstleistungen.
Beispiel einer Kundenanalyse: Durchführung von Umfragen und Marktforschung, um die Vorlieben und das Verhalten von Smartphone-Käufern zu verstehen.
2. Unternehmensanalyse (COA)
Untersuchen Sie die internen Fähigkeiten, Stärken, Schwächen und Ressourcen des Unternehmens.
– Bewerten Sie die Kernkompetenzen, Ressourcen und Fähigkeiten des Unternehmens. – Identifizieren Sie Stärken, Schwächen und Verbesserungsmöglichkeiten innerhalb der Organisation. – Analysieren Sie den Wettbewerbsvorteil und die Alleinstellungsmerkmale (USPs) des Unternehmens.
– Hilft bei der Identifizierung der Wettbewerbsvorteile des Unternehmens und der Bereiche, die gestärkt werden müssen. – Leitet die strategische Planung und Ressourcenzuweisung. – Unterstützt die Entwicklung nachhaltiger Wettbewerbsstrategien.
– Durchführung einer SWOT-Analyse zur Beurteilung interner Stärken und Schwächen. – Analyse der betrieblichen Effizienz und Ressourcennutzung des Unternehmens.
Beispiel für eine Unternehmensanalyse: Bewertung der Kernkompetenzen eines Technologie-Startups in den Bereichen Softwareentwicklung und Kundensupport.
3. Wettbewerbsanalyse (COMA)
Bewerten Sie die Stärken, Schwächen, Strategien und Marktpositionierung der Wettbewerber.
– Identifizieren Sie die wichtigsten Wettbewerber in der Branche oder auf dem Markt. – Analysieren Sie die Produktangebote, Preisstrategien und Marktanteile der Wettbewerber. – Bewerten Sie die Stärken und Schwächen der Wettbewerber sowie die Bereiche, in denen sie besser abschneiden oder hinterherhinken.
– Bietet Einblicke in die Wettbewerbslandschaft und hilft bei der Identifizierung von Wettbewerbsbedrohungen. – Hilft bei der Entwicklung von Strategien zur Differenzierung von der Konkurrenz. – Leitet Preis- und Positionierungsentscheidungen auf dem Markt.
– Durchführung einer SWOT-Wettbewerbsanalyse, um Stärken und Schwächen mit der Konkurrenz zu vergleichen. – Überwachung der Wettbewerbspreise und Produkteinführungen.
Beispiel einer Wettbewerbsanalyse: Analyse der Marktpositionierung und Produkteigenschaften von Smartphone-Wettbewerbern in der Elektronikbranche.
Inhaltsverzeichnis
Das Geschäftsmodell der 3C-Analyse verstehen
Der 3C AnalyseGeschäftsmodell wurde 1982 vom japanischen Wirtschaftsstrategen und Organisationstheoretiker Kenichi Ohmae entwickelt.
Das Modell erschien zuerst in Ohmae's Buch Der Verstand des Strategen: Die Kunst des japanischen Geschäfts, wo er die Denkprozesse und Planungstechniken einiger der erfolgreichsten Unternehmen der Welt diskutierte.
Das Buch wurde wegen seiner Fähigkeit, moderne Entscheidungsträger zu befähigen, mutige, innovative Problemlöser zu sein, gut aufgenommen.
Tatsächlich sagte Professor Michael Porter von der Harvard Business School, dass Ohmae’s Buch „Ein faszinierendes Fenster in die Gedankenwelt eines der führenden japanischen Strategen … voller Ideen zur Verbesserung des strategischen Denkens."
Im Wesentlichen postulierte Ohmae, dass der Geschäftserfolg auf einer Mischung aus Folgendem beruht:
Die Bedürfnisse des Kunden.
Die Stärken des Unternehmens, und
Die von Wettbewerbern angebotenen Produkte und Dienstleistungen.
Wenn sich ein Unternehmen die Zeit nimmt, alle drei Komponenten harmonisch zu integrieren, kann es einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil entwickeln.
Wenn jedoch eine dieser Komponenten nicht im Gleichgewicht ist, kann der Erfolg des Unternehmens gefährdet sein.
In den folgenden Abschnitten werfen wir einen genaueren Blick auf Kunden, Unternehmen und Wettbewerber.
Kunden
Kunden sind die wichtigste der drei Komponenten, denn ohne Kunden gibt es kein Unternehmen und keinen Wettbewerbsvorteil.
Ohmae glaubte, dass Kunden die Grundlage für alles waren Strategie und dass das Ziel eines jeden Unternehmens darin bestehen sollte, die Interessen der Kunden und nicht beispielsweise der Aktionäre zu unterstützen.
Unternehmen müssen ihre Kunden genau kennen, damit ihre Marketing Strategien schwingen mit ihnen auf einer sinnvollen Ebene mit. Dies beginnt mit der Recherche und einigen Fragen wie:
Wie ist die demografische Zusammensetzung der Zielgruppe? Mit anderen Worten, wer sind die Kunden, die ein Unternehmen ansprechen möchte?
