كيف يجني Opendoor المال؟ نموذج عمل Opendoor باختصار

Opendoor هو عقار رقمي المنصة للمشترين والبائعين. كشركة عقارية ، تشتري Opendoor أيضًا منازل لبيعها بسعر من الربح. تجني شركة Opendoor الأموال من رسوم البائع عندما يتم بيع المنازل من خلال المنصة ، والأرباح من المنازل التي يشتريها البائعون ويعاد بيعها على المنصة ، والقروض العقارية على شكل فائدة دخل.

جدول المحتويات

قصة الأصل

Opendoor هي شركة عقارية على الإنترنت مقرها في سان فرانسيسكو أسسها كيث رابوا وإريك وو وجي دي روس.

يتطلع أصحاب العقارات للبيع على المنصة العمل مع ممثلي Opendoor لصياغة تقديرية القيمة.

الأهم من ذلك ، أن عملية التقييم مجانية وافتراضية ولا يوجد أي التزام على البائع بمتابعة البيع.

كما أنه سريع أيضًا ، حيث يستخدم Opendoor تقنية التعلم الآلي القائمة على البيانات لإنتاج تقييمات دقيقة في أقل من 24 ساعة.

إذا كان البائع راضيًا عن السعر المعروض ، فيمكنه البيع مباشرة إلى Opendoor مقابل نقد أو قم بإدراج ممتلكاتهم مع أفضل وكيل.

ثم يتم الإعلان عن المنازل المكتسبة في سوق Opendoor حيث يتم عرضها في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

في بعض الحالات ، قد يتم تجديد أو إصلاح هذه المنازل قبل إدراجها لزيادة الأرباح.

نموذج قيمة Opendoor: المهمة ، والرؤية ، ومقترحات القيمة

باب مفتوح مهمة هو "تمكين الجميع من حرية الحركة".

وضع برؤية طبيعية "لإعادة ابتكار أهم معاملة في الحياة بطريقة جديدة وبسيطة جذريًا لشراء منزلك وبيعه".

استنادًا إلى اللاعبين الرئيسيين لمنصة العقارات الرقمية Opendoor (المشترون والبائعون - بناءً على ما إذا كانوا سيدرجون العقار أو يبيعونه إلى Opendoor) ، سيكون لدينا عدد قليل القيمة المقترحات.

عرض القيمة للبائعين

البيع على المنصة يمكن أن يحدث بطريقتين: إما عن طريق إدراج العقار على المنصة الرقمية ، أو عن طريق بيعه مباشرة إلى Opendoor.

في هاتين الحالتين ، سير العمل وبالتالي فإن اقتراح قيمة للبائعين سوف يتغير قليلا.

الإدراج مع Opendoor

نظرًا لأن الشركة تسلط الضوء على الميزة الرئيسية للإدراج في Opendoor وهي إمكانية الوصول إلى عشرات المشترين المحتملين ، مع توفير رسوم العمولة (عمولة بنسبة 5٪ مقارنة بالرسوم الأساسية البالغة 6٪) وميزة تحسين العملية مقابل رسوم أعلى. بيع سعر العطاء.

البيع لأوبندور

ميزة البيع مباشرة إلى Opendoor هي الحصول على نقد سريعًا ، مع تجنب عملية البيع بأكملها (ستبيع Opendoor المنزل بربح إلى المشتري النهائي).

عرض القيمة للمشترين

*العقارات الرقمية Opendoor المنصة للمشترين (مصدر الصورة: Opendoor)*

من ناحية أخرى ، يمكن للمشترين الوصول إلى منصة سهلة الاستخدام ، حيث تكون عملية شراء منزل خالية من الاحتكاك وبواجهة مستخدم بديهية.

يساعد Opendoor أيضًا في عملية الشراء ويوفر التمويل المحتمل.

هذه هي الطريقة التي يشرح بها Opendoor الفرق الرئيسي بين عملية الشراء مع وكالة تقليدية ، مقارنة بعملية الشراء على المنصة (مصدر الصورة: Opendoor).

الشركة ويوضح الفرق الرئيسي مع وكالة العقارات التقليدية في هذه الشروط:

قام Opendoor بتبسيط العملية لجعل شراء أي منزل أسهل وأكثر كفاءة. أنت تبحث عن منازل عبر الإنترنت وتحجز جولات عند الطلب للمنازل التي ترغب في زيارتها دون الحاجة إلى انتظار وكيل معين لتظهر لك المنزل. لدينا فريق من الخبراء المرخصين على بعد خطوات قليلة فقط عندما تحتاج إلى المشورة والمعلومات. وعندما تجد المنزل الذي تريده ، سنقوم بتوصيلك بوكيل شريك محلي عالي التصنيف لمساعدتك في تقديم عرضك والتفاوض نيابة عنك. بالإضافة إلى ذلك ، ستوفر ما يصل إلى 1.5٪ عند الإغلاق.

