نموذج أعمال Thras.io باختصار

Thras.io يتبع ريادة الاستحواذ النموذج ، من خلال تصفح ملفات نظام أمازون لجهة خارجية. تستحوذ الشركة على أعمال بائعي أمازون وتقوم بتوسيع نطاقها. يتبع نموذج استحواذ سريع لتقديم مخرج لبائعي أمازون. يتبع Thras.io أيضًا علامة تجارية متعددة ومنتجات متعددة إستراتيجية، تركز على العلامات التجارية الاستهلاكية.

فهم أعمال الطرف الثالث في أمازون

من بين المنتجات المباعة على أمازون ، فإن غالبية هذه المنتجات هي من البائعين الخارجيين. بينما تمتلك أمازون أيضًا علاماتها الخاصة ، إلا أن النظام البيئي للطرف الثالث لا يزال قوياً.

• نموذج أعمال أمازون يتحرك حول عدد قليل من الأجزاء الرئيسية. التجارة الإلكترونية للمستهلك المنصة هو الجزء الأساسي من الأعمال .

وهي مقسمة إلى طرف أول (منتجات أمازون الخاصة) وطرف ثالث (بائعون مستقلون يبنون متاجرهم فوق أمازون).

ومن هناك، تبدأ قصة Thras.io، وهي شركة تبلغ قيمتها مليارًا تقريبًا، وذلك بفضل أ الأعمال مبني بالكامل على النظام البيئي لبائعي أمازون الخارجيين.

الاستفادة من أعمال أمازون الخارجية

في مقابلة مع كين كوبيك من فريق Thras.io أبرزت الفرصة التي من شأنها أن تساعد الشركة على البدء. لقد كان ذلك مرة أخرى في عام 2018 عند إطلاق الأعمال على أمازون أصبح أكثر صعوبة ، مقارنة بالسنوات القليلة الماضية.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن بائعي أمازون ، في معظم الحالات ، قد يصلون إلى حد أقصى مع أعمالهم عندما يقتربون من إيرادات تتراوح بين 3 و 5 ملايين دولار. لكي ينمووا ، يتطلب الأمر رأس مال ، يأتي عادة من القروض أو الديون الشخصية.

وقد خلق ذلك الفرصة لـ Thras.io الذي عرض الخروج إستراتيجية لبائعي أمازون. بمجرد حصول Thras.io على بائع الطرف الثالث في أمازون ، تستخدم الشركة نطاقها ورؤوس أموالها وخبراتها (بحلول عام 2019 ، استحوذت الشركة على أكثر من 25 شركة من بائعي أمازون) لزيادة نمو العمليات.

في الواقع ، عندما تطلق Thras.io منتجات جديدة ، يمكنها استخدام امتداد الأسهم العلامة التجارية من هؤلاء البائعين (تقييم الاستعراضات ، الترتيب) و العلامات التجارية من ذلك الأعمال على أمازون لتوسيع نطاقها.

العملية سريعة ، وتتيح في غضون أسابيع قليلة خيار بائعي أمازون للخروج من حساباتهم الأعمال :

كيف يجني Thras.io المال؟

مؤسس Thras.io ، كارلوس كاشمان شرح أن الشركة تشتري منتجات رائدة ، عادةً منتجات رائدة في فئتها ، والتي تصبح أساس عملية الاستحواذ. نظرًا لأن هذه المنتجات صلبة ولها هوامش ربح مناسبة ،

الشركة التي جمعت أكثر من 250 مليون دولار وقامت بجمع الديون لتمويل عملياتها. وفقًا لكاشمان ، بحلول عام 2020 ، كانت إيرادات الشركة منخفضة إلى متوسطة من تسعة أرقام.

لذلك ، يتبع Thras.io ملف ريادة الاستحواذ المسار ، حيث تعمل الشركة على حد سواء رائد أعمال، ورأس المال الاستثماري.

ما الذي يجعل شركة Thras.io شركة أمازون جيدة؟ نموذج R المكعب

مثل كين كوبيك من فريق Thras.io أبرزت، تبدأ الشركة بنهج بحثي واسع ، وتبدأ في تضييقه إلى ما يسمونه R مكعب (المراجعات والتقييم والترتيب).

