نموذج عمل Snapchat باختصار

Snapchat هي شركة كاميرات نموذج الأعمال تنتقل عبر ثلاث صناعات: وسائل التواصل الاجتماعي والمحتوى تسويقو AR. يُنشئ Snapchat معظم ملفات إيرادات من عدة أشكال إعلانات (AR الإعلانات ، وإعلانات Snap ، و Geolifters برعاية ، والعدسات الدعائية). تنتج الشركة أيضًا نظارة Spectacles ، وهي مجموعة من AR نظارات تمكن منشئي المحتوى من إنتاج تجارب تفاعلية من خلال Snapchat.

قصة الأصل

الجذب الأولي لـ Snapchat (البيانات المالية لـ Source Snap).

مرة أخرى في عام 2008 ، التقى إيفان شبيجل مع ريجي براون خلال سنته الأولى.

في نفس العام انضموا معًا إلى بيت الأخوة Kappa Sigma في ستانفورد.

هناك التقوا بوبي ميرفي. في ربيع عام 2011 ، كانت لدى ريجي هذه الفكرة - كم سيكون هذا رائعًا - إذا كانت الصور التي يرسلها إلى فتاة ستختفي قريبًا.

هكذا ولدت في عام 2011 فكرة Snapchat. وضع الشبان الثلاثة تطبيقا أطلق عليه في ذلك الوقت اسم Pictaboo:

مصدر: techcrunch.com

بحلول نهاية الصيف ، كان التطبيق يضم 127 مستخدمًا فقط! تم تغيير الاسم إلى Snapchat في خريف عام 2011. ومع ذلك ، سرعان ما بدأ التطبيق في جذب الانتباه.

في أقل من عام ، بحلول ربيع عام 2012 ، كان لدى Snapchat 100,000 مستخدم. وصل الاستثمار الأول في أبريل 2012 ، عندما أ فينشر كابيتال قامت الشركة بأول استثمار أولي لها من خلال تقييم الشركة بمبلغ 4.25 مليون دولار.

بحلول ربيع عام 2013 ، تم إرسال أكثر من 60 مليون لقطة يوميًا.

وتيرة نمو في يونيو 2013 ، نما تقييم الشركة (بعد جولتي الاستثمار الأخريين) إلى 800 مليون دولار. أضاف Snapchat ميزات جديدة (مثل قصص Snapchat) ، مما جعل الشركة تنمو بشكل أسرع.

الشيء المذهل في هذا قصة هو أن مارك زوكربيرج قيل إنه عرض 3 مليارات دولار للاستحواذ على Snapchat ، على الرغم من أن الشركة في ذلك الوقت لم تقدم دولارًا إيرادات.

في ديسمبر 2013 ، بلغ تقييم الشركة 2 مليار دولار.

في الوقت نفسه ، كان لدى Snapchat أكثر من 4.6 مليون مستخدم. أخيرًا ، في يونيو 2015 ، ابتكر Snapchat أول استثمار له إستراتيجية.

استخدامات Geofilters تسمح للشركات العلامة تجارية أنفسهم من خلال الإعلان.

تماما مثل ذكاء يسمح للشركات بالمراهنة على الكلمات الرئيسية. يمكن للشركات إنشاء عوامل التصفية الجغرافية الخاصة بهم بناءً على الموقع وتتبع نتائج عوامل التصفية هذه.

مصدر: blog.bufferapp.com

بحلول مارس 2017 ، تم طرح الاكتتاب العام للشركة ، وإغلاق اليوم الأول من التداول بنسبة 44٪ ، مقدرةً الشركة بـ 33 مليار دولار.

منذ نشأته ، كان Snapchat لاعبًا مبتكرًا للغاية في مساحة وسائل التواصل الاجتماعي.

إذا حاول مارك زوكربيرج الحصول على Snapchat على مر السنين ، لكن تم رفض Facebook أكثر من مرة.

أدى هذا في النهاية إلى قيام Facebook بنسخ العديد من ميزات Snapchat (من بين أكثرها نجاحًا كانت Stories) في منتجاتها الأخرى ، مثل Instagram.

في الواقع ، إذا نظرنا إلى Snapchat المنتج في التطوير ، نظرت الشركة بالفعل في المنتجات المبتكرة ، مثل النظارات ، في عام 2017.

كما أشاروا في ذلك الوقت ، "أحدث جهودنا لإعادة اختراع الكاميرا هي نظارة Spectacles ، وهي نظاراتنا الشمسية التي تصنع Snaps. تتصل نظارة Spectacles بسلاسة مع Snapchat وهي أفضل طريقة لإنشاء الذكريات لأنها تلتقط الفيديو من منظور بشري. على سبيل المثال ، تم تصميم العدسة ذات الزاوية العريضة لتقليد الطريقة التي ترى بها العين البشرية العالم ، وبالتالي فإن مشاهدة إحدى الذكريات في وقت لاحق تجعل الشخص يشعر وكأنه يستعيد التجربة ".

المصدر: نشرة Snapchat

كما هو موضح كذلك:

تلتقط نظارة Spectacles كل ما تراه العدسة باستخدام تنسيق Circular Video الخاص بنا ، والذي يمكن مشاهدته لاحقًا بملء الشاشة على أي جهاز وفي أي اتجاه. يمثل الفيديو الدائري تطور ملفات تفكير حول الفيديو المحمول والتقدم بعد تنسيق الفيديو الرأسي الأول لدينا.