نموذج تكنولوجي Opendoor

يقدم Opendoor أحدث التقنيات الرقمية المنصة بواجهة مستخدم بسيطة للجوّال للمشترين وعملية إرشادية للبائعين.

لذلك يتم استخدام التكنولوجيا لتعزيز اقتراح قيمة لكل من المشترين والبائعين.

دعنا نستكشف كيفية الاستفادة من التكنولوجيا لتحسين اقتراح قيمة على جانبي المنصة.

مطابقة أوامر البيع والشراء

في براءة اختراع 2018 بعنوان "طريقة و Platforم لمطابقة أوامر البيع والشراء "أوضح أوبندور:

يعتمد تنفيذ معاملة في السوق عادةً على مطابقة المشتري والبائع ، أو أمر الشراء وأمر البيع ، على سبيل المثال ، الأصل والسعر والمبلغ. بالنسبة للأصل القابل للاستبدال ، فإن المطابقة الفعالة للمشتري والبائع أو أوامر كل منهما ، وتحقيق سيولة الأصل ، هو أمر شائع نسبيًا. ومع ذلك ، بالنسبة للأصول غير السائلة ، أو الأصول ذات السيولة المنخفضة ، فإن المطابقة الفعالة للمشتري والبائع أو أوامر كل منهما ، وفتح السيولة ، يعد أكثر صعوبة.

وتابعت:

يتم التغلب على أوجه القصور في الأساليب الحالية لمطابقة أوامر البيع والشراء من خلال الطريقة و المنصة الموصوفة هنا ، والتي من خلالها يتم مطابقة الطلبات التي تتضمن أصلًا واحدًا على الأقل ، والتي يمكن أن تكون من نوع واحد أو أكثر و / أو من قطاع واحد أو أكثر ومن مختلف المشاركين (المشترين والبائعين والمشترين / البائعين والبائعين / المشترين) ، بشكل فعال. الطريقة الحالية و المنصة تسهيل الصفقات بكفاءة وإطلاق العنان للسيولة في الأسواق أو الأصول أو كليهما عن طريق تقليل واحد أو أكثر من تكاليف المعاملات ، بما في ذلك الوقت والمال والجهد ، والتي ترتبط عادةً بالتقنيات التقليدية ذات أولوية السعر / الوقت لمطابقة أوامر البيع والشراء. في بعض النماذج ، الطريقة الحالية و المنصة تسهيل الصفقات بكفاءة وإطلاق العنان للسيولة في الأسواق أو الأصول أو كليهما من خلال تحديد فجوة واحدة أو أكثر في السوق ، وإنشاء أمر واحد أو أكثر من الأوامر الحية والقابلة للتنفيذ وغير القابلة للتداول لسد واحدة أو أكثر من فجوات السوق وملء الطلبات.

AVM (نموذج التقييم الآلي)

على جانب الشراء ، قامت Opendoor بتجميع نماذج التعلم الآلي لتقدير القيمة من الممتلكات.

كما أوضح من قبل Opendoor هندسة الفريق:

AVM ، أو التقييم الآلي نموذج، هو الاسم الذي يطلق على "التعلم الآلي" نموذج التي تقدر القيمة من الممتلكات ، عادة عن طريق مقارنة تلك الممتلكات بممتلكات قريبة مماثلة تم بيعها مؤخرًا (قابلة للمقارنة أو شركات). الشركات هي المفتاح: يقوم AVM بتقييم خاصية بالنسبة إلى تركيباتها ، واستيعاب تلك البيانات في رقم واحد يحدد كمي الممتلكات القيمة.

OVM المعتمد على الشبكة العصبية ، والذي يأخذ بيانات الموضوع والمكونات ، وينتج تقديرًا للسعر ، باستخدام نموذج واحد فقط. — مثال على كيفية استخدام فريق هندسة Opendoor لنماذج AVM المدعومة بالتعلم العميق لتعزيز العملية وجعلها أكثر فعالية (مصدر الصورة: مدونة أوبندور الهندسية).

