Microniche: المعيار الجديد في عصر هيمنة عمالقة التكنولوجيا الرقمية

المصغر هو مجموعة فرعية من العملاء المحتملين داخل نطاق محراب. في عصر السيطرة على المنصات الرقمية الفائقة ، يمكن أن يؤدي تحديد microniche إلى إطلاق إستراتيجية من الشركات الرقمية لمنع المنافسة ضد المنصات الكبيرة. عندما يصبح المصغر مكانًا مناسبًا ، يصبح المقياس خيارًا في السوق.

التسويق المتخصص لم يعد كافيًا بعد الآن

اعتاد أن يكون هناك وقت عند بدء ملف عمل في فضاء جديد يعني وجود سوق كبير بما فيه الكفاية والذي أطلقنا عليه اسم مكان مناسب.

أما أمازون ، على سبيل المثال ، فقد فعلت ذلك بالضبط. عندما لم يكن يعرف ما إذا كان الإنترنت سيثبت أنه مناسب توزيع قناة وطريقة جديدة لممارسة الأعمال التجارية. بدلاً من بناء تجارة إلكترونية تبيع أي شيء. لقد بدأ من محدد محراب: كتب.

عندما أثبتت أخيرًا أن التجارة الإلكترونية كانت قابلة للتطبيق نموذج الأعمال. وسعت أمازون اختيارها. أولا في المنافذ المجاورة. ثم في منافذ أكبر وأكبر. حتى وصلت إلى كتلة حرجة. وتوقفت عن كونها تجارة إلكترونية وأصبحت ملف المنصة يقودها حذافة قوية و آثار الشبكة.

مثل عمالقة التكنولوجيا الرقمية أمازون و جوجل كانت من بين أول من هيمن على الفضاء الرقمي. كانوا أيضًا هم الذين لديهم الآن أكبر قدر من التحكم في توزيع المحتوى والمشتريات التي تتم عبر الإنترنت (في العالم الغربي).

كمنصات جديدة ظهرت خلال العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، مثل فيسبوك, تويتر و إنستغرام، أصبحت صناعة الإعلام أكثر تماسكًا في أيدي عدد قليل من اللاعبين ، مع استيعاب مذهل لـ نمذجة الأعمال الرقمية.

تلك النماذج الجديدة تضمنت بعض التغييرات الرئيسية التي تم إجراؤها الشركات الرقمية يتحرك:

من نماذج الأعمال الخطية لمنصة نماذج الأعمال.
من قمع المبيعات إلى الحذافات.
من الحديث الشفوي إلى الانتشار.
ومن خطي نمو لأسي نمو مدعوم من آثار الشبكة.

كما أنه أتاح للمنصات الرقمية نفسها الوصول إلى مليارات المستخدمين في جميع أنحاء العالم. وبالتالي إعادة تعريف مفاهيم تسويق متخصص و قطاعات السوق.

أدخل عصر microniche

لذلك ، إذا كنت تبدأ مشروعًا تجاريًا اليوم ، فأنت بحاجة إلى التأكد من تحديد الإمكانات الهدف، من خلال أن تكون محددًا قدر الإمكان.

في الواقع ، تمثل المنافذ الصغيرة بشكل عام جزءًا صغيرًا من العملاء المحتملين ضمن قطاع متخصص أوسع ، وبينما تتمتع المنافذ بمزايا ، فإن المنافذ الصغيرة تقدم المزيد من الفرص على المدى القصير. البعض منهم:

مساحة أقل ازدحامًا.
مع ارتفاع التحويل المحتمل.
مجتمع مشاركة للغاية.
هوامش عالية جدا.
طلب قوي.
يحتمل أن تكون قوية العلامة تجارية التعرف على.
وبالتالي ميزة تنافسية دائمة.

كيف تختار ميكرونيك؟

لنبدأ من مثال بسيط. لنفترض أنك تفتح محل لبيع الكتب ، وتبحث عن فرص لبدء المتجر.

