نايك يتبع البيع بالجملة إستراتيجية جنبا إلى جنب مع مباشر قوي جدا توزيع. تجني الشركة المال بشكل أساسي من الأحذية. اعتبارًا من عام 2022 ، جاء أكثر من 62٪ من الإيرادات من الأحذية و 29٪ من الملابس. أنجح نايك العلامة تجارية هي العلامة التجارية الأردنية، والتي حققت في عام 2022 إيرادات بقيمة 5.2 مليار دولار. Nike هي الشركة الرائدة في خلق الطلب وتوليده من خلال حملاتها المؤثرة، حيث يصبح الرياضيون مصدر إلهام للأشخاص العاديين.
جدول المحتويات
نايكي: جدول زمني
رؤية ورسالة نايكي
رؤية Nike هي "جلب الإلهام و ابتكار لكل رياضي في العالم ". في الوقت نفسه ، يتمثل بيان مهمتها في "بذل كل ما في وسعها لتوسيع الإمكانات البشرية. نفعل ذلك من خلال ابتكار ابتكارات رياضية رائدة ، وجعل منتجاتنا أكثر استدامة ، وبناء فريق عالمي مبدع ومتنوع ، ومن خلال إحداث تأثير إيجابي في المجتمعات التي نعيش ونعمل فيها. "
كانت قدرة Nike الرئيسية هي إنشاء إمبراطورية من أحذية الجري.
قد يبدو هذا بمثابة بيان تافه. ومع ذلك ، قبل نايكي ، لم يكن هناك رئيس أمريكي العلامة تجارية فعلت ذلك.
بالإضافة إلى ذلك، أنشأت Nike نظامًا بيئيًا تجاريًا كاملاً حول الأحذية.
وكل هذا يبدأ من خلال خلق الطلب!
مع انتشار الوباء في العالم ، أبرزت شركة Nike في خطاب المساهمين لعام 2021 ما يلي:
كان هذا هو العام الذي قدمنا فيه الحياة لميزة التسريع المباشر للمستهلكين إستراتيجية. كجزء من CDA، نجحنا في إعادة تنظيم مؤسستنا وبدأنا الاستثمار في المجالات الأعلى نموًا لدينا. جزء من هذا الاستثمار هو البناء الاستهلاكي الجديد للرجال والنساء والأطفال، والذي يضعنا في مواجهة أكبر الفرص التي نراها أمامنا. نحن نضع الموارد وراء تحولنا الرقمي الشامل عبر سلسلة القيمة بينما نفتح المزيد نمو والكفاءة للأعمال.
وسلطت الضوء كذلك على:
إن زخمنا مدفوع بنقاط القوة الأساسية التي نتمتع بها - المزايا التنافسية التي تتيح لنا التنقل في أي ديناميكيات نواجهها. تشمل نقاط القوة هذه التزامنا بـ ابتكاروميزتنا الرقمية وثلاث علامات تجارية في Nike و Jordan و Converse تعمل على إنشاء اتصالات عميقة وذات مغزى مع المستهلكين في جميع أنحاء العالم.
ما هي المنتجات التي تبيعها Nike؟
حققت شركة نايكي معظم إيراداتها من الأحذية. في الواقع ، في عام 2022 ، حققت Nike إيرادات تزيد عن 29 مليار دولار من الأحذية ، وأكثر من 13.5 مليار دولار من الملابس ، و 2.35 مليار دولار من المعدات ، وأكثر من 1.6 مليار دولار من كونفيرس. العلامة تجارية
لدى Nike تسع فئات أساسية:
جري،
نايك لكرة السلة
علامة الأردن التجارية ،
كرة القدم كرة القدم)،
تدريب الرجال ،
تدريب النساء ،
رياضات أكشن
ملابس رياضية (منتجاتنا المستوحاة من الرياضة)
والجولف.
يشمل تدريب الرجال عروض منتجات البيسبول وكرة القدم الأمريكية.
