تتضمن عملية وضع العلامات الخاصة شركة واحدة تبيع منتجات شركة أخرى باستخدام علامتها التجارية الخاصة وتغليفها. في معظم الحالات ، يشتري بائع التجزئة المنتجات من الشركة المصنعة التي يتم بيعها بعد ذلك للمستهلكين مع الشركة المصنعة العلامة تجارية والتعبئة والتغليف مرئية. في وضع العلامات الخاصة بدلاً من ذلك ، قد يكون لدى بائع التجزئة شركة تصنيع تابعة لجهة خارجية تنتج سلعًا وتبيعها تحت اسم بائع التجزئة العلامة تجارية. لذلك ، تعمل الشركة المصنعة كعلامة تجارية خاصة ، ولا تظهر العلامة تجارية تجاه المستهلكين.
الجانب
تفسير
تعريف
وضع العلامات الخاصة، المعروف أيضا باسم العلامة التجارية الخاصة or العلامة التجارية للمتجر، هي ممارسة تجارية فيها أ متاجر التجزئة or موزع تبيع منتج تحت اسم العلامة التجارية الخاصة بدلاً من اسم العلامة التجارية للشركة المصنعة. غالبًا ما يتم إنتاج هذه المنتجات من قبل جهات تصنيع خارجية ويتم تسويقها وبيعها بواسطة بائع التجزئة كما لو كانت منتجات خاصة به.
المفاهيم الرئيسية
- العلامة التجارية لمتاجر التجزئة: تحمل المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة العلامة التجارية أو الشعار الخاص ببائع التجزئة. - التفرد: هذه المنتجات حصرية لمتاجر التجزئة ولا يمكن العثور عليها تحت أسماء تجارية أخرى. - مراقبة الكلفة: يمكن لتجار التجزئة في كثير من الأحيان تقديم منتجات ذات علامات تجارية خاصة بأسعار أقل بسبب انخفاض تكاليف التسويق والعلامات التجارية. - ضبط الجودة: يتحكم تجار التجزئة في جودة المنتج ومواصفاته. - العلامة التجارية الولاء: يمكن للعلامات التجارية الخاصة تعزيز ولاء العملاء لمتاجر التجزئة.
اهدافنا
- التفاضل: تمييز تاجر التجزئة عن المنافسين بمنتجات فريدة من نوعها. - هوامش الربح: زيادة هوامش الربح من خلال تقديم بدائل أقل تكلفة. - ولاء العميل: بناء ولاء العملاء من خلال تقديم منتجات موثوقة وبأسعار معقولة. - التوسع في السوق: أدخل أسواقًا أو فئات منتجات جديدة باستخدام عروض العلامات التجارية الخاصة. - مراقبة: الحفاظ على السيطرة على جودة المنتج والعلامة التجارية.
نماذج العلامات الخاصة
- تسمية عامة/خاصة: المنتجات الأساسية مع الحد الأدنى من العلامات التجارية، وغالبا ما تباع بأقل الأسعار. - مقلد / تسمية خاصة: إصدارات العلامات التجارية الخاصة التي تحاكي بشكل وثيق العلامات التجارية الوطنية الشهيرة. - علامة مميزة/خاصة: منتجات عالية الجودة يتم وضعها كبدائل متميزة. - تسمية حصرية/خاصة: المنتجات التي تم تطويرها بالشراكة مع الشركات المصنعة من أجل التفرد. - القيمة/العلامة الخاصة: منتجات موجهة نحو القيمة توفر القدرة على تحمل التكاليف دون المساس بالجودة.
المزايا
- الربحية: هوامش ربح أعلى بسبب انخفاض تكاليف العلامة التجارية والتسويق. - مراقبة: يتحكم تجار التجزئة في جودة المنتج ومواصفاته. - التفرد: المنتجات فريدة من نوعها لمتاجر التجزئة، مما يقلل من المنافسة السعرية. - ولاء العميل: يمكن للعلامات التجارية الخاصة بناء ولاء العملاء لمتاجر التجزئة. - مدخل السوق: يسمح لتجار التجزئة بدخول أسواق أو فئات منتجات جديدة.
