نموذج الأعمال الشريطية باختصار

Stripe هو معالجة الدفع المنصة جني الأموال بناءً على المعاملات التي تتم معالجتها. يتقاضى Stripe رسومًا بنسبة 2.9٪ لكل بطاقة ناجحة بالإضافة إلى 30 سنتًا. ك ادارة العلاقات مع الأعمال ، يوفر Stripe الفوترة (Starter and Scale) ، مما يتيح للعملاء جدولة فواتير العملاء أو فرض رسوم عليها تحليل ال اشتراك الإيرادات. تشمل الخدمات الأخرى أيضًا Connect و Radar و Terminal و Atlas.

خلفيّة

Stripe هو ملف مالي الخدمات و نظام البرمجيات- شركة SaaS مقرها في كل من سان فرانسيسكو ودبلن ، أيرلندا.

تأسست الشركة في عام 2010 من قبل الأخوين الأيرلنديين باتريك وجون كوليسون. كان كلاهما من المتسربين من الكلية وحصلوا على استثمار أولي من أبدء برنامج التسريع Y Combinator.

في الواقع ، كانت فكرة Stripe مقنعة للغاية لدرجة أنها تمكنت من جذب 2 مليون دولار من رأس المال من أحد منافسيها الرئيسيين في PayPal.

في الأساس ، يوجد Stripe لإزالة الصعوبة المرتبطة بمعالجة المدفوعات عبر الإنترنت. تم تسليط الضوء على هذه الحقيقة للأخوين كوليسون عندما أطلقوا شركتهم الأولى Auctomatic في عام 2007. وأشاروا إلى أن الشركات الكبيرة لديها رأس المال لبناء أنظمة الدفع الخاصة بها ، ولكن كان على الشركات الناشئة الأصغر الدخول في محادثات طويلة ومحبطة مع البنوك.

لاحظ كوليسون لاحقًا أن "Stripe قد ظهر بالفعل لأننا شعرنا بالفزع حقًا من مدى صعوبة فرض رسوم على الأشياء عبر الإنترنت". تبلغ قيمة الشركة الآن حوالي 95 مليار دولار ، مما يجعلها الشركة الخاصة الأكثر قيمة في وادي السيليكون.

موقع ذو قيمة:

معالجة مبسطة للدفع: يوفر Stripe للشركات طريقة مباشرة وسهلة الاستخدام لقبول المدفوعات عبر الإنترنت، مما يقلل من التعقيد المرتبط عادةً بمعالجة الدفع.
التكامل المرن: يوفر Stripe للمطورين الأدوات وواجهات برمجة التطبيقات والوثائق، مما يمكنهم من دمج معالجة الدفع بسلاسة في مواقعهم الإلكترونية أو تطبيقاتهم.
قابلية التوسع: تم تصميم خدمات Stripe لاستيعاب الشركات من جميع الأحجام، من الشركات الناشئة إلى المؤسسات، مما يسمح لها بذلك مقياس عمليات الدفع الخاصة بهم أثناء نموها.
الوصول الدولي: يدعم Stripe المدفوعات بعملات وبلدان متعددة، مما يجعله مناسبًا للشركات ذات العمليات العالمية.

شرائح العملاء:

أعمال متنوعة: تقدم Stripe خدماتها لمجموعة واسعة من الشركات، بما في ذلك منصات التجارة الإلكترونية، اشتراك الخدمات والأسواق حسب الطلب والمزيد.
المطورون: تستهدف Stripe المطورين من خلال تقديم أدوات وموارد تتمحور حول المطورين لتشجيع اعتماد وتكامل خدمات معالجة الدفع الخاصة بها.

أستراتيجية التوزيع:

التسجيل عبر الإنترنت: الخدمة الذاتية لـ Stripe المنصة يسمح للشركات بالتسجيل عبر الإنترنت والبدء بسرعة في استخدام حلول معالجة الدفع الخاصة بها دون الحاجة إلى إجراءات ورقية أو عمليات موافقة مكثفة.
التكامل الذي يركز على المطورين: Stripe's توزيع إستراتيجية يتضمن تقديم الطعام للمطورين، مما يسهل عليهم دمج إمكانات معالجة الدفع الخاصة بـ Stripe في تطبيقاتهم.