ومن هناك ، بدأوا في طرح الأسئلة باتباع نهج متعمق ، بدءًا من المراجعات:

هل لديهم مراجعات يجب أن تؤسسهم كملف قيادة موضع؟

إذا كان الأمر كذلك، فإنه ينخفض ​​إلى مستوى أدنى وينظر إلى المنتج/التقييم:

هل لديهم تصنيفهم وجودة المنتج لدعم موقفهم والحفاظ عليه؟

وأخيرًا عن الترتيب:

... ثم الترتيب: هل يتم ترتيبهم بشكل طبيعي على حجم الكلمات الرئيسية المرتفع؟

يلقي موقع Thras.io نظرة على ما يسمونه "الأشياء البسيطة اليومية ذات الأشياء الصعبة".

تركز عملية الشراء بشكل أساسي على الشركات التي تتراوح إيراداتها من 1 إلى 30 مليون دولار ، وهي علامات تجارية خاصة.

يبحث Thras.io أيضًا عن شركات أمازون بكمية أقل من وحدات الاحتفاظ بالمخزون (منتجات أقل ولكن المزيد من المبيعات). في الواقع ، بالنسبة إلى Thras.io ، فإن الشركات الأكثر قيمة هي تلك التي تجاوزت مبيعاتها المليون مع عدد أقل من وحدات الاحتفاظ بالمخزون.

كيف تتم عملية التقييم؟

تعتبر عملية التقييم وجزء النمذجة واضحين جدًا. يبدأ Thras.io من آخر اثني عشر شهرًا يحمل أرباحًا لبائع أمازون ، ويضيف إلى ذلك راتب بائع أمازون ، للحصول على ما يسمى أرباح تقديرية للبائع.

على هذا الرقم ، بمجرد الاتفاق على مضاعفات والتفاوض بشأنها ، فإن الأعمال تباع. عادةً ما يتم تطبيق مضاعف التقييم 2-4 على الأرباح التقديرية للبائع.

باختصار ، تخيل أ الأعمال تحقيق مليون دولار سنويًا بنسبة 20٪. من الربح هامش، هذا يعني أن الأعمال تصل إلى 200 ألف دولار من الأرباح الصافية. بافتراض أن بائع أمازون يدفع لنفسه راتباً قدره 50 ألف دولار ، إذا أضفناه مرة أخرى ، فإننا نحصل على أرباح تقديرية للبائع تبلغ 250 ألف دولار.

من هناك الأعمال يمكن أن تصل قيمتها إلى 2-4x أرباحها التقديرية ، وبالتالي في حدود 500 ألف دولار إلى مليون دولار.

أستراتيجية التوزيع:

• سوق أمازون: تعمل Thras.io في المقام الأول داخل سوق أمازون، وتستفيد من قاعدة عملاء أمازون الواسعة وبنيتها التحتية. ويحدد أهداف الاستحواذ المحتملة بين بائعي الطرف الثالث على المنصة.
• عملية الاستحواذ: يحدد Thras.io الشركات البائعة على أمازون التي تستوفي معاييرها، مثل نطاق الإيرادات وفئة المنتج قيادةو العلامة تجارية عدالة. إنه يوفر لهؤلاء البائعين مخرجًا إستراتيجيةمما يسمح لهم ببيع أعمالهم بسرعة.
• خيار الخروج السريع: تم تصميم عملية الاستحواذ في Thras.io لتكون سريعة، مما يوفر لبائعي أمازون طريقة فعالة للخروج من أعمالهم. هذا النهج جذاب للبائعين الذين ربما يكونون قد حققوا نجاحًا نمو السقوف أو البحث عن السيولة.
• استراتيجية العلامات التجارية المتعددة والمنتجات المتعددة: يتبع Thras.io علامة تجارية متعددة ومنتجات متعددة إستراتيجية ضمن العلامات التجارية الاستهلاكية محراب. ومن خلال الاستحواذ على العديد من الشركات والمنتجات، فإنها تعمل على تنويع محفظتها وتوسيع نطاق العمليات عبر فئات مختلفة.
• استخدام حقوق الملكية للعلامة التجارية: Thras.io يستفيد من العلامة تجارية ملكية الشركات المستحوذ عليها، بما في ذلك المراجعات والتقييمات والتصنيفات على أمازون، لإطلاق منتجات جديدة والتوسع ضمن نفس الفئة أو محراب.
• النطاق ورأس المال: تستخدم Thras.io حجمها ورأس مالها المتاح (بما في ذلك الأموال المجمعة وتمويل الديون) وخبرتها لتنمية عمليات شركات أمازون المستحوذ عليها.

