لينكد إن - نموذج الأعمال

شرح نموذج أعمال منصة LinkedIn متعدد الجوانب

ينكدين هو ذو وجهين المنصة يعمل على فريميوم نموذج، حيث يمكنك فتح البحث غير المحدود والميزات الأخرى ، تحتاج إلى التبديل إلى حساب مدفوع. بالإضافة الى، LinkedIn هو أنجح منصة إعلان B2B. في الواقع ، بحلول عام 2022 ، مع أكثر من 850 مليون عضو ، حقق LinkedIn عائدات تزيد عن 6 مليارات دولار من خلال حلول المواهب وأكثر من 5 مليارات دولار من خلال حلول التسويق (منصة الإعلانات B2B). استحوذت عليها Microsoft مقابل 27 مليار دولار في عام 2016 ، قد تصل قيمة LinkedIn الآن إلى ما بين 100-150 مليار دولار. 

مهمة LinkedIn ورؤيتها 

لينكدين مهمة هو: 

قم بتوصيل المحترفين في العالم لجعلهم أكثر إنتاجية ونجاحًا.

بينما لها برؤية طبيعية هو: 

خلق فرصة اقتصادية لكل فرد من القوى العاملة العالمية.

لينكد إن يحقق لها مهمة و برؤية طبيعية من خلال تمكين سوق عبر الإنترنت من جانبين يهدف إلى ربط المهنيين بفرص العمل. 

من ناحية أخرى ، انتقل موقع LinkedIn بنجاح ، على مر السنين ، إلى منصة إعلانات B2B ، والتي حققت في عام 2022 إيرادات تزيد عن 5 مليارات دولار! 

بالنسبة لبعض السياق ، من خلال النظر إلى المشهد الإعلاني ، لا تزال آلة الإعلان على LinkedIn صغيرة مقارنة بـ Google التي تزيد عن 148 مليار دولار و Facebook بأكثر من 114 مليار دولار. 

ومع ذلك ، فإن آلة الإعلان على LinkedIn تنمو بوتيرة ثابتة على نحو متزايد ، وفي عام 2022 ، أنتجت نفس القدر تويتر وتقريبا مضاعفة بينتيريست عائدات الدعاية! 

مجال الدعاية

شرح نموذج عمل LinkedIn

مرة أخرى في عام 2002 ، عضو سابق في PayPal Mafia ريد هوفمان مع كونستانتين جويريك وجان لوك فيلانت وألين بلو وإريك لي ، أنشأت شبكة اجتماعية احترافية ستنمو حتى استحوذت عليها Microsoft مقابل 27 مليار دولار في ديسمبر 2016.

مصممة تصميما جيدا نموذج الأعمال هو أحد الدوافع الأساسية لـ القيمة لأي شركة على المدى الطويل (جنبًا إلى جنب مع المنتج ، توزيعو الهيكل التنظيمي).

إذن كيف أصبحت LinkedIn شركة تبلغ قيمتها 27 مليار دولار؟

سنركز على جانبين. أولاً ، كيف يجني LinkedIn الأموال. ثانيًا ، ما العملاء الذي تخدمه.

ثالثًا ، سنرى كيف ومتى ولماذا يكون من المنطقي بناء متعدد الجوانب المنصة، تمامًا كما فعل LinkedIn.

Freemium والاشتراك والإعلان

ينكدين الأساسي نمو الأداة لها نموذج freemium.

نموذج الأعمال المجانية
يعد الفريميوم - ما لم يتم محاذاة المنظمة بأكملها حولها - ملف نمو استراتيجية وليس عمل نموذج. يتم توفير خدمة مجانية لغالبية المستخدمين ، بينما تتحول نسبة صغيرة من هؤلاء المستخدمين إلى عملاء يدفعون من خلال مسار المبيعات. سيساعد المستخدمون المجانيون في نشر العلامة تجارية من خلال الكلام الشفهي.

تحطيم تأثيرات الشبكة على الوجهين من LinkedIn

كشبكة اجتماعية احترافية ، يمكن لأي شخص الانضمام إلى المنصة ، وبالتالي تمكين الفيروس نمو.

