نموذج أعمال EA Sports باختصار

تُعد EA Sports من بين أكبر ناشري الألعاب ، مع نظام هجين إستراتيجية من الألعاب المملوكة بالكامل والألعاب المرخصة الموزعة معالمنصة مقاربة. FIFA هي اللعبة الأكثر مساهمة في إيراداتها والخدمات الحية (Ultimate Team على وجه الخصوص) هي الأكبر إيرادات المساهمين في إيرادات EA.

جدول المحتويات

لمحة عن رؤية EA Sports ورسالتها واستراتيجيتها

EA هي واحدة من الشركات العالمية الرائدة في مجال الترفيه الأوسع نطاقًا العالمية، وبشكل أكثر تحديدًا داخل صناعة الألعاب.

مهمة EA

و ال مهمة هو إلهام العالم للعب.

وبشكل أكثر تحديدًا ، تحقق EA هذا مهمة من خلال التطوير والترخيص تسويق، ونشر الألعاب والخدمات المتعلقة بها على مجموعة متنوعة من المنصات. من أجهزة الألعاب وأجهزة الكمبيوتر والهواتف المحمولة والأجهزة اللوحية.

استراتيجية EA الهجينة

تتبع EA Sports الهجين إستراتيجية، حيث تقوم الشركة بترخيص وتطوير الألعاب الخاصة بها. على سبيل المثال ، بعض العلامات التجارية مملوكة بالكامل لشركة EA (Battlefield و The Sims و Apex Legends و Need for Speed) وبعض الألعاب الأخرى مرخصة (ربما FIFA ، Madden NFL, و Star Wars).

تركز EA على عدد قليل من الأنواع التي تنطلق من الرياضة ، وإطلاق النار من منظور الشخص الأول ، والحركة ، ولعب الأدوار ، والمحاكاة.

من خلال توزيع ألعابها عبر العديد من المنصات ، تسعى EA أيضًا إلى تحقيق نتائج مختلفة توزيع و استراتيجيات تحقيق الدخل، يعتمد على المنصة حيث يتم توزيعها.

تتكون صناعة الألعاب ، وهي جزء من صناعة الترفيه ، من ثلاثة أنواع رئيسية من اللاعبين. من محركات الألعاب ، والتي تساعد المطورين على بناء ألعابهم. لنشر دور القمار. ووحدات تحكم الألعاب. بينما كانت السائدة نموذج الأعمال لعقود من بيع وحدة التحكم في كلف، وكسب المال من الألعاب. غيرت الألعاب الرقمية طريقة توزيع الألعاب وبيعها ، وفتحت الطريق أمام نماذج اللعب المجانية.

هناك العديد من النماذج التي تستخدمها EA لتوزيع ألعابها. يمكن بيع الألعاب إما في:

تجارة التجزئة التقليدية بالطوب والملاط ، حيث تُباع اللعبة المادية.
التنزيلات الرقمية.

للمبيعات التقليدية نموذج ستنتقل اللعبة إلى وحدة التحكم في الألعاب. هذا يعني مجموعة من توزيع اتفاقيات مع علامات تجارية كبيرة مثل Sony و Microsoft لإتاحة ألعاب EA على وحدات التحكم الرئيسية و PlayStation و Xbox. بتعبير أدق ، سيكون EA مفوضًا توزيع شريكًا في ألعابها ، وبالتالي ستعيد رسوم ملكية. باختصار ، تدفع EA لمصنعي وحدة التحكم رسوم إتاوة لكل وحدة لكل وحدة يتم تصنيعها. من ناحية أخرى ، ل رقمي الألعاب التي تم تنزيلها من خلال وحدات التحكم ، ستكون شركة أجهزة الألعاب هي التي ستصدر رسوم حقوق ملكية إلى EA ، بناءً على كل تنزيل.

هنا نموذج بشكل مستقيم ، يتم بيع اللعبة بسعر معين السعروالشركات العاملة في مجال الترخيص / التطوير والنشر و توزيع من اللعبة سيقسم الإيرادات. من ناحية أخرى ، بالنسبة للقنوات الأخرى ، تستخدم EA نماذج بديلة.

