Blitzscaling هو مفهوم تجاري وكتاب من تأليف Reid Hoffman (أحد مؤسسي LinkedIn) و Chris Yeh. يدور مفهوم Blitzscaling في جوهره حول النمو بمعدل أسرع بكثير من المنافسين الذين يجعلونك تشعر بعدم الارتياح. باختصار ، فإن Blitzscaling يعطي الأولوية للسرعة على الكفاءة في مواجهة عدم اليقين.
أصل الاسم
يعطي Blitzscaling الأولوية للسرعة على الكفاءة في مواجهة عدم اليقين.
يأتي اسم Blitzscaling من a ترتبط الحرب العالمية الثانية بمصطلح "الحرب الخاطفة" أو الحرب الخاطفة ، حيث يخاطر المهاجم بكل شيء إما للفوز أو الخسارة في المعركة.
قد يعني فهم Blitzscaling وجود إطار عمل يمكن أن يساعد مؤسستك الصغيرة على التوسع أو أن تستفيد شركتك الكبيرة أيضًا من تسارع جديد ومتجدد ، وهو أمر بالغ الأهمية للبقاء في سوق يتغير بوتيرة أسرع.
الخلط مع Blitzscaling مع نمو القرصنة قد يكون سهلا. هناك فرق حاسم. يبدو Blitzscaling على نطاق واسع نمو، والتي يصاحبها أيضًا قدر كبير من عدم اليقين. كما أشار ريد هوفمان في مقابلة HBR:
Blitzscaling هو ما تفعله عندما تحتاج إلى النمو بسرعة كبيرة حقًا. إنه علم وفن بناء شركة بسرعة لخدمة سوق كبير وعالمي عادة ، بهدف أن تصبح المحرك الأول على نطاق واسع.
لذلك ، هناك ثلاث ميزات من Blitzscaling هي:
تنمو بسرعة حقا.
عادة على نطاق عالمي.
اكتسب المحرك الأول لميزة الميزان.
وبالتالي ، فبدلاً من عملية التجريب بهدف اختبار ما يصلح وما لا يعمل بكفاءة ، فإن Blitzscaling تدور حول المشاركة في كل شيء!
لا يعتبر Blitzscaling وصفة سحرية
بدلاً من الصيغة السحرية التي تعمل في كل سيناريو ، تتبع Blitzscaling إطار عمل يدور حول ثلاثة مكونات رئيسية:
هذا فرق حاسم بين توسيع النطاق و Blitzscale. الأول يحدث في سيناريو اليقين والكفاءة.
لقد خصصت الموارد اللازمة لاختبار ما يصلح وما لا يصلح مع افتراضات أقل قدر الإمكان.
لديك هوامش أوسع لاختبار هذه الأشياء حتى تركز على ما ينجح. وبدلاً من ذلك ، فإن لعبة Blitzscaling تدور حول البقاء على قيد الحياة.
وبالتالي ، فإن السرعة القصوى هي كل شيء ، لأنه إذا لم تصل إلى المقياس ، فقد تموت في أي وقت قريبًا. هذا هو سبب احتلال الكفاءة في المقعد الخلفي.
Blitzscaling عملية غير مؤكدة
نظرًا لأن Blitzscaling عملية غير مؤكدة ، فقد تتطلب أيضًا موارد هائلة لأنها نوع من أنواعها مقامرة محسوبة حيث سيتم ارتكاب العديد من الأخطاء.
سيكون رأس المال عنصرا حاسما في التعافي من تلك الأخطاء. يعد ارتكاب الأخطاء ، الكبيرة أيضًا ، جزءًا من Blitzscaling. باختصار ، أولئك الذين يتحملون مخاطر Blitzscaling قادرون أيضًا على جمع المكافآت من خلال بناء شركات بمليارات الدول على نطاق عالمي.
المكافأة هي ميزة المتسلق الأول
إحدى المكافآت الرئيسية في Blitzscaling هي ميزة المتسلق الأول.
أول من ينجح في Blitzscaling يأخذ كل أو معظم السوق مما يمنحه ميزة دائمة يصعب التغلب عليها.