يعتمد نجاح LinkedIn على ملفات القيمة كشبكة مهنية حيث يمكن للأشخاص إدارة العلامة تجارية بينما يمكن لموظفي التوظيف العثور على مرشحين لملء الوظائف الشاغرة.

هذا هو المعروف باسم تأثيرات الشبكة على الوجهين

وبعبارة أخرى، فإن القيمة يزداد حجم الشبكة بناءً على لاعبين مختلفين ، يتم توصيلهما من a القيمة وجهة نظر السلسلة. 

كلما انضم المزيد من محترفي الأعمال إلى المنصة ، واستكملوا ملفاتهم الشخصية ، وحسّنوا مهاراتهم. كلما زاد عدد ملفات المنصة يصبح ذا قيمة لمتخصصي الموارد البشرية. 

وفي الاتجاه المعاكس ، كلما زاد عدد ملفات المنصة تضم الشركات والعلامات التجارية ، كلما بحثت فرق الموارد البشرية عن المواهب. كلما أصبحت LinkedIn أكثر قيمة لمحترفي الأعمال. 

هذه هي الطريقة التي تعزز بها الشبكة نفسها. المزيد من المتخصصين في الأعمال الموهوبين يجتذبون المزيد من الشركات. المزيد من الشركات تجذب المزيد من المتخصصين في الأعمال. 

وعندما تصبح الشبكة ذات قيمة ، فإن ذلك يتيح لـ LinkedIn التمتع بالمرونة فيما يتعلق بكيفية تحقيق الإيرادات. 

بمعنى آخر ، يمكن لـ LinkedIn الآن تقديم خدمات متنوعة ، والتي تمكنه من النمو في اتجاهات متعددة. 

تحطيم منصة LinkedIn التعليمية

في الواقع ، لدى LinkedIn أيضًا ملف المنصة المتعلقة بالتعليم وتنمية المهارات. هذه المنصة كان يعتمد على الاستحواذ على Lynda.com في 2015. 

دفع موقع LinkedIn أكثر من 1.5 مليار دولار مقابل موقع Lynda.com ، والذي أصبح موقع LinkedIn Learning. جزء أساسي من اللغز بالنسبة لأعمال LinkedIn نموذج

حافظت LinkedIn أيضًا على توسيع عروضها التعليمية ، على سبيل المثال ، من خلال الاستحواذ (في يونيو 2022) على شركة EdTech أخرى تسمى EduBrite و / أو المنصة متخصص في إنشاء واستضافة ونشر الشهادات المهنية.

لذلك ، تساعد الرحلة التعليمية LinkedIn على إنشاء مسار واضح للمحترفين في مسار الاستحواذ. 

تنضم أولاً إلى LinkedIn للبحث عن فرص وظيفية ، ثم تتم مطالبتك بالانضمام إلى التعلم المنصة واحصل على المزيد من الشهادات حتى تتمكن من تمكين متخصصي الموارد البشرية من فهم أنك قد تكون مؤهلاً لوظيفة معينة. 

هذا ، بدوره ، يعزز القيمة من الشبكة المهنية ، وتسريع دولاب الموازنة. 

تحطيم منصة LinkedIn B2B الإعلانية

المكون الرئيسي الآخر في LinkedIn نموذج الأعمال هي منصتها الإعلانية B2B. 

في عام 2022 ، أصبح هذا عملاقًا يزيد عن 5 مليارات دولار سنويًا ، ويتوسع بشكل أكبر. 

باختصار ، يوفر LinkedIn الفرصة لرعاية المنتجات أو الخدمات بحملات إعلانية مدفوعة.

مع أكثر من 850 مليون مستخدم ، يعد LinkedIn موقعًا قويًا المنصة تمكن العلامات التجارية من بناء مسارات مبيعاتها. 

يمكّن LinkedIn العلامات التجارية من إنشاء حملات إعلانية لأعلى وأسفل مسار التحويل (من العلامة تجارية الوعي بالتحويلات) ، مما يجعله خيارًا رائعًا آخر للمعلنين. 

