نموذج الأعمال لإمبراطورية بيبسيكو للأغذية والمشروبات

PepsiCo هي إمبراطورية للأغذية والمشروبات حققت في عام 2021 إيرادات تزيد عن 79.5 مليار دولار وأرباح 7.6 مليار دولار. ال توزع الشركة علاماتها التجارية عن طريق التسليم المباشر من المتجر ، ومستودعات العملاء ، وغيرها توزيع الشبكات.

جدول المحتويات

قطاعات مفتاح PepsiCo

بإمبراطورية تبلغ قيمتها عدة مليارات من الدولارات ، قامت شركة PepsiCo بصقلها نموذج الأعمال لجعلها رشيق بقدر الإمكان. مع مخفضة إدارة الطبقات ومن خلال الاستفادة من الرقمنة ، تمكنت إمبراطورية الأغذية والمشروبات من إدارة تكاليفها المنطقية للحصول على أكبر قدر ممكن نمو من السوق العالمية.

تقدم الشركة مجموعة واسعة من المنتجات في مجال الأغذية والمشروبات. بالإضافة إلى شركة PepsiCo ، من خلال اتفاقيات الترخيص ، تقوم بتصنيع وتوزيع مجموعة أكبر من المنتجات من خلال تنظيم مشاريع مشتركة مع علامات تجارية أخرى.

يتم تنظيم شركة PepsiCo في ستة قطاعات تشغيل رئيسية:

فريتو لاي أمريكا الشمالية (FLNA)

تضم شركات الأغذية والوجبات الخفيفة ذات العلامات التجارية في الولايات المتحدة وكندا. يقوم هذا القطاع بتوزيع وبيع الأطعمة الخفيفة ذات العلامات التجارية بما في ذلك Cheetos و Doritos و Fritos و Lay و Ruffles

كويكر فودز أمريكا الشمالية (QFNA)

وهي تشمل الحبوب والأرز والمعكرونة وغيرها من الأطعمة ذات العلامات التجارية في الولايات المتحدة وكندا. تقوم QFNA بتصنيع وتسويق وتوزيع وبيع الحبوب والأرز والمعكرونة وغيرها من المنتجات ذات العلامات التجارية. يتألف هذا الجزء من Aunt Jemima و Cap'n Crunch و Life و Quaker Chewy و Quaker Grits ومربعات الشوفان Quaker ودقيق الشوفان Quaker وكعك الأرز Quaker و Quaker ببساطة الجرانولا وأطباق Rice-A-Roni الجانبية.

مشروبات أمريكا الشمالية (NAB)

وهي تضم شركات المشروبات في الولايات المتحدة وكندا مثل أكوافينا ، دايت ماونتن ديو ، دايت بيبسي ، جاتوريد ، ميست توست ، ماونتن ديو ، بيبسي ، بروبيل وتروبيكانا. يتم تقديم منتجات أخرى (مثل ليبتون من شركة يونيليفر) عبر المشاريع المشتركة.

أمريكا اللاتينية

يشمل جميع أعمال المشروبات والأطعمة والوجبات الخفيفة في أمريكا اللاتينية. هذا يشمل التصنيع و توزيع من Cheetos و Doritos و Emperador و Lay's و Marias Gamesa و Rosquinhas Mabel و Ruffles و Sabritas و Saladitas و Tostitos والعديد من أطباق الحبوب والوجبات الخفيفة التي تحمل علامة Quaker.

أوروبا وأفريقيا جنوب الصحراء (ESSA)

والتي تشمل جميع أعمال المشروبات والأطعمة والوجبات الخفيفة في أوروبا وأفريقيا جنوب الصحراء المدرجة في القطاعات الأخرى.

آسيا والشرق الأوسط وشمال إفريقيا (AMENA)

وهي تضم شركات المشروبات والأطعمة والوجبات الخفيفة في آسيا والشرق الأوسط وشمال إفريقيا.

استراتيجية التوزيع لشركة PepsiCo

توزع الشركة منتجاتها عبر ثلاث قنوات أساسية:

التسليم المباشر من المتجر
مستودع العملاء
شبكات الموزعين

• توزيع إستراتيجية يختلف لتغطية العديد من العملاء إحتياجاتوالشرائح والمحلية الأعمال الممارسات.

التسليم المباشر من المتجر

وهي تتألف من شركات تعبئة مستقلة وموزعين يشغلون أنظمة توصيل مباشرة من المتاجر للمشروبات والأطعمة والوجبات الخفيفة إلى متاجر البيع بالتجزئة. هذه توزيع إستراتيجية يعمل بشكل جيد مع المنتجات التي يؤثر فيها الترويج والتسويق في المتجر على نجاحها التجاري.

مستودع العملاء

يتم تسليم المنتجات الأخرى إلى مستودعات العملاء. يعمل هذا النظام مع المنتجات الأقل هشاشة وذات مدة أطول حياة، مقارنة بالعناصر القابلة للتلف.