استراتيجية التسويق:

• موقع ذو قيمة: يؤكد Thras.io على ذلك اقتراح قيمة لبائعي أمازون، وتعرض عليهم مخرجًا إستراتيجية وفرصة تحقيق الدخل من أعمالهم. يتم تسليط الضوء على سرعة وكفاءة عملية الخروج.
• التواصل مع بائعي أمازون: تتواصل Thras.io بنشاط مع بائعي أمازون الذين يستوفون معايير الاستحواذ الخاصة بها. يتضمن هذا التواصل التواصل حول فوائد بيع أعمالهم إلى Thras.io.
• استخدام حقوق الملكية للعلامة التجارية: وتظهر الشركة قدرتها على الاستفادة من العلامة تجارية حقوق ملكية الشركات المكتسبة لإطلاق منتجات جديدة والقيادة نمو. يوضح هذا قدرة البائعين على رؤية علاماتهم التجارية مستمرة في الازدهار تحت ملكية Thras.io.
• الاعتبارات المالية: تقوم Thras.io بتوصيل الجوانب المالية لعملية الاستحواذ، بما في ذلك طريقة التقييم بناءً على الأرباح التقديرية للبائع والنطاق المحتمل من الأعمال القيم.
• عملية شفافة: الشفافية في عملية الاستحواذ هي المفتاح تسويق نقطة، مما يطمئن البائعين بأن العملية ستكون واضحة وفعالة.
• الاستثمار في الحجم: يتم تسليط الضوء على قدرة Thras.io على الاستثمار في توسيع نطاق الأعمال المكتسبة، مما يوفر للبائعين الثقة في أن علاماتهم التجارية ستستمر في النمو.

الوجبات الجاهزة الرئيسية

• Thras.io's نموذج الأعمال يتصفح النظام البيئي لبائع الطرف الثالث في أمازون. بدأت في عام 2018، من خلال الاستحواذ على عدد قليل من العلامات التجارية للبائعين، وأنشأت نموذجًا لريادة أعمال الاستحواذ على رأس سوق أمازون.
• تبدأ عملية الاستحواذ على Thras.io بالنظر إلى الشركات التي تتراوح إيراداتها بين 1 و30 مليون دولار ومن هناك تنظر إلى R Cubed (المراجعات والتقييمات والتصنيفات) لتقييم ما إذا كان المنتج رائدًا في فئته وما إذا كان لديها ما يكفي العلامة تجارية القيمة المالية.
• من هناك ، تكون عملية الاستحواذ سريعة ، مما يمنح بائعي أمازون خيار بيع منتجاتهم الأعمال .
• يعمل Thras.io كمستثمر في عملية الحصول على مصادر أعمال أمازون والاستحواذ عليها. وبمجرد الحصول عليها تديرها.