مع ارتفاع تكلفة الإعلان على منصات مثل Google و Facebook بشكل كبير. 

LinkedIn ، الذي يعتبر مكلفًا للغاية من وجهة نظر الإعلان ، أصبح الآن خيارًا أكثر قابلية للتطبيق. وبالتالي ، اكتساب الزخم. 

ملخص لنموذج أعمال LinkedIn

لينكدين نموذج الأعمال يتم تنظيمه حول أربع ركائز:

  • حلول المواهب.
  • التعلم والتطور.
  • حلول التسويق.
  • اشتراكات مميزة.

دعونا نلقي نظرة على كل منهم بمزيد من التفصيل.

حلول المواهب

على النحو المحدد من قبل LinkedIn التقرير السنوي لعام 2016 (قبل شطب السهم كجزء من Microsoft) ، تشتمل حلول المواهب على:

منتجات التوظيف والتعلم والتطوير. يوفر التوظيف أدوات توظيف مبتكرة لمساعدة عملائنا على أن يصبحوا أكثر نجاحًا في اكتساب المواهب والتطوير المهني. تهدف منتجاتنا إلى أن تكون الطريقة الأكثر فعالية للمؤسسات والمنظمات المهنية لتحديد واكتساب المواهب المناسبة لاحتياجاتهم بكفاءة. يوفر التعلم والتطوير دورات تعليمية عبر الإنترنت تهدف إلى تسهيل تسريع المهنيين لمسيرتهم المهنية وتحقيق إمكاناتهم من خلال تعلم مهارات جديدة.

حلول المواهب المنصة يمكن تقسيمها إلى:

ينكدين المجند

يسمح ذلك للمؤسسات والمنظمات المهنية بالعثور على مرشحين سلبيين ونشطين مؤهلين تأهيلاً عاليًا والاتصال بهم وتوظيفهم بناءً على ثلاث ميزات رئيسية:

  • عمليات البحث المتقدمة (من خلال محرك بحث LinkedIn ، من الممكن العثور على أي ملف شخصي احترافي يتكون من شبكة احترافية من خلال تطبيق عوامل التصفية على البحث
  • خدمة InMail (خدمة تتيح لك مراسلة أي شخص على المنصة حتى لو لم يكن في شبكتك)
  • إدارة المواهب (نوع من لوحة القيادة لجهات التوظيف التي تسمح لهم بالاحتفاظ بكل العملاء المحتملين في مكان واحد)

هناك ميزات ومنتجات أخرى في عملية التوظيف ، مثل الإحالات ، وخانات الوظائف ، وإعلانات الوظائف ، والمزيد.

الابتدائي نموذج الأعمال ها هو اشتراك- قائم على أساس الدفع أولاً بأول ، للشركات التي ترغب في نشر عروض العمل.

التعلم والتطور

في عام 2015 ، اشترت LinkedIn شركة التعلم عبر الإنترنت ، Lynda ، مقابل 1.5 مليار دولار.

تم دمج ليندا في LinkedIn باعتبارها التعلم والتطوير المنصة للمحترفين.

وباختصار، اشتراك يمكن للأعضاء الوصول إلى آلاف الدورات المهنية. وبالتالي ، فإن هذا الجزء من الأعمال اشتراكعلى أساس كذلك.

في عام 2022 ، قام LinkedIn بتوسيع نطاقه التعليمي المنصة من خلال الاستحواذ على EduBrite ، ركز بدلاً من ذلك على الشهادات المهنية.  

حلول التسويق

تسويق الحل هو الجزء الذي تستخدم فيه LinkedIn قاعدة مستخدمي أعضائها للسماح للشركات الأخرى بالإعلان عن منتجاتها أو خدماتها.

يوجد ستة منتجات في هذا المجال:

  • التحديثات المدعومة.
  • ينكدين الإعلانات.
  • رسائل InMail المدعومة.
  • اعرض الاعلان.
  • واجهة برمجة تطبيقات الإعلانات.
  • رفع.

