من هو رائد الأعمال المنفرد؟ إتقان نموذج الأعمال الفائق الهزيل

عادة ما يكون رائد الأعمال المنفرد (ليس دائمًا) رائد أعمال رقميًا يستفيد من الأتمتة ومرونة العمل والإبداع لتطوير نماذج أعمال بسيطة للغاية. يمكن لهؤلاء أن يتجاوزوا علامة الإيرادات البالغة مليون دولار مع حد أدنى من النفقات العامة للأعمال ، ولا توجد أموال لرأس المال الاستثماري ، ويتم تشغيلهم في الغالب. يبدأ هؤلاء رواد الأعمال المنفردين بإتقان المشاريع الصغيرة المربحة.

جدول المحتويات

توضيح معنى ريادة الأعمال الفردية

في عالم الأعمال ، يُنظر إلى رجل الأعمال المنفرد على أنه الأعمال الصغيرة المالك الذي يقوم ، من الألف إلى الياء ، بجميع الوظائف والمهام الأعمال يتطلب البقاء على قيد الحياة.

ومع ذلك ، فإن رائدة الأعمال المنفردة لا تفعل بالضرورة كل شيء بمفردها ولكنها تركز بدلاً من ذلك على تكريس التركيز الكامل على الجزء الأكثر أهمية من الأعمال أثناء التعاقد (إذا لزم الأمر) على الجزء المتبقي من الشركة.

حيث بدء التشغيل الكلاسيكي رائد أعمال (النموذج الأصلي لوادي السيليكون) يدور حول بناء شركة مع العظمة برؤية طبيعية من مخرج. إما من خلال الاستحواذ على رأس المال الاستثماري أو الاكتتاب العام.

في كثير من الحالات ، ستتحول الأعمال الفردية إلى شركة صغيرة (مثل شركة DuckDuckGo الفردية التي تحولت إلى عمل تجاري مربح وناجح).

في حالات أخرى ، قد يحد صاحب المشروع من نمو للشركة كخيار الحرية. باختصار ، لا يتعلق العمل الفردي بالمال فحسب ، بل يتعلق أيضًا بنوع العمل الذي قد ترغب في بنائه.

Solopreneur مقابل Startupper

قد يكون نهج رائد الأعمال المنفرد هو النهج المعاكس مقارنة بنمط وادي السيليكون مبادر، وهو الهدف الأساسي للبناء الأعمال هذا النطاق ولكن هذا يتطلب أيضًا قدرًا كبيرًا من الصيانة وقاعدة كبيرة للموظفين.

رجل الأعمال المنفرد يقوم بالاختيار المعاكس. وبالتالي ، اسمحوا لي أن ألخص في النقاط التالية كيف يمكن أن يختلف رواد الأعمال المنفردين عن المبتدئين:

التمهيد مقابل التمويل: إلباس الحذاء هو الوضع الأساسي لـ نمو صاحب المشروع
العاطفة مقابل. الأعمال تخطيط: غالبًا ما يتم تغذية رجل الأعمال المنفرد وبناءه على الشغف والاختيار بدلاً من الفرصة وحدها
الدخل غير الخطي مقابل الممول والمصطنع نمو: يضع رائد الأعمال المنفرد عملاً في بناء أصول قابلة للتطوير ، نظرًا لمحدودية الموارد اللازمة للعمل ، وهذا عنصر أساسي لنجاح الأعمال
المزيد من العملاء الرئيسيين مقابل المزيد من العملاء: نظرًا للقيود من حيث الهيكل والتمويل والوقت ، يتعين على رائد الأعمال المنفرد اتخاذ خيارات صعبة في وقت مبكر جدًا. وبالتالي ، التخلي عن هذا الجزء من العمل أو العملاء الذين لا يمثلون مفتاحًا لنجاحه الاستراتيجي على المدى الطويل

الخطوة الأولى: ابدأ من نموذج عمل بدلاً من خطة عمل

نموذج العمل — A نموذج الأعمال هو إطار عمل لإيجاد طريقة منهجية لإطلاق العنان للقيمة طويلة المدى للمؤسسة مع تقديم قيمة للعملاء والحصول على القيمة من خلال استراتيجيات تحقيق الدخل. أ نموذج الأعمال هو إطار شامل لفهمه ، صمم ، واختبر افتراضات عملك في السوق.

