Unilever هي شركة السلع الاستهلاكية الرائدة في العالم ، حيث تصنع وتبيع حوالي 400 علامة تجارية في أكثر من 190 دولة في عام 2022 - بناءً على نموذج الأعمال المباشر إلى المستهلك. بأكثر من 60 مليار يورو في الإيرادات التي تشمل العناية الشخصية والرعاية المنزلية والأطعمة والمرطبات ، تعد Unilever ثاني أكبر معلن في العالم. يمكن لشركة Unilever الوصول إلى ملايين المستهلكين في جميع أنحاء العالم بفضل تسويق الحملات.
الغرض من شركة يونيليفر
الغرض المعلن من شركة Unilever هو "جعل العيش مستدامًا في مكان عام. نعتقد أن هذه هي أفضل طريقة لتحقيق الاستدامة على المدى الطويل نمو".
قطاعات تشغيل يونيليفر
في عام 2022 ، عملت Unilever عبر خمس فئات.
العناية الشخصية هي أكبر شريحة من حيث الإيرادات وكذلك الأكثر ربحية فيما يتعلق بهوامش التشغيل. تضم علامات تجارية مثل Ax و Dove و Sunsilk.
نموذج أعمال يونيليفر المباشر إلى المستهلك بناءً على سلسلة القيمة العالمية
مصدر: تقرير يونيليفر السنوي لعام 2017
تمكنت شركة Unilever من إنشاء ملف القيمة سلسلة. هذه القيمة سلسلة على أساس أ مباشرة إلى المستهلك نموذج الأعمال، الأمر الذي يتطلب فهماً عميقاً للمستهلكين والعلامات التجارية التي يرغبون في الارتباط بها. لذلك ، فإن شركة Unilever تستفيد من أرباح ضخمة تسويق الحملات التي تهدف إلى إقامة صلة بين المستهلكين وتلك العلامات التجارية.
إلى جانب ادعاءها القيمة سلسلة ، بالتأكيد قوة يعتمد Unilever على قدرته على التكيف بسرعة مع السيناريوهات الاقتصادية ، لشراء أو دفع العلامات التجارية التي يمكن أن تبيع بشكل جيد خلال تلك الفترات.
العنصر الحاسم هو هيكلة البحث والتطوير لها المنتج التنمية ، بطريقة يتم تنسيقها مع تسويق أنشطة. بينما تجمع الشركة رؤى حول المستهلكين ، تستخدم ل المنتج تطوير. في الواقع ، أنفقت شركة Unilever أكثر من تسعمائة مليون يورو على البحث والتطوير في عام 2017 وحده.
استراتيجية التوزيع الضخمة لشركة يونيليفر
بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للشركة توفير مناسب توزيع إلى علاماتها التجارية من خلال العمل مع آلاف الموردين في جميع أنحاء العالم ، مع سلسلة إمداد ضخمة اشتريت أكثر من ثلاثة عشر مليارًا من المكونات والمواد الخام لمنتجاتها وعلاماتها التجارية.
يتم تحويل هذه المواد إلى منتجات نهائية ، بناءً على رؤى المستهلك ، ويتم تصنيعها في أكثر من ثلاثمائة مصنع في تسعة وستين دولة. ال توزيع والوصول المباشر إلى المستهلكين عبر أ شبكة أكثر من أربعمائة مستودع وخمسة وعشرون مليون متجر بيع بالتجزئة.
بين قنوات مباشرة إلى المستهلك، يتم تقديم منتجات ومنتجات Unilever في:
- هايبر ماركت
- تجار الجملة و نقد وتحمل
- المتاجر الصغيرة
- قنوات أخرى سريعة النمو مثل التجارة الإلكترونية
- خارج المنزل ومباشرة للمستهلك
كل هذه القنوات ضرورية لعلامات Unilever التجارية لجعلها متاحة وعرضها بشكل صحيح. جزء كبير من هذا توزيع مصحوبًا أيضًا بإنفاق ضخم في تسويق الحملات ، التي شهدت في عام 2017 وحده إنفاقًا يزيد عن سبعة مليارات يورو.
تستخدم الشركة أيضًا القنوات الرقمية لإنشاء حملات مستهدفة وأكثر تخصيصًا بناءً على رؤى المستهلك. وفي القيام بذلك، لدينا القيمة دورة السلسلة تكرر نفسها.
مصدر: تقرير يونيليفر السنوي لعام 2017
أن نلاحظ كيف أنه من بين أهم جزء في الكعكة فيما يتعلق بإنفاق الشركة على الرافعة المالية توزيع التكاليف العلامة تجاريةو تسويق الاستثمارات. هذا كيف القيمة تم إنشاء السلسلة.
ملخص واستنتاجات
ترفع شركة Unilever من التعامل المباشر مع المستهلك نموذج الأعمال التي حققت في عام 2017 أكثر من خمسين مليارًا من الإيرادات. المكونات الرئيسية لهذا القيمة السلاسل هي رؤى المستهلك التي يتم استخدامها في البحث والتطوير الخاص بهم إستراتيجية، يعود إلى المنتج تطوير. أيضا ، الشركة تستفيد على نطاق واسع العلامات التجارية حملات لجعل هذه العلامات التجارية على رأس أذهان المستهلكين.
ويبرز الرئيسية
-
الشركة الرائدة في مجال السلع الاستهلاكية: Unilever هي شركة عالمية للسلع الاستهلاكية تعمل في أكثر من 190 دولة، وتبيع حوالي 400 علامة تجارية في فئات مثل العناية الشخصية والرعاية المنزلية والأطعمة والمرطبات.
-
نموذج الاتصال المباشر بالمستهلك: تعمل شركة يونيليفر على نظام التوزيع المباشر للمستهلك الأعمال نموذج، مع التركيز على إنشاء علاقة قوية بين المستهلكين وعلاماتها التجارية من خلال نطاق واسع تسويق الحملات.
-
الهدف: الهدف المعلن لشركة Unilever هو "جعل الحياة المستدامة أمرًا شائعًا"، بهدف تحقيق الاستدامة على المدى الطويل نمو.
-
قطاعات التشغيل: تعمل شركة Unilever عبر خمس فئات رئيسية، حيث تمثل العناية الشخصية القطاع الأكبر من حيث إيرادات والربحية. تشمل العلامات التجارية البارزة Axe وDove وSunsilk.
-
سلسلة القيمة العالمية: ويعزى نجاح شركة يونيليفر إلى العالمية القيمة سلسلة تتضمن رؤى المستهلك المنتج التنمية، ودمج البحث والتطوير بشكل فعال و تسويق الأنشطة.
-
أستراتيجية التوزيع: يونيليفر لديها ضخمة توزيع إستراتيجية بمشاركة آلاف الموردين، وأكثر من 300 مصنع، و400 مستودع، و25 مليون متجر بيع بالتجزئة. ويستخدم مختلف قنوات التوزيع بما في ذلك محلات السوبر ماركت والمتاجر والتجارة الإلكترونية والمزيد.
-
الحملات التسويقية: الشركة تستثمر بشكل كبير في تسويق حملات لترسيخ علاماتها التجارية في أذهان المستهلكين، حيث أنفقت أكثر من سبعة مليارات يورو عليها تسويق في سنة واحدة.
-
القنوات الرقمية: تستخدم شركة Unilever القنوات الرقمية لإنشاء حملات مستهدفة وشخصية بناءً على رؤى المستهلكين.
-
الإيرادات والأرباح: شهدت شركة يونيليفر كبيرة إيرادات نموبإجمالي إيرادات لتصل إلى 60.07 مليار يورو عام 2022. صافي من الربح كما ارتفعت إلى 8.27 مليار يورو في نفس العام.
-
امتلاك: شركة يونيليفر مملوكة بشكل أساسي لشركة يونيليفر وشركائها، يليها مستثمرو المحافظ الأجنبية والأفراد وغيرهم.
قصص ذات الصلة
الشركة إيرادات في عام 2021 ، لتصل إلى إجمالي 52.44 مليار.
حققت شركة يونيليفر إيرادات كبيرة نمو في عام 2022، بإجمالي إيرادات تصل إلى 60.07 مليار.
صافي الشركة من الربح في عام 2021 ، لتصل إلى إجمالي 6.62 مليار.
شهدت شركة يونيليفر أهمية كبيرة نمو في الشباك من الربح في عام 2022 ، بإجمالي صافي من الربح تبلغ 8.27 مليار.
