المصدر المفتوح مرخص وعادة ما يتم تطويره وصيانته من قبل مجتمع من المطورين المستقلين. بينما تم تطوير فريميوم داخليًا. وهكذا يمنح الفريميوم الشركة التي طورته سيطرة كاملة على أعماله توزيع. في مصدر مفتوح نموذج، يتعين على الشركة الربحية توزيع نسختها المتميزة وفقًا لترخيصها مفتوح المصدر نموذج.
قصة أصل مفتوحة المصدر
بدأ "المصدر المفتوح" بنهاية التسعينيات كترخيص برمجيات نموذج، حيث يتم توفير الكود لأي شخص لتغييره ، أو ربما توزيعه بموجب ترخيص مفتوح المصدر. في حين أن المصدر المفتوح بحد ذاته ليس عملاً نموذج، ولكن ترخيص برمجيات نموذج، فقد أدى إلى ظهور الصناعة بأكملها من الشركات التي نماذج الأعمال تم بناؤها فوقها ، والتي سنسميها نماذج الأعمال مفتوحة المصدر.
ولكن إذا كان المصدر المفتوح مجانيًا ومفتوحًا ، فكيف يتم تسييله؟
نموذج مفتوح المصدر من Mozilla
الطريقة التي تبني بها الشركات ملف نموذج الأعمال حول مصدر مفتوح يمكن أن تختلف على نطاق واسع. عادة ، البرمجيات مفتوحة المصدر مملوكة من قبل مؤسسة ، وهي شركة غير ربحية. في حالة Mozilla ، المؤسسة هي المالكة للمتصفح المفتوح المرخص. وبدلاً من ذلك ، تجمع شركة Mozilla Corporation الإتاوات القادمة من الصفقات التي تم إنشاؤها فوق مرخصة مفتوحة البرنامج.
على سبيل المثال ، في عام 2018 ، أنتجت شركة Mozilla 435.702 مليون دولار من الإتاوات التي أتت في الغالب من صفقة مع Google ، ظهرت كمحرك بحث افتراضي على Mozilla.
يأتي 94٪ من إيرادات شركة Mozilla Corporation من الإتاوات المكتسبة من خلال شراكات بحث متصفح الويب Firefox و توزيع صفقات. وفقًا لـ StatCounter في عام 2008 ، سيطر Mozilla Firefox على 26٪ من سوق المتصفحات. اليوم ، نظرًا لهيمنة Google Chrome و Safari على السوق ، تمتلك Mozilla حصة سوقية تبلغ 5٪.
سلاك يتبع فريميوم نموذج، حيث يتم تطوير نسخة مجانية داخل الشركة. وبالتالي فإن البرنامج مغلق وملكياً. تحتفظ الشركة ، التي تهدف إلى الربح ، بالحق في توزيع البرنامج وبالتالي ليس لديها أي قيود في أسعارها و توزيعإستراتيجية.
يتم تحويل المستخدمين المجانيين إلى عملاء مدفوعين إذا كانوا يريدون المزيد من الاستخدام أو الوظائف المتقدمة. يجمع Slack بين الملفات المجانية نموذج مع فريق مبيعات مباشر لاكتساب عملاء مؤسسيين بإيرادات سنوية متكررة تزيد عن 100 ألف. كان هؤلاء العملاء 575 في عام 2019 ، ويشكلون 40٪ من إيراداتها.
أصبح WordPress.org أكثر أنظمة إدارة المحتوى والمدونات شهرة المنصة التي تمتلك فيها المؤسسة العلامة التجارية ، وتأتي الإيرادات من التبرعات. تمتلك المؤسسة شركة ذات منفعة عامة تدير الإيرادات القادمة من أحداث ومؤتمرات WordPress. Automaticc - ذراع الأعمال - تستثمر الأدوات المتميزة المبنية على WordPress.com (منصة متميزة) من خلال freemiums.