ربما ، لتوزيع لاعبي EA واستثمارهم على أجهزة الكمبيوتر أو الأجهزة المحمولة ، أتاحت EA أيضًا اشتراكات متاحة (مثل EA Origin Access ، التي تتيح للاعبين مكتبة من الألعاب) ولعب مجاني للتطبيقات أو الأسواق.

تحليل نماذج إيرادات EA Sports

تتكون الإيرادات من المبيعات المتولدة بطرق متعددة:

الألعاب تُباع باسم رقمي التنزيلات أو كبضائع مغلفة ومصممة للعب على وحدات تحكم الألعاب وأجهزة الكمبيوتر.
ألعاب للهواتف المحمولة والأجهزة اللوحية (سيتم توزيعها عبر أسواق التطبيقات).
الخدمات المباشرة المرتبطة بهذه الألعاب (مثل المحتوى الإضافي).
تتيح الاشتراكات الوصول إلى مجموعة مختارة من الألعاب الكاملة والمحتوى داخل اللعبة والخدمات عبر الإنترنت والمزايا الأخرى.
ترخيص الألعاب لأطراف ثالثة للتوزيع والاستضافة.

FIFA هي اللعبة الناجحة

اللعبة الأكبر والأكثر شعبية لـ EA هي لعبة FIFA. في الواقع ، في عام 2019 ، مثل FIFA 14٪ من إجمالي إيرادات الشركة.

مصادر دخل إضافية

إلى جانب الألعاب ، تقدم EA أيضًا خدمات مباشرة ، بما في ذلك عمليات الشراء داخل اللعبة والمحتوى القابل للتنزيل و
الرياضات الإلكترونية. شكلت الخدمات الحية 45٪ من إجمالي صافي EA إيرادات خلال 2019.

هذا هو الجزء الأكثر نجاحًا في EA ، وهو أيضًا الجزء الذي تضاعف فيه الشركة.

Ultimate Team هي الخدمة الحية الناجحة

الخدمة المباشرة الأكثر شيوعًا هي وضع Ultimate Team المرتبط بالامتيازات الرياضية. يتيح Ultimate Team للاعبين جمع اللاعبين المحترفين الحاليين والسابقين من أجل بناء فريق مخصص والمنافسة فيه.

يمثل Ultimate Team 28٪ من إيرادات EA.

كيف تنفق EA أموالها؟

عندما يتعلق الأمر كلف of المنتج الإيرادات ، وتتألف بشكل أساسي من:

إتاوات التصنيع.
مصاريف الإتاوة للمشاهير والدوريات الرياضية المحترفة واستوديوهات الأفلام والمؤسسات الأخرى ومطوري البرامج المستقلين.
تكاليف المخزون.
مصاريف المنتجات المعيبة.
التخزين و توزيع التكاليف.

عندما يتعلق الأمر كلف من عائدات الخدمة ، وتتألف بشكل أساسي من:

تكاليف الإتاوة.
تكاليف مركز البيانات والنطاق الترددي والخادم المرتبطة باستضافة الألعاب ومواقع الويب عبر الإنترنت.
تكاليف المخزون.
رسوم معالجة الدفع.
الجوال المنصة الرسوم المرتبطة بالجوال إيرادات.

البحث والتطوير في الألعاب

تتكون مصاريف البحث والتطوير من المصاريف التي تكبدتها استوديوهات الإنتاج المتعلقة بالموظفين
التكاليف والتكاليف العامة ذات الصلة والخدمات المتعاقد عليها لمنتجات ما قبل الإطلاق.

