الفشل هو معلومة على ما لم ينجح في تلك اللحظة. لذلك، الأعمال قد يكون الفشل معلومات قيمة لرواد الأعمال ، حيث يمكنهم استخدام ما لم ينجح من قبل لبناء أعمال وصناعات ناجحة في مرحلة لاحقة.
جدول المحتويات
بعد الفشل كألم
الفشل مؤلم. هذا شيء لا يطاق. نريد إخفاءه لأنه يجعلنا نبدو سيئين للآخرين. خاصة إذا كنا نحاول إثبات وجهة نظرنا من خلال بناء مشروع ناجح الأعمال .
عندما نفس الشيء الأعمال ينحرف ، في لحظة يثبت أنك مخطئ مرة أخرى ، وهذا يسبب الألم وعدم الأمان ويضعنا في مكان غير مريح.
على مر السنين ، حاول شعار الشركة الناشئة تغيير ذلك. من أشياء مثل "تفشل بسرعة" "تفشل بثمن بخس" "تفشل كثيرًا". بغض النظر عن المنظور الذي تنظر إليه ، يظل الفشل شيئًا له شحنة عاطفية عالية.
إحدى العقليات الرئيسية التي نحاول تدريسها رواد الأعمال أن العمل معنا في وقت مبكر جدًا هو إزالة الفشل من المفردات.
أريد أن أؤكد أنه لا أحد يحب الفشل ، لكن هذا جزء من عملية المعالجة من إيجاد ما يصلح. كما أوضح Ash Maurya:
ليس لأنك لن تراها ، ولكن المشكلة التي نواجهها ، على الرغم من أننا نتحدث كثيرًا عن الفشل السريع والفشل هو السبيل للتعلم ، كل هذه الأشياء.
باختصار ، الفشل مبني على عملية التعلم:
في نهاية المطاف ، نحن البشر لا نحب الفشل. لا أحد يخرج ويقول ، "لقد فشلت 10 مرات اليوم وسأواصل القيام بذلك." إنه لا يبدو جيدًا جدًا.
على مر السنين ، شهد Ash Maurya عددًا لا يحصى من الأمثلة للشركات ، وقد ساعد الكثيرين رواد الأعمال وما لاحظه هو:
ما لاحظته ، ورأيته حتى من نفسي ، هو أنه عندما نواجه تجربة فاشلة ، فإن رد فعلنا الأولي هو محاولة إخفاءها أو تبريرها. هذا هو المكان الذي ظهرت فيه التحيزات.
بدلاً من إخفاء فشل التجربة ، أو مشاركة ما نجح. من الممارسات الجيدة مناقشة ما لم ينجح:
هذا هو المكان الذي نحتاج فيه إلى شرحه بطريقة ما ، ولذا فإننا نقدم تفسيرًا متحيزًا وفي كثير من الأحيان خاطئ تمامًا لنجعل أنفسنا نشعر بالرضا. ثم نبدأ في بيع تلك القصة للآخرين.
في الواقع ، ما الذي يجعل رواد الأعمال يمكنهم استعارة المنهج العلمي لاختبار أفكارهم. والطريقة العلمية نفسها تدور حول التجريب لتأكيد الفرضيات وتزوير الافتراضات السابقة.
لذلك ، للحديث رواد الأعمال حتى لا تغيب عن بالنا الطريقة العلمية ، فمن الضروري تجنب التحيزات في عملية المعالجة :
هذا هو الابتعاد عن تلك الطريقة العلمية في التفكير أكثر في التستر أو استخدام الإيمان كطريقة لمجرد شرح الأشياء بعيدًا عندما لا يكون ذلك مخبوزًا في الواقع. أجد أن قول "الفشل السريع" أسهل من قوله.
يستخدم Ash Maurya اقتباسًا من Buckminster Fuller وهو عالم مشهور ، والذي كان يقول
لا يوجد شيء اسمه تجربة فاشلة ، فقط نتائج غير متوقعة.
في عالم الأعمال، يتحول المنهج العلمي بأكمله إلى ما يلي عملية المعالجة :
رجال الأعمال لديك نموذج من الواقع الذي يرغبون في بناء الأعمال
إلى جانب كل الضجة حول الفشل ، والذي يبدو أنه أصبح شعارًا في عالم الشركات الناشئة. عندما يتعلق الأمر ب نمذجة الأعمال الفشل هو مجرد حلقة تغذية مرتدة تمكن رواد الأعمال لاختبار الافتراضات المركزية والأكثر خطورة من أ الأعمال نموذج على آخر.
خلال مرحلة التنفيذ ، ستمكن العديد من التجارب من اختبار افتراضات كل منها الأعمال نموذج، مما يجعل من الممكن استبعاد العناصر التي لن تنجح.