الجزء الأخير مرتبط بالقسط اشتراك أفراد.

اشتراكات مميزة

التمايز بين اشتراكالنماذج المستندة إلى الإعلانات والإعلانات ليست بسيطة كما تبدو.

في الواقع ، ضمن الاشتراكات المميزة ، يمكنك الوصول إلى ميزات الإعلان (مثل رسائل InMail) ؛ لذلك ، على الرغم من أن LinkedIn نموذج الأعمال يعتمد بشكل أساسي على الاشتراك.

هذا هو أكثر تنوعا. لا يمكن إنكار هذا الجزء من القيمة الشبكة المهنية تأتي من النفوذ الذي يمكن أن تحققه الشركات من قاعدة أعضاء LinkedIn.

ينكدين بالأرقام

مرة أخرى في ديسمبر 2016 ، كان موقع LinkedIn التي حصلت عليها Microsoft لأكثر من ستة وعشرين مليار دولار. كرئيس تنفيذي لشركة Microsoft وضع ساتيا ناديلا ذلك في الموعد:

اليوم هو يوم مثير ، كنت أتطلع إليه منذ يونيو. إنه يمثل إغلاق الاتفاقية الخاصة بشركة Microsoft للاستحواذ على LinkedIn وبداية رحلتنا للجمع بين السحابة الاحترافية الرائدة في العالم والشبكة المهنية الرائدة في العالم.

لذلك ، من الصعب تحديد مدى فائدة هذا التكامل لشركة Microsoft.

يعد امتلاك LinkedIn أكثر من مجرد وسيلة لتوليد تدفقات إيرادات جديدة ؛ ولكنه أيضًا وسيلة جديدة "لضرب التحديث" على Microsoft العلامة تجارية القيمة.

بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لعدم نجاح Microsoft في بناء أداة وسائط اجتماعية ، فقد مكّنها الاستحواذ على LinkedIn من الاستمرار في المتابعة بنجاح في مساحة الوسائط الاجتماعية. 

أيضًا ، جادل الكثيرون بأن أحد أسباب الاستحواذ هو جلب مؤسس LinkedIn ، Reid Hoffman:

هل LinkedIn أحد أفضل عمليات الاستحواذ على مدار العشرين عامًا الماضية؟

قبل أن تشتري Microsoft LinkedIn ، تم إدراج الشبكة المهنية.

عندما تم الإعلان عن الاستحواذ ، قفز سهم الشركة إلى 195.96 دولارًا ليتماشى مع سعر العرض المقدم من Microsoft.

لقد كانت علاوة تزيد عن 40٪ مقارنة بالقيمة السوقية لـ LinkedIn قبل الإعلان ؛ عندما كان الاستحواذ رسميًا ، قامت LinkedIn أيضًا بشطب أسهمها للانضمام إلى Microsoft.

باختصار ، اليوم ، إذا كنت تريد معلومات مالية حول LinkedIn ، فسيتعين عليك البحث في البيانات المالية لشركة Microsoft.

في الواقع ، من خلال الخوض في البيانات المالية لمايكروسوفت، ليس هناك شك في أن LinkedIn هو أحد "المنتجات" التي تدر عائدات ، كما ترى من الرسم البياني أدناه: 

نموذج الأعمال مايكروسوفت
مايكروسوفت لديها أعمال متنوعة نموذج، بدءًا من Office إلى الألعاب (مع Xbox) و LinkedIn والبحث (باستخدام Bing) وخدمات المؤسسات (باستخدام GitHub). في عام 2021 ، حققت Microsoft إيرادات تجاوزت 198 مليار دولار ، منها أكثر من 67 مليار دولار من منتجات الخادم والخدمات السحابية ، و 44.8 مليار دولار من منتجات Office والخدمات السحابية. أنتج Windows 24.7 مليار دولار ، وحققت الألعاب أكثر من 16 مليار دولار ، ولينكدإن أكثر من 13 مليار دولار ، والإعلانات على شبكة البحث (من خلال Bing) أكثر من 11.5 مليار دولار. أنتجت Enterprise (GitHub) 7.4 مليار دولار ، وحققت الأجهزة (PC) ما يقرب من 7 مليارات دولار.

