لماذا DuckDuckGo؟
بدأ كل شيء عندما كنت ذات يوم أتحقق من حركة الإحالة في مدونتي. هذا شيء أفعله كثيرًا لمعرفة القنوات بخلاف Google التي تجلب حركة مرور مؤهلة إلى موقع الويب الخاص بي. لكن ذلك اليوم كان مختلفًا. أسفل القائمة ، رأيت شيئًا لم أره من قبل ،
جلب لي موقع على شبكة الإنترنت يسمى duckduckgo.com بعض حركة المرور. السؤال الأول الذي خطر ببالنا هو "ما هو موقع duckduckgo.com؟"
في البداية ، اعتقدت أنه موقع ويب غير مرغوب فيه ، والذي كان يجلب زيارات غير مرغوب فيها إلى موقعي. ومع ذلك ، من خلال التحقيق في هذه المشكلة ، اكتشفت قصة مقنعة تستحق معرفتها لأي شخص مهتم بالشركات الناشئة ، وريادة الأعمال ، وريادة الأعمال الفردية ، وتحسين محركات البحث ، و Growth Hacking ، وغير ذلك الكثير.
في الواقع ، قصة DuckDuckGo ملهمة من عدة زوايا. لهذا قررت أن أغطيها بأدق تفاصيلها. أكثر من وظيفة هذا كتاب إلكتروني.
نقرة واحدة للحصول على الكتاب الإلكتروني مباشرة إلى بريدك الإلكتروني!
ما هو DuckDuckGo؟
DuckDuckGo هو محرك بحث للأغراض العامة يركز على الخصوصية. على الرغم من أنني سأطلق عليه محرك البحث DuckDuckGo فهو محرك هجين. باختصار ، إنها تستخدم الزواحف الخاصة من ناحية. و APIs من مواقع أخرى من ناحية أخرى. المهمة واضحة ، DuckDuckGo لا يخزن معلوماتك الشخصية. لذلك ، لن يتم مشاركة بياناتك الشخصية أيضًا. باختصار ، فهم يعالجون مشكلة محسوسة ، وهي الخصوصية.
ومع ذلك ، لم تكن هذه مهمة DuckDuckGo الأساسية في البداية ولكن تم إجراء تعديل على طول الطريق ، مما جعلها تحصل على قوة دفع (سنرى ذلك في المستقبل). كمحرك للأغراض العامة ، فإن مهمة DuckDuckGo هي تقديم إجابات فورية لأكبر عدد من الأسئلة لدى المستخدم. قبل أن نتعمق في الأمور التقنية ، دعنا نجيب على سؤال كان لدي بمجرد أن بدأت في اكتشاف المزيد: كيف بدأ كل شيء؟
DuckDuckGo في وقت كتابة هذا التقرير
DuckDuckGo أبعد ما يكون عن كونه لاعبًا متميزًا في صناعة محركات البحث. في الواقع ، فقط لإعطائك بعض البيانات الأولية ، لا يزال اللاعب الرئيسي في هذا القطاع هو Google. إذا اضطررت إلى استخدام استعارة ، فستكون Google فيلًا بينما DuckDuckGo عبارة عن بعوضة (هذا لا للتأكيد ؛ أنا في الواقع أجعل الأشياء أفضل لـ DuckDuckGo).
يمكنك مشاهدة ترتيب Alexa لموقع DuckDuckGo.com. ليس سيئا بعد كل شيء. ومع ذلك ، فلنلقِ نظرة على Google ،
جوجل هو رقم واحد.
غالبًا ما ننسى أن محركات البحث هي مواقع ويب فعلية. الغرض الرئيسي منها هو جعلنا نعثر على مواقع ويب أو صفحات أخرى أو على أي حال أي شيء نبحث عنه!
نظرت إلى DuckDuckGo مقابل Google أيضًا باستخدام محرك حسابي ، Wolfram Alpha. هنا أيضًا النتائج مذهلة جدًا ،
لا أحب التعليق على الأرقام (لدينا روبوتات لذلك) ولكني أريد أن أعطيك ربطًا مرئيًا يمكن أن يكون مفيدًا لك لفهم مدى صغر حجم DuckDuckGo مقارنةً بـ Google ،
على الرغم من أن استخدام مخطط دائري ، في هذه الحالة ، ليس أفضل طريقة ممكنة للنظر في هذه البيانات (افترضت أن المستخدمين الذين يستخدمون DuckDuckGo لا يستخدمون Google والعكس بالعكس) هذا فقط لإعطائك فهمًا مرئيًا لمكان DuckDuckGo يقف حتى الآن.
لا تبدو الأمور أفضل إذا نظرنا إلى هذه المقارنة من وجهات نظر أخرى. على سبيل المثال ، إذا بحثت عن DuckDuckGo على Google ، فسأحصل على 3.5 مليون نتيجة تقريبًا ،
إذا فعلت الشيء نفسه مع Google ، فستحصل على أكثر من 11 مليار نتيجة!
هذا من جانب الطرح. بمعنى آخر ، نحن هنا ننظر في عدد صفحات المحتوى التي ننتجها لكل منها. ومع ذلك ، إذا نظرنا من جانب الطلب ، فإن الأمور لا تبدو أفضل أيضًا ،
المقارنة لا تصمد. يعتبر الأشخاص الذين يبحثون عن DuckDuckGo عددًا كئيبًا مقارنة بالأشخاص الذين يبحثون عن Google.
كما نعلم التاريخ مكتوب من قبل المنتصرين وحتى الآن تقوم Google بتشكيل مستقبل الويب ، وبالتالي للبشرية. ومع ذلك ، إذا كان هناك شيء واحد يعلمنا إياه التاريخ وعززته التكنولوجيا هو أن ما يبدو غير متوقع يحدث في كثير من الأحيان. وبالتالي ، فإن السؤال الذي خطر ببالي بمجرد أن بدأت الغوص في قصة DuckDuckGo كان "ماذا لو غزا DuckDuckGo الويب بدلاً من Google؟ كيف ستبدو الشبكة؟ "
يحاول جانبي الرومانسي أن يجعلني أعتقد أن شبكة أخرى ممكنة. لم يكن من المفترض أن يكون لدينا الإنترنت حيث تنتشر الإعلانات ، وانتشرت الأخبار المزيفة بسرعة الضوء ، وانتشرت وسائل التواصل الاجتماعي!
من ناحية أخرى ، يبدأ جانبي العقلاني ببضع نقاط مثيرة للاهتمام. أولاً ، من قال أنه من المفترض أن يكون لدينا الويب بعد كل شيء؟ فلماذا لا ننظر بذهول إلى ما تمكنا من بناءه؟ وحتى لو كانت وسائل التواصل الاجتماعي من صنع الويب ، فقد كانت تدوينًا. إذا لم يكن التدوين موجودًا ، فلن أكون هنا لأخبرك عن جانبي من القصة. لذلك بعد كل شيء لا تبدو سيئة كما يريد الجانب الرومانسي مني أن أصدق. لهذا السبب سأتعامل مع هذه القصة كما هي ، محاولًا أن أكون محايدة قدر الإمكان.
باختصار ، لنبدأ بالقول إن هذه قصة شركة تحاول إنشاء شبكة ويب مختلفة. قصة رجل أعمال أتقن فن السحب. قصة رائد أعمال ماهر تحدى الوضع الراهن. إذا كان القدامى قد استلهموا من روايات الشخصيات الأسطورية ، مثل أوليسيس أو إينيس. نحن الحديثون نحب أن نسمع حياة أناس مثل Ford و Buffett و Jobs. نحب أن نستمع إلى شجاعتهم واستعدادهم لتحمل المخاطر. ومع ذلك ، فإن قصة غابرييل واينبرغ أكثر من ذلك. إنها قصة رجل يبلغ من العمر 27 عامًا يجلس وحده في غرفته. معرفة ما يجب القيام به بعد ذلك. رجل متحرر من الحاجات المالية يتركه الملل أم كل الاختراعات!