Warum treffen sie Kaufentscheidungen? Sind sie durch Wert, Ökonomie oder Status motiviert? Welche anderen Probleme könnten sie versuchen zu lösen?
Was sind die verschiedenen Segmente einer Zielgruppe und wie können sie effektiv vermarktet werden? Zum Beispiel braucht ein Verbraucher, der Kaffee trinkt, um wach zu bleiben, einen anderen Strategie als jemand, der es gesellig in einem Café trinkt.
Wettbewerber
Ein Geschäft sollen wissen, wo es im Vergleich zu seinen Mitbewerbern steht. Ist es größer? Kleiner? Versucht die Konkurrenz, dem Unternehmen Marktanteile abzunehmen, oder ist das Gegenteil der Fall?
Laut Ohmae wettbewerbsbasiert Marketing Strategien beinhalten die Suche nach einem Unterschied in Einkauf, Technik, Verkauf oder Service.
Dies kann auf verschiedene Arten erreicht werden:
Investition in das Markenimage
Ohmae stellte fest, dass Unternehmen wie Sony und Honda aufgrund starker Investitionen in Werbung und Verbraucherbeziehungen mehr als ihre Konkurrenten auf dem japanischen Markt verkaufen konnten.
Hito-kane-mono
Japanische Geschäftsplaner glauben an das Konzept von hito-kane-mono, das grob mit Menschen, Geld und Dingen (Vermögen) übersetzt wird.
Als Wettbewerbsdifferenzierungspunkt können Unternehmen sicherstellen, dass diese Ressourcen ohne Verschwendung oder Überschuss im Gleichgewicht sind.
Beispielsweise verschwenden Manager, die mehr Geld erhalten, als sie kompetent ausgeben können, dieses Geld unnötigerweise. In diesem Fall argumentiert Ohmae, dass Manager zuerst ihre Ideen definieren und dann ein Budget anpassen sollten.
Unterschiede in der Gewinn- und Kostenstruktur
Auch unterschiedliche Gewinnquellen können erschlossen werden, wie zum Beispiel der Gewinn aus dem Verkauf neuer Produkte oder Mehrwertdienste.
Auch große Unternehmen mit niedrigeren Fixkostenquoten können in einem stagnierenden Markt ihre Preise senken, um Marktanteile zu gewinnen.
Unternehmen
Das Unternehmen selbst muss auch nach innen schauen, um Strategien zu entwerfen, die darauf abzielen, die Stärken gegenüber der Konkurrenz zu maximieren. Dies beinhaltet eine Kombination aus kurz- und langfristigen Strategien, einschließlich:
Spezialisierung
Ein Unternehmen sollte immer ein oder zwei Fachgebiete identifizieren, anstatt zu versuchen, sich auf alles zu spezialisieren.
Produzieren oder beschaffen
In Bezug auf die Herstellung hat ein Unternehmen zwei Möglichkeiten. Es kann die Vorteile der Rückwärtsintegration nutzen und dabei die Kontrolle über seine Lieferkette übernehmen. Oder es kann nicht wertschöpfende Aktivitäten an Dritte auslagern.
Kosteneffizienz
Dies ist eine relativ einfache Möglichkeit, sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Unternehmen können grundlegende Betriebskosten senken, indem sie sich auf Prozesse konzentrieren, die das höchste Automatisierungs- oder Rationalisierungspotenzial aufweisen.
Langfristig können Unternehmen Ressourcen und Wissen mit anderen in ihrer Branche kombinieren, um einen Wettbewerbsvorteil zu erzielen.
Interpretation der 3C-Analyse
Interpretation des 3C Analyse bedeutet, einen Blick darauf zu werfen, wie sich jeder Kreis mit den anderen Kreisen überschneidet und interagiert. Um diese Interaktionen besser zu verstehen, haben wir unten eine grundlegende Erklärung für jede gegeben:
Kunde/Firma überschneiden sich
Dies bietet einen Wettbewerbsvorteil auf dem Markt, wo ein Produkt von Verbrauchern positiv wahrgenommen wird, die vor allem bereit sind, dafür zu bezahlen.
Kunde/Unternehmen/Wettbewerb überschneiden sich
Am Schnittpunkt aller drei Kreise dürfte es zu einem Preiskampf kommen. Mit anderen Worten, es gibt kaum Unterschiede zwischen den Produkten und Dienstleistungen eines Unternehmens und Alternativen eines anderen.
Bei Verbrauchern, die a Value Proposition, kann es zu einem Preiskampf kommen.
Kunden-/Wettbewerbsüberschneidung
Eine unerwünschte Situation, in der Verbraucher die Produkte und Dienstleistungen eines Konkurrenten bevorzugen und bereit sind, dafür zu zahlen.
Wettbewerb/Unternehmen überschneiden sich
Wenn sich die Kreise für Wettbewerb und Unternehmen überschneiden, kann dies auf eine illegale Preisabsprache hindeuten.