ما هي مراحل Blitzscaling؟
عادةً ما تكون المراحل الرئيسية من Blitzscaling هي:
على نطاق الأسرة ، حتى 9 موظفين.
القبيلة ، المعرفة في 10s الموظفين.
قرية في 100s من الموظفين.
المدينة: في آلاف الموظفين.
الأمة: في 10,000 موظف.
في حين أن هذا يعتبر تبسيطًا ، فمن الضروري أن نفهم أن الشركة التي تعمل في Blitzscaling ستمر بعدة مراحل ، لكل منها ميزات مختلفة.
على سبيل المثال ، في بعض المراحل ، قد يكون التمويل هو الجانب الأكثر أهمية ، بينما في مراحل أخرى يكون بناء الفريق الفائز.
التدمير نموذج الأعمال قماش هو نموذج بناءً على مفهوم Blitzscaling ،وهي عملية خاصة ضخمة نمو في ظل عدم اليقين ، وهذا يعطي الأولوية للسرعة على الكفاءة ويركز على الهيمنة على السوق لخلق ميزة متدرجة أولى في سيناريو عدم اليقين.
FourWeekMBA أعادوا تكييف مفهوم Blitzscaling إلى لوحة الأعمال ، وهي عملية خاصة ضخمة نمو في ظل عدم اليقين الذي يعطي الأولوية للسرعة على الكفاءة ويركز على الهيمنة على السوق لخلق ميزة المتدرج الأول في سيناريو عدم اليقين.
من بين المكونات الثلاثة الرئيسية في Blitzscaling ، هناك نموذج الأعمال الابتكار (في الواقع العنصر الأكثر أهمية).
وفقًا لهذا الإطار ، ابتكار نموذج الأعمال يمكن تحقيقه بناءً على عدد قليل من المكونات الحيوية المكونة من أربعة نمو العوامل واثنين نمو المحددات.
ما حجم السوق الذي تستهدفه عند Blitzscaling؟ هل حقا يمكن الوصول إليه؟
يعد السوق الكبير مكونًا حاسمًا لـ الخداعنموذج الأعمال. يجب أن يكون هذا السوق كبيرًا بما يكفي ويمكن الوصول إليه.
يجب أن يؤخذ السوق الكبير في الاعتبار بناءً على السياق. في الواقع ، لا يختلف إطلاق شركة ناشئة وتوسيع نطاقها في وادي السيليكون عن القيام بذلك في إيطاليا أو إسبانيا.
بشكل عام كما ورد في كتاب (Blitzscaling: المسار السريع لبناء شركات ذات قيمة ضخمة) ، يبحث أصحاب رؤوس الأموال عادة عن استثمارات تعود عدة مرات ويمكنها تحقيق حجم المشروع.
هذا يعني غالبًا استهداف سوق غالبًا ما تصل مبيعاته السنوية إلى مليار دولار.
التوزيع
هل هناك شبكات حالية يمكنك الاستفادة منها؟ ما الحلقات الفيروسية التي يمكنك إنشاؤها لنشر منتجك / خدمتك بسرعة وعلى نطاق واسع؟
في كثير من الأحيان ، عندما تكون شاغل الوظيفة في مساحة جديدة ، فأولئك الذين لديهم بالفعل العلامة تجارية والشبكة على الأرجح خيارك الأفضل للبدء.
هذا المفهوم معروف في نمو القرصنة لأن شبكات الآخرين هي المكان المثالي للبدء.
أحد الأمثلة الكلاسيكية هو كيف استفادت Airbnb من Craiglist لاكتساب قوة دفع أولية.
عنصر حاسم آخر هو الانتشار وكيف يمكنك غرسه في منتجك. عادة ، يتم تحقيق الانتشار عبر أ نمط فريميوم حيث يتم تقديم منتج أو جزء منه مجانًا للسماح بمنتج أرخص وأسرع توزيع.
هوامش إجمالية عالية
عندما تزيد إيراداتك ، هل تولد مبالغ نقدية أكبر متاحة للتمويل نمو?
الهامش الإجمالي أو الربح الإجمالي هو مجرد الإيرادات المتبقية بعد طرح تكلفة المبيعات (أو التكاليف التي يتعين عليك تحملها لتحقيق البيع).