تقوم Nike أيضًا بتسويق المنتجات المصممة للأطفال ، وكذلك للاستخدامات الرياضية والترفيهية الأخرى مثل الكريكيت واللاكروس والتنس والكرة الطائرة والمصارعة والمشي والأنشطة الخارجية.
شركة نايكي للتوزيع والتصنيع
لدى NIKE ستة لاعبين هامين توزيع مراكز تقع في ممفيس بولاية تينيسي ، اثنان منها مملوكتان وأربعة منها مؤجرة.
يتم توفير Nike من قبل ما يقرب من 127 مصنع أحذية يقع في 15 دولة. استحوذ أكبر مصنع فردي للأحذية على حوالي 8٪ من إنتاج أحذية ماركة NIKE لعام 2017.
يتم تصنيع جميع أحذية Nike خارج الولايات المتحدة من قبل جهات تصنيع متعاقدة مستقلة تدير غالبًا مصانع متعددة.
في عام 2017 ، صنعت فيتنام والصين وإندونيسيا ما يقرب من 46٪ و 27٪ و 21٪ من إجمالي أحذية ماركة NIKE على التوالي.
انهيار إيرادات شركة نايكي
حققت شركة نايكي معظم إيراداتها من الأحذية. في الواقع ، في عام 2022 ، حققت Nike إيرادات تزيد عن 29 مليار دولار من الأحذية ، وأكثر من 13.5 مليار دولار من الملابس ، و 2.35 مليار دولار من المعدات ، وأكثر من 1.6 مليار دولار من كونفيرس. العلامة تجارية.
تأتي الإيرادات الإضافية أيضًا من العلامات التجارية التي تديرها Nike بشكل مستقل ، مثل كونفرس، والتي حققت أكثر من 2.5 مليار دولار في عام 2022.
كونفيرس هي لغة مستقلة العلامة تجارية جزء من عائلة ماركات Nike. في الواقع ، حققت شركة Converse أرباحًا بقيمة 2.35 مليار دولار في عام 2022. ومثل Nike ، فهي تتبع مبيعات جملة ضخمة توزيعإستراتيجية، حيث تتم معظم مبيعاتها من خلال الأحذية. ومع ذلك ، يتبع Converse أيضًا التوجيه المباشر توزيع نهج البيع المباشر عبر متاجرها أحادية العلامة التجارية.
نايكي توزيع مقسمة عبر تجار الجملة والمبيعات لمتاجرها المباشرة.
نايكي تستفيد من البيع بالجملة والمباشر توزيعإستراتيجية. في الواقع ، بينما لا تزال في عام 2022 ، تأتي معظم المبيعات من البيع بالجملة توزيع، في الواقع ، منذ عام 2020 ، تعمل Nike على تكثيف نشاطها المباشر توزيع من خلال متاجر NIKE ومنصة التجارة الإلكترونية (SNKRS).
لقليل من السياق ، حققت Nike أكثر من 25 مليار دولار في عام 2022 من خلال البيع المباشر لتجار الجملة ، في حين حققت ما يقرب من 19 مليار دولار من خلال NIKE Direct.
من حيث توزيع، تم بيع 61٪ من الأحذية من خلال تجار الجملة ، بينما تم بيع 39٪ من خلال NIKE Direct.
حققت Nike معظم إيراداتها من تجار الجملة في عام 2022. ومع ذلك ، نمت مبيعاتها المباشرة بشكل مطرد منذ عام 2020. في الواقع ، في عام 2022 ، حققت Nike 25.6 مليار دولار في البيع بالجملة وأكثر من 18.7 مليار دولار في المبيعات المباشرة. ومع ذلك ، فقد زادت المبيعات المباشرة بنسبة تزيد عن 50٪ في العامين الماضيين ، من 12.3 مليار دولار في عام 2020 إلى 18.7 مليار دولار في عام 2022.