قبل DuckDuckGo: من هو غابرييل واينبرغ؟
ولد غابرييل واينبرغ عام 1979 ، ودرس في معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا. بمجرد خروجه من معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (كان ذلك في عام 2000) ، بدأ شركة برمجيات تعليمية تسمى Learnection. كان الهدف هو جعل الآباء أكثر انخراطًا في الحياة المدرسية لأطفالهم. بمعنى آخر ، شبكة اجتماعية أولية. كما أفاد غابرييل واينبرغ نفسه في مقابلة مع فوربس ،
أنهيت المدرسة في ثلاث سنوات. لكنني كنت محظوظًا وقد تركتني جدتي مصاريف الدراسة لمدة أربع سنوات في الكلية. لقد استخدمت ذلك وجمعت بعض المال من الأصدقاء والعائلة. لقد خسرت كل ذلك ، ما بين 30,000 ألف دولار و 45,000 ألف دولار.
لم تكن البدايات كرائد أعمال مشرقة جدًا. ولدى سؤاله عن سبب هذا الفشل ، أكد غابرييل واينبرغ أنه فعل الكثير من الأشياء الخاطئة ، بما في ذلك التعاقد مع أصدقائه ، والذي اتضح أنه ليس الخيار الأفضل.
ماذا فعل بعد ذلك؟ أجاب من مقابلة فوربس ،
بدأت أربع إلى ست شركات أخرى من مختلف الأنواع. كان أحدهما ناجحًا. كانت شركة شبكات اجتماعية في وقت مبكر. كان المنتج يسمى NamesDatabase. كانت طريقة للعثور على زملاء الدراسة والأصدقاء القدامى. إنه مفهوم عفا عليه الزمن تمامًا الآن ، بالنظر إلى Facebook ، ولكن كان هذا بين عامي 2003 و 2006. لقد بعته إلى classmates.com في عام 2006 مقابل 10 ملايين دولار.
وفقًا لـ Gabriel Weinberg ، فإن ما جعل NamesDatabase - الشركة التي من شأنها أن تمهد الطريق لـ DuckDuckGo - ناجحًا ، كان التركيز على جذب المستخدمين قبل حتى أن يكون لديه منتج! يحب أن يسميها جر. باختصار ، لإنجاح مشروع ما ، عليك أن تقسم نصف وقتك على المنتج والنصف الآخر على كسب العملاء. من خلال الجمع بين تطوير الأعمال والمنتجات ، هناك قوة جذب.
على الرغم من أن قاعدة بيانات NamesDatabase كانت مؤسسة ناجحة ، كان هناك شيء مفقود. غابرييل واينبرغ كما اعترف لم يكن من شبكات التواصل الاجتماعي. باختصار ، كان يفتقر إلى الشغف لما كان يفعله. لذلك ، كان السؤال التالي الذي طرحه بشكل طبيعي هو "ما الذي يمكنني فعله والذي يجعلني متحمسًا لمدة عشر سنوات على الأقل؟" في الواقع ، هذا هو الحد الأدنى من الوقت الذي يعتقد غابرييل واينبرغ أن المؤسسة ستستغرقها لتكون ناجحة وتكتسب القدر المناسب من الجر لتوسيع نطاقها. جاءت الإجابة على هذا السؤال بعد قليل.
طريق Solopreneur
المصدر: angel.co
كان غابرييل واينبرغ جالسًا بمفرده في منزله الجديد في فيلادلفيا ، ولم يفعل شيئًا لأول مرة في حياته. في مارس 2006 ، باع شركة كان قد شارك في تأسيسها ، تسمى Opobox (dba The Names Database.) كانت خدمة شبكات اجتماعية بيعت مقابل 10 ملايين دولار لموقع Classmates.com.
في وقت الخروج الناجح ، كان غابرييل وزوجته ينتقلان من شقة مساحتها 865 قدمًا مربعة بالقرب من بوسطن إلى منزل ريفي خارج فيلادلفيا. في ذلك الوقت ، كان غابرييل واينبرغ لا يزال يبلغ من العمر 27 عامًا ، وكان أصغر من أن يتقاعد. بدأ بمفرده ، دون أن يفعل شيئًا ولا أحد يعرفه لمئات الأميال من نصف القطر من منزله ، بدأ في التلاعب.
ماذا تفعل بعد ذلك بكل هذه الأموال؟ لم يكن لديه ما يخسره لذا بدأ مجموعة من المشاريع الجانبية. من الزحف إلى ويكيبيديا إلى العثور على إجابات لأي سؤال ؛ لتحديد البريد العشوائي وتحليلات التصنيف لبناء المجتمع.
كما يتذكر غابرييل واينبرغ أيضًا في مقدمة كتابه ، Traction وسلسلة من المقابلات لـ FounderFilms ، فقد وصل إلى النقطة التي سيضطلع فيها بالعشرات من المشاريع الجانبية في وقت واحد. كان هدفه بسيطًا للغاية: تحديد المشاريع التي لم تعجبه ، مع الاستمرار في العمل مع تلك التي شعر بشغف تجاهها. هكذا انتهى به الأمر ببدء آلاف المشاريع الجانبية. كانت المشاريع الجانبية التي وجدها أكثر إثارة للاهتمام هي تلك التي تدور حول البحث.
كانت وجهة نظره في البحث غريبة. في الواقع ، في العصر الذي كان فيه الذكاء الاصطناعي في مرحلته الجنينية ، اتخذ غابرييل واينبرغ وجهة نظر غير عادية. كان يعتقد دائمًا أن المعلومات الأكثر إثارة للاهتمام كانت في أذهان الناس. كانت وظيفة الخوارزميات هي تحديد تلك المعلومات وإعطاء الإجابة التي يبحث عنها البشر الآخرون.
ما تسميه Google اليوم مقتطفًا مميزًا ، كمحاولة للعثور على أسئلة المستخدمين ، أطلق عليها DuckDuckGo إجابات فورية منذ اليوم الأول. بمعنى آخر ، كانت إحدى المهام الأساسية التي بدأ منها DuckDuckGo هي محاولة الإجابة على أكبر عدد ممكن من الأسئلة. بدلاً من وجود خوارزمية تصنع الإجابة ، سيكون محرك البحث هو الوسيط الذي يسد الفجوة بين عقول الناس لمشاركة ما يعرفونه.
هناك شيئان آخران غريبان أعتقد في هذه القصة. أولاً ، لم تبدأ DuckDuckGo كمحاولة ذكية للعثور على الخوارزمية النهائية. بدلاً من ذلك ، أراد فقط جعل البحث أقل تشويشًا ، وأكثر تركيزًا على الخصوصية والقدرة على العثور على المزيد من الإجابات الفورية. ثانيًا ، على الرغم من أن غابرييل واينبرغ لم يكن من محبي الشبكات الاجتماعية (على الرغم من أنه أصبح حراً مالياً من خلال بيع شبكة اجتماعية) ، فقد فهم قيمة المجتمعات. في الواقع ، سيكون مجتمع عبر الإنترنت يسمى Hacker News أول من يرى DuckDuckGo وهو يعمل ويساعده على اكتساب بعض الزخم.
حان الوقت لمزيد من الإصلاح: ماذا فعل Gabriel Weinberg بعد بيع أول شركة ناشئة ناجحة؟
بعد كل هذا العبث ، لاحظ غابرييل واينبرغ شيئين.
أولاً ، غالبًا ما كانت Google تعيد المواقع بمجموعة من الإعلانات غير المرغوب فيها. دعونا لا ننسى أن Google هي شركة إعلانية ، وتأتي معظم عائداتها من الإعلانات.
قبل أن نتابع القصة ، أريد أن أقدم لك نظرة سريعة على نموذج أعمال Google. لقد راجعت 10 آلاف من Google لعام 2016. هذا هو التقرير السنوي الذي يتعين على الشركات تقديمه إلى لجنة الأوراق المالية والبورصات.
