تحليل نموذج أعمال Google

جوجل هو تاجر الاهتمام التي - في عام 2022 - حققت أكثر من 224 مليار دولار (ما يقرب من 80٪ من الإيرادات) من الإعلانات (بحث Google وإعلانات YouTube ومواقع الشبكة) ، تليها Google Play وهواتف Pixel و YouTube Premium (شريحة 29 مليار دولار) و Google Cloud (26.2 مليار دولار).

جوجل هو المنصة وشركة إعلامية تقنية تدير نموذج أعمال قائم على الانتباه. اعتبارًا من عام 2021 ، حققت Google's Alphabet أكثر من 282 مليار دولار من العائدات.

جاء أكثر من 224 مليار دولار (ما يقرب من 80٪ من إجمالي الإيرادات) من منتجات إعلانات Google (بحث Google وإعلانات YouTube ومواقع أعضاء الشبكة).

تبعهم أكثر من 29 مليار دولار من الإيرادات الأخرى (بما في ذلك Google Play وهواتف Pixel و YouTube Premium) ثم Google Cloud ، التي حققت أكثر من 26 مليار دولار في عام 2022.

بينما تعمل Google ، التي أصبحت الآن Alphabet ، على تنويع ملفات نموذج الأعمال لأكثر من عقد. مصدر دخلها الرئيسي هو محرك بحث Google ، الذي حقق إيرادات تزيد عن 162 مليار دولار في عام 2022.

تليها مواقع أعضاء الشبكة (المواقع التي تلتزم بـ Google AdSense للحصول على حصة عائد على رأس عائدات الإعلانات الناتجة عن ممتلكاتهم).

وإعلانات YouTube ، التي حققت أكثر من 29 مليار دولار (باستثناء عضويات YouTube Prime ، التي تتكون من الإيرادات الأخرى). 

من بين الرهانات التي وضعتها Alphabet على مر السنين ، هناك مشاريع في صناعة القيادة الذاتية ، والروبوتات ، والطاقات المستدامة / المتجددة ، والمزيد! 

وصف موجز لنموذج Google للأعمال 

نحن نصف جوجل نموذج الأعمال عبر إطار عمل VTDF التي وضعتها FourWeekMBA. 

نموذج أعمال Google من Alphabet اليوم

تُعد شركة Google's Alphabet أحد أكثر مشغلات التكنولوجيا نجاحًا في عصرنا.

بينما Alphabet الآن شركة متكاملة رأسياً تتجاوز محرك بحث Google.

في الواقع ، لا يزال محرك بحث Google يلعب دورًا رئيسيًا في المنظمة ككل. في الواقع ، تعد Google هي الأصل الرئيسي الذي يوفر الموارد لشركة Alphabet لمواصلة الاستثمار في مجالات جديدة ، والاستمرار في دمج سلسلة التوريد الخاصة بها ، وكذلك وضع رهانات في مجالات جديدة تمامًا وغير ذات صلة. 

آلة إعلانات Google 

عندما يتعلق الأمر بـ Google ، فإن هيكل التكلفة الخاص بها واضح ومباشر. من أجل الحفاظ على عملياتها مربحة ، يجب أن تكون قادرة على توليد حركة المرور بتكاليف أقل بكثير مما يمكنها تحقيق الدخل منه.

في عام 2022 ، تجاوزت تكاليف الاستحواذ على حركة مرور Google 48 مليار دولار.

فيما يتعلق بإيرادات الإعلانات ، بلغت تكاليف اكتساب حركة المرور 22٪ من عائدات الإعلانات في عام 2022. 

هذا يدل على أن الكثير من هذا التبني كان عضويًا واستند إلى الصفقات القوية التي أبرمتها الشركة.

من حيث الربحية ، من المثير للاهتمام أن نلاحظ كيف تتمتع خدمات Google بهوامش ضخمة على نطاق أوسع. ذلك لأن Google تمكنت من تحسين تحقيق الدخل للمستخدمين ؛ شاهدت مستخدمي الجوال نمو بينما تمكنت من خفض تكاليف اكتساب حركة المرور!

أدى هذا المزيج إلى تحسين الهامش.

ومع ذلك ، من المثير للاهتمام أيضًا ملاحظة كيف أن آلة إعلانات Google هي الوحيدة التي تعمل بهوامش إيجابية.

حيث بدلا من ذلك ، كلا من جوجل كلاود المنصة وتعمل رهانات Google الأخرى بهوامش سلبية. من المهم أن تميز هنا.

يعد Google Cloud Platform أمرًا بالغ الأهمية للنجاح المستقبلي لمنصة Google AI.

عندما تنظر في نموذج الأعمال مثل شركة Google ، التي هي في الأساس شركة برمجيات / رقمية / تقنية ، من السهل الوقوع في فخ الاعتقاد بأنها شركة قليلة الأصول.

في الواقع ، تعتبر شركة البرمجيات خفيفة الأصول مقارنة بالصناعات التقليدية (على سبيل المثال ، التصنيع) ، لكن لديها نفقات ضخمة لضمان توزيع إستراتيجية.

في عام 2022 ، أنفقت Google أكثر من 48 مليار دولار في تكاليف اكتساب حركة المرور، والتي تشمل التكاليف المتكبدة للتخفيض توزيع صفقات مع شركات أخرى (مثل صفقة المليارات من Google يجب أن يكون محرك البحث الافتراضي على Apple's Safari) والعديد من الصفقات الأخرى ، جنبًا إلى جنب مع الأموال المدفوعة للشركاء لإعادة حركة المرور إلى خصائص Google. 

الآن ، الحفاظ على هذا الرقم ثابتًا بمرور الوقت أمر بالغ الأهمية لتقييم صحة آلة الإعلان. في الواقع ، علاوة على حركة المرور التي تولدها Google ، فإن الشركة قادرة على استثمارها عدة مرات. 

وهكذا ، في عام 2022 ، أنفقت Google أكثر من 48 مليار دولار على تكاليف اكتساب حركة المرور ، لكنها حققت أكثر من 224 مليار دولار من عائدات الإعلانات. 

هذا يعني أن Google كانت قادرة على تحقيق الدخل من حركة المرور الخاصة بها 4.6 أضعاف تكاليف اكتساب حركة المرور. 

تاريخ جوجل

في ورقة بعنوان "تشريح محرك بحث الويب التشعبي على نطاق واسع" ، قدم طالبان دكتوراه مفهوم فهرسة العدد المتزايد من الصفحات على الإنترنت:

في ذلك الوقت ، لم يعجبهم نموذج العمل الإعلاني. في الواقع ، سلطوا الضوء على: "نتوقع أن تكون محركات البحث الممولة من الإعلانات منحازة بطبيعتها تجاه المعلنين وبعيدًا عن إحتياجات من المستهلكين."

إذن كيف وصلنا إلى موقع Google اليوم؟ 

ولادة معيار الكمبيوتر الشخصي ، وإضفاء الطابع السلعي على الأجهزة والبرمجيات كصناعة متميزة 

بالعودة إلى أوائل الثمانينيات ، كانت شركة IBM تبحث عن طريقة لاقتحام سوق الكمبيوتر. كان اللاعبون الرئيسيون في مساحة الكمبيوتر Tandy و Commodore و Apple ، التي سيطرت بحلول أواخر السبعينيات على معظم السوق.

ومع ذلك ، كان سوق الكمبيوتر في ذلك الوقت صغيرًا جدًا ، وأكثر ميلًا نحو مجالات الأعمال ، وكانت أجهزة الكمبيوتر لا تزال باهظة الثمن. 

شرعت شركة IBM في تغيير كل ذلك من خلال نهج لم تجربه من قبل. جمعت شركة IBM فريقًا من 12 فنيًا للعمل على جهاز كمبيوتر شخصي. جهاز كمبيوتر يمكن بيعه بسعر منخفض لجعله يتناسب مع الجماهير.