هذه هي الطريقة التي رواد الأعمال يمكن أخيرًا أن تجد ملفًا قابلاً للتطبيق الأعمال نموذج لشركتهم.
هناك حوالي 50٪ من الشركات التي تعمل لأكثر من 5 أو 10 سنوات. لسوء الحظ ، ستفشل حوالي 20٪ من الشركات المنشأة حديثًا في غضون عام واحد من العمليات.
قصة الخلفية
دور رواد الأعمال في اقتصاد الولايات المتحدة أمر حيوي. الأعمال التجارية الجديدة هي العوامل المساهمة في نمو من الاقتصاد مع العمالة والأجور التي يمكن أن تولدها.
الشيء الجيد في بدء عمل تجاري في الولايات المتحدة هو سهولة ممارسة الأعمال التجارية. يمكنك بدء عملك بسرعة وسهولة. ولكن مع ولادة شركات جديدة يأتي أيضًا موت الشركة. لا تبقى جميع الشركات على قيد الحياة في السنة الأولى من التشغيل.
هناك العديد من العوامل التي يمكن أن تؤدي إلى إغلاق الأعمال. لم يتم فهم التفاعل بين ولادة وموت الشركات بشكل كامل مع مجموعة من المقاييس الاقتصادية المقدمة في المنظمات الإحصائية الأمريكية.
معدل فشل الأعمال في الولايات المتحدة
يمكن أن توفر ديناميكيات توظيف الأعمال (BED) وصولاً كاملاً وشاملاً إلى البيانات المتعلقة باتجاهات مؤسسات الأعمال والإغلاق من عام 1994 إلى الوقت الحاضر.
هناك اتجاه متقلب واضح في دورة بدء عمل تجاري عبر جميع الصناعات في الاقتصاد الكلي.
مختلفاً رواد الأعمال فتح ما معدله 500 ألف شركة جديدة كل عام. وفقًا للبيانات ، تم افتتاح أكثر من 715,000 شركة جديدة في عام 2006 وهو أعلى معدل على الإطلاق بينما كان أدنى مستوى في عام 2010 ، حيث تم افتتاح ما يزيد قليلاً عن 560,000 شركة جديدة في ذلك العام في جميع أنحاء الولايات المتحدة.
معدل بقاء الأعمال الصغيرة حسب الصناعة
هناك حوالي 50٪ من الشركات التي تعمل لأكثر من 5 أو 10 سنوات. لسوء الحظ ، ستفشل حوالي 20٪ من الشركات المنشأة حديثًا في غضون عام واحد من العمليات.
نصف الشركات التي يتم افتتاحها سنويًا لن تجعلها عامها الخامس في العمليات. ومع ذلك ، فإن بعض الصناعات التجارية لا تتوقف عن العمل أبدًا وتزدهر دائمًا.
إذا كنت تخطط لفتح شركة حول المساعدة الاجتماعية والرعاية الصحية ، فاستعد لرحلة عمل مربحة ومستدامة على الطريق.
تتمتع صناعة الرعاية الصحية والمساعدة الاجتماعية بأعلى معدل بقاء على الإطلاق. تعتبر صناعة البناء والتخزين والنقل هي أدنى صناعة الأعمال أداءً على الإطلاق كما هو موضح في الرسم البياني أدناه.
إذن ما هي العوامل التي تساهم في موت الشركة؟ هناك العديد من العوامل التي تؤثر على فشل الأعمال. فيما يلي خمسة من الأسباب الأكثر شيوعًا لفشل الشركات وفقًا للعديد من وكالات إحصاءات الأعمال ذات السمعة الطيبة:
عدم تقديم القيمة
فكر في ما يمكنك التقليل من وعودك ولكنك تفرط في تقديمه. أضف دائمًا القيمة لمنتجاتك أو خدماتك. ما الذي يميزك عن الشركات المنافسة الأخرى؟
عدم التواصل مع العملاء من خلال المحادثات العميقة
إن عدم القدرة على الاتصال بجمهورك المستهدف سيشكل تهديدًا لعملك. عملاؤك هم مفتاح نجاح عملك. عليك أن تمشي 1000x ميل في حذاء عميلك.
استمع إلى ما يريدونه حقًا وليس فقط ما يحتاجون إليه. ساعدهم في تحقيق عاطفة أو مكانة معينة. اجعل منتجك أو خدمتك تحل مشكلتهم. تعرف على عملائك عن ظهر قلب من خلال الاستماع وإجراء محادثات عميقة معهم.
عدم الأصالة.
