freeterprise عبارة عن مزيج من free و enterprise حيث يتم دفع الحسابات الاحترافية المجانية إلى مسار التحويل من خلال المنتج المجاني. عند تحديد الفرصة ، تقوم الشركة بتعيين الحساب المجاني إلى مندوب مبيعات داخل المؤسسة (المبيعات الداخلية أو المبيعات الميدانية) لتحويل ذلك إلى حساب B2B / مؤسسة.
Zoom هي عبارة عن منصة اتصالات فيديو ، والتي مهمتنا هو "جعل اتصالات الفيديو خالية من الاحتكاك". الاستفادة من الفيروس نمو من فريميومها نموذج، ثم تستخدم Zoom فريق المبيعات المباشر الخاص بها لتحديد الفرصة وتوجيه تلك الموجودة في حسابات B2B والشركات.
كما أظهرت العلامات التجارية الاستهلاكية فريميوم نموذج يمكن أن يكون كلاهما عظيم الذهاب إلى استراتيجية السوق وتوليد تدفق مستمر من العملاء المحتملين المؤهلين (ومع ذلك ، فقط بعد أن يتم تنظيم المنظمة بأكملها حول تحديد تلك الفرص) ، فإن الشركات B2B / Enterprise الأخرى (تلك التي تبيع بشكل أساسي إلى شركات أخرى أو شركات أكبر) أتقنت أيضًا فريميوم نموذج ولكن على نطاق B2B.
لهذا السبب أحب أن أسمي ذلك "فريتربرايز". شركات مثل فترة ركود و زوم هي أمثلة رائعة لكيفية بناء نطاق الأعمال مع فريتربرايز نموذج.
يبدو هذا النوع من السحر ، حيث يمكنك البدء من حساب احترافي واحد مجاني ، وجذب مؤسسة كاملة إليه ، لتحويله إلى مؤسسة
كما شرحت في تكبير نموذج الأعمال على الرغم من ذلك ، يجب تنظيم المنظمة بأكملها حول المشروع الحر نموذج، حيث من جهة ، تستخدم الشركة سلس منتج الرسوم كنقطة دخول داخل الشركات.
ومن ناحية أخرى، يستطيع مندوبو المبيعات الذين يتمتعون بالقدرة على بناء علاقة قوية مع الحساب إشراك الشركة بأكملها، وبالتالي تحويل الحساب الاحترافي المجاني إلى عميل مؤسسي محتمل.
بالطبع ، يقود هذا المنظمة إلى توجيه مواردها نحو بناء جيش من مندوبي المبيعات المؤهلين للتعامل مع حجم العملاء المتوقعين الناتج عن العرض المجاني (في عام 2019 ، أنفقت Zoom 54٪ من إيراداتها بشكل أساسي في عدد موظفي المبيعات).
النقاط الرئيسية في نموذج "Freeterprise":
فريف: "المؤسسة الحرة" نموذج يجمع بين "مجاني" و"مؤسسة". يتضمن تقديم منتج مجاني لجذب المستخدمين ثم تحويلهم إلى عملاء B2B أو عملاء المؤسسات من خلال جهود المبيعات المستهدفة.
استراتيجية: • نموذج يستخدم منتجًا مجانيًا للحث على الانتشار الفيروسي نمو وجذب المستخدمين المجانيين، مما يشكل نقطة الدخول إلى مسار تحويل المبيعات.
عملية التحويل: بعد تحديد الفرص ضمن قاعدة المستخدمين المجانية، تقوم الشركة بتوظيف فريق المبيعات الخاص بها لتحويل هؤلاء المستخدمين إلى حسابات B2B أو حسابات مؤسسية مدفوعة الأجر.
مثال التكبير: Zoom، منصة اتصالات الفيديو، تستخدم freeterprise بشكل فعال نموذج. فهو يوفر عرضًا مجانيًا ويستفيد من قوة المبيعات المباشرة لتحويل المستخدمين المجانيين إلى عملاء مؤسسيين.
عوامل النجاح: مشروع حر ناجح نموذج يتطلب هيكلة المنظمة بأكملها حول هذا النهج، بدءًا من استخدام المنتج المجاني كنقطة دخول إلى بناء علاقات قوية مع الحسابات من خلال مندوبي المبيعات المهرة.
تخصيص الموارد: تنفيذ المشروع الحر نموذج يتضمن تخصيص الموارد للمبيعات و تسويق الجهود، حيث تلعب هذه الفرق دورًا حاسمًا في تحديد وتحويل العملاء المحتملين الناتج عن العرض المجاني.
قيمة الفريميوم: تعد نماذج Freemium فعالة في توليد تدفق مستمر من العملاء المحتملين المؤهلين، بشرط أن تكون المنظمة منظمة لتحديد هذه الفرص والاستفادة منها.
الركود والتكبير: لقد أظهرت شركات مثل Slack وZoom كيف يمكن للمؤسسة الحرة أن تفعل ذلك نموذج يمكن أن يؤدي إلى إنشاء أعمال تجارية ذات قيمة في قطاعي B2B والمؤسسات.
إمكانات التحول: • نموذجيكمن سحر 's في البدء بحساب مجاني واحد وإشراك المؤسسة بأكملها تدريجيًا، مما يؤدي في النهاية إلى تحويل المستخدمين المجانيين إلى عملاء مؤسسيين محتملين.
يتألف المساهمون الرئيسيون من القطاع الخاص في Zoom من إريك إس يوان، وهو رجل أعمال ملياردير صيني أمريكي أسس Zoom. كان دان شاينمان عضوًا في مجلس الإدارة ومستثمرًا ملاكًا في Zoom منذ البداية، وكان سانتياغو سوبوتوفسكي أيضًا من أوائل المستثمرين في Zoom. Zoom يتبع "freeterprise". الأعمال نموذج"حيث يتم توجيه الحسابات المجانية إلى عملاء المؤسسات.
Zoom عبارة عن منصة فيديو ، والتي مكنت من العمل عن بعد. على هذا النحو ، فهي تتنافس مع لاعبين تقنيين كبار آخرين مثل Google و Microsoft على مساحة الإنتاجية ، وشركات ناشئة أخرى مثل Slack و Go-To-Meetings.
التكبير هو اتصال فيديو المنصة لمن مهمتنا هو "جعل اتصالات الفيديو خالية من الاحتكاك". الاستفادة من الفيروس نمو من فريميومها نموذج، تستخدم Zoom بعد ذلك قوة مبيعاتها المباشرة لتحديد الفرص وتوجيهها كحسابات B2B وحسابات مؤسسية، وبالتالي تمكين Zoom من تحقيق الدخل من العلامات التجارية نمو تم إنشاؤها بواسطة freemium الخاص بها؛ وفي عام 2023، حققت Zoom إيرادات بقيمة 4.39 مليار دولار أمريكي وصافي أرباح 103 ملايين دولار أمريكي.
حققت Zoom إيرادات بقيمة 4.39 مليار دولار لعام 2023، مقارنة بأكثر من 4 مليارات دولار من الإيرادات في عام 2022، وأكثر من 2.6 مليار دولار من الإيرادات في عام 2021، وأكثر من 622 مليون دولار في عام 2020.
في عام 2023، حققت Zoom أرباحًا صافية تزيد عن 103 ملايين دولار أمريكي مقارنة بأرباح تزيد عن 1.37 مليار دولار أمريكي، وأرباحًا تزيد عن 672 مليون دولار أمريكي في عام 2021. وحققت Zoom أرباحًا منذ عام 2019.
حققت Zoom 517,793 دولارًا أمريكيًا لكل موظف في عام 2023، مقارنة بـ 604 ألف دولار أمريكي لكل موظف في عام 2022، و599 ألف دولار أمريكي في عام 2021، وحوالي 246 ألف دولار أمريكي في عام 2020.
freeterprise عبارة عن مزيج من free و enterprise حيث يتم دفع الحسابات الاحترافية المجانية إلى مسار التحويل من خلال المنتج المجاني. عند تحديد الفرصة ، تقوم الشركة بتعيين الحساب المجاني إلى مندوب مبيعات داخل المؤسسة (المبيعات الداخلية أو المبيعات الميدانية) لتحويل ذلك إلى حساب B2B / مؤسسة.
منصة نموذج الأعمال يولد قيمنا من خلال تمكين التفاعلات بين الأشخاص والمجموعات والمستخدمين من خلال الاستفادة آثار الشبكة. منصة نماذج الأعمال عادة ما تتألف من جانبين: العرض والطلب. إن بدء التفاعلات بين هذين الجانبين هو أحد العناصر الحاسمة للمنصة نموذج الأعمال النجاح.
السوق هو ملف المنصة حيث يتفاعل المشترون والبائعون ويتعاملون. ال المنصة بمثابة سوق يدر عائدات من الرسوم من أحد أو جميع الأطراف المشاركة في المعاملة. عادة ، يمكن تصنيف الأسواق بعدة طرق ، مثل تلك التي تبيع الخدمات مقابل المنتجات أو تلك التي تربط المشترين والبائعين على مستوى B2B أو B2C أو C2C. وتلك الأسواق التي تربط بين لاعبين أساسيين أو أكثر.
تأثير الشبكة هو ظاهرة ينضم فيها المزيد من الأشخاص أو المستخدمين إلى نظام أساسي ، وكلما زاد عدد قيمنا من الخدمة التي تقدمها المنصة يحسن لأولئك الذين ينضمون بعد ذلك.
بشكل غير متماثل الأعمال نموذجأطلقت حملة منظمة لا تسييل المستخدم بشكل مباشر ، لكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي يحصل العميل على رواتب رئيسية للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور.
بشكل غير متماثل الأعمال نموذجأطلقت حملة منظمة لا تسييل المستخدم بشكل مباشر ، لكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي دفع العميل الرئيسي للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور. هذه هي الطريقة التي يعمل بها التجار على تحويل أموالهم إلى نقود الأعمال .
البيع بالجملة نموذج هو بيع نموذج حيث يبيع تجار الجملة منتجاتهم بالجملة إلى بائع تجزئة بسعر مخفض. ثم يقوم بائع التجزئة ببيع المنتجات للمستهلكين بسعر أعلى. في البيع بالجملة نموذج، تاجر الجملة يبيع المنتجات بكميات كبيرة لمنافذ البيع بالتجزئة لبيعها لاحقًا. من حين لآخر ، يبيع تاجر الجملة للمستهلك مباشرة ، ويعتبر عملاق السوبر ماركت كوستكو هو المثال الأكثر وضوحًا.
بيع بالتجزئة نموذج الأعمال يتبع نهجًا مباشرًا إلى المستهلك ، يُطلق عليه أيضًا B2C ، حيث تبيع الشركة مباشرة إلى العملاء النهائيين منتجًا معالجًا / نهائيًا. هذا يعني أ نموذج الأعمال التي تكون في الغالب محلية ، فهي تحمل هوامش أعلى ، ولكن أيضًا تكاليف أعلى و توزيع المخاطر.
يعد B2B2C نوعًا خاصًا من ملفات نموذج الأعمال حيث تقوم الشركة بذلك عن طريق شركة أخرى بدلاً من الوصول إلى السوق الاستهلاكية مباشرة الأعمال . ومع ذلك ، سوف يتعرف المستهلكون النهائيون على العلامة تجارية أو الخدمة التي تقدمها B2B2C. قد تحصل الشركة التي تقدم الخدمة على وصول مباشر إلى المستهلكين بمرور الوقت.
تمت صياغة مصطلح "التعهيد الجماعي" لأول مرة بواسطة محرر مجلة وايرد جيف هاو في مقال نُشر عام 2006 بعنوان "صعود التعهيد الجماعي". على الرغم من وجود هذه الممارسة بشكل أو بآخر لعدة قرون ، إلا أنها برزت عندما بدأت التجارة الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي وثقافة الهواتف الذكية في الظهور. التعهيد الجماعي هو الحصول على المعرفة أو السلع أو الخدمات أو الآراء من مجموعة من الأشخاص. يقدم هؤلاء الأشخاص المعلومات عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو تطبيقات الهواتف الذكية أو منصات التعهيد الجماعي المخصصة.
في حين أن المصطلح قد صاغه أندرو لامبيت ، فإن النواة المفتوحة هي تطور للمصدر المفتوح. حيث يكون الجزء الأساسي من البرنامج /المنصة يتم تقديمه مجانًا ، بينما علاوة على ذلك ، يتم إنشاء ميزات متميزة أو وظائف إضافية ، يتم استثمارها من قبل الشركة التي طورت البرنامج / النظام الأساسي. مثال على النواة المفتوحة GitLab نموذج، حيث تكون الخدمة المستضافة مجانية ومفتوحة ، بينما يكون البرنامج مغلقًا.
المصدر المفتوح مرخص وعادة ما يتم تطويره وصيانته من قبل مجتمع من المطورين المستقلين. بينما تم تطوير فريميوم داخليًا. وهكذا يمنح الفريميوم الشركة التي طورته سيطرة كاملة على أعماله توزيع. في مصدر مفتوح نموذج، ولل-من الربح يتعين على الشركة توزيع نسختها المتميزة وفقًا لترخيصها مفتوح المصدر نموذج.
يعد الفريميوم - ما لم يتم محاذاة المنظمة بأكملها حولها - ملف نمو استراتيجية بدلا من أ الأعمال نموذج. يتم توفير خدمة مجانية لغالبية المستخدمين ، بينما تتحول نسبة صغيرة من هؤلاء المستخدمين إلى عملاء يدفعون من خلال مسار المبيعات. سيساعد المستخدمون المجانيون في نشر العلامة تجارية من خلال الكلام الشفهي.
freeterprise عبارة عن مزيج من free و enterprise حيث يتم دفع الحسابات الاحترافية المجانية إلى مسار التحويل من خلال المنتج المجاني. عند تحديد الفرصة ، تقوم الشركة بتعيين الحساب المجاني إلى مندوب مبيعات داخل المؤسسة (المبيعات الداخلية أو المبيعات الميدانية) لتحويل ذلك إلى حساب B2B / مؤسسة.
في عمل فرنسي نموذج (سلسلة قصيرة الأجل ، امتياز طويل الأجل) نموذج، أطلقت الشركة عملياتها عمدًا من خلال الحفاظ على ملكية مشددة للأصول الرئيسية ، أثناء إنشاء تلك الأصول ، وبالتالي اختيار سلسلة نموذج. بمجرد تشغيل العمليات وإنشاءها ، تتنازل الشركة عن ملكيتها وتختار بدلاً من ذلك حق الامتياز نموذج.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
اكتشف المزيد من FourWeekMBA
اشترك الآن لمواصلة القراءة والوصول إلى الأرشيف الكامل.
