- عصا الهوكي نمو هو مصطلح يستخدم لوصف مخطط خطي حيث توجد زيادة حادة مفاجئة بعد فترة من السكون النسبي. يعرض الرسم البياني الإيرادات نمو نمط شركة ناشئة ولكن يمكن أيضًا قياس المقاييس ذات الصلة مثل معدل الارتداد والعملاء والمبيعات.
- عصا الهوكي نمو أربع مراحل: ترقيع ، سنوات الشفرة ، و نمو تصريف و تصاعد نمو. اكتشف رائد الأعمال بوبي مارتن هذه المراحل الشائعة بعد تحليل 172 شركة ناشئة.
- احتمالات عصا الهوكي نمو يمكن زيادة الحدوث من خلال وجود خطة، والالتزام برؤية الشركة، وإنشاء خطة للدخل، والتخصيص الذكي للموارد، وإنشاء فريق متحمس ومستثمر.
عصا الهوكي نمو هو نمط حيث الشركة نمو يكون بطيئًا حتى يتم الوصول إلى نقطة انعطاف و نمو يصبح أسي. يشبه الخط الذي يربط نقاط البيانات العديدة شكل عصا الهوكي ، والتي تعطي المفهوم اسمه. عصا الهوكي نمو هو ، إذن ، مصطلح يستخدم لوصف مخطط خطي حيث توجد زيادة حادة مفاجئة بعد فترة من السكون النسبي. عصا الهوكي نمو يعرض الرسم البياني عادة الإيرادات نمو نمط شركة ناشئة. ومع ذلك ، يمكنه أيضًا قياس معدل الارتداد أو العملاء أو المبيعات أو أي شيء آخر نمو-مقياس الأعمال ذات الصلة.
فهم نمو عصا الهوكي
مرت أمازون بفترة قرابة ثلاثة عشر عامًا قبل حدوث أي زيادة ملحوظة في الإيرادات.
وصلت الشركة إلى نقطة انعطاف في حوالي عام 2007 ، بإيرادات خطية نمو تصبح أسية.
شهد سوق التجارة الإلكترونية العالمي Groupon زيادة مماثلة ولكن في وقت أقصر بكثير.
حققت الشركة أرباحًا قدرها 100,000 دولار في عام 2008 ، و 14.5 مليون دولار في عام 2009 ، و 312.9 مليون دولار في عام 2010. في العام التالي ، زادت عائدات المبيعات بشكل كبير إلى 1.6 مليار دولار.
المراحل الأربع لنمو عصا الهوكي
أجرى المؤلف ورجل الأعمال بوبي مارتن دراسة عن 172 شركة ناشئة لتحديد كيفية عائدات عصا الهوكي نمو يمكن تكراره.
وجد مارتن ، الذي حلل شركات مثل أمازون ونتفليكس وجوجل ، تلك الإيرادات نمو يتبع نمطًا نموذجيًا عبر أربع مراحل حاسمة:
ترقيع
المرحلة الأولية حيث يلتزم رواد الأعمال بأخذ فكرة جديدة على محمل الجد من خلال تطويرها إلى عمل تجاري قابل للحياة.
سنوات النصل
هذه هي السنوات الثلاث أو الأربع الأولى حيث يعمل المؤسسون لفترة طويلة مع القليل لإظهار جهودهم.
تتميز سنوات الشفرة بإيرادات محدودة نمو، لكن مارتن أشار أيضًا إلى أن بعض الشركات قد لا تحقق أي إيرادات على الإطلاق.
انعطاف النمو
أو النقطة التي يحقق فيها شيء ما في الشركة الناشئة كتلة حرجة.
• نموذج الأعمال يتم تحسينه وقابليته للتطوير ، وهناك زيادة طفيفة ولكن ملحوظة في الإيرادات نمو.
تصاعد النمو
في المرحلة الاخيرة معدل الايرادات نمو يستمر في الزيادة حيث أن نموذج الأعمال يبدأ في التوسع.
كيف يمكن تسهيل نمو عصا الهوكي؟
أقر مارتن أيضًا بأن المرحلة الثانية كانت الأكثر أهمية بالنسبة إلى شركة ناشئة ، حيث تتمتع سنوات النصل بالقدرة على إنشاء شركة أو كسرها.
مع وضع ذلك في الاعتبار ، هناك طرق يمكن للشركات الناشئة من خلالها تعظيم فرص النجاح:
لدينا خطة
من الأهمية بمكان إنشاء أنظمة وعمليات من البداية ، سواء كان ذلك تعيين مدير مشروع أو الالتزام بجدول زمني محدد جيدًا.
بمجرد أن تبدأ النشوة الأولية لمشروع جديد في التلاشي ، تعطي خطة قوية رواد الأعمال التوجيه وتساعدهم على البقاء متحمسًا.
التزم بالرؤية
يجب أن يكون جزء من الخطة القوية المذكورة أعلاه هو تفصيل صورة موجزة عن المكان الذي تتجه إليه الشركة.
ويتعين على رواد الأعمال أن يلتزموا بهذه الرؤية، خاصة عندما يكون هناك إغراء يتمثل في محورية أو دعم تدفقات الإيرادات.
ضع خطة دخل
29٪ من الشركات الناشئة تفشل بسبب نفاد أموالها.
يجب أن تحدد الشركات كيف تنوي تمويل العمليات قبل الشروع في عمل المشروع نفسه.
تخصيص الموارد الذكية
يرفض العديد من رواد الأعمال الاشتراك في برنامج يوفر الوقت، لكنهم سعداء للغاية باصطحاب عميل محتمل لتناول طعام الغداء.
تتطلب الشركات الناشئة في المرحلة المبكرة تخصيصًا ذكيًا ومقتصدًا للموارد.
أنشئ فريقًا متحمسًا
مهمة أسهل في القول من تنفيذها ولكنها مع ذلك مهمة للغاية.
يبدأ هذا بتحديد الأفراد الموهوبين وامتلاك البصيرة والحسم للاستثمار في إمكاناتهم.
بمجرد تجميع الفريق ، يجب توضيح التوقعات من خلال التحديثات الدورية لضمان تقدم العمل بشكل جيد.
دراسة حالة DuckDuckGo
متى DuckDuckGo دخلت مجال محرك البحث ، في 2008-9 ، لقد تأخرت كثيرًا في اللعبة.
في الواقع ، في ذلك الوقت ، كان لـ Google موقع مهيمن ، وكان اللاعبون الكبار الآخرون مثل Microsoft و Bing و Yahoo يسيطرون على الفضاء.
لذا فإن إطلاق محرك بحث جديد لا يبدو فكرة جيدة على الإطلاق.
ومع ذلك ، نحتت DuckDuckGo مساحة لنفسها على أساس الخصوصية ، ومع مرور السنين نمت مخاوف الخصوصية بشكل كبير ، وكذلك نمو ارتفعت نسبة DuckDuckGo.
قراءة التالي: نموذج أعمال DuckDuckGo.
دراسة حالة تطبيق Gas
في مجموعة من خيوط Twitter ، أوضح نيكيتا بيير (nikitabier) الانفجار نمو من تطبيق الغاز.
في سياق سيطر فيه لاعبون مثل Facebook و Instagram و TikTok و Twitter و Reddi على مساحة الوسائط الاجتماعية ، فإن إطلاق تطبيق وسائط اجتماعية جديد ليس بهذه البساطة.
ومع ذلك ، في خضم فوضى عام 2022 ، تمكن Nikita من إطلاق تطبيق Gas وطرحه وتوسيعه بنجاح لا يُصدق ، والذي حقق ملايين الدولارات في غضون أسابيع قليلة.
يتبع تطبيق Gas تطبيقًا تدريجيًا على مراحل ، على غرار ما فعله Facebook في الأيام الأولى.
حيث تم افتتاحه لأول مرة لمجموعة مختارة جدًا من الكليات والجامعات في جميع أنحاء الولايات المتحدة ، وبمجرد اختباره على مستويات مختلفة ، حيث قام ببناء الزخم و آثار الشبكة، تم فتحه لمزيد من الناس.
يمر تطبيق Gas بنفس الزخم الذي نتحدث عنه!
كانت إحدى الخطوات الأخيرة ، بعد جعل تطبيق Gas من بين أكثر التطبيقات نجاحًا في الولايات المتحدة ، إطلاقه في كندا ، حيث بعد أيام قليلة ، هكذا بدا تطبيق Hockey Stick Growth!
دراسات حالة أخرى
- Airbnb: في سنواتها الأولى، شهدت Airbnb بطءًا نمو حيث كانت تكافح من أجل اكتساب قوة جذب في صناعة السفر والضيافة. ومع ذلك، بعد تنفيذ فعالة تسويق الاستراتيجيات، وبناء منصة قوية، وتحسين تجربة المستخدم، حققت Airbnb عصا الهوكي نمو، لتصبح شركة رائدة عالميًا في مجال السكن قصير الأجل وتأجير العطلات.
- تسلا: واجهت شركة Tesla، الشركة المصنعة للسيارات الكهربائية، تحديات في سنواتها الأولى، مع محدودية المبيعات والإيرادات نمو. الشركة نمو تغير المسار بشكل كبير عندما قدمت الطراز S ثم قامت لاحقًا بتوسيع خط إنتاجها ليشمل سيارات كهربائية بأسعار معقولة. تسلا الأسي نمو في اعتماد السيارات الكهربائية ساهم في مكانتها كشركة رائدة في السوق.
- إنستغرام: Instagram، منصة تواصل اجتماعي لمشاركة الصور والفيديو، من ذوي الخبرة السريعة نمو بعد إطلاقها في عام 2010. زادت قاعدة مستخدميها ومستويات المشاركة بشكل مطرد على مر السنين، مما أدى إلى ظهور عصا الهوكي بشكل كبير نمو. كان نجاح Instagram مدفوعًا بواجهته سهلة الاستخدام وجاذبية المحتوى المرئي.
- تكبير الفيديو الاتصالات: شهدت Zoom، وهي منصة لعقد مؤتمرات الفيديو، ارتفاعًا كبيرًا في الطلب خلال جائحة فيروس كورونا (COVID-19). بينما كانت الشركة تنمو بشكل مطرد قبل الوباء، فإن التحول المفاجئ إلى العمل عن بعد والاجتماعات الافتراضية دفعها إلى فترة من النمو المتسارع نمو، تجسيدًا لعصا الهوكي نمو.
- شركة سناب (سناب شات): Snapchat، تطبيق مراسلة الوسائط المتعددة، واجه في البداية مستخدمًا بطيئًا نمو وتوليد الإيرادات. ومع ذلك، فإن ميزاته الفريدة، مثل اختفاء الرسائل والقصص، لاقت صدى لدى الجماهير الأصغر سنًا. بعد تقديم خيارات إعلانية وتوسيع منصتها، حققت شركة Snap Inc. إيرادات كبيرة نمو ومشاركة المستخدم.
- سلاك تكنولوجيز: Slack، منصة اتصالات الأعمال، ذات تجربة رائعة نمو بعد إطلاقه في عام 2013. وقد اجتذبت واجهته سهلة الاستخدام وأدوات التعاون العديد من المؤسسات. وفي غضون بضع سنوات، أصبح Slack هو الحل الأمثل المنصة للتواصل في مكان العمل، مما يؤدي إلى اعتماد المستخدم بشكل كبير.
- نت فلیکس: بينما بدأت Netflix كخدمة تأجير أقراص DVD، فقد تحولت إلى منصة للبث المباشر. في البداية، واجهت منافسة من متاجر تأجير الكابلات وأقراص DVD التقليدية. ومع ذلك، فإن تركيز الشركة على إنتاج المحتوى الأصلي والتوسع العالمي ساهم في ظهور عصا الهوكي نمو في المشتركين والإيرادات.
- شوبيفاي: Shopify، منصة للتجارة الإلكترونية، تمكن الشركات من إنشاء متاجر عبر الإنترنت بسرعة. الشركة نمو تغير المسار عندما قدم وسيلة سهلة الاستخدام المنصة لرواد الأعمال والشركات الصغيرة. مع ازدهار التجارة الإلكترونية، شهدت Shopify نموًا هائلًا نمو في اشتراكات التجار والإيرادات.
- اوبر تكنولوجيز: أحدثت شركة أوبر، وهي شركة مشاركة في النقل والنقل، ثورة في صناعة سيارات الأجرة التقليدية. بعد إطلاقها، توسعت بسرعة إلى مدن مختلفة على مستوى العالم، حيث شهدت عصا الهوكي نمو في الركاب والإيرادات. أحدث نهج أوبر المبتكر في مجال خدمات النقل ثورة في هذه الصناعة.
- فيسبوك: الفيسبوك، عملاق وسائل التواصل الاجتماعي، بدأ في البداية كشركة المنصة لطلاب الكلية. ومع ذلك، فقد وسعت قاعدة مستخدميها وميزاتها بمرور الوقت. ساهم استحواذ فيسبوك على Instagram وWhatsApp في تعزيز عصا الهوكي الخاصة بها نمو من حيث المستخدمين النشطين وعائدات الإعلانات.
النقاط الرئيسية:
- نمو عصا الهوكي: عصا الهوكي نمو هو نمو النمط الذي تشهد فيه الشركة نموًا بطيئًا حتى يتم الوصول إلى نقطة انعطاف، مما يؤدي إلى نمو هائل. ويشبه هذا النمط عصا الهوكي، مع زيادة حادة مفاجئة بعد فترة من النمو البطيء.
- فهم النمط: يمثل نمو عصا الهوكي عادةً نمو الإيرادات في الشركات الناشئة، ولكنه يمكن أن ينطبق أيضًا على المقاييس الأخرى المرتبطة بالنمو مثل معدل الارتداد والعملاء والمبيعات.
- أمثلة على نمو عصا الهوكي:
- أمازون: شهدت نموًا بطيئًا لمدة ثلاثة عشر عامًا تقريبًا حتى أدت نقطة انعطاف في عام 2007 إلى نمو هائل في الإيرادات.
- جروبون: حققت نموًا سريعًا في الإيرادات خلال بضع سنوات، حيث زادت الإيرادات من 100,000 ألف دولار في عام 2008 إلى 1.6 مليار دولار في عام 2011.
- أربع مراحل للنمو: حدد بوبي مارتن أربع مراحل لنمو عصا الهوكي بعد دراسة الشركات الناشئة:
- ترقيع: الالتزام المبدئي بتطوير فكرة جديدة إلى مشروع تجاري قابل للتطبيق.
- سنوات بليد: السنوات القليلة الأولى شهدت نموًا محدودًا في الإيرادات، واتسمت بالعمل الجاد للمؤسسين.
- انعطاف النمو: النقطة التي يتم فيها تحقيق الكتلة الحرجة، وتحسين نموذج الأعمال، وتجربة زيادة طفيفة في نمو الإيرادات.
- النمو المتزايد: نمو الإيرادات الأسي كما نموذج الأعمال مقاييس.
- تسهيل نمو عصا الهوكي:
- لدينا خطة: إنشاء أنظمة وعمليات وجدول زمني واضح للتوجيه والتحفيز.
- الالتزام بالرؤية: التزم برؤية الشركة حتى أثناء إغراءات محورية أو تغيير تدفقات الإيرادات.
- إنشاء خطة الدخل: تحديد مصادر التمويل قبل البدء في عمل المشروع لتجنب نفاذ الأموال.
- تخصيص الموارد الذكية: تخصيص الموارد بذكاء واقتصاد في الاستخدام الفعال.
- إنشاء فريق متحمس: قم بتجميع فريق موهوب واستثمر في إمكاناتهم مع الحفاظ على توقعات واضحة.
- دراسة حالة DuckDuckGo: دخل DuckDuckGo إلى مساحة محركات البحث المزدحمة من خلال التركيز على الخصوصية. مع تزايد المخاوف المتعلقة بالخصوصية، شهدت الشركة نموًا كبيرًا من خلال تقديم الإعلانات والشركات التابعة تسويق نماذج الإيرادات.
- دراسة حالة تطبيق الغاز: حقق تطبيق Gas نموًا هائلاً في مجال وسائل التواصل الاجتماعي من خلال طرحه تدريجيًا في كليات وحرم جامعي محدد، مما أدى إلى بناء الزخم والنمو آثار الشبكة، والتوسع في نهاية المطاف إلى المزيد من المناطق.
- الوجبات الرئيسية: يشير نمو عصا الهوكي إلى النمو الأسي المفاجئ بعد فترة من التقدم البطيء. إن فهم مراحل النمو وتنفيذ الاستراتيجيات مثل وجود خطة والالتزام بالرؤية وإنشاء خطة للدخل وتخصيص الموارد وبناء فريق متحمس يمكن أن يزيد من فرص تحقيق نمو عصا الهوكي.
ما هي المراحل الأربع لنمو عصا الهوكي؟
المراحل الأربع لنمو عصا الهوكي هي:
كيف يمكنك تحقيق نمو عصا الهوكي؟
إن تحقيق نمو عصا الهوكي ليس بالأمر السهل. ومع ذلك ، هناك مجموعة من الخطوات التي يمكنك اتخاذها ، مثل:
FourWeekMBA صندوق أدوات الأعمال
الرهان غير المتكافئ
الأدلة الحرة الرئيسية:
- نماذج الأعمال
- مسابقة الأعمال
- استراتيجية العمل
- تطوير الأعمال
- نماذج الأعمال الرقمية
- قنوات التوزيع
- استشارات تسويقية
- نماذج أعمال المنصة
- نماذج الإيرادات
- نماذج الأعمال التقنية
- إطار نماذج عمل Blockchain