Umsetzung der 3C-Analyse
Um optimale Ergebnisse zu erzielen, dürfen Entscheidungsträger nicht versuchen, jede der drei Komponenten gleichzeitig zu implementieren.
Abgesehen von unnötigem Stress und logistischen Problemen, die auftreten können, ist es besser, sich zuerst auf die Kunden zu konzentrieren und von dort aus zu arbeiten. Kunden zur Priorität zu machen, bedeutet nicht, dass Aktionäre abgelehnt werden.
Tatsächlich wird ein Unternehmen, das ein echtes Interesse an seinen Kunden hat, feststellen, dass die Interessen der Aktionäre automatisch berücksichtigt werden.
Sobald die Bedürfnisse, Wünsche und Anforderungen des Verbrauchers identifiziert wurden, sollte sich das Unternehmen mit anderen Angelegenheiten befassen.
Mit anderen Worten, wie nimmt die Verbraucherbasis ihre Produkte und Dienstleistungen wahr? Wie nimmt es wahr Wettbewerber Produkte? Dies gibt Aufschluss darüber, was die Konkurrenz auf dem Markt leisten kann.
Von dort aus muss das Unternehmen seine Ressourcen so lenken, dass seine Stärken maximiert und Wettbewerbsvorteile geschaffen werden.
Damit das Modell effektiv ist, ist es wichtig zu beachten, dass das Unternehmen nicht in jedem Bereich hervorragende Leistungen erbringen muss.
Es kann mit einem entscheidenden Vorsprung in nur einer Schlüsselfunktion beginnen und sich dann an die Verbesserung der anderen Funktionen machen.
Das 3C-Modell ist nicht komplex oder verworren, aber es ermutigt Entscheidungsträger, Abläufe zu vereinfachen, indem sie sich jederzeit auf Kunden, Wettbewerber und das Unternehmen konzentrieren.
Fallstudien
Technologieunternehmen bringt ein neues Smartphone auf den Markt:
Stellen Sie sich ein Technologieunternehmen vor, das die Einführung eines neuen Smartphones in einem hart umkämpften Markt vorbereitet. Sie verwenden das 3C-Analyse-Geschäftsmodell, um ihre zu entwickeln MarketingStrategie:
Kunden: Das Unternehmen führt gründliche Marktforschung durch, um seine Zielkunden zu verstehen. Sie stellen fest, dass ihre Kunden Wert auf elegantes Design, fortschrittliche Kamerafunktionen und eine lange Akkulaufzeit legen. Sie stellen außerdem fest, dass viele Kunden bereit sind, für Spitzentechnologie einen Aufpreis zu zahlen.
Wettbewerber: Das Unternehmen analysiert die Angebote seiner Wettbewerber. Sie entdecken, dass einer ihrer Konkurrenten kürzlich ein Smartphone mit ähnlichen Funktionen auf den Markt gebracht hat, jedoch zu einem etwas günstigeren Preis. Ein anderer Wettbewerber setzt auf Nachhaltigkeit und Umweltfreundlichkeit.
Unternehmen: Das Unternehmen bewertet seine Stärken. Sie können auf eine langjährige Erfahrung in der Herstellung innovativer und hochwertiger Smartphones zurückblicken und verfügen über ein starkes Forschungs- und Entwicklungsteam. Sie genießen außerdem den Ruf eines hervorragenden Kundenservices.
Basierend auf Analyse, beschließt das Unternehmen, sich darauf zu konzentrieren MarketingStrategie Schwerpunkt liegt auf dem schlanken Design des Smartphones, den fortschrittlichen Kamerafunktionen und der hervorragenden Akkulaufzeit. Sie unterstreichen auch ihr Engagement Innovation und Kundenzufriedenheit. Um der günstigeren Variante der Konkurrenz entgegenzuwirken, betonen sie die Premiumqualität und Spitzentechnologie ihres Produkts. Darüber hinaus erwägen sie die Einführung eines Recyclingprogramms, um dem Fokus des Wettbewerbers auf Nachhaltigkeit Rechnung zu tragen.
Einzelhandelsmarke für Bekleidung expandiert in einen neuen Markt:
Ein Bekleidungseinzelhandel Marke erwägt die Ausweitung seiner Geschäftstätigkeit auf einen neuen internationalen Markt mithilfe des 3C Analysis-Geschäftsmodells:
Kunden: Das Marke führt Marktforschung durch, um die Vorlieben und Demografie der Zielkunden im neuen Markt zu verstehen. Sie stellen fest, dass Kunden in dieser Region lebendige Farben und einzigartige Designs bevorzugen. Die Kunden legen außerdem Wert auf umweltfreundliche und nachhaltige Modeoptionen.
Wettbewerber: Das Marke recherchiert die bestehenden Wettbewerber im neuen Markt. Sie entdecken, dass lokale Marken den Markt dominieren und sich auf traditionelle und kulturell inspirierte Kleidung konzentrieren. Ein weiterer Nationalspieler Marke ist bekannt für seine nachhaltigen Praktiken und organischen Materialien.