توقع أن هناك المئات ، إن لم يكن الآلاف ، من الشركات المماثلة مثلك التي تلعب في نفس المجال مع عرض مماثل بنقاط سعر معينة. تعرف على ما يميزك عن غيرك. ما الذي يميز منتجك أو خدماتك عن الشركات المماثلة التي تقدم نفس الحزم.
انهيار القيادة.
عملك هو طفلك. عاملها كما لو كنت تربي ابنك. يعمل الانهيار في القيادة كمحفز للفشل في الأعمال. إذا لم تكن مهتمًا بالتنمية الشخصية ، فمن الأفضل أن تبدأ في البحث عن مدربي التطوير الشخصي. يعتمد نجاحك في العمل بشكل كبير على شخصيتك كمؤسس.
عدم إنشاء نموذج عمل مربح.
تفشل معظم الشركات بسبب هذا العامل. إذا لم يكن لديك نظام يعمل على الرفوف من الربح، عملك يتجه جنوبًا بسرعة. حاول تقديم عرض تجاري يسمح لك بالحصول عليه من الربح. سيشمل الكثير من التجربة والخطأ والفشل. من المحتم أن تفشل على طول الطريق ، ومن الأفضل أن تفشل بسرعة وترتد بسرعة.
الأعمال الباقية والمتنامية
يريد كل رائد أعمال تنمية أعماله. هناك إرشادات مفيدة تسمح لصاحب العمل بالتقدم السريع في نجاح أعماله.
ضع خطة عمل. إذا اكتشفت العمل بالصدفة وتعتقد أنه يمكنك إنشاءه من الربح للخروج منه ، تعرف على كل شيء عن العمل. يقول بعض الناس أنك بحاجة إلى أن يكون لديك شغف بما تفعله لتحقيق النجاح. إذا كنت تريد حقًا تحقيق النجاح بالتأكيد ، فأنت بحاجة إلى إنشاء خطة عمل. في خطة عملك ، تصور شركتك نمو سنوات عديدة من الآن. حدد الأشياء التي تحتاج إلى أدائها للوصول إلى الحالة التي تريدها. حتى لو كنت شركة صغيرة ، ما زلت بحاجة إلى خطة عمل لتبدأ بها. يصبح خطك التوجيهي أو خارطة الطريق في تحقيق أهدافك.
تتبع نفقاتك واحتفظ بها منخفضة. المؤشر الحقيقي لنجاح الأعمال إيجابي نقد تدفق. لكي تعرف ما إذا كنت على طريق النجاح أو الفشل ، عليك إدارة أموالك بحكمة. يمكن أن تؤدي القرارات المالية السيئة إلى فشل الأعمال.
أعد استثمار بعض الأرباح في شركتك. لكي تنمو ، تحتاج إلى إعادة استثمار جزء من أرباحك في الشركة. سيؤدي ذلك إلى ترقية منتجاتك أو خدماتك لتلبية احتياجات العملاء ومشاكلهم بشكل أفضل. رضا العملاء يعني المزيد من عائدات الأعمال.
قم بقياس إنتاجيتك. أحيانًا تكون مشغولًا جدًا بالعديد من الأشياء التافهة. بعض الأنشطة التجارية لا تساهم في نجاح الشركة. عند النظر في طلبات العميل أو الحدث أو تسويق الفرص ، أو حتى فرص الشراكة ، تأكد من أنها تكمل أهدافك للشركة. اختر بعناية ما تسمح به في عملك. تأكد من أنك مازلت تتبع خطة العمل والمبادئ التوجيهية الخاصة بك.
يمكن أن تكون ريادة الأعمال مرهقة ومجزية. أنت بحاجة إلى حزم نفسك مع الكثير من المثابرة والتحمل والتصميم والتركيز وقوة الإرادة لإيجاد طرق للحفاظ على المشروع.
فيما يلي بعض قصص فشل الأعمال المثيرة للاهتمام.
ويبرز الرئيسية
الفشل كمعلومة:
يوفر الفشل في العمل معلومات قيمة حول ما لم ينجح في لحظة معينة.
يمكن لرواد الأعمال استخدام الفشل كأداة تعليمية لبناء أعمال تجارية ناجحة في المستقبل.
الجانب العاطفي للفشل:
يمكن أن يكون الفشل مؤلمًا وغير مريح، مما يدفع رواد الأعمال إلى إخفاء فشلهم أو تبريره.
على الرغم من شعار "الفشل السريع"، يظل الفشل مشحونًا عاطفيًا ويصعب قبوله.
تحول العقلية:
يُنصح رواد الأعمال بإزالة مصطلح "الفشل" من مفرداتهم والتركيز على التعلم من التجارب.
