ما هو نموذج العمل المستقل؟ نموذج العمل المستقل باختصار

المستقل نموذج الأعمال هو نموذج B2B حيث يبيع المستقل المستقل خدماته إلى شركات أخرى. بموجب نموذج العمل المستقل ، يبيع المستقلون خدماتهم إلى شركات أخرى.

جدول المحتويات

فهم نموذج العمل المستقل

في حين أن هناك بعض التخمين حول التعريف الدقيق للموظف المستقل ، فمن المهم ملاحظة أن الشخص الذي يبيع خدماته لـ người tiêu dùng يعتبر رجل أعمال.

أكثر من ذلك ، فإن نموذج الأعمال رجل الأعمال يستخدم هو من شركة إلى مستهلك (B2C).

b2b مقابل b2c — B2B ، والتي تعني من الأعمال إلى الأعمال ، هي عملية لبيع المنتجات أو الخدمات لشركات أخرى. من ناحية أخرى ، تبيع B2C مباشرة إلى المستهلكين.

المستقل نموذج الأعمال هنا لتبقى. وفقا لتقرير صادر عن إدارة الأعمال المنصة سبرا ، أكثر من 33 ٪ من 54 مليون عامل في الولايات المتحدة يعرفون بالقطعة.

تطوير نموذج عمل مستقل

في هذا القسم ، سوف نلقي نظرة على نهج عام لتطوير نموذج عمل مستقل:

ماذا يعني العمل بالقطعة؟

صناعة العمل المستقل هي صناعة رومانسية لا مثيل لها.

أولئك الذين هم خارج الصناعة يفترضون أن العامل المستقل يتمتع بوجود مثالي حيث يعيش على شاطئ استوائي في تايلاند خالي من الوجود المتعجرف لرئيسه.

ومع ذلك ، فإن دور المستقل يمكن أن يكون مرهقًا. يجب أن يكون الفرد قادرًا على الإعلان عن نفسه وتسويقه بالإضافة إلى تقديم أعمال عالية الجودة.

يجب عليهم أيضًا إدارة عبء العمل بشكل فعال وارتداء قبعات مختلفة لعملاء مختلفين.

ينشر العديد من المستقلين إعلاناتهم على منصات معينة أو يتم الاتصال بهم مباشرة من قبل العملاء.

تعمل المنصات المعينة كوسطاء وتضمن رضا الطرفين.

في حالة الاتصال المباشر ، يعد العقد الذي يحدد نطاق العمل والتعويض العادل أمرًا حيويًا. يمكن أن تصف هذه العقود أيضًا بنود السرية أو عدم المنافسة.

اكتشاف مكانة

هناك مجالات لا حصر لها يمكن استهدافها في نموذج الأعمال المستقل ، بما في ذلك تسويقوالترجمة وتصوير الفيديو والتعليقات الصوتية والكتابة والتصميم الجرافيكي ومسك الدفاتر وإدخال البيانات على سبيل المثال لا الحصر.

يجب أن يركز المستقلون على مهارة واحدة في البداية.

ومع ذلك ، نظرًا لأن معظم المنافذ تنافسية تمامًا ، فقد يكون من الفعال أيضًا الجمع بين مهارتين أو أكثر وتطوير مهارات فريدة قوية اقتراح قيمة.

على سبيل المثال ، قد يتخصص الكاتب المستقل الذي لديه خلفية في القانون في تحرير أو كتابة المستندات القانونية المعقدة.

تحديد الأهداف والتوازن بين العمل والحياة

بمجرد تحديد المكانة المناسبة ، من المهم تحديد بعض الأهداف الشخصية والمهنية.

أحد الأمثلة على تحديد الأهداف هو سمارت الإطار.

الأهداف الذكية — الهدف SMART هو أي هدف له هدف مخطط بعناية وموجز وقابل للتتبع. لكي يكون مثل هذا الهدف يجب أن يكون محددًا وقابل للقياس وقابل للتحقيق وملائمًا ومستندًا إلى الوقت. إن تحقيق الهيكل وإمكانية التتبع لتحديد الأهداف يزيد من فرص تحقيق الأهداف ، ويساعد في مواءمة المنظمة حول هذه الأهداف.

تساعد الأهداف الشخصية في تحقيق التوازن الأمثل بين العمل والحياة ، والذي قد يمثل مشكلة لبعض العاملين لحسابهم الخاص.

قد يلتزم فرد واحد بأخذ راحة لمدة خمس دقائق لكل 60 دقيقة من العمل ، على سبيل المثال.

أو استخدم تقنيات مثل تقنيات بومودورو.

تم إنشاء تقنية بومودورو بواسطة مستشار الأعمال الإيطالي فرانشيسكو سيريلو في أواخر الثمانينيات. تقنية بومودورو هي نظام لإدارة الوقت حيث يتم تنفيذ العمل على فترات زمنية مدتها 1980 دقيقة.

ترتبط الأهداف المهنية في الغالب بالدخل ، والذي يحدد ما يمكن أن يتقاضاه المستقلون وعدد الساعات التي يحتاجون إليها للعمل لكسب لقمة العيش.