يعد هذا المقياس أساسيًا عند النظر إلى شركات التكنولوجيا لأنها تحدد هيكل التكلفة الخاص بها وما إذا كان يمكن أن تكون قابلة للحياة من الناحية المالية على المدى الطويل.
يشير الهامش الإجمالي المرتفع إلى أن الشركة سيكون لديها موارد كافية للاستثمار بشكل أكبر في نطاق الأعمال.
فيسبوك هو مثال أفضل ، بهوامش إجمالية أعلى من Google ؛ بالنظر إلى انخفاض Facebook تكلفة اكتساب حركة المرور، هذه الشبكة الاجتماعية هي آلة لكسب المال.
يتم استخدام هذه الأموال لمواصلة النمو بوتيرة سريعة.
آثار الشبكة
تأثير الشبكة هو ظاهرة ينضم فيها المزيد من الأشخاص أو المستخدمين إلى نظام أساسي ، وكلما زاد عدد القيمة من الخدمة التي تقدمها المنصة يحسن لأولئك الذين ينضمون بعد ذلك.
هل كل مستخدم إضافي ينضم له تأثير إيجابي على النظام الأساسي بأكمله؟
عنصر حاسم في مبتكر نموذج الأعمال مبني على منتجات وخدمات تكنولوجية يعتمد على تأثير الشبكة. هذا المبدأ بسيط ولكنه قوي.
لكل مستخدم ينضم إلى منتج أو خدمة ويستخدمها ، فإن القيمة من نفس المنتج أو الخدمة ستتحسن للمستخدمين الآخرين على النظام الأساسي.
هل السوق راضٍ عن منتجك / خدمتك؟ إذا لم يكن كذلك ، فما الذي ينقصه؟
المنتج / السوق مناسبا هو مفهوم معروف جيدًا لأي شخص لديه حد أدنى من الخبرة في عالم الشركات الناشئة ، ومع ذلك غالبًا ما يُساء فهمه.
على سبيل المثال ، بشكل عام ، المنتج / السوق المناسب يهدف إلى ابتكار حد أدنى من المنتجات القابلة للتطبيق (MVP) التي تلبي حاجة مجموعة من الأشخاص.
سيسمح MVP للمؤسسة بجمع المزيد والمزيد من التعليقات حول المنتج وتحسينه بمرور الوقت.
مدرسة فكرية أخرى تريد المنتج / السوق المناسب أكثر تركيزًا على تحقيق EVP (منتج قابل للتطبيق بشكل استثنائي).
باختصار ، وفقًا لهذه الطريقة في التفكير المنتج / السوق المناسب، لقد حققت ذلك بمجرد حصولك على منتج استثنائي يترك جمهورك في غاية السعادة.
في حين أن هذا يعد بديلاً رائعًا للعبة MVP التقليدية ، إلا أنه ربما لا يكون هو الأنسب لـ Blitzscaling نموذج الأعمال قماش ، في الخداعقماش نموذج العمل، منتج "جيد بما فيه الكفاية" قد يؤدي المهمة.
في الواقع ، هذا المنتج ، جنبًا إلى جنب مع توزيع سيسمح لنا بالتوسع.
قابلية التوسع التشغيلي
هل عملياتك مستدامة في تلبية الطلب على منتجك / خدمتك؟ هل تنمو إيراداتك بشكل أسرع من نفقاتك؟
عندما تستمر في النمو بسرعة ، غالبًا ما يصعب إدارة الربحية. في الواقع ، التركيز على الكثير من الاهتمام نمو والإيرادات ولكن ليس لديك هوامش كافية لتغطية تكلفة البنية التحتية والموارد البشرية قد تكون مشكلة كبيرة وسببًا لفشل الشركة.
هذا هو السبب في أن أ نموذج الأعمال هذا غير منطقي من وجهة النظر العملياتية محكوم عليه بالانهيار بمرور الوقت!
دراسات حالة Blitzscaling
يجذب مفهوم العمل وإطار العمل ، مثل Blitzscaling ، الكثير من النقاد لأنه طريقة للنظر إلى الأعمال على أنها لعبة محصلتها صفر.
