1 مايو 2002 ، أعلنت AOL في ذلك الوقت المعروفة باسم America Online عن صفقة مع ذكاء. كانت تلك الصفقة حاسمة وواحدة من تلك التي تمت ذكاء عملاق التكنولوجيا اليوم. سيكون ذكاء قد خسرت فرص تلك الصفقة ، فهي لن تصبح محتكرًا كما نعرفه اليوم.
مع صفقة AOL ، ذكاء تمكنت من الحصول على مزيد من الجر وأيضا قتل رئيسها منافس في ذلك الوقت ، مقدمة. أيضا ، كانت تلك الصفقة حاسمة كما أعطت ذكاء التعرض اللازم للوصول إلى الاكتتاب العام.
في هذا المقال ، أريد التركيز على تلك الصفقة الفردية. لماذا ا؟ في مجال التكنولوجيا العالمية، كلنا نحب ذلك اعتقد تلك الكفاءة ، وتقنيات أفضل ، و سمارت المهندسين هم ما يهم. ومع ذلك ، هناك جانب آخر حاسم - وأنا أزعم - الأهم. القدرة على الاستفادة من توزيع الاستراتيجيات التي تسمح بقابلية التوسع من حيث الخدمة والأرباح. مع صفقة AOL ، ذكاء حصل على الجر الذي يحتاجه لاكتساب ميزة تنافسية لسنوات قادمة.
كانت المقدمة بمثابة إعلان الدفع لكل نقرة
بحلول نهاية التسعينيات ، أسس بيل جروس ، مؤسس Idealab ، وهي حاضنة يمكنه تنفيذ جميع أفكاره ، GoTo أيضًا محرك بحث يستخدم لأول مرة الدفع لكل نقرة نموذج الأعمال. بمعنى آخر ، بينما في الماضي ، كانت بوابات الويب مثل AOL أو Yahoo ترسل فقط حركة مرور غير متمايزة إلى مواقع الويب. قدم GoTo منطقًا مختلفًا. أن يتقاضى رواتبهم من عمل الإعلان فقط عندما ينقر المستخدمون عليه. وبالتالي ، فقط عندما كانت هناك حركة مرور ذات صلة.
المنطق وراء GoTo نموذج الأعمال قد يبدو تافهاً اليوم ، لكنه كان ثوريًا في ذلك الوقت. في الواقع ، من خلال أجره لكل نقرة ، سيشتري بيل جروس حركة مرور غير متمايزة من بوابات الويب بسعر منخفض كلف وبيع هذه الحركة بسعر أعلى من ذلك بكثير السعر.
GoTo سرعان ما تغير الاسم ليصبح مقدمة ؛ بينما كان GoTo محرك بحث وإعلان في نفس الوقت شبكة. بدلا من ذلك أصبحت المقدمة مجرد إعلان شبكة قادرة على المراجحة على السعر الفرق بين حركة المرور غير المتمايزة وحركة المرور المؤهلة. وبالتالي ، كانت المقدمة هي أول من اخترع وأثبت حقيقة أن الدفع لكل نقرة سيكون نموذج الأعمال من الانترنت.
في ذلك الوقت ، كانت AOL من بين أبرز بوابات الويب ، ومن بين أهم الصفقات التي تم إغلاقها من أجلها توزيعإستراتيجية. على الرغم من ذلك الوقت ذكاء كان ينمو بسرعة فائقة ، ولم يكن أقرب إلى أن يصبح المسيطر على السوق قريبًا.
قامت Google بنسخ نموذج أعمال Overture وسرقة صفقة AOL
بواسطة 2002 ذكاء أطلقت أخيرًا ملف AdWords من Googleشبكة التي كرر ذلك الدفع لكل نقرة عملنموذج، وتحسنت عليه. بينما اكتشف أيضًا أنه إذا أراد ذلك مقياس سريعًا ، كان عليه إبرام صفقات كبيرة مع بوابات الويب مثل AOL. على الرغم من أن AOL في الوقت الحاضر لا يبدو أن لها أي أهمية.
في ذلك الوقت كانت من بين أكثر البوابات شعبية على الويب. اشترتها المعروفة باسم America Online في عام 1998 Netscape ، المتصفح المهيمن في ذلك الوقت. باختصار ، كان هناك وقت كانت فيه AOL مرادفًا تقريبًا للإنترنت.
في مايو 2002 ، انتهت صلاحية الصفقة بين AOL و Overture ، وقد حان الوقت لذلك ذكاء لاتخاذ إجراءات سريعة. كما ورد في الكتاب "غوغل: نهاية العالم كما نعرفه"في ذلك الوقت ، قال بيج فيما يتعلق بصفقة AOL" أريد منا أن نقدم عرضًا للفوز "، بينما كان كوردستاني مسؤولاً عن عمل حذر التطوير والمبيعات "أنت تراهن على الشركة إذا فعلت ذلك." وفقًا لحساب أوليتا في كتاب الصفحة ، رد على Kordestani "يجب أن نكون قادرين على تحقيق الدخل من الصفحات ، إذا لم يكن الأمر كذلك فإننا نستحق الخروج من عمل".
سواء كانت هذه الكلمات دقيقة أم لا ، فإن الصفقة تشير إلى جانب مهم. في تلك النقطة، لم يكن بيج وبرين المهندسين فقط الذين أنشأوا نظام ترتيب الصفحات ولكن الأهم من ذلك كله رواد الأعمال الأذكياء الذين فهموا أهمية إبرام الصفقات الصحيحة لقتل المنافسين والسيطرة على السوق!
رفعت مقدمة دعوى لانتهاك براءات الاختراع ثم تسوية ياهو الدعوى مع جوجل
لم يمض وقت طويل بعد اعتماد ذكاء رفعت AdWord مقدمة دعوى قضائية لانتهاك براءات الاختراع. كان الادعاء ذكاء قام بنسخ المقدمة نموذج. ومع ذلك ، بعد خسارة مقدمة صفقة AOL انخفض المخزون 36 في المائة ، مع سهمها عند 21.99 دولارًا. على الرغم من أن الشركة ستستمر في تحقيق هوامش ربح عالية ، إلا أنها لن تتعافى من ذلك أبدًا. في الواقع ، في عام 2003 اشترت ياهو مقدمة بقيمة 1.63 مليار دولار، بقيمة 24.63 دولارًا ، أي ما يقرب من 15 في المائة من العلاوة مقارنة بإغلاقها وقت الصفقة.
أصبحت الآن جزءًا من Yahoo ، في عام 2004 ، ذكاء تسوية الخلاف الافتتاحي. كما ورد في نيويورك تايمز "وافقت جوجل على منح ياهو 2.7 مليون سهم بقيمة 291 مليون دولار إلى 365 مليون دولار إذا بيعت الأسهم في حدود 108 دولارات إلى 135 دولارًا. ذكاء قدّر لطرحه الأولي السعر".
كانت نهاية المقدمة وصعود عملاق التكنولوجيا الأكثر نفوذاً ، والذي تبلغ قيمته اليوم أكثر من ثمانمائة مليار دولار.
يمكن لبعض الصفقات أن تحدث فرقًا بين شركة فاشلة وشركة بمليارات الدولارات
سبب تركيزي على هذا قصة هو التأكيد على أهمية توزيع لأي عمل. حتى التكنولوجيا الأكثر ابتكارا بدون حق توزيعإستراتيجية محكوم. هكذا، ذكاء وكان مؤسسوها في المقام الأول من رجال الأعمال الأذكياء قبل أن يصبحوا مهندسين.
المقدمة قصة وصفقة AOL ، أظهر لنا كيف في وقت معين عمل تبدو أشبه بالحرب. على الرغم من أننا نحب أن نؤمن بقصص رواد الأعمال المستنيرين الذين لا يركزون عليها منافسة بل على الإنشاء فقط القيمة لعملائهم. هناك لحظة معينة في حياة من أي عمل حيث يعني الفرق بين الحصول على صفقة أو خسارتها حياة أو الموت. في تلك اللحظات ، سيفعل رجل الأعمال ما يلزم لجعل شركته على قيد الحياة.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