Unternehmen: Das Marke bewertet seine Stärken. Sie sind bekannt für ihr modernes und trendiges Design, ihr effizientes Lieferkettenmanagement und ihr Engagement für ethische Beschaffung und Produktion.
Basierend auf Analyse, der Marke beschließt, ihre Bekleidungslinie an den neuen Markt anzupassen, indem sie lebendige Farben und einzigartige Designs einbezieht, die von der lokalen Kultur inspiriert sind. Sie unterstreichen auch ihr Engagement für Nachhaltigkeit durch die Verwendung organischer und umweltfreundlicher Materialien. Um sich von den lokalen Marken abzuheben, betonen sie ihr zeitgenössisches und trendiges Design, das sich an ein jüngeres Publikum richtet. Sie erwägen auch die Zusammenarbeit mit lokalen Kunsthandwerkern, um traditionelle Elemente in ihre Designs zu integrieren und so eine einzigartige Stilfusion zu schaffen.
Restaurantkette passt sich den veränderten Verbraucherpräferenzen an:
Eine Restaurantkette sieht sich mit rückläufigen Umsätzen und veränderten Verbraucherpräferenzen konfrontiert. Sie wenden das 3C-Analyse-Geschäftsmodell an, um eine Strategie für ihre Wiederbelebung zu entwickeln:
Kunden: Die Kette führt Umfragen durch und sammelt Feedback, um zu verstehen, warum Kunden seltener zu Besuch kommen. Sie stellen fest, dass Kunden gesündere Lebensmitteloptionen, schnelleren Service und bequeme Online-Bestellungen wünschen.
Wettbewerber: Die Kette recherchiert ihre Konkurrenten in der Fast-Food-Branche. Sie stellen fest, dass einige Wettbewerber gesündere Menüoptionen anbieten, während andere digitale Bestellplattformen für ein nahtloses Kundenerlebnis nutzen.
Unternehmen: Die Kette bewertet ihre Stärken. Sie haben eine gut etablierte Marke mit einem treuen Kundenstamm. Ihre Standorte sind leicht zugänglich und sie können auf eine lange Geschichte von Qualität und Beständigkeit zurückblicken.
Basierend auf Analysebeschließt die Restaurantkette, ihre Speisekarte zu überarbeiten, indem sie gesündere Lebensmitteloptionen einführt und Nährwertangaben klar angibt. Sie investieren auch in digitale Bestellplattformen, um den Komfort und die Servicegeschwindigkeit zu verbessern. Um sich von anderen abzuheben, betonen sie ihr Engagement für die Verwendung frischer Zutaten aus der Region und heben ihr Vermächtnis an Qualität und Beständigkeit hervor. Sie ziehen auch Treueprogramme und Werbeaktionen in Betracht, um ihren bestehenden Kundenstamm zu belohnen.
Online-Händler navigieren in einem übersättigten Markt:
Ein Online-Händler, der in einem übersättigten Markt tätig ist, nutzt das 3C-Analyse-Geschäftsmodell, um sich abzuheben:
Kunden: Der Einzelhändler führt Daten durch Analyse und Kundenbefragungen, um zu verstehen, welche Faktoren Kaufentscheidungen beeinflussen. Sie stellen fest, dass Kunden personalisierte Einkaufserlebnisse, ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis sowie eine schnelle und zuverlässige Lieferung wünschen.
Wettbewerber: Der Einzelhändler analysiert seine großen und kleinen Konkurrenten im Online-Einzelhandel. Sie stellen fest, dass einige Wettbewerber kostenlosen Versand anbieten, während andere sich auf Nischenmärkte konzentrieren.
Unternehmen: Der Einzelhändler bewertet seine Stärken, darunter seine benutzerfreundliche Website, sein umfangreiches Produktsortiment und seinen starken Kundensupport.
Basierend auf Analysebeschließt der Online-Händler, in die Verbesserung des Benutzererlebnisses seiner Website zu investieren, um personalisierte Empfehlungen und eine nahtlose Einkaufsreise anzubieten. Sie implementieren auch eine wettbewerbsfähige Preisgestaltung Strategie ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis zu bieten. Um sich abzuheben, führen sie ein Premium-Treueprogramm ein, das schnelle und zuverlässige Lieferoptionen bietet. Sie heben ihr breites Produktsortiment und ihren exzellenten Kundensupport als Alleinstellungsmerkmale hervor. Darüber hinaus erwägen sie Partnerschaften mit Nischenmarken, um bestimmte Kundensegmente anzusprechen.
Die zentralen Thesen:
Das Geschäftsmodell der 3C-Analyse legt nahe, dass sich ein Unternehmen auf drei Schlüsselfaktoren für den Erfolg konzentriert – Unternehmen, Kunde und Wettbewerb.
Die Stärken des 3C-Analyse-Geschäftsmodells liegen in seiner Einfachheit, Praktikabilität und Betonung der Effizienz zur Reduzierung von Verschwendung.