العديد من هؤلاء النقاد لديهم أسس جيدة عند تسليط الضوء على أن Blitzscaling ليس مستدامًا نموذج على المدى الطويل.
ومع ذلك ، في بعض السياقات الضيقة ، قد يكون Blitzscaling هو السبيل الوحيد للخروج.
أحدهما عن أمازون وكيف كان خاطفة طريقها لتصبح عملاق التكنولوجيا.
وآخر عن Facebook ، الذي أعيد تسميته باسم Meta ، والذي يستخدم خاطفة كآلية للبقاء.
أمازون: أداة Blitzscaler المستمرة
منذ إنشائها ، كانت أمازون منفتحة للغاية بشأن توسعها القوي إستراتيجية.
في الواقع ، لخص جيف بيزوس ذلك من خلال ما عرّفه هوس العملاء:
يتجاوز هاجس العملاء البيانات الكمية والنوعية عن العملاء ، ويتحرك حول ملاحظات العملاء لجمع رؤى قيمة. تبدأ هذه الرؤى بعملية تجول رجل الأعمال ، مدفوعة بالحدس ، والشجاعة ، والحدس ، والفضول ، وعقلية البناء. يتحرك اكتشاف المنتج حول مبنى ، وإعادة العمل ، والتجريب ، وحلقة التكرار.
ساعد أسلوب العمل هذا أمازون على النجاة من فقاعة الدوت كوم والازدهار لاحقًا.
ومع ذلك ، مع استمرار أمازون في التوسع ، فقد حافظت على هذا الوضع ، حيث السرعة مهمة للغاية ، والعملاء هم كل ما يهم.
هذا ، في الواقع ، قد خلق تشويهًا ، حيث تحصل على عملاق تقني يهتم فقط نمو وتجربة العملاء.
باختصار ، في الأيام الأولى ، كان استخدام ملف خاطفة- كان الوضع حاسمًا للبقاء والازدهار.
على المدى الطويل ، من خلال التمكين خاطفة كطريقة مضمنة في Amazon ، انتهى الأمر بالشركة باعتبارها مصدر اضطراب مستمر ، ويصعب الوثوق بها كشريك ، وتبحث دائمًا عن طرق للتغلب على الأسواق بأكملها.
ميتا: خاطفة في ميتافيرس
خذ المثال المعاكس لفيسبوك. في عام 2021 ، شددت Apple سياسة الخصوصية الخاصة بها وسهلت على مستخدمي iPhone إلغاء الاشتراك في الإعلانات.
في الواقع ، لقد قمت منذ 2018 بتسليط الضوء على كيفية القيام بذلك نموذج أعمال فيسبوك تميل بشكل أساسي نحو إعلانات الجوال.
في الواقع ، ما أبقاه على قيد الحياة ونموه وبهوامش كبيرة هو حقيقة أن Instagram أصبح آلة نقدية من خلال شبكة الإعلانات الديناميكية الخاصة به ، والتي كانت تقدم الإعلانات في الغالب على الهاتف المحمول والفيديو.
ومع ذلك ، عندما قامت شركة Apple بتشديد خط أنابيب الإعلانات ، فقد هدد هذا نشاط Facebook بأكمله نموذج.
وهكذا دخل زوكربيرج خاطفة الوضع وفجأة أعاد تسمية الشركة باسم Meta.
كانت المشكلة الرئيسية التي واجهها Facebook هي أنه لم يقم أبدًا ببناء شركته الخاصة توزيع خط أنابيب ، يعتمد في الغالب على المنتجات ذات العلامات التجارية الضخمة.
في الواقع ، نجاح نموذج أعمال Facebook تم تأسيسها على منتجات مثل Facebook (في البداية) ، ثم Instagram ، و WhatsApp ، والتي كان لها حضور قوي من المستهلكين.
ومع ذلك ، فإنها لم تنجح أبدًا في بناء منزلها الخاص توزيع (على سبيل المثال ، جهاز Facebook ، مع نظام التشغيل والسوق لبيع الإعلانات).
دفع هذا Facebook إلى ملف خاطفة- طريقة العمل ، حيث تتدهور الشركة نموذج الأعمال جعلها تواجه خطر البقاء على قيد الحياة.