التسعير هو عنصر مثير للجدل ولكنه حاسم في نموذج العمل المستقل.

يمكن تحديد السعر الأساسي من خلال النظر إلى ما يتقاضاه المستقلون الآخرون مقابل خدمات مماثلة.

علاوة على ذلك ، يجب ألا يقلل المترجمون المستقلون من قيمة وقتهم أو عملهم لمجرد الحصول على العقد.

بناء قاعدة عملاء متينة

بالنسبة للمحترف المستقل ، فإن بناء قاعدة عملاء قوية يعني أولاً القيام ببعض العناية الواجبة تجاه العميل مسبقًا.

كيف استقبلهم المستقلون الآخرون؟ هل تم الكشف عنها على أنها وقحة أو غير واقعية أو متطلبة؟

بعد ذلك ، من المهم تسويق خدمات المرء عبر البريد الإلكتروني أو الشبكات أو الوسائط الاجتماعية أو المحتوى أو أي شكل تقليدي آخر من أشكال الترويج.

من الضروري أيضًا أن يشعر المستقل بالراحة مع الرفض.

قد يستغرق الترويج الذاتي الذي يأتي من عرض العمل للعملاء بعض الوقت حتى يعتادوا عليه ، لكن أولئك الذين يميلون إلى تطوير ميزة تنافسية.

يجب أن يسعى العاملون لحسابهم الخاص إلى بناء قاعدة عملاء من العملاء الراضين الذين من المرجح أن يقوموا بعمليات شراء متكررة وترك تقييمات بناءة وإيجابية.

يمكن أن يقلل هذا من بعض انعدام الأمن في الدخل المتأصل في نموذج العمل المستقل.

المستقل مقابل رجل الأعمال المنفرد

كونك مستقلاً هو الخطوة الأولى نحو الابتعاد عن نمط الحياة من 9 إلى 5 ، وهو أمر غير مناسب للكثيرين.

وعلى الرغم من أن العمل الحر مستدام لكثير من الناس ، بالنسبة للآخرين ، فهذه هي الخطوة الأولى نحو أن تصبح رائد أعمال.

لكن أليس المستقل هو رائد أعمال؟

حسنًا ، ليس بالضرورة. في الواقع ، للانتقال من المستقل إلى رائد أعمال منفرد، عليك أن تمر ببعض التحولات النموذجية.

مثل:

التحول النموذجي رقم 1: من سعر الساعة إلى النتيجة وبناء الأصول

تعمل بشكل أساسي من أجل النتيجة ، وليس مقابل أجر الساعة.

هذا هو واحد من أهم الأماكن.

نظرًا لأن العامل المستقل يتعلم العمل بطريقة مختلفة عن الوظيفة من التاسعة إلى الخامسة ، وبالتالي يكسب الكثير من خلال العمل لساعات أقل.

ومع ذلك ، لا يزال التعويض في الغالب على أساس كل ساعة.

وبالتالي ، حتى بصفتك مستقلاً ، قد تحصل على معدل مرتفع للساعة لا يزال يعتمد على مقدار الوقت الذي يمكنك تخصيصه لمشروع ما.

للانتقال من رجل أعمال مستقل إلى رائد أعمال منفرد ، فإن الخطوة الأولى هي الابتعاد عن منطق الأجر بالساعة.

في الواقع ، بصفتك رائد أعمال منفرد ، فأنت تتعلم بناء الأصول لعملك ، والتي في الوقت الذي تولد فيه دخلاً أقل بكثير على المدى القصير ، قد تجعلك تحقق المزيد من المال على المدى الطويل.

على سبيل المثال ، إذا أخذت مثال المدون.

الفرق بين المستقلين والعاملين المنفردين هو أن الأول سيكتب للآخرين ويحصل على أموال جيدة مقابل ذلك.

هذا الأخير سوف يكتب له / لنفسه ويقوم ببناء كتلة حرجة من مشاركات المدونة ، وبالتالي لا يكسب تعويضًا عن منشور مدونة واحد ولكن عن طريق إنشاء نشاط تجاري أعلى منشورات المدونة هذه.

التحول النموذجي رقم 2: التنسيق مقابل القيام بكل شيء بنفسك

لبناء عمل تجاري بدلاً من مهنة ، عليك أن تفهم أنه بعد حد معين ، ستحتاج إلى مساعدة الآخرين.

وبالتالي ، سوف تتعلم التنسيق مع هؤلاء الأشخاص لتحقيق نتيجة أكثر قابلية للتوسع.

في الواقع ، بصفتك مستقلاً ، قد تعمل في معظم الأوقات على نفسك وتقوم بمعظم المهام اللازمة لإكمال المشروع.

ومع ذلك ، عندما تنتقل من هناك ، كيف يمكنني جعل هذا المشروع أسرع بكثير في الإنجاز وأكثر قابلية للتوسع في الإنتاج؟

أنت تتجه نحو القدرة على التنسيق مع الآخرين.

التحول النموذجي رقم 3: الأعمال الثابتة مقابل الأعمال القابلة للتطوير

متصل بما سبق.