تدعم ويكيبيديا مؤسسة ويكيميديا ، والتي يتم دعمها في الغالب من خلال التبرعات والمساهمات ، والتي بلغت في عام 2018 ما يقرب من 98 مليون دولار. تعد ويكيبيديا من أشهر المواقع الإلكترونية على وجه الأرض ، وهي اعتبارًا من هذه الأيام مشروع مفتوح غير هادف للربح ، حيث تم تطوير اثني عشر مشروعًا آخر.
تأتي معظم عائدات Mozilla Corporation من الإتاوات المكتسبة من خلال شراكات البحث في متصفح الويب Firefox و توزيع صفقات. وفقًا لـ StatCounter في عام 2008 ، سيطر Mozilla Firefox على 26٪ من سوق المتصفحات. اليوم ، نظرًا لهيمنة Google Chrome و Safari على السوق ، تمتلك Mozilla أقل من 5٪ من حصة السوق.
يوفر GitHub استضافة قائمة على الويب لتطوير البرامج والتحكم في الإصدار باستخدام Git ، مما يسهل تطوير كود المصدر التعاوني بين المبرمجين. تم تأسيس GitHub بواسطة Chris Wanstrath و PJ Hyett و Tom Preston-Werner و Scott Chacon في عام 2008. استحوذت Microsoft على الشركة مقابل 7.5 مليار دولار في عام 2018 ، وتم دمجها كجزء من عرض شركة Microsoft. بالإضافة إلى مستودعها المجاني ، تقدم GitHub أيضًا خططًا للفرق والعملاء من المؤسسات. ويستثمر سوق GitHub أيضًا في بعض التطبيقات المطورة فوقه.
في حين أن المصطلح قد صاغه أندرو لامبيت ، فإن النواة المفتوحة هي تطور للمصدر المفتوح. حيث يكون الجزء الأساسي من البرنامج /المنصة يتم تقديمه مجانًا ، بينما علاوة على ذلك ، يتم إنشاء ميزات متميزة أو وظائف إضافية ، يتم استثمارها من قبل الشركة التي طورت البرنامج / النظام الأساسي. مثال على النواة المفتوحة GitLab نموذج، حيث تكون الخدمة المستضافة مجانية ومفتوحة ، بينما يكون البرنامج مغلقًا.
سلاك يتبع فريميوم نموذج، حيث يتم تقديم نسخة مجانية ، ويمكن للمستخدمين التحويل في مدفوعات العملاء إذا كانوا يريدون المزيد من الاستخدام أو الوظائف المتقدمة. يجمع Slack بين الملفات المجانية نموذج مع فريق مبيعات مباشر لاكتساب عملاء مؤسسيين بإيرادات سنوية متكررة تزيد عن 100 ألف. كان هؤلاء العملاء 575 في عام 2019 ، ويشكلون 40٪ من إيراداتها.
تستفيد Grammarly من خدمة freemium ، حيث يُطلب من المستخدمين المجانيين التبديل إلى اشتراك مدفوع. Grammarly يكسب المال عن طريق بيع خطط متميزة تبدأ من 11.66 دولارًا إلى 29.95 دولارًا شهريًا. تجني الشركة أيضًا الأموال عن طريق بيع خدمات التدقيق اللغوي البشري لمستخدميها المدفوعين.
أنتجت Dropbox أكثر من 90٪ من إيراداتها عبر قنوات الخدمة الذاتية لتحويل المستخدمين إلى عملاء مدفوعين من خلال المطالبات والإشعارات داخل المنتج ، والإصدارات التجريبية المجانية محدودة الوقت لخطط الاشتراك المدفوعة ، وحملات البريد الإلكتروني ، ودورة الحياة تسويق. حقق Dropbox إيرادات تزيد عن 2.1 مليار دولار في عام 2021 ، بمتوسط عائد لكل مستخدم يدفع 133 دولارًا ، استنادًا إلى 16.79 مليون مستخدم يدفع.
Zoom هي عبارة عن منصة اتصالات فيديو ، والتي مهمة هو "جعل اتصالات الفيديو خالية من الاحتكاك". الاستفادة من الفيروس نمو من فريميومها نموذج، ثم تستخدم Zoom فريق المبيعات المباشر الخاص بها لتحديد الفرصة وتوجيه تلك الموجودة في حسابات B2B والشركات.
