إيرادات الأمازون

توزيع إيرادات أمازون

حققت أمازون إيرادات تزيد عن نصف تريليون دولار في عام 2022 ، منها 220 مليار دولار من المتاجر عبر الإنترنت ، وأكثر من 117 مليار دولار من خدمات البائع الخارجية ، و 80 مليار دولار من AWS ، وحوالي 38 مليار دولار من الإعلانات ، وأكثر من 35 مليار دولار من اشتراك الخدمات ، وحوالي 19 مليار دولار في المتاجر المادية ، وأكثر من 4 مليارات دولار من مصادر أخرى.

توزيع إيرادات أمازونمحلات نشطةمتاجر البدنيةخدمات البائع الخارجيةخدمات الاشتراكAWSإعلاناتمصدر آخر
2022$ 220B$ 18.96B$ 117.71B$ 35.22B$ 80B$ 37.74B$ 4.25B
FourWeekMBA تحليل الأداء

amazon.annual الإيرادات

الأمر المثير للاهتمام حول أمازون ، والذي لا يعرفه الكثيرون ، هو حقيقة أن أعمالها الأساسية (منصة التجارة الإلكترونية) هي أيضًا ، ولا تزال ، غير مربحة.

والصورة أكثر إثارة للإعجاب إذا نظرنا إلى ربحية أمازون مع AWS!

توزيع أرباح أمازون التشغيل
تنقسم أمازون إلى ثلاث عمليات تشغيل من الربح المقاطع: أمريكا الشمالية ، والدولية ، و AWS. Amazon AWS هي أكثر القطاعات ربحية ، حيث تعمل بما يقرب من 23 مليار دولار من الربح في عام 2022. بينما يعاني قطاعا أمريكا الشمالية والدولي من خسائر تشغيلية سلبية ، حيث بلغت خسائر التشغيل 2 مليار دولار أمريكي و 7.74 مليار دولار أمريكي ، على التوالي ، في عام 2022.

لم تكن أمازون مربحة بمجرد إزالة AWS في عام 2022.

مربح أمازون بدون فوضى
لم تكن أمازون مربحة بمجرد إزالة AWS في عام 2022. في الواقع ، حققت أمازون ، بدون AWS ، خسائر تشغيل بقيمة 10.6 مليار دولار. بينما حققت أمازون ، بدون AWS ، 12.2 دولارًا. مليار عامل دخل.

في الواقع ، حققت أمازون ، بدون AWS ، خسائر تشغيل بقيمة 10.6 مليار دولار.

بينما حققت أمازون ، بدون AWS ، 12.2 دولارًا. مليار عامل دخل.

من السهل هنا استبعاد أمازون والقول ، "واو ، بعد عقود من العمل ، لم تحقق الشركة أرباحًا بعد."

لكن انتظر ثانية.

قبل أن ترفضه ، هناك بعض الاعتبارات التي يجب مراعاتها.

القطع والذرات

أولاً ، إن أمازون ليست مجرد شركة تجارة إلكترونية. أمازون المخزون والوفاء بقدر ما يتعلق بالتجارة الإلكترونية.

هذه هي طبيعة دولاب الموازنة!

المخزون والتنفيذ مكثفان للغاية من حيث متطلبات رأس المال ، ومع ذلك فهما مهمان لتمكين تجربة العملاء.

وماذا عن الخبر السار؟ أنها تعطي الشركة خنادق أقوى بكثير.

بمرور الوقت ، قد يتمكن أي شخص من تكرار التجارة الإلكترونية في أمازون.

لكن مزيجًا من التجارة الإلكترونية ، المخزون، والتسليم في آخر ميل؟

من الصعب للغاية تكرارها!

آخر ميل وتأثيرات الشبكة القابلة للتحويل

عند النظر في نماذج الأعمال التي تعتمد عليها آثار الشبكة، عادة ما يكون من الصعب جدًا بناؤها.

ولكن عندما يبدأون العمل ، قد يجعلون شركة تكنولوجيا ذات قيمة لسنوات.

هناك نقطة حرجة أخرى حول هذا الموضوع: قابلة للتحويل آثار الشبكة.

بناء وصيانة وتسريع آثار الشبكة صعب للغاية.

هل تعرف ما هو الأصعب؟ سائل البناء آثار الشبكة.

باختصار ، يكون تأثير الشبكة السائلة عندما يكون ملف المنصة قامت الأعمال ببناء مثل هذه البنية التحتية التي يوجد بها الكثير من العرض والطلب للاعتماد عليها ، والذين يدعمون أنفسهم في نوع من السوق الديناميكي الذكي.

عندما يحدث ذلك ، يمكن للشركة التي قامت بتمكين مثل هذه الشبكات السائلة أن تستمر وتحاول نقلها عبر صناعة جديدة.

أحد الأمثلة على ذلك هو كيف قامت شركة Uber ، بدءًا من مشاركة الرحلات ، بتوسيع هذا السوق أولاً ليصبح سوقًا بمليارات الدولارات.

ثم تمكنت بعد ذلك من التوسع في القطاعات المجاورة مثل التسليم والشحن.

أوبر الإيرادات على حدة
التنقل في أوبر المنصة حققت 14 مليار دولار في عام 2022 ، تليها منصة التوصيل (أوبر إيتس) ، بعائدات قدرها 10.9 مليار دولار ، ومنصة الشحن ، بإيرادات بلغت 6.95 مليار دولار. التنقل المنصة لا يزال يمثل جوهر نموذج الأعمال من Uber ، وتسارعت مرة أخرى بعد نهاية جائحة Covid-19. من ناحية أخرى ، بفضل إعادة هيكلة الشركة في السنوات القليلة الماضية ، قامت أوبر ببناء قسمين بمليارات الدولارات من التسليم والشحن ، فوق المنصة الأساسية.

عندما يكون لديك قابل للتحويل آثار الشبكة، لا تفكر في صناعة واحدة ولكن تبدأ في التفكير في الصناعة بأكملها ، والتي يمكن توحيدها في إطار نموذج واحد.

على سبيل المثال ، لا تريد الاتصال بشركة Uber اليوم بشركة مشاركة أو توصيل أو شحن.

بدلاً من ذلك ، تريد أن تسميها منصة Last-Mile!

ميل أخير المنصة يمكن أن تعالج أي صناعة تعتمد على مشكلة الميل الأخير ، والتي تنص على أن الجزء الأكثر تحديًا في شبكة التوصيل يكون في الميل الأخير (أو في الخطوات الأخيرة ، إذا كنت ترغب في ذلك) من الشركة إلى العميل.

هذه الخطوات الأخيرة في الشبكات ، في الواقع ، هي قضية تريليون دولار.

تقع هذه الخطوات الأخيرة خارج الشبكة ، مما يجعلها مجزأة وغير موثوقة ومكلفة.

وبالتالي ، عندما تعيد صياغة نوع المشكلة التي تحاول شركة مثل Uber وربما Amazon حلها ، فإنك تفهم الإمكانات الحقيقية القيمة من الشبكة!

باختصار ، هذا النوع من آثار الشبكة قد يجعلك ذلك قادرًا على بدء عمل تجاري جديد بالكامل بسرعة أكبر عن طريق الاستفادة ببساطة من النظام الأساسي التكنولوجي الحالي!

أثناء معرفة كيفية توحيد الشبكات وجعلها أقل تفتتًا وأقل تشظيًا.

إذا تمكنت من اكتشاف هذه المشكلة ، يمكنك نقلها عبر العديد من الصناعات ، وبالتالي إعادة تعريفها!

بنيت على نطاق واسع!

عندما ننظر إلى منصة التجارة الإلكترونية من أمازون ، من المهم أن نأخذ في الاعتبار أنه منذ البداية ، تم تصميمها لتوسيع نطاقها والوصول إليها.

باختصار ، التجارة الإلكترونية المنصة يهدف إلى تمكين أكبر عدد ممكن من العملاء من خلال الراحة والتنوع والخدمة.

هذا هو!

قد تجني أمازون الأموال منها في المستقبل ، ولكن قد تكون كذلك خلال 20 عامًا ، التجارة الإلكترونية المنصة ستظل تعمل بشكل أساسي على نطاق واسع والوصول من خلال الراحة والتنوع والخدمة.

ومن الجدير أن نتذكر ذلك بفضل هذا إستراتيجية، تم دفع أمازون إلى "وول مارت الحالة!"

أمازون مقابل وول مارت
في عام 2022 ، أغلقت أمازون فجوة من حيث إجمالي الإيرادات ، حيث حققت إيرادات تزيد عن 513 مليار دولار ، مقارنة بأكثر من 572 مليار دولار من إيرادات وول مارت.

في عام 2022 ، أغلقت أمازون فجوة من حيث إجمالي الإيرادات ، حيث حققت أكثر من 513 مليار دولار من العائدات ، مقارنة بأكثر من 572 مليار دولار من العائدات من وول مارت.

استغرق الأمر من وول مارت ستين عامًا للوصول إلى هناك ، بينما استغرقت أمازون أقل من ثلاثين عامًا ...

إمبراطورية الإعلانات الرقمية

لنأخذ الآن حالة التجارة الإلكترونية في أمازون المنصة وإعلانات أمازون.

امازون للدعاية والاعلان

ولوضع الأمور في نصابها الصحيح ، كانت إعلانات أمازون أكبر من إعلانات YouTube في عام 2022.

مع اختلاف جوهري ، يعد قطاع إعلانات Amazon مجرد جزء من الأجزاء المتحركة العديدة للشركة!

مجال الدعاية

ويمكننا بسهولة تخمين أن شريحة الإعلانات قد تكون مربحة للغاية وقابلة للتطوير.

لذا ، إذا قامت أمازون بتوسيع هذا العمل إلى مائة مليار دولار سنويًا ، فهل ستصبح التجارة الإلكترونية مربحة أخيرًا بسبب منصة الإعلانات؟

سفينة الصواريخ AWS

في غضون ذلك ، تستمر Amazon AWS في النمو بمعدل مذهل.

AWS- الإيرادات
Amazon AWS (السحابة) هو قطاع الأعمال الأكثر نجاحًا في Amazon ، وقد حقق إيرادات تزيد عن 80 مليار دولار في عام 2022 وما يقرب من 23 مليار دولار في التشغيل من الربح. مقارنة بإيرادات تزيد عن 62 مليار دولار في عام 2021 و 18.5 مليار دولار في صافي الأرباح.

Amazon AWS (السحابة) هو قطاع الأعمال الأكثر نجاحًا في Amazon ، وقد حقق إيرادات تزيد عن 80 مليار دولار في عام 2022 وما يقرب من 23 مليار دولار في التشغيل من الربح. مقارنة بإيرادات تزيد عن 62 مليار دولار في عام 2021 و 18.5 مليار دولار في صافي الأرباح.

بالطبع ، مع اشتداد المنافسة في الصناعة السحابية ، قد يؤدي ذلك إلى إبطاء الإيرادات نمو والربحية.

ومع ذلك ، تجدر الإشارة إلى أن Amazon AWS الآن هي عملاق تقني فقط لمصلحتها الخاصة ، ولكن أيضًا إلى أي مدى ستكون مفيدة لثورة الذكاء الاصطناعي الحالية.

في الواقع ، تحتاج نماذج الذكاء الاصطناعي التي تعتمد على قوة حسابية هائلة من خلال حواسيب الذكاء الاصطناعي العملاقة إلى بنية تحتية مثل AWS للتشغيل في المقام الأول.

خذ حالة كيف تم تدريب Stability AI مسبقًا على Stable Diffusion على قمة AWS!

الاستقرار- ai- النظام البيئي

وبالتالي ، ستكون AWS لاعبًا رئيسيًا في سباق الذكاء الاصطناعي!

حقائق أساسية عن أمازون

مفتاح الحقائق
المؤسسجيف بيزوس
سنة ومكان التأسيس5 يوليو 1994 ، بلفيو ، واشنطن
عام الاكتتاب5/15/1997
سعر الاكتتاب$18.00
إجمالي الإيرادات من الاكتتاب العام15.75 مليون دولار
إجمالي الإيرادات في عام 2021$ 469.8B
موظفي أمازون1,608,000،XNUMX،XNUMX موظف بدوام كامل وبدوام جزئي
الإيرادات لكل موظف$292,177.86
أسس جيف بيزوس أمازون ، في 5 يوليو 1994 ، في بلفيو ، واشنطن. تم طرح الشركة للاكتتاب العام في عام 1997 ، بسعر 18 دولارًا للسهم الواحد ، وسجلت إيرادات تزيد عن 15 مليون دولار ، قبل الاكتتاب العام. في عام 2021 ، حققت أمازون 469.8 مليار دولار مع 1,608,000 موظف بدوام كامل وبدوام جزئي ، مما أدى إلى تحقيق إيرادات قدرها 292,177.86 دولارًا لكل موظف.

تطور نموذج إيرادات أمازون

الأمازون AWS$62
سحابة مايكروسوفت الذكية$60
سحابة جوجل$19.20
تعد Amazon AWS حتى الآن أكبر لاعب ، استنادًا إلى الإيرادات ، حيث بلغ صافي مبيعاتها 62 مليار دولار في عام 2021 ، مقارنةً بـ Microsoft Intelligent Cloud التي تبلغ 60 مليار دولار أمريكي و Google Cloud بأكثر من 19 مليار دولار.

ويبرز الرئيسية

  • تيارات الإيرادات المتنوعة: حققت أمازون إيرادات تزيد عن نصف تريليون دولار في عام 2022. يشمل توزيع الإيرادات المتاجر عبر الإنترنت (220 مليار دولار أمريكي) ، وخدمات البائع الخارجية (117.71 مليار دولار أمريكي) ، و AWS (80 مليار دولار أمريكي) ، والإعلان (37.74 مليار دولار أمريكي) ، اشتراك الخدمات (35.22 مليار دولار) ، والمتاجر المادية (18.96 مليار دولار) ، ومصادر أخرى (4.25 مليار دولار).
  • الأعمال الأساسية غير المربحة: على الرغم من عائداتها الهائلة ، لا تزال أعمال التجارة الإلكترونية الأساسية لشركة أمازون غير مربحة. الربحية تتأثر بشكل كبير بالتكاليف المرتبطة المخزونوالوفاء وتسليم الميل الأخير.
  • ربحية AWS: تعد Amazon Web Services (AWS) أكثر القطاعات ربحية ، حيث تدر ما يقرب من 23 مليار دولار في التشغيل من الربح في عام 2022. كانت ربحية AWS مساهماً رئيسياً في النجاح المالي الشامل لشركة Amazon.
  • قطاعات ربح التشغيل: أمازون مقسمة إلى ثلاث عمليات تشغيل من الربح المقاطع: أمريكا الشمالية ، والدولية ، و AWS. AWS مربحة ، بينما تعمل القطاعات الأخرى بخسائر تشغيلية سلبية. بدون AWS ، تسببت Amazon في خسائر تشغيل كبيرة.
  • تأثيرات الشبكة القابلة للتحويل: يُعزى نجاح أمازون إلى قدرتها على إنشاء المحتوى القابل للتحويل آثار الشبكة. هذا يعني أنه يمكن الاستفادة من البنية التحتية والشبكات التي تم إنشاؤها لصناعة واحدة (مثل التجارة الإلكترونية) للتوسع في صناعات أخرى (مثل التسليم في آخر ميل والخدمات اللوجستية) ، مما يؤدي إلى الأعمال التجارية نمو.
  • منصة Last-Mile: الأمازون آثار الشبكة السماح لها بأن تعتبر "منصة الميل الأخير" ، قادرة على مواجهة التحديات المتعلقة بالمراحل النهائية للتسليم عبر مختلف الصناعات.
  • بنيت لمقياس: التجارة الإلكترونية في أمازون المنصة تم تصميمه للنطاق والوصول ، بهدف توفير الراحة والتنوع والخدمة لأكبر عدد ممكن من العملاء. دفع هذا التركيز الاستراتيجي أمازون لأن تصبح لاعبًا رئيسيًا في هذه الصناعة.
  • سد الفجوة مع وول مارت: أغلقت عائدات أمازون الفجوة مع عائدات وول مارت. في عام 2022 ، حققت أمازون إيرادات تزيد عن 513 مليار دولار مقارنة بإيرادات وول مارت التي تجاوزت 572 مليار دولار. حققت أمازون هذا الإنجاز في وقت أقل مما استغرقه وول مارت.
  • إعلانات أمازون: تُعد إعلانات أمازون مصدرًا كبيرًا للإيرادات ، وقد كانت أكبر من إعلانات YouTube في عام 2022. يمكن أن تساهم الربحية المحتملة وقابلية التوسع في قطاع الإعلانات في جعل الأعمال التجارية الإلكترونية الإجمالية مربحة.
  • نمو AWS: تواصل Amazon AWS تجربتها السريعة نمو، تحقق إيرادات تزيد عن 80 مليار دولار ونحو 23 مليار دولار في التشغيل من الربح في عام 2022. يُعد دور AWS في ثورة الذكاء الاصطناعي والقوة الحسابية أمرًا بالغ الأهمية.
  • مفتاح الحقائق: أسس جيف بيزوس Amazon Amazon في 5 يوليو 1994 ، وتم طرحها للاكتتاب العام في 15 مايو 1997 ، بسعر 18 دولارًا للسهم الواحد. بدأت بإجمالي إيرادات 15.75 مليون دولار في الاكتتاب العام ، ونمت لتولد 469.8 مليار دولار من العائدات في عام 2021 ، مع قاعدة موظفين كبيرة وإيرادات لكل موظف.

متصلا نموذج أعمال أمازون

نموذج أعمال أمازون

أمازون ، نموذج الأعمال
أمازون لديها أعمال متنوعة نموذج. في عام 2022 ، سجلت أمازون إيرادات تزيد عن 514 مليار دولار ، بينما سجلت خسارة صافية تزيد عن 2.7 مليار دولار. ساهمت المتاجر عبر الإنترنت بما يقرب من 43٪ من إيرادات أمازون. تم إنشاء الباقي بواسطة خدمات البائع الخارجية والمتاجر المادية. بينما تلعب Amazon AWS وخدمات الاشتراك وإيرادات الإعلانات دورًا مهمًا داخل Amazon باعتبارها قطاعات سريعة النمو.

إيرادات أمازون حسب البلد

إيرادات أمازون حسب البلد
في عام 2022 ، جاءت معظم إيرادات أمازون من الولايات المتحدة ، بإيرادات تزيد عن 356 مليار دولار ، تليها ألمانيا بـ 33.6 مليار دولار ، والمملكة المتحدة بـ 30 مليار دولار ، واليابان بـ 24.4 مليار دولار ، وبقية العالم حققت ما يقرب من 70 مليار دولار في صافي المبيعات .

هيكل تكلفة أمازون

هيكل التكلفة من أمازون
يعمل كل من الجزء الخاص بأمريكا الشمالية والدولي من أمازون بهوامش سلبية. في الواقع ، في عام 2022 ، بالنسبة لقطاعات أمريكا الشمالية ، التي بلغت عائداتها 316 مليار دولار تقريبًا ، أنفقت أمازون ما يقرب من 319 مليار دولار في تكاليف التشغيل لتشغيلها ، وبالتالي فقد حققت 2 مليار دولار من الخسائر التشغيلية في عام 2022. بالنسبة لشرائحها الدولية ، بلغت 118 مليار دولار في الإيرادات ، أنفقت أمازون ما يقرب من 126 مليار دولار لتشغيلها. وبالتالي ، فقد أعلنت عن خسائر تشغيل بقيمة 7.7 مليار دولار. بينما بالنسبة لـ AWS ، مع إيرادات 80 مليار دولار ، أنفقت أمازون 57 مليار دولار لتشغيلها ، مما أدى إلى توليد ما يقرب من 23 مليار دولار في التشغيل دخل. ترجع تكاليف التشغيل المرتفعة بشكل أساسي إلى التكلفة العالية لتشغيل أمازون المخزون والبنية التحتية للوفاء وراء عمليات التجارة الإلكترونية. في الواقع ، تعتبر أمازون لاعبًا ماديًا بقدر ما هي لاعب رقمي.

هل Amazon مربح بدون AWS؟

مربح أمازون بدون فوضى
لم تكن أمازون مربحة بمجرد إزالة AWS في عام 2022. في الواقع ، حققت أمازون ، بدون AWS ، خسائر تشغيل بقيمة 10.6 مليار دولار. بينما حققت أمازون ، بدون AWS ، 12.2 دولارًا. مليار عامل دخل.

توزيع أرباح أمازون

توزيع أرباح أمازون التشغيل
تنقسم أمازون إلى ثلاث عمليات تشغيل من الربح المقاطع: أمريكا الشمالية ، والدولية ، و AWS. Amazon AWS هي أكثر القطاعات ربحية ، حيث تعمل بما يقرب من 23 مليار دولار من الربح في عام 2022. بينما يعاني قطاعا أمريكا الشمالية والدولي من خسائر تشغيلية سلبية ، حيث بلغت خسائر التشغيل 2 مليار دولار أمريكي و 7.74 مليار دولار أمريكي ، على التوالي ، في عام 2022.

توزيع إيرادات أمازون

amazon.annual الإيرادات

إيرادات أمازون لكل موظف

إيرادات الأمازون لكل موظف

أمازون مقابل وول مارت

أمازون ، نموذج الأعمالوول مارت نموذج الأعمال

eBay مقابل Amazon

موقع ئي باي مقابل أمازون
في عام 2021 ، حققت أمازون ما يقرب من 470 مليار دولار من العائدات ، مقابل أكثر من 10.4 مليار دولار من إيباي. بالمقارنة ، بالنظر إلى الإيرادات ، كانت أمازون أكبر 45 مرة من موقع eBay.

بيان مهمة أمازون

amazon-vision-بيان-مهمة-بيان (1)
الأمازون مهمة بيان هو "خدمة المستهلكين من خلال المتاجر الفعلية عبر الإنترنت والتركيز على الاختيار والسعر والملاءمة". أمازون برؤية طبيعية العبارة هي "أن تكون الشركة الأكثر تركيزًا على العملاء في Earth ، حيث يمكن للعملاء العثور على أي شيء قد يرغبون في شرائه عبر الإنترنت واكتشافه ، وتسعى لتزويد عملائها بأقل الأسعار الممكنة." 

هوس العملاء

هوس العملاء
في خطاب المساهمين في أمازون لعام 2018 ، حلل جيف بيزوس نموذج أعمال أمازون، وركز أيضًا على بعض الدروس الرئيسية التي تعلمتها أمازون كشركة على مر السنين. هذه الدروس أساسية لأي رائد أعمال أو مؤسسة صغيرة أو كبيرة لفهم المخاطر التي يجب تجنبها من أجل إدارة شركة ناجحة!

إيرادات أمازون

أمازون - الإيرادات - نموذج
الأمازون لديه نموذج الأعمال مع العديد من الأجزاء المتحركة. التجارة الإلكترونية المنصة أنتجت 220 مليار دولار في عام 2022 ، تليها خدمات متاجر الطرف الثالث التي حققت أكثر من 117 مليار دولار ؛ Amazon AWS ، التي حققت أكثر من 80 مليار دولار ؛ حققت إعلانات أمازون ما يقرب من 38 مليار دولار وأمازون برايم ، التي أنتجت أكثر من 35 مليار دولار ، والمتاجر المادية التي أنتجت ما يقرب من 19 مليار دولار.

أمازون كاش للتحويل

دورة تحويل النقد الأمازون

العمل للخلف

العمل إلى الوراء
طريقة Amazon Work Backward Method هي منهجية لتطوير المنتج تدعو إلى بناء منتج بناءً على احتياجات العملاء. اكتسبت طريقة عمل أمازون للخلف زخمًا بعد مشاركة الموظف البارز في أمازون ، إيان مكاليستر ، نهج تطوير منتجات الشركة على Quora. وأشار مكاليستر إلى أن الطريقة تسعى إلى "العمل بشكل عكسي من العميل ، بدلاً من البدء بفكرة لمنتج ما ومحاولة جذب العملاء إليه".

أمازون حذافة

حذافة الأمازون
إن Amazon Flywheel أو Amazon Virtuous Cycle هي ملف إستراتيجية يستفيد من تجربة العملاء لجذب حركة المرور إلى المنصة والبائعين الخارجيين. يؤدي ذلك إلى تحسين اختيارات السلع ، كما تعمل أمازون على تحسين هيكل التكلفة الخاص بها حتى تتمكن من خفض الأسعار التي تدور حول دولاب الموازنة.

جيف بيزوس اليوم الأول

جيف بيزوس يوم 1
في رسالته إلى المساهمين في عام 2016 ، تناول جيف بيزوس موضوعًا كان يفكر فيه بعمق في العقود الماضية عندما كان يقود أمازون: اليوم الأول. كما قال جيف بيزوس ، "اليوم الثاني هو الركود. تليها عدم الصلة. يليه تدهور مؤلم ومؤلِم. تلاه الموت. وهذا هو السبب دائمًا في أنه اليوم الأول ".

نبذة عن الكاتب

انتقل إلى الأعلى
FourWeekMBA