في هذا السياق ، يعد الانتقال إلى Metaverse محاولة لبناء ملكية بسرعة توزيع بالابتعاد عن Apple-Android توزيع احتكار.
في هذه الحالة ، يعتبر Blitzscaling قويًا لأنه دفاع وهجوم.
في الواقع ، في حين أن بناء Metaverse لن يكون سهلاً ، فهذه طريقة للتنقل خارج نظام Apple-Android البيئي وإنشاء نظام بيئي جديد كامل للأعمال ، والذي قد يكون لديه القدرة على أن يصبح أكبر من النظام الحالي.
وفي هذه الظروف ، عندما يكون هناك تهديد للبقاء في المستقبل ، يكون من الأسهل وضعه ، حيث لا يوجد مخرج آخر!
Airbnb: أداة Blitzscaler المثالية
في عام 2007 ، أتقن ثلاثة من الإخوة من ألمانيا كتاب قواعد اللعبة ، والذي يتألف من اتخاذ أكثر الشركات الناشئة ابتكارًا في الوادي ونسخ هذه الأفكار ولصقها في ألمانيا / أوروبا.
لقد نجح هذا الكتاب في تحقيق العجائب ، حيث تمكن الثلاثي على مر السنين من تحقيق العديد من النجاحات التي بلغت عدة ملايين.
لدرجة أنهم ، بحلول عام 2011 ، قاموا بتطبيق دليل النسخ واللصق للسفر عن طريق نسخ Airbnb.
كانت قواعد اللعبة واضحة ومباشرة. من خلال ذراع رأس المال الاستثماري الخاص بهم ، تمكن الإخوة الثلاثة من إيجاد رأس مال لزيادة حجم الفريق بسرعة وبناء منافس لشركة Airbnb.
كان من المفترض أن ينتهي هذا الكتاب مع الاستحواذ على الشركة التي أسسوها في أوروبا بمضاعفات كبيرة ، مما أدى إلى خروج كبير للمؤسسين الألمان!
في عام 2011 ، توصلوا إلى أن هذا هو ما سيحدث عندما أنشأوا شركة تسمى Wimdu ، والتي توسعت بقوة لتصبح "Airbnb الأوروبية".
شكل ذلك تهديدًا على بقاء Airbnb ، حيث كان وجود الشركة في ذلك الوقت في الولايات المتحدة فقط. لقد كانت لحظة تحول ، لحظة إعادة تعريف Airbnb لعقد قادم.
في تلك اللحظة ، كان على Brian Chesky ، بمساعدة الشركة ، أن يقرر ما إذا كان سيشتري Wimdu من الإخوة الألمان أو أن يشتري Blitzscale!
ومع ذلك ، لم يذهب Chesky للصفقة ، وبدلاً من ذلك ، استحوذت Airbnb على لاعب أصغر في أوروبا وغيرت تركيزها بسرعة إلى التوسع بقوة هناك.
في غضون بضعة أشهر ، في الكلاسيكية خاطفةنموذجًا ، استعادت Airbnb موقعها بسرعة ، وتمكنت من منافسة Wimdu.
بينما كان Wimdu منافسًا لـ Airbnb لفترة من الوقت ، بحلول عام 2018 ، أغلقت الشركة ، وحرقت أكثر من 90 مليون يورو من التمويل من Rocket Internet!
ما هي الدروس ، إن وجدت ، هناك؟
بعض النقاط للتعليق.
Blitzscale إذا كان في خطر البقاء على قيد الحياة: كان تهديد Airbnb من Wimdu بمثابة دعوة للاستيقاظ ولحظة حاسمة. اضطر Airbnb إلى اتخاذ خطوة سريعة في السوق الأوروبية ، والتي تم تأجيلها حتى تلك اللحظة. باختصار ، لم يكن Blitscaling مجرد تكتيك دفاعي بل كان تكتيكًا هجوميًا.