في عام 2017 ، بلغت إيرادات LinkedIn 2.3 مليار دولار أمريكي ، والتي تتألف أساسًا من الإيرادات القادمة من LinkedIn Talent Solutions.

في عام 2018 ، تجاوزت الإيرادات الخمسة مليارات ، بشكل أساسي من عروض حلول المواهب.

بحلول عام 2022 ، تجاوزت LinkedIn إيرادات 11 مليار دولار ، موزعة على المواهب و تسويق حلول! 

في الواقع ، كما رأينا ، يقدم LinkedIn ثلاث فئات من الحلول التي تحقق الدخل:

  • حلول المواهب ،
  • حلول التسويق
  • والاشتراكات المميزة ، والتي تشمل حلول المبيعات.

تتكون حلول المواهب من عنصرين:

  • توظيف،
  • والتعلم والتطوير.

تسمح حلول التسويق للشركات بالإعلان عن قاعدة أعضاء LinkedIn.

تتيح الاشتراكات المميزة للمحترفين إدارة علامتهم التجارية الاحترافية.

من أين يحصل LinkedIn على ملف القيمة?

مما لا شك فيه ، فإن المنصة كانت قادرة على بناء يخدم كلتا يدي الصناعة المهنية: مديري الموارد البشرية والمهنيين.

LinkedIn عبارة عن منصة متعددة الجوانب

بناءً على أرقام عام 2022 ، هذه هي طريقة تقسيم الإيرادات:

تدفقات الإيرادات لينكد إن

مثل العديد من الشركات التي تبلغ قيمتها عدة مليارات من الدولارات ، تمتلك LinkedIn مصدرين رئيسيين للإيرادات 

  • Talent Solutions ، أكثر من 6 مليارات دولار ، وبالتالي أكثر من 50 ٪ من إيراداتها في عام 2022.
  • و Marketing Solutions ، بأكثر من 5 مليارات دولار ، وبالتالي حوالي 45 ٪ من إيرادات LinkedIn في عام 2022.

فيما يتعلق بالعمل نموذج، يمكن تعريف LinkedIn على أنه متعدد الجوانب الانطلاق.

أحد الجوانب الرئيسية ل نموذج الأعمال هي شريحة العملاء التي تخدمها مؤسستك. باختصار ، لمن تبيع منتجاتك أو خدماتك. 

باختصار ، على الرغم من أن LinkedIn يخدم عملاء مستهدفين مختلفين. يعتمدون بشكل كبير على بعضهم البعض.

ينكدين يحصل بشكل عام القيمة من خلال تقديم الخدمات لكل من مديري الموارد البشرية الذين يحتاجون إلى مرشحين مؤهلين والمهنيين الباحثين عن فرص وظيفية.

لذلك ، سيساعدني التوظيف في LinkedIn في العثور على مرشحين مؤهلين إذا كنت موظفًا في الموارد البشرية. 

في نفس الوقت ، التعلم والتطوير المنصة يسمح لأعضاء LinkedIn بالحصول على مزيد من المؤهلات. والذي بدوره يزيد من القيمة من خدمات التوظيف حيث يتوفر المزيد من الأشخاص المؤهلين. 

الملخص و الاستنتاج

  • اعتبارًا من عام 2022 ، حقق LinkedIn أكثر من 11 مليار دولار من العائدات. تم دمج الشركة في Microsoft اعتبارًا من نهاية عام 2016.
  • من حيث نموذج العمل، ينكدين يركز على نمطين رئيسيين لتوليد الإيرادات: القائمة على الاشتراك (التوظيف ، التعلم والتطوير) والإعلان (حلول التسويق).
  • وعموما المنصة يحصل القيمة من خلال دمج تلك الخدمات وخدمة كل من أيدي الصناعة المهنية (مديرو الموارد البشرية والمهنيون). هذا يجعل LinkedIn منصة متعددة الجوانب.

