freeterprise هو مزيج من free و مشروع حيث يتم دفع الحسابات الاحترافية المجانية إلى مسار التحويل من خلال المنتج المجاني. مثل غير محدودة تم تحديد أن الشركة تقوم بتعيين الحساب المجاني لمندوب مبيعات داخل المنظمة (المبيعات الداخلية أو مبيعات الحقول) لتحويل ذلك إلى حساب B2B / مؤسسة.
"التكبير" في نموذج فريتربرايز
Zoom هي عبارة عن منصة اتصالات فيديو ، والتي مهمة هو "جعل اتصالات الفيديو خالية من الاحتكاك". الاستفادة من الفيروس نمو من فريميومها نموذج، ثم يستخدم Zoom فريق المبيعات المباشر لتحديد غير محدودة وتوجيه تلك الموجودة في B2B و مشروع الحسابات.
كما أظهرت العلامات التجارية الاستهلاكية فريميوم نموذج يمكن أن يكون كلاهما عظيم الذهاب إلى استراتيجية السوق وتوليد تدفق مستمر من العملاء المحتملين المؤهلين (ومع ذلك ، فقط بعد أن يتم تنظيم المنظمة بأكملها حول تحديد تلك الفرص) ، فإن الشركات B2B / Enterprise الأخرى (تلك التي تبيع بشكل أساسي إلى شركات أخرى أو شركات أكبر) أتقنت أيضًا فريميوم نموذج ولكن على نطاق B2B.
لهذا السبب أحب أن أسمي ذلك "فريتربرايز". شركات مثل فترة ركود و زوم هي أمثلة رائعة لكيفية بناء نطاق عمل مع فريتربرايز نموذج.
يبدو هذا النوع من السحر ، حيث يمكنك البدء من حساب احترافي واحد مجاني ، وجذب مؤسسة كاملة إليه ، لتحويله إلى مشروع
كما شرحت في تكبير نموذج الأعمال على الرغم من ذلك ، يجب تنظيم المنظمة بأكملها حول المشروع الحر نموذج، حيث من جهة ، تستخدم الشركة سلس منتج الرسوم كنقطة دخول داخل الشركات.
وعلى الطرف الآخر ، يمكن لأفراد المبيعات الذين لديهم القدرة على بناء علاقة قوية مع الحساب إشراك الشركة بأكملها ، وبالتالي تحويل حساب احترافي مجاني إلى حساب محتمل مشروع العملاء.
بالطبع ، يقود هذا المنظمة إلى توجيه مواردها نحو بناء جيش من مندوبي المبيعات المؤهلين للتعامل مع حجم العملاء المتوقعين الناتج عن العرض المجاني (في عام 2019 ، أنفقت Zoom 54٪ من إيراداتها بشكل أساسي في عدد موظفي المبيعات).
يتألف المساهمون الرئيسيون في Zoom من Eric S. Yuan ، رجل الأعمال الملياردير الصيني الأمريكي الذي أسس Zoom. دان شاينمان ، عضو مجلس الإدارة والمستثمر الملاك في Zoom منذ البداية ، وسانتياغو سوبوتوفسكي ، وهو أيضًا من أوائل المستثمرين في Zoom. Zoom يتبع فريريتريبرايز نموذج الأعمال حيث يتم توجيه الحسابات المجانية إليها مشروع الزبائن.
Zoom عبارة عن منصة فيديو ، والتي مكنت من العمل عن بعد. على هذا النحو ، فهي تتنافس مع لاعبين تقنيين كبار آخرين مثل Google و Microsoft على مساحة الإنتاجية ، وشركات ناشئة أخرى مثل Slack و Go-To-Meetings.
Zoom هي عبارة عن منصة اتصالات فيديو ، والتي مهمة هو "جعل اتصالات الفيديو خالية من الاحتكاك". الاستفادة من الفيروس نمو من فريميومها نموذج، ثم تستخدم Zoom فريق المبيعات المباشر لتحديد الفرص وتوجيه تلك الموجودة في B2B و مشروع الحسابات.
freeterprise هو مزيج من free و مشروع حيث يتم دفع الحسابات الاحترافية المجانية إلى مسار التحويل من خلال المنتج المجاني. عند تحديد الفرصة ، تقوم الشركة بتعيين الحساب المجاني إلى مندوب مبيعات داخل المؤسسة (المبيعات الداخلية أو مبيعات الحقول) لتحويل ذلك إلى حساب B2B / مؤسسة.
منصة نموذج الأعمال يولد القيمة من خلال تمكين التفاعلات بين الأشخاص والمجموعات والمستخدمين من خلال الاستفادة آثار الشبكة. منصة نماذج الأعمال عادة ما تتألف من جانبين: العرض والطلب. إن بدء التفاعلات بين هذين الجانبين هو أحد العناصر الحاسمة للمنصة نموذج الأعمال النجاح.
السوق هو ملف المنصة حيث يتفاعل المشترون والبائعون ويتعاملون. ال المنصة بمثابة سوق يدر عائدات من الرسوم من أحد أو جميع الأطراف المشاركة في المعاملة. عادة ، يمكن تصنيف الأسواق بعدة طرق ، مثل تلك التي تبيع الخدمات مقابل المنتجات أو تلك التي تربط المشترين والبائعين على مستوى B2B أو B2C أو C2C. وتلك الأسواق التي تربط بين لاعبين أساسيين أو أكثر.