تُعزى إيرادات أقسام العلامات التجارية العالمية في المقام الأول إلى أعمال ترخيص علامة NIKE التجارية التي ليست جزءًا من قطاع التشغيل الجغرافي.
تتكون الإيرادات المكافئة لشركة NIKE Brand من:
المبيعات لعملاء الجملة الخارجيين.
والمبيعات الداخلية من عمليات البيع بالجملة لدينا إلى عملياتنا المباشرة إلى المستهلك ، والتي يتم تحصيلها بأسعار مماثلة للأسعار المحملة على عملاء الجملة الخارجيين.
تشمل المنتجات الأخرى جميع منتجات الجنسين ، والمعدات ، وغيرها من المنتجات غير المخصصة للرجال والنساء والرياضيين الشباب.
تمثل مبيعات الرجال معظم إيرادات Nike الإجمالية.
بينما الاردن العلامة تجارية هي الأكثر نجاحًا إلى حد بعيد ، حيث بلغت إيراداتها أكثر من 5 مليارات دولار في عام 2022.
يتبع الأردن نموذج عمل يولد الطلب ، حيث يكون مبدعًا العلامة تجارية تعمل كمروحة دافعة لبيع الأحذية والملابس الخاصة بها ، والتي حققت في عام 2022 إيرادات تزيد عن 5 مليارات دولار لشركة Nike ، أو أكثر من 10٪ من إجمالي إيراداتها.
في عام 2022 ، مثلت أمريكا الشمالية الجغرافيا المركزية للمبيعات.
تجني شركة Nike معظم أموالها في أمريكا الشمالية ، والتي تدر أكثر من 18 مليار دولار لصالح شركة Nike الرائدة العلامة تجارية- تليها منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا ، بقيمة 12.5 مليار دولار ، والصين الكبرى ، بأكثر من 7.5 مليار دولار ، وما يقرب من 6 مليارات دولار في بقية العالم.
لا تزال الأحذية هي الجزء الأكثر نجاحًا ، والتي كانت الأسرع نموًا ومثلت 66٪ في عام 2021.
الإنفاق على إنشاء نايكي عند الطلب
نايك نموذج الأعمال و إستراتيجية تقوم على خلق الطلب على منتجاتها. في الواقع ، تجمع Nike بين تطوير المنتجات وخلق الطلب لبناء إمبراطورية للأحذية حققت إيرادات تزيد عن 46 مليار دولار في عام 2022 ، ومع ذلك فقد كان هذا يعتمد على إنشاء الطلب إستراتيجية، حيث أنفقت شركة Nike أكثر من 3.8 مليار دولار في صفقات مع الرياضيين وطلبت إنشاء الطلب لتوليد الطلب.
يبدو أن أحد المكونات الرئيسية لنجاح Nike هو خلق الطلب.
تتكون نفقات إنشاء الطلب من تكاليف الإعلان والترويج ، بما في ذلك تكاليف عقود المصادقة ، والتلفزيون ، والإعلانات الرقمية والمطبوعة ، العلامة تجارية الأحداث والتجزئة العلامة تجارية عرض.
تجاوز إنشاء الطلب 3.8 مليار دولار في عام 2022.
كحذاء ، سجل قطاع Nike قفزة هائلة في المبيعات.
لا يزال هذا هو سر المكون الرئيسي لشركة Nike ، كما أوضح ستيف جوبز منذ عدة سنوات:
كيف يعمل؟ وأوضح نايكي:
تسجل الشركة نفقات إنشاء الطلب لهذه المبالغ عندما يحقق المصدق الهدف المحدد. تنص بعض العقود على مدفوعات متغيرة بناءً على مؤيدين يحافظون على مستوى من الأداء في رياضتهم على مدى فترة زمنية طويلة (على سبيل المثال ، الحفاظ على ترتيب محدد في رياضة ما لمدة عام). عندما تحدد الشركة أن المدفوعات محتملة ، يتم الإبلاغ عن المبالغ في حساب إنشاء الطلب نسبيًا على مدار فترة العقد بناءً على أفضل تقدير للشركة لأداء الشخص المُصدق.
