تحليل نموذج الأعمال بسرعة

يتبع بسرعة مشروع الأعمال نموذج، والتي تقدم منصة سحابية متطورة. بسرعة نموذج الأعمال يستفيد من مجتمع نشط من المطورين. تم إنفاق جزء كبير من عائداتها على المبيعات و تسويق العمليات باعتبارها مشروع الأعمال . تمتلك الشركة العشرات من مندوبي المبيعات الميدانيين ومديري المبيعات. مقابل رسوم شهرية ، مشروع يمكن للعملاء الوصول إلى المنصة والحساب إدارة، ودعم العملاء المحسن. في عام 2021 ، حققت الشركة إيرادات تزيد عن 354 مليون دولار ، منها أكثر من 313 دولارًا من 445 مشروع الزبائن.

جدول المحتويات

تحطيم عرض القيمة بسرعة

يتبع بسرعة نموذج عمل المؤسسة، والتي تقدم منصة سحابية متطورة. بسرعة نموذج الأعمال يستفيد من مجتمع نشط من المطورين. باعتباره مشروع الأعمال ، يتم إنفاق جزء كبير من إيراداتها عمليات البيع والتسويق.

تمتلك الشركة 56 مندوب مبيعات ومديري مبيعات عبر الشركة. مقابل رسوم شهرية ، مشروع العملاء من الوصول إلى المنصة وكذلك مديري الحسابات ودعم العملاء المحسن.

الأهداف و مهمتنا هو تغذية التجربة الرقمية الحديثة التالية من خلال تزويد المطورين بسحابة حافة قابلة للبرمجة وموثوقة المنصة التي يتبنونها على أنها خاصة بهم.

أساس الحوسبة السحابية الطرفية هو في اللامركزية وحقيقة أنها تجعل البيانات أقرب إلى حيث تحتاجها. لماذا هذا مهم لفهم الصيام نموذج الأعمال؟ نحن بحاجة إلى النظر في كيفية سحابة Fastly edge المنصة الأشغال.

منصة السحابة السريعة الحافة: حافة المطور

لقد قمنا ببناء منصة سحابية قوية بدون خادم ، تم تصميمها من الألف إلى الياء لتكون قابلة للبرمجة وتدعم تطوير البرامج الرشيقة. نقوم بمعالجة تطبيقات عملائنا وتقديمها وتأمينها في أقرب مكان ممكن من المستخدمين النهائيين ، على حافة الإنترنت لتحسين الأداء والحماية. نسمي هذا المنصة حافة المطور ونعتقد أنها تمنح عملائنا ميزة تنافسية كبيرة سواء كانوا يشرعون للتو في رحلة التحول الرقمي الخاصة بهم أو ولدوا في العصر الرقمي الجديد.

هذه هي الطريقة التي تشرح بها Fastly منصتها السحابية المتطورة في نشرة الاكتتاب المالية الخاصة بها.

سحابة الحافة المنصة لديها ثلاثة مبان أساسية:

يجب أن يكون المطورون مخوَّل للابتكار;
يجب أن تبتكر المنصات قبل متطلبات السوق بينما لا تزال قائمة موثوقة وقابلة للتطوير وآمنة، و
يجب على البائعين تقديم استثنائية المرونة والدعم.

كما ورد في نشرة الاكتتاب المالية:

مع تزايد شعبية سحابة الحافة ، فإنها تهدد بتعطيل الأساسيات نموذج الأعمال السحابة المركزية. سحابة مركزية إيرادات يعتمد على تسييل وحدات القدرة الحاسوبية والتخزين وعرض النطاق الترددي. نظرًا لمعالجة المزيد من البيانات عند الحافة ، ستكون هناك حاجة إلى طاقة حسابية أقل في السحابة المركزية. وبالمثل ، ستكون تكاليف الخروج أقل ، نظرًا لأن حركة المرور الأقل ستحتاج إلى الانتقال ذهابًا وإيابًا من السحابة المركزية إلى المستخدم النهائي. مثل الإنفاق السحابي المركزي وغيره من بنود الميزانية غير التقديرية للشركات التي لديها تطبيقات عبر الإنترنت ، فإن الإنفاق على السحابة الإلكترونية هو جزء من تكلفة البضائع المباعة.

لذلك ، فإن النموذج الكامل للحوسبة المتطورة يسمح للمؤسسات ببناء بنية تحتية أكثر كفاءة ، والتي يمكن أن تعتمد بشكل أقل على الخدمات السحابية المركزية ، وبالتالي تقليل الحاجة إلى نقل قدر أكبر من حركة المرور ذهابًا وإيابًا.

