• إستراتيجية تم تعميمه بواسطة أحذية تومس في عام 2006 ، تبرعت شركة الأحذية بزوج جديد من الأحذية لطفل في دولة نامية مقابل كل زوج من الأحذية المباعة للمستهلك. واحد لواحد نموذج الأعمال يعتمد على فكرة أنه مقابل كل عملية شراء للمستهلك ، يتم منح منتج مكافئ أو مشابه لشخص محتاج.
جدول المحتويات
فهم نموذج العمل الفردي
نموذج واحد لواحد ، والمعروف باسم "اشتر واحد أعط واحد" ، هو ريادة الأعمال الاجتماعية نموذج الأعمال حيث يتم التبرع بقطعة واحدة لكل عنصر تم شراؤه.
آراء حول واحد لواحد نموذج الأعمال مقسومون. يقترح المؤيدون أنها طريقة واحدة لخلق المزيد من القيمة الاجتماعية والتجارية في المجتمع ، بينما يدعي أكثر النقاد حماسة أنها تسويق تكتيك يستغل أفقر الأفراد.
أمثلة أخرى لنموذج العمل الفردي
بعد أن شهدنا نجاح أحذية TOMS ، تم تنفيذ النموذج من قبل العديد من الشركات الأخرى. وتشمل هذه:
تحت المبادرة من شراء زوج ، إعطاء زوج برنامج Warby Parker يوزع النظارات حول العالم لمساعدة الأشخاص الذين يعانون من ضعف في الرؤية.
Warby Parker هي شركة بيع الوصفات الطبية والنظارات الشمسية ، والتي تركز على التكامل الرأسي لتعزيز تجربة العملاء من خلال امتلاك المختبرات البصرية حيث يتم تطوير العدسات ، وامتلاك كل من المتاجر المادية وعبر الإنترنت لتمكين العملاء من الاختيار من بين مجموعة متنوعة من المنتجات. يستفيد Warby Parker من برامج مثل برنامج Home-try-On و "Buy a Pair ، Give a Pair" لخفض تكاليف اكتساب العملاء على المدى الطويل ، وتحفيز عمليات الشراء المتكررة والإحالات من العملاء الحاليين.
هذا الشريط ينقذ الأرواح
تهدف هذه الشركة إلى محاربة الجوع العالمي من خلال التبرع بحزمة من الأطعمة المنقذة للحياة مع كل عملية شراء لبار ذواقة صحية.
شركة The Little Bee
مع كل عملية شراء حفاضات ، تتبرع شركة Little Bee Co بحفاض من القماش إلى يتيم محتاج.
عالم أفضل كتب
هذه الشركة في مهمة لتحسين معدلات معرفة القراءة والكتابة في البلدان النامية. مع كل كتاب يباع تحت كتاب للكتاب مبادرة ، كتاب تم التبرع به لأحد شريكي الشركة: Books for Africa و Feed the Children.
تين
واحد لواحد نموذج الأعمال يعمل أيضًا في المجال الطبي. FIGS هي شركة تقدم ملابس طبية مريحة وعملية وتتبرع بمجموعة نظيفة من الدعك لمقدمي الرعاية الصحية الذين يفتقرون إلى الملابس المناسبة للقيام بوظائفهم بأمان.
الاعتبارات الرئيسية لنموذج العمل الفردي
رجال الأعمال الذين يعتبرون واحد لواحد نموذج الأعمال ينبغي ملاحظة الاعتبارات الرئيسية التالية للنهج:
1 - يمكن أن يعزز جهود التسويقs
واحد مقابل واحدنموذج الأعمال هو كامل تسويقإستراتيجية في ذاته. يختار الجيل القادم من المستهلكين بشكل متزايد التعامل مع الشركات التي تقدم الجميل للعالم.
في بعض النواحي ، واحد لواحد نموذج الأعمال هو تحقيق التوازن بين الخير الاجتماعي والربحية. بمعنى آخر ، يجب ألا تخصص الشركة الكثير من الموارد لإنتاج العنصر المتبرع به.