ومع ذلك ، فإن المدى الذي تختلف فيه المدفوعات الفعلية للمصدق عن تقدير الشركة بسبب التغيرات في أداء المؤيد ، وقد يتم تسجيل زيادة أو نقصان في مصروفات إنشاء الطلب في فترة مستقبلية.
تنص العقود الأخرى على مدفوعات الإتاوة إلى المصدقين بناءً على نسبة مئوية محددة مسبقًا من مبيعات منتجات معينة.
من خلال برامج الإعلان التعاونية ، تعوض الشركة العملاء عن تكاليف معينة للإعلان عن منتجات الشركة.
الوجبات الرئيسية
NIKE هي شركة أحذية ضخمة تضم علامات Nike و Jordan و Converse.
اتبعت الشركة البيع بالجملة توزيعإستراتيجية. ومع ذلك ، فقد عززت قناة مبيعاتها المباشرة ، حيث لعبت دورًا أكثر أهمية في السنوات الأخيرة. تتجه الشركة نحو الاتجاه المباشر توزيع.
الأحذية هي المحرك الرئيسي للشركة ، إلى جانب الأردن العلامة تجاريةالتي حققت أكثر من 5 مليارات دولار في عام 2022!
ويبرز الرئيسية
استراتيجية عمل نايكي: توظف شركة Nike مزيجًا من البيع بالجملة والمباشر توزيع الاستراتيجيات. وفي حين أنها اتبعت تقليدياً نهجاً شاملاً، فقد ركزت بشكل متزايد على أسلوبها المباشر توزيع من خلال متاجر NIKE ومنصة التجارة الإلكترونية الخاصة بها (SNKRS) منذ عام 2020.
مصادر الدخل: تأتي غالبية إيرادات Nike من مبيعات الأحذية، وهو ما يمثل أكثر من 62% من الإيرادات في عام 2022. وتساهم الملابس بحوالي 29%، تليها المعدات والفئات الأخرى.
نجاح العلامة التجارية الأردنية: حققت العلامة التجارية الأردنية نجاحًا بارزًا، حيث حققت إيرادات بقيمة 5.2 مليار دولار في عام 2022. وهي تعمل وفقًا لنموذج أعمال توليد الطلب، مستفيدة من العلامة التجارية الشهيرة العلامة تجارية لتعزيز مبيعات الأحذية والملابس.
مراكز التوزيع والتصنيع: نايك لديها عدة توزيع المراكز، ويتم تصنيع أحذيتها بشكل أساسي خارج الولايات المتحدة من خلال شركات تصنيع متعاقدة مستقلة. تشمل الدول الصناعية الرئيسية فيتنام والصين وإندونيسيا.
توزيع الإيرادات العالمية: في عام 2022، كانت أمريكا الشمالية هي المنطقة الجغرافية الرائدة لمبيعات Nike، تليها أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا والصين الكبرى وبقية العالم.
استراتيجية خلق الطلب: تشتهر شركة Nike بخلق الطلب إستراتيجيةوإنفاق مبالغ كبيرة على الإعلانات وعقود التأييد والأحداث الترويجية. هذا إستراتيجية يساعد على خلق اهتمام المستهلك وزيادة المبيعات.
عائدات النمو: استمرت إيرادات Nike في النمو، حيث وصلت إلى أكثر من 46 مليار دولار في عام 2022، مدفوعة بخلق الطلب وشعبية عروض الأحذية التي تقدمها.
المهمة والرؤية: تتمثل مهمة Nike في توسيع الإمكانات البشرية من خلال المنتجات الرياضية المبتكرة والممارسات المستدامة وفريق عالمي متنوع والتأثير المجتمعي الإيجابي. رؤيتها هي جلب الإلهام و ابتكار لكل رياضي في العالم.