اعتبارًا من عام 2021 ، تعمل Snapchat بالفعل على جيلها الجديد من Spectacles:

أن تقوم الشركة بتصنيع جهاز يمكّن المبدعين من إنشاء محتوى على المنصة مباشرة أمر بالغ الأهمية لكليهما توزيع و نمو من له رقمي قطاع الإعلان.

بواسطة 2022، AR لا يزال من بين الجوهر إستراتيجية بالنسبة إلى Snapchat ، الذي يركز على ثلاث أولويات:

تنمية مجتمعها وتعميق ارتباطها بمنتجاتها ،
التعجيل والتنويع إيرادات نمو,
والاستثمار في مستقبل الواقع المعزز.

كيف يعمل Snapchat؟

تتكون واجهة Snapchat من ثلاثة أجزاء رئيسية:

تطبيق Snapchat ، تطبيق الكاميرا لإنشاء اللقطات.
أدوات الناشرين لنشر قصص الناشرين
و Spectacles ، وهو جزء من الجهاز يمكّن المنشئين من إنشاء Snaps.

مصدر الصورة: Snapchat Financials

سير العمل واضح ومباشر.

يفتح تطبيق Snapchat تطبيق الكاميرا مباشرة على الهاتف الذكي. من هناك ، تفتح عدسات Snap ، والتي من خلالها يمكن معالجة الصور وإنشاء صور محسّنة وتصورات معززة.

مصدر الصورة: Snapchat Financials

العدسات هي حقًا الأدوات الإبداعية التي تمكن المبدعين من التفاعل مع الواقع ، وبالتالي إنشاء محتوى تفاعلي وغامر.

من هناك ، يمكن للمستخدمين إنشاء Geofilters (المرشحات المحلية إلى حد كبير) ، و Bitmojis (الإصدارات الكرتونية للمستخدمين) ، والتي يمكن مشاركتها كلقطات.

يمكن إنشاء المحتوى بطريقتين:

إما من خلال الكاميرا المحمولة
أو من خلال نظارة Spectacles

كيف يجني Snapchat المال؟ داخل أشكال إعلانات Snapchat

لقليل من السياق ، بحلول عام 2022 ، حققت Snapchat إيرادات بلغت 4.6 مليار دولار وأكثر من 1.4 مليار دولار من الخسائر الصافية.

التقاط الإعلانات

كما أوضحت الشركة:

عندما بدأنا تجربة الإعلانات لأول مرة ، قررنا أن نجرب وضع Snaps التي أنشأها المعلنون في Stories. اعتقدنا أن هذه ستكون طريقة جيدة لإنشاء إعلان قابل للتوسع عمل لأن هناك الكثير من الأشخاص يشاهدون مليارات الـ Snaps في القصص كل يوم. أصبح الإعلان في "القصص" منطقيًا لأنه يعني أن شركاء الإعلان لدينا يمتلكون غير محدودة لاستخدام البصر والصوت والحركة لإخبار أ قصة حول لهم العلامة تجارية والمنتجات.

كيف يعمل وضع إعلانات Snap؟

يمكن وضع إعلانات Snap عبر أجزاء مختلفة من البث المباشر أو الناشر أو المستخدم قصة:

مصدر الصورة: Snapchat Financials

حيث يمكنهم أيضًا إنشاء مرفقات.

تشمل أشكال إعلانات Snap:

صورة واحدة أو إعلانات فيديو.
إعلانات القصة.
إعلانات المجموعة.
الإعلانات الديناميكية.
اعلانات تجارية.

إعلانات AR والعدسات الدعائية

AR يمكن تقديم الإعلانات كعدسات إعلانية أو مرشحات إعلانية.

تم تصميم العدسات لتقديم تجارب مُعززة وثلاثية الأبعاد.

في تنسيق العدسات الدعائية ، يمكن للمعلنين توفيرها تجارب العدسة ذات العلامات التجارية من خلال شراء Lenses برعاية ، وبالتالي إنشاء تجارب إعلانية تفاعلية ، حيث يمكن تحسين الواقع وزيادته ، وبالتالي توفير AR الإعلانات كذلك.

مصدر الصورة: Snapchat Financials

برعاية Geolifter

في تنسيق Geolifter برعاية يمكن استهداف المستخدمين جغرافيًا من خلال المواقع (من المباني الفردية إلى البلدان بأكملها).

مصدر الصورة: Snapchat Financials

زاوية سناب شات؟ الاستثمار في الواقع المعزز للمبدعين

الزاوية التي يتخذها Snapchat عندما يتعلق الأمر بجمهوره المستهدف هي بناء أدوات للمبدعين.

أحد أحدث الأمثلة هو الطائرة بدون طيار ، وهي أداة لتمكين المبدعين من إنشاء محتوى مذهل:

حسب آخرها مالي تقارير ، Snapchat تستثمر بشكل كبير في AR خبرة.

كما سلطت الشركة الضوء على "أكثر من 250 مليون مستخدم على Snapchat يتفاعلون مع الواقع المعزز كل يوم في المتوسط."

في الواقع ، قامت الشركة بتطوير Snapchat Lens Studio ، والذي تصفه الشركة بأنه "تطبيق قوي مصمم للفنانين والمطورين لبناء تجارب الواقع المعزز لمئات الملايين من مستخدمي Snapchat. مع مجموعة ضخمة من الميزات المضمنة بما في ذلك التظليل المخصص وتقنية التتبع المتقدمة ، فإن الاحتمالات لا حصر لها ".