EA Sports: توليد الإيرادات واستراتيجيات الأعمال - النقاط الرئيسية

مهمة EA: و ال مهمة هو إلهام العالم للعب. تحقق الشركة ذلك من خلال التطوير والترخيص ، تسويق، ونشر الألعاب والخدمات المتعلقة بالألعاب عبر منصات مختلفة ، بما في ذلك وحدات التحكم في الألعاب وأجهزة الكمبيوتر والهواتف المحمولة والأجهزة اللوحية.
الإستراتيجية الهجينة: توظف EA Sports نظامًا هجينًا إستراتيجية، بما في ذلك تطوير الألعاب الخاصة به وترخيص الآخرين. بعض العلامات التجارية ، مثل Battlefield و The Sims ، مملوكة بالكامل لشركة EA ، في حين أن البعض الآخر ، مثل FIFA و Madden NFL و Star Wars ، مرخصة.
التوزيع وتسييل الأموال: توزع EA الألعاب من خلال منصات مختلفة ، ولكل منها منصات متميزة توزيع واستراتيجيات تحقيق الدخل. وهذا يشمل تجارة التجزئة التقليدية بالطوب وقذائف الهاون ، رقمي التنزيلات والاشتراكات (مثل EA Origin Access) ونماذج التشغيل المجاني.
مصادر الدخل: و ال إيرادات تتضمن المصادر مبيعات الألعاب مثل رقمي التنزيلات أو البضائع المعبأة لوحدات التحكم وأجهزة الكمبيوتر ، والألعاب المحمولة للهواتف والأجهزة اللوحية ، والخدمات المباشرة (محتوى إضافي) ، والاشتراكات ، وترخيص الألعاب لأطراف ثالثة.
FIFA كسائق إيرادات: اللعبة الناجحة FIFA هي مساهم رئيسي في EA إيرادات, محاسبة بنسبة 14٪ من إجمالي الإيرادات في عام 2019.
الخدمات الحية: شكلت الخدمات المباشرة ، بما في ذلك عمليات الشراء داخل اللعبة والمحتوى القابل للتنزيل والرياضات الإلكترونية ، 45٪ من إجمالي صافي EA إيرادات في عام 2019. تركز الشركة على هذا القطاع لـ نمو.
وضع الفريق المطلق: تتيح الخدمة الحية الشهيرة Ultimate Team ، المرتبطة بالامتيازات الرياضية ، للاعبين تكوين فرق مخصصة من خلال جمع اللاعبين المحترفين الحاليين والسابقين. يمثل Ultimate Team 28٪ من إيرادات EA.
تكاليف عائدات المنتج والخدمة: تكاليف المنتج تشمل الإيرادات إتاوات التصنيع ، وعائدات المشاهير ، المخزون التكاليف والتخزين توزيع، و اكثر. تشمل تكاليف إيرادات الخدمة تكاليف الإتاوة ونفقات مركز البيانات ورسوم معالجة الدفع وغير ذلك.
البحث والتطوير (R & D): تستثمر EA في البحث والتطوير لتغطية النفقات المتعلقة باستوديوهات الإنتاج والموظفين والنفقات العامة والخدمات المتعاقد عليها ومنتجات ما قبل الإطلاق.
التركيز على الخدمات الحية: و ال إستراتيجية يؤكد على الخدمات المباشرة ، مثل المحتوى داخل اللعبة والرياضات الإلكترونية ، باعتبارها عنصرًا مهمًا إيرادات المصدر و نمو منطقة.
اتجاهات صناعة الألعاب: تطورت صناعة الألعاب من بيع وحدات التحكم في كلف لتحقيق الدخل من مبيعات الألعاب والخدمات المباشرة و رقمي التنزيلات والتحويل نماذج الأعمال و إيرادات مجاري المياه.
محفظة متنوعة: تمتد مجموعة ألعاب EA إلى أنواع مختلفة ، بما في ذلك الرياضة ، وإطلاق النار من منظور الشخص الأول ، والحركة ، ولعب الأدوار ، وألعاب المحاكاة ، والتي تلبي احتياجات جمهور عريض.
ريادة السوق: EA هي شركة عالمية رائدة في صناعة الألعاب ، مع وجود قوي عبر منصات وأنواع مختلفة.