يعد التجريب والفشل جزءًا من عملية التعلم في إيجاد نماذج أعمال فعالة.
التحيز والتفسير:
عندما تفشل التجارب، يحاول رواد الأعمال في كثير من الأحيان إخفاء أو تبرير الفشل بسبب التحيزات.
النهج الأكثر فعالية هو مناقشة ما لم ينجح، بدلا من التستر على الإخفاقات بتفسيرات متحيزة.
المنهج العلمي ونمذجة الأعمال:
يمكن لرجال الأعمال تطبيق الطريقة العلمية للاختبار أفكار تجارية، تأكيد الفرضيات، وتزييف الافتراضات.
A ناجحة نموذج الأعمال يظهر من خلال حلقة من جمع ردود الفعل والتعلم والاختراقات.
قيمة ردود الفعل والإنجازات:
الفشل في التجارب يوفر ردود فعل لتحسينها نماذج الأعمال والافتراضات.
تحدث الاختراقات عندما أ نموذج الأعمال اجتياز مرحلة التجريب بنجاح.
العوامل التي تساهم في فشل الأعمال:
تشمل الأسباب الشائعة لفشل الأعمال الفشل في التسليم القيمةوعدم القدرة على التواصل مع العملاء، والافتقار إلى الأصالة، وانهيار القيادة، والأعمال التجارية غير المربحة نموذج.
استراتيجيات البقاء والنمو:
تتضمن استراتيجيات البقاء على قيد الحياة وتنمية الأعمال التجارية إنشاء خطة عمل وتتبع النفقات وإعادة استثمار الأرباح وقياس الإنتاجية.
تعد إدارة الشؤون المالية، والتركيز على رضا العملاء، ومواءمة الأنشطة مع أهداف العمل أمرًا بالغ الأهمية.
تحديات ريادة الأعمال:
تتطلب ريادة الأعمال المثابرة والتصميم والتركيز وقوة الإرادة للتغلب على التحديات والحفاظ على الأعمال.
في 15 سبتمبر 2008 ، رفعت الشركة دعوى إفلاس بموجب الفصل 11 بعد نزوح العملاء ، وانخفاض سعر السهم ، وانخفاض قيمة الأصول. بـ 613 مليار دولار ديون، كان هذا أكبر إيداع في تاريخ الولايات المتحدة ومن المقبول عمومًا أنه تسبب في الأزمة المالية العالمية (GFC).
أعلنت الشركة إفلاسها في أكتوبر 2015 ثم مرة أخرى في نوفمبر 2016. تم إنهاء خدمات ما يقرب من 2,500 موظف في يناير 2017 حيث بدأت الشركة في إغلاق مصانعها وأكثر من 100 متجر حول العالم.
أعلنت الشركة إفلاسها في سبتمبر 2017 بعد ما يقرب من 70 عامًا في التشغيل ، مع إغلاق المتاجر في الولايات المتحدة والمملكة المتحدة وأستراليا في العام التالي. تم بيع المتاجر في كندا وأوروبا وآسيا أيضًا إلى جهات خارجية. في حين أن العديد من المراقبين العرضيين قد يعزون فشل Toys “R” Us إلى منافسين مثل Amazon ، فقد ساهمت عدة أسباب في فشلها.
تأسست عام 1921 على يد الأخوين ثيودور وميلتون دويتشمان. كان راديو شاك رائدًا صناعيًا في عالم التكنولوجيا في أواخر السبعينيات وأوائل الثمانينيات. فشلت الشركة في الاستفادة من ثورات أجهزة الكمبيوتر والأجهزة المحمولة التي تلت ذلك. أجبر هذا إجراءات الإفلاس في عام 1970 حيث راديو شاك العلامة تجارية تم بيعها لكيانات مختلفة حول العالم.
Forever 21 هي شركة بيع بالتجزئة للأزياء السريعة في أمريكا الشمالية أسسها فريق الزوج والزوجة Do Won Chang و Jin Sook Chang في عام 1984 ، وحققت 700,000 دولار من العائدات خلال عامها الأول وبأن تصبح لاعبًا عالميًا بإيرادات تزيد عن 4 مليارات دولار وعبر 480 موقعًا في الولايات المتحدة وحدها بحلول عام 2015. وبعد أربع سنوات فقط ، أجبر انخفاض بنسبة 32٪ في المبيعات العالمية شركة Forever 21 على رفع دعوى إفلاس. عدة عوامل ، مثل التوسع القوي للغاية ، ونقص التجارة المناسبة عبر الإنترنت إستراتيجية وقلة التركيز قد تكون ساهمت.