ومع ذلك ، بدلاً من تطوير كل قطعة من اللغز. اتجهت شركة IBM إلى نهج النظام المفتوح. حيث يتيح للشركات الأخرى تطوير أجزاء مختلفة من الكمبيوتر الشخصي. 

من بين هذه الشركات ، في أوائل الثمانينيات ، تواصلت شركة IBM مع الشاب بيل جيتس لإنشاء نظام التشغيل لأجهزة الكمبيوتر الشخصية الخاصة بها. ستكون هذه بداية مايكروسوفت! 

عندما أنشأت شركة IBM فئة جديدة ، قامت Microsoft بتصفحها. في الواقع ، بحلول أوائل التسعينيات ، فقدت شركة IBM زمام المبادرة في سوق أجهزة الكمبيوتر نظرًا لأن العديد من اللاعبين الآخرين قد دخلوا الفضاء عن طريق تحويل الأجهزة إلى سلعة (تم تخفيض سعر أجهزة الكمبيوتر بشكل كبير عن طريق المنافسة ، وكذلك هوامش الربح).

من ناحية أخرى ، ظهرت Microsoft في التسعينيات ، كشركة رائدة بلا منازع ، حيث قدمت نظام التشغيل الأساسي الذي يدعم معظم سوق أجهزة الكمبيوتر.

علاوة على ذلك ، أطلقت Microsoft على مر السنين مجموعة من التطبيقات ، التي تعمل على رأس نظام التشغيل الخاص بها (الذي سيتطور إلى حزمة Windows Office) ، أنشأت Microsoft مجموعة من خدمات البرامج المتميزة ، وأنشأت توزيع القوة التي سيتم استخدامها لاحقًا لمحاولة السيطرة على الموجة التالية من الإنترنت. 

التطبيق التجاري القاتل للإنترنت: التصفح

مرة أخرى في منتصف التسعينيات ، كانت الإنترنت تهيمن. ومع ذلك ، كان الإنترنت لا يزال محدودًا للغاية ، حيث كان يتألف من بضعة ملايين من المستخدمين واتضح أن تطبيقه التجاري القاتل كان يتصفح. 

كما رأينا ، من ناحية أخرى ، أصبحت Microsoft شركة البرمجيات القياسية لسوق أجهزة الكمبيوتر ، وتهيمن على معظم السوق. وقد تطور الإنترنت على رأس صناعة الكمبيوتر الشخصي. على الرغم من وجود لاعبين آخرين سيطروا على الموجة الأولى من الإنترنت.

في الواقع ، بحلول أواخر الثمانينيات وأوائل التسعينيات ، انطلق مزودو خدمات الإنترنت. تلك المؤلفة من شركات مثل AOL ، التي كانت من بين اللاعبين الرئيسيين بحلول أوائل التسعينيات.

ومع ذلك ، فقد عرضوا الوصول إلى الخدمات الاحتكارية بسعر شهري ثابت. بالإضافة إلى حد معين من البيانات المستهلكة ، يمكن للمستخدمين دفع الإضافات ، بالإضافة إلى اشتراكهم. 

هذه الشبكات المملوكة لم تكن هي الإنترنت. في الواقع ، بحلول أوائل التسعينيات ، كان الوصول إلى الإنترنت لا يزال تقنيًا للغاية وصعبًا ، وفي المقام الأول للمهوسين والمتبنين الأوائل. 

بدأت الأمور تتغير بسرعة عندما ظهرت المتصفحات في السوق. لقد حقق أول متصفح رئيسي ، Mosaic ، نجاحًا مذهلاً. مجموعة الطلاب الذين كانوا وراء تطوير Mosaic ، سيغادرون ويبنون شركة بمفردهم: Netscape. 

سيمثل Netscape أول لاعب رئيسي على الإنترنت. سيطر على سوق المتصفحات ، واتضح أنه التطبيق التجاري القاتل للإنترنت. أخيرًا ، كان من السهل الوصول إلى الإنترنت ، الذي كان من الصعب الوصول إليه من قبل ، بفضل المتصفح.

نظرًا لأن Netscape أصبح ناجحًا ، فقد خلق أيضًا إحساسًا بالإلحاح لدى Microsoft لبدء التحرك بسرعة ، في تطوير متصفحها الخاص. وبالتالي ، قامت Microsoft بترخيص الإصدار الأول من متصفحها من NCSA. كانت NCSA وحدة بحثية في جامعة إلينوي ، أوربانا شامبين ، والتي مكنت من تطوير الفسيفساء. 

باختصار ، لبدء تشغيل متصفحها ، أخذت Microsoft رمز Mosaic ، الذي طوره الفريق ، الذي طور لاحقًا Netscape ، منافس الإنترنت الرئيسي لمايكروسوفت في ذلك الوقت.

هكذا أطلقت Microsoft متصفحها: Internet Explorer. 

قامت Microsoft بتجميع متصفحها في حزمة Windows الخاصة بها ، وبالتالي استفادت من موقعها المهيمن لبدء عمليات الإنترنت بسرعة. ال إستراتيجية عملت بنجاح. في 1994-5 ، كانت Netscape تمتلك أكبر حصة سوقية في صناعة المتصفحات. بحلول عام 1997-8 تغيرت الأمور. 

بفضل قوته النارية ، استحوذ Internet Explorer من Microsoft على معظم أسهم صناعة المستعرضات. في الواقع ، بينما قد يكون المستخدمون الأوليون قد اهتموا بالجوانب التقنية للمتصفح ، مفضلين نهج Netscape على Microsoft. 

في وقت لاحق ، مع نمو قاعدة مستخدمي الإنترنت بشكل كبير ، كان المستخدمون الإضافيون القادمون يبحثون عن تجربة خالية من الاحتكاك أكثر من أي شيء آخر. ووجود Internet Explorer متاحًا افتراضيًا على أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم ، فقط جعل استخدامه أمرًا سهلاً بالنسبة لهم. 

هذه إستراتيجية عملت بشكل جيد ، لدرجة أنها جذبت انتباه المنظمين ، حيث انخرطت في قضية مكافحة الاحتكار ضد Microsoft بحلول أوائل العقد الأول من القرن الحادي والعشرين. كان هذا هو سياق أواخر التسعينيات عندما كان لدينا ما يسمى بـ "حروب المتصفح".

التطبيق التجاري القاتل للويب: البحث

بمجرد إنشاء المتصفحات ، فتحت هذه الصناعة الطريق أمام مجموعة جديدة كاملة من اللاعبين. من بينها محركات البحث. بينما تطورت محركات البحث خلال التسعينيات ، جاء الاختراق التجاري الحقيقي عندما جاءت Google (التي كانت تسمى في البداية BackRub) متأخرة في اللعبة ومع ذلك سيطرت عليها. 

تم إطلاقها كمشروع أكاديمي في عام 1996 ، وأصبحت شركة بحلول عام 1998. كما اكتسبت Google ، التي دخلت سوق محركات البحث في وقت متأخر نسبيًا (كان محرك البحث الثامن عشر الذي يتم إطلاقه في السوق) ، زخمًا سريعًا.

مع المنتج المناسب ، الذي تحسن عدة مرات مقارنة بالبدائل الحالية ، مع الحق توزيع (كما سنرى تمكنت Google من تأمين الصفقات الرئيسية ، مثل الصفقة مع AOL) ، وانطلقت الشركة بصفقات رأس المال الاستثماري الصحيحة (Google كانت مدعومة من Sequoia Capital و Kleiner Perkins). 

للتأكد ، في البداية ، لم يكن المسار واضحًا ، وكان مؤسسو Google ، بحلول عام 1999 ، لا يزالون يتطلعون إلى العودة إلى درجة الدكتوراه (باختصار ، لا يزالون يعتبرون Google مشروعًا أكاديميًا) ويتطلعون لبيعه بأقل من مليون دولار!