بدلاً من صياغة خطة عمل تناسب رواد الأعمال الباحثين عن موارد مالية خارجية. يجب على رائد الأعمال المنفرد البحث عن أدوات بسيطة لبدء وتنمية أعماله المحتملة.

من أجل ذلك ، باستخدام الأعمال التجارية نموذج، كأداة تفكير ، يمكن أن تكون أكثر فاعلية ، كما هو الحال في الصفحة وفي غضون ساعات قليلة كحد أقصى ، يمكنك تصفية ذهنك.

الخطوة الثانية: يتعلق الأمر برمته بالبحر الأزرق وأصغر جمهور قابل للحياة

يمثل الحد الأدنى من الجمهور القابل للحياة (MVA) أصغر جمهور ممكن يمكنه الحفاظ على عملك عندما تبدأ من microniche (أصغر مجموعة فرعية من السوق). يتمثل الجانب الرئيسي لـ MVA في تكبير الأسواق الحالية للعثور على الأشخاص الذين لم يتم تلبية احتياجاتهم من قبل اللاعبين الحاليين.

بمجرد العثور على الفجوة في السوق ، فمن الضروري بعد ذلك تحديد مكانها. بمعنى آخر ، عليك البحث في هذا الجزء المحدد من السوق حتى تجد جمهورًا مستهدفًا محتملاً (من بضع مئات إلى عدة آلاف من الأشخاص) ، والذي سيكون مانا.

مقالات ذات صلة: استراتيجية البحر الأزرق

الخطوة الثالثة: استهدف ربحية الرامين

قام رجل الأعمال المتسلسل وصاحب رأس المال الاستثماري بول جراهام بنشر مصطلح "ربحية رامين". كما أشار إلى أن "رامين مربح يعني أن الشركة الناشئة تدر ما يكفي فقط لدفع نفقات معيشة المؤسسين".

وفقًا لتيم فيريس ، هناك طريقة أخرى للنظر إليها وهي العثور على Muse من خلال إعداد TMI أو الدخل الشهري المستهدف. يقترح تيم فيريس التفكير بالتفصيل في التدفقات النقدية الشهرية.

باختصار ، جميع النفقات التي ستتكبدها. تخيل ، على سبيل المثال ، أنك تحلم دائمًا بالسفر حول العالم. ماذا يعني ذالك؟ كم عدد الدول التي ستسافر إليها أثناء إعداد موسيقاك؟ إلى متى ستبقى في كل بلد؟ كم ستدفع الإيجار ونفقات السفر والمعيشة؟

قد يبدو الأمر معقدًا في البداية ، ولكن بمجرد إعداد ذلك ، ستكون أهدافك أكثر وضوحًا. في الواقع ، يجعل Tim Ferris حياتك أسهل من خلال توفير أداة رائعة: حاسبة المصاريف الشهرية.

باختصار ، تخبرك هذه الأداة سطراً بسطر بالنفقات التي يجب أخذها في الاعتبار. بعد أن تضطر إلى القسمة على 30 (للحصول على الميزانية اليومية) وإضافة مخزن مؤقت بنسبة 30٪ (يجب أن تكون جاهزًا لأي طارئ).

الخطوة الرابعة: التمهيد في طريقك

التمهيد الأعمال — يرتبط المفهوم العام لـ Bootstrapping بـ "عملية البدء الذاتي التي من المفترض أن تستمر بدون مدخلات خارجية." في الأعمال التجارية ، يعني Bootstrapping تمويل نمو للشركة من التدفقات النقدية المتاحة التي تنتجها شركة مجدية نموذج.

الخطوة الخامسة: إنشاء خيارات للقياس

أهم مفهوم يجب فهمه هو إنشاء خيارات للقياس.