تقرير Google 10K - بالملايين
2014
2015
2016
إجمالي الإيرادات
66,001
74,989
90,272
إيرادات الإعلانات
59,624
67,390
79,383
إعلان / Rev٪
90.34%
89.87%
87.94%
كما ترى في عام 2016 ، فإن 79 مليار دولار من أرباح Google تأتي من الإعلانات. يمثل ما يقرب من 88 ٪ من إجمالي الإيرادات. على الرغم من أن الإيرادات المتأتية من الإعلانات في عام 2014 كانت أعلى (أكثر من 90٪) ، فإن Google هي بالتأكيد شركة إعلانية ولا شيء يجعلنا نعتقد أن الأمور ستتغير في المستقبل المقبل. لماذا اقول لك هذا؟ كشركة تجني معظم أموالها من الإعلان ، قد تكون Google منحازة نحو تعظيم الأرباح القادمة من الإعلانات بشكل مستقل عن اهتمامات المستخدمين.
ماذا عن نموذج الأعمال DuckDuckGo؟ كيف تجني DuckDuckGo المال؟ سنرى ذلك بمزيد من التفصيل لاحقًا.
ثانيًا ، عند البحث عن شيء ما ، لم تقدم Google إجابات. الأمر الذي جعل Gabriel Weinberg يذهب إلى المواقع الرئيسية مثل Wikipedia و IMDb للبحث عن إجابات. هذان الشيئان وحدهما جعلاه يدرك أنه لا يزال هناك مساحة لإنشاء محرك بحث قادر على تقديم ما سيطلق عليه لاحقًا إجابات فورية بناءً على المعلومات التي تقدمها المجتمعات حول الويب. هكذا أدرك بعد عام ونصف أنه كان على وشك تحقيق شيء ما. كان هذا الشيء على وشك أن يصبح محرك بحث بشعار بطة.
قلب المفتاح: الإطلاق الفردي
ذات يوم عندما كان غابرييل واينبرغ يسير مع زوجته ظهر اسم في رأسه. تقريبًا مثل تلك الأشياء التي تدخل في ذهنك ، كان بإمكان غابرييل واينبرغ أن يسمع "DuckDuckGo". هكذا قرر أنه مهما كانت شركته التالية كان سيطلق عليها DuckDuckGo! (على الرغم من أن الاسم نفسه يأتي من لعبة بطة الأطفال ، أوزة)
ثم حل عام 2008. لقد قام بتجميع قطع اللغز لإنشاء نسخة قابلة للتطبيق من محرك البحث الذي كان يدور في ذهنه. جاهز للانطلاق ، بدأ غابرييل واينبرغ الحديث عن المشروع الذي كان على وشك إطلاقه. وبدلاً من التحمس ، وجده معظم الناس الذين سمعوه يتحدث عن هذا المشروع مجنونًا.
كيف يمكن لشاب في الثلاثينيات من عمره منافسة عملاق مثل جوجل؟ في ذلك الوقت ، كانت قيمة Google بالفعل تبلغ حوالي مائة مليار دولار. لماذا قد يتحول أي شخص إلى محركات بحث أخرى عندما أثبت Google أنه موثوق تمامًا. لم تمنح الخوارزميات الخاصة بها للمستخدمين ما كانوا يبحثون عنه (أو على الأقل ما اعتقدوا أنهم يبحثون عنه) ولكن كان هناك أيضًا ظهور صناعة بأكملها بناءً على المعركة بين Google والمسوقين عبر الإنترنت الذين يحاولون معرفة كيفية عمل خوارزميات Google : صناعة تحسين محركات البحث. هل سيجذب محرك بحث جديد انتباه هذه الصناعة؟ ربما لن يحدث ذلك وفي الحقيقة لم يحدث ذلك.
تم إطلاق Gabriel Weinberg منفردًا في 25 سبتمبر 2008. ولم يكن هناك أثر لإطلاق DuckDuckGo في الصحف العالمية. لم يحدث ذلك لأنه لم يكن ما كان يبحث عنه غابرييل واينبرغ. لقد أراد فقط معرفة ما إذا كان يسير على الطريق الصحيح لبناء نوع محرك البحث الذي كان يدور في ذهنه.
هكذا أطلق في ذلك اليوم DuckDuckGo في منتدى يسمى Hacker News ،
وصلت ردود الفعل قريبًا ،
المصدر: News.Ycombinator
من "الاسم الرهيب" إلى الأشخاص الذين أذهلهم مدى فاعلية DuckDuckGo في التطوير المنفرد والإطلاق ؛ بعد كل شيء فهم غابرييل واينبرغ أنه كان في شيء ما. لقد حان الوقت لبدء التركيز على الحصول على قوة دفع!
مقابلة قصيرة مع أول مستخدم لـ DuckDuckGo
أتيحت لي الفرصة لإجراء مقابلة مع مايكل ويلز ، أول مستخدم لـ DuckDuckGo:walesmd
أنا: هل تود أن تخبرني قصتك وكيف رأيت تطور DDG على مر السنين؟
ميغاواط: لقد كان (في إشارة إلى الرئيس التنفيذي لشركة DuckDuckGo ، Gabriel Weinberg) متقبلًا للغاية للتعليقات وحسّن / كرر على القطع التي تهم بمرور الوقت. لكنه أيضًا لم يستسلم لمطالب الجميع.
لعب اللعبة الطويلة ، وجود القدرة المالية على العبث طالما كان في حاجة إلى المساعدة حقًا.
يبدو أنني أتذكر أن الخصوصية / عدم التتبع كانت "مميزة" وتحدثت عنها كثيرًا قبل فترة طويلة من موقف سنودن.
لكي نكون صادقين ، فإن مجتمع Hacker News هو مجرد نوع من الأشخاص الذين يأخذون أشياء مثل الخصوصية / الأمان على محمل الجد ، لذلك يرغب الكثيرون في التعامل مع بعض الألم مقابل هذه المكافآت. كتب العديد من الأشخاص مكونات إضافية لتبديل متصفحهم إلى DDG. كما أن التقاطع بين هؤلاء السكان مع Reddit مرتفع أيضًا ، لذلك كان هناك نمو كبير هناك.
هناك بعض القلق من الناشرين بشأن الإجابات الفورية ، وتحصل Google على بعض الانتقادات لهذا الأمر أيضًا ؛ لأنه يقلل من حركة المرور إلى المواقع. كان هناك مقال جيد من شخص يحتفظ بقاعدة بيانات لصافي ثروات المشاهير وكيف أن إجابات Google الفورية دمرت إيراداته (لأنها تحصل على بيانات من شخص مؤكد ولكن لا أحد ينقر عليها ، إنها موجودة على البطاقة).
أنا: هل تتذكر كيف شعرت عندما رأيت DDG لأول مرة؟ مثل ماذا كنت تفعل عندما عثرت عليه أو أي شيء خاص يتبادر إلى الذهن ، والذي لم تشاركه في التعليقات؟
ميغاواط: كان ذلك في سبتمبر 2008. كنت نشطًا حقًا في Hacker News في ذلك الوقت لأنني كنت على وشك مغادرة سلاح الجو وكنت أحاول الانتقال إلى دور مهندس - مطور علمي ذاتيًا عندما كنت في المدرسة الإعدادية. كانت Hacker News هي الطريقة التي حافظت بها على ما كان جديدًا في التكنولوجيا وابتكرت أفكارًا عن المنتج الخاص بي. في القلب ، أنا رجل أعمال متسلسل.
عندما رأيت المنشور الذي كنت أفكر فيه لأول مرة ، "رائع طفل آخر كتب مفهرسًا مروعًا ويعتقد أنه سيتعامل مع Google." يشبه نوعًا ما كيف يريد الجميع جعل لعبة MMORPG كلعبة أولى ... لن يحدث ذلك. لم يساعد التصميم أيضًا في تهدئة أي من تلك الانطباعات الأولى. كان قبيح! خذ كل نظام ألوان "Web 2.0" ، وتدرج ، وظل مسقط وصفعه هناك.
ولكن بعد ذلك ... فتشت. هذا عندما تغير كل شيء. كانت النتائج جيدة حقًا وتنافسية مع Google. كنت مهتمًا بالتكنولوجيا التي تقف وراءها أكثر من المنتج نفسه. كان من الواضح أن هذا الشخص يعرف ما يفعله وأنا سعيد لأنه تمسك به. لقد تم تحسينه كثيرًا على مر السنين ، بما في ذلك التصميم.