هذا يسمح منظمة للاقتراب من المستخدمين النهائيين. فهو يجعله أكثر تحكمًا في بياناته ، ويعمل بكفاءة أعلى مقارنة بالنظام المركزي وأكثر أمانًا.

مثل هذه السحابة الحافة المنصة تقع بين تطبيقات عملاء Fastly والمستخدمين النهائيين ، فهي تتيح للمطورين الحصول على بعض العناصر المهمة للعمل عليها:

قابلية البرمجة الكاملة.
وحدات قابلة لإعادة الاستخدام.
رؤية وتحكم في الوقت الحقيقي.
تطوير البرامج بتقنية أجيل.
الأمان على الحافة.

هذا يعني أن المطورين هم الشريك الرئيسي لشركة Fastly بأكملها نموذج الأعمال. مما يجعل من الممكن للشركة أن تعمل بنجاح ، فقط إذا استمرت في المشاركة في مجتمعها. لهذا السبب تلتزم Fastly بتبني البرامج مفتوحة المصدر.

المصدر المفتوح نموذج يعمل ك نموذج فريميوم. في الواقع ، نظرًا لأن المطورين والمؤسسات على دراية بعمليات سريعة مفتوحة المصدر ، فإن هذا يسمح أيضًا لفريق المبيعات بإغلاق الصفقات بسهولة أكبر.

Fastly هو نموذج أعمال مؤسسي

يخدم Fastly مجموعة من العملاء العاملين في مجالات النشر الرقمي ، والوسائط ، والترفيه ، والتكنولوجيا ، والسفر ، والمزيد. عميل Fastly هو مشروع، والتي عادةً ما تتعامل مع كميات هائلة من الزيارات.

ولأنها قد تحتاج أيضًا إلى التعامل مع ذروة حركة المرور ، فإنها تحتاج إلى حل سريع للسماح بدرجة معينة من الاستقرار لبنيتها التحتية.

ومن بين عملاءها البالغ عددهم 2,804 في عام 2021 ، كان 445 منهم مشروع العملاء (المُعرَّفون على أنهم عملاء بامتداد إيرادات بما يزيد عن 100,000 دولار خلال فترة الـ 12 شهرًا السابقة). هؤلاء العملاء البالغ عددهم 445 ، والذين يمثلون 15٪ من إجمالي قاعدة العملاء ، ساهموا فعليًا في 88٪ من إجمالي الإيرادات في عام 2021.

يشتري هؤلاء العملاء عادةً منتجًا واحدًا أو أكثر ، بشكل متكرر شهريًا أو مره واحده الرسوم حسب نوع المنتجات المختارة.

ضمن العرض ، هناك أيضًا مستويات مختلفة من الحساب إدارة وتعزيز دعم العملاء مقابل رسوم شهرية.

يتكون العقد على أساس 12 شهرًا ، مع التزام بالفواتير الشهرية كحد أدنى.

كتقليدية مشروع الأعمال ، من الصعب توقع دورة المبيعات. هذا هو إلى حد بعيد الجانب الأكثر صعوبة في أي مشروع الأعمال . حيث يمكن أن يختلف إغلاق الصفقة من عدة أشهر إلى أكثر من عام ، بناءً على هيكل الصفقة.

مستوى تعقيد منظمة. الميزانية المعنية وما إذا كان فريق المبيعات Fastly قادرًا على الحفاظ على عرضه مثيرًا للاهتمام لتلك المؤسسات.

على سبيل المثال ، يتم تقسيم عملاء Fastly إلى ست فئات أساسية:

الأمور المالية.
التجارة الإلكترونية.
السفر.
تقنية عالية.
النشر الرقمي.
تدفق.

لكل من هؤلاء العملاء ، ستقدم Fastly حلاً مخصصًا يسمح لهم بتلبية حاجة معينة. اعتبارًا من 31 ديسمبر 2018 ، كان لدى Fastly 1,582،60 عميلًا في أكثر من 227 دولة حول العالم ، بما في ذلك XNUMX مشروع الزبائن.

من بين حالات الاستخدام ، على سبيل المثال ، Fastly ، في عام 2016 ساعدت صحيفة نيويورك تايمز على تقليل تكاليفها من خلال التعامل مع الارتفاع الهائل في حركة المرور بسبب الانتخابات الأمريكية.