استراتيجية التسويق:

سهولة الاستخدام: يؤكد Stripe على واجهته وميزاته سهلة الاستخدام، مما يوضح أنه حتى الشركات ذات الخبرة الفنية المحدودة يمكنها استخدام خدماتها بفعالية.
شفافية التسعير: الشريط شفاف التسعير بناء يضمن أن الشركات يمكنها فهم وحساب تكاليف معالجة الدفع الخاصة بها مقدمًا.
الموارد التعليمية: يوفر Stripe محتوى تعليميًا، مثل الأدلة والبرامج التعليمية والوثائق، لمساعدة الشركات والمطورين على تحقيق أقصى استفادة من منصته.
مجتمع المطورين: يعزز Stripe مجتمعًا من المطورين الذين يشاركون أفضل الممارسات والحلول، مما يؤدي إلى إنشاء نظام بيئي داعم حول خدماته.
الشهادات ودراسات الحالة: تعرض Stripe قصص نجاح وشهادات من الشركات التي استفادت من حلول معالجة الدفع الخاصة بها، مما أدى إلى بناء الثقة والمصداقية.
التواجد العالمي: سترايب تسويق يسلط الضوء على قدرته على تسهيل المدفوعات في مختلف البلدان والعملات، مما يجذب الشركات ذات العمليات الدولية.
الشراكات: تتعاون Stripe مع شركات التكنولوجيا الأخرى، مالي المؤسسات والمنصات لتوسيع نطاقها وتقديم خدمات تكميلية.

نموذج توليد الإيرادات الشريطية

تكسب Stripe المال من كل دفعة ناجحة تقوم بمعالجتها.

يفعل ذلك من خلال منتجات متعددة وما يرتبط بها السعر الحزم.

الدفع

خدمة Stripe المتكاملة هي أبسط طريقة دفع أولاً بأول المنصة للشركات. لاستخدامها ، تتقاضى الشركة 2.9٪ لكل رسوم بطاقة ناجحة بالإضافة إلى 30 سنتًا. ستجذب البطاقات الدولية التي تتطلب تحويل العملات 2٪ أخرى من الرسوم.

الفواتير

يسمح الفوترة لعملاء Stripe بجدولة الفواتير أو تحصيل رسوم من العملاء و تحليل تيارهم اشتراك إيرادات.

يوجد هنا خطتان:

مبتدئ - تحصيل 0.5٪ على الرسوم المتكررة أو الفواتير المرسلة في كل دورة فوترة. يتقاضى Stripe أيضًا 7 دولارات أمريكية لكل فاتورة للتسوية التلقائية للفاتورة.
حجم - التي تفرض رسومًا بنسبة 0.8٪ على الرسوم المتكررة ولكنها تقدم تسوية تلقائية للفواتير مجانًا وتتضمن اتصالاً بنظام تمويل NetSuite ERP.

التواصل

يتيح تطبيق Connect للبائعين الدخول في شراكة مع Stripe وإضافة مدفوعات إلى نظامهم الأساسي.

هناك ثلاثة خيارات اتصال ، يقدم كل منها مستوى مختلفًا من الوظائف:

المجموعة الأساسية - موصى به للمنصات لقبول المدفوعات مباشرة مع خسائر الحساب المدعومة من Stripe. شحن مجاني.
اكسبريس - مناسب للأسواق التي تحتاج إلى الدفع للبائعين ومقدمي الخدمات. في هذه الحالة ، يتقاضى Stripe 0.25٪ بالإضافة إلى 25 سنتًا لكل دفعة يتم إرسالها.
Custom - لأولئك الذين يريدون واجهة برمجة تطبيقات مرنة لبناء واجهة مستخدم مخصصة. يتم تطبيق نفس رسوم المعاملة البالغة 0.25٪ بالإضافة إلى 25 سنتًا. هناك أيضًا رسوم شهرية قدرها 2 دولار لكل حساب نشط.