في غضون ذلك ، سيطر لاعبون آخرون ، مثل GoTo.com (أعيدت تسميته مقدمة) ، على السوق. ومع ذلك ، عندما ظهرت Google في السوق ، اتضح أنها حل مذهل ، وأكثر تقدمًا من البدائل الحالية ، وقادرة على فهرسة عدد متزايد بشكل كبير من صفحات الويب. 

مثلت Google مثال الويب 1.0 الذي تم تطويره على رأس سوق المتصفح. وفي النهاية وجد في الإعلان عن نموذج الأعمال الذي جعله على نطاق واسع. بين عامي 2001 و 2004 ، قامت Google ببناء آلات الإعلان (إعلانات Google و AdSense) مما مكن الشركة من زيادة إيراداتها بشكل كبير ، حتى هذه الأيام. 

الاختصاص ابتكار كانت حقيقة أن Google تمكنت من مزج نتائج الدفع مع النتائج العضوية. وفي الوقت نفسه ، تقدم أيضًا درجة لنتائج الدفع. وبالتالي ، فإن الظهور في مقدمة النتائج المدفوعة لم يكن مجرد مسألة مقدار الميزانية التي أنفقتها (كما حدث مع لاعبين آخرين مثل GoTo) ، ولكن كانت هناك نقاط جودة ، تحددها عوامل مختلفة والتي بمرور الوقت أيضًا النتائج المدفوعة المرتبة. 

أصبح Google ملك الويب 2.0

في النهاية ، أصبحت Google مثالًا لموجة ثانية من الإنترنت ، والتي ستُطلق عليها - بعد فوات الأوان - Web 2.0. شبكة ويب مكونة من محتوى من إنشاء المستخدمين وخوارزميات على نطاق واسع ومنصات. 

Google ، التي نمت في البداية بفضل منتج رائع ، القليل منها رائع توزيع الصفقات والمصدر الصحيح لرأس المال والشبكة (على لوحة Google كان هناك رأس المال الأسطوري جون دوير ، وكان مؤسسو Google مرتبطين بشكل وثيق بآل جور) تمكنت من أن تصبح ملك Web 2.0.

طوال الوقت ، لم تتمكن Microsoft من منع Google من الاستحواذ على معظم حصص سوق البحث ، كما فعلت سابقًا مع سوق المستعرضات ، من خلال الاستحواذ على حصص السوق من Netscape. 

في الواقع ، بحلول عام 2004 ، اكتملت آلة الإعلان في Google ، حيث أظهرت أقوى آلة نقدية رقمية تم إنشاؤها على الإطلاق (استمتعت Google بهوامش الربح التي لم يسبق لها مثيل ولا تزال تتمتع بها).

وعلى مر السنين ، نجحت Google في الدمج الرأسي لسلسلة التوريد الخاصة بها! وبالتالي ، أصبح المعيار الفعلي ، خاصة على الأجهزة المحمولة ، حيث يتحكم في نظام التشغيل الأساسي (Android) ، والمتصفح (Chrome) ، والسوق (Google Play) ، ومحرك البحث ، بالإضافة إلى مجموعة من التطبيقات المجانية المقدمة على أعلى هذه الأجهزة افتراضيًا!

في عام 2021 ، حققت Google أكثر من 257 مليار دولار من العائدات ، بينما حققت Microsoft 168 مليار دولار. 

فيما يلي نظرة عامة متعمقة على هذه السنوات الأولى ، مع شخص عاش الصفقة التي أنشأت Google التي نعرفها اليوم! 

كم هي قيمة العلامة التجارية؟ 

وضع مبلغ $ على أ العلامة تجارية من الصعب جدا. للممول ، أ العلامة تجارية هو شيء ذو قيمة ولكنه ليس ضروريًا. في الواقع ، قد يتخذ المحلل المالي نهجًا عمليًا. على سبيل المثال ، من خلال النظر إلى الأصول في الميزانية العمومية (مثل براءات الاختراع والعلامات التجارية) وحساب القيمة الإجمالية لتلك الأصول. ومع ذلك ، فإن هذا من شأنه إهمال قيمة التفاعلات بين تلك "الملكية الفكرية" والعقول والأشخاص المرتبطين بالعمل.

للمحاسب هذا مجرد صداع. هذا هو السبب في أن الأساليب المحاسبية أهملت ذلك لمئات السنين وما زالت تفعل ذلك. في الواقع ، غالبًا ما يكون من الممكن وضع مبلغ بالدولار على ملف العلامة تجارية فقط عندما يتم بيع الشركة. بغض النظر عن الفائض المتبقي بعد البيع ، يضعه المحاسبون تحت مظلة "النوايا الحسنة". تقريبا مثل شخص يحاول إخفاء الغبار تحت السجادة ؛ عندما لا يكون هناك مكان أفضل لإلقاء ذلك. 

بالنسبة لعالم الأنثروبولوجيا ، فإن العلامة تجارية هو كل هذا. في الواقع ، سيواصل حديثه ليقول كيف ستعتمد قيمة عملك بمرور الوقت على مدى العمل الجاد في إقناع الناس بالإيمان بأسطورة شركتك. أقوى الأسطورة ، أقوى العلامة تجارية. 

يعجبني النهج الشمولي الذي يعتمد على الشيء الوحيد - كما أجادل - الذي يجسد قيمة الأعمال التجارية على المدى الطويل: نموذج الأعمال!

ظهور التجار الاهتمام ونماذج الأعمال غير المتكافئة 

لم يكن Google محرك البحث الأول على الإنترنت. على العكس تمامًا ، فقد كان حديث العهد ، في صناعة البحث التي يهيمن عليها بالفعل العديد من اللاعبين. ومع ذلك ، لم تكن Google مجرد أداة رائعة ، مع مجموعة تقنية لا تصدق. كما أنها ابتكرت نموذج أعمالها. 

كان أحد الابتكارات الرئيسية التي قدمتها Google هو بناء ما أحب أن أسميه وتعريف نموذج عمل غير متماثل.

لفهم هذا ، شاهد الفيديو أدناه: 

المعلومات في متناول المستخدمين

عندما تم طرح Google للاكتتاب العام في عام 2004 ، وضع لاري بيدج وسيرجي برين خطابًا يوضح:

أسست أنا وسيرجي شركة Google لأننا نعتقد أنه يمكننا تقديم خدمة مهمة للعالم - تقديم المعلومات ذات الصلة على الفور حول أي موضوع تقريبًا. تعد خدمة المستخدمين النهائيين في صميم ما نقوم به وتظل أولويتنا الأولى.

هدفنا هو تطوير الخدمات التي تحسن بشكل كبير حياة أكبر عدد ممكن من الناس. في سعينا لتحقيق هذا الهدف ، قد نقوم بأشياء نعتقد أن لها تأثيرًا إيجابيًا على العالم ، حتى لو لم تكن العوائد المالية على المدى القريب واضحة. على سبيل المثال ، نجعل خدماتنا متاحة على نطاق واسع قدر الإمكان من خلال دعم أكثر من 90 لغة وتقديم معظم الخدمات مجانًا. الإعلان هو مصدر الدخل الرئيسي لدينا ، والإعلانات التي نقدمها ملائمة ومفيدة وليست متطفلة ومزعجة. نحن نسعى جاهدين لتزويد المستخدمين بمعلومات تجارية رائعة. (مصدر: اي بي سي.xyz)

أنشأت Google أقوى محرك بحث أثبت أنه البديل الأكثر موثوقية للمستخدمين. في الواقع ، تمر مليارات الاستفسارات يوميًا عبر Google. يسأل الناس أي سؤال. من الأسئلة العملية جدًا مثل "كيفية ربط ربطة العنق" إلى أسئلة أكثر وجودية مثل "لماذا أنا معجب بهذا." يمكن للمستخدمين في جميع أنحاء العالم الاعتماد عليها خوارزمية Google المدعومة بالذكاء الاصطناعي لقراءة وفهم استفساراتهم.