A شبكة التأثير عبارة عن ظاهرة ينضم فيها المزيد من الأشخاص أو المستخدمين إلى نظام أساسي ، وكلما زاد عدد القيمة من الخدمة التي تقدمها المنصة يحسن لأولئك الذين ينضمون بعد ذلك.
بشكل غير متماثل عملنموذجأطلقت حملة منظمة لا تسييل المستخدم بشكل مباشر ، لكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي يحصل العميل على رواتب رئيسية للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور.
بشكل غير متماثل عملنموذجأطلقت حملة منظمة لا تسييل المستخدم بشكل مباشر ، لكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي دفع العميل الرئيسي للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور. هذه هي الطريقة التي يعمل بها التجار على تحويل أموالهم إلى نقود عمل .
البيع بالجملة نموذج هو بيع نموذج حيث يبيع تجار الجملة منتجاتهم بالجملة إلى بائع تجزئة بسعر مخفض. ثم يقوم بائع التجزئة ببيع المنتجات للمستهلكين بسعر أعلى. في البيع بالجملة نموذج، تاجر الجملة يبيع المنتجات بكميات كبيرة لمنافذ البيع بالتجزئة لبيعها لاحقًا. من حين لآخر ، يبيع تاجر الجملة للمستهلك مباشرة ، ويعتبر عملاق السوبر ماركت كوستكو هو المثال الأكثر وضوحًا.
بيع بالتجزئة نموذج الأعمال يتبع نهجًا مباشرًا إلى المستهلك ، يُطلق عليه أيضًا B2C ، حيث تبيع الشركة مباشرة إلى العملاء النهائيين منتجًا معالجًا / نهائيًا. هذا يعني أ نموذج الأعمال التي تكون في الغالب محلية ، فهي تحمل هوامش أعلى ، ولكن أيضًا تكاليف أعلى و توزيع المخاطر.
يعد B2B2C نوعًا خاصًا من ملفات نموذج الأعمال حيث تقوم الشركة بذلك عن طريق شركة أخرى بدلاً من الوصول إلى السوق الاستهلاكية مباشرة عمل. ومع ذلك ، سوف يتعرف المستهلكون النهائيون على العلامة تجارية أو الخدمة التي تقدمها B2B2C. قد تحصل الشركة التي تقدم الخدمة على وصول مباشر إلى المستهلكين بمرور الوقت.
تمت صياغة مصطلح "التعهيد الجماعي" لأول مرة بواسطة محرر مجلة وايرد جيف هاو في مقال نُشر عام 2006 بعنوان "صعود التعهيد الجماعي". على الرغم من وجود هذه الممارسة بشكل أو بآخر لعدة قرون ، إلا أنها برزت عندما بدأت التجارة الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي وثقافة الهواتف الذكية في الظهور. التعهيد الجماعي هو الحصول على المعرفة أو السلع أو الخدمات أو الآراء من مجموعة من الأشخاص. يقدم هؤلاء الأشخاص المعلومات عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو تطبيقات الهواتف الذكية أو منصات التعهيد الجماعي المخصصة.
في حين أن المصطلح قد صاغه أندرو لامبيت ، فإن النواة المفتوحة هي تطور للمصدر المفتوح. حيث يكون الجزء الأساسي من البرنامج /المنصة يتم تقديمه مجانًا ، بينما علاوة على ذلك ، يتم إنشاء ميزات متميزة أو وظائف إضافية ، يتم استثمارها من قبل الشركة التي طورت البرنامج / النظام الأساسي. مثال على النواة المفتوحة GitLab نموذج، حيث تكون الخدمة المستضافة مجانية ومفتوحة ، بينما يكون البرنامج مغلقًا.
المصدر المفتوح مرخص وعادة ما يتم تطويره وصيانته من قبل مجتمع من المطورين المستقلين. بينما تم تطوير فريميوم داخليًا. وهكذا يمنح الفريميوم الشركة التي طورته سيطرة كاملة على أعماله توزيع. في مصدر مفتوح نموذج، ولل-من الربح يتعين على الشركة توزيع نسختها المتميزة وفقًا لترخيصها مفتوح المصدر نموذج.
يعد الفريميوم - ما لم يتم محاذاة المنظمة بأكملها حولها - ملف نمو استراتيجية بدلا من أ عملنموذج. يتم توفير خدمة مجانية لغالبية المستخدمين ، بينما تتحول نسبة صغيرة من هؤلاء المستخدمين إلى عملاء يدفعون من خلال مسار المبيعات. سيساعد المستخدمون المجانيون في نشر العلامة تجارية من خلال الكلام الشفهي.
freeterprise هو مزيج من free و مشروع حيث يتم دفع الحسابات الاحترافية المجانية إلى مسار التحويل من خلال المنتج المجاني. عند تحديد الفرصة ، تقوم الشركة بتعيين الحساب المجاني إلى مندوب مبيعات داخل المؤسسة (المبيعات الداخلية أو مبيعات الحقول) لتحويل ذلك إلى حساب B2B / مؤسسة.
بالفرنسية عملنموذج (سلسلة قصيرة الأجل ، امتياز طويل الأجل) نموذج، أطلقت الشركة عملياتها عمدًا من خلال الحفاظ على ملكية مشددة للأصول الرئيسية ، أثناء إنشاء تلك الأصول ، وبالتالي اختيار سلسلة نموذج. بمجرد تشغيل العمليات وإنشاءها ، تتنازل الشركة عن ملكيتها وتختار بدلاً من ذلك حق الامتياز نموذج.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