قراءة التالي: نموذج أعمال Microsoft, من يملك Microsoft؟, الهيكل التنظيمي لـ Microsoft, تحليل SWOT لـ Microsoft, بيان مهمة Microsoft, عمليات الاستحواذ Microsoft, الشركات التابعة لمايكروسوفت, شركات بيل جيتس.

القصص المرئية ذات الصلة

نموذج أعمال Microsoft

نموذج الأعمال مايكروسوفت
مايكروسوفت لديها أعمال متنوعة نموذج، بدءًا من Office إلى الألعاب (مع Xbox) و LinkedIn والبحث (باستخدام Bing) وخدمات المؤسسات (باستخدام GitHub). في عام 2021 ، حققت Microsoft إيرادات تجاوزت 198 مليار دولار ، منها أكثر من 67 مليار دولار من منتجات الخادم والخدمات السحابية ، و 44.8 مليار دولار من منتجات Office والخدمات السحابية. أنتج Windows 24.7 مليار دولار ، وحققت الألعاب أكثر من 16 مليار دولار ، ولينكدإن أكثر من 13 مليار دولار ، والإعلانات على شبكة البحث (من خلال Bing) أكثر من 11.5 مليار دولار. أنتجت Enterprise (GitHub) 7.4 مليار دولار ، وحققت الأجهزة (PC) ما يقرب من 7 مليارات دولار. 

بيان مهمة Microsoft

بيان مهمة مايكروسوفت
مايكروسوفت مهمة هو تمكين كل شخص وكل منظمة على هذا الكوكب لتحقيق المزيد. مع عائدات تزيد عن 110 مليار دولار في عام 2018 ، لا تزال منتجات Office و Windows هي المنتجات الرئيسية. ومع ذلك ، تعمل الشركة أيضًا في الألعاب (Xbox) والإعلان على شبكة البحث (Bing) والأجهزة و LinkedIn و Cloud والمزيد.

نموذج أعمال Microsoft

نموذج الأعمال مايكروسوفت
مايكروسوفت لديها أعمال متنوعة نموذج، بدءًا من Office إلى الألعاب (مع Xbox) و LinkedIn والبحث (باستخدام Bing) وخدمات المؤسسات (باستخدام GitHub). في عام 2021 ، حققت Microsoft إيرادات تزيد عن 168 مليار دولار ، منها أكثر من 52 مليار دولار من منتجات الخادم والخدمات السحابية ، و 39.8 مليار دولار من منتجات Office والخدمات السحابية. أنتج Windows أكثر من 23 مليار دولار ، وحققت الألعاب أكثر من 15 مليار دولار ، ولينكدإن أكثر من 10 مليار دولار ، والإعلانات على شبكة البحث (من خلال Bing) أكثر من 8.5 مليار دولار. 

تحليل SWOT لـ Microsoft

تحليل مايكروسوفت سووت
تأسست شركة Microsoft في عام 1975 من قبل Bill Gates و Paul Allen ، وهي شركة ثورية في عالم الحوسبة الشخصية. تقوم الشركة بتصميم وتصنيع البرامج والأجهزة وأنظمة التشغيل والتطبيقات والأجهزة. في الواقع ، يعد Windows و Microsoft Office من العناصر الأساسية في مليارات المنازل حول العالم.

الهيكل التنظيمي لـ Microsoft

الهيكل التنظيمي لمايكروسوفت
لدى Microsoft قسم من نوع المنتج الهيكل التنظيمي على أساس الوظائف والمجموعات الهندسية. مع تطور الشركة بمرور الوقت ، أصبحت أيضًا أكثر هرمية مع الحفاظ على نهجها الهجين بين الوظائف والمجموعات الهندسية والإدارة.

الموارد الأخرى المنتقاة بعناية: 

دراسات حالة أخرى:

نبذة عن الكاتب

اترك تعليق

انتقل إلى الأعلى
FourWeekMBA