نايك يتبع البيع بالجملة إستراتيجية جنبا إلى جنب مع مباشر قوي جدا توزيع. تجني الشركة المال بشكل أساسي من الأحذية. اعتبارًا من عام 2022 ، جاء أكثر من 62٪ من الإيرادات من الأحذية و 29٪ من الملابس. أنجح نايك العلامة تجارية هي علامة الأردن التجارية ، والتي حققت 2022 مليار دولار في عام 5.2 إيرادات. نايكي هي سيدة خلق الطلب وجيله من خلال حملاتها المؤثرة ، حيث يصبح الرياضيون مصدر إلهام للأشخاص العاديين.
رؤية ورسالة نايكي
نايك برؤية طبيعية هو "جلب الإلهام و ابتكار لكل رياضي في العالم ". في نفس الوقت ، لها مهمة بيان هو "القيام بكل ما هو ممكن لتوسيع الإمكانات البشرية. نحن نفعل ذلك من خلال ابتكار ابتكارات رياضية رائدة ، وجعل منتجاتنا أكثر استدامة ، وبناء فريق عالمي مبدع ومتنوع ، ومن خلال إحداث تأثير إيجابي في المجتمعات التي نعيش ونعمل فيها. "
كانت قدرة Nike الرئيسية هي إنشاء إمبراطورية من أحذية الجري.
قد يبدو هذا بمثابة بيان تافه. ومع ذلك ، قبل نايكي ، لم يكن هناك رئيس أمريكي العلامة تجارية فعلت ذلك.
بالإضافة إلى ذلك ، أنشأت شركة نايكي كل عمل النظام البيئي حول الأحذية.
وكل هذا يبدأ من خلال خلق الطلب!
مع انتشار الوباء في العالم ، أبرزت شركة Nike في خطاب المساهمين لعام 2021 ما يلي:
كان هذا هو العام الذي قدمنا فيه الحياة لميزة التسريع المباشر للمستهلكين إستراتيجية. كجزء من CDA ، نجحنا في إعادة تنظيم ملفات منظمة وبدأنا الاستثمار في المناطق التي تشهد أعلى معدلات النمو لدينا. جزء من هذا الاستثمار هو البناء الاستهلاكي الجديد للرجال والنساء والأطفال ، مما يجعلنا نواجه أكبر الفرص التي نراها أمامنا. نحن نضع الموارد وراء تحولنا الرقمي الشامل عبر القيمة سلسلة ونحن نفتح المزيد نمو وكفاءة عمل.
وسلطت الضوء كذلك على:
إن زخمنا مدفوع بنقاط القوة الأساسية التي نتمتع بها - المزايا التنافسية التي تتيح لنا التنقل في أي ديناميكيات نواجهها. تشمل نقاط القوة هذه التزامنا بـ ابتكاروميزتنا الرقمية وثلاث علامات تجارية في Nike و Jordan و Converse تعمل على إنشاء اتصالات عميقة وذات مغزى مع المستهلكين في جميع أنحاء العالم.
ما هي المنتجات التي تبيعها Nike؟
أنتجت شركة نايكي معظم منتجاتها إيرادات من الأحذية. في الواقع ، في عام 2022 ، حققت شركة Nike أكثر من 29 مليار دولار في إيرادات من الأحذية ، وأكثر من 13.5 مليار دولار من الملابس ، و 2.35 مليار دولار في المعدات ، وأكثر من 1.6 مليار دولار من كونفيرس العلامة تجارية
لدى Nike تسع فئات أساسية:
جري،
نايك لكرة السلة
علامة الأردن التجارية ،
كرة القدم كرة القدم)،
تدريب الرجال ،
تدريب النساء ،
رياضات أكشن
ملابس رياضية (منتجاتنا المستوحاة من الرياضة)
والجولف.
تدريب الرجال يشمل البيسبول وكرة القدم الأمريكية المنتج القرابين.
تقوم Nike أيضًا بتسويق المنتجات المصممة للأطفال ، وكذلك للاستخدامات الرياضية والترفيهية الأخرى مثل الكريكيت واللاكروس والتنس والكرة الطائرة والمصارعة والمشي والأنشطة الخارجية.
شركة نايكي للتوزيع والتصنيع
لدى NIKE ستة لاعبين هامين توزيع مراكز تقع في ممفيس بولاية تينيسي ، اثنان منها مملوكتان وأربعة منها مؤجرة.
يتم توفير Nike من قبل ما يقرب من 127 مصنع أحذية يقع في 15 دولة. استحوذ أكبر مصنع فردي للأحذية على حوالي 8٪ من إنتاج أحذية ماركة NIKE لعام 2017.