Kunden sind entscheidend für den Erfolg des 3C-Analyse-Geschäftsmodells und bestimmen die Strategien, die für Wettbewerber und das Unternehmen formuliert werden.
Schlüssel-Höhepunkte
Definition: Das von Kenichi Ohmae entwickelte 3C-Analyse-Geschäftsmodell betont drei Schlüsselkomponenten: Kunden, Wettbewerber und das Unternehmen. Es bietet einen Rahmen für die effektive Entwicklung Marketing Strategien entwickeln und einen Wettbewerbsvorteil erzielen.
Origins: Kenichi Ohmae stellte das 3C-Modell in seinem Buch „The Mind of the Strategist: The Art of Japanese Business“ (1982) vor und bietet Einblicke in die Entscheidungsprozesse erfolgreicher Unternehmen.
Ausgewogene Integration: Das Modell legt nahe, dass der Geschäftserfolg von der Harmonisierung der Bedürfnisse der Kunden, der Stärken des Unternehmens und der Wettbewerbslandschaft abhängt.
Kundenorientierter Ansatz:
Kunden sind die Grundlage eines jeden Unternehmens Strategie.
Unternehmen sollten die Kundendemografie, Kaufmotivationen und Segmente verstehen.
Ohmae plädiert dafür, den Interessen der Kunden Vorrang vor anderen Interessengruppen einzuräumen.
Wettbewerbsbewusstsein:
Es ist von entscheidender Bedeutung, die Wettbewerbslandschaft zu verstehen.
Die Identifizierung von Alleinstellungsmerkmalen (USPs) ist der Schlüssel zur Differenzierung.
Zu den Strategien kann das Investieren in gehören Marke Image verbessern, Ressourcen optimieren und Gewinnstrukturen nutzen.
Unternehmensfokus:
Das Unternehmen muss seine Stärken gegenüber der Konkurrenz maximieren.
Spezialisierung wird breiterem Fachwissen vorgezogen.
Unternehmen können zwischen Eigenproduktion oder der Auslagerung nicht wertschöpfender Tätigkeiten wählen.
Der japanische Geschäftsstratege Kenichi Ohmae entwickelte das 3C Analysis Business Model, ein ganzheitliches Framework, das analysiert und betrachtet Geschäftsmodell Entwicklung durch Fokussierung auf drei Kerninteressengruppen: Kunden, Wettbewerber und das Unternehmen.
Warum ist das 3C-Modell wichtig?
Das 3C-Geschäftsmodellanalyse-Tool ist sehr nützlich, um eine bessere Momentaufnahme zu erstellen Geschäftsmodelle indem man sich drei Kerninteressengruppen (Kunden, Wettbewerber und Unternehmen) anschaut. Durch das Ausbalancieren dieser drei Stakeholder kann ein Unternehmen Wert auf dem Markt generieren und erfassen.
Ein Ausfallmodus und Auswirkungen Analyse (FMEA) ist ein strukturierter Ansatz zur Identifizierung von Konstruktionsfehlern in einem Produkt oder Prozess. Entwickelt in den 1950er Jahren, die Ausfallart und Auswirkungen Analyse ist eine der frühesten Methoden ihrer Art. Es ermöglicht Unternehmen, eine Reihe potenzieller Fehler während der Entwurfsphase vorherzusehen.
Agile Business Analysis (AgileBA) ist eine Zertifizierung in Form von Anleitung und Training für Business Analysten, die in agilen Umgebungen arbeiten möchten. Um diesen Wandel zu unterstützen, hilft AgileBA dem Business Analyst auch dabei, agile Projekte mit einer breiteren Organisation zu verknüpfen Mission or Strategie. Um sicherzustellen, dass Analysten über die erforderlichen Fähigkeiten und Fachkenntnisse verfügen, wurde die AgileBA-Zertifizierung entwickelt.
Unternehmensbewertungen beinhalten eine formale Analyse der wichtigsten betrieblichen Aspekte eines Unternehmens. Eine Unternehmensbewertung ist eine Analyse verwendet, um den wirtschaftlichen Wert eines Unternehmens oder einer Unternehmenseinheit zu ermitteln. Es ist wichtig zu beachten, dass Bewertungen zu einem Teil Wissenschaft und zu einem Teil Kunst sind. Analysten verwenden professionelles Urteilsvermögen, um die finanzielle Leistung eines Unternehmens in Bezug auf lokale, nationale oder globale Wirtschaftsbedingungen zu bewerten. Sie berücksichtigen auch den Gesamtwert von Vermögenswerten und Verbindlichkeiten sowie patentierte oder proprietäre Technologie.
Eine Paarvergleichsanalyse wird verwendet, um Optionen zu bewerten oder einzustufen, bei denen Bewertungskriterien von Natur aus subjektiv sind. Die Analyse ist besonders nützlich, wenn klare Prioritäten oder objektive Daten fehlen, auf denen Entscheidungen basieren können. Eine Paarvergleichsanalyse bewertet eine Reihe von Optionen, indem sie sie miteinander vergleicht.