أثناء قيامك ببناء عمل منفرد ناجح ، يمكنك أيضًا إنشاء خيارات للتوسع من microniche إلى مساحة مجاورة. لديك أيضًا خيار البحث عن مكانة متخصصة ، قبل الذهاب إلى صناعة كاملة.

هناك خيار آخر وهو أنه مع نمو الأعمال الفردية، يمكن استخدام الأموال النقدية التي يفتحها العمل لبناء أو تنمية أعمال تجارية أخرى.

جلب كل ذلك معا

التعرف على microniche
صياغة مشروع نموذج
التمهيد طريقك من خلال العضوية نمو
إنشاء خيارات للقياس

ويبرز الرئيسية

تعريف ريادة الأعمال الفردية: رائد الأعمال المنفرد هو رجل أعمال رقمي يبتكر منتجات فائقة النحافة نماذج الأعمال من خلال الأتمتة ومرونة العمل والإبداع. غالبًا ما يركز هؤلاء الأفراد على المجالات الصغيرة المربحة ويهدفون إلى تطوير أعمال يمكن أن تتجاوز إيراداتها مليون دولار مع الحد الأدنى من النفقات العامة، وبدون رأس مال استثماري، وتمويل تمهيدي.
دور ونهج رواد الأعمال المنفردين:
- يتعامل رواد الأعمال المنفردون مع جميع الوظائف والمهام المطلوبة لبقاء أعمالهم.
- وقد يتعاقدون على مهام غير حاسمة للحفاظ على التركيز على الجوانب الأساسية لأعمالهم.
- على عكس رواد الأعمال في وادي السيليكون، فإن رواد الأعمال المنفردين لا يندفعون فقط إلى الخروج الكبير إستراتيجية أو الاستحواذ على رأس المال الاستثماري.
- قد تنتقل بعض الشركات المنفردة إلى شركات صغيرة مدعومة بالمشاريع، بينما تختار شركات أخرى السيطرة عليها نمو أو إعطاء الأولوية للحرية.
الاختلافات بين رواد الأعمال المنفردين ورجال الأعمال المبتدئين:
- التمهيد مقابل التمويل: يعتمد رواد الأعمال المنفردون بشكل كبير على إلباس الحذاء، بينما يسعى رواد الأعمال في كثير من الأحيان إلى الحصول على تمويل خارجي.
- العاطفة مقابل تخطيط الأعمال: يبني رواد الأعمال المنفردون أعمالًا متجذرة في العاطفة والاختيار، في حين يركز رواد الأعمال في الشركات الناشئة غالبًا على الفرص وحدها.
- الدخل غير الخطي مقابل النمو الممول: يقوم رواد الأعمال المنفردون ببناء أصول قابلة للتطوير لضمان الربحية بموارد محدودة.
- المزيد من العملاء الرئيسيين مقابل المزيد من العملاء: يتخذ رواد الأعمال المنفردون خيارات استراتيجية بسبب القيود، ويعطون الأولوية للعملاء الرئيسيين على الحجم الهائل.
خطوات ريادة الأعمال الفردية:
- ابدأ بنموذج الأعمال: بدلاً من خطة عمل شاملة، يمكن لرواد الأعمال المنفردين استخدام نموذج الأعمال كأداة تفكير لبدء أعمالهم وتنميتها بشكل فعال.
- العثور على ميكرونيش: حدد الفجوة في السوق وقم بتضييق نطاقها إلى شريحة معينة لاستهداف جمهور أصغر قابل للحياة.
- تهدف إلى ربحية رامين: ركز على توليد إيرادات كافية لتغطية نفقات المعيشة وتحديد دخل شهري مستهدف.
- تمهيد طريقك: الاعتماد على العضوية نمو من خلال إلباس الحذاء وتجنب التمويل الخارجي الثقيل.
- إنشاء خيارات للقياس: تطوير خيارات للتوسع والمساحات المجاورة والاستفادة من التدفق النقدي للمشاريع التجارية الأخرى.