في يونيو 2016 ، أعلن Gawker عن ملف إفلاس يتعلق بدعوى حرض عليها المصارع المحترف المتقاعد Hulk Hogan. بعد شهرين ، أعلنت Gawker Media أن مدونتها الرئيسية ستتوقف عن العمل. بعد نشر مقطع فيديو لـ Hulk Hogan يمارس الجنس مع زوجة صديقه المقرب دون إذن ، وضع الشركة على طريق الإفلاس. رفع هوجان دعوى قضائية في محكمة فلوريدا ونتيجة لذلك ، اضطر جوكر لدفع 140 مليون دولار كتعويض. تأسست دعوى هوجان سرا من قبل الملياردير بيتر ثيل.
تصف ما يسمى ب "فضيحة إنرون" سلسلة من الأحداث التي أدت إلى واحدة من أكبر ملفات الإفلاس في تاريخ الولايات المتحدة. تتكون الفضيحة من مزيج من الثقافة السيئة ، وحوافز المبيعات القوية ، والتلاعب المحاسبي الجاد ، مما أدى إلى واحدة من أعظم فضائح التاريخ الأمريكية.
كانت Compaq شركة أمريكية لتكنولوجيا المعلومات أسسها Rod Canion و Jim Harris و Bill Murto بمبلغ 3000 دولار فقط في عام 1982. وبرزت Compaq في التسعينيات كأكبر مورد لأنظمة الكمبيوتر الشخصي بعد أن أصبحت أول شركة تستنسخ كمبيوتر IBM بشكل قانوني و بنجاح. استحوذت شركة Hewlett Packard على الشركة في عام 1990 مقابل 2002 مليار دولار. تم إعادة تسمية منتجات Compaq كجزء من مجموعة جديدة من أجهزة كمبيوتر HP و Compaq العلامة تجارية تم إيقافه في عام 2013.
Kodak هي شركة تصوير تناظري أمريكية أسسها جورج إيستمان وهنري أ. سترونج عام 1892. بحلول عام 2010 ، حيث انقلب سوق التصوير الفوتوغرافي رأسًا على عقب مع ظهور الهواتف الذكية والتصوير الرقمي ، لم تتمكن Kodak من التكيف مع هذا السوق الجديد ، وبالتالي فقدت ريادتها في السوق.
AltaVista هو محرك بحث تم إنشاؤه في عام 1995 من قبل مجموعة من الباحثين يحاولون تسهيل العثور على الملفات على شبكة عامة. على الرغم من قوتها الواضحة ، فقد سقطت AltaVista في حالة إهمال مثل العديد من الخدمات المماثلة (ولكن يمكن القول أنها أقل جودة) بما في ذلك Infoseek و AOL Search و Excite و Ask Jeeves. ساعد ظهور Google كشركة رائدة في السوق في جعل AltaVista أقل أهمية بكثير ، مما جعلها تقع في دائرة الإهمال بين المستهلكين.
كانت شركة Palm، Inc. مُصنِّعًا أمريكيًا للمساعدين الرقميين الشخصيين (PDAs) وغيرها من الأجهزة الإلكترونية. تأسست في عام 1992 من قبل جيف هوكينز ، وتميل شعبيتها إلى أن تقتصر على المستخدمين الأوائل. على الرغم من أن الشركة أحدثت ثورة في مجال الحوسبة المتنقلة ، إلا أنها لم تعد موجودة اليوم. كان سبب وفاة بالم هو ضعف اتخاذ القرار ، والموارد المهدرة ، والجهود في غير محلها. لقد علقت الشركة في "الهوة".
كانت Friendster خدمة شبكات اجتماعية أسسها جوناثان أبرامز في عام 2002. عملت الإصدارات المبكرة من Friendster بنفس الطريقة التي عمل بها الوريث النهائي لفيسبوك. مع توطيد سوق وسائل التواصل الاجتماعي ، بحلول عام 2009 ، تم شراء Friendster من قبل الشركة الماليزية MOL Global. في نفس العام ، باعت MOL Global 18 براءة اختراع Friendster إلى Facebook. ظلت Friendster تتمتع بشعبية نسبية في جنوب شرق آسيا لبضع سنوات أخرى حتى تم إغلاقها في عام 2015.
تأسس StumbleUpon في عام 2001 ، وكان محرك اكتشاف وإعلان يدفع توصيات المحتوى للمستخدمين في شكل "تعثرات". حيث بدأت المنافسة في الازدياد حيث حاولت المزيد من الشركات محاكاة نجاحها. فقد العديد من المستخدمين أمام منافسين مثل بينترست, رديت، و Digg بعد أن بدأت خوارزمية StumbleUpon تصبح قديمة وجعل الموقع غير مستجيب. لكي تظل StumbleUpon قادرة على الاستمرار من الناحية المالية ، أنهت 30٪ من قوتها العاملة في عام 2013. فشلت الشركة في تحقيق المزيد من التمويل بينما أصبحت شركات أخرى مثل Pinterest شركات التكنولوجيا.
كان Quibi تدفقًا قصيرًا أمريكيًا المنصة للأجهزة المحمولة ، التي أسسها جيفري كاتزنبرج عام 2018 واستهدفت فئة سكانية أصغر سناً من خلال تقديم محتوى في حلقات مدتها 10 دقائق تسمى "الوجبات السريعة". بمجرد انتشار جائحة الفيروس التاجي ، اضطر الجمهور الذي كان يستهدفه كويبي إلى البقاء في المنزل ، ونتيجة لذلك ، استهلك المحتوى عبر قنوات أكثر تقليدية. بعد ثمانية أشهر فقط من الإطلاق ، أغلق Quibi في ديسمبر 2020.
Blockbuster هي خدمة تأجير أفلام وألعاب فيديو منزلية أمريكية تأسست عام 1985 بواسطة David Cook. بحلول التسعينيات ، وصلت الشركة إلى ذروتها ، مع وجود آلاف المتاجر في الولايات المتحدة. ومع ذلك ، وبحلول العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ، وبعد أقل من عقد من الزمان ، تقدمت شركة بلوكباستر بطلب لإشهار إفلاسها بما يقرب من مليار دولار من الديون. اليوم ، لا يزال متجر واحد في بيند ، أوريغون. ينسب الكثير من فشل Blockbuster إلى نت فلیکس، ومع ذلك ، كان الفشل هو عدم تكييفها نموذج الأعمال إلى صعود البث كخدمة.
كانت Napster خدمة مشاركة موسيقية رائدة من نظير إلى نظير أسسها شون فانينغ ، وجون فانينغ ، وشون باركر في 1999. The المنصة وصلت إلى ذروة الشعبية في فبراير 2001 مع أكثر من 80 مليون مستخدم يتشاركون أشرطة الكاسيت وتسجيلات الفينيل والألبومات النادرة والتسجيلات غير المشروعة وأحدث الأغاني في شكل mp3. بعد معركة قضائية مطولة ، حكمت المحكمة لصالح RIAA التي أجبرت Napster على إغلاق شبكتها في أواخر عام 2001. وكان هذا بمثابة درس عظيم للاعبين اللاحقين ، مثل Apple ، الذين استفادوا من ذلك لبناء شبكة ناجحة. المنصة مثل iTunes.
كانت Netscape - أو Netscape Communications Corporation - شركة خدمات كمبيوتر اشتهرت بمتصفح الويب الخاص بها. تأسست الشركة عام 1994 على يد مارك أندريسن وجيمس إتش كلارك كواحدة من أولى وأهم الشركات الناشئة على الإنترنت. تم إصدار متصفح الويب Netscape Navigator في عام 1995 وأصبح المتصفح المفضل لمستخدمي ذلك الوقت. بحلول نوفمبر 1998 ، تم الحصول عليها من قبل AOL التي حاولت دون جدوى إحياء شعبية متصفح الويب. بعد عشر سنوات ، تم إغلاق Netscape تمامًا.
ChaCha هو محرك بحث موجه بشري تم تأسيسه في عام 2006. The المنصة قدمت خدمة قيمة في وقت كانت فيه خوارزميات محرك البحث التقليدية غير موثوقة وأقل تطورًا.
عندما تطورت الخوارزميات بشكل كافٍ ، قدمت إجابات للأسئلة مجانًا وبسرعة أكبر بكثير مما يمكن لـ ChaCha. تشاتشا نموذج الأعمال كان أيضًا غير قابل للتطوير ، حيث كان الموظفون يعملون فوق طاقتهم حيث حاولت الشركة البقاء في الصدارة ابتكار.
تضاعف زوال ChaCha أيضًا من خلال الهاتف الذكي ، الذي وفر وسيلة أخرى للمستهلكين للعثور على المعلومات. تبع ذلك محاولة متأخرة لإعادة الهيكلة وخفض التكاليف ، لكن الشركة لم تتمكن من خدمة ديونها بعد عام 2016.
MapQuest هي خدمة خرائط ويب أمريكية وكانت أول خدمة لاكتشاف الطرق تم إطلاقها عبر الإنترنت في عام 1996. على الرغم من ميزة المحرك الأول والاستحواذ من قبل شركة AOL الرائدة في السوق ، تم بيع MapQuest مقابل مبلغ لم يكشف عنه في عام 2007.
