ما هي خطة العمل ولماذا هي مهمة في العمل

A عمل الخطة هي مستند يفصل الأهداف التشغيلية والمالية الرئيسية لـ عمل وكيف سيتم تحقيقها في المستقبل. في الأساس ، أ عمل الخطة هي تمرين في العناية الواجبة. بينما لا عمل يمكن للخطة أن تتنبأ بالمستقبل بدقة ، فهي توضح وتعطي نظرة ثاقبة لاحتمالية الربحية في نهاية المطاف. وهذا بدوره يزيل بعض مخاطر ريادة الأعمال المرتبطة باستثمار كميات كبيرة من الوقت ورأس المال في مشروع جديد.

قم بإنشاء خطة عملك

هيكل نموذجي لخطة العمل

يختلف هيكل خطة العمل بشكل كبير عبر الصناعات ، ولكن معظمها يدمج هذه الأجزاء كجزء من مستند من 10 إلى 20 صفحة.

مفهوم الأعمال

ما هي طبيعة الصناعة عمل تعتزم العمل في؟

ما هو هيكل عمل وما هي المنتجات أو الخدمات التي سيقدمها؟ كيف ستحقق النجاح؟

تحليل السوق

من هو الجمهور المستهدف المحتمل ولماذا يتم تحفيزهم للشراء؟ هل يوجد طلب حالي على المنتج أو الخدمة؟ في هذا الجزء ، من المهم أن تكون مفصلاً قدر الإمكان.

تطوير شخصية المشتري الديموغرافية المستهدفة والمرتبطة بها من خلال البحث المتعمق.

تطوير السوق هو أ نمو-المتمحور إستراتيجية التي تستخدمها الشركات لتحديد أو تطوير قطاعات سوق جديدة للمنتجات الحالية. تستفيد الشركات من تطوير السوق إستراتيجية لاكتشاف مشترين محتملين جدد لمنتجاتهم أو خدماتهم.

تحليل تنافسي

من هم المنافسون الرئيسيون وما هي نقاط قوتهم وضعفهم؟ هل السوق مشبع أم لا يمكن اختراقه؟

إذا كان لدى السوق لاعبين راسخين ، فيجب وضع استراتيجيات لاكتساب حصة في السوق.

المنافسون المباشرون وغير المباشرون — المنافسون المباشرون هم الشركات التي تقدم نفس المنتج أو الخدمة والتي قد يكون لها نفس الشيء عمل والملف المالي. من ناحية أخرى ، فإن المنافسين غير المباشرين هم الشركات التي يمكن أن تلبي منتجاتها أو خدماتها ، على الرغم من اختلافها ، احتياجات العملاء نفسها. أصبحت المنافسة في العصر الرقمي أكثر مرونة ، لذلك من المهم مراعاة العوامل المتداخلة المختلفة لتقييم المشهد التنافسي.

خطة مالية

إذا كان التمويل مطلوبًا ، فستكون الخطة المالية السليمة أساسية في جذب رأس المال من البنوك أو المستثمرين أو أصحاب رؤوس الأموال.

على أفضل وجه ممكن ، تطوير دخل و نقد تدفق البياناتوالميزانيات العمومية وتحليلات التعادل.

الهدف هنا هو إقناع الأطراف المهتمة بأن عمل لديه فرصة واقعية للنجاح.

الهيكل الإداري والقانوني

كيف سيتم هيكلة الشركة ومن سيقودها؟ ما هي المهارات إدارة إلى طاولة المفاوضات وكيف سيساهمون في النجاح؟

صوت عمل يجب أن تحدد الخطة أيضًا الهيكل القانوني المقصود ، سواء كان ذلك مدمجًا أو شراكة أو مالكًا وحيدًا أو شركة ذات مسؤولية محدودة.

الفئات الأربع الرئيسية لخطط العمل

عادة ما تندرج خطط العمل تحت واحدة من أربع فئات رئيسية:

الخطة المصغرة

تُستخدم لاختبار مفهوم أو قياس مدى اهتمام شريك استثماري محتمل بسرعة. عادةً ما تكون الخطط المصغرة قصيرة بطول 1-10 صفحات.

خطة العمل

تستخدم لوصف كيف أ عمل يمكن أن تعمل بمجرد إنشائها.

خطة العمل هي في الأساس وثيقة داخلية ؛ لا يحتاج إلى أن يبدو جذابًا مع دعم التصوير الفوتوغرافي والتنسيق والملاحق.