رادار

Radar هو تطبيق يعتمد على التعلم الآلي لتمكين العملاء من تحديد المعاملات الاحتيالية. يتقاضى Stripe 5 سنتات لكل معاملة.

محطة

تبيع Stripe أيضًا محطتي دفع ماديتين مع أجهزة قراءة البطاقات. أرخص من الاثنين هو $ 59 في حين أن الآخر هو $ 299. كلا جذب رسوم المعاملات 2.7٪ زائد 5 سنتات.

أطلس

يمكن لعملاء Stripe أيضًا استخدام ملف المنصة لتشكيل كيان قانوني. يساعد تطبيق Atlas المستخدمين على تقديم الأوراق المطلوبة وإبلاغهم بالتكاليف المستمرة المهمة بمجرد انتهاء الأعمال تم دمجه.

بالنسبة لهذه الخدمة ، تفرض الشركة رسومًا لمرة واحدة قدرها 500 دولار.

الوجبات الرئيسية:

Stripe هو ملف مالي الخدمات و ادارة العلاقات مع شركة مقرها في كل من أمريكا الشمالية وأيرلندا. فكرة المنصة نشأت من الصعوبة التي واجهتها الشركات الناشئة عند إنشاء نظام لقبول مدفوعات العملاء.
محركات شريطية إيرادات بطرق متعددة. أولاً ، تحقق الشركة 2.9٪ بالإضافة إلى 30 سنتًا من كل معاملة تقوم بمعالجتها. كما تجني الشركة الأموال من منتجاتها Billing and Connect. تساعد هذه المنتجات الشركات في جدولة الفواتير وتقييمها اشتراك إيرادات، وقبول مدفوعات Stripe على النظام الأساسي الخاص بهم.
يقدم Stripe أيضًا العديد من الخدمات الإضافية. تبيع الشركة محطتين للدفع المادي لاستخدامهما في متاجر الطوب وقذائف الهاون. كما يوفر خدمة التأسيس والمساعدة أبدء يتنقل المؤسسون في الأشهر القليلة الأولى من العمل.

النقاط الرئيسية:

خلفيّة:
- Founded in 2010 by Irish brothers Patrick and John Collison.
- Originated from the difficulty the founders faced in processing online payments for their previous venture.
- Raised $2 million in capital from investors including PayPal.
- Currently valued at $95 billion, making it Silicon Valley’s most valuable privately-owned company.
موقع ذو قيمة:
- معالجة الدفع المبسطة
- تكامل مرن
- التدرجية
- الوصول الدولي
شرائح العملاء:
- Diverse Businesses
- المطورون
أستراتيجية التوزيع:
- التسجيل عبر الإنترنت
- Developer-Focused Integration
استراتيجية التسويق:
- سهولة الاستعمال
- شفافية التسعير
- الموارد التعليمية
- مجتمع المطور
- الشهادات ودراسات الحالة
- حضور عالمي
- الشراكات
نموذج توليد الإيرادات:
- المدفوعات: 2.9% per successful card charge plus 30 cents.
- الفواتير: Starter and Scale plans charging 0.5% – 0.8% for recurring charges, with additional fees for invoice auto-reconciliation.
- الاتصال: Standard, Express, and Custom options with different transaction charges.
- الرادار: 5 cents per transaction for fraud detection.
- طرفية: Physical payment terminals with transaction fees.
- أطلس: Legal entity formation service with a one-time fee.
الوجبات الرئيسية:
- Stripe simplifies online payment processing for businesses and developers.
- Revenue is generated primarily through transaction fees, with additional دخل from ancillary services like Billing, Connect, and fraud detection.
- The company offers various tools and services to cater to different customer إحتياجات and enhance its إيرادات مجاري المياه.

العنصر	الوصف
قيمة المقترح	يقدم الشريط مقنعة اقتراح قيمة لمستخدميها، بما في ذلك: – معالجة الدفع عبر الإنترنت: توفير خدمات معالجة الدفع عبر الإنترنت سهلة وآمنة. - مناسب للمطورين: تقديم منصة تركز على المطورين مع واجهات برمجة تطبيقات ووثائق قوية. - امتداد عالمي: تمكين الشركات من قبول المدفوعات على مستوى العالم. - فواتير الاشتراك: تسهيل فوترة الاشتراك وإدارته. - منع الاحتيال والغش : تنفيذ تدابير متقدمة لمنع الاحتيال. - رؤى البيانات: تقديم بيانات وتحليلات قيمة للشركات. - تخصيص: السماح للشركات بتخصيص تجارب الدفع. - النظام الإيكولوجي: التكامل مع مجموعة واسعة من خدمات ومنصات الطرف الثالث.
المنتجات / الخدمات الأساسية	تشمل المنتجات والخدمات الأساسية لشركة Stripe ما يلي: – معالجة الدفع: توفير خدمات معالجة الدفع للشركات عبر الإنترنت. - API الشريط: تقديم مجموعة من واجهات برمجة التطبيقات للمطورين لدمج وظائف الدفع. - لوحة القيادة الشريطية: توفير لوحة تحكم على شبكة الإنترنت لإدارة المدفوعات والحسابات. - الفواتير الشريطية: تمكين فواتير الاشتراك والفواتير. - ربط الشريط: السماح للشركات بإنشاء وإدارة الأسواق عبر الإنترنت. - رادار شريطي: تنفيذ منع الاحتيال القائم على التعلم الآلي. - شريط سيجما: تقديم تحليلات البيانات وأدوات إعداد التقارير المتقدمة. - شريط الخزانة: توفير حلول البنية التحتية المصرفية والمالية.
Customer Segments	يقدم Stripe مجموعة متنوعة من شرائح العملاء، مشتمل: - أعمال التجارة الإلكترونية: تمكين تجار التجزئة عبر الإنترنت من قبول المدفوعات. - شركات SaaS: تسهيل فوترة الاشتراك لمقدمي البرامج كخدمة. - مشغلي السوق: دعم منصات السوق عبر الإنترنت. - البدء: تقديم تكامل الدفع السهل للشركات الناشئة. - الشركات: توفير حلول قابلة للتطوير للمؤسسات الكبيرة. - المطورون: تقديم الطعام للمطورين الذين يبحثون عن حلول دفع قابلة للتخصيص. - المنظمات غير الربحية: مساعدة المنظمات غير الربحية في معالجة التبرعات عبر الإنترنت. - الشركات العالمية: تمكين الشركات مع العملاء الدوليين.
مصادر الدخل	الشريط يولد الإيرادات من خلال مختلف مصادر الدخل: - رسوم التحويل: كسب نسبة من كل معاملة تتم عبر منصتها. - رسوم الاشتراك: فرض رسوم على Stripe Billing والخدمات المتميزة الأخرى. - خدمات التخصيص: توليد الإيرادات من حلول الدفع المخصصة. - الخدمات ذات القيمة المضافة: الأرباح من الخدمات الإضافية مثل منع الاحتيال. - رسوم السوق: فرض رسوم على خدمات Stripe Connect والسوق. - حلول المشاريع: تقديم حلول مخصصة للمؤسسات الكبيرة. - شريط رأس المال: الأرباح من خدمات الإقراض للشركات الصغيرة. - خدمات البنوك والحسابات: توليد الإيرادات من حلول البنية التحتية المالية.
أستراتيجية التوزيع	يستخدم الشريط استراتيجية أستراتيجية التوزيع للوصول إلى مستخدميها وتنمية منصتها: – التسجيل عبر الإنترنت: السماح للشركات بالتسجيل في خدمات Stripe عبر الإنترنت. - التواصل مع المطورين: استهداف المطورين والشركات الناشئة بأدوات صديقة للمطورين. - الشراكات: التعاون مع شركاء التكنولوجيا والبنوك والمؤسسات المالية. - توسع العالم: توسيع خدماتها لتصل إلى الشركات في جميع أنحاء العالم. - التعليم والموارد: توفير وثائق واسعة النطاق والموارد التعليمية. - مجتمعات المطورين: بناء مجتمع من المطورين والمستخدمين. - التسويق والعلامات التجارية: الترويج لـ Stripe كحل دفع موثوق به. - التكامل البيئي: التكامل مع العديد من تطبيقات ومنصات الطرف الثالث.