بدون هذا التركيز على تقديم منتج متميز ، لما أصبحت Google على ما هي عليه اليوم. ومع ذلك ، هذا هو الجزء الأول من المعادلة.

القيمة طويلة الأجل في نموذج الأعمال

غالبًا ما نلتزم - خاصة في مجال التكنولوجيا - بأن الأمر كله يتعلق بالمنتج أو الخدمة التي تقدمها. أريد أن أوضح لك لماذا ليس هذا هو الحال. 

خذ التفاح. 50٪ + من إيراداتها تأتي من iPhone.

لذلك ، قد تعتقد أن هذا هو ما يجعل هذه الشركة مربحة على المدى الطويل. هذا سهو. ما يجعل Apple مستدامة على المدى الطويل هو النظام البيئي للأجهزة والبرامج الذي أنشأته حول هذه المنتجات. 

خذ جوجل. قد تعتقد أنه نظرًا لأن Google هو أفضل محرك بحث موجود ، فهذا هو السبب في أنه يحقق 80 ٪ من عائداته من الإعلانات. ومع ذلك ، لمعرفة مدى روعة خوارزمية البحث في Google ، ما الذي يجعل Google عملاق التكنولوجيا كما هو عليه اليوم ؛ هو له نموذج الأعمال. 

يعمل كل من AdWords و AdSense معًا على تحقيق مكاسب لجميع الأطراف. يمكن للشركات رعاية منتجاتها بسعر أرخص بكثير وتتبع نتائجها دون أي جهد. يمكن للناشرين عبر الإنترنت تحقيق الدخل بسهولة - شيء أفضل من لا شيء - المحتوى الخاص بهم. يحصل المستخدمون على إجابات ذات صلة بأي سؤال قد يكون لديهم. المنتج الرائع هو جزء صغير من المعادلة. الباقي عن نمذجة الأعمال! 

في الواقع، نموذج الأعمال هو ما يساعد الشركات على الحصول على القيمة على المدى الطويل. إذا لم يكن لديك نموذج عمل ، فقد لا يكون لديك عمل تجاري.

Google PPC باختصار

بالعودة إلى عام 1999 ، كان من الواضح بالفعل أن Google كان أفضل محرك بحث موجود. ومع ذلك ، لم يكن من الواضح كيف كان من المفترض أن تكسب المال. في منتصف عام 1999 ، التقى بيج وبرين مؤسس شركة بيل جروس GoTo.com محرك البحث.

كان لدى جروس فكرة. بدلاً من الاعتماد على نموذج الإعلان القديم الذي يعتمد على التكلفة لكل ألف ظهور أو التكلفة لكل ألف - باختصار ، سيحصل المعلنون على أموال مقابل عدد مرات ظهور الإعلان. إجمالي التفكير في نموذج جديد ، بناءً على تكلفة النقرة أو تكلفة النقرة. لن تدفع الشركة مقابل الإعلان إلا إذا وجد المستخدم أنه مناسب جدًا للنقر عليه.

في ذلك الوقت ، كان بيج وبرين لا يزالان مترددين بشأن استخدام الإعلانات لتحقيق الدخل من Google. ومع ذلك ، كانت الشركة تحرق الأموال ، وبحلول عام 2000 كان المستثمرون يشعرون بالتوتر. عندما اتصل جروس ببيج وبرين مرة أخرى ، واقترح دمج الشركتين ، رفض مؤسسو Google. 

لماذا ا؟ لأنهم لا يريدون ربط بحثهم بشركة تخلط بين الإعلانات المدفوعة والنتائج العضوية. اليوم الستجيل بواسطة جوجل تولد أكثر من 88٪ من الإعلانات ، والتي تعتبر تكلفة النقرة هي المحرك الأساسي لها.

في عام 2002 ، رفع جروس دعوى قضائية ضد شركة Google بزعم سرقتها لنموذج تكلفة النقرة.

Google AdSense باختصار

في عام 2003 ، طور موظف Google Paul Bouchet ميزة تسمح بمطابقة الكلمات المرسلة عبر Gmail مع الكلمات الرئيسية التي يحظرها المعلنون. حقق ذلك أرباحًا إعلانية باستخدام نموذج تكلفة النقرة. 

فكر سيرجي برين لماذا لا يتم تطبيق هذا النموذج على المواقع. هذه هي الطريقة التي بدأوا بها برنامج AdSense. باختصار ، سمحت Google لأول مرة للشركات الصغيرة والمدونات بتوليد إيرادات الإعلانات من تلقاء نفسها. في المقابل ، حصلت Google على ثلث الإيرادات المتولدة. كما قال داني سوليفان في ذلك الوقت في USA Today "لقد حولت الويب بشكل أساسي إلى لوحة إعلانات Google عملاقة."

لذلك ، فإن أي "ملكية ويب" كانت مرشحًا جيدًا لتصبح شريكًا لـ Google وتحقق أرباحًا لمحتواها بشكل مستقل عن وسطاء الإعلان. ما الأمر هنا؟ أعتقد أن هناك نوعان رئيسيان.

اولا نموذج الأعمال التصميم الجيد يمكن أن يجعل الأعمال التجارية تنتقل من صفر إلى مليار ، تمامًا كما فعلت مع Google. ثانيًا ، في الأوقات التي تنمو فيها شركة بحجم ما هي عليه شركة Google اليوم ، من الصعب أن نتذكر أنه في ذلك الوقت كانت هناك قوة تخريبية "عملت على إضفاء الطابع الديمقراطي" على الويب ، مما سمح للمدونات الصغيرة والشركات الصغيرة بجني الأموال عبر الإنترنت!

الفوز نموذج العمل

صنع AdWords و AdSense معًا الستجيل بواسطة جوجل من بين أقوى شركات التكنولوجيا في العالم. بالطبع ، تمكنت Google من الوصول إلى هناك لأنها كانت مدعومة بخدمة رائعة ، محرك بحث قادر على العثور على أي نوع من المعلومات في شبكة ويب مكونة من مليارات الصفحات.

ومع ذلك ، بدون مثل هذا القوة نموذج الأعمال محركات البحث اليوم لن تكون موجودة. أيضًا ، لن تكون معظم تطبيقات Google الحالية (محرر مستندات Google أو Gmail على سبيل المثال لا الحصر) ، إن لم يكن جميعها ، موجودة إذا لم تكن لتدفق الإيرادات التي حققتها Google على مر السنين نموذج الأعمال.

بمعنى آخر ، ملف نموذج الأعمال يجب أن تخلق قيمة لأصحاب المصلحة وليس فقط للمساهمين. تسمح Google لكل يوم لمليار شخص بالعثور على الإجابات التي يحتاجون إليها. يمكن للشركات تعزيز إيراداتها من خلال AdWords من خلال تتبع إنفاقها وتحويلاتها وفرصها. يمكن لمنشئي المحتوى بسهولة تحقيق الدخل من المحتوى الخاص بهم عن طريق السماح الستجيل بواسطة جوجل لعرض الإعلانات المستهدفة في "مواقع الويب الخاصة بهم".

هكذا انتقلت Google من الصفر إلى ما يزيد عن ثمانمائة مليار من القيمة السوقية!

كيف سيبدو نموذج أعمال Google في المستقبل؟

اعتبارًا من عام 2021 ، ما زالت Google تحصل على أكثر من 81٪ من عائداتها من الإعلانات. ومع ذلك ، من المهم ملاحظة كيف تنمو المجالات الأخرى للشركة بسرعة كبيرة. على سبيل المثال ، يركز الجزء الآخر من العمل على عمليات شراء التطبيقات من خلال متجر Google Play ، وعرض Google Cloud ، ومنتج الأجهزة.