قد لا تكون المنتجات المتميزة ذات الطلب المنخفض مناسبة لنهج واحد لواحد ، حيث تختار بعض الشركات التبرع بنسبة مئوية من إجمالي مبيعاتها لسبب معين. تتبرع TOMS الآن بـ 33٪ من أرباحها للجهود الشعبية لبناء المجتمعات المحلية من الألف إلى الياء.
3 - يجب مراعاة المتلقين
يجادل النقاد بأنه عندما تتبرع الشركة بأشياء للمواطنين بشكل جماعي ، يمكن أن يصبحوا معتمدين على التبرعات بدلاً من المساهمة في ثقافة أعمال محلية أقوى أو تحسين مستويات معيشتهم.
في حين أنه لا يوجد شيء خاطئ بطبيعته في النوايا الحسنة ، يجب تصميم مبادرات فردية لمساعدة الناس على انتشال أنفسهم من براثن الفقر. يجب أن تحرص الشركات المسؤولة اجتماعيًا أيضًا على عدم تقويض البائعين أو المنتجين المحليين للسلع التي ينوون التبرع بها.
الوجبات الرئيسية:
واحد لواحد نموذج الأعمال يعتمد على فكرة أنه مقابل كل عملية شراء للمستهلك ، يتم منح منتج مكافئ أو مشابه لشخص محتاج.
واحد لواحد نموذج الأعمال تم استخدامه بنجاح من قبل شركات مثل Warby Parker و This Bar Saves Lives و Better World Books و FIGS و The Little Bee Co. وتشمل العناصر المتبرع بها الكتب والحفاضات والمقشرات الطبية وعبوات الطعام الأساسية.
هناك بعض الاعتبارات الرئيسية لنموذج واحد لواحد. أولاً ، يمكن أن تمكن الشركة من الاستفادة من الجيل القادم من المستهلكين المسؤولين اجتماعيًا. ومع ذلك ، فإن إستراتيجية ستنجح فقط إذا كان العمل يستخدم وفورات الحجم ويأخذ في الاعتبار تأثير العناصر المتبرع بها على المستلم والمنتجين المحليين.
ويبرز الرئيسية
فهم نموذج العمل الفردي: نموذج العمل الفردي ، المعروف أيضًا باسم "اشترِ واحدًا أعطِ واحدًا" ، هو نهج ريادة الأعمال الاجتماعية حيث تتبرع الشركة بعنصر واحد لشخص محتاج مقابل كل عنصر يتم بيعه للمستهلك. إنه يقوم على فكرة خلق قيمة اجتماعية وتجارية في المجتمع.
أمثلة على نموذج العمل الفردي:
أحذية تومز: يتبرع بزوج من الأحذية لطفل في دولة نامية مقابل كل زوج يتم بيعه.
واربي باركر: يوزع النظارات على الأشخاص الذين يعانون من ضعف في الرؤية مقابل كل زوج من النظارات يتم شراؤها.
هذا الشريط ينقذ الأرواح: يتبرع بحزمة من الأطعمة المنقذة للحياة مقابل كل عملية شراء لبار ذواقة صحية.
شركة ذا ليتل بي: التبرع بحفاض من القماش إلى يتيم محتاج مقابل كل حفاضة يتم شراؤها.
كتب عالم أفضل: يتبرع بكتاب لتحسين معدلات معرفة القراءة والكتابة في البلدان النامية مقابل كل كتاب يتم بيعه.
تين: التبرع بمجموعة نظيفة من الدعك لمقدمي الرعاية الصحية المحتاجين لكل عملية شراء لملابس طبية.
الاعتبارات الرئيسية لنموذج العمل الفردي:
جهود التسويق: يمكن أن يعزز النموذج تسويق الجهود حيث يفضل المستهلكون دعم الشركات التي ترد الجميل للمجتمع.
مقياس اقتصادي: تعتبر الموازنة بين الخير الاجتماعي والربحية أمرًا بالغ الأهمية ، حيث يجب على الشركة ألا تخصص الكثير من الموارد لإنتاج العنصر المتبرع به. استخدام وفورات الحجم أمر ضروري للنجاح.