من أين تبدأ؟

• المنصة مع أكبر قدر من البيانات عندما يتعلق الأمر بالكتب بالتأكيد أمازون. تبدأ من أوسع فئات أمازون لتبدأ في البحث عن الفرص:

كان هناك وقت كان من الممكن فيه التوقف عند هذا الحد. نظرًا لأن الويب لم يكن مكانًا مزدحمًا لبدء نشاط تجاري. ومع ذلك ، تحتاج في الوقت الحاضر إلى مستوى أدنى للبحث عن الميكروفون الخاص بك.

وبالتالي ، فإن قول شيء مثل "سأبدأ من الأدب ، أو من الخيال التاريخي" لا يكفي. هذه واسعة جدًا. إذن، أين تبدأ؟

انتقل إلى مستوى لأسفل:

ضمن أدب أمازون ورواياتها التاريخية ، يمكننا تحديد فئة أخرى لنبدأ بها. في هذا المثال أخذت شيئًا مثل "الخيال التاريخي" وذهبت إلى أسفل المستوى:

لقد اخترت ، على سبيل المثال ، "Reinassance" باعتباره المجال الرئيسي ضمن الهدف الدقيق الذي أختاره لبدء عملي توزيع إستراتيجية.

وهكذا تبدو العملية شيئًا من هذا القبيل:

ضمن هذا الميكروني ، يمكنك أن ترى كيف أن أكثر الكتب مبيعًا لديه وصول كبير إلى حد ما:

الشيء المثير للاهتمام هو أنه ما قد يبدو في الواقع جمهورًا صغيرًا جدًا يتضح أنه جمهور لائق للأعمال التجارية التي بدأت.

في الواقع ، من خلال عبور البيانات من Amazon إلى حجم الكلمات الرئيسية لمؤلفة الكتاب "Johanna Lindsey" ، يمكنك أن ترى كيف أصبحت من المشاهير:

مثال على كيفية microniche تحليل يكشف عن الجمهور المحيط بشخصية مشهورة ويفتح فرصًا لبدء عملك توزيع (البيانات: SEMRush)

من المثير للاهتمام أن نلاحظ كيف اكتشفنا جمهورًا محتملاً يتكون من أكثر من أربعة آلاف شخص كل شهر ، من خلال إجراء بحث بسيط على أمازون وعبور ذلك مع حجم الكلمات الرئيسية.

وبالتالي ، إذا كنت تريد إنشاء متجر لبيع الكتب في هذه الفئة ، فقد ترغب في التأكد من توفر جميع كتب هذا المؤلف ، وإنشاء محتوى إستراتيجية حولها.

وعلى سبيل المثال ، ادعُ الكاتبة لحضور جلسة خارج الإنترنت مع معجبيها. بينما على سبيل المثال ، يمكنك أيضًا نقل ذلك البث المباشر عبر الإنترنت حتى تتمكن من الوصول إلى جمهور أوسع وإنشاء المجموعة الأولى من العملاء المخلصين لمكتبتك!

الوجبات الجاهزة الرئيسية

نظرًا لأن الويب أصبح مساحة مزدحمة ، فهناك الكثير من الشركات التي تخدم أي نوع من المجالات المتخصصة. أصبح اكتساب الزخم في هذا السيناريو مكلفًا للغاية. لذلك ، من المهم تحديد مكانة صغيرة ، لبدء قاعدة عملائك ، وجعلك معروفًا بين عملائك المحتملين.

مكانة صغيرة لها العديد من المزايا. مثل أعلى هوامش أفضل العلامة تجارية الاعتراف وربما اتصال أعمق مع جمهور أصغر.

وبالتالي ، إذا كنت تبدأ مشروعًا تجاريًا اليوم ، فقد ترغب في البدء من تحديد مكانتك الصغيرة!

قراءة التالي: ما هو التسويق المتخصص ولماذا تحتاج إلى استراتيجية تسويق متخصصة

موارد الأعمال: