حققت أمازون إيرادات تزيد عن نصف تريليون دولار في عام 2022 ، منها 220 مليار دولار من المتاجر عبر الإنترنت ، وأكثر من 117 مليار دولار من خدمات البائع الخارجية ، و 80 مليار دولار من AWS ، وحوالي 38 مليار دولار من الإعلانات ، وأكثر من 35 مليار دولار من اشتراك الخدمات ، وحوالي 19 مليار دولار في المتاجر المادية ، وأكثر من 4 مليارات دولار من مصادر أخرى.
توزيع إيرادات أمازون
محلات نشطة
متاجر البدنية
خدمات البائع الخارجية
خدمات الاشتراك
AWS
إعلانات
أصناف أخرى
2022
$ 220B
$ 18.96B
$ 117.71B
$ 35.22B
$ 80B
$ 37.74B
$ 4.25B
FourWeekMBA تحليل الأداء
الشيء المثير للاهتمام حول أمازون ، والذي لا يعرفه الكثيرون ، هو حقيقة أنه جوهره عمل (منصة التجارة الإلكترونية) هي أيضًا ، ولا تزال ، غير مربحة.
والصورة أكثر إثارة للإعجاب إذا نظرنا إلى ربحية أمازون مع AWS!
تنقسم أمازون إلى ثلاث عمليات تشغيل من الربح المقاطع: أمريكا الشمالية ، والدولية ، و AWS. Amazon AWS هي أكثر القطاعات ربحية ، حيث تعمل بما يقرب من 23 مليار دولار من الربح في عام 2022. بينما يعاني قطاعا أمريكا الشمالية والدولي من خسائر تشغيلية سلبية ، حيث بلغت خسائر التشغيل 2 مليار دولار أمريكي و 7.74 مليار دولار أمريكي ، على التوالي ، في عام 2022.
لم تكن أمازون مربحة بمجرد إزالة AWS في عام 2022.
لم تكن أمازون مربحة بمجرد إزالة AWS في عام 2022. في الواقع ، حققت أمازون ، بدون AWS ، خسائر تشغيل بقيمة 10.6 مليار دولار. بينما حققت أمازون ، بدون AWS ، 12.2 دولارًا. مليار عامل دخل.
في الواقع ، حققت أمازون ، بدون AWS ، خسائر تشغيل بقيمة 10.6 مليار دولار.
بينما حققت أمازون ، بدون AWS ، 12.2 دولارًا. مليار عامل دخل.
من السهل هنا استبعاد أمازون والقول ، "واو ، بعد عقود في عمل، فإن الشركة لم تحقق أرباحًا بعد ".
لكن انتظر ثانية.
قبل أن ترفضه ، هناك بعض الاعتبارات التي يجب مراعاتها.
القطع والذرات
أولاً ، إن أمازون ليست مجرد شركة تجارة إلكترونية. أمازون المخزون والوفاء بقدر ما يتعلق بالتجارة الإلكترونية.
هذه هي طبيعة دولاب الموازنة!
المخزون والتنفيذ مكثفان للغاية من حيث متطلبات رأس المال ، ومع ذلك فهما مهمان لتمكين تجربة العملاء.
وماذا عن الخبر السار؟ أنها تعطي الشركة خنادق أقوى بكثير.
بمرور الوقت ، قد يتمكن أي شخص من تكرار التجارة الإلكترونية في أمازون.
لكن مزيجًا من التجارة الإلكترونية ، المخزون، والتسليم في آخر ميل؟
باختصار سائل شبكة التأثير عندما أ المنصة قامت الأعمال ببناء مثل هذه البنية التحتية التي يوجد بها الكثير من العرض والطلب للاعتماد عليها ، والذين يدعمون أنفسهم في نوع من السوق الديناميكي الذكي.
عندما يحدث ذلك ، يمكن للشركة التي قامت بتمكين مثل هذه الشبكات السائلة أن تستمر وتحاول نقلها عبر صناعة جديدة.
أحد الأمثلة على ذلك هو كيف قامت شركة Uber ، بدءًا من مشاركة الرحلات ، بتوسيع هذا السوق أولاً ليصبح سوقًا بمليارات الدولارات.
ثم تمكنت بعد ذلك من التوسع في القطاعات المجاورة مثل التسليم والشحن.
التنقل في أوبر المنصة حققت 14 مليار دولار في عام 2022 ، تليها منصة التوصيل (أوبر إيتس) ، بعائدات قدرها 10.9 مليار دولار ، ومنصة الشحن ، بإيرادات بلغت 6.95 مليار دولار. التنقل المنصة لا يزال يمثل جوهر نموذج الأعمال من Uber ، وتسارعت مرة أخرى بعد نهاية جائحة Covid-19. من ناحية أخرى ، بفضل إعادة هيكلة الشركة في السنوات القليلة الماضية ، قامت أوبر ببناء قسمين بمليارات الدولارات من التسليم والشحن ، فوق المنصة الأساسية.
عندما يكون لديك قابل للتحويل آثار الشبكة، لا تفكر في صناعة واحدة ولكن تبدأ في التفكير في الصناعة بأكملها ، والتي يمكن توحيدها في إطار نموذج واحد.
على سبيل المثال ، لا تريد الاتصال بشركة Uber اليوم بشركة مشاركة أو توصيل أو شحن.
بدلاً من ذلك ، تريد أن تسميها منصة Last-Mile!
ميل أخير المنصة يمكن أن تعالج أي صناعة تعتمد على مشكلة الميل الأخير ، والتي تنص على أن الجزء الأكثر تحديًا في عملية التسليم شبكة في الميل الأخير (أو في الخطوات الأخيرة ، إذا كنت ترغب في ذلك) من الشركة إلى العميل.
هذه الخطوات الأخيرة في الشبكات ، في الواقع ، هي قضية تريليون دولار.
تقع هذه الخطوات الأخيرة خارج شبكة، مما يجعلها مجزأة وغير موثوقة ومكلفة.
وبالتالي ، عندما تعيد صياغة نوع المشكلة التي تحاول شركة مثل Uber وربما Amazon حلها ، فإنك تفهم الإمكانات الحقيقية القيمة ل شبكة!
باختصار ، هذا النوع من آثار الشبكة التي قد تجعلك قادرًا على إطلاق برنامج جديد تمامًا عمل بسرعة أكبر عن طريق الاستفادة من منصة التكنولوجيا الحالية!
أثناء معرفة كيفية توحيد الشبكات وجعلها أقل تفتتًا وأقل تشظيًا.
إذا تمكنت من اكتشاف هذه المشكلة ، يمكنك نقلها عبر العديد من الصناعات ، وبالتالي إعادة تعريفها!
بنيت على نطاق واسع!
عندما ننظر إلى منصة التجارة الإلكترونية من أمازون ، من المهم أن نأخذ في الاعتبار أنه منذ البداية ، تم تصميمها لتوسيع نطاقها والوصول إليها.
باختصار ، التجارة الإلكترونية المنصة يهدف إلى تمكين أكبر عدد ممكن من العملاء من خلال الراحة والتنوع والخدمة.
هذا هو!
قد تجني أمازون الأموال منها في المستقبل ، ولكن قد تكون كذلك خلال 20 عامًا ، التجارة الإلكترونية المنصة ستظل تعمل بشكل أساسي على نطاق واسع والوصول من خلال الراحة والتنوع والخدمة.
ومن الجدير أن نتذكر ذلك بفضل هذا إستراتيجية، تم دفع أمازون إلى "وول مارت الحالة!"
في عام 2022 ، أغلقت أمازون فجوة من حيث إجمالي الإيرادات ، حيث حققت إيرادات تزيد عن 513 مليار دولار ، مقارنة بأكثر من 572 مليار دولار من إيرادات وول مارت.
في عام 2022 ، أغلقت أمازون فجوة من حيث إجمالي الإيرادات ، حيث حققت أكثر من 513 مليار دولار من العائدات ، مقارنة بأكثر من 572 مليار دولار من العائدات من وول مارت.
استغرق الأمر من وول مارت ستين عامًا للوصول إلى هناك ، بينما استغرقت أمازون أقل من ثلاثين عامًا ...
إمبراطورية الإعلانات الرقمية
لنأخذ الآن حالة التجارة الإلكترونية في أمازون المنصة وإعلانات أمازون.
ولوضع الأمور في نصابها الصحيح ، كانت إعلانات أمازون أكبر من إعلانات YouTube في عام 2022.
مع اختلاف جوهري ، يعد قطاع إعلانات Amazon مجرد جزء من الأجزاء المتحركة العديدة للشركة!
ويمكننا بسهولة تخمين أن شريحة الإعلانات قد تكون مربحة للغاية وقابلة للتطوير.
لذا ، إذا رفعت أمازون هذا إلى مائة مليار في السنة عمل، هل ستصبح التجارة الإلكترونية مربحة أخيرًا بسبب منصة الإعلانات؟
سفينة الصواريخ AWS
في غضون ذلك ، تستمر Amazon AWS في النمو بمعدل مذهل.
أما Amazon AWS (السحابية) فهي الأكثر نجاحًا عمل في Amazon ، وحققت أكثر من 80 مليار دولار من الإيرادات في عام 2022 وما يقرب من 23 مليار دولار في التشغيل من الربح. مقارنة بإيرادات تزيد عن 62 مليار دولار في عام 2021 و 18.5 مليار دولار في صافي الأرباح.
أما Amazon AWS (السحابية) فهي الأكثر نجاحًا عمل في Amazon ، وحققت أكثر من 80 مليار دولار من الإيرادات في عام 2022 وما يقرب من 23 مليار دولار في التشغيل من الربح. مقارنة بإيرادات تزيد عن 62 مليار دولار في عام 2021 و 18.5 مليار دولار في صافي الأرباح.
بالطبع ، مع اشتداد المنافسة في الصناعة السحابية ، قد يؤدي ذلك إلى إبطاء الإيرادات نمو والربحية.
ومع ذلك ، تجدر الإشارة إلى أن Amazon AWS الآن هي عملاق تقني فقط لمصلحتها الخاصة ، ولكن أيضًا إلى أي مدى ستكون مفيدة لثورة الذكاء الاصطناعي الحالية.
في الواقع ، تحتاج نماذج الذكاء الاصطناعي التي تعتمد على قوة حسابية هائلة من خلال حواسيب الذكاء الاصطناعي العملاقة إلى بنية تحتية مثل AWS للتشغيل في المقام الأول.
خذ حالة كيف تم تدريب Stability AI مسبقًا على Stable Diffusion على قمة AWS!
وبالتالي ، ستكون AWS لاعبًا رئيسيًا في سباق الذكاء الاصطناعي!
حقائق أساسية عن أمازون
مفتاح الحقائق
المؤسس
جيف بيزوس
سنة ومكان التأسيس
5 يوليو 1994 ، بلفيو ، واشنطن
عام الاكتتاب
5 / 15 / 1997
سعر الاكتتاب
$18.00
إجمالي الإيرادات من الاكتتاب العام
15.75 مليون دولار
إجمالي الإيرادات في عام 2021
$ 469.8B
موظفي أمازون
1,608,000،XNUMX،XNUMX موظف بدوام كامل وبدوام جزئي
الإيرادات لكل موظف
$292,177.86
أسس جيف بيزوس أمازون ، في 5 يوليو 1994 ، في بلفيو ، واشنطن. تم طرح الشركة للاكتتاب العام في عام 1997 ، بسعر 18 دولارًا للسهم الواحد ، وسجلت إيرادات تزيد عن 15 مليون دولار ، قبل الاكتتاب العام. في عام 2021 ، حققت أمازون 469.8 مليار دولار مع 1,608,000 موظف بدوام كامل وبدوام جزئي ، مما أدى إلى تحقيق إيرادات قدرها 292,177.86 دولارًا لكل موظف.
تطور نموذج إيرادات أمازون
الأمازون AWS
$62
سحابة مايكروسوفت الذكية
$60
سحابة جوجل
$19.20
تعد Amazon AWS حتى الآن أكبر لاعب ، استنادًا إلى الإيرادات ، حيث بلغ صافي مبيعاتها 62 مليار دولار في عام 2021 ، مقارنةً بـ Microsoft Intelligent Cloud التي تبلغ 60 مليار دولار أمريكي و Google Cloud بأكثر من 19 مليار دولار.
أمازون لديها أعمال متنوعة نموذج. في عام 2022 ، سجلت أمازون إيرادات تزيد عن 514 مليار دولار ، بينما سجلت خسارة صافية تزيد عن 2.7 مليار دولار. ساهمت المتاجر عبر الإنترنت بما يقرب من 43٪ من إيرادات أمازون. تم إنشاء الباقي بواسطة خدمات البائع الخارجية والمتاجر المادية. بينما تلعب Amazon AWS وخدمات الاشتراك وإيرادات الإعلانات دورًا مهمًا داخل Amazon باعتبارها قطاعات سريعة النمو.
في عام 2022 ، جاءت معظم إيرادات أمازون من الولايات المتحدة ، بإيرادات تزيد عن 356 مليار دولار ، تليها ألمانيا بـ 33.6 مليار دولار ، والمملكة المتحدة بـ 30 مليار دولار ، واليابان بـ 24.4 مليار دولار ، وبقية العالم حققت ما يقرب من 70 مليار دولار في صافي المبيعات .
يعمل كل من الجزء الخاص بأمريكا الشمالية والدولي من أمازون بهوامش سلبية. في الواقع ، في عام 2022 ، بالنسبة لقطاعات أمريكا الشمالية ، التي بلغت عائداتها 316 مليار دولار تقريبًا ، أنفقت أمازون ما يقرب من 319 مليار دولار في تكاليف التشغيل لتشغيلها ، وبالتالي فقد حققت 2 مليار دولار من الخسائر التشغيلية في عام 2022. بالنسبة لشرائحها الدولية ، بلغت 118 مليار دولار في الإيرادات ، أنفقت أمازون ما يقرب من 126 مليار دولار لتشغيلها. وبالتالي ، فقد أعلنت عن خسائر تشغيل بقيمة 7.7 مليار دولار. بينما بالنسبة لـ AWS ، مع إيرادات 80 مليار دولار ، أنفقت أمازون 57 مليار دولار لتشغيلها ، مما أدى إلى توليد ما يقرب من 23 مليار دولار في التشغيل دخل. ترجع تكاليف التشغيل المرتفعة بشكل أساسي إلى التكلفة العالية لتشغيل أمازون المخزون والبنية التحتية للوفاء وراء عمليات التجارة الإلكترونية. في الواقع ، تعتبر أمازون لاعبًا ماديًا بقدر ما هي لاعب رقمي.
لم تكن أمازون مربحة بمجرد إزالة AWS في عام 2022. في الواقع ، حققت أمازون ، بدون AWS ، خسائر تشغيل بقيمة 10.6 مليار دولار. بينما حققت أمازون ، بدون AWS ، 12.2 دولارًا. مليار عامل دخل.
تنقسم أمازون إلى ثلاث عمليات تشغيل من الربح المقاطع: أمريكا الشمالية ، والدولية ، و AWS. Amazon AWS هي أكثر القطاعات ربحية ، حيث تعمل بما يقرب من 23 مليار دولار من الربح في عام 2022. بينما يعاني قطاعا أمريكا الشمالية والدولي من خسائر تشغيلية سلبية ، حيث بلغت خسائر التشغيل 2 مليار دولار أمريكي و 7.74 مليار دولار أمريكي ، على التوالي ، في عام 2022.
في عام 2021 ، حققت أمازون ما يقرب من 470 مليار دولار من العائدات ، مقابل أكثر من 10.4 مليار دولار من إيباي. بالمقارنة ، بالنظر إلى الإيرادات ، كانت أمازون أكبر 45 مرة من موقع eBay.
الأمازون مهمة بيان هو "خدمة المستهلكين من خلال المتاجر الفعلية عبر الإنترنت والتركيز على الاختيار والسعر والملاءمة". أمازون برؤية طبيعية العبارة هي "أن تكون الشركة الأكثر تركيزًا على العملاء في Earth ، حيث يمكن للعملاء العثور على أي شيء قد يرغبون في شرائه عبر الإنترنت واكتشافه ، وتسعى لتزويد عملائها بأقل الأسعار الممكنة."
في خطاب المساهمين في أمازون لعام 2018 ، حلل جيف بيزوس نموذج أعمال أمازون، وركز أيضًا على بعض الدروس الرئيسية التي تعلمتها أمازون كشركة على مر السنين. هذه الدروس أساسية لأي رائد أعمال أو مؤسسة صغيرة أو كبيرة لفهم المخاطر التي يجب تجنبها من أجل إدارة شركة ناجحة!
الأمازون لديه نموذج الأعمال مع العديد من الأجزاء المتحركة. التجارة الإلكترونية المنصة أنتجت 220 مليار دولار في عام 2022 ، تليها خدمات متاجر الطرف الثالث التي حققت أكثر من 117 مليار دولار ؛ Amazon AWS ، التي حققت أكثر من 80 مليار دولار ؛ حققت إعلانات أمازون ما يقرب من 38 مليار دولار وأمازون برايم ، التي أنتجت أكثر من 35 مليار دولار ، والمتاجر المادية التي أنتجت ما يقرب من 19 مليار دولار.
طريقة Amazon Work Backward Method هي منهجية لتطوير المنتج تدعو إلى بناء منتج بناءً على احتياجات العملاء. اكتسبت طريقة عمل أمازون للخلف زخمًا بعد مشاركة الموظف البارز في أمازون ، إيان مكاليستر ، نهج تطوير منتجات الشركة على Quora. وأشار مكاليستر إلى أن الطريقة تسعى إلى "العمل بشكل عكسي من العميل ، بدلاً من البدء بفكرة لمنتج ما ومحاولة جذب العملاء إليه".
إن Amazon Flywheel أو Amazon Virtuous Cycle هي ملف إستراتيجية يستفيد من تجربة العملاء لجذب حركة المرور إلى المنصة والبائعين الخارجيين. يؤدي ذلك إلى تحسين اختيارات السلع ، كما تعمل أمازون على تحسين هيكل التكلفة الخاص بها حتى تتمكن من خفض الأسعار التي تدور حول دولاب الموازنة.
في رسالته إلى المساهمين في عام 2016 ، تناول جيف بيزوس موضوعًا كان يفكر فيه بعمق في العقود الماضية عندما كان يقود أمازون: اليوم الأول. كما قال جيف بيزوس ، "اليوم الثاني هو الركود. تليها عدم الصلة. يليه تدهور مؤلم ومؤلِم. تلاه الموت. وهذا هو السبب دائمًا في أنه اليوم الأول ".
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