واجهت MapQuest ضغوطًا تنافسية شديدة من الستجيل بواسطة جوجل واستثماراتها الكبيرة والمتسقة في الستجيل بواسطة جوجل خرائط. لأي سبب من الأسباب ، لم تكن AOL على استعداد لتخصيص نفس القدر من الوقت والمال لتطوير MapQuest.
تتضاءل قائمة اتجاهات القيادة الثابتة في MapQuest مقارنةً بهاتف ذكي مزود بتقنية تحديد المواقع العالمية. كلاهما الستجيل بواسطة جوجل تم أيضًا تثبيت الخرائط وخرائط Apple في المصنع على الهواتف الذكية ، مما أدى إلى زيادة استيعابها.
كانت Sports Authority شركة أمريكية لبيع التجزئة الرياضية بالتجزئة تأسست من قبل مجموعة من أصحاب رؤوس الأموال والمديرين التنفيذيين المؤسسين في عام 1987. وتزايدت أعباء الديون ، حيث تقدمت الشركة بطلب الإفلاس في عام 2016.
شهدت هيئة الرياضة منافسة شديدة من بائعي التجزئة الكبار وعمالقة التجارة الإلكترونية. لا يمكن لمتاجرها المتعبة وأسعارها المرتفعة منافسة التسوق عبر الإنترنت.
لم تستطع هيئة الرياضة أيضًا تحديد الاتجاهات ثم الاستفادة منها. كان هذا بسبب مزيج من الشركات الفقيرة قيادة وعدم كفاية رأس المال الاستثماري.
WeWork هي شركة عقارية تجارية توفر مساحات عمل مشتركة للشركات التقنية الناشئة وغيرها مشروع خدمات. أسسها آدم نيومان وميغيل ماكيلفي في عام 2010. نموذج عمل WeWork تم بناء على ترتيبات معقدة بين الشركة وأصحاب العقارات التابعة لها. كان هناك أيضًا العديد من تضارب المصالح بين Neumann و WeWork مما وفر الزخم للاكتتاب العام الأولي الفاشل وخفض قيمة العملة بشكل كبير بعد ذلك.
كانت كونكورد طائرة ركاب أسرع من الصوت تم تطويرها وتصنيعها بشكل مشترك من قبل شركة Sud Aviation وشركة الطائرات البريطانية (BAC). بعد أكثر من ثلاثة عقود في السماء ، تقاعد الأسطول بأكمله في عام 2003.
لم تكن كونكورد طائرة مجدية تجاريا. لقد حصر وجود دوي اختراق صوتي طرقه في تلك التي تحدث فوق المحيطات المفتوحة. كما كانت مليئة بالوقود مما جعل الخطوط الجوية الفرنسية والخطوط الجوية البريطانية عرضة لارتفاع الأسعار.
تم تحديد مصير كونكورد من خلال حادث تحطم قاتل في عام 2000 وهجمات 11 سبتمبر الإرهابية في العام التالي. أدى الانهيار في سوق الدرجة الأولى وتجنب المستهلك للسفر الجوي إلى كشف افتقار الطائرة إلى الجدوى التجارية.
Xerox هي شركة أمريكية تبيع المطبوعات و رقمي منتجات المستندات في 160 دولة حول العالم. تأسست الشركة عام 1906 على يد جوزيف سي ويلسون وتشيستر كارلسون. تمت زيارة Xerox من قبل Steve Jobs في عام 1979 وتمكّن من الوصول إلى PARC مقابل حصول Xerox على أسهم في Apple. ثم اشترى حقوق Xerox GUI واستخدمها لإنتاج Apple Macintosh. تركز زيروكس قصر النظر على آلة التصوير الخاصة بها الأعمال و منظمة يميل نحو المبيعات و تسويق، وربما فقد التركيز عليه المنتج فقدت سوقها ببطء قيادة.
كانت شركة Commodore شركة أمريكية مصنعة لأجهزة الكمبيوتر المنزلية والإلكترونيات. كانت الشركة ، التي أسسها جاك ترامييل ومانفريد كاب ، لاعباً رئيسياً خلال سوق أجهزة الكمبيوتر المزدهر في السبعينيات والثمانينيات وأوائل التسعينيات. فشلت شركة Commodore في مواكبة التطورات في مجال الحوسبة الشخصية ، مما فتح الباب أمام IBM و Apple. هذا النقص ابتكار لا شك أن سبب ذلك هو تعيين رئيس تنفيذي قام بقطع أموال البحث والتطوير إلى لا شيء تقريبًا.