التحديات
- الإدراك: قد يُنظر إلى العلامات التجارية الخاصة على أنها أقل جودة من العلامات التجارية الوطنية. - استثمار: يتطلب الاستثمار في مراقبة الجودة، وتطوير المنتجات، والتسويق. - منافسة: مواجهة المنافسة من العلامات التجارية الوطنية وغيرها من العلامات التجارية الخاصة. - ثقة العلامة التجارية: قد يستغرق بناء الثقة في العلامة التجارية لمتاجر التجزئة بعض الوقت. - الفترة (من ... إلى): يمكن أن تكون إدارة مجموعة واسعة من منتجات العلامات التجارية الخاصة أمرًا معقدًا.
أمثلة
- أساسيات الأمازون: تقدم أمازون مجموعة واسعة من المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة، بدءًا من الأجهزة الإلكترونية وحتى السلع المنزلية. - كيركلاند التوقيع: العلامة التجارية الخاصة لشركة Costco معروفة بالجودة والقدرة على تحمل التكاليف. - ذو قيمة : علامة تجارية خاصة لشركة Walmart لمجموعة متنوعة من المنتجات. - التاجر جو: تقدم سلسلة البقالة مجموعة من المنتجات الغذائية الفريدة ذات العلامات التجارية الخاصة. - الأحذية رقم 7: خط للعناية بالبشرة ومستحضرات التجميل يُباع حصريًا بواسطة شركة Boots في المملكة المتحدة.
اتجاهات المستهلك
اكتسبت منتجات العلامات التجارية الخاصة شعبية كبيرة حيث يبحث المستهلكون عن القيمة والجودة. وقد أدت التحديات الاقتصادية في السنوات الأخيرة إلى زيادة جاذبية العلامات التجارية الخاصة.
وفي الختام
وضع العلامات الخاصة هي استراتيجية عمل يقوم فيها تجار التجزئة أو الموزعون ببيع المنتجات تحت اسم علامتهم التجارية الخاصة. فهو يوفر مزايا مثل زيادة هوامش الربح والتحكم في جودة المنتج ولكنه يأتي أيضًا مع تحديات تتعلق بإدراك المستهلك والمنافسة. ومع استمرار المستهلكين في البحث عن القيمة والجودة، فمن المرجح أن تظل منتجات العلامات التجارية الخاصة جزءًا مهمًا من مشهد البيع بالتجزئة.
ومع ذلك ، في بعض الأحيان ، قد يبيع بائع التجزئة منتجات ذات علامات تجارية خاصة يتم تصنيعها بواسطة عقد أو جهة تصنيع تابعة لجهة خارجية ويتم بيعها بموجبه الخاص العلامة تجارية اسم. يعمل بائع التجزئة كشركة مصنعة للمنتجات بحكم الواقع من خلال التحكم في ما يتم إدخاله في المنتج ، وكيفية تقديمه ، وشكل الملصق.
توجد الملصقات الخاصة في معظم فئات المنتجات الاستهلاكية ، بما في ذلك العناية الشخصية والمشروبات وأغذية الحيوانات الأليفة ومستحضرات التجميل والتوابل ومنتجات الألبان والأطعمة المجمدة والملابس والمنظفات المنزلية. في أستراليا والولايات المتحدة ، تمثل العلامات التجارية ذات العلامات التجارية الخاصة 18.1٪ و 17.7٪ من إجمالي إيرادات مبيعات التجزئة على التوالي. في أوروبا ، تعتبر هذه العلامات التجارية أكثر شهرة ، حيث تمثل 41٪ من المبيعات في المملكة المتحدة و 42٪ في إسبانيا على سبيل المثال.
أمثلة على وضع العلامات الخاصة
فيما يلي نظرة على بعض الشركات التي حققت نجاحًا في وضع العلامات الخاصة:
أمازون لديها نموذج أعمال متنوع. تتكون تدفقات إيرادات أمازون الأساسية من منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بها ، والمصنوعة من منتجات تحمل علامات أمازون ومتاجر أمازون الخارجية. بالإضافة إلى ذلك ، تجني أمازون الأموال من خلال خدمات البائع الخارجية (مثل ما تحققه أمازون) ، والإعلان على منصتها ، ومنصة AWS السحابية ، وعضوية Prime.