لا تندمج إذا لم تتمكن من جعل الثقافة تعمل. عند اتخاذ قرار الاندماج مع Wimdu ، أدرك Chesky أن الصفقة لن تنجح. كما تقول القصة ، تحدث تشيسكي إلى صاحب رأس المال الأسطوري بول جراهام ، وأوضح لتشيسكي أن Wimdu كانت شركة مرتزقة ، في حين أن Airbnb كانت بدلاً من ذلك شركة من المبشرين. وهذا لا يشير فقط إلى أن آيبنبر يمكن أن يفوز ، ولكنه يشير أيضًا إلى أن الاندماج لن ينجح. كما لا يمكنك الخلط بين المبشرين والمرتزقة.
ضاعف ضعف "المعتدي" - مقياس مستدام: أدرك تشيسكي أيضًا نقطة ضعف رئيسية في الثلاثي الألماني. لم يرغبوا في إدارة الشركة على المدى الطويل. لقد أرادوا الخروج عن طريق البيع لشركة Airbnb. بدلاً من ذلك ، كان فريق Chesky و Airbnb هناك على المدى الطويل. لقد اعتقد أنه إذا تمكن من توسيع نطاق العمليات في أوروبا بسرعة ، فيمكنه وضع Wimdu في الزاوية! وسعت Airbnb فريقها بسرعة في أوروبا ، لكنها ما زالت تفعل ذلك بشكل مستدام ، من منظور طويل الأمد (حيث عوضًا عن ذلك ، وظفت Wimdu 400 شخص في فترة زمنية قصيرة جدًا ، عندما لم يكن لدى Airbnb نفسها أكثر من 40 موظفًا داخل الشركة) .
لا داعي للذعر لأنك خاطفة ، لأن الإعدام هو كل ما لديك! عندما يتعلق الأمر بـ blitscaling ، بمجرد تحديد إستراتيجية، الأمر كله يتعلق بالتنفيذ السريع للغاية. هذا هو السبب في أنك تريد أن تكون شديد الوضوح.
باختصار ، هذا إطار من صفحة واحدة جمعته ، مستوحى من الكتاب Blitzscaling: الطريق السريع لبناء شركات ذات قيمة هائلة الذي يعطي طريقة بديلة لتعريف العمل نموذج.
بتعبير أدق ، هذه - بكلماتي الخاصة - عملية ضخمة نمو في ظل عدم اليقين والذي يعطي الأولوية للسرعة على الكفاءة ويركز على الهيمنة على السوق لخلق ميزة المتدرج الأول في سيناريو عدم اليقين.
هذه نموذج الأعمال يمكن تصميمها وهندستها أو اكتشافها على طول الطريق.
سيكون التصميم المثالي هو الأفضل لأنه يسمح بالاندماج داخل مفتاحه الأربعة نمو العوامل (حجم السوق ، توزيع، هوامش إجمالية عالية ، و آثار الشبكة) وتجنب المفتاحين نمو محددات (نقص المنتج / السوق المناسب ونقص قابلية التوسع التشغيلي).
Blitzscaling: يجب أن تقرأ
تعتبر لعبة Blitzscaling أمرًا يجب قراءته لأي شخص في عالم ريادة الأعمال - على ما أعتقد.
نموذج عمل Blockchain وفقًا لـ FourWeekMBA يتكون إطار العمل من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (الفلسفة الأساسية والقيم الأساسية ومقترحات القيمة لأصحاب المصلحة الرئيسيين) ونموذج Blockchain (قواعد البروتوكول وشكل الشبكة وطبقة التطبيقات / النظام البيئي) ونموذج التوزيع (القنوات الرئيسية التي تضخيم البروتوكول و مجتمعاتها) ، والنموذج الاقتصادي (الديناميكيات / الحوافز التي من خلالها يربح لاعبو البروتوكول المال). هذه العناصر مجتمعة يمكن أن تكون بمثابة أساس للبناء و تحليل نموذج أعمال متين لـ Blockchain.
في عالم الأعمال الذي تقوده التكنولوجيا والرقمنة ، تكون المنافسة أكثر مرونة ، مثل ابتكار يصبح نهجًا تصاعديًا يمكن أن يأتي من أي مكان. وبالتالي ، مما يزيد من صعوبة تحديد حدود الأسواق الحالية. لذلك ، منافسة تجارية مناسبة تحليل ينظر إلى العملاء والتكنولوجيا توزيعو المالية نموذج تتداخل. بينما في نفس الوقت تبحث في التقاطعات المحتملة في المستقبل بين الصناعات التي تبدو على المدى القصير غير ذات صلة.