في النهاية ، بالنسبة لي ، لا يمثل مكون الخصوصية عاملاً كبيرًا بما يكفي للتبديل. لدي هاتف Google و Google Home و 2 GSuites (لذلك كل مستنداتي والبريد الإلكتروني وكل شيء). لقد استقلت لأن Google ستعرف دائمًا عني أكثر مما أعرف وأثق في أنها ستستخدم ذلك لتحسين تجربتي في منتجاتها. بالإضافة إلى ذلك ، عملت في وكالة الأمن القومي لمدة 3 سنوات
تحدي الوضع الراهن: كيف تجعل الناس يتحولون إلى خدمتك عندما تكون آخر من يدخل السوق؟
مثل أي شركة بدأت في سوق يهيمن عليه الآخرون ، فإن التحدي الأكبر هو جعل المستخدم ينتقل إلى منتجك أو خدمتك. تنطبق نفس المشكلة على DuckDuckGo. لماذا قد يتحول أي شخص إلى محرك بحث باسم غريب بينما تكون سعيدًا بالفعل بإجابات Google؟ بالإضافة إلى سبب التغيير إلى موقع غير معروف بينما يمكنك تصفح الويب من خلال أكثر المواقع شهرة في العالم؟
العثور على إجابة لهذه الأسئلة يعني النجاح أو الفشل لـ DuckDuckGo. لقد حان الوقت للعثور على عنصر جذب ، وهو شيء من شأنه أن يجذب انتباه الناس لفترة كافية لجعلهم ينتقلون إلى محرك البحث الجديد هذا.
قنوات النمو التسعة عشر: كيف بدأت DuckDuckGo في جذب الانتباه؟
لم يحدث نمو DuckDuckGo في يوم واحد ولكنه استغرق أكثر من ست سنوات. بعد إطلاقه في سبتمبر 2008 ، أمضى Gabriel Weinberg العامين المقبلين في تكرير DuckDuckGo. كما اعترف في مقابلة فوربس في عام 2016 ،
أطلقت DuckDuckGo في نهاية عام 2008 ، وفي مارس من عام 2009 وُلد ابني الأول وقررت البقاء في المنزل معه لمدة عامين على الأقل. خلال هذين العامين ، واصلت ذلك وأقوم بإصلاحه. في نهاية عام 2010 ، أصبحت جميع الأعمال التكرارية في المشروع أفضل. تم النقر على شيء ما وبدأ الناس في التبديل إليه. ثم في عام 2011 بدأت في التعامل معه على أنه شيء حقيقي ، وفي نهاية عام 2011 ذهبت وجمعت 3 ملايين دولار من Union Square Ventures.
بعد جمع الأموال حان الوقت للتفكير في العمل. كما رأينا ، من مشاريعه السابقة ، علم Gabriel Weinberg أنه إذا أراد إطلاق مشروع ناجح ، فعليه الاهتمام بجانب التوزيع. كما توصل إلى أن عملية النمو بالنسبة لشركة ناشئة ليست خطية للغاية.
باختصار ، لكل مرحلة نمو ، هناك قنوات تعمل وقنوات لا تعمل. في كثير من الأحيان لاختراق نمو شركتك الناشئة في مرحلة معينة ، عليك تجربة عدة قنوات. في نفس الوقت عندما تصل إلى عتبة النمو ، تتوقف بعض القنوات عن العمل وعليك تجربة قنوات جديدة. نضجت تلك الأفكار في كتابه "الجر".
في الكتاب ، حدد غابرييل واينبرغ 19 قناة للنمو:
استهداف المدونات
دعاية
العلاقات العامة غير التقليدية
محرك بحث التسويق
الإعلانات الاجتماعية والصورية
إعلانات دون اتصال بالإنترنت
SEO
Content Marketing
التسويق عبر البريد الإلكتروني
التسويق الفيروسي
الهندسة مثل التسويق
تطوير الأعمال
المبيــعات
البرامج التابعة لها
المنصات الحالية
المعارض التجاريه
الأحداث دون اتصال
محاضرات
بناء المجتمع
المصدر: متوسطة
ومع ذلك ، يجب اختبار كل من هذه القنوات. كيف تحدد ما إذا كانت القناة مناسبة للنمو؟ اعتمدت إجابة غابرييل واينبرغ على إطار عمل Bullseye!
ما هو إطار بولس؟
يتبع إطار عمل بولس ثلاث خطوات بسيطة ، بهدف إصابة هدف واحد: الجر!
الطبقة الأولى تدور حول ما هو ممكن. بعبارة أخرى ، هذه مرحلة عصف ذهني يبدأ فيها الفريق بجمع استراتيجية على الأقل لكل قناة يمكن استخدامها لبدء "تحريك إبرة النمو".
الطبقة الثانية تدور حول ما هو محتمل. باختصار ، هذه هي المرحلة التي تبدأ فيها بتجربة واختبار الاستراتيجيات التي تم طرحها في الخطوة الأولى. من الضروري هنا البدء باختبارات رخيصة. هذه ليست المرحلة التي يجب أن تبدأ فيها. انظر إليها على أنها مرحلة اختبار. حيث تبدأ في اختبار السوق لمعرفة ما الذي يعمل وما لا يصلح.
الحلقة الداخلية هي نقطة الهدف. هذا هو المكان الذي حددت فيه القناة أو القنوات التي تغذي النمو. لذلك ، ركز عليهم على الأقل حتى يقوموا بتمهيد شركتك الناشئة لمرحلة النمو التالية. في النهاية ، ستعيد العملية لتحديد القناة أو القنوات التي ستعمل لمرحلة النمو التالية (للتعمق أكثر في ذلك ، انتقل إلى Medium).
شرح نمو DuckDuckGo
نمت DuckDuckGo بشكل مطرد حتى عام 2013 عندما تضاعف نموها. يرجع جزء من النمو إلى القنوات التي حددها غابرييل واينبرغ. كانت إحدى القنوات مناسبة تمامًا لتغذية نموها وكانت غير متوقعة جزئيًا: الانتشار.
يتكون نمو DuckDuckGo بشكل أساسي من أربع مراحل حتى الآن (أنا أعتبر Safari و Firefox في نفس مرحلة النمو). دعونا نرى كيف تطورت على مر السنين ،
المصدر: duckduckgo.com
المرحلة الأولى ، لوحة
المصدر: Wired
في عام 2011 ، بدأ Gabriel Weinberg في تجربة الإعلان خارج الإنترنت باستخدام لوحة إعلانات تقول "Google تتعقبك. نحن لا نفعل ذلك ".
وفقًا لـ Wired ، بلغت تكلفة هذه الحملة 7,000 دولار أمريكي لمدة أربعة أسابيع ، وبدأت "في منطقة SOMA ذات التكنولوجيا الثقيلة ، على طول الطريق السريع التي تغرق السيارات قبالة جسر Bay Bridge إلى سان فرانسيسكو."
لم تكن القناة الأولى التي جربها غابرييل واينبرغ. في الواقع ، قبل DuckDuckGo وصلت بالفعل إلى أكثر من 160,000 استفسار يوميًا (وفقًا لـ Wired) من خلال قناتين رئيسيتين: Hacker News (رأينا ذلك عندما تم إطلاق DuckDuckGo) و Stumbleupon. ليس سيئًا بعد كل شيء لإطلاق منفرد! (على الرغم من أن DuckDuckGo في عام 2011 كان أكثر تنظيماً). حان الوقت لاختراق مرحلة النمو الثانية.
المرحلة الثانية ، تغيير سياسة خصوصية Google
في عام 2012 ، قامت Google بتحديث سياسة الخصوصية الخاصة بها لدمج جميع البيانات عبر Gmail و YouTube و 57 خدمة أخرى من Google. على الرغم من أنها كانت خطوة رائعة لشركة Google لبدء نقل خدماتها إلى المستوى التالي (سمح هذا التكامل لشركة Google بتقديم المزيد من "الأشياء الرائعة" لمستخدميها) ، إلا أنها بدأت أيضًا في إثارة المخاوف الأولى تجاه الخصوصية. في الواقع ، لا يمكن للمستخدمين الانسحاب من هذه السياسة. وهذا أيضًا ما أدى بشكل غير متوقع إلى المرحلة الثالثة من النمو.