تمتلك شركة التجارة الإلكترونية العملاقة أكثر من 100 علامة تجارية خاصة تظهر عبر فئات مختلفة بما في ذلك الأطعمة والمشروبات والإلكترونيات والسيارات. تم إنشاء العديد من العلامات التجارية الخاصة بشركة Amazon لتقليد نجاح العلامات التجارية التي تبيع جيدًا على منصتها. تشمل الأمثلة Amazon Essentials و Revly و Nod و Happy Belly.
التاجر جو
مصدر سلسلة البقالة الأمريكية Trader Joe معظم منتجاتها من جهات تصنيع خارجية بما في ذلك PepsiCo و Snyder's-Lance ، ثاني أكبر صانع للوجبات الخفيفة المالحة في الولايات المتحدة.
في نموذج أعمال البيع بالتجزئة ، عادةً ما يكون لدى الشركة وصول مباشر إلى العملاء النهائيين ، والذين سيستهلكون نسخة نهائية من المنتج / الخدمة ، تُباع في وحدات ، وبهامش ربح أعلى. حيث في نموذج أعمال البيع بالجملة ، تقوم الشركة عادة ببيع المنتجات الخام بكميات كبيرة لتجار التجزئة والوسطاء الذين يبيعون مباشرة للعملاء. في نموذج هجين (مثل كوستكو) ، يبيع بائع الجملة أيضًا للعملاء النهائيين.
تبيع مجموعة العلامات التجارية الخاصة من Kirkland Signature لمتاجر التجزئة كل شيء من البطاريات إلى النبيذ إلى الدجاج المشوي. ذكرت الشركة في عام 2020 أنها صنعت 39 مليار دولار من العائدات من ماركة كيركلاند وحدها في الاثني عشر شهرًا السابقة.
مع أكثر من 555 مليار دولار من صافي المبيعات في عام 2021 ، تدير الشركة أومني المميز نموذج الأعمال مع ثلاث وحدات أساسية تضم Walmart US و Walmart International و Sam's Club (حوالي 12 ٪ من صافي مبيعاتها) وهي نوادي مستودعات للعضوية فقط. جنبًا إلى جنب مع Walmart + ، خدمة اشتراك تشمل الشحن المجاني غير المحدود ، والتسليم غير المحدود من متاجرها ، والخصومات التي تم إطلاقها في عام 2021.
التي قامت مؤخرًا بغزو الملابس ذات العلامات التجارية الخاصة للرجال والنساء والأطفال. تدير سلسلة المتاجر الكبرى أيضًا علامات تجارية خاصة في النبيذ والألعاب والأدوات وتكنولوجيا المستهلك.
مزايا وضع العلامات الخاصة
تتميز العلامات الخاصة بالعديد من الفوائد للأعمال التجارية التي تتجاوز تبسيط عملية تطوير المنتج.
وتشمل هذه:
السيطرة على التكاليف
على الرغم من عدم تصنيع المنتج ، لا يزال تجار التجزئة يتحكمون في أسعار المنتج إستراتيجية ويمكن تحسين تكاليف الإنتاج لزيادة هوامش الربح. يتمتع تجار التجزئة أيضًا بالكلمة الأخيرة في تفاصيل مثل جودة المنتج والتسعير والمكونات والحجم.
دوران المنتج
يستخدم تجار التجزئة أيضًا منتجات ذات علامات تجارية خاصة لتسريع دوران المنتج. تبيع شركات مثل Nordstrom منتجات ذات علامات تجارية خاصة لزيادة استجابتها للاتجاهات الموسمية والتنافس مع تجار التجزئة للأزياء السريعة مثل H&M.
استقرار السوق
في البلدان التي تنتشر فيها منتجات العلامات الخاصة ، يختارها المستهلكون لجودتها واتساقها وقدرتها على تحمل التكاليف. بفضل نقاط الأسعار المنخفضة ، يمكن للمنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة أن تتباهى بمبيعات ثابتة حتى في ظل الركود. نظرًا لوجود المزيد من الاستقرار وعدم مرونة الأسعار ، فقد يزيد تجار التجزئة من كميات طلباتهم أثناء فترات الانكماش الاقتصادي.