يوضح هذا كيف تستثمر Google في مجالات أخرى قد تمثل طريقة رئيسية لتحقيق الدخل في السنوات القادمة. جانب آخر مهم للنظر فيه هو "الرهانات الأخرى" من Google مجموعة من المحاولات المحفوفة بالمخاطر ولكن البصيرة من Google لتشكيل مستقبل البشرية عبر التكنولوجيا. هل سيكون أي من هؤلاء هو الضربة الكبيرة التالية؟

تحليل قماش نموذج أعمال جوجل

• نموذج الأعمال يمكن استخدام قماش كأداة لتشريح وفهم الشركات الأخرى نماذج الأعمالوكيف يتم وضعهم في السوق.

في هذه المقالة ، سنلقي نظرة على ملف نموذج عمل جوجل اللوحة القماشية. ضع في اعتبارك أن ملف نموذج الأعمال قماش هو مجرد أحد الأطر التي يمكنك استخدامها لبناء أو تصميم أو تقييم نموذج عمل.

أبضا نموذج الأعمال قماش ستلتقط مكان وجود الشركة أو المكان الذي تريد أن تكون فيه في المستقبل. وهكذا ، سوف ننظر إلى أين جوجل العمل في وقت كتابة هذا التقرير.

في حين أن نموذج الأعمال يخلق ميزة تنافسية طويلة الأجل ، والقدرة على ابتكارها بمرور الوقت أمر بالغ الأهمية. إذا كانت Google نفسها لا تريد أن تتعطل ، فستحتاج إلى تطوير ملفات نموذج الأعمال.

قد يعني هذا تغييرًا كاملاً في غضون سنوات قليلة في بعض الأشياء التي تتكون منها نموذج الأعمال وفقا لل نموذج الأعمال قماش مثل الشركاء الرئيسيين ، قنوات التوزيعوالعلاقات مع العملاء.

في حين أن رؤية الشركة قد تظل كما هي ، فإن أشياء أخرى مثل اقتراح قيمة قد يتغير إلى حد كبير.

شركاء Google الرئيسيون

يتصل المليارات من الأشخاص يوميًا بالإنترنت ، ويقومون "بأمور Google". بالنسبة للعديد من هؤلاء الأشخاص ، الستجيل بواسطة جوجل is في الواقع الويب. ومع ذلك ، لم يكن الأمر دائمًا على هذا النحو. كان هناك وقت في أواخر التسعينيات عندما تم استدعاء الويب أمريكا أون لاين.

في الواقع ، ربما أكثر من نصف حركة المرور على الإنترنت مرت عبر هذه البوابة. عندما تم إطلاق Google ، في حين أنها اكتشفت منتجًا رائعًا ومحرك بحث ، لم يكن لديها ملف نموذج الأعمال حتى الان.

على سبيل المثال ، من خلال مراجعة بعض أفكار مؤسسي Google Page و Brin ، يبدو واضحًا أنهما اعتقدا أن الإعلان لم يكن مناسبًا تمامًا لمحرك البحث:

وأشاروا في الورقة إلى "مشاعرهم المختلطة" بشأن نموذج الأعمال الإعلانية. كما كانوا يعتقدون أن أي محرك بحث قائم على فرضية الإعلان بطريقة ما يتعارض مع مهمته الأساسية.

ومع ذلك ، بمرور الوقت توصلت Google إلى طريقة لعرض الإعلانات بطريقة لا تؤثر على تجربة المستخدم.

منذ البداية ، كانت حركة المرور التي تمر عبر خصائص Google الرقمية (صفحات البحث الخاصة بها) مكونًا مهمًا لنجاحها على المدى الطويل.

وهذا هو السبب أيضًا في قيام Google في البداية بإبرام صفقة مع AOL لإبرازها كمحرك بحث أساسي على بوابتها ، مما أعطاها رؤية واسعة النطاق. 

تم تقديم عرض جيد من AOL من ناحية ، كما أنها رأت البحث كميزة ثانوية ، بحيث لا يمكنها رفض Google. لذلك ، في حين أننا نعطي بلايين من الاستفسارات - التي نمر بها كل يوم - كأمر مسلم به الستجيل بواسطة جوجل.

نحن نفتقد حقيقة أن Google كان عليها أن تبني نطاقًا واسعًا توزيع الشبكة التي تضمن كل يوم هذه الحركة. هذه ليست شبكة بسيطة ، لكنها بنية تحتية ضخمة بمليارات الدولارات كل عام.

كيف تبدو هذه البنية التحتية؟ هناك عدد قليل من العناصر:

اتفاقيات الشراكة

أحد الأمثلة على ذلك هو صفقة بمليارات الدولارات مع شركة آبل الستجيل بواسطة جوجل ظهرت كمحرك بحث افتراضي على Safari. حركة المرور لا تأتي من فراغ. يأتي من الأجهزة المادية.

نظرًا لتحول الويب من أجهزة سطح المكتب إلى الأجهزة المحمولة ، طورت Google ملف توزيع إستراتيجية (على سبيل المثال عبر Google Chrome).

ومع ذلك ، يتم تشغيل مجموعة كبيرة من الأجهزة (مثل أجهزة iPhone أو iPad) بواسطة نظام التشغيل Apple IOS ومتصفح الإنترنت (Safari). لكي تظهر على تلك الأجهزة ، تدفع Google مبلغًا كبيرًا من المال.

الاتحاد المفتوح للهواتف النقالة

كما أشرنا أعلاه ، فقد نما مستخدمو الأجهزة المحمولة بشكل كبير في العقد الماضي. هذا يعني أن أي شخص يتولى استهلاك محتوى الجوال يمكنه بناء ملف نموذج عمل مستدام لسنوات قادمة.

مع 84 شركة أخرى في مجال التكنولوجيا والجوال ، قامت Google بتزوير الاتحاد المفتوح للهواتف النقالة. في الواقع ، في عام 2005 ، استحوذت Google على Android (الذي سيصبح نظام التشغيل السائد للجوال).

بعد بضعة أشهر فقط من إطلاق ستيف جوبز لهاتف iPhone ، أعلنت Google عن تحالف Open Handset Alliance. كان الهدف هو بناء "أول منفتح وشامل بحق المنصة لأجهزة الجوال. "

• نموذج الأعمال خلف تحالف Open Handset Alliance هو أمر بسيط. توفر Google مجانًا ، نظام التشغيل للأجهزة المحمولة ، Android ، وفي مقابل العديد من التطبيقات ، مثل Google Play و Google Chrome تأتي مثبتة مسبقًا.

شبكة AdSense

لم يكن مجرد نقل البيانات هو العنصر الأساسي لنجاح Google. يمكن أن يقدم محتوى وثيق الصلة وعالي الجودة مقارنة بأي بوابة أو محرك بحث آخر.

من ناحية أخرى ، توصلت Google إلى كيفية تقديم الإعلانات ذات الصلة من خلال تقديم برنامج AdWords مع نقاط جودته. من ناحية أخرى ، كانت بحاجة إلى موازنة ذلك مع المحتوى العضوي عالي الجودة من الويب.

على الرغم من أن Google قد عرضت ذلك من خلال فهرسة شبكة الويب المرئية بالكامل ، إلا أنها تمكنت من التحسن كثيرًا عندما عرضت على أي ناشرين (بشكل مستقل عن العلامة تجارية) إمكانية تحقيق الدخل من محتواها عبر شبكة AdSense.

تضم ملايين المواقع حول العالم ؛ تسمح تلك المواقع الستجيل بواسطة جوجل للاستفادة من مواقعهم لوضع لافتات من الشركات التي تريد الإعلان عن خدماتها. تشارك Google عائدات الإعلانات الناتجة عن تلك اللافتات مع هؤلاء الناشرين.

أصحاب المواقع

تتمثل إحدى المكاسب الكبيرة لـ Google في قدرتها على إرسال حركة مرور مؤهلة إلى أي موقع ، بناءً على عمليات البحث التي يقوم بها الأشخاص. على سبيل المثال ، إذا بحثت عن "التأمين على السيارات" على Google ، فسوف أجد بعض الإعلانات النصية أعلى نتائج البحث.