Die Monte-Carlo-Analyse ist eine quantitative Methode des Risikomanagements. Die Monte-Carlo-Analyse wurde 1940 vom Nuklearwissenschaftler Stanislaw Ulam entwickelt, als die Arbeiten an der Atombombe voranschritten. Die Analyse berücksichtigt zunächst die Auswirkungen bestimmter Risiken auf das Projektmanagement, wie z. B. Zeit- oder Budgetbeschränkungen. Dann gibt eine computergestützte mathematische Ausgabe den Unternehmen eine Reihe möglicher Ergebnisse und deren Eintrittswahrscheinlichkeit.
Eine Kosten-Nutzen-Analyse ist ein Prozess, den ein Unternehmen verwenden kann, um Entscheidungen nach den Kosten zu analysieren, die mit dieser Entscheidung verbunden sind. Damit eine Kostenanalyse effektiv ist, ist es wichtig, das Projekt so einfach wie möglich zu formulieren, die Kosten zu identifizieren, den Nutzen der Projektimplementierung zu bestimmen und die Alternativen zu bewerten.
Die CATWOE-Analyse ist eine Problemlösung Strategie die Unternehmen auffordert, ein Problem aus sechs verschiedenen Perspektiven zu betrachten. Die CATWOE-Analyse ist ein tiefgreifender und ganzheitlicher Ansatz zur Problemlösung, da sie es Unternehmen ermöglicht, alle Perspektiven zu berücksichtigen. Dies zwingt das Management oft aus gewohnten Denkweisen, die sonst hinderlich wären Wachstum und Rentabilität. Am wichtigsten ist, dass die CATWOE-Analyse es Unternehmen ermöglicht, mehrere Perspektiven in einer einzigen, einheitlichen Lösung zu kombinieren.
Es ist möglich, die Hauptakteure zu identifizieren, die sich mit denen eines Unternehmens überschneiden Geschäftsmodell mit einer Wettbewerbsanalyse. Diese Überschneidungen können im Hinblick auf Schlüsselkunden, Technologien, Verteilung, und Finanzmodelle. Wenn all diese Elemente analysiert werden, ist es möglich, alle Facetten des Wettbewerbs um eine Technologie abzubilden Geschäftsmodell um besser zu verstehen, wo ein Unternehmen auf dem Markt steht und welche möglichen zukünftigen Entwicklungen es gibt.
Die Pareto-Analyse ist eine statistische Analyse, die bei der Entscheidungsfindung in Unternehmen verwendet wird und eine bestimmte Anzahl von Inputfaktoren identifiziert, die den größten Einfluss auf das Einkommen haben. Es basiert auf dem gleichnamigen Pareto-Prinzip, das besagt, dass 80 % der Wirkung von etwas nur 20 % der Fahrer zuzuschreiben sind.
Eine vergleichbare Unternehmensanalyse ist ein Prozess, der die Identifizierung ähnlicher Organisationen ermöglicht, die als Vergleich verwendet werden können, um die geschäftliche und finanzielle Leistung des Zielunternehmens zu verstehen. Um Vergleichswerte zu finden, können Sie sich zwei Schlüsselprofile ansehen: das Geschäfts- und das Finanzprofil. Aus der vergleichbaren Unternehmensanalyse ist es möglich, die Wettbewerbslandschaft der Zielorganisation zu verstehen.
Eine SWOT-Analyse ist ein Rahmenwerk, das zur Bewertung der Stärken, Schwächen, Chancen und Risiken des Unternehmens verwendet wird. Es kann Ihnen helfen, die problematischen Bereiche Ihres Unternehmens zu identifizieren, damit Sie Ihre Chancen maximieren können. Es macht Sie auch auf die Herausforderungen aufmerksam, mit denen Ihre Organisation in Zukunft konfrontiert sein könnte.
Die PESTEL-Analyse ist ein Rahmenwerk, das Marketingfachleuten helfen kann, zu beurteilen, ob makroökonomische Faktoren eine Organisation beeinflussen. Dies ist ein entscheidender Schritt, der Unternehmen hilft, potenzielle Bedrohungen und Schwachstellen zu identifizieren, die in anderen Frameworks wie SWOT verwendet werden können, oder um ein breiteres und besseres Verständnis des Gesamten zu erlangen Marketing Umwelt.
Die Geschäftsanalyse ist eine Forschungsdisziplin, die hilft, Veränderungen innerhalb einer Organisation voranzutreiben, indem sie die Schlüsselelemente und Prozesse identifiziert, die den Wert steigern. Die Geschäftsanalyse kann auch verwendet werden, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren oder bestehende Geschäftsmöglichkeiten zu nutzen, um Ihr Geschäft auf dem Markt auszubauen.