تأثير نايكي: ويمتد تأثير نايكي إلى ما هو أبعد من منتجاتها، حيث تركز الشركة عليها ابتكاروالمزايا الرقمية والاتصالات الهادفة مع المستهلكين من خلال علاماتها التجارية، بما في ذلك Nike وJordan وConverse.
ماركة كونفرس: العكس، مستقل العلامة تجارية تحت شركة Nike، حققت إيرادات تزيد عن 2.5 مليار دولار في عام 2022. وهي تتبع البيع بالجملة والمباشر توزيع الاستراتيجيات.
فئات المنتجات: تقدم Nike مجموعة من المنتجات في فئات مثل الجري، وكرة السلة، وكرة القدم، والتدريب، ورياضات الحركة، والملابس الرياضية، والجولف، والتي تلبي مختلف الألعاب الرياضية وأنماط الحياة.
الالتزام بالابتكار: تشمل نقاط قوة Nike الالتزام بالابتكار والميزة الرقمية والاتصالات العميقة مع المستهلكين من خلال علاماتها التجارية.
عقود المصدقين: تتضمن نفقات خلق الطلب لدى Nike التكاليف المتعلقة بعقود الدعم المبرمة مع الرياضيين. يتم الدفع بناءً على أهداف محددة ومستويات الأداء التي حققها المؤيدون.
إنشاء إمبراطورية: أحدثت شركة Nike ثورة في صناعة الملابس الرياضية من خلال إنشاء إمبراطورية ضخمة من أحذية الجري، حيث كانت الأحذية هي القوة الدافعة وراء نجاحها.
النهج المباشر للمستهلك: التسريع المباشر للمستهلك من نايكي إستراتيجية تتضمن الاستثمار في مجالاتها ذات النمو الأعلى، بما في ذلك التركيز على قطاعات منتجات الرجال والنساء والأطفال، بالإضافة إلى تعزيز تحولها الرقمي لمزيد من المنتجات. نمو والكفاءة.
النمو المستمر: أظهرت مبيعات Nike المباشرة ثباتًا نموبنسبة تزيد عن 50% من عام 2020 إلى عام 2022، مما يؤكد تطور الشركة توزيعإستراتيجية.
التركيز على الأحذية: تظل الأحذية محورًا رئيسيًا لشركة Nike، كونها القطاع الأسرع نموًا وتساهم بشكل كبير في إجمالي إيرادات الشركة.
البيع بالجملة والمباشر: تعمل شركة Nike على موازنة مبيعاتها بين تجار الجملة والمتاجر المباشرة، بهدف تعزيز مبيعاتها المباشرة توزيع القناة مع الحفاظ على العلاقات مع تجار الجملة.
ما نوع نموذج العمل الذي تستخدمه شركة Nike؟
Nike هي شركة أحذية ، تجني الأموال بشكل أساسي من بيع الأحذية عبر عملاء الجملة الذين يوزعون علامات Nike التجارية في جميع أنحاء العالم. اعتبارًا من عام 2020 ، جاء ما يقرب من 63٪ من الإيرادات من الأحذية و 28.8٪ من الملابس.
ما هي الأعمال الأساسية لشركة Nike؟
الأعمال الأساسية لشركة Nike هي الأحذية. أنجح نايك العلامة تجارية هي العلامة التجارية الأردنية ، والتي جلبت للشركة في عام 2021 عائدات تزيد عن 4.7 مليار دولار. Nike هي سيدة خلق الطلب وجيله من خلال حملاتها المؤثرة ، حيث يصبح الرياضيون مصدر إلهام للأشخاص العاديين.
كيف تحقق Nike ربحًا؟
حققت Nike إيرادات تزيد عن 5.7 مليار دولار في عام 2021. بفضل قطاعاتها الأكثر ربحية (بفضل الأحذية والملابس بشكل أساسي).
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