نموذج التوزيع المفتوح

يستخدم Opendoor نهجًا متعدد القنوات (الإعلانات المدفوعة ، والوسائط المكتسبة ، والشراكات) ، مع التركيز على التكلفة المنخفضة نمو (في المقام الأول عن طريق الرقمية تسويق القنوات).
النواة تسويق إستراتيجية تشمل وسائل الإعلام المكتسبة والشراكات العقارية عبر الإنترنت مع العلامات التجارية الرائدة في الصناعة. تُستخدم هذه الاستراتيجيات لتقليل تكلفة الشراء لكل من المشترين والبائعين.
أيضا ، يعزز Opendoor ملفات توزيع من خلال اتفاقيات مع وسطاء إعادة البيع ، حيث تدفع الشركة عمولات الوسيط لوكلاء العقارات الذين يستخدمون المنصة لبيع المنازل.

نموذج مالي مفتوح

نموذج الإيرادات Opendoor

في الأساس ، عائدات Opendoor نموذج يشبه إلى حد كبير مثيله في معظم الشركات العقارية الأخرى.

تشتري المنازل بسعر معقول ثم تسعى لبيعها بربح.

ومع ذلك ، فإن الشركة تستخدم التكنولوجيا لدفع توليد الإيرادات في صناعة متحفظة وغير فعالة عادة.

فيما يلي نظرة على كيفية استخدام الشركة ابتكار لمصلحتها المالية.

رسوم البائع

عندما تشتري Opendoor منزلاً ، فإنها تفرض رسومًا على البائع تتراوح بين 6 و 14 ٪.

يتم تحديد الرسوم حسب مقدار العمل الذي يحتاجه المنزل قبل إعادة البيع والمدة التي تتوقع الشركة أن يستغرقها البيع.

في كثير من الحالات ، تكون رسوم بائع Opendoor أعلى بكثير من متوسط الصناعة البالغ 6٪.

هذا يطرح السؤال: لماذا يختار المستهلك Opendoor على الجادة التقليدية؟

الإجابة المختصرة هي السرعة والراحة. استخدام التكنولوجيا ل القيمة منزلًا ، تتعهد شركة Opendoor بإمكانية إنشاء منزل تنافسي نقد العرض في ما لا يزيد عن 48 ساعة.

هذا يعني أنه يمكن للمستهلك تجنب وقت انتظار أكثر شيوعًا من شهرين إلى ثلاثة أشهر في أي مكان آخر.

خوارزميات الربح

كما ذكرنا سابقًا ، تجني Opendoor الأموال عندما تحقق ربحًا من استثماراتها.

تعتمد هذه القدرة بشكل كبير على وجود عملية تقييم صارمة ودقيقة للشركة. بشكل عام ، لن تشتري Opendoor إلا المنازل العائلية المبنية بعد عام 1960 بتقدير القيمة من 125,000 دولار إلى 500,000 دولار.

نظرًا لأن معظم المنازل الأمريكية تندرج تحت هذه المعايير ، فقد تمكنت Opendoor من تحسين خوارزمية الشراء الخاصة بها بمجموعة كبيرة من البيانات لجعلها أكثر كفاءة.

قروض المنزل

يقدم Opendoor أيضًا التمويل العقاري للمشترين ، بغض النظر عما إذا كانوا يشترون على منصة Opendoor.

على عكس مزودي الرهن العقاري الآخرين ، فإن الشركة تجني الأموال فقط من الفوائد التي تولدها القروض. لا توجد رسوم إنشاء أو معالجة أو صيانة.

هيكل التكاليف

لكي تحقق Opendoor إيرادات ، سيتعين عليها إغلاق المبيعات على المنصة.

لذلك ، تشتمل التكاليف المتكبدة لإجراء عملية بيع على سعر شراء العقار (إذا تم شراؤه مباشرة من قبل شركة Opendoor) ، وتكاليف الشراء ، والتكاليف المباشرة للتجديد والإصلاحات.

بالإضافة إلى ذلك ، تشمل تكاليف الإيرادات أيضًا النفقات المرتبطة بتقديم الخدمة (مثل دعم المشترين والبائعين).

الوجبات الرئيسية:

Opendoor هي منصة عقارية عبر الإنترنت مقرها سان فرانسيسكو. على المنصة ، يمكن لمالك العقار عرض ممتلكاته للبيع والحصول على تقييم في أقل من 24 ساعة. ثم يتم تجديد العقارات المؤهلة أو إصلاحها كما هو مطلوب وبيعها لتحقيق ربح.
تعمل أوبيندور بنفس الطريقة التي تعمل بها شركة عقارية تقليدية مع اختلاف رئيسي واحد. تستخدم الشركة تقنية التعلم الآلي بسرعة وبدقة القيمة مجموعة فرعية كبيرة من المنازل الأمريكية تعتقد أنها ستكون مربحة.
يقدم Opendoor أيضًا تمويلًا بدون رسوم لجميع مشتري المنازل ، بغض النظر عما إذا كانوا على المنصة نفسها.