التجميع هو عمل عملية حيث سلسلة من الكتل في القيمة يتم تجميع السلسلة لقفل المستهلكين حيث يستفيد المجمع من توزيعشبكة للحد من منافسة واكتساب حصص سوقية في الأسواق المجاورة. هذا ال توزيع-تحركها إستراتيجية حيث يستفيد شاغلو الوظائف من موقعهم الريادي.
وفقًا لكتاب فتح سلسلة القيمة ، حدد الأستاذ بجامعة هارفارد تاليس تيكسيرا ثلاث موجات من الاضطراب (التفكيك والتخلي عن الوساطة والفصل). الفصل هو الموجة الثالثة (2006 - لا تزال جارية) حيث تفكك الشركات العملاء القيمة سلسلة لتقديم جزء من القيمة، دون تحمل تكاليف استدامة الكل القيمة السلسلة.
التفكيك هو ملف عمل عملية حيث توجد سلسلة من المنتجات أو الكتل داخل أ القيمة يتم تقسيم السلسلة لتقديم أفضل القيمة عن طريق إزالة أجزاء القيمة سلسلة أقل قيمة للمستهلكين وتحافظ على المستهلكين في فترة زمنية معينة القيمة أكثر.
نموذج العمل ابتكار يدور حول زيادة نجاح منظمة بالمنتجات والتقنيات الحالية من خلال صياغة مقنعة اقتراح قيمة قادرة على دفع جديد نموذج الأعمال لتوسيع نطاق العملاء وخلق ميزة تنافسية دائمة. ويبدأ كل شيء من خلال إتقان العملاء الرئيسيين.
• ابتكار الحلقة هي منهجية / إطار عمل مشتق من مختبرات بيل ، والتي أنتجت ابتكار على نطاق واسع طوال القرن العشرين. لقد تعلموا كيفية الاستفادة من الهجين ابتكار نموذج إداري قائم على العلم والاختراع والهندسة والتصنيع على نطاق واسع. من خلال الاستفادة من العبقرية الفردية والإبداع والمجموعات الصغيرة / الكبيرة.
وفقًا لمدى دقة تعريف المشكلة ومدى دقة تعريف المجال ، لدينا أربعة أنواع رئيسية من الابتكارات: البحث الأساسي (المشكلة والمجال أو غير محدد جيدًا) ؛ اختراق ابتكار (المجال غير محدد بشكل جيد ، المشكلة محددة جيدا) ؛ مستدامة ابتكار (يتم تعريف كل من المشكلة والمجال بشكل جيد) ؛ ومربكة ابتكار (المجال محدد جيدا ، المشكلة ليست محددة جيدا).
هذه عملية تتطلب حلقة تغذية مرتدة مستمرة لتطوير منتج ذي قيمة وبناء نموذج أعمال قابل للتطبيق. مستمر ابتكار هي عقلية يتم فيها تصميم المنتجات والخدمات وتقديمها لضبطها حول مشكلة العملاء وليس الحل التقني لمؤسسيها.
مدمرة ابتكار كمصطلح تم وصفه لأول مرة من قبل كلايتون إم كريستنسن ، الأكاديمي الأمريكي واستشاري الأعمال الذي وصفته مجلة الإيكونوميست بأنه "المفكر الإداري الأكثر نفوذاً في عصره". مدمرة ابتكار يصف العملية التي من خلالها يتم تثبيت منتج أو خدمة في قاع السوق وإزاحة المنافسين أو المنتجات أو الشركات أو التحالفات الراسخة في نهاية المطاف.
في عالم الأعمال الذي تقوده التكنولوجيا والرقمنة ، تكون المنافسة أكثر مرونة ، مثل ابتكار يصبح نهجًا تصاعديًا يمكن أن يأتي من أي مكان. وبالتالي ، مما يزيد من صعوبة تحديد حدود الأسواق الحالية. لذلك ، منافسة تجارية مناسبة تحليل ينظر إلى العملاء والتكنولوجيا توزيع، والنموذج المالي متداخلين. بينما في نفس الوقت تبحث في التقاطعات المحتملة في المستقبل بين الصناعات التي تبدو على المدى القصير غير ذات صلة.