في الوقت نفسه ، سأجد أيضًا العديد من النتائج العضوية الأخرى ، التي لم تدفع سنتًا لعرضها هناك. هذا ممكن لأن Google لديها فهرس ضخم على الويب ، وإذا كان هذا المحتوى وثيق الصلة ، فسيتم عرضه على صفحة Google الأولى.

قد يؤدي التواجد في صفحة Google الأولى إلى تحقيق دخل كبير لتلك المواقع القادرة على الترتيب من خلالها. على وجه الخصوص ، يمكن لمالكي الويب إرسال مواقع الويب الخاصة بهم عبر Google Search Console (a المنصة لمراقبة فهرسة الموقع) للتحكم في كيفية ذلك الستجيل بواسطة جوجل يرى الموقع.

يتيح ذلك للناشرين - بشكل مستقل عن كونهم جزءًا من Google AdSense - "التحكم" في تصنيفاتهم مقابل محرك البحث المجاني من Google. يساعد الملايين من مشرفي المواقع Google كل يوم في فهرسة محتواهم ، ويسهلون على محرك البحث الاحتفاظ بفهرس مؤهل للويب!

جوجل كأنشطة العين

مهمة Google هو "تنظيم معلومات العالم وجعلها مفيدة وفي متناول الجميع."

تتطلب هذه الرؤية الجريئة أن تستمر Google في الابتكار في صناعة البحث ، بينما تتطلع أيضًا إلى طرق جديدة لتطوير الويب. من البحث الصوتي والبحث المرئي والتعلم الآلي والمزيد.

تحتاج Google إلى الاستثمار أولاً وقبل كل شيء في بنية أساسية قوية وآمنة تتيح للشركة التعامل مع مليارات الاستفسارات يوميًا. هذا يعني بعض الأنشطة الرئيسية:

• على المستوى الأساسي ، يتعين على Google الاحتفاظ بها ابتكار خوارزميات البحث الخاصة به. هذا وحده يتطلب استثمارات كبيرة.
• مع نمو البحث الصوتي ، من المهم أن تستمر Google في الابتكار أيضًا تقديم منتجات جديدة. على سبيل المثال ، أطلقت Google أجهزتها الصوتية الجديدة ، مثل Google Home ، والتي تنافس عمالقة التكنولوجيا الآخرين ، مثل Amazon's Alexa و Cortana.
• لا تزال Google تحقق معظم إيراداتها من الإعلانات. A نموذج الأعمال استنادًا إلى مصدر دخل واحد قد لا يكون مستدامًا على المدى الطويل. ولهذا السبب أيضًا تستثمر Google الموارد في الرهان في مجالات أخرى قد يؤدي إلى الابتكار التالي.

Google's vاقتراح ألو

بالنسبة إلى عملاق التكنولوجيا مثل Google ، الذي يمتلك امتداد نموذج عمل متطور، استنادا إلى أ توليد الإيرادات الخفية، ليس هناك واحد اقتراح قيمة.

بدلاً من ذلك ، ستعمل العديد من عروض القيمة على الحفاظ على الشراكات الرئيسية التي سمحت لـ Google بالتوسع والسماح لها اليوم بالحفاظ على هيمنتها على السوق. وبالتالي ، إذا كان عليّ تلخيص مقترحات القيمة الأساسية ، فستكون:

عرض القيمة لمليار مستخدم

محرك بحث مجاني لمليارات المستخدمين حول العالم. هذه هي الطريقة التي تمكنت بها Google من النمو بسرعة. خدمة رائعة وموثوقة ومجانية تتيح للمستخدمين في أي مكان في العالم العثور على المعلومات التي يحتاجون إليها بسرعة.

الأدوات وتطبيقات الإنتاجية

إلى جانب محرك البحث المجاني ، تقدم Google أيضًا مجموعة من أدوات وتطبيقات مجانية (على سبيل المثال لا الحصر: Gmail و Google Analytics و Blogger و Google Books و Google Chrome وغيرها الكثير). هذه الأدوات المجانية هي من بين أكثر الأدوات استخدامًا في عالم الأعمال.

Google Advertising Business

جوهر نموذج عمل جوجل هو إعلان يركز عليه تستهدف الإعلانات النصية للشركات عرضت عبر شبكة AdSense.

قبل وجود Google ، لم تكن هناك طريقة للمسوقين لمعرفة جميع مقاييس التحويل لإعلاناتهم بالتفصيل. بينما كانت المقدمة هي الأولى في تقديم إعلانات تكلفة النقرة ، تمكنت Google من توسيع نطاقها إلى مستويات هائلة.

جوجل ادسنس

قبل أن تعطل Google عالم الإعلانات وسيطرت على سوق الإعلان الرقمي ، كان بإمكان عدد قليل من الناشرين المعروفين جني الأموال من خلال الإعلانات.

مع شبكة AdSense الخاصة بها ، سمحت Google أيضًا صغار الناشرين لاستثمار محتواهم. 

بطريقة ما ، كان ذلك بمثابة دمقرطة لسوق الإعلانات الرقمية ، حيث يمكن لأي شخص لديه المحتوى الذي يحظى بأكبر قدر من الاهتمام أن يحقق الدخل منه ، بشكل مستقل عن العلامة تجارية.

لا يزال Google AdSense عنصرًا أساسيًا في Google اقتراح قيمة.

جوجل جعلاقات العملاء

البقرة النقدية لجوجل هي شبكة AdWords، من عدد متزايد من الشركات التي تتطلع إلى رعاية منتجاتها وخدماتها. هذا يعني شيئين.

أولاً ، تحتاج Google إلى الاستمرار في تقديم إعلانات مستهدفة تسمح لهذه الشركات بتوليد عملاء محتملين. ثانيًا ، تستحق Google نفس قيمة حركة المرور المؤهلة التي يمكن أن تولدها.

هذا يعني أن Google بحاجة إلى الاستمرار في التركيز على التأكد من عودة المستخدمين إلى صفحات نتائج البحث الخاصة بها. في الواقع ، حتى لو لم يدفع المستخدمون مقابل نتائج بحث Google ، فإنهم هم المنتجات.

كأي تاجر الاهتمام، Google تعيد بيع انتباهها. هذا يعني أن Google ستحتاج إلى:

Salesforce قادرة على دعم أعمال AdWords (الآن إعلانات Google)

تقديم المناسب دعم الشركات كجزء من شبكة AdWords يتطلب استثمارًا كبيرًا في تطوير الأعمال ، يستطيع الأشخاص توسيع قائمة الشركات التي تنضم إليها شبكة إعلانات جوجل. وهذا يعني وجود مبادرات محلية وتدريب ودعم لتلك الشركات.

سياسة

شركات مثل قامت DuckDuckGo ببناء أعمالها على ضعف Google فيما يتعلق بالخصوصية. إذا لم تتم معالجة هذه المخاوف ، فقد تفقد Google جزءًا متزايدًا من المستخدمين الراغبين في التبديل بسبب مخاوف تتعلق بالخصوصية

جوجل جشرائح العملاء

من حيث خلق القيمة ، مع نموذج عمل ضخم، لدى Google العديد من "العملاء" ليس المقصود فقط للشركات التي تدفع Google مقابل الخدمة ولكن أيضًا للأشخاص أو المؤسسات التي تساهم في نجاح Google المالي. في هذا الصدد لدينا:

مستخدمو الإنترنت مجانًا

مستخدمي الإنترنت حول العالم. على الرغم من أن Google خدمة مجانية ، إلا أن مستخدمي Google هم من بين "العملاء" الأكثر أهمية. إذا فقدتها Google ، فلن يكون هناك عمل على الإطلاق.

الوكالات والمسوقين والشركات

أولئك الذين يجلبون دولارات كبيرة إلى Google هم الوكالات والمسوقين والشركات جزء من شبكتها الإعلانية. إنهم مدفوعون بحقيقة أن Google مصدر رائع لحركة المرور المستهدفة والمؤهلة.

الناشرين

أعضاء شبكة AdSense السماح لـ Google بتقديم إعلانات مستهدفة على مواقع الويب الخاصة بها.