النمذجة التكنولوجية هي تخصص لتوفير الأساس للشركات للحفاظ عليها ابتكار، وبالتالي تطوير المنتجات الإضافية. مع البحث أيضًا في المنتجات المبتكرة الخارقة التي يمكن أن تمهد الطريق للنجاح على المدى الطويل. في نوع من إستراتيجية Barbell ، تقترح النمذجة التكنولوجية وجود نهج من جانبين ، من ناحية ، للحفاظ على استمرارية ابتكار كجزء أساسي من العمل نموذج. من ناحية أخرى ، فإنه يضع رهانات على التطورات المستقبلية التي لديها القدرة على الاختراق والقفز إلى الأمام.
انتقالية نموذج الأعمال يتم استخدامه من قبل الشركات لدخول السوق (المتخصصة عادة) لاكتساب قوة جذب مبدئية وإثبات أن الفكرة سليمة. المرحلة الانتقالية نموذج الأعمال يساعد الشركة على تأمين رأس المال المطلوب أثناء إجراء فحص للواقع. يساعد في تشكيل المدى الطويل برؤية طبيعية وأعمال قابلة للتطوير نموذج.
يمثل الحد الأدنى من الجمهور القابل للحياة (MVA) أصغر جمهور ممكن يمكنه الحفاظ على عملك عندما تبدأ من microniche (أصغر مجموعة فرعية من السوق). يتمثل الجانب الرئيسي لـ MVA في تكبير الأسواق الحالية للعثور على الأشخاص الذين لم يتم تلبية احتياجاتهم من قبل اللاعبين الحاليين.
توسيع نطاق الأعمال هو عملية تحول الأعمال التجارية حيث يتم التحقق من صحة المنتج من خلال قطاعات السوق الأوسع والأوسع. يتعلق توسيع نطاق الأعمال بإنشاء قوة جذب لمنتج يناسب شريحة سوق صغيرة. عندما يتم التحقق من صحة المنتج ، يصبح من الضروري بناء عمل تجاري قابل للحياة نموذج. وبما أن المنتج يتم تقديمه في قطاعات سوق أوسع وأوسع ، فمن المهم مواءمة المنتج والعمل نموذج، والتنظيمية صمم ، لتمكين نطاق أوسع وأوسع.
يتمثل توسع السوق في توفير منتج أو خدمة لجزء أوسع من سوق موجود أو ربما توسيع هذا السوق. أو حتى الآن ، يمكن أن تتعلق توسعات السوق بإنشاء سوق جديد بالكامل. في كل خطوة ، ونتيجة لذلك ، تتوسع الشركة جنبًا إلى جنب مع السوق المغطى.
في مجلة FourWeekMBA نمو المصفوفة ، يمكنك التقديم نمو للعملاء الحاليين من خلال معالجة نفس المشاكل (وضع الكسب). أو عن طريق معالجة المشاكل الحالية للعملاء الجدد (وضع التوسيع). أو من خلال معالجة المشاكل الجديدة للعملاء الحاليين (وضع التوسيع). أو ربما من خلال معالجة مشاكل جديدة تمامًا للعملاء الجدد (وضع إعادة اختراع).
في مجلة FourWeekMBA مصفوفة تدفقات الإيرادات ، يتم تصنيف تدفقات الإيرادات وفقًا لنوع التفاعلات التي تجريها الشركة مع عملائها الرئيسيين. البعد الأول هو "تكرار" التفاعل مع العميل الرئيسي. والبعد الثاني ، هناك "ملكية" التفاعل مع العميل الرئيسي.
دخل نموذج الأنماط هي وسيلة للشركات لاستثمار نماذج أعمالها. ايرادات نموذج النمط هو لبنة أساسية في ملف نموذج الأعمال لأنه يوضح كيفية قيام الشركة بتوليد موارد مالية قصيرة الأجل لاستثمارها مرة أخرى في الأعمال التجارية. وبالتالي ، فإن الطريقة التي تجني بها الشركة المال ستؤثر أيضًا على أعمالها بشكل عام نموذج.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