In der Unternehmensfinanzierung ist die Finanzstruktur die Art und Weise, wie Unternehmen ihre Vermögenswerte finanzieren (normalerweise entweder durch Fremd- oder Eigenkapital). Im Interesse von Reverse-Engineering-Unternehmen möchten wir uns drei kritische Elemente ansehen, um die zu bestimmen Modell verwendet, um seine Vermögenswerte zu erhalten: Kostenstruktur, Rentabilität und Cashflow-Generierung.
Financial Modeling beinhaltet die Analyse von Buchhaltungs-, Finanz- und Geschäftsdaten, um die zukünftige finanzielle Leistung vorherzusagen. Financial Modeling wird häufig bei der Bewertung verwendet, die darin besteht, die Wert in Dollar eines Unternehmens basierend auf mehreren Parametern. Einige der gängigsten Finanzmodelle umfassen diskontierte Cashflows, M&A Modell, und der CCA Modell.
Value Investing ist eine Anlagephilosophie, die sich mit den Fundamentaldaten von Unternehmen befasst, um diejenigen Unternehmen zu entdecken, deren Kernwerte Wert ist höher als das, was der Markt derzeit einpreist, kurz gesagt Wert Beim Investieren wird versucht, ein Unternehmen ausgehend von seinen Fundamentaldaten zu bewerten.
Der Buffet-Indikator ist ein Maß für die Gesamtheit Wert aller öffentlich gehandelten Aktien in einem Land dividiert durch das BIP dieses Landes. Es ist ein Maß und ein Verhältnis, um zu beurteilen, ob ein Markt unterbewertet oder überbewertet ist. Es ist eine von Warren Buffets Lieblingsmaßnahmen als Warnung, dass die Finanzmärkte überbewertet und riskanter sein könnten.
Die Finanzbuchhaltung ist eine Unterdisziplin innerhalb der Buchhaltung, die Unternehmen dabei unterstützt, Berichte zu drei kritischen Bereichen eines Unternehmens bereitzustellen: seinen Vermögenswerten und Verbindlichkeiten (Bilanz), seine Einnahmen und Ausgaben (Gewinn- und Verlustrechnung) und seine Geldflüsse (Kapitalflussrechnung). Zusammen können diese Bereiche für interne und externe Zwecke genutzt werden.
Post-Mortem-Analysen überprüfen Projekte von Anfang bis Ende, um Prozessverbesserungen zu ermitteln und sicherzustellen, dass sich Ineffizienzen in Zukunft nicht wiederholen. Im Project Management Book of Knowledge (PMBOK) wird dieser Prozess als „Lessons Learned“ bezeichnet.
Retrospektive Analysen werden nach einem Projekt durchgeführt, um festzustellen, was gut funktioniert hat und was nicht. Sie werden auch am Ende einer Iteration im agilen Projektmanagement durchgeführt. Agile Praktiker nennen diese Meetings Retrospektiven oder Retros. Sie sind ein effektives Mittel, um den Puls eines Projektteams zu überprüfen, die bisher geleistete Arbeit zu reflektieren und einen Konsens darüber zu erzielen, wie der nächste Sprintzyklus angegangen werden soll.
Im Wesentlichen beinhaltet eine Ursachenanalyse die Identifizierung von Problemursachen, um die effektivsten Lösungen zu entwickeln. Beachten Sie, dass die Grundursache ein zugrunde liegender Faktor ist, der das Problem in Gang setzt oder eine bestimmte Situation wie Nichtkonformität verursacht.
Eine Break-Even-Analyse wird häufig verwendet, um den Punkt zu bestimmen, an dem ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung rentabel wird. Die Analyse ist eine finanzielle Berechnung, die dem Unternehmen sagt, wie viele Produkte es verkaufen muss, um seine Produktionskosten zu decken. Eine Break-Even-Analyse ist ein Buchhaltungsprozess für kleine Unternehmen, der dem Unternehmen sagt, was es tun muss, um die Gewinnschwelle zu erreichen oder seine Anfangsinvestition wieder hereinzuholen.
Professor Ronald A. Howard von der Stanford University definierte die Entscheidungsanalyse erstmals 1964 als Beruf. In den folgenden Jahrzehnten hat Howard viele Doktorarbeiten zu diesem Thema betreut, die sich mit Themen wie Atommüllentsorgung, Investitionsplanung, Hurrikan-Impfung und Forschung befassten Strategie. Die Entscheidungsanalyse (DA) ist ein systematischer, visueller und quantitativer Ansatz zur Entscheidungsfindung, bei dem alle Aspekte einer Entscheidung bewertet werden, bevor eine optimale Wahl getroffen wird.
Eine DESTEP-Analyse ist ein Rahmenwerk, das von Unternehmen verwendet wird, um ihr externes Umfeld und die Probleme, die sich auf sie auswirken können, zu verstehen. Die DESTEP-Analyse ist eine Erweiterung der beliebten PEST-Analyse, die von Francis J. Aguilar, Professor an der Harvard Business School, entwickelt wurde. Die DESTEP-Analyse gruppiert externe Faktoren in sechs Kategorien: demografische, wirtschaftliche, soziokulturelle, technologische, ökologische und politische.