من المهم أن تستمر Google في تقديم حوافز كافية لهؤلاء الناشرين لمواصلة استثمار محتواهم عبر نظام AdSense الأساسي.

أعاملهم هنا على أنهم "عملاء" لأن Google ما زالت بحاجة إلى "إقناعهم" باستخدام AdSense المنصة لاستثمار محتواها.

جوجل كموارد ey

على الرغم من أن Google شركة رقمية ، فقد يجعلك هذا تعتقد أن الشركة ليس لديها أصول حقيقية. هذا بعيد عن الحقيقة

كمرجع ، في عام 2017 ، كان لدى Google التزامات تعاقدية بقيمة 7.2 مليار دولار ، تتعلق بشكل أساسي بعمليات مركز البيانات ، وترخيص محتوى الوسائط الرقمية ، وشراء المخزون.

هذا لكي تفهم ، أيضًا بالنسبة لشركة البرمجيات ، لتشغيل الأصل الرئيسي ، يتطلب الأمر قدرًا كبيرًا من الموارد. 

هذا يعني بعض الموارد الرئيسية:

• إن أبسط شيء في أي موقع به عدد كبير من احتياجات المرور هو البنية التحتية الضخمة للخادم. مرة أخرى في أواخر التسعينيات عندما كانت Google لا تزال في المرحلة الأولى في جامعة ستانفورد ، قطعت اتصالها بالإنترنت عدة مرات ، من خلال التسبب في العديد من الانقطاعات. سمح ذلك لمؤسسيها بفهم أنهم بحاجة إلى بناء بنية تحتية قوية فوق أداة البحث الخاصة بهم. اليوم ، تمتلك Google نطاقًا هائلاً من ملفات البنية التحتية المعلوماتية مصنوعة من مختلف مراكز البيانات في جميع أنحاء العالم.
• عنصر آخر للسماح لـ Google بالبقاء في صدارة لعبتها هو الاستمرار في الابتكار في صناعة البحث. إن الحفاظ على خوارزميات Google وتحديثها وابتكارها ليس رخيصًا. في الواقع ، في عام 2017 ، أنفقت Google أكثر من 16.6 مليار دولار على R & Dوالتي تمثل 15٪ من إجمالي إيراداتها.

جوجل دقناة الإسناد

أعتقد أن أحد المكونات الحيوية لنجاح Google كان توزيع إستراتيجية، خلال السنوات القليلة الأولى من تشغيلها. ولهذا أيضًا تعتمد Google على:

• فريق المبيعات العالمي الذي يستخدم تطوير الأعمال لمواصلة نمو عمليات Google
• صفقات وشراكات جوجل التي تصل به إلى مليارات الأجهزة في العالم

لقد قمت بتغطية Google على نطاق واسع توزيع إستراتيجية أدناه:

• الصفقة التي جعلت Google العملاق التكنولوجي الذي نعرفه اليوم
• لماذا كان نجاح Google ثمرة إستراتيجية توزيع أعمالها

جوجل جهيكل ost

حققت شركة Google أرباحًا صافية تزيد عن 110 مليار دولار أمريكي في عام 2017 ، حيث حققت أرباحًا صافية بلغت 12.6 مليار دولار أمريكي. هذا يعني بعض العناصر الهامة في بيانات الدخل:

• تكاليف اكتساب حركة المرور مقياسًا مهمًا لتقييم قدرة Google على توليد قيمة على مر السنين:

 

يشير TAC إلى تكاليف اكتساب حركة المرور ، وهذا هو المعدل الذي يتعين على Google من خلاله إنفاق الموارد على النسبة المئوية من إيراداتها للحصول على حركة المرور. في الواقع ، يُظهر معدل TAC النسبة المئوية لإيرادات Google التي يتم إنفاقها على اكتساب حركة مرور نحو صفحاتها ، ويشير إلى حركة المرور التي تكتسبها Google من أعضاء شبكتها. في عام 2017 ، سجلت Google معدل TAC على أعضاء الشبكة بنسبة 71.9٪ بينما كان معدل ضريبة خصائص Google 11.6٪.

• كما رأينا تكاليف البحث والتطوير تمثل 15٪ من إجمالي إيراداتها أي ما يعادل 16.6 مليار دولار
• المبيعات و تسويق تمثل 11.6٪ من إيراداتها أي ما يقرب من 13 مليار دولار
• تكاليف مراكز البيانات تمثل أيضًا جزءًا جيدًا آخر من تكلفة إيرادات Google

جوجل صحتى تيارات

جوجل نموذج الأعمال يمكن تقسيمها إلى ثلاثة أسطر رئيسية:

• شبكة إعلانات جوجل
• عائدات جوجل الأخرى (يتألف من التطبيقات وعمليات الشراء داخل التطبيق والمحتوى الرقمي في متجر Google Play وعروض Google Cloud والأجهزة)
• جوجل الرهانات الأخرى

إلى أين تتجه شركة Alphabet في العقد القادم؟

دعنا الآن نستكشف بعض المجالات التي قد تركز عليها Alphabet في السنوات الخمس أو العشر القادمة. 

