هندسة الأعمال

هندسة الأعمال باختصار

تتضمن بنية الأعمال هيكل المؤسسة وتوضح كيف تتلاءم العناصر بما في ذلك العمليات والقدرات والمعلومات معًا. يحدد اتحاد المنظمات المهنية لهندسة المؤسسات (FEAPO) الأعمال العمارة كتخصص "يمثل شمولي ومتعدد الأبعاد الأعمال وجهات نظر: القدرات ، من طرف إلى طرف القيمة التسليم والمعلومات و الهيكل التنظيمي؛ والعلاقات بين هؤلاء الأعمال وجهات النظر والاستراتيجيات والمنتجات والسياسات والمبادرات وأصحاب المصلحة."

 

 

فهم هندسة الأعمال

يحدد اتحاد المنظمات المهنية لهندسة المؤسسات (FEAPO) الأعمال العمارة كتخصص "يمثل شمولي ومتعدد الأبعاد الأعمال وجهات نظر: القدرات ، من طرف إلى طرف القيمة التسليم والمعلومات و الهيكل التنظيمي؛ والعلاقات بين هؤلاء الأعمال وجهات النظر والاستراتيجيات والمنتجات والسياسات والمبادرات وأصحاب المصلحة."

بمجرد تطبيقه ، الأعمال العمارة تسد الفجوة بين المؤسسة نموذج الأعمال و إستراتيجية على جانب واحد ، و الأعمال وظائف المؤسسة من جهة أخرى. العلاقة بين العناصر من كل جانب تملي وتحدد ما تفعله المنظمة وكيف يمكن أن تدرك القيمة من خلال تحقيق أهدافها.

بنى الأعمال المعمارية من قبل الأعمال المهندسين المعماريين ، الذين يعملون مع كبار أصحاب المصلحة لتعزيز التحسين المستمر ، الأعمال التحول و ابتكار المبادرات. هذا دور حاسم في أي منظمة حيث أن 10٪ فقط من الشركات تنجح في تنفيذ رؤيتها.

تطبيقات هندسة الأعمال

يمكن تطبيق هندسة الأعمال على عدد كبير من المواقف التي تكون فيها استراتيجيات الشركات متماسكة ومتماسكة ومتوافقة فيما بينها الأعمال وحدة.

تشمل هذه التطبيقات:

  • تحديد سوق جديد.
  • تبسيط سلسلة التوريد.
  • التجريد. 
  • الاستعانة بمصادر خارجية لقدرة الأعمال.
  • قيادة تحديث الإرث. 
  • طرح منتج أو خدمة جديدة في السوق.
  • تكامل العمليات والأفراد والقدرات والثقافة والتكنولوجيا أثناء الدمج أو الاستحواذ.
  • تطبيق تتمحور حول العميل نموذج الأعمال لمؤسسة كبيرة ، و
  • إعادة تحديد هوية الشركة أو ما تفعله.

مكونات إطار عمل هندسة الأعمال

تساعد أطر هندسة الأعمال المنظمة على الاتصال إستراتيجية مع العمليات بطريقة محددة بوضوح. لا تفرض هذه الأطر قيودًا على الأعمال العمارة نفسها. بدلاً من ذلك ، فهي بمثابة مؤسسة يمكن للمنظمات البناء عليها وتخصيصها بناءً على احتياجاتها الفريدة وتحديات العالم الحقيقي.

فيما يلي بعض المكونات الحيوية لـ الأعمال إطار العمارة:

  1. مخططات الأعمال - تتيح هذه المخططات الانسيابية والشفافية الأعمال عبر متعددة الأعمال الوحدات وأصحاب المصلحة والقدرات. الشفافية مهمة في تعظيم الاستثمارات المتعلقة بالحلول مع ضمان نجاح الأعمال الوحدة لا تخلق مشاكل للمؤسسة ككل. ضع في اعتبارك مثال شركة تطلب من المستخدمين من نفس قاعدة العملاء التسجيل بشكل منفصل في منتجات متعددة. على الرغم من أن كل منتج قد يكون قد نجح من حيث المبدأ ، إلا أن عدم وجود مخطط شفاف أدى إلى عملية معقدة وعدم رضا المستخدم بشكل كبير.
  2. سيناريوهات هندسة الأعمال - توفر هذه أيضًا شفافية محددة الأعمال المبادرات ويتم تطبيقها بشكل مختلف وفقًا للوضع الحالي. على سبيل المثال ، قد يتطلب الفريق المكلف بتقليل معدل زبد العملاء معلومات مختلفة عن تلك التي تشارك في عملية الدمج والاستحواذ. تحدد سيناريوهات هندسة الأعمال المجموعة الجماعية من البرامج والمشروعات والمبادرات التي تستفيد منها الأعمال هندسة معمارية. الأهم من ذلك ، كل سيناريو لديه خارطة طريق مقترحة للعمل.
  3. قاعدة المعرفة العمارة التجارية - مستودع يخزن وينظم معلومات موجزة عن الأعمال ذات الصلة ببيئتها. معظم الشركات لديها أقسام وإدارات ، في حين أن الوكالات الحكومية قد تكون منظمة بشكل مختلف وتستخدم مصطلحات مختلفة. نتيجة لذلك ، هناك مناهج عامة لهيكل قاعدة المعرفة بالإضافة إلى المناهج التنظيمية أو الخاصة بالصناعة.

الوجبات الرئيسية:

  • تتضمن بنية الأعمال هيكل المؤسسة وتوضح كيف تتلاءم العناصر بما في ذلك العمليات والقدرات والمعلومات معًا. في الأساس ، يسد الفجوة بين المؤسسة نموذج الأعمال و إستراتيجية على جانب واحد ، و الأعمال وظائف المؤسسة من جهة أخرى.
  • تعتبر هندسة الأعمال مفيدة في العديد من السيناريوهات حيث يكون تماسك الشركة ومواءمتها مفيدًا. وتشمل هذه تحديد سوق جديد ، وتبسيط سلسلة التوريد ، وقيادة التحديث القديم ، و الأعمال قدرة الاستعانة بمصادر خارجية.
  • تعمل أطر هندسة الأعمال كأساس أساسي يمكن للشركة أن تبني عليه وفقًا لاحتياجاتها المحددة وتحديات العالم الحقيقي. ومع ذلك ، فإن معظم الأطر تتضمن ثلاثة مكونات: الأعمال المخططات ، الأعمال سيناريوهات العمارة ، و الأعمال قاعدة المعرفة المعمارية.

هندسة الأعمال ومكوناتها: الوجبات الجاهزة الرئيسية

  • فريف: تشمل بنية الأعمال هيكل المؤسسة وتوضح كيف تتلاءم العناصر المختلفة مثل العمليات والقدرات والمعلومات معًا. إنه بمثابة جسر بين المؤسسة نموذج الأعمال و إستراتيجية من جهة ، والفعلي الأعمال وظائف من جهة أخرى.
  • دور المهندسين المعماريين التجاريين: يلعب مهندسو الأعمال دورًا مهمًا في التطوير والتنفيذ الأعمال بنيان. يعملون مع كبار أصحاب المصلحة لتعزيز التحسين المستمر ، الأعمال التحول و ابتكار المبادرات ، والتي تعتبر حاسمة لتحقيق أهداف المنظمة.
  • تطبيقات هندسة الأعمال: يمكن تطبيق بنية الأعمال في مواقف مختلفة ، بما في ذلك تحديد أسواق جديدة ، وتبسيط سلاسل التوريد ، وقيادة التحديث القديم ، وتوجيه عمليات الدمج والاستحواذ ، وتنفيذ النماذج التي تركز على العملاء ، وإعادة ابتكار هوية الشركة والغرض منها.
  • مكونات إطار هندسة الأعمال:
    • مخططات الأعمال: هذه تمكن الشفافية الأعمال التحول عبر الوحدات وأصحاب المصلحة والقدرات. إنها تساعد على زيادة الاستثمارات إلى أقصى حد مع ضمان نجاح الوحدات الفردية بما يتوافق مع أهداف المؤسسة العامة.
    • سيناريوهات هندسة الأعمال: توفر هذه الشفافية لمحددة الأعمال المبادرات وخرائط الطريق للعمل. تم تصميم السيناريوهات لتناسب المواقف المختلفة ، مثل تقليل استغراب العملاء أو إدارة عملية الدمج.
    • قاعدة معرفة هندسة الأعمال: يخزن هذا المستودع معلومات موجزة حول الأعمال وبيئتها. يساعد في تنظيم المعلومات ذات الصلة لمختلف الأقسام أو الأقسام أو الهياكل الخاصة بالصناعة.

FourWeekMBA صندوق أدوات الأعمال

هندسة الأعمال

بيان الأعمال والهندسة

قالب نموذج الأعمال التقنية

نموذج الأعمال التجارية
تقنية نموذج الأعمال يتكون من أربعة مكونات رئيسية: القيمة نموذج (عروض القيمة، مهمة برؤية طبيعية) والتكنولوجية نموذج (إدارة البحث والتطوير) ، توزيع نموذج (المبيعات و تسويق الهيكل التنظيمي) والمالية نموذج (نماذج الإيرادات ، هيكل التكلفة ، الربحية و نقد جيل / إدارة). يمكن أن تكون هذه العناصر مجتمعة بمثابة الأساس لبناء تقنية قوية الأعمال  نموذج.

قالب نموذج الأعمال Web3

vbde- إطار
نموذج عمل Blockchain وفقًا لـ FourWeekMBA يتكون إطار العمل من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (الفلسفة الأساسية والقيم الأساسية ومقترحات القيمة لأصحاب المصلحة الرئيسيين) ونموذج Blockchain (قواعد البروتوكول وشكل الشبكة وطبقة التطبيقات / النظام البيئي) ونموذج التوزيع (القنوات الرئيسية التي تضخيم البروتوكول و مجتمعاتها) ، والنموذج الاقتصادي (الديناميكيات / الحوافز التي من خلالها يربح لاعبو البروتوكول المال). هذه العناصر مجتمعة يمكن أن تكون بمثابة أساس للبناء و تحليل نموذج أعمال متين لـ Blockchain.

نماذج الأعمال غير المتكافئة

نماذج الأعمال غير المتماثلة
بشكل غير متماثل الأعمال نموذج، لا تقوم المؤسسة بتحويل المستخدم مباشرةً إلى نقود ، ولكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي يكون هناك مدفوعات أساسية للعميل للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور.

مسابقة الأعمال

المنافسة التجارية
في باقة الأعمال عالم مدفوع بالتكنولوجيا والرقمنة ، المنافسة أكثر مرونة ، مثل ابتكار يصبح نهجًا تصاعديًا يمكن أن يأتي من أي مكان. وبالتالي ، مما يزيد من صعوبة تحديد حدود الأسواق الحالية. لذلك ، منافسة تجارية مناسبة تحليل ينظر إلى العملاء والتكنولوجيا توزيعو المالية نموذج تتداخل. بينما في نفس الوقت تبحث في التقاطعات المحتملة في المستقبل بين الصناعات التي تبدو على المدى القصير غير ذات صلة.

النمذجة التكنولوجية

النمذجة التكنولوجية
النمذجة التكنولوجية هي تخصص لتوفير الأساس للشركات للحفاظ عليها ابتكار، وبالتالي تطوير المنتجات الإضافية. مع البحث أيضًا في المنتجات المبتكرة الخارقة التي يمكن أن تمهد الطريق للنجاح على المدى الطويل. في نوع من إستراتيجية Barbell ، تقترح النمذجة التكنولوجية وجود نهج من جانبين ، من ناحية ، للحفاظ على استمرارية ابتكار كجزء أساسي من العمل نموذج. من ناحية أخرى ، فإنه يضع رهانات على التطورات المستقبلية التي لديها القدرة على الاختراق والقفز إلى الأمام.

نماذج الأعمال الانتقالية

نماذج الأعمال الانتقالية
انتقالية نموذج الأعمال يتم استخدامه من قبل الشركات لدخول السوق (المتخصصة عادة) لاكتساب قوة جذب مبدئية وإثبات أن الفكرة سليمة. المرحلة الانتقالية نموذج الأعمال يساعد الشركة على تأمين رأس المال المطلوب أثناء إجراء فحص للواقع. يساعد في تشكيل المدى الطويل  برؤية طبيعية وأعمال قابلة للتطوير نموذج.

الحد الأدنى من الجمهور الناجح

الحد الأدنى من الجمهور القابل للحياة
يمثل الحد الأدنى من الجمهور القابل للحياة (MVA) أصغر جمهور ممكن يمكنه الحفاظ على عملك عندما تبدأ من microniche (أصغر مجموعة فرعية من السوق). يتمثل الجانب الرئيسي لـ MVA في تكبير الأسواق الحالية للعثور على الأشخاص الذين لم يتم تلبية احتياجاتهم من قبل اللاعبين الحاليين.

توسيع نطاق الأعمال

توسيع نطاق الأعمال
توسيع نطاق الأعمال هو عملية تحول الأعمال التجارية حيث يتم التحقق من صحة المنتج من خلال قطاعات السوق الأوسع والأوسع. يتعلق توسيع نطاق الأعمال بإنشاء قوة جذب لمنتج يناسب شريحة سوق صغيرة. عندما يتم التحقق من صحة المنتج ، يصبح من الضروري بناء عمل تجاري قابل للحياة نموذج. وبما أن المنتج يتم تقديمه في قطاعات سوق أوسع وأوسع ، فمن المهم مواءمة المنتج والعمل نموذج، والتنظيمية صمم ، لتمكين نطاق أوسع وأوسع.

نظرية التوسع في السوق

التوسع في السوق
يتمثل توسع السوق في توفير منتج أو خدمة لجزء أوسع من سوق موجود أو ربما توسيع هذا السوق. أو حتى الآن ، يمكن أن تتعلق توسعات السوق بإنشاء سوق جديد بالكامل. في كل خطوة ، ونتيجة لذلك ، تتوسع الشركة جنبًا إلى جنب مع السوق المغطى.

سرعة الانعكاس

مصفوفة صنع القرار

الرهان غير المتكافئ

رهانات غير متكافئة

مصفوفة النمو

استراتيجيات النمو
في مجلة FourWeekMBA نمو المصفوفة ، يمكنك التقديم نمو للعملاء الحاليين من خلال معالجة نفس المشاكل (وضع الكسب). أو عن طريق معالجة المشاكل الحالية للعملاء الجدد (وضع التوسيع). أو من خلال معالجة المشاكل الجديدة للعملاء الحاليين (وضع التوسيع). أو ربما من خلال معالجة مشاكل جديدة تمامًا للعملاء الجدد (وضع إعادة اختراع).

مصفوفة تدفقات الإيرادات

مصفوفة تدفقات نموذج الإيرادات
في مجلة FourWeekMBA مصفوفة تدفقات الإيرادات ، يتم تصنيف تدفقات الإيرادات وفقًا لنوع التفاعلات التي تجريها الشركة مع عملائها الرئيسيين. البعد الأول هو "تكرار" التفاعل مع العميل الرئيسي. والبعد الثاني ، هناك "ملكية" التفاعل مع العميل الرئيسي.

نمذجة الإيرادات

نماذج الإيرادات
دخل نموذج الأنماط هي وسيلة للشركات لاستثمار نماذج أعمالها. ايرادات نموذج النمط هو لبنة أساسية في ملف نموذج الأعمال لأنه يوضح كيفية قيام الشركة بتوليد موارد مالية قصيرة الأجل لاستثمارها مرة أخرى في الأعمال التجارية. وبالتالي ، فإن الطريقة التي تجني بها الشركة المال ستؤثر أيضًا على أعمالها بشكل عام نموذج.

استراتيجيات التسعير

استراتيجيات التسعير
تسعير إستراتيجية or نموذج تساعد الشركات في العثور على صيغة التسعير التي تتناسب مع نماذج أعمالها. وبالتالي مواءمة احتياجات العميل مع نوع المنتج أثناء محاولة تمكين الربحية للشركة. تسعير جيد إستراتيجية يوائم العميل مع الاستدامة المالية طويلة الأجل للشركة لبناء أعمال قوية نموذج.

الأدلة الحرة الرئيسية:

نبذة عن الكاتب

انتقل إلى الأعلى
FourWeekMBA