Die STEEP-Analyse ist ein Werkzeug zur Abbildung der externen Faktoren, die auf eine Organisation einwirken. STEEP steht für die fünf Schlüsselbereiche, auf die sich die Analyse konzentriert: Soziokulturell, Technologie, Ökonomie, Umwelt/Ökologie und Politik. Üblicherweise ist die STEEP-Analyse komplementär oder alternativ zu anderen Methoden wie SWOT- oder PESTEL-Analysen.
Die STEEPLE-Analyse ist eine Variation der STEEP-Analyse. Wobei die Stufenanalyse soziokulturelle, technologische, wirtschaftliche, ökologische/ökologische und politische Faktoren als Grundlage der Analyse umfasst. Die STEEPLE-Analyse fügt zwei weitere Faktoren wie Legal und Ethical hinzu.
Aktivitätsbasiertes Management (ABM) ist ein Rahmenwerk zur Bestimmung der Rentabilität aller Aspekte eines Unternehmens. Das Endziel besteht darin, die Stärken der Organisation zu maximieren und gleichzeitig Schwächen zu minimieren oder zu beseitigen. Aktivitätsbasiertes Management kann in den folgenden Schritten beschrieben werden: Identifizierung und Analyse, Bewertung und Identifizierung von Verbesserungsbereichen.
PMESII-PT ist ein Tool, das Benutzern hilft, große Mengen an Betriebsinformationen zu organisieren. PMESII-PT ist eine Umgebungsscan- und -überwachungstechnik, wie die SWOT-, PESTLE- und QUEST-Analyse. Entwickelt von der US-Armee, um eine komplexere Ausführung durchzuführen Strategie in fremden Ländern mit einem komplexen und unsicheren Kartierungskontext.
Die Analyse SPACE (Strategic Position and Action Evaluation) wurde entwickelt von Strategie Wissenschaftler Alan Rowe, Richard Mason, Karl Dickel, Richard Mann und Robert Mockler. Der besondere Fokus dieses Frameworks liegt auf Strategie Bildung in Bezug auf die Wettbewerbsposition einer Organisation. Die SPACE-Analyse ist eine Technik, die im strategischen Management und in der Planung verwendet wird.
Ein Lotusdiagramm ist ein kreatives Werkzeug für Ideenfindung und Brainstorming. Das Diagramm identifiziert die Schlüsselkonzepte aus einem breiten Thema für eine einfache Analyse oder Priorisierung.
Die funktionale Zerlegung ist eine Analysemethode, bei der komplexe Prozesse untersucht werden, indem sie in ihre Bestandteile zerlegt werden. Laut dem Business Analysis Body of Knowledge (BABOK) hilft die funktionale Dekomposition „bei der Bewältigung von Komplexität und der Reduzierung von Unsicherheiten, indem Prozesse, Systeme, Funktionsbereiche oder Ergebnisse in ihre einfacheren Bestandteile zerlegt werden und jeder Teil unabhängig analysiert werden kann“.
Die Mehrkriterienanalyse bietet einen systematischen Ansatz zur Einstufung von Anpassungsoptionen anhand mehrerer Entscheidungskriterien. Diese Kriterien werden gewichtet, um ihre Bedeutung im Verhältnis zu anderen Kriterien widerzuspiegeln. Eine Multi-Kriterien-Analyse (MCA) ist ein Entscheidungsrahmen, der geeignet ist, Probleme mit vielen Handlungsalternativen zu lösen.
Eine Stakeholder-Analyse ist ein Prozess, bei dem die Beteiligung, das Interesse und die Einflussebene der wichtigsten Projekt-Stakeholder ermittelt werden. Eine Stakeholder-Analyse wird verwendet, um die Unterstützung von Schlüsselpersonal zu nutzen und Projektteams gezielt auf umfassendere Unternehmensziele auszurichten. Die Analyse kann auch genutzt werden, um potenzielle Konfliktquellen vor Projektbeginn zu lösen.
Die strategische Analyse ist ein Prozess, um das Umfeld und die Wettbewerbslandschaft der Organisation zu verstehen, um fundierte Geschäftsentscheidungen zu formulieren und zu planen organisatorische Struktur und langfristige Ausrichtung. Strategische Planung ist auch nützlich, um damit zu experimentieren Geschäftsmodell die Übereinstimmung mit der langfristigen Vision des Unternehmens entwerfen und bewerten.
Gennaro ist der Schöpfer von FourWeekMBA, das allein im Jahr 2022 rund vier Millionen Geschäftsleute erreichte, darunter C-Level-Führungskräfte, Investoren, Analysten, Produktmanager und aufstrebende digitale Unternehmer | Er ist auch Director of Sales für ein Hightech-Scaleup in der KI-Industrie | Im Jahr 2012 erwarb Gennaro einen internationalen MBA mit Schwerpunkt auf Unternehmensfinanzierung und Geschäftsstrategie.