النمذجة التكنولوجية هي تخصص لتوفير الأساس للشركات للحفاظ عليها ابتكار، وبالتالي تطوير المنتجات الإضافية. مع البحث أيضًا في المنتجات المبتكرة الخارقة التي يمكن أن تمهد الطريق للنجاح على المدى الطويل. في نوع من إستراتيجية Barbell ، تقترح النمذجة التكنولوجية وجود نهج من جانبين ، من ناحية ، للحفاظ على استمرارية ابتكار كجزء أساسي من نموذج العمل. من ناحية أخرى ، فإنه يضع رهانات على التطورات المستقبلية التي لديها القدرة على الاختراق والقفز إلى الأمام.
طور عالم الاجتماع إي إم روجرز نظرية انتشار الابتكار في عام 1962 بفرضية أنه مع الوقت الكافي ، يتم تبني المنتجات التقنية من قبل المجتمع الأوسع ككل. يتم تقسيم الأشخاص الذين يتبنون هذه التقنيات وفقًا لملفاتهم النفسية إلى خمس مجموعات: المبتكرون ، والمتبنون الأوائل ، والأغلبية المبكرة ، والأغلبية المتأخرة ، والمتباطئون.
في حديث TED بعنوان "حل المشكلات الإبداعي في مواجهة الحدود القصوى" حدد نافي رادجو المقتصد ابتكار باعتبارها "القدرة على خلق المزيد من القيمة الاقتصادية والاجتماعية باستخدام موارد أقل. مقتصد ابتكار لا يتعلق بالقيام بذلك ؛ إنه يتعلق بجعل الأشياء أفضل ". يسميها الهنود Jugaad ، وهي كلمة هندية تعني إيجاد حلول غير مكلفة تعتمد على الموارد الشحيحة الموجودة لحل المشكلات بذكاء.
المستهلك العلامة تجارية تعرف شركة مثل Procter & Gamble (P&G) "التعطيل البناء" على أنه: الرغبة في التغيير والتكيف وخلق اتجاهات وتقنيات جديدة من شأنها تشكيل صناعتنا في المستقبل. وفقًا لشركة P&G ، فإنها تتحرك حول أربعة أعمدة: العجاف ابتكار, العلامة تجارية البناء وسلسلة التوريد والرقمنة وتحليلات البيانات.
في مجلة FourWeekMBA نمو المصفوفة ، يمكنك التقديم نمو للعملاء الحاليين من خلال معالجة نفس المشاكل (وضع الكسب). أو عن طريق معالجة المشاكل الحالية للعملاء الجدد (وضع التوسيع). أو من خلال معالجة المشاكل الجديدة للعملاء الحاليين (وضع التوسيع). أو ربما من خلال معالجة مشاكل جديدة تمامًا للعملاء الجدد (وضع إعادة اختراع).
An ابتكار القمع هو أداة أو عملية تضمن تنفيذ أفضل الأفكار فقط. بالمعنى المجازي ، يقوم القمع بفحص الأفكار المبتكرة من أجل الجدوى بحيث يقتصر الأمر على أفضل المنتجات أو العمليات أو نماذج الأعمال يتم طرحها في السوق. ان ابتكار قمع يوفر إطار عمل لفحص واختبار الأفكار المبتكرة من أجل الجدوى.
حدد تيم براون ، الرئيس التنفيذي لـ IDEO صمم التفكير على أنه "نهج محوره الإنسان ابتكار التي تستمد من مجموعة أدوات المصمم لدمج احتياجات الأشخاص وإمكانيات التكنولوجيا ومتطلبات نجاح الأعمال. " لذلك ، فإن الرغبة والجدوى والجدوى متوازنة لحل المشكلات الحرجة.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