تقوم الشركة عادة بالتوصيل قيمنا مثل

سريعون،
شخصية
وتجارب الويب والجوّال الآمنة

المبيعات و تسويق هي هذه العناصر الأساسية ل مشروع الأعمال مثل Fastly ، اعتبارًا من 2018 ، وظفت الشركة 56 مندوب مبيعات ومديري مبيعات! وبالتالي ، يمكننا أن نتوقع أن يكون هذا الرقم قد تجاوز مائة مندوب مبيعات في عام 2021.

القيم والثقافة بسرعة: الارتقاء بالقيم الأخلاقية

مصدر: نشرة الاكتتاب المالية السريعة

يتحدى بسرعة الافتراض القائل بأن شركة التكنولوجيا الفائقة والتوسع يجب أن تتخلى عن مبادئها الأخلاقية. وتؤكد على قيمها كعامل أساسي لنجاحها. كما تشير الشركة "نطمح لتحسين حياة الإنسان من خلال عملنا. لقد تأسسنا على مبادئ أخلاقية قوية ، وقمنا بتنمية القيم عن قصد أولاً ، وتوسيع نطاق القوى العاملة لدينا ، والخدمات ، ومحفظة العملاء ، وشركاء الاستثمار لدينا بشكل هادف ".

كما أضافت الشركة:

نحن جيدون فقط مثل الشركة التي نحتفظ بها ، وهذا يوجه ممارسات التوظيف لدينا وكذلك الأخلاقيات التي نلتزم بدعمها مع التوسع. نعتقد أنه نتيجة لقيمنا ، تمكنا من جذب أشخاص رائعين. نريد أن نخدم أفضل ما في الإنترنت. نختار العمل مع العملاء الذين نعتقد أنهم يتمتعون بالنزاهة وجديرون بالثقة ولا يروجون للعنف أو الكراهية. تحدد قيمنا الأساسية الثمانية من نحن وكيف نختار النمو والتوظيف والتدريب والعمل والتواصل واتخاذ القرارات ودعم بعضنا البعض وخدمة عملائنا.

حتى بالنسبة لشركات التكنولوجيا الفائقة ، أصبحت المساءلة والقيم الأخلاقية حاسمة للحفاظ على نجاحها في السوق. التحدي السريع هو أن تظل متمسكًا بقيمها وهي تتطور.

الانهيار المالي بسرعة

مصدر: نشرة الاكتتاب المالية السريعة

تكلفة من الإيرادات أو CoGS هو المال و منظمة تحتاج إلى إنفاقها لتوليد إيراداتها. يتم إنفاق جزء كبير من إيرادات Fastly على:

الرسوم المدفوعة للنطاق الترددي ، والتناظر ، والموقع المشترك
تكاليف الموظفين ، مثل الرواتب والمزايا والمكافآت والتعويضات القائمة على الأسهم

تشريح عميل شركة Fastly

جزء جيد آخر من إيرادات Fastly يتم إنفاقه على المبيعات و تسويق. هذا أمر طبيعي بالنسبة إلى مشروع نموذج الأعمال، لأنها تحتاج إلى توظيف مبيعات معقدة و تسويق استراتيجيات لمواصلة النمو.

اعتبارًا من عام 2021 ، من بين 2804 عميلًا ، كان 445 عميلًا مشروع عملاء. هؤلاء مشروع العملاء هم أولئك الذين لديهم إيرادات أكثر من 100,000 دولار خلال فترة الـ 12 شهرًا الماضية. في عام 2021 ، 445 مشروع أنتج العملاء 88٪ من إيرادات. في عام 2018 ، 227 مشروع العملاء يشكلون 84٪ من إيرادات. لهذا السبب توظف Fastly 56 مندوب مبيعات ومديري مبيعات عبر الشركة.

لماذا يهم معدل التوسع الصافي القائم على الدولار

تعتمد قدرتنا على توليد وزيادة إيراداتنا على قدرتنا على ذلك

زيادة عدد العملاء الجدد
زيادة استخدام المنصة
وزيادة شراء المنتجات الإضافية من قبل العملاء الحاليين

هذا المقياس هو ما يعرفه Fastly بأنه توسع صافي قائم على الدولار (DBNER).

تم حساب DBNER الخاص به بسرعة عن طريق قسمة:

إيرادات الـ 12 شهرًا من العملاء الذين يدخلون اتفاقية جديدة

انتهت إيرادات الـ 12 شهرًا في عام 2017

في عامي 2021 و 2020 ، كان Fastly DBNER هو 120.9٪ و d 143.6٪ على التوالي.