المقابل المستلم: يجب على الشركات مراعاة متلقي التبرعات لتجنب التبعية والتركيز على تمكين الأفراد من انتشال أنفسهم من الفقر. يجب عليهم أيضًا تجنب تقويض البائعين أو المنتجين المحليين.
فعالة نموذج الأعمال يجب التركيز على بعدين: البعد البشري والبعد المالي. سيسمح لك بُعد الأشخاص ببناء منتج أو خدمة أفضل بعشر مرات من المنتجات الحالية وعلامة تجارية قوية. سوف يساعدك البعد المالي على التطور السليم قنوات التوزيع من خلال تحديد الأشخاص المستعدين للدفع مقابل منتجك أو خدمتك وجعلها مستدامة مالياً على المدى الطويل.
يتمثل ابتكار نموذج الأعمال في زيادة نجاح مؤسسة ما باستخدام المنتجات والتقنيات الحالية من خلال صياغة نموذج مقنع اقتراح قيمة قادرة على دفع جديد نموذج الأعمال لتوسيع نطاق العملاء وخلق ميزة تنافسية دائمة. ويبدأ كل شيء من خلال إتقان العملاء الرئيسيين.
الرقمية والتقنية نماذج الأعمال يمكن تصنيفها وفقًا لأربعة مستويات من التحول إلى تمكين رقميًا أو مُحسَّن رقميًا أو تقني أو المنصة نماذج الأعمال ومنصات الأعمال / النظم البيئية.
رقمي نموذج الأعمال يمكن تعريفه على أنه نموذج يستفيد من التقنيات الرقمية لتحسين العديد من جوانب المنظمة. من كيفية اكتساب الشركة للعملاء ، إلى المنتج / الخدمة التي تقدمها. رقمي نموذج الأعمال هو هذا عندما تساعد التكنولوجيا الرقمية في تحسين اقتراح قيمة.
تقنية نموذج الأعمال يتكون من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (عروض القيمة ، المهمة ، الرؤية) ، النموذج التكنولوجي (إدارة البحث والتطوير) ، توزيع نموذج (مبيعات و تسويق الهيكل التنظيمي) والنموذج المالي (نمذجة الإيرادات ، هيكل التكلفة ، الربحية وتوليد / إدارة النقد). يمكن أن تكون هذه العناصر مجتمعة بمثابة الأساس لبناء نموذج أعمال تقني قوي.
منصة نموذج الأعمال يولد قيمة من خلال تمكين التفاعلات بين الأشخاص والمجموعات والمستخدمين من خلال الاستفادة آثار الشبكة. منصة نماذج الأعمال عادة ما تتألف من جانبين: العرض والطلب. إن بدء التفاعلات بين هذين الجانبين هو أحد العناصر الحاسمة للمنصة نموذج الأعمال النجاح.
يتكون نموذج عمل Blockchain من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (الفلسفة الأساسية والقيمة الأساسية ومقترحات القيمة لأصحاب المصلحة الرئيسيين) ونموذج Blockchain (قواعد البروتوكول وشكل الشبكة وطبقة التطبيقات / النظام البيئي) ونموذج التوزيع (تضخيم القنوات الرئيسية البروتوكول ومجتمعاته) ، والنموذج الاقتصادي (الديناميكيات التي من خلالها يربح لاعبو البروتوكول المال). يمكن أن تكون هذه العناصر مجتمعة بمثابة الأساس لبناء وتحليل نموذج أعمال متين لـ Blockchain.
بشكل غير متماثل الأعمال نموذجأطلقت حملة منظمة لا تسييل المستخدم بشكل مباشر ، لكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي يحصل العميل على رواتب رئيسية للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور.
بشكل غير متماثل الأعمال نموذجأطلقت حملة منظمة لا تسييل المستخدم بشكل مباشر ، لكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي دفع العميل الرئيسي للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور. هذه هي الطريقة التي يعمل بها التجار على تحويل أموالهم إلى نقود الأعمال .