شبكات الموزعين

من خلال الموزعين الخارجيين ، يمكن أن يكون لمجموعة واسعة من المنتجات وصول أوسع إلى مركبات التوصيل. هؤلاء توزيع تعتبر الشبكات فعالة بشكل خاص لأنها تخدم المطاعم والمدارس والملاعب وجميع الأماكن التي يقضيها المستهلكون. جزء من هذا توزيع يمر أيضًا عبر مواقع التجارة الإلكترونية.

عملاء PepsiCo الرئيسيين

تشمل قائمة عملاء PepsiCo الرئيسيين ما يلي:

البيع بالجملة والموزعين الآخرين
عملاء خدمات الطعام
محلات البقالة
الصيدليات
المتاجر
مخازن الخصم / الدولار
التجار بالجملة
مخازن العضوية
خصومات صعبة
تجار التجزئة للتجارة الإلكترونية
وشركات تعبئة مستقلة مرخصة

الحملات التسويقية

حوافز وخصومات من خلال برامج مختلفة للعملاء والمستهلكين والتي تشمل حوافز المبيعات والحسومات والإعلانات وغيرها تسويق لعبت الأنشطة دورًا رئيسيًا. الدعاية وغيرها تسويق وبلغت الأنشطة 4.1 مليار دولار.

المقاييس المالية الرئيسية لشركة PepsiCo

مصدر: التقرير السنوي لشركة PepsiCo لعام 2017

مع 53 ٪ من الإيرادات تأتي من الطعام ، و 47 ٪ المتبقية تأتي من المشروبات ، فإن PepsiCo هي إمبراطورية حققت في عام 2017 أكثر من 63 مليار دولار من العائدات. يمثل قطاع المشروبات في أمريكا الشمالية 33٪ من تلك الإيرادات. في حين أن 58٪ من إيراداتها كانت في الولايات المتحدة.

مصدر: التقرير السنوي لشركة PepsiCo لعام 2017

كما حققت الشركة أيضًا أكثر من 10.5 مليار دولار أمريكي في عام 2017 ، وهو ما يمثل 16.5٪ هامش التشغيل.

ويبرز الرئيسية

نظرة عامة على شركة بيبسيكو: PepsiCo هي شركة بارزة للأغذية والمشروبات حققت إيرادات تزيد عن 79.5 مليار دولار وأرباحًا بقيمة 7.6 مليار دولار في عام 2021. تعمل الشركة في قطاعات مختلفة ضمن قطاع الأغذية والمشروبات العالمية.
قطاعات الأعمال: يتم تنظيم شركة PepsiCo إلى ستة قطاعات تشغيلية رئيسية:
- شركة Frito-Lay North America (FLNA): تتعامل مع شركات الأغذية والوجبات الخفيفة ذات العلامات التجارية في الولايات المتحدة وكندا.
- كويكر فودز أمريكا الشمالية (QFNA): تركز على الحبوب والأرز والمعكرونة وغيرها من الأطعمة ذات العلامات التجارية في الولايات المتحدة وكندا.
- مشروبات أمريكا الشمالية (NAB): تشمل شركات المشروبات في الولايات المتحدة وكندا.
- أمريكا اللاتينية: تشمل شركات المشروبات والأغذية والوجبات الخفيفة في أمريكا اللاتينية.
- أوروبا أفريقيا جنوب الصحراء الكبرى (ESSA): يشمل الشركات في أوروبا وأفريقيا جنوب الصحراء الكبرى.
- آسيا والشرق الأوسط وشمال أفريقيا (AMENA): تشمل الشركات في آسيا والشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
أستراتيجية التوزيع: شركة بيبسيكو توظف ثلاثة أساسيين قنوات التوزيع:
- التسليم المباشر في المتجر: يُستخدم للمشروبات والأطعمة والوجبات الخفيفة، خاصة للترويج والترويج داخل المتجر.
- مستودع العملاء: يستخدم للمنتجات الأقل هشاشة ولها رف أطول حياة.
- شبكات التوزيع: تتضمن موزعين خارجيين للوصول إلى مجموعة واسعة من المنتجات، بما في ذلك التجارة الإلكترونية توزيع.
العملاء الرئيسيين: يشمل العملاء الرئيسيون لشركة PepsiCo الموزعين بالجملة والموزعين الآخرين، وعملاء خدمات الطعام، ومحلات البقالة، والصيدليات، والمتاجر الصغيرة، ومتاجر الخصم/الدولار، والتجار بالجملة، ومتاجر العضوية، ومحلات الخصم القوية، وتجار التجزئة في التجارة الإلكترونية، وشركات التعبئة المستقلة المعتمدة.
الحملات التسويقية: تشارك شركة بيبسيكو في تسويق الحملات والحوافز للعملاء والمستهلكين، بما في ذلك حوافز المبيعات والحسومات والإعلانات. الإعلان و تسويق تلعب الأنشطة دورًا مهمًا في عمليات الشركة.
المقاييس المالية: بيبسيكو مالي المقاييس تظهر لها إيرادات حيث تأتي 53% من الإيرادات من المواد الغذائية و47% من المشروبات. يمثل قطاع المشروبات في أمريكا الشمالية جزءًا كبيرًا من الإيرادات، وقد حققت الشركة أرباحًا تزيد عن 10.5 