المرحلة الثالثة ، كشف المراقبة
في عام 2013 ، قام محلل الكمبيوتر إدوارد سنودن في وكالة المخابرات المركزية بتسريب معلومات سرية كشفت عن العديد من برامج المراقبة العالمية التي تديرها وكالة الأمن القومي والوكالات الأخرى. هذه هي الطريقة التي ظهرت بها مخاوف الخصوصية في الرأي العام. هذه أيضًا هي الطريقة التي فهمت بها DuckDuckGo أخيرًا خطافها لجعل المستخدمين ينتقلون من محركات البحث الأخرى (كانت الخصوصية إحدى المهام الرئيسية للشركة منذ البداية ، لكنها أصبحت في عام 2013 المحرك الرئيسي للنمو).
في تلك المرحلة ، أصبحت الخصوصية هي المهمة الأساسية للشركة (جنبًا إلى جنب مع العثور على إجابات فورية) ، والعنصر الذي جعل النمو يكتسب قوة دفع. في الواقع ، كما أكد Gabriel Weinberg طوال الوقت ، لا تحتاج إلى تتبع الأشخاص لكسب المال من خلال الإعلانات.
كيف يمكنك كسب المال إذا كنت لا تتبع المستخدمين؟
كل ما تحتاجه هو كلمة رئيسية. على سبيل المثال ، لنفترض أنني أبحث عن جهاز كمبيوتر جديد ، وأدخل الكلمة الرئيسية في مربع البحث "كمبيوتر شخصي جديد" وكل ما عليك عرضه هو إعلانات متعلقة بذلك. لست مضطرًا بالضرورة إلى رؤية كل الأشياء التي كنت أبحث عنها في الماضي.
هذا هو السبب في أنني أجد غالبًا اقتراحات لشراء أشياء لدي بالفعل. بالإضافة إلى ذلك ، ربما تم استخدام جهاز الكمبيوتر الخاص بي من قبل شخص آخر ، مما يجعل سجل التنقل الخاص بي بلا قيمة لما أحتاجه. باختصار ، قد تكون الإعلانات أكثر فاعلية عند ربطها بمصطلح بحث بدلاً من سجل التنقل.
بمجرد انتشار قضية سنودن على مستوى العالم ، أدرك غابرييل واينبرغ أنه يتعين عليه التعامل مع مخاوف الخصوصية!
البحث عن الخطاف: الخصوصية كبيان مهمة
في البداية ، لم يكن الغرض الأساسي للشركة هو الخصوصية في المقام الأول. في الواقع ، عندما تم إطلاقهم ، كانوا يركزون بشكل أساسي على التخلص من البريد العشوائي والعثور على أكبر عدد ممكن من الإجابات الفورية.
ومع ذلك ، بعد إطلاق Gabriel Weinberg ، سألته وسائل الإعلام عن الخصوصية ، وهو ما لم يفكر فيه. لذلك ذهب للبحث عنه واكتشف بعض الأشياء التي جعلته يفكر مليًا.
أولاً ، هذه البيانات هي الأكثر خصوصية لأنك لا تفكر فيما تبحث عنه. بمعنى آخر ، عندما تتطلع إلى حل مشكلة ما ، فكل ما يدور في ذهنك هو هدفك. أنت لست قلقًا بشأن خصوصيتك. لذلك ، فأنت تتخلى - دون أن تدرك - عن أكثر المعلومات منطقية وخصوصية. يتم تعقب هذه المعلومات وتخزينها.
ثانيًا ، يتم في النهاية توزيع تلك البيانات التي يتم تعقبها وتخزينها على الحكومات والمسوقين.
ثالثًا ، يمكن أن يعمل البحث أيضًا دون تتبع البيانات الشخصية. هذه الأشياء جعلت DuckDuckGo يغير مساره ويبدأ في تركيز مهمته على الخصوصية. كان ذلك في أوائل عام 2007. منذ أن أصبحت الخصوصية أحد أهم اهتمامات الشركة. لهذا السبب وكيف في عام 2013 ، عندما انفجرت قضية سنودن ، وجدت DuckDuckGo نفسها في وضع مثالي للاستفادة الكاملة من الفضيحة. هذه بجعة سوداء إيجابية!
المرحلة الرابعة ، سفاري وفايرفوكس
في عام 2015 ، هبطت DuckDuckGo أخيرًا في خيار البحث المدمج في Safari و Firefox. بالإضافة إلى الأهمية التي حظيت بها لنمو DuckDuckGo ، فقد كانت أيضًا خطوة حاسمة حيث تم قبول المحرك الهجين أخيرًا بين اللاعبين الكبار في الصناعة (Google و Yahoo و Bing).
ملاحظة: على الرغم من أنني قسمت نمو DuckDuckGo إلى أربع مراحل ؛ في الواقع ، منذ إطلاقه لم يتوقف عن النمو. في عام 2012 أكد غابرييل واينبرغ أن DuckDuckGo كان ينمو بالفعل بمعدل 500٪ على أساس سنوي.
أخبار القرصنة: أهمية وجود مجتمع قوي لتنمية شركة ناشئة
كما رأينا حتى الآن ، فإن النمو هو عملية تمر عبر القدرة على إتقان قنوات الاستحواذ المتاحة. لإتقان ذلك ، من المهم الاستمرار في الاختبار واختيار القنوات التي يمكنها تحريك الإبرة في كل مرحلة من مراحل عملية النمو. يعد إطار عمل Bullseye إطارًا جيدًا لاستخدامه لاختبار هذه القنوات واختيارها.
ومع ذلك ، هذا أيضًا جانب آخر مهم لنمو أي شركة ناشئة. هذا مجتمع قوي يدعمك. لا يُقصد بالدعم هنا ماليًا ولكن أيضًا من حيث تطوير المنتج ؛ بحيث يمكنك الوصول في أسرع وقت ممكن إلى ما يسمى المنتج / السوق المناسب.
في حالة DuckDuckGo ، لعبت Hacker News دورًا رئيسيًا في الحفاظ على نمو محرك البحث الذي لا يتتبعك ودفعه. مرة أخرى في 8 أكتوبر 2015 ، اعترف غابرييل واينبرغ بهذه الرسالة:
أشكر HN: لمساعدتي في الحصول على الجر مع DuckDuckGo وكتاب الجر - AMA
(هذا هو اسم المستخدم القديم الخاص بي ، والذي اعتقدت أنه مناسب تمامًا لهذه المشاركة. ربما تعرفني الآن باسم yegg.)
لقد أطلقت DuckDuckGo على HN (ثم Startup News) قبل سبع سنوات: https://news.ycombinator.com/item?id=315142 وفكرة كتاب الجر قبل خمس سنوات: https://news.ycombinator.com/item?id=2098068. إذا لم أحصل على التشجيع والإثارة في هذه المواضيع (وهو ما فعلته!) ، فربما كنت قد تركت كل منها بعد فترة وجيزة. لذا شكرا لكم على ذلك!
في 2009-2010 ، عندما كنت أكافح من أجل الحصول على قوة دفع لـ DuckDuckGo ، بدأت في إجراء سلسلة من المقابلات على مدونتي مع مؤسسين ناجحين حول كيفية حصولهم على الجذب في محاولة للكشف عن عملية منظمة للقيام بذلك. بطبيعة الحال ، أجريت مقابلات مع العديد من عظماء HN مثل patio11 (باتريك ماكنزي) وجوستين (جاستن كان) وغاري (غاري تان) و kn0thing (Alexis Ohanian) وغيرهم من رموز بدء التشغيل مثل Eric Ries و Jimmy Wales وما إلى ذلك. مجموعة من هذه المقابلات المبكرة على YouTube إذا كنت تريد التحقق منها: https://www.youtube.com/user/tractionbook
إذا لم أكن جزءًا من مجتمع HN ، فربما لم أقم بإجراء هذه المقابلات أو سلسلة منشورات المدونة التي أدت إلى كتابة Traction ، والتي أدت بدورها إلى جذب DuckDuckGo.
استخدم الكثير من الأشخاص على HN DuckDuckGo وقرأوا الكتاب وقدموا تعليقات ممتازة على كليهما ، وقد عملنا على الكثير لجعل هذه الأشياء على ما هي عليه اليوم. كان السبب المباشر للتفكير في هذا هو الإصدار الثاني من الكتاب الذي صدر أمس ، وأنا في حالة مزاجية تأملية.