شركة Circuit City هي شركة بيع تجزئة للأجهزة الإلكترونية الاستهلاكية الأمريكية أسسها في الأصل Samuel S. Wurtzel في عام 1949. وقد أعلنت الشركة إفلاسها في عام 2009 بعد أن كانت رائدة في هذا المجال لعقود من الزمان. عانت دائرة المدينة من الرضا عن النفس إدارة الذين اتخذوا أيضًا قرارات سيئة. كانت العديد من متاجر Circuit City قديمة وفي مواقع فقيرة. تم تجهيز المتاجر أيضًا بمندوبي المبيعات الذين يدفعون عالياًهامش المنتجات في وقت كان فيه المستهلكون يتجهون نحو رخيصة ومنخفضةهامش من المنتجات
إجمالي السوق القابل للعنونة أو TAM هو السوق المتاح لمنتج أو خدمة. هذا مقياس تستخدمه عادةً الشركات الناشئة لفهم الإمكانات التجارية للصناعة. عادةً ما يجذب السوق الكبير القابل للعنونة أصحاب رؤوس الأموال المستعدين لدعم الشركات الناشئة على نطاق واسع نمو المحتملين.
المصغر هو مجموعة فرعية من العملاء المحتملين داخل مكانة معينة. في عصر السيطرة على المنصات الرقمية الفائقة ، يمكن أن يؤدي تحديد الميكروسكوب إلى بدء تشغيل إستراتيجية من الشركات الرقمية لمنع المنافسة ضد المنصات الكبيرة. عندما يصبح المصغر مكانًا مناسبًا ، يصبح المقياس خيارًا في السوق.
بعبارات بسيطة ، فإن التحقق من صحة السوق هو عملية عرض مفهوم للمشتري المحتمل وجمع التعليقات لتحديد ما إذا كان الأمر يستحق الاستمرار. تحقيقًا لهذه الغاية ، يتطلب التحقق من صحة السوق من الشركة إجراء مقابلات متعددة مع العملاء قبل أن تستثمر بشكل كبير في الوقت أو المال. انتقالية نموذج الأعمال مثال على التحقق من صحة السوق الذي يساعد الشركة على تأمين رأس المال المطلوب أثناء إجراء فحص لواقع السوق. يساعد في تشكيل المدى الطويل برؤية طبيعية وأعمال قابلة للتطوير نموذج.
التوجه نحو السوق هو نهج للعمل حيث تركز الشركة بشكل أكبر على سلوكيات العملاء ورغباتهم واحتياجاتهم في سوقها. ستستهدف الشركة أولاً سوقًا متخصصة لإثبات حالة الاستخدام التجاري. ومن هناك ، ستخلق خيارات للتوسع.
في عالم الأعمال الذي يحركه التكنولوجيا ، يمكن للشركات التحرك نحو التوسع في السوق من خلال إنشاء خيارات للتوسع عبر المجالات المتخصصة. وبالتالي الاستفادة من المرحلة الانتقالية نماذج الأعمال للتوسع بشكل أكبر والاستفادة من المنافسة غير الخطية ، حيث تصبح منافذ اليوم لاعبين تراث الغد.
الرقمية والتقنية نماذج الأعمال يمكن تصنيفها وفقًا لأربعة مستويات من التحول إلى تمكين رقميًا أو مُحسَّن رقميًا أو تقني أو المنصة نماذج الأعمال ومنصات الأعمال / النظم البيئية.
منصة نموذج الأعمال يولد القيمة من خلال تمكين التفاعلات بين الأشخاص والمجموعات والمستخدمين من خلال الاستفادة آثار الشبكة. منصة نماذج الأعمال عادة ما تتألف من جانبين: العرض والطلب. إن بدء التفاعلات بين هذين الجانبين هو أحد العناصر الحاسمة للمنصة نموذج الأعمال النجاح.
توسيع نطاق الأعمال هو عملية تحول الأعمال التجارية حيث يتم التحقق من صحة المنتج من خلال قطاعات السوق الأوسع والأوسع. يتعلق توسيع نطاق الأعمال بإنشاء قوة جذب لمنتج يناسب شريحة سوق صغيرة. عندما يتم التحقق من صحة المنتج ، يصبح من الضروري بناء عمل تجاري قابل للحياة نموذج. وبما أن المنتج يتم تقديمه في قطاعات سوق أوسع وأوسع ، فمن المهم مواءمة المنتج والعمل نموذج، والتنظيمية صمم ، لتمكين نطاق أوسع وأوسع.
تطوير ملف استراتيجية العمل يتعلق بإيجاد المكان المناسب ، حيث يمكنك إطلاق نسخة أولية من منتجك لإنشاء حلقة ملاحظات وتحسينها بسرعة مع التأكد من عدم نفاد الأموال. ومن هناك ، قم بإنشاء خيارات للتوسع في المنافذ المجاورة.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