يتم تصنيع جميع أحذية Nike خارج الولايات المتحدة من قبل جهات تصنيع متعاقدة مستقلة تدير غالبًا مصانع متعددة.
في عام 2017 ، صنعت فيتنام والصين وإندونيسيا ما يقرب من 46٪ و 27٪ و 21٪ من إجمالي أحذية ماركة NIKE على التوالي.
انهيار إيرادات شركة نايكي
أنتجت شركة نايكي معظم منتجاتها إيرادات من الأحذية. في الواقع ، في عام 2022 ، حققت شركة Nike أكثر من 29 مليار دولار في إيرادات من الأحذية ، وأكثر من 13.5 مليار دولار من الملابس ، و 2.35 مليار دولار في المعدات ، وأكثر من 1.6 مليار دولار من كونفيرس العلامة تجارية.
تأتي الإيرادات الإضافية أيضًا من العلامات التجارية التي تديرها Nike بشكل مستقل ، مثل كونفرس، والتي حققت أكثر من 2.5 مليار دولار في عام 2022.
كونفيرس هي لغة مستقلة العلامة تجارية جزء من عائلة ماركات Nike. في الواقع ، حققت شركة Converse أرباحًا بقيمة 2.35 مليار دولار في عام 2022. ومثل Nike ، فهي تتبع مبيعات جملة ضخمة توزيعإستراتيجية، حيث تتم معظم مبيعاتها من خلال الأحذية. ومع ذلك ، يتبع Converse أيضًا التوجيه المباشر توزيع نهج البيع المباشر عبر متاجرها أحادية العلامة التجارية.
نايكي توزيع مقسمة عبر تجار الجملة والمبيعات لمتاجرها المباشرة.
نايكي تستفيد من البيع بالجملة والمباشر توزيعإستراتيجية. في الواقع ، بينما لا تزال في عام 2022 ، تأتي معظم المبيعات من البيع بالجملة توزيع، في الواقع ، منذ عام 2020 ، تعمل Nike على تكثيف نشاطها المباشر توزيع من خلال متاجر NIKE ومنصة التجارة الإلكترونية (SNKRS).
لقليل من السياق ، حققت Nike أكثر من 25 مليار دولار في عام 2022 من خلال البيع المباشر لتجار الجملة ، في حين حققت ما يقرب من 19 مليار دولار من خلال NIKE Direct.
من حيث توزيع، تم بيع 61٪ من الأحذية من خلال تجار الجملة ، بينما تم بيع 39٪ من خلال NIKE Direct.
حققت Nike معظم إيراداتها من تجار الجملة في عام 2022. ومع ذلك ، نمت مبيعاتها المباشرة بشكل مطرد منذ عام 2020. في الواقع ، في عام 2022 ، حققت Nike 25.6 مليار دولار في البيع بالجملة وأكثر من 18.7 مليار دولار في المبيعات المباشرة. ومع ذلك ، فقد زادت المبيعات المباشرة بنسبة تزيد عن 50٪ في العامين الماضيين ، من 12.3 مليار دولار في عام 2020 إلى 18.7 مليار دولار في عام 2022.
تُعزى إيرادات أقسام العلامات التجارية العالمية في المقام الأول إلى أعمال ترخيص علامة NIKE التجارية التي ليست جزءًا من قطاع التشغيل الجغرافي.
تتكون الإيرادات المكافئة لشركة NIKE Brand من:
المبيعات لعملاء الجملة الخارجيين.
والمبيعات الداخلية من عمليات البيع بالجملة لدينا إلى عملياتنا المباشرة إلى المستهلك ، والتي يتم تحصيلها بأسعار مماثلة للأسعار المحملة على عملاء الجملة الخارجيين.
تشمل المنتجات الأخرى جميع منتجات الجنسين ، والمعدات ، وغيرها من المنتجات غير المخصصة للرجال والنساء والرياضيين الشباب.
تمثل مبيعات الرجال معظم إيرادات Nike الإجمالية.
بينما الاردن العلامة تجارية هي الأكثر نجاحًا إلى حد بعيد ، حيث بلغت إيراداتها أكثر من 5 مليارات دولار في عام 2022.
يتبع الأردن جيل الطلب عملنموذجحيث يكون مبدعًا العلامة تجارية تعمل كمروحة دافعة لبيع الأحذية والملابس الخاصة بها ، والتي حققت في عام 2022 إيرادات تزيد عن 5 مليارات دولار لشركة Nike ، أو أكثر من 10٪ من إجمالي إيراداتها.
في عام 2022 ، مثلت أمريكا الشمالية الجغرافيا المركزية للمبيعات.
تجني شركة Nike معظم أموالها في أمريكا الشمالية ، والتي تدر أكثر من 18 مليار دولار لصالح شركة Nike الرائدة العلامة تجارية- تليها منطقة أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا ، بقيمة 12.5 مليار دولار ، والصين الكبرى ، بأكثر من 7.5 مليار دولار ، وما يقرب من 6 مليارات دولار في بقية العالم.