أنا ممتن للغاية لكوني جزءًا من هذا المجتمع. اسألني عن أي شيء ، وسأحاول مساعدتي حيث يمكنني ذلك.
التي يمكنك أن ترى الرسالة الأصلية هنا.
مثل أي شركة ناشئة في المرحلة الأولى من النمو ، إذا كنت ترغب في جعلها مستدامة ، عليك أن تجد مجتمعًا (يمكن أن يكون أيضًا مجتمعًا صغيرًا جدًا) يؤمن بمشروعك.
يطرح سؤال واحد في هذه المرحلة ،
داخل DuckDuckGo: كيف تجني DuckDuckGo المال؟
تجني DuckDuckGo المال بطريقتين بسيطتين:
الإعلان: اعرض إعلانًا بناءً على الكلمة الرئيسية التي كتبتها في مربع البحث
إيرادات الشركات التابعة: من خلال البرامج التابعة لـ Amazon و eBay. عندما يشتري المستخدم بعد الوصول إلى هناك من خلال DuckDuckGo ، تحصل الشركة على عمولة صغيرة
الجانب الإعلاني بسيط جدًا. كما رأينا ، من الأسطورة أن عليك تتبع المستخدمين للإعلان. في الواقع ، يقوم شخص ما بإدخال كلمة رئيسية في مربع البحث ، إذا كان من الممكن أن تكون هذه الكلمة الرئيسية مرتبطة بمنتج ما ، فقد يقوم محرك البحث بإرجاع إعلان ضمن النتائج. على سبيل المثال ، إذا كنت أبحث عن "تأمين على السيارات" ، فسيعرض محرك البحث إعلانًا متعلقًا بذلك. بهذه البساطة!
هل DuckDuckGo مربح؟
وبحسب ما قاله غابرييل واينبرغ في عام 2015 ، كانت الشركة بالفعل مربحة ، وتجاوزت إيراداتها المليون دولار. مقارنة بـ 1 مليار في جوجل! باختصار ، تشكل عائدات DuckDuckGo 74.9٪ من عائدات Google.
ومع ذلك ، فإن المقارنة بين محركي البحث التجاري ، في هذه الحالة ، قد تكون مضللة. في الواقع ، لدى Google نموذج أعمال مختلف قليلاً. في الواقع ، على الرغم من أنها تحقق معظم أرباحها من خلال الإعلانات ، إلا أنها تستخدم نهجًا مختلفًا. تمتلك Google شبكتين رئيسيتين:
في AdWords
ادسينس
باختصار ، يمكن للشركات رعاية منتجاتها أو خدماتها من خلال AdWords والمزايدة على الكلمات الرئيسية. يمكن أن تصل تكلفة النقرة على الرابط الإعلاني إلى دولارين أو 2 دولارًا أمريكيًا للكلمات الرئيسية مثل "عروض أسعار التأمين على السيارات". ما يسمى بتكلفة النقرة (CPC)
من ناحية أخرى ، يمكن للناشرين استثمار محتواهم من خلال AdSense عن طريق استضافة لافتات أو إعلانات من جزء الشركات في شبكة AdWords. يتقاضى الناشرون رواتبهم مقابل كل ألف ظهور. وهذا ما يسمى التكلفة لكل ألف ظهور أو التكلفة لكل ألف.
هذه ليست المكونات الوحيدة لنموذج أعمال Google ، ولكنها جزء مهم منه.
تسرب البحث: كيف يعمل DuckDuckGo؟
كما هو موضح في DuckDuckGo.com
في محركات البحث الأخرى ، عند إجراء بحث ثم النقر فوق ارتباط ، يتم إرسال مصطلحات البحث الخاصة بك إلى ذلك الموقع الذي نقرت عليه (في رأس مرجع HTTP). نطلق على مشاركة المعلومات الشخصية هذه "تسرب البحث".
الشيء هو أنك لا تشارك هذه المعلومات الشخصية فقط مع محركات البحث ولكن أيضًا مع مواقع الويب التي تصل إليها. على ما يبدو ، يمكن أيضًا استخدام هذه المعلومات لتتبعك.
ماذا عن DuckDukcGo؟
DuckDuckGo يمنع تسرب البحث بشكل افتراضي. بدلاً من ذلك ، عند النقر فوق ارتباط على موقعنا ، نقوم بتوجيه (إعادة توجيه) هذا الطلب بهذه الطريقة بحيث لا يرسل مصطلحات البحث الخاصة بك إلى مواقع أخرى. ستظل المواقع الأخرى تعلم أنك قمت بزيارتها ، لكنها لن تعرف ما هو البحث الذي أدخلته مسبقًا.
الأمر نفسه ينطبق على سجل البحث وجميع المعلومات ذات الصلة التي يمكن العثور عليها من البيانات التي يتم تخزينها. لرؤيتها بمزيد من التفصيل ، انتقل إلى DuckDuckGo.
إذا كان DuckDuckGo لا يتتبعك ، فكيف يعرف مكانك؟
كيف تعرف DuckDuckGo مكاني؟
انظر صفحة المساعدة الخاصة بنا للنتائج المحلية. TL ؛ dr: يمكننا القيام بذلك بشكل مجهول عن طريق اشتقاق الموقع من المعلومات المرسلة تلقائيًا بواسطة متصفحات الويب ، والتخلص منها فورًا بعد تقديم النتائج المحلية (مثل معلومات الطقس أو المطعم) أثناء التنقل.
أجاب غابرييل واينبرغ ، مؤسس DuckDuckGo ، والرئيس التنفيذي على Quora.
حسنًا ، DuckDuckGo لديه سياسة خصوصية أفضل مقارنة بـ Google. ومع ذلك ، ماذا عن استخدامه؟ ما مدى فعالية DuckDuckGo مقارنة بجوجل؟
البحث: DuckDuckGo مقابل Google
هناك بعض الميزات المثيرة للاهتمام التي تقدمها DuckDuckGo.
أولا ، الانفجارات. باختصار ، من خلال إدخال موقع ويب في شريط البحث المتوقع بواسطة "!" سيعيدني إلى صفحة ذلك الموقع مع جميع النتائج لما أبحث عنه. على سبيل المثال ، قمت بإدخال مربع بحث DuckDuckGo! tc DuckDuckGo حيث يشير tc إلى أزمة التكنولوجيا متبوعًا بـ DuckDuckGo. باختصار ، أقول للبحث عن جميع المعلومات حول DuckDuckGo الواردة في Tech Crunch ،
سأصل إلى صفحة داخل موقع الويب المستهدف وهي نوع من صفحة البحث أو الفئة ،
ميزة أخرى مثيرة للاهتمام هي الإجابات الفورية. منذ البداية ، ركز Gabriel Weinberg جهوده على تقديم إجابات لأسئلة المستخدمين. ما نعرفه اليوم على أنه مقتطف مميز على Google. هل الإجابة الفورية DuckDuckGo أكثر كفاءة من المقتطف المميز من Google؟
الإجابات الفورية في مقابل المقتطفات المميزة
مستقبل البحث يتعلق أكثر وأكثر بالإجابات. أيضًا مع ظهور البحث الصوتي ، سيتحدث الأشخاص كثيرًا مع مواقع الويب الخاصة بهم ويبحثون عن إجابات ذات صلة. باختصار ، سينتهي ببطء الوقت الذي تطابقت فيه محركات البحث مع الكلمات الرئيسية. أدرك غابرييل واينبرغ في عام 2008 أن الإجابات كان من المفترض أن تكون الهدف الأساسي لمحرك البحث. عندما يبحث البشر عن شيء ما ، اطرح أسئلة (على الرغم من أن Google علمتنا التفكير في الكلمات الرئيسية).
الإجابات الواردة من DuckDuckGo تسمى إجابات فورية وتأتي من مصادر مختلفة (يقولون أكثر من 400 في المجموع).
تكتب سؤالاً ، يطابق DuckDuckGo ويطلق الإجابة ،
المصدر: docs.duckduckhack.com
هكذا تحصل على الإجابة التي كنت تبحث عنها!
إن Google قوية عندما يتعلق الأمر بتقديم الإجابات أيضًا ؛ ما يسمونه المقتطفات المميزة ،
وفقًا لدراسة أجرتها Stone Temple ، في عام 2017 تجاوز عدد الاستفسارات التي تضمنت المقتطفات 350,000 ،
المصدر: StoneTemple.com
بينما يشرح DuckDuckGo كيفية ظهور إجاباته الفورية ، يمكننا فقط التكهن بشأن Google. في نفس التحليل الذي أجراه Stone Temple ، يبدو أن المقتطفات المميزة من Google تفضل الجداول فوق أي شيء آخر ،
في الواقع ، هذا هو السبب في أن المسوقين عبر الإنترنت الذين يعملون مع Google أكثر جاذبية. هناك نوع من المنافسة بين الشركة والمسوقين الذين يحاولون اكتشاف خوارزمياتها. هذا النوع من الهندسة العكسية هو أيضًا ما يجعل Google أكثر إقناعًا مقارنة بمحركات البحث الأخرى ، مثل DuckDuckGo ، حيث كل ما عليك فعله هو الانتقال إلى GitHub والمساعدة في تحسين الإجابة الفورية باستخدام DuckDuckHack.
ومع ذلك ، فهو أيضًا ما يجعله مخيفًا. تخيل أن لديك موقعًا يحتوي على 99٪ من حركة المرور تأتي من Google. إذا قررت Google يومًا ما إجراء تحديث صغير للخوارزمية الخاصة بها. يمكن أن يكون لهذا التحديث تأثير كبير على موقع الويب الخاص بك. إذا كان عملك مرتبطًا بموقعك على الويب ، فإن حريتك المالية تعتمد على تغييرات Google في الحالة المزاجية!
كم هي قيمة DuckDuckGo؟
قد يكون وضع تقييم لشركة غير مدرجة وقيمتها على أساس النمو المطرد لمستخدميها أكثر من مجرد تمرين فكري. بعد قولي هذا ، يجدر بنا محاولة وضع نطاق تقييم بالدولار على DuckDuckGo.
كما أوضح نايجل توناكليف ، مؤسس Simple409A.com ، على موقع Quora:
بناءً على المعلومات التي تمكنت من جمعها على الويب بحتة ، فإن أفضل تخمين لدي هو 20 - 30 مليون دولار. تفكيري هو كما يلي:
في أكتوبر من العام الماضي قاموا بجمع 3 ملايين دولار. لذلك ، من المحتمل أن يكونوا قد تخلوا عن 20-40٪ ، مقدرين قيمة أموالهم البريدية في أكتوبر بين 7.5 و 15 مليون دولار. من أجل الجدل دعنا نقول 10 ملايين دولار. في ذلك الوقت ، كانت ترسل حوالي 300,000 استعلام بحث يوميًا ، وهو رقم كان ينمو بما يزيد قليلاً عن 10٪ شهريًا خلال العام الماضي.
في الربع الرابع من العام ، نمت طلبات البحث المباشرة اليومية بحوالي 4٪ شهريًا ، ثم تضاعفت عمليات البحث تقريبًا في كل من يناير وفبراير ، حيث بدأت مارس بأكثر من 15 مليون استفسار مباشر يوميًا.
أتخيل أن الشركة تم تقييمها في أكتوبر بناءً على زيادة طفيفة في نموها الشهري في ذلك الوقت. إذا افترضنا أن الاستثمار سيساعد في تحفيز النمو للارتفاع من 10٪ إلى 15٪ شهريًا ، فعندئذٍ كانت الشركة تتوقع بحلول آذار (مارس) إجراء 600,000 عملية بحث يوميًا. إذا كان الأمر كذلك ، فمن المحتمل أن يكون هناك تغيير طفيف للغاية في قيمة المؤسسة خلال تلك الفترة.
ومع ذلك ، زادت أحجام البحث بمعدل 4 مرات أسرع مما كان متوقعًا. كنت أقدر بشكل معقول أن قيمة المشروع سترتفع بعد ذلك وفقًا لذلك ، وكان يمكن أن تكون حوالي 40 مليون دولار في مارس.
مع استقرار حجم البحث من مايو إلى الآن (يوليو) ، كنت أتخيل أن أي إثارة في شهر مارس ستخفف بحلول الصيف ، وسيكون هناك تصحيح.
أراهن أننا سنرى شيئًا في حدود 20 إلى 30 مليون دولار للتقييم المسبق إذا قاموا برفع جولة أخرى اليوم أو قبل الحدث الهام التالي لخلق القيمة.
ثم تم تحديث الإجابة مرة أخرى في عام 2015:
أوبديت شنومكس / شنومكس
نمت حركة المرور المباشرة بأكثر من 6 أضعاف منذ أن كتبت هذه الإجابة في كانون الثاني (يناير) 2013 ، وحققت الشركة بعض الإنجازات الرئيسية. نظرًا لمعدل نموها الثابت ، وإدراجها في المتصفحات الرئيسية ، وحقيقة أنها مربحة ، فمن المحتمل أن يكون تقييمها 10-20 مرة عما كان عليه قبل 2.5 عام ، مما يضع نطاق 500 مليون دولار. إذا كانت معروضة للبيع ، فقد تدفع الشركة المستحوذة ضعف ذلك خاصة إذا كان هناك عدة مزايدين.
ومع ذلك ، اعتبارًا من نوفمبر 2017 ، مر أكثر من خمسة عشر مليون استفسار يوميًا في المتوسط عبر DuckDuckGo:
بمعنى آخر ، نمت حركة المرور بشكل مطرد منذ عام 2015 بأكثر من الضعف (في 10/2015 ، مر ما يقرب من ثمانية ملايين استفسار في المتوسط كل يوم من خلال DuckDuckGo). بالإضافة إلى ذلك ، فإن محرك البحث الذي لا يتتبعك يتفوق على معلم تلو الآخر.
المصدر: duckduckgo.com/traffic.html
في الواقع ، في يوم الاثنين ، 27 نوفمبر ، تمت أكثر من XNUMX مليون استفسار مباشر عبر DuckDuckGo! هل هذا النوع من النمو يضع التقييم (إذا تبين أن الافتراضات المذكورة أعلاه صحيحة) فوق علامة المليار دولار؟
وفقًا لما حدده Nigel Tunnacliffe ، مؤسس Simple409A.com:
سأتردد في الاستمرار في تطبيق نفس المقياس لسببين.
الأول هو أن Alphabet شركة أكثر تنوعًا مما كانت عليه في عام 2013. في حين أنها لا تزال تحصل على 88٪ من الإيرادات من أعمالها الإعلانية (بما في ذلك YouTube) ، فمن المحتمل أن يُعزى جزء كبير من قيمتها إلى أعمالها التجارية الأخرى. تنمو الأعمال السحابية بمعدل ضعف وتيرة أعمال الإعلانات ، ويمكن أن تشكل عمليات إطلاق القمر مثل Waymo ما يصل إلى 10٪ من القيمة الإجمالية لـ Alphabet ، على الرغم من عدم وجود إيرادات.
والثاني هو أن حجم البحث ليس على الأرجح أفضل مؤشر للقيمة حتى الآن ، لا سيما استنادًا إلى التقييم الضمني في الجولة الأخيرة من التمويل ، وهو التاريخ القديم. فحص القناة الهضمية - هو محرك البحث السابع الأكثر شعبية ، بحصة سوقية 7٪ ، بقيمة 0.2 مليار دولار؟ لا أعتقد أن هذا أمر جدير بالثقة.
في الولايات المتحدة ، يبدو أن DuckDuckGo هو محرك البحث الرابع بحصة سوقية تبلغ 0,64٪:
المصدر: StatCounter Global Stats - Search Engine Market Share
فقط لوضع الأمور في نصابها ، اعتبارًا من ديسمبر 2017 ، تبلغ قيمة Google أكثر من سبعمائة مليار دولار:
ومع ذلك ، فإن Google (الآن Alphabet Inc.) هي شركة مدرجة ، وتعتمد القيمة على ديناميكيات البورصة. بينما لا يزال DuckDuckGo مملوكًا للقطاع الخاص. لذلك ، إذا تم إدراجها مرة واحدة ، فقد تنمو القيمة السوقية لـ DuckDuckGo بوتيرة أسرع بكثير.