الخمس سنوات القادمة من البحث في مجال الأعمال

• مستمر نمو والتحسينات: محرك البحث جوجل لا يزال هو الاستثمار الأساسي قصير المدى للشركة والذي يتطلب صيانة كبيرة وفريق هندسي ضخم. ستستمر Google في تحسين محرك البحث الخاص بها ، على نطاق واسع ، واختبار الميزات الجديدة ، والخوارزميات ، والمزيد. على الرغم من أن Alphabet لاعب تقني كبير ، إلا أنها لا تزال تتصرف (على المستوى الهندسي) مثل شركة ناشئة ، حيث تجري آلاف التجارب الكبيرة كل عام ، وربما مئات الآلاف إن لم يكن الملايين من التجارب الصغيرة كل عام. 
• بحث الجوال أولاً: تركز Google على أن تصبح أول الأجهزة المحمولة منذ سنوات ، والآن يكتمل هذا الانتقال تقريبًا. تطبيقات مثل YouTube هي بالفعل أول الأجهزة المحمولة. لا يزال البحث يتبع منطقًا مختلفًا على سطح المكتب ، ثم على الهاتف المحمول ، فالعديد من مواقع الويب التي يقترض Google المحتوى منها ويفهرسها ويصنفها ، لا تزال بعيدة كل البعد عن أن تكون صديقة للجوال. وبالتالي ، لا يزال هذا الانتقال مستمراً وقد يستغرق بضع سنوات. 
• زيادة توسيع قاعدة المستخدمين: أدى الوباء إلى توسيع نطاق اعتماد Google على نطاق واسع. تمكنت Google من تحقيق الاستقرار في هذا نمو مساره وتحقيق الدخل منه أيضًا. فيما يتعلق بالتبني ، إذا تمكنت Google من الانتقال من السحب إلى الدفع (انظر أدناه) ، فإنها ستوسع قاعدة مستخدميها في جميع أنحاء العالم. 
• خوارزميات يحركها الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع: Alphabet هي أيضًا شركة رائدة في مجال الذكاء الاصطناعي. وهذا يعني أن منتجاتها أيضًا ، مثل Google و YouTube ، تستخدم العديد من خوارزميات الذكاء الاصطناعي لأسباب مختلفة. من الفهرسة والترتيب إلى الميزات المتقدمة. على سبيل المثال ، تقوم Google بتجربة المزيد والمزيد مع المحتوى الذي يتم إنشاؤه تلقائيًا على نطاق واسع. بالإضافة إلى ذلك ، بدءًا من عام 2016 ، ومن الآن فصاعدًا ، أصبحت بعض ميزات بحث Google هي السائدة. ميزات مثل مربعات الإجابات ، ويسأل "الأشخاص أيضًا" ، ونتائج غنية (غنية) ، والمزيد. تعمل Google على تغيير منطقها ، وهي تنتقل من منصة السحب إلى نظام الدفع.
• من السحب إلى الدفع: تنتقل Google من آلية مربع البحث إلى تجربة تشبه تغذية الأخبار. قد تصبح منصات مثل Google Discover و Google News و Google Travel هي القاعدة الأساسية. بينما قد يكون مربع البحث موجودًا دائمًا ، فقد تتقلص أهميته على مر السنين. في الواقع ، كجزء من خطة Google للتوسع عالميًا ، فإنها تحتاج إلى تقديم المحتوى بطريقة استباقية للمستخدمين ، بناءً على تفضيلاتهم. قد يجعل هذا "آلية الدفع" هذه أكبر بكثير من آلية البحث التقليدية. وهكذا ، في السنوات الخمس إلى العشر القادمة ، بينما لا يزال مهمًا ، قد يصبح البحث مجموعة فرعية لسوق معلومات أكبر بكثير عبر الإنترنت ، تهيمن عليه ميزات ومنتجات متقدمة تشبه تغذية الأخبار. 
• من النشر إلى تطبيقات الويب: كان الانتقال الذي ساعد Google في أن تصبح عملاقًا تقنيًا ، عبارة عن نظام بيئي مكون من المستخدمين الذين يقومون بعمليات البحث ، والمواقع / الناشرين الذين ينشرون المحتوى ، والشركات التي تقدم عروض أسعار على الكلمات الرئيسية. من الآن فصاعدًا ، قد تصبح Google أكثر فأكثر واجهة للمطورين. باختصار ، نظرًا لأن Google تقوم باستمرار بتغيير نتائج البحث والخوارزميات الخاصة بها ، فإن هذا يتطلب أيضًا من مواقع الويب التكيف مع إطار عمل ديناميكي. لذلك ، حيث كان الأمر في السابق يتعلق بنشر المحتوى فقط ، من الآن فصاعدًا ، قد يكون الأمر يتعلق ببناء مواقع ويب ديناميكية ، والتي تشمل أيضًا تخصيصات للمستخدمين بالإضافة إلى المحتوى. هذا قد يجعل تحسين محركات البحث تصبح لعبة تقنية أكثر فأكثر. 
• أجهزة التبخير: هل ستستمر Google في بناء الهواتف الذكية؟ من المحتمل أن يحدث ذلك ، وفي سوق الهاتف المحمول الذي لا يزال النظام الأساسي للمستهلك الشامل ، قد تحصل Google أخيرًا على نجاح كبير. يعد Google Pixel بالفعل هاتفًا رائعًا ، وقد يمنح أحد الإصدارات المستقبلية لشركة Google مساحة لتوسيع حصتها في سوق الأجهزة بسرعة. في النهاية ، لا يزال الهاتف المحمول هو الرئيسي المنصة للمستهلكين على نطاق واسع ، وهو المكان الذي تتحكم فيه Google في خط الأنابيب بالكامل (للأجهزة التي تعمل بنظام Android). 
• نسخة خاصة من جوجل؟ مع ظهور مخاوف تتعلق بالخصوصية ، قد يكون من المنطقي أن تشتري Google بديلًا قائمًا على الخصوصية ليس فقط. قد يكون من المنطقي أيضًا تقديم بديل بحث خاص ، على الرغم من أن هذا قد يمثل مشكلة بالنسبة له نموذج الأعمال على المدى القصير. 
• الاستحواذ على الأعمال؟ بالتأكيد ، ستحدث عمليات الاستحواذ في المساحات المجاورة للبحث والذكاء الاصطناعي والواقع المعزز والمزيد في السنوات الخمس المقبلة. لكنها قد لا تكون عمليات استحواذ ضخمة ، لأن شركة Alphabet تحت رادار المنظمين. 

خمس سنوات الرهانات المتاخمة للبحث

• VR: حيث تراهن شركات مثل Facebook على مستقبلها في الواقع الافتراضي. قد تلعب Google / Alphabet هذه اللعبة من أجل AR. في الواقع ، حيث يريدنا Facebook (Meta) أن نتواصل معه المصفوفة حتى تتمكن من تحويل ذواتنا الرقمية إلى نقود. قد لا تزال Google ترغب في استثمار انتباهنا ، ولكن في واقع مختلط ، حيث يتم تحسين إنتاجيتنا في العالم الحقيقي من خلال أجهزة الواقع المعزز. 
• AR: كانت Google أول لاعب تجاري يطلق سماعة رأس AR. كان ذلك في عام 2013-4 عندما أطلقت Google نظارات Google الخاصة بها ، وكان ذلك بمثابة فشل كبير. ومع ذلك ، ما لا يعرفه الكثير من الناس هو أن نظارات Google قد نجت لسنوات ، كمنتج مؤسسي. والآن تعمل Google على تجديد جهودها لمحاولة إنشاء منتج ناجح في الفضاء وتقودنا نحو رؤية عالمية للواقع المختلط ، بما يتماشى مع رؤية Alphabet.

عشر سنوات من الرهانات وراء البحث

رهانات المصنع هي تلك التي تتجاوز البحث. من الصعب معرفة ما إذا كانوا سيعملون ، وإذا نجح أحدهم ، فمن المحتمل أن يبني رحلة جديدة كاملة لـ Google / Alphabet. دعونا نرى بعض هذه المجالات.

كما نوقش في رهانات جوجل، بعض الاستثمارات الرئيسية التي قامت بها الشركة هي: 

• وصول
• كاليكو
• CapitalG
•  GV
• عش
• الحق
• Waymo

وبالتالي فإن هذه المناطق تشمل: 

• أجهزة المنزل الذكي (Nest) والمساعدات الافتراضية (Google Home والمزيد) والأجهزة القابلة للارتداء.
• الاحصاء الكمية.
• التنقل ، والنقل على نطاق واسع ، والقيادة الذاتية.
• علم الروبوتات.
• الطاقات المتجددة.

ما الهيكل التنظيمي الذي تديره Google؟

لدى Google (الأبجدية) هيكل تنظيمي متعدد الوظائف (قائم على الفريق) يُعرف باسم هيكل المصفوفة بدرجة معينة من التسطيح. على مر السنين ، مع تطور الشركة وأصبحت عملاقًا تقنيًا ، يتحول هيكلها التنظيمي إلى منظمة مركزية.

هل جوجل هو أكبر لاعب في مجال الإعلان الرقمي؟

جوجل هو أكبر مشغل إعلان رقمي.

على سبيل المثال ، في عام 2022 ، حقق بحث Google عائدات تزيد عن 162 مليار دولار ، وحققت إعلانات YouTube أكثر من 29 مليار دولار.

تبع Google Facebook / Instagram ، اللذان حققا أكثر من 113 مليار دولار من عائدات الإعلانات الرقمية في عام 2022.

أيضًا ، سريع النمو ، هناك لاعبون آخرون مثل إعلانات Amazon ، التي حققت أكثر من 37 مليار دولار في عام 2022 ، و TikTok ، التي حققت حوالي 11 مليار دولار فقط ، لكنها تنمو بسرعة كبيرة جدًا!

والآن ، مع إطلاق برنامج بنج جديدوالشراكة بين مايكروسوفت / أوبن إيه آيالمنافسة تزداد قوة. 

من هم منافسو جوجل؟

Google ، الآن Alphabet ، هي عملاق تقني به العديد من الأجزاء المتحركة التي تعمل في مختلف الصناعات. من الأعمال الإعلانية إلى السحابة وأعمال الأجهزة ، جنبًا إلى جنب مع الرهانات الأخرى.

لنلق نظرة على منافسي Google كمحرك بحث. تشمل العناصر الرئيسية مشغلات الإعلانات الرقمية مثل Facebook / Instagram (جزء من نفس الشركة ، تم تغيير علامتها التجارية الآن مييتااا) و Bing و Yandex و تويتروياهو تيك توك.

اقرأ أيضا: كيف جوجل كسب المال.

أدلة مجانية: