كيف يكسب Gopuff المال؟ نموذج أعمال Gopuff باختصار

Gopuff هو رقمي خدمة التوصيل مقرها في فيلادلفيا ، بنسلفانيا. يختلف Gopuff عن خدمات التوصيل الأخرى. تقوم بشراء وتخزين وبيع منتجاتها الخاصة المخزون; من الربح يتم إنشاؤه عندما يمكن للشركة بيع عنصر بأكثر من كلف شرائها وتخزينها. تتقاضى Gopuff أيضًا رسوم تسليم ثابتة بقيمة 1.95 دولارًا ، مع اعتراف الشركة بفخر بأنها لا ترفع الأسعار أو ترفعها. بالإضافة إلى ذلك ، Gopuff Fam هو برنامج عضوية شهري يقدم العديد من الامتيازات المجانية. تبيع الشركة أيضًا إعلانات للعلامات التجارية في شكل وضوح عالٍ المنتج المواضع.

جدول المحتويات

تاريخ جوبف

Gopuff هو رقمي خدمة التوصيل مقرها في فيلادلفيا ، بنسلفانيا.

تم تأسيس الخدمة من قبل طلاب الجامعة ياكير جولا ورافائيل إليشايف في عام 2013. وقد أدرك الزوجان المسئولين عن تزويد منزلهما الجامعي بالوجبات الخفيفة والضروريات أن زيارة المتجر بشكل متكرر لإعادة توريد البضائع تستغرق وقتًا طويلاً.

علاوة على ذلك ، أعاقت هذه العملية قدرتهم على تحقيق التوازن بين الدراسة والعمل والأسرة والأصدقاء.

أمضى غولا وإليشايف ليالي لاحقة في صياغة نماذج التطبيقات على ظهر ملاحظات المحاضرة. بعد ثلاثة أشهر ، كانوا يبيعون مواد ملائمة في الحرم الجامعي من الجزء الخلفي من Plymouth Voyager.

ثم تم إطلاق أحد التطبيقات في ديسمبر 2013. لتنمية نطاق الأعمال أقنعوا أساتذة الجامعات بعرض التطبيق على زملائهم الطلاب من خلال تقديم منتجات مجانية مثل فتاحات الزجاجات والولاعات.

يتم تخزين عناصر Gopuff ثم بيعها من قبل الشركة ، لذلك كان على المؤسسين أيضًا إقناع الموزعين المحليين بالشراكة معهم. واصل جولا وإليشايف إجراء عمليات التسليم بعد أن حصلوا على شهاداتهم ، مستخدمين الأرباح للتوسع في شيكاغو وواشنطن العاصمة.

في أواخر عام 2015 ، رفعت الشركة جولتها الأولى من التمويل الاستثماري. يعمل Gopuff الآن أكثر 250 مركزًا صغيرًا للوفاء في حوالي 650 مدينة عبر الولايات المتحدة.

موقع ذو قيمة:

توصيل فوري: تقدم Gopuff خدمات توصيل فائقة السرعة، وغالبًا ما تصل المنتجات خلال دقائق من تقديم الطلب. هذه الراحة هي جزء أساسي منها اقتراح قيمة، تلبي احتياجات العملاء الذين يعطون الأولوية للسرعة والكفاءة.
اختيار المنتج الشامل: يوفر Gopuff للعملاء إمكانية الوصول إلى مجموعة واسعة من المنتجات، بما في ذلك البقالة والأدوات المنزلية والوجبات الخفيفة والمشروبات والكحول والمزيد. هذا متنوع المنتج يضمن الاختيار أن العملاء يمكنهم العثور على كل ما يحتاجونه في مكان واحد، مما يوفر لهم الوقت والجهد.
رسوم التوصيل المسطحة: يحافظ Gopuff على شفافية التسعير بناء مع رسوم توصيل ثابتة قدرها 1.95 دولارًا لمعظم الطلبات. هذه البساطة في التسعير تناشد العملاء الذين يقدرون التكاليف الواضحة والمتوقعة.
تسليم الكحول: تقدم Gopuff خدمة توصيل مشروبات كحولية مريحة ومتوافقة، مما يجعلها خيارًا مفضلاً للعملاء الذين يتطلعون إلى شراء المشروبات الكحولية دون الحاجة إلى زيارة متجر مشروبات كحولية.
عضوية جوبوف فام: Gopuff Fam هو برنامج عضوية شهري يوفر للمشتركين العديد من الامتيازات القيمة. الميزة الأبرز هي التوصيل المجاني لجميع الطلبات، مما يجعلها خيارًا جذابًا للمستخدمين الدائمين. يعزز برنامج العضوية هذا ولاء العملاء والاحتفاظ بهم.

شرائح العملاء:

المهنيين المشغولين: يقدم Gopuff خدماته للمهنيين المشغولين الذين القيمة الراحة والوصول السريع إلى الأساسيات. غالبًا ما يكون لدى هؤلاء العملاء جداول زمنية مزدحمة ويقدرون القدرة على طلب الضروريات بأقل جهد.
الطلاب: يمثل الطلاب شريحة مهمة من عملاء Gopuff. يبحثون في كثير من الأحيان عن الوجبات الخفيفة والمشروبات والأشياء المريحة، خاصة أثناء جلسات الدراسة أو في وقت متأخر من الليل. يتوافق تسليم Gopuff السريع مع متطلباتهم إحتياجات.
العائلات: تعتمد العائلات على Gopuff لإعادة تخزين الضروريات المنزلية ومحلات البقالة بسهولة. ومع وجود أطفال وجداول زمنية مزدحمة، فإن هؤلاء العملاء يقدرون جانب توفير الوقت في خدمات Gopuff.
مخططو الحفلات: يلجأ الأفراد الذين يخططون للمناسبات أو الحفلات إلى Gopuff لطلب المشروبات والوجبات الخفيفة ومستلزمات الحفلات، بما في ذلك الكحول. يدعم التسليم السريع لـ Gopuff الاستعدادات للحدث.
عشاق الكحول: العملاء الذين يسعون على وجه التحديد لتوصيل المشروبات الكحولية، سواء للتمتع الشخصي أو التجمعات الاجتماعية، هم شريحة عملاء مميزة لشركة Gopuff. يعد امتثال الشركة للوائح توصيل الكحول عامل جذب رئيسي.

أستراتيجية التوزيع:

مراكز التنفيذ الجزئي: تدير Gopuff بشكل استراتيجي أكثر من 250 مركزًا للوفاء بالمتطلبات الصغيرة تقع في المناطق الحضرية. تضمن هذه المراكز الوصول السريع إلى المنتجات وتلبية الطلبات بكفاءة.
السعاة المحليين: يلعب السعاة المحليون دورًا حاسمًا في Gopuff's توزيع إستراتيجية. فهم يقومون بانتقاء الطلبات وتعبئتها بسرعة، مما يضمن وصول عمليات التسليم إلى العملاء على الفور.
إدارة المخزون في الوقت الحقيقي: جوبوف في الوقت الحقيقي المخزون إدارة يلعب النظام دورًا محوريًا في الحفاظ على المنتج التوفر. فهو يساعد على منع حالات نفاد المخزون ويعزز تجربة العملاء.
نصف قطر التسليم: يركز Gopuff على نطاق تسليم قصير نسبيًا لضمان التنفيذ السريع. هذا إستراتيجية يسمح للشركة بالوفاء بوعدها بمواعيد التسليم السريعة.

استراتيجية التسويق:

الإعلان الرقمي: يستخدم Gopuff روافع مالية مختلفة رقمي القنوات الإعلانية، بما في ذلك منصات التواصل الاجتماعي ومحرك البحث تسويق (SEM)، للوصول إلى الجمهور المستهدف والتفاعل معه عبر الإنترنت.
الشراكات: التعاون مع العلامات التجارية لتحقيق رؤية عالية المنتج المواضع هي جزء من Gopuff's تسويق إستراتيجية. تساعد هذه الشراكات في الترويج لمنتجات معينة وزيادة المبيعات.
عضوية جوبوف فام: تعمل Gopuff على الترويج لبرنامج عضوية Gopuff Fam بشكل نشط، مع التركيز على فوائد التوصيل المجاني لجميع الطلبات لمدة شهرية اشتراك مصاريف. يعزز هذا البرنامج ولاء العملاء ويشجع على التكرار الأعمال .
التسويق المحلي: تجري Gopuff المترجمة تسويق حملات تستهدف مناطق ومجتمعات محددة. يسمح هذا النهج بإرسال رسائل وعروض ترويجية مخصصة.
كلمة إيجابية: غالبًا ما يشارك العملاء الراضون الذين لديهم تجارب إيجابية مع Gopuff توصياتهم مع الأصدقاء والعائلة، مما يساهم في نشر الكلام الشفهي. تسويق.
العروض الترويجية الموسمية: يدير Gopuff حملات ترويجية موسمية تتماشى مع العطلات والمناسبات الخاصة. تجذب هذه العروض الترويجية العملاء الذين يبحثون عن المنتجات والصفقات الموسمية.

توليد الإيرادات Gopuff

لدى Gopuff عدة إيرادات تيارات الجيل. فيما يلي نظرة على كل منها.

ترميز العنصر

كما لوحظ ، يختلف Gopuff عن خدمات التوصيل الأخرى في أنه يشتري ويخزن ويبيع خدماته الخاصة المخزون.

الإيرادات ، والأهم من ذلك من الربح، يتم إنشاؤه عندما يمكن للشركة بيع عنصر بأكثر من كلف شرائها وتخزينها.

هذه نموذج الأعمال يسمح لـ Gopuff بإدارة ملفات المخزون المستويات ، مما يقلل من احتمالية وجود أ المنتج سيكون من المخزون. يتم تنفيذ الطلبات بشكل أسرع أيضًا ، حيث يكون ملتقطو الطلبات جاهزين للتسليم قبل وصول شركة الشحن.

ومع ذلك ، يجب على Gopuff ، بصفته بائعًا مباشرًا ، أن يستثمر في مساحة التخزين كلما توسعت. يجب أيضًا دفع تكاليف تراخيص الخمور باهظة الثمن في السلطات القضائية المعمول بها.

رسوم التوصيل

يتقاضى Gopuff رسوم توصيل ثابتة بقيمة 1.95 دولارًا ، مع اعتراف الشركة بفخر بأنها لا ترفع الأسعار أو ترفعها.

يضاف 2 دولار إضافي إلى أي توصيل يحتوي على كحول. تضمن هذه الرسوم التسليم المتوافق للمنتجات الكحولية والتحقق من الهوية المرتبط بها.

للحفاظ على رسوم توصيل ثابتة ، يجب أن يكون لكل طلب إجمالي القيمة لا يقل عن 10.95 دولار.

جوبف فام

Gopuff Fam هو برنامج عضوية شهري يقدم العديد من الامتيازات المجانية.

أهم هذه الامتيازات هو خيار التوصيل المجاني لجميع الطلبات مقابل 5.95 دولارًا أمريكيًا في الشهر.

الإعلان وبيانات المستهلك

تبيع الشركة أيضًا إعلانات للعلامات التجارية في شكل وضوح عالٍ المنتج المواضع.

أحد الأمثلة البارزة هو Nightfood ، وهي شركة آيس كريم ناشئة دفعت لـ Gopuff ما يقرب من 600,000 دولار مقابل الحصول على الأولوية في التطبيق. تضمنت الصفقة أيضًا إعطاء Gopuff رؤى ثاقبة حول من كان يشتري الآيس كريم ومتى كان يشتريها.

الوجبات الرئيسية:

جوبف أمريكي رقمي خدمة توصيل السلع المنزلية الشائعة والكحول. تم تأسيسها من قبل طلاب الجامعة الذين لاحظوا أن إعادة تخزين منزلهم الجامعي في الكليات باستمرار كان مستهلكًا للوقت وغير مريح.
كمشتري ومخزن مباشر لـ المخزون، يجني Gopuff المال عن طريق بيع العناصر مقابل أ من الربح. كما أنها تفرض رسوم توصيل ثابتة للطلبات التي تزيد عن مبلغ معين.
يتقاضى Gopuff 5.95 دولارًا أمريكيًا شهريًا مقابل برنامج العضوية الذي يقدم خصومات وشحن مجاني. كما تبيع أيضًا مواضع الإعلانات وبيانات المستهلك المجمعة للعلامات التجارية.