ومع ذلك ، هناك بعض العيوب أيضًا.
مساوئ وضع العلامات الخاصة
الاعتماد على الإنتاج
بينما يتحكم تجار التجزئة في العديد من جوانب وضع العلامات الخاصة ، إلا أنهم لا يتحكمون في الشركة المصنعة للمنتج. يمكن أن تسبب العمليات غير الفعالة المخزون أو مشكلات الجودة ، وفي أسوأ السيناريوهات ، قد تعلن الشركة المصنعة إفلاسها وتعطيل العمليات بشدة.
تخفيف العلامة التجارية والولاء
يرى بعض المستهلكين أن منتجات الملصقات الخاصة ذات جودة رديئة ، مما قد يؤدي إلى حدوث ذلك العلامة تجارية التخفيف لماركات التجزئة الأكثر تميزًا. علاوة على ذلك ، بناء أي نوع من العلامة تجارية الولاء لمنتج كبير ومنخفض التكلفة أمر صعب.
التكلفة
سيطلب بعض المصنّعين دفعة أولية إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي يعملون فيها مع بائع تجزئة. قد يكون هناك أيضًا حد أدنى لكمية الطلب لضمان ربح كلا الطرفين من الترتيب. تجعل هذه العوامل منتجات العلامات التجارية الخاصة تحديًا لتجار التجزئة ذوي الميزانيات الأصغر.
دراسة الحالات
أمازون: لدى أمازون أكثر من 100 علامة تجارية خاصة تغطي فئات المنتجات المختلفة، بما في ذلك Amazon Basics (الإلكترونيات والمستلزمات المنزلية)، وHappy Belly (البقالة)، وSolimo (الصحة والعناية الشخصية)، والمزيد.
التاجر جو: تبيع Trader Joe's، وهي سلسلة بقالة أمريكية شهيرة، منتجات ذات علامات تجارية خاصة تحت علامتها التجارية العلامة تجارية اسم. وتشمل هذه المنتجات الوجبات الخفيفة والأطعمة المجمدة والمشروبات والمواد الغذائية الفريدة.
كوستكو: تعد علامة Costco's Kirkland Signature علامة تجارية خاصة معروفة العلامة تجارية التي تقدم مجموعة واسعة من المنتجات، من البطاريات إلى النبيذ إلى الملابس. في عام 2020، حققت شركة Kirkland Signature وحدها إيرادات بقيمة 39 مليار دولار.
وول مارت: دخلت Walmart، وهي واحدة من أكبر شركات البيع بالتجزئة في العالم، مجال العلامات التجارية الخاصة مع العديد من العلامات التجارية. أنها توفر منتجات ذات علامات تجارية خاصة في الملابس والتكنولوجيا الاستهلاكية والنبيذ ولعب الأطفال والمزيد.
كروجر: كروجر، وهي سلسلة سوبر ماركت كبرى في الولايات المتحدة، لديها علامات تجارية خاصة بها، بما في ذلك Simple Truth (المنتجات العضوية والطبيعية) وPrivate Selection (المواد الغذائية المتميزة).
الهدف: تقدم Target منتجات ذات علامات تجارية خاصة تحت علامات تجارية مثل Up & Up (الأساسيات المنزلية)، وMarket Pantry (البقالة)، وCat & Jack (ملابس الأطفال).
الدي: Aldi، وهي سلسلة متاجر سوبر ماركت عالمية بأسعار مخفضة، تبيع في المقام الأول منتجات ذات علامات تجارية خاصة تحت مظلة مختلفة العلامة تجارية أسماء. تغطي علاماتهم الخاصة مجموعة واسعة من الفئات، بما في ذلك المواد الغذائية والأدوات المنزلية ومنتجات التجميل.
سيفورا: تمتلك شركة سيفورا، وهي شركة تجزئة لمنتجات التجميل ومستحضرات التجميل، علامتها التجارية الخاصة العلامة تجارية تسمى مجموعة سيفورا، وتقدم مجموعة متنوعة من أدوات المكياج والعناية بالبشرة والتجميل.
سوق الأغذية الكاملة: لدى Whole Foods Market، المعروفة بمنتجاتها الطبيعية والعضوية، علامات تجارية خاصة مثل 365 Everyday Value (البقالة) وWhole Paws (أغذية الحيوانات الأليفة).
صحة السيرة الذاتية: تقدم صيدلية CVS منتجات الرعاية الصحية والعافية ذات العلامات التجارية الخاصة ضمن CVS Health العلامة تجارية، بما في ذلك الفيتامينات والأدوية التي لا تستلزم وصفة طبية وأدوات العناية الشخصية.
الوجبات الرئيسية:
تتضمن عملية وضع العلامات الخاصة شركة واحدة تبيع منتجات شركة أخرى باستخدام علامتها التجارية الخاصة وتغليفها.
يتم استخدام العلامات الخاصة بنجاح من قبل شركات مثل Amazon و Trader Joe's و Costco و Walmart.
يمنح وضع العلامات الخاصة تجار التجزئة مزيدًا من التحكم في التكاليف وتطوير المنتجات ويسمح لهم أيضًا بالحفاظ على المبيعات في فترات الانكماش الاقتصادي. ومع ذلك ، فإن النهج قوي مثل الشركة المصنعة للمنتج وقد تجد بعض الشركات صعوبة في بنائه العلامة تجارية الولاء في منتج منخفض التكلفة من البداية.
ويبرز الرئيسية
فريف: تتضمن عملية وضع العلامات الخاصة شركة واحدة تبيع منتجات شركة أخرى باستخدام علامتها التجارية الخاصة وتغليفها.
مجموعة متنوعة من المنتجات: العلامات الخاصة موجودة في مختلف فئات المنتجات الاستهلاكية، بما في ذلك منتجات العناية الشخصية والمشروبات وأغذية الحيوانات الأليفة ومستحضرات التجميل وغيرها.
أمثلة على النجاح: نجحت شركات مثل Amazon وTrader Joe's وCostco وWalmart في تنفيذ استراتيجيات وضع العلامات الخاصة عبر نطاقات منتجات مختلفة.
التحكم والتخصيص: تسمح العلامات الخاصة لتجار التجزئة بالحصول على مزيد من التحكم في تطوير المنتجات والتسعير والجودة والمكونات والحجم. يمكنهم تخصيص المنتجات لتلبية تفضيلات العملاء المحددة.
دوران المنتج: يستخدم تجار التجزئة منتجات ذات علامات تجارية خاصة للتكيف بسرعة مع الاتجاهات الموسمية والتنافس مع تجار التجزئة للأزياء السريعة. تعتبر هذه المرونة في تدوير المنتج ميزة كبيرة.
استقرار السوق: في المناطق التي تحظى فيها المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة بشعبية كبيرة، غالبًا ما يختارها المستهلكون نظرًا لجودتها واتساقها والقدرة على تحمل تكاليفها. وهذا يمكن أن يؤدي إلى مبيعات أكثر استقرارا، حتى أثناء فترات الركود الاقتصادي.
العيوب: تأتي العلامات التجارية الخاصة أيضًا مصحوبة بالتحديات، بما في ذلك اعتماد الإنتاج على الشركات المصنعة والإمكانات العلامة تجارية التخفيف بالنسبة للعلامات التجارية المتميزة، والتكاليف الأولية لتجار التجزئة الصغار.
ولاء للعلامة التجارية: ابني العلامة تجارية قد يكون الولاء لمنتجات العلامات التجارية الخاصة منخفضة التكلفة أمرًا صعبًا، حيث قد ينظر إليها بعض المستهلكين على أنها أقل جودة.
اعتبارات التكلفة: قد يطلب المصنعون دفعة أولية، وقد يكون هناك حد أدنى لمتطلبات كمية الطلب، مما يجعل وضع العلامات الخاصة أقل سهولة بالنسبة للشركات الصغيرة ذات الميزانيات المحدودة.
فعالة نموذج الأعمال يجب التركيز على بعدين: البعد البشري والبعد المالي. سيسمح لك بُعد الأشخاص ببناء منتج أو خدمة أفضل بعشر مرات من المنتجات الحالية وعلامة تجارية قوية. سوف يساعدك البعد المالي على التطور السليم قنوات التوزيع من خلال تحديد الأشخاص المستعدين للدفع مقابل منتجك أو خدمتك وجعلها مستدامة مالياً على المدى الطويل.
يتمثل ابتكار نموذج الأعمال في زيادة نجاح مؤسسة ما باستخدام المنتجات والتقنيات الحالية من خلال صياغة نموذج مقنع اقتراح قيمة قادرة على دفع جديد نموذج الأعمال لتوسيع نطاق العملاء وخلق ميزة تنافسية دائمة. ويبدأ كل شيء من خلال إتقان العملاء الرئيسيين.
الرقمية والتقنية نماذج الأعمال يمكن تصنيفها وفقًا لأربعة مستويات من التحول إلى تمكين رقميًا أو مُحسَّن رقميًا أو تقني أو المنصة نماذج الأعمال ومنصات الأعمال / النظم البيئية.
رقمي نموذج الأعمال يمكن تعريفه على أنه نموذج يستفيد من التقنيات الرقمية لتحسين العديد من جوانب المنظمة. من كيفية اكتساب الشركة للعملاء ، إلى المنتج / الخدمة التي تقدمها. رقمي نموذج الأعمال هو هذا عندما تساعد التكنولوجيا الرقمية في تحسين اقتراح قيمة.
تقنية نموذج الأعمال يتكون من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (عروض القيمة ، المهمة ، الرؤية) ، النموذج التكنولوجي (إدارة البحث والتطوير) ، توزيع نموذج (مبيعات و تسويق الهيكل التنظيمي) والنموذج المالي (نمذجة الإيرادات ، هيكل التكلفة ، الربحية وتوليد / إدارة النقد). يمكن أن تكون هذه العناصر مجتمعة بمثابة الأساس لبناء نموذج أعمال تقني قوي.
منصة نموذج الأعمال يولد قيمة من خلال تمكين التفاعلات بين الأشخاص والمجموعات والمستخدمين من خلال الاستفادة آثار الشبكة. منصة نماذج الأعمال عادة ما تتألف من جانبين: العرض والطلب. إن بدء التفاعلات بين هذين الجانبين هو أحد العناصر الحاسمة للمنصة نموذج الأعمال النجاح.
يتكون نموذج عمل Blockchain من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (الفلسفة الأساسية والقيمة الأساسية ومقترحات القيمة لأصحاب المصلحة الرئيسيين) ونموذج Blockchain (قواعد البروتوكول وشكل الشبكة وطبقة التطبيقات / النظام البيئي) ونموذج التوزيع (تضخيم القنوات الرئيسية البروتوكول ومجتمعاته) ، والنموذج الاقتصادي (الديناميكيات التي من خلالها يربح لاعبو البروتوكول المال). يمكن أن تكون هذه العناصر مجتمعة بمثابة الأساس لبناء وتحليل نموذج أعمال متين لـ Blockchain.
بشكل غير متماثل الأعمال نموذجأطلقت حملة منظمة لا تسييل المستخدم بشكل مباشر ، لكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي يحصل العميل على رواتب رئيسية للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور.
بشكل غير متماثل الأعمال نموذجأطلقت حملة منظمة لا تسييل المستخدم بشكل مباشر ، لكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي دفع العميل الرئيسي للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور. هذه هي الطريقة التي يعمل بها التجار على تحويل أموالهم إلى نقود الأعمال .
في حين أن المصطلح قد صاغه أندرو لامبيت ، فإن النواة المفتوحة هي تطور للمصدر المفتوح. حيث يكون الجزء الأساسي من البرنامج /المنصة يتم تقديمه مجانًا ، بينما علاوة على ذلك ، يتم إنشاء ميزات متميزة أو وظائف إضافية ، يتم استثمارها من قبل الشركة التي طورت البرنامج / النظام الأساسي. مثال على النواة المفتوحة GitLab نموذج، حيث تكون الخدمة المستضافة مجانية ومفتوحة ، بينما يكون البرنامج مغلقًا.
سحابة نماذج الأعمال كلها مبنية على الحوسبة السحابية ، وهو مفهوم استحوذ على عام 2006 عندما ذكره المدير التنفيذي السابق لشركة Google ، إريك شميت. معظم المستندة إلى السحابة نماذج الأعمال يمكن تصنيفها على أنها IaaS (البنية التحتية كخدمة) أو PaaS (النظام الأساسي كخدمة) أو SaaS (البرنامج كخدمة). في حين يتم تحقيق الدخل من هذه النماذج بشكل أساسي عبر الاشتراكات ، إلا أنه يتم تحقيق الدخل منها عبر نماذج إيرادات الدفع أولاً بأول والنماذج المختلطة (الاشتراكات + الدفع أولاً بأول).
المصدر المفتوح مرخص وعادة ما يتم تطويره وصيانته من قبل مجتمع من المطورين المستقلين. بينما تم تطوير فريميوم داخليًا. وهكذا يمنح الفريميوم الشركة التي طورته سيطرة كاملة على أعماله توزيع. في مصدر مفتوح نموذج، ولل-من الربح يتعين على الشركة توزيع نسختها المتميزة وفقًا لترخيصها مفتوح المصدر نموذج.
يعد الفريميوم - ما لم يتم محاذاة المنظمة بأكملها حولها - ملف نمو الإستراتيجية بدلاً من نموذج الأعمال. يتم توفير خدمة مجانية لغالبية المستخدمين ، بينما تتحول نسبة صغيرة من هؤلاء المستخدمين إلى عملاء يدفعون من خلال مسار المبيعات. سيساعد المستخدمون المجانيون في نشر العلامة التجارية من خلال الكلام الشفهي.
freeterprise عبارة عن مزيج من free و enterprise حيث يتم دفع الحسابات الاحترافية المجانية إلى مسار التحويل من خلال المنتج المجاني. عند تحديد الفرصة ، تقوم الشركة بتعيين الحساب المجاني إلى مندوب مبيعات داخل المؤسسة (المبيعات الداخلية أو المبيعات الميدانية) لتحويل ذلك إلى حساب B2B / مؤسسة.
السوق هو ملف المنصة حيث يتفاعل المشترون والبائعون ويتعاملون. ال المنصة بمثابة سوق يدر عائدات من الرسوم من أحد أو جميع الأطراف المشاركة في المعاملة. عادة ، يمكن تصنيف الأسواق بعدة طرق ، مثل تلك التي تبيع الخدمات مقابل المنتجات أو تلك التي تربط المشترين والبائعين على مستوى B2B أو B2C أو C2C. وتلك الأسواق التي تربط بين لاعبين أساسيين أو أكثر.
يعد B2B2C نوعًا خاصًا من ملفات نموذج الأعمال حيث تقوم الشركة بذلك ، بدلاً من الوصول إلى السوق الاستهلاكية مباشرة ، من خلال شركة أخرى. ومع ذلك ، سيتعرف المستهلكون النهائيون على العلامة التجارية أو الخدمة التي تقدمها B2B2C. قد تحصل الشركة التي تقدم الخدمة على وصول مباشر إلى المستهلكين بمرور الوقت.
المباشر إلى المستهلك (D2C) هو ملف نموذج الأعمال حيث تبيع الشركات منتجاتها مباشرة إلى المستهلك دون مساعدة تاجر جملة أو بائع تجزئة تابع لجهة خارجية. بهذه الطريقة ، يمكن للشركة اختراق الوسطاء وزيادة هوامشها. ومع ذلك ، لكي تكون ناجحًا ، تحتاج الشركة الموجهة للمستهلكين إلى بناء شركتها الخاصة توزيع، والتي يمكن أن تكون أكثر تكلفة على المدى القصير. ولكن على المدى الطويل يخلق ميزة تنافسية.