خطة العرض

أو خطة عمل مقدمة للجهات الخارجية المهتمة. يجب إزالة المصطلحات الصناعية والعامية لصالح المعيار عمل لغة.

يجب أن تتضمن خطة العرض جميع جوانب النموذج النموذجي عمل هيكل الخطة.

الاهتمام بالتفاصيل أمر لا بد منه أيضًا. يجب أن تكون الأرقام صحيحة وأن تكون الكلمات خالية من الأخطاء الكتابية. يجب أيضًا أن تكون الخطة ملزمة ومطبعة بشكل احترافي.

الخطة الإلكترونية

في العصر الرقمي ، تجد العديد من المنظمات أنه من المفيد الاحتفاظ بنسخ إلكترونية من ملفات عمل الخطط.

هذه مفيدة للمستثمرين المحنكين الذين يرغبون في الخوض في جداول البيانات المعقدة لـ تحليل. كما أنها مثالية للعروض التقديمية والاجتماعات الافتراضية.

كيفية بناء خطة عمل فعالة وفقًا لبيتر ثيل

خطة عمل كبيرة — بغض النظر عن الصناعة التي تعمل فيها. هناك سبعة أسئلة يجب الإجابة عليها وفقًا لبيتر ثيل. إذا جمعت السبعة جميعًا ، فستتقن الثروة وتنجح.

وفقًا لـ Pether Thiel ، الرئيس التنفيذي السابق لشركة PayPal ومؤسس شركة البرمجيات Palantir ، هناك سبعة أسئلة يجب الإجابة عليها إذا كنت تريد إنشاء شركة تنتقل من الصفر إلى واحد.

هذه الأسئلة مهمة لبناء أ عمل التي ستكون قادرة على الالتقاط القيمة على المدى البعيد. في الواقع ، وفقًا لبيتر ثيل القيمة من عمل ليس للانتقال من 1 إلى n لكن إلى الحقيقة القيمة هو الانتقال من صفر إلى واحد.

باختصار ، قم ببناء شركة تخلق أشياء جديدة ، بدلاً من بناء عمل استنادًا إلى "أفضل الممارسات" الحالية ، والتي ، وفقًا لبيتر ثيل ، تؤدي إلى طريق مسدود.

يمكن تلخيص إطار العمل هذا للانتقال من الصفر إلى واحد في سبعة أسئلة للإجابة عليها إذا كنت ترغب في الحصول على خطة عمل رائعة.

في الواقع ، لا تحتاج إلى نماذج Excel معقدة أو أسباب منطقية. ما عليك سوى معالجة هذه الأسئلة السبعة الآن.

في الواقع ، هذه هي الطريقة التي وضعها بيتر تيل في صفر إلى واحد:

مهما كانت صناعتك ، أي عظيم عمل يجب أن تعالج الخطة كل واحد منهم. إذا لم يكن لديك إجابات جيدة على هذه الأسئلة ، فسوف تواجه الكثير من "الحظ السيئ" و عمل سوف تفشل. إذا جمعت السبعة جميعًا ، فستتقن الثروة وتنجح.

السؤال الهندسي

هل يمكنك إنشاء تقنية متطورة بدلاً من التحسينات التدريجية؟

سؤال التوقيت

هل الآن هو الوقت المناسب لبدء عملك الخاص؟

سؤال الاحتكار

هل تبدأ بحصة كبيرة من سوق صغير؟

سؤال الناس

هل لديك الفريق المناسب؟

سؤال التوزيع

هل لديك طريقة ليس فقط لإنشاء منتجك ولكن تسليمه؟

سؤال المتانة

هل سيكون وضعك في السوق قابلاً للدفاع عنه بعد 10 و 20 عامًا في المستقبل؟

السؤال السري

هل حددت فرصة فريدة لا يراها الآخرون؟

الوجبات الرئيسية

A عمل الخطة هي وثيقة شاملة تسلط الضوء على أهداف عمل وكيف تخطط لتحقيقها.
A عمل الخطة ضرورية للأعمال التجارية الجديدة حيث تكون العناية الواجبة حاسمة في جذب الاستثمار الخارجي أو توقع الجدوى على المدى الطويل. يجب على جميع الشركات - بغض النظر عن النضج - استخدام هذه الخطة والالتزام بها.
هناك أربع فئات رئيسية من عمل الخطط ، مع كل فئة مناسبة لمرحلة معينة من عمل دورة الحياة.

قراءة التالي: قماش خفيف, إدارة المشاريع رشيقة, سكروم, MVP, VTDF.