في حين أن المصطلح قد صاغه أندرو لامبيت ، فإن النواة المفتوحة هي تطور للمصدر المفتوح. حيث يكون الجزء الأساسي من البرنامج /المنصة يتم تقديمه مجانًا ، بينما علاوة على ذلك ، يتم إنشاء ميزات متميزة أو وظائف إضافية ، يتم استثمارها من قبل الشركة التي طورت البرنامج / النظام الأساسي. مثال على النواة المفتوحة GitLab نموذج، حيث تكون الخدمة المستضافة مجانية ومفتوحة ، بينما يكون البرنامج مغلقًا.
سحابة نماذج الأعمال كلها مبنية على الحوسبة السحابية ، وهو مفهوم استحوذ على عام 2006 عندما ذكره المدير التنفيذي السابق لشركة Google ، إريك شميت. معظم المستندة إلى السحابة نماذج الأعمال يمكن تصنيفها على أنها IaaS (البنية التحتية كخدمة) أو PaaS (النظام الأساسي كخدمة) أو SaaS (البرنامج كخدمة). في حين يتم تحقيق الدخل من هذه النماذج بشكل أساسي عبر الاشتراكات ، إلا أنه يتم تحقيق الدخل منها عبر نماذج إيرادات الدفع أولاً بأول والنماذج المختلطة (الاشتراكات + الدفع أولاً بأول).
المصدر المفتوح مرخص وعادة ما يتم تطويره وصيانته من قبل مجتمع من المطورين المستقلين. بينما تم تطوير فريميوم داخليًا. وهكذا يمنح الفريميوم الشركة التي طورته سيطرة كاملة على أعماله توزيع. في مصدر مفتوح نموذج، ولل-من الربح يتعين على الشركة توزيع نسختها المتميزة وفقًا لترخيصها مفتوح المصدر نموذج.
يعد الفريميوم - ما لم يتم محاذاة المنظمة بأكملها حولها - ملف نمو الإستراتيجية بدلاً من نموذج الأعمال. يتم توفير خدمة مجانية لغالبية المستخدمين ، بينما تتحول نسبة صغيرة من هؤلاء المستخدمين إلى عملاء يدفعون من خلال مسار المبيعات. سيساعد المستخدمون المجانيون في نشر العلامة التجارية من خلال الكلام الشفهي.
freeterprise عبارة عن مزيج من free و enterprise حيث يتم دفع الحسابات الاحترافية المجانية إلى مسار التحويل من خلال المنتج المجاني. عند تحديد الفرصة ، تقوم الشركة بتعيين الحساب المجاني إلى مندوب مبيعات داخل المؤسسة (المبيعات الداخلية أو المبيعات الميدانية) لتحويل ذلك إلى حساب B2B / مؤسسة.
السوق هو ملف المنصة حيث يتفاعل المشترون والبائعون ويتعاملون. ال المنصة بمثابة سوق يدر عائدات من الرسوم من أحد أو جميع الأطراف المشاركة في المعاملة. عادة ، يمكن تصنيف الأسواق بعدة طرق ، مثل تلك التي تبيع الخدمات مقابل المنتجات أو تلك التي تربط المشترين والبائعين على مستوى B2B أو B2C أو C2C. وتلك الأسواق التي تربط بين لاعبين أساسيين أو أكثر.
يعد B2B2C نوعًا خاصًا من ملفات نموذج الأعمال حيث تقوم الشركة بذلك ، بدلاً من الوصول إلى السوق الاستهلاكية مباشرة ، من خلال شركة أخرى. ومع ذلك ، سيتعرف المستهلكون النهائيون على العلامة التجارية أو الخدمة التي تقدمها B2B2C. قد تحصل الشركة التي تقدم الخدمة على وصول مباشر إلى المستهلكين بمرور الوقت.
المباشر إلى المستهلك (D2C) هو ملف نموذج الأعمال حيث تبيع الشركات منتجاتها مباشرة إلى المستهلك دون مساعدة تاجر جملة أو بائع تجزئة تابع لجهة خارجية. بهذه الطريقة ، يمكن للشركة اختراق الوسطاء وزيادة هوامشها. ومع ذلك ، لكي تكون ناجحًا ، تحتاج الشركة الموجهة للمستهلكين إلى بناء شركتها الخاصة توزيع، والتي يمكن أن تكون أكثر تكلفة على المدى القصير. ولكن على المدى الطويل يخلق ميزة تنافسية.