قد يقدم الموظف المستقل خدماته / خدماته ، ومع ذلك قد لا يتم توسيع نطاقها بشكل جيد ، حيث لا يوجد سوى قدر معين من الوقت المحدد الذي يتمتع به العامل المستقل في اليوم.

عندما ينقل العامل المستقل المنطق بعيدًا عن ندرة الوقت إلى وفرة الوقت (على سبيل المثال ، من خلال التنسيق مع مستقلين آخرين أو ، دعنا نقول ، عن طريق تحويل الأعمال القائمة على الخدمات إلى منتج مثل دورة تدريبية أو كتاب) وإمكانية التوسع ، فهذا تحول نقطة من الانتقال من كونك صاحب عمل حر إلى رائد أعمال منفرد.

الوجبات الرئيسية

بموجب نموذج العمل المستقل ، يبيع المستقلون خدماتهم إلى شركات أخرى. لاحظ أن الفرد الذي يبيع المنتجات والخدمات ل người tiêu dùng يعتبر من الناحية الفنية رجل أعمال.
المستقل نموذج الأعمال هو رومانسي إلى حد ما. ومع ذلك ، يجب أن يكون المترجمون المستقلون متعددي المهارات ، وأن يكونوا مرنين ، وأن يكونوا مرتاحين للرفض وعدم اليقين ونقص أمن الدخل.
المستقل نموذج الأعمال يتضمن اكتشاف مكانة والجمع بين المهارات لتطوير مهارات فريدة اقتراح قيمة. من المهم أيضًا بناء قاعدة عملاء صلبة من المشترين المتكررين والقدرة على تحديد سعر يقيّم الخدمات المقدمة بشكل صحيح.

ويبرز الرئيسية

تعريف النموذج المستقل: المستقل نموذج الأعمال يتضمن قيام العاملين لحسابهم الخاص ببيع خدماتهم الخاصة إلى شركات أخرى، باتباع نهج الأعمال التجارية (B2B).
المستقل مقابل رجل الأعمال: يبيع المستقلون الخدمات لشركات أخرى، مما يجعلهم رواد أعمال. ومع ذلك، نموذج الأعمال غالبًا ما يكون هذا التعامل بين الشركات والمستهلكين (B2C) بالنسبة لرواد الأعمال. تركز B2B على البيع للشركات الأخرى، بينما تبيع B2C مباشرة للمستهلكين.
نمو العمل الحر:
- جزء كبير (أكثر من 33%) من القوى العاملة في الولايات المتحدة (54 مليون عامل) يعتبرون مستقلين.
- يتم تبني العمل الحر نظرًا لمرونته واستقلاليته.
دور وتحديات العمل الحر:
- يتعامل المستقلون مع الترويج الذاتي، وتقديم العمل عالي الجودة، وإدارة العملاء.
- غالبًا ما ينشرون إعلانات على الأنظمة الأساسية أو ينخرطون في تواصل مباشر مع العملاء.
- قد يكون التعامل مع أدوار متعددة لعملاء مختلفين أمرًا صعبًا.
تحديد المتخصصة:
- يستهدف المستقلون مجالات مثل تسويقوالكتابة والتصميم وتصوير الفيديو والمزيد.
- التركيز على مهارة معينة أو الجمع بين المهارات لمهارة فريدة اقتراح قيمة يمكن أن تكون فعالة.
تحديد الأهداف والتوازن بين العمل والحياة:
- يساعد تحديد أهداف SMART في تحقيق التوازن بين العمل والحياة وتحديد أهداف الدخل.
- تساعد الاستراتيجيات مثل تقنية بومودورو في إدارة الوقت بفعالية.
التسعير والإيرادات:
- وينبغي أن يعكس التسعير قيمة الخدمات، مع تجنب تقويضها.
- يمكن تحديد السعر الأساسي من خلال تحليل أسعار العاملين المستقلين المماثلة.
بناء قاعدة العملاء:
- العناية الواجبة على العملاء أمر بالغ الأهمية لتجنب العملاء الذين يعانون من مشاكل.
- تعتبر جهود التسويق من خلال القنوات المختلفة، بما في ذلك البريد الإلكتروني والشبكات ووسائل التواصل الاجتماعي، ضرورية.
- إن التعامل مع الرفض وتعلم كيفية عرض العمل يطور ميزة تنافسية.
- يؤدي العملاء الراضون إلى تكرار الأعمال والمراجعات الإيجابية، مما يقلل من انعدام الأمن في الدخل.
المستقل مقابل رجل الأعمال المنفرد:
- يبتعد العاملون لحسابهم الخاص عن التوظيف التقليدي ولكن قد يستمرون في كسب المال على أساس الأجر بالساعة.
- يستفيد رواد الأعمال المنفردون من الأتمتة والإبداع وقابلية التوسع، مع التركيز على النتائج وبناء الأصول.
- تشمل التحولات النموذجية تقييم النتائج بمعدلات الساعة، والتنسيق مع الآخرين، وقابلية التوسع.