لا تزال الأحذية هي الجزء الأكثر نجاحًا ، والتي كانت الأسرع نموًا ومثلت 66٪ في عام 2021.
الإنفاق على إنشاء نايكي عند الطلب
نايك نموذج الأعمال و إستراتيجية تقوم على خلق الطلب على منتجاتها. يجمع في الواقع نايك المنتج التطوير وخلق الطلب لبناء إمبراطورية للأحذية حققت إيرادات تزيد عن 46 مليار دولار في عام 2022 ، ومع ذلك كان هذا يعتمد على إنشاء الطلب إستراتيجية، حيث أنفقت شركة Nike أكثر من 3.8 مليار دولار في صفقات مع الرياضيين وطلبت إنشاء الطلب لتوليد الطلب.
يبدو أن أحد المكونات الرئيسية لنجاح Nike هو خلق الطلب.
تتكون نفقات إنشاء الطلب من تكاليف الإعلان والترويج ، بما في ذلك تكاليف عقود المصادقة ، والتلفزيون ، والإعلانات الرقمية والمطبوعة ، العلامة تجارية الأحداث والتجزئة العلامة تجارية عرض.
تجاوز إنشاء الطلب 3.8 مليار دولار في عام 2022.
كحذاء ، سجل قطاع Nike قفزة هائلة في المبيعات.
لا يزال هذا هو سر المكون الرئيسي لشركة Nike ، كما أوضح ستيف جوبز منذ عدة سنوات:
كيف يعمل؟ وأوضح نايكي:
تسجل الشركة نفقات إنشاء الطلب لهذه المبالغ عندما يحقق المصدق الهدف المحدد. تنص بعض العقود على مدفوعات متغيرة بناءً على مؤيدين يحافظون على مستوى من الأداء في رياضتهم على مدى فترة زمنية طويلة (على سبيل المثال ، الحفاظ على ترتيب محدد في رياضة ما لمدة عام). عندما تحدد الشركة أن المدفوعات محتملة ، يتم الإبلاغ عن المبالغ في حساب إنشاء الطلب نسبيًا على مدار فترة العقد بناءً على أفضل تقدير للشركة لأداء الشخص المُصدق.
ومع ذلك ، فإن المدى الذي تختلف فيه المدفوعات الفعلية للمصدق عن تقدير الشركة بسبب التغيرات في أداء المؤيد ، وقد يتم تسجيل زيادة أو نقصان في مصروفات إنشاء الطلب في فترة مستقبلية.
تنص العقود الأخرى على مدفوعات الإتاوة إلى المصدقين بناءً على نسبة مئوية محددة مسبقًا من مبيعات منتجات معينة.
من خلال برامج الإعلان التعاونية ، تعوض الشركة العملاء عن تكاليف معينة للإعلان عن منتجات الشركة.
الوجبات الرئيسية
NIKE هي شركة أحذية ضخمة تضم علامات Nike و Jordan و Converse.
اتبعت الشركة البيع بالجملة توزيعإستراتيجية. ومع ذلك ، فقد عززت قناة مبيعاتها المباشرة ، حيث لعبت دورًا أكثر أهمية في السنوات الأخيرة. تتجه الشركة نحو الاتجاه المباشر توزيع.
الأحذية هي المحرك الرئيسي للشركة ، إلى جانب الأردن العلامة تجاريةالتي حققت أكثر من 5 مليارات دولار في عام 2022!
ما نوع نموذج العمل الذي تستخدمه شركة Nike؟
Nike هي شركة أحذية ، تجني الأموال بشكل أساسي من بيع الأحذية عبر عملاء الجملة الذين يوزعون علامات Nike التجارية في جميع أنحاء العالم. اعتبارًا من عام 2020 ، جاء ما يقرب من 63٪ من الإيرادات من الأحذية و 28.8٪ من الملابس.
ما هي الأعمال الأساسية لشركة Nike؟
جوهر نايك عمل هي الأحذية. أنجح نايك العلامة تجارية هي العلامة التجارية الأردنية ، والتي جلبت للشركة في عام 2021 عائدات تزيد عن 4.7 مليار دولار. Nike هي سيدة خلق الطلب وجيله من خلال حملاتها المؤثرة ، حيث يصبح الرياضيون مصدر إلهام للأشخاص العاديين.
كيف تحقق Nike ربحًا؟
حققت Nike إيرادات تزيد عن 5.7 مليار دولار في عام 2021. بفضل قطاعاتها الأكثر ربحية (بفضل الأحذية والملابس بشكل أساسي).
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