كاميرا C2C نموذج الأعمال يصف بيئة السوق التي يشتري فيها عميل من آخر من طرف ثالث المنصة التي قد تتعامل أيضًا مع المعاملة. وفقًا لنموذج C2C ، يعتبر كل من البائع والمشتري مستهلكين. العميل إلى العميل (C2C) هو ، بالتالي ، أ نموذج الأعمال حيث يشتري المستهلكون ويبيعون مباشرة فيما بينهم. أصبح المستهلك إلى المستهلك سائدًا نموذج الأعمال خاصة وأن الويب ساعد في عدم توسط العديد من الصناعات.
بيع بالتجزئة نموذج الأعمال يتبع نهجًا مباشرًا إلى المستهلك ، يُطلق عليه أيضًا B2C ، حيث تبيع الشركة مباشرة إلى العملاء النهائيين منتجًا معالجًا / نهائيًا. هذا يعني أ نموذج الأعمال التي تكون في الغالب محلية ، فهي تحمل هوامش أعلى ، ولكن أيضًا تكاليف أعلى و توزيع المخاطر.
نموذج البيع بالجملة هو نموذج بيع حيث يبيع تجار الجملة منتجاتهم بالجملة إلى بائع تجزئة بسعر مخفض. ثم يقوم بائع التجزئة ببيع المنتجات للمستهلكين بسعر أعلى. في نموذج البيع بالجملة ، يبيع تاجر الجملة المنتجات بكميات كبيرة إلى منافذ البيع بالتجزئة للبيع فيما بعد. من حين لآخر ، يبيع تاجر الجملة للمستهلك مباشرة ، ويعتبر عملاق السوبر ماركت كوستكو هو المثال الأكثر وضوحًا.
تمت صياغة مصطلح "التعهيد الجماعي" لأول مرة بواسطة محرر مجلة وايرد جيف هاو في مقال نُشر عام 2006 بعنوان "صعود التعهيد الجماعي". على الرغم من وجود هذه الممارسة بشكل أو بآخر لعدة قرون ، إلا أنها برزت عندما بدأت التجارة الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي وثقافة الهواتف الذكية في الظهور. التعهيد الجماعي هو الحصول على المعرفة أو السلع أو الخدمات أو الآراء من مجموعة من الأشخاص. يقدم هؤلاء الأشخاص المعلومات عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو تطبيقات الهواتف الذكية أو منصات التعهيد الجماعي المخصصة.
في نموذج العمل المرخص له بالفرنسية (سلسلة قصيرة الأجل ، امتياز طويل الأجل) ، أطلقت الشركة عملياتها عمدًا من خلال الحفاظ على ملكية صارمة للأصول الرئيسية ، بينما يتم إنشاء تلك الأصول ، وبالتالي اختيار نموذج سلسلة. بمجرد تشغيل العمليات وإنشاءها ، تتنازل الشركة عن ملكيتها وتختار بدلاً من ذلك نموذج الامتياز.
الشركات التي توظف السمسرة نموذج الأعمال كسب المال عن طريق خدمات الوساطة. هذا يعني أنهم يشاركون في التسهيل أو التفاوض أو التحكيم في معاملة بين المشتري والبائع. السمسرة نموذج الأعمال يتضمن نشاطًا تجاريًا يربط المشترين مع البائعين لتحصيل عمولة على المعاملة الناتجة. لذلك ، العمل كوسيط في صفقة.
دروبشيبينغ هو بيع بالتجزئة نموذج الأعمال حيث يخرج دروبشيبر التصنيع والخدمات اللوجستية ويركز فقط على توزيع واكتساب العملاء. لذلك ، يقوم دروبشيبر بتجميع أوامر البيع النهائية للعملاء ، وإرسالها إلى موردي الطرف الثالث ، الذين يشحنون مباشرة إلى هؤلاء العملاء. بهذه الطريقة ، من خلال دروبشيبينغ ، من الممكن إدارة الأعمال التجارية دون تكاليف تشغيلية وإدارة لوجستية.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