النقاط الرئيسية في نموذج أعمال Thras.io:

• نظرة عامة على الأعمال: Thras.io هي شركة ريادة أعمال في مجال الاستحواذ تركز على الاستحواذ على الشركات وتوسيع نطاقها داخل النظام البيئي لبائعي الطرف الثالث في أمازون. وهو يستهدف بائعي أمازون الذين يبحثون عن مخرج ويهدف إلى توسيع نطاق أعمالهم.
• نظام أمازون البيئي للجهات الخارجية: النظام البيئي للبائعين من جهات خارجية في أمازون قوي ، حيث يقوم العديد من البائعين المستقلين ببناء متاجرهم على المنصة بجانب منتجات أمازون الخاصة.
• فرصة Thras.io: رأت Thras.io فرصة في نظام Amazon البيئي في عام 2018، حيث تم إطلاقها وتنميتها الأعمال على أمازون أصبح أكثر صعوبة. وصل العديد من بائعي أمازون إلى سقف الإيرادات، وعرضت Thras.io الخروج إستراتيجية.
• الاستحواذ والتحجيم: تستحوذ Thras.io على شركات البائعين من جهات خارجية في Amazon وتستخدم مواردها وخبراتها وحجمها لتنمية هذه العمليات بشكل أكبر. إنها تستفيد من العلامة تجارية حقوق الملكية والمراجعات وتصنيفات الشركات المكتسبة لإطلاق منتجات جديدة.
• استراتيجية الخروج السريع: عملية الاستحواذ على Thras.io سريعة ، حيث تقدم لبائعي أمازون خيارًا للخروج من أعمالهم في غضون أسابيع قليلة.
• توليد الإيرادات: تحقق Thras.io إيرادات من خلال الاستحواذ على شركات بيع أمازون وتوسيع نطاق عملياتها. إنها تحصل على منتجات ذات هوامش ربح مناسبة وتستخدم حجمها لزيادة تنمية هذه الأعمال.
• التقييم والتمويل: جمعت Thras.io أكثر من 250 مليون دولار من التمويل وحصلت أيضًا على تمويل للديون. بحلول عام 2020 ، كانت إيرادات الشركة في نطاق تسعة أرقام منخفض إلى متوسط.
• ريادة الاستحواذ: تتبع Thras.io نهج ريادة الأعمال الخاص بالاستحواذ، حيث تقوم بشراء الشركات القائمة بدلاً من البدء من الصفر. إنها تفكر كمستثمر أثناء عملية الاستحواذ وتعمل كرئيس تنفيذي بعد الاستحواذ.
• نموذج مكعبة R: تبدأ عملية الاستحواذ في Thras.io بنهج بحثي واسع وتضيق وصولاً إلى R Cubed نموذج (المراجعات والتصنيفات والترتيب). هذا نموذج يساعد في تقييم ما إذا كان المنتج رائدًا في فئته أم لا العلامة تجارية القيمة المالية.
• عملية التقييم: تقدر Thras.io الأعمال التجارية بناءً على الأرباح المحققة خلال الاثني عشر شهرًا الأخيرة. يضيف راتب البائع مرة أخرى لحساب أرباح البائع التقديرية. ثم يتم تطبيق مضاعف التقييم (2-4x) على الأرباح التقديرية لتحديد الأعمال الصورة قيمنا.
• التركيز والمعايير: يستهدف Thras.io شركات أمازون ذات العلامات التجارية الخاصة التي تتراوح إيراداتها من 1 إلى 30 مليون دولار. إنها تفضل الشركات التي لديها عدد أقل من وحدات SKU التي تصل مبيعاتها إلى أكثر من مليون مع منتجات أقل.

قراءة التالي:

• نموذج أعمال أمازون
• ما هي نسبة دوران الذمم المدينة؟
• ما هي دورة التحويل النقدي؟
• لماذا تعتبر AWS مهمة جدًا لنمو أعمال Amazon المستقبلي؟
• حذافة أمازون: دورة الأمازون الفاضلة باختصار
• عرض قيمة أمازون باختصار
• ما هي تكلفة مقياس التدفق الأول؟
• يعلمك جيف بيزوس عندما يكون الحكم أفضل من الرياضيات والبيانات
• بيان مهمة أمازون وبيان الرؤية باختصار

موارد ذات الصلة:

• أنواع نماذج الأعمال الناجحة التي تحتاج إلى معرفتها
• لوحة ابتكار نموذج الأعمال التجارية الخاطفة باختصار
• ما هو ابتكار نموذج الأعمال وما أهميته
• استراتيجية العمل
• استشارات تسويقية