كاميرا C2C نموذج الأعمال يصف بيئة السوق التي يشتري فيها عميل من آخر من طرف ثالث المنصة التي قد تتعامل أيضًا مع المعاملة. وفقًا لنموذج C2C ، يعتبر كل من البائع والمشتري مستهلكين. العميل إلى العميل (C2C) هو ، بالتالي ، أ نموذج الأعمال حيث يشتري المستهلكون ويبيعون مباشرة فيما بينهم. أصبح المستهلك إلى المستهلك سائدًا نموذج الأعمال خاصة وأن الويب ساعد في عدم توسط العديد من الصناعات.
بيع بالتجزئة نموذج الأعمال يتبع نهجًا مباشرًا إلى المستهلك ، يُطلق عليه أيضًا B2C ، حيث تبيع الشركة مباشرة إلى العملاء النهائيين منتجًا معالجًا / نهائيًا. هذا يعني أ نموذج الأعمال التي تكون في الغالب محلية ، فهي تحمل هوامش أعلى ، ولكن أيضًا تكاليف أعلى و توزيع المخاطر.
نموذج البيع بالجملة هو نموذج بيع حيث يبيع تجار الجملة منتجاتهم بالجملة إلى بائع تجزئة بسعر مخفض. ثم يقوم بائع التجزئة ببيع المنتجات للمستهلكين بسعر أعلى. في نموذج البيع بالجملة ، يبيع تاجر الجملة المنتجات بكميات كبيرة إلى منافذ البيع بالتجزئة للبيع فيما بعد. من حين لآخر ، يبيع تاجر الجملة للمستهلك مباشرة ، ويعتبر عملاق السوبر ماركت كوستكو هو المثال الأكثر وضوحًا.
تمت صياغة مصطلح "التعهيد الجماعي" لأول مرة بواسطة محرر مجلة وايرد جيف هاو في مقال نُشر عام 2006 بعنوان "صعود التعهيد الجماعي". على الرغم من وجود هذه الممارسة بشكل أو بآخر لعدة قرون ، إلا أنها برزت عندما بدأت التجارة الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي وثقافة الهواتف الذكية في الظهور. التعهيد الجماعي هو الحصول على المعرفة أو السلع أو الخدمات أو الآراء من مجموعة من الأشخاص. يقدم هؤلاء الأشخاص المعلومات عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو تطبيقات الهواتف الذكية أو منصات التعهيد الجماعي المخصصة.
في نموذج العمل المرخص له بالفرنسية (سلسلة قصيرة الأجل ، امتياز طويل الأجل) ، أطلقت الشركة عملياتها عمدًا من خلال الحفاظ على ملكية صارمة للأصول الرئيسية ، بينما يتم إنشاء تلك الأصول ، وبالتالي اختيار نموذج سلسلة. بمجرد تشغيل العمليات وإنشاءها ، تتنازل الشركة عن ملكيتها وتختار بدلاً من ذلك نموذج الامتياز.
الشركات التي توظف السمسرة نموذج الأعمال كسب المال عن طريق خدمات الوساطة. هذا يعني أنهم يشاركون في التسهيل أو التفاوض أو التحكيم في معاملة بين المشتري والبائع. السمسرة نموذج الأعمال يتضمن نشاطًا تجاريًا يربط المشترين مع البائعين لتحصيل عمولة على المعاملة الناتجة. لذلك ، العمل كوسيط في صفقة.
دروبشيبينغ هو بيع بالتجزئة نموذج الأعمال حيث يخرج دروبشيبر التصنيع والخدمات اللوجستية ويركز فقط على توزيع واكتساب العملاء. لذلك ، يقوم دروبشيبر بتجميع أوامر البيع النهائية للعملاء ، وإرسالها إلى موردي الطرف الثالث ، الذين يشحنون مباشرة إلى هؤلاء العملاء. بهذه الطريقة ، من خلال دروبشيبينغ ، من الممكن إدارة الأعمال التجارية دون تكاليف تشغيلية وإدارة لوجستية.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
اكتشف المزيد من FourWeekMBA
اشترك الآن لمواصلة القراءة والوصول إلى الأرشيف الكامل.