الجانب	الوصف
نبذة	يعمل بسرعة ك شبكة تسليم المحتوى (كدن) والمنصة السحابية المتطورة التي توفر تسليمًا سريعًا وآمنًا وقابلاً للتطوير لمحتوى الويب والتطبيقات. يعتمد نموذج أعمال الشركة على تحسين أداء وموثوقية مواقع الويب والتطبيقات من خلال توزيع المحتوى بالقرب من المستخدمين النهائيين، وتقليل زمن الوصول، وتعزيز تجربة المستخدم الشاملة.
تقديم المحتوى	عرض Fastly الأساسي هو خدمات توصيل المحتوى، والتي تعمل على تسريع تسليم محتوى الويب ومقاطع الفيديو والصور والتطبيقات للمستخدمين النهائيين. تستفيد المنصة من شبكة عالمية من الخوادم الطرفية المتمركزة بشكل استراتيجي في مواقع مختلفة لضمان توزيع المحتوى بسرعة وكفاءة.
EdgeComputing	توسع خدماتها بسرعة لتشمل الحوسبة حافةمما يسمح للمطورين بتشغيل التعليمات البرمجية على خوادم الحافة. يتيح ذلك تنفيذ المنطق المخصص بالقرب من المستخدمين النهائيين، مما يقلل الحاجة إلى طلبات ذهابًا وإيابًا إلى الخوادم الأصلية وتمكين التفاعلات في الوقت الفعلي بزمن وصول منخفض للتطبيقات الديناميكية.
خدمات الأمن	يقدم Fastly مجموعة من خدمات الأمن، بما في ذلك الحماية من رفض الخدمة الموزعة (DDoS)، وجدار حماية تطبيقات الويب (WAF)، وتخفيف الروبوتات. تعمل هذه الخدمات على حماية مواقع الويب والتطبيقات من الهجمات الضارة، مما يضمن توافر الأصول عبر الإنترنت وأمنها.
التركيز على المطور	يركز Fastly على المطورين، حيث يوفر مجموعة من الأدوات وواجهات برمجة التطبيقات وموارد المطورين لتمكين المستخدمين من تخصيص وتحسين تسليم المحتوى الخاص بهم وسير عمل الحوسبة المتطورة. يمكن للمطورين إنشاء تكوينات مخصصة وتنفيذ تحكم دقيق في إستراتيجيات توصيل المحتوى الخاصة بهم.
في الوقت الحقيقي تحليلات	يقدم بسرعة تحليلات في الوقت الحقيقي ورؤى حول تسليم المحتوى وأداء التطبيق. تتيح هذه البيانات للمستخدمين مراقبة حركة المرور واكتشاف الحالات الشاذة واتخاذ قرارات مستنيرة لتحسين تسليم المحتوى وتجارب المستخدم.
نموذج الفواتير	يعتمد نموذج الفوترة الخاص بـ Fastly على استعمالحيث يدفع العملاء مقابل حجم المحتوى المقدم وعدد الطلبات التي تتم معالجتها والمقاييس الأخرى ذات الصلة. يوفر نموذج التسعير القائم على الاستخدام هذا قابلية التوسع والمرونة للعملاء، مما يؤدي إلى مواءمة التكاليف مع الاستخدام الفعلي.
حضور عالمي	تعمل بسرعة أ شبكة عالمية من خوادم الحافة موزعة على العديد من المواقع الجغرافية. تضمن هذه الشبكة الواسعة إمكانية تسليم المحتوى بسرعة إلى المستخدمين النهائيين في جميع أنحاء العالم وتقليل زمن الوصول المرتبط بتقديم المحتوى من موقع مركزي.
التحديات والمنافسة	يواجه بسرعة التحديات المتعلقة منافسة في مجال CDN وحوسبة الحافة. يعد ضمان موثوقية وأداء البنية التحتية لشبكتها، والاستجابة للتهديدات الأمنية المتطورة، والتكيف مع احتياجات المستخدم والمطور المتغيرة من التحديات المستمرة. إن تمييز نفسها في سوق مزدحمة أمر بالغ الأهمية للنمو.
استراتيجيات النمو المستقبلي	قد تتضمن استراتيجيات النمو المستقبلية لشركة Fastly ما يلي: – توسيع خدمات الحافة: إضافة خدمات وقدرات جديدة لتلبية متطلبات العملاء المتطورة. - توسيع الشبكة العالمية: توسيع تواجد شبكتها للوصول إلى المزيد من المناطق والأسواق. - الابتكار الأمني: التحسين المستمر للخدمات الأمنية وقدرات الكشف عن التهديدات. - ادوات المطورين: توفير أدوات وموارد مطورة متقدمة للتخصيص والتحسين.