بدأ كل شيء في عام 1963 عندما أسس Bruce D. Henderson مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG) كجزء من شركة Boston Safe Deposit and Trust Company. أصبحت BCG مستقلة بحلول نهاية السبعينيات وبدأت في عملية التوسع. في عام 1970 ، حققت BCG إيرادات تزيد عن 2019 مليار دولار.
جدول المحتويات
حافظة المنتجات (العلامة التجارية BCG)
في سبعينيات القرن الماضي ، ابتكر Bruce D. Henderson ، مؤسس مجموعة بوسطن الاستشارية ، The Product Portfolio (المعروفة أيضًا باسم BCG Matrix ، أو Growth-Share Matrix) ، والتي من شأنها أن تنظر في نجاح الأعمال حافظة المنتجات على أساس الإمكانات نمو وأسهم السوق. قسمت المنتجات إلى أربع فئات رئيسية: نقد أبقار وحيوانات أليفة (كلاب) وعلامات استفهام ونجوم.
تمكنت BCG من التوسع عالميًا أيضًا بفضل ما تتمتع به من شهرة العلامة تجارية وقدرة مؤسسها (بروس هندرسون) على الاستفادة من أ نموذج حيث تم توزيع الملكية ، وبالتالي تمكين التوسع السريع.
في الوقت نفسه ، شكلت العلامات التجارية والأفكار لمجموعة BCG عالم الاستشارات لعقود.
من بين أفكار العلامات التجارية الأكثر شهرة وأحد تلك المفاهيم التي تجدها بإصرار كلية إدارة الأعمال، هنالك ال BCG Matrix.
وفقًا لذلك ، يتحقق النجاح عندما تتمكن الشركة من تحويل جزء منها نقد والموارد نحو المنتجات التي يمكن أن تتحول إلى نقد الأبقار على المدى الطويل.
بينما يكون الفشل مضمونًا عندما يكون ملف نقد ولدت من نقد يتم تحويل منتجات الأبقار أو النجوم إلى منتجات ستصبح كلابًا بمرور الوقت.
أصل وتطور BCG
بروس هندرسونأطلقت حملة مؤسس BCG ، كان مبتكرًا اقترح بديلاً أفكار تجارية في الستينيات التي أصبحت جزءًا من علامتها التجارية.
ستصبح أفكار مثل The Product Portfolio (المعروفة أيضًا بمصفوفة BCG أو مصفوفة حصة النمو) والتعويض المستند إلى الوقت العلامات التجارية الرئيسية لها العلامة تجارية.
في مجلة 1960s، أنشأت BCG نفسها كشركة استشارية تقترح أفكارًا بديلة مقارنة بالشركات التي طبقت أفضل الممارسات وتصرفت وفقًا للعصر السابق إستراتيجية القواعد.
لقد ساعدت الأسواق الأوروبية واليابانية في فترة ما بعد الحرب على التعافي ، وبالتالي تمكين BCG من التوسع عالميًا.
بحلول عام 1968 ، أحصت BCG 68 مستشارًا بين نيويورك وطوكيو ، وأصبحت مصفوفة BCG الخاصة بها علامتها التجارية.
من قبل 1970s، BCG ، وهي الآن شركة استشارية بارزة ، ستبدأ توسعها في أوروبا ، لتكتسب حصة مهمة من سوق الاستشارات.
تضاعفت الشركة ثلاث مرات بحلول السبعينيات ، مع 1970 مستشارًا وسبعة مكاتب في جميع أنحاء العالم.
سيقارن بروس هندرسون إستراتيجية مع دلو مليء بالرخام:
من قبل 1980s، وصلت BCG إلى 524 مستشارًا و 14 مكتبًا في جميع أنحاء العالم.
بدأت BCG في مساعدة الشركات على تحسين عملياتها في تلك السنوات والعقود ، والتي أصبحت علامتها التجارية في التسعينيات.
من قبل 1990s، اعتمدت جميع العلامات التجارية والشركات الكبرى على BCG لتنفيذ مشاريع معقدة ، من تحسين عملية التكامل بعد الاندماج إلى إعادة هيكلة أنظمة تكنولوجيا المعلومات.
من قبل 2000s، أصبحت إدارة التغيير الخدمة الأكثر طلبًا.
مع انفجار فقاعة الإنترنت ، بحلول عام 2001 ، ساعدت BCG الشركات على إعادة هيكلة عملياتها.
كيف تجني BCG المال اليوم؟
بحلول عام 2019 ، وصلت عائدات BCG إلى 8.5 مليار دولار.
للحصول على القليل من السياق ، ستصل شركتا Accenture و Deloitte إلى 43.2 مليار دولار و 46.2 مليار دولار ، بينما وصلت شركات الاستشارات الإدارية الأصغر مثل Bain and Company و Kearney إلى 4.5 مليار دولار و 1.3 مليار دولار على التوالي.
كما ذكرت BCG، "من 2009 إلى 2019 ، نمت المبيعات العالمية من 2.75 مليار دولار إلى 8.5 مليار دولار" ومن 6,900 إلى 21,000 موظف حول العالم. لذلك تضاعف ثلاث مرات في الحجم في عقد من الزمان.
بينما استمرت الإيرادات في النمو ، فإن السؤال حول ما إذا كان نهج BCG لا يزال مناسبًا في عالم اليوم لا يزال مفتوحًا ، مما أجبر شركة الاستشارات الشهيرة على الإسراع في مجموعة من عمليات الاستحواذ للبقاء في صدارة اللعبة.
عمليات الاستحواذ المتسرعة لتبقى ذات صلة في عالم جديد
ما دفع نمو طوال هذا العقد؟ المدير التنفيذي ريتش ليسر أشار إلى أن "أكثر من أي وقت مضى ، يلجأ العملاء إلى BCG للحصول على حلول جديدة لتحديات عصرنا ،" بينما يركز على "رقمنة الذكاء الاصطناعي وتضمينه في العمليات الأساسية ، وبناء منظمات" إلكترونية "، ودعم جهود التغيير واسعة النطاق لتسريع الأداء ، حتى في البيئات الصعبة."
اعتبارًا من عام 2020 ، تم تقسيم خدمات الاستشارات الإدارية لمجموعة بوسطن الاستشارية في عدد قليل من المجالات الرئيسية.
كان هناك وقت كانت تنظر فيه الشركات الكبرى إلى شركات الاستشارات الإدارية على أنها الشركات التي يجب الاتصال بها لمساعدتها في حل المشكلات المهمة المتعلقة بـ ابتكار.
على الرغم من أن ذلك الوقت قد ذهب. عندما تولى الويب زمام الأمور ، فقدت شركات الاستشارات الإدارية أيضًا بعضًا من أهميتها ، وبينما نمت أرباحها النهائية ، لا يزال لدى هذه الشركات عملاء من الشركات الكبرى.
توسيع: تقديم البحوث والمعايير المشتركة للمؤسسات المالية الرائدة في العالم.
INVERTO: سلسلة إمداد دولية وجانب استشاري للمشتريات.
كيف ستبقى BCG ذات صلة في العقد القادم؟
في هذا العصر الجديد ، حيث تتوفر البيانات في أي مكان ، ستكون المهمة الأساسية لشركات مثل BCG هي المساعدة ، وخاصة العلامات التجارية الكبيرة ، في معرفة ما يجب فعله بهذه البيانات في المقام الأول.
على سبيل المثال ، في عام 2019 ، استحوذت BCG تحليلات نواة ودمجه في خدمات جاما BCG.
وكما قال ريتش ليسر ، الرئيس التنفيذي لشركة BCG في ذلك الوقت ،
"تعد BCG GAMMA واحدة من أكثر الأجزاء إثارة في مجموعتنا الأعمال ، ونتوقع أن يستمر سوق حلول الذكاء الاصطناعي المخصصة في النمو بسرعة. مع قيامنا بتوسيع قدراتنا ، سيساعدنا هذا الاستحواذ على الاستمرار في تمكين عملائنا من تحقيق طموحاتهم ، "
يتألف فريق GAMMA من ملفات تعريف مثل مهندسي برامج التحليلات ، ومهندسي التعلم الآلي ، ومهندسي التحليلات ، والعديد من الملفات الشخصية الأخرى القادرة على التعامل مع كمية كبيرة من البيانات وتفسيرها.
معظم فريق GAMMA هم أشخاص في الجانب الهندسي بدلاً من المبيعات أو تسويق.
لذلك ، هؤلاء هم أكثر دكتوراه. بدلا من ماجستير إدارة الأعمال.
كما أشار مهندس GAMMA ، في عام 2018 ، فإنهم "يقدمون حلولًا مخصصة قائمة على علم البيانات (التعلم الآلي ، والتحسين العددي ...) للعملاء للسماح لهم بالاستفادة من تحليلات بيانات التأثير الهائل والذكاء الاصطناعي على الأعمال العالم: تحسين التسعير ، مخصص تسويق، لوجستية أكثر ديناميكية ، إلخ .. يقومون بإنشاء نماذج علوم البيانات ، وبرمجة البرنامج (في Python أو R بشكل أساسي) وتقديم حلول عملية ، وليس فقط النصائح وطوابق الشرائح. لبناء تلك الحلول ، نحن بحاجة إلى فهم كل من علم البيانات والأعمال ".
الجدول الزمني
التأسيس والنمو: تأسست BCG في عام 1963 من قبل Bruce D. Henderson كجزء من شركة Boston Safe Deposit and Trust Company. أصبحت فيما بعد مستقلة وشهدت أهمية كبيرة نمو، للوصول إلى أكثر من 21,000 موظف على مستوى العالم وتحقيق إيرادات تزيد عن 8.5 مليار دولار بحلول عام 2019.
مصفوفة بى سى جى: أحد مفاهيم العلامات التجارية لشركة BCG هو The Product Portfolio (BCG Matrix) ، الذي تم تقديمه في السبعينيات. تصنف هذه المصفوفة المنتجات إلى أربع مجموعات بناءً على نمو احتمالية وحصة السوق: نقد أبقار وحيوانات أليفة (كلاب) وعلامات استفهام ونجوم.
توسع العالم: توسعت BCG دوليًا ، خاصة في أوروبا وآسيا ، ولعبت دورًا في مساعدة الأسواق الأوروبية واليابانية بعد الحرب على التعافي. أكد مؤسس الشركة ، Bruce Henderson ، على الأفكار المبتكرة والاستراتيجيات البديلة ، مما يميز BCG عن المنافسين.
عمليات الاستحواذ على الملاءمة: مع تطور المشهد التجاري ، قامت BCG بالاستحواذ على شركات استشارية إدارية صغيرة ومبتكرة لتبقى مناسبة. أدى ذلك إلى إنشاء خدمات متنوعة مثل BCG Digital Ventures و BCG GAMMA (علم البيانات وذراع الذكاء الاصطناعي) و BCG Platinion (التحول الرقمي) والمزيد.
التركيز في المستقبل: تتمحور أهمية BCG في المستقبل حول الاستفادة من البيانات وحلول الذكاء الاصطناعي لمساعدة الشركات على التنقل في مشهد الأعمال المتغير. تركز الشركة على توفير حلول الذكاء الاصطناعي المخصصة ، مثل التحليلات والتعلم الآلي وتفسير البيانات ، لتمكين العملاء من اتخاذ قرارات مستنيرة وتحسين عملياتهم.
التحول في مشهد الاستشارات: أدى ظهور الرقمنة واتخاذ القرارات القائمة على البيانات إلى قيام مجموعة بوسطن الاستشارية وشركات استشارية أخرى بتكييف عروضها لتلبية الاحتياجات المتغيرة للعملاء. تعكس عمليات استحواذ BCG وتركيزها على الذكاء الاصطناعي والبيانات هذا التحول في صناعة الاستشارات.
النقاط الرئيسية:
تأسست مجموعة بوسطن الاستشارية (BCG) على يد بروس دي هندرسون في الستينيات وأصبحت منذ ذلك الحين إحدى الشركات العالمية الرائدة في مجال الاستشارات الإدارية.
تتضمن علامة BCG التجارية مفاهيم مثل The Product Portfolio (BCG Matrix) والتعويض المستند إلى الوقت ، والذي شكّل عالم الاستشارات لعقود.
تصنف مصفوفة BCG المنتجات إلى أربع فئات رئيسية: نقد الأبقار والحيوانات الأليفة (الكلاب) وعلامات الاستفهام والنجوم ، بناءً على الإمكانات نمو وأسهم السوق.
توسعت BCG على مستوى العالم ونمت إيراداتها بشكل ملحوظ ، لتصل إلى أكثر من 8.5 مليار دولار في عام 2019.
في السنوات الأخيرة ، ركزت BCG على رقمنة الذكاء الاصطناعي وتضمينه في العمليات الأساسية ، وبناء المنظمات "الإلكترونية" ، ودعم جهود التغيير واسعة النطاق لتسريع الأداء.
قامت BCG بسلسلة من عمليات الاستحواذ على شركات استشارية إدارية صغيرة ومبتكرة لتظل ذات صلة بالسوق سريع التغير.
أدت عمليات الاستحواذ إلى إنشاء BCG Digital Ventures و BCG GAMMA (علوم البيانات والذكاء الاصطناعي وذراع التحليلات) و BCG Platinion (عمليات تكنولوجيا المعلومات للتحول الرقمي) وغيرها من الخدمات المبتكرة.
ستعتمد أهمية BCG في المستقبل على قدرتها على مساعدة الشركات على تحقيق أقصى استفادة من البيانات وحلول الذكاء الاصطناعي في مشهد الأعمال المتطور.
يمكنك استخدام Ansoff Matrix كإطار عمل استراتيجي لفهم ما نموإستراتيجية أكثر ملاءمة بناءً على سياق السوق. تم تطويره بواسطة عالم الرياضيات ومدير الأعمال إيغور أنسوف ، وهو يفترض أ نموإستراتيجية يمكن اشتقاقه من خلال ما إذا كان السوق جديدًا أو موجودًا والمنتج جديد أو موجود.
تم تطوير GE McKinsey Matrix في السبعينيات بعد أن طلبت جنرال إلكتريك من استشاريها ماكينزي تطوير إدارة محفظة نموذج. هذه المصفوفة هي ملف إستراتيجية أداة ترشد كيف يجب على الشركة تحديد أولويات استثماراتها بين وحدات أعمالها ، مما يؤدي إلى ثلاثة سيناريوهات محتملة: الاستثمار والحماية والحصاد والتصفية.
القوى الخمس لبورتر هي أ نموذج تساعد المؤسسات على فهم صناعاتها والمنافسة بشكل أفضل. نشر البروفيسور مايكل بورتر لأول مرة في كتابه "الإستراتيجية التنافسية" في الثمانينيات. ال نموذج يكسر الصناعات والأسواق من خلال تحليلها من خلال خمس قوى.
تم تطوير نموذج McKinsey 7-S في أواخر السبعينيات من قبل روبرت ووترمان وتوماس بيترز ، مستشارين في شركة McKinsey & Company. أنشأ Waterman and Peters سبعة عناصر داخلية أساسية تُعلم الشركة بمدى وضعها الجيد لتحقيق أهدافها ، بناءً على ثلاثة عناصر صلبة وأربعة عناصر ناعمة.
وفقًا لمايكل بورتر ، يمكن السعي وراء ميزة تنافسية في صناعة معينة بطريقتين رئيسيتين: التكلفة المنخفضة (قيادة التكلفة) أو التمايز. عام ثالث إستراتيجية هو التركيز. وفقًا لبورتر ، فإن الفشل في القيام بذلك سينتهي به المطاف في السيناريو الأوسط ، حيث لن تحتفظ الشركة بميزة تنافسية طويلة الأجل.وفقًا لبورتر ، هناك ثلاث استراتيجيات أساسية لتحديد المواقع التنافسية: قيادة التكلفة ، والتمايز ، والتركيز. تعتبر قيادة التكلفة واضحة ومباشرة ، حيث سيصبح اللاعب الذي يطرح هذا المنتج هو المنتج الخاسر التكلفة في الصناعة.
في كتابه الصادر عام 1985 "الميزة التنافسية" ، يوضح بورتر أن أ القيمة السلسلة عبارة عن مجموعة من العمليات التي تقوم الشركة بإنشائها القيمة لعملائها. نتيجة لذلك ، يؤكد ذلك القيمة سلسلة تحليل يرتبط ارتباطًا مباشرًا بالميزة التنافسية. نموذج سلسلة القيمة لبورتر هو أداة إدارة إستراتيجية طورها الأستاذ بكلية هارفارد للأعمال مايكل بورتر. الأداة تحلل الشركة القيمة chain - مجموعة العمليات التي تستخدمها الشركة لكسب المال.
نموذج بورتر الماسي هو إطار على شكل الماس يشرح لماذا تصبح صناعات معينة في دولة ما قادرة على المنافسة دوليًا بينما تلك الموجودة في الدول الأخرى لا تفعل ذلك. ال نموذج تم نشره لأول مرة في كتاب مايكل بورتر عام 1990 الميزة التنافسية للأمم. هذا الإطار ينظر إلى الشركة إستراتيجية، والهيكل / التنافس ، وظروف العوامل ، وظروف الطلب ، والصناعات ذات الصلة والمساندة.
تحليل SWOT هو إطار عمل لتقييم نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات في الأعمال. يمكن أن يساعد في تحديد المجالات الإشكالية في عملك بحيث يمكنك تعظيم الفرص الخاصة بك. سينبهك أيضًا إلى التحديات المستقبلية التي قد تواجهها مؤسستك.
بستل تحليل هو إطار يمكن أن يساعد المسوقين على تقييم ما إذا كانت عوامل الاقتصاد الكلي تؤثر على المؤسسة. تساعد هذه الخطوة الحاسمة المؤسسات على تحديد التهديدات ونقاط الضعف المحتملة التي يمكن استخدامها في أطر عمل أخرى مثل SWOT أو لاكتساب فهم أوسع وأفضل للمفهوم العام. تسويق بيئة.
المحيط الأزرق هو أ إستراتيجية حيث يتم إعادة تعريف حدود الأسواق الحالية ، ويتم إنشاء أسواق جديدة غير متنازع عليها. في جوهرها هناك القيمةابتكار، التي يتم من أجلها إنشاء أسواق غير متنازع عليها ، حيث تصبح المنافسة غير ذات صلة. ويتم كسر المفاضلة بين التكلفة والقيمة. وهكذا ، تتبع الشركات المحيط الأزرق إستراتيجية تقدم أكثر من ذلك بكثير القيمة بتكلفة أقل للعملاء النهائيين.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