Google مقابل DuckDuckGo: من الفائز؟
يعد Google محرك بحث قويًا يمتلك قوة تحت تصرفه. بالإضافة إلى ذلك ، في هذه المرحلة ، نحن جميعًا متحيزون تجاه Google. لقد تعلمنا ما هو محرك البحث عندما بحثنا في جوجل. اكتشفنا أيضًا سلسلة من سلوكيات البحث وشكلنا عادات البحث بفضل (أو بسبب) Google.
لذلك ، عندما أبدأ في استخدام DuckDuckGo ، بعد فترة أعود إلى Google. قد يكون تبديل محرك البحث صعبًا مثل الإقلاع عن التدخين. على الرغم من أن التشبيه ليس عادلاً (البحث في Googling ليس سيئًا بصحتك مثل التدخين) ، فقد خطرت لك الفكرة.
قبل أن تتبنى شيئًا جديدًا بعد استخدام شيء آخر لسنوات. هناك طريقتان فقط لحدوث ذلك في رأيي.
أولاً ، يجب أن تكون متحمسًا جدًا. الخصوصية ، في هذه الحالة ، يمكن أن تكون دفعة تحفيزية كبيرة لإجراء التبديل.
ثانيًا ، يجب أن تكون التكنولوجيا الجديدة متفوقة على التقنية القديمة أو على الأقل تجاوز توقعاتي (ما يسمى بالمكافأة المتغيرة). بينما الدافع هو الذي دفع نمو DuckDuckGo. لا يزال يتعين على المحرك الهجين أن ينمو ليصبح جيدًا مثل Google (رأي شخصي). ومع ذلك ، هذا ليس شيئًا مستحيل الحدوث. في الواقع ، إذا كان لدى Google جيش من المهندسين الأذكياء ، فيمكن لـ DuckDuckGo الاعتماد على مجتمع قوي يؤمن بالمصادر المفتوحة.
قبل أن تذهب ، أود أن أجيب على السؤال الأخير الذي خطر ببالي أثناء إجراء هذا البحث. إذا كان DuckDuckGo محرك بحث ، فهل يمكنك تحسينه؟
هل يمكنك تحسين DuckDuckGo؟
إذا بحثت حول مجتمعات DuckDuckGo ، فسترى أنه لا توجد طريقة لتحسينها. ومع ذلك ، هذا صحيح جزئيا فقط. على الرغم من أن DuckDuckGo يأخذ معظم نتائجه من أكثر من 400 مصدر ، فمن الصحيح أيضًا أنه يمكن تحسين بعض هذه المصادر. بمعنى آخر ، على الرغم من أنه لا يمكنك التحسين مباشرة لـ DuckDuckGo ، يمكنك التحسين بشكل غير مباشر عن طريق تسهيل العثور على المحتوى الخاص بك من مصادر أخرى.
على سبيل المثال ، نظرًا لأن DuckDuckGo يستخدم أيضًا Bing و Yahoo و Yandex ، فإن أول شيء يمكنك القيام به هو إرسال موقع الويب الخاص بك إلى محركات البحث هذه.
أيضا ، الروابط تلعب دورا حاسما. لذلك ، إذا كنت تقوم بالفعل بتنفيذ إستراتيجية الروابط الخلفية ، فسيتيح لك ذلك العثور عليك أيضًا بواسطة DuckDuckGo.
أخيرًا وليس آخرًا ، نظرًا لأن مصادر DuckDuckGo تزيد عن 400 مصدر ، يمكنك تحسين بعض منها يعمل جيدًا مع استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. على سبيل المثال ، بحثت عن "Who's Gennaro Cuofano" في DuckDuckGo لمعرفة مكان الحصول على الإجابات ،
الجزء المثير للاهتمام هو أنه يمكنك استخدام بعض الأنظمة الأساسية مثل Goodreads و LinkedIn و Quora و beBee و Amazon وما إلى ذلك ، ليتم عرضها على DuckDuckGo.
جانب آخر مثير للاهتمام هو أن النتيجة الثانية هي صفحة قادمة من موقع الويب الخاص بي! ومع ذلك فهذه ليست صفحة قياسية. في الواقع ، تحتوي هذه الصفحة على بيانات منظمة بصيغة JSON-LD. هل DuckDuckGo تحب البيانات المنظمة؟ ربما يفعل!
يمكنك استكشاف المزيد من تقنيات التحسين لـ DuckDuckGo ، في مقالتي لـ Search Engine People:
ملخص والاستنتاجات
خلال هذه القصة ، رأينا بعض الأشياء المثيرة للاهتمام. بعضها يتعلق برواد الأعمال والشركات الناشئة. في الواقع ، علمنا غابرييل واينبرغ أن:
عليك تجربة مجموعة من المشاريع الجانبية قبل أن تجد ما أنت متحمس له
بمجرد العثور على مشروع جانبي مثير للاهتمام ، اسأل "هل أرغب في العمل على هذا لمدة عقد على الأقل؟"
إذا كانت الإجابة بنعم ، فمن المهم أن تبدأ في جذب الانتباه قبل البدء. باختصار ، تريد اكتساب مستخدمين أو عملاء محتملين (إذا كانت هذه خدمة مدفوعة) بمجرد أن يكون لديك فكرة
بمجرد إطلاقه ، يمكنك تجربة 19 قناة ومعرفة الأفضل بناءً على إطار عمل بولس
اسأل أولاً ، ما هو ممكن. ثم ، ما هو المحتمل. في النهاية ، التزم بما ينجح
بمجرد أن يبدأ النمو في الانتعاش ، فلن يستمر إلى الأبد ولكنه سيقودك إلى المرحلة التالية. في هذه المرحلة ، تحتاج إلى اكتشاف القنوات الأخرى التي تناسب ويمكن أن تغذي مرحلة النمو التالية
ماذا بعد؟ جانب آخر حاسم هو بناء المجتمع. منذ البداية ، من الأهمية بمكان أن تجد أشخاصًا يؤمنون بما تفعله ويمكنهم المساهمة في نمو عملك. بالنسبة إلى مُحسّنات محرّكات البحث ، تعلمت أن هناك مساحة للتحسين أيضًا من أجل DuckDuckGo. وبالنسبة لفرق Growth Hacking ، فأنت تعلم أن اختبار الأفكار والتجارب هي التي تجعل الشركات ناجحة على المدى الطويل.
لأي شخص مهتم بالتكنولوجيا والإنترنت ، تعلمنا درسًا ثمينًا. في كثير من الأحيان عندما تصل التقنيات ، يكون تأثيرها قويًا لدرجة أننا ننسى كيف كان من قبل. والأهم أننا ننسى كيف كان يمكن أن يكون. خذ على سبيل المثال الصورة أدناه التي حاولت التنبؤ كيف سيبدو أول iPhone ،
المصدر: gizmodo.com
الصحفي الذي كتب المقال لاحظ كيف أن هذه التصميمات كانت خاطئة تمامًا! وفي الواقع ، تمت مقارنتهم بالإصدار الحقيقي لأول iPhone. ومع ذلك ، فإن ما يفتقده هذا النوع من النهج هو حقيقة أن التكنولوجيا لا يجب أن تتطور بطريقة واحدة. يمكن أن تتطور بعدة طرق. بينما في بعض الحالات ، يتم الاستيلاء على بعض الأشكال والأدوات والأجهزة التكنولوجية لأنها أكثر فاعلية على غيرها. في العديد من الحالات الأخرى ، يكون اختيار شكل أو تقنية على آخر مدفوعًا ثقافيًا أو ببساطة عشوائيًا.
يوضح لنا DuckDuckGo أن هناك نموذج عمل آخر محتمل يمكن أن يعمل مع محركات البحث. باختصار ، لقد أظهر لنا أن المستقبل يخفي العديد من المتغيرات التي نعتقد أنه يفعلها. كل ما علينا فعله هو أن نكون منفتحين على تلك الاحتمالات!
الآن حان دورنا. هل أنت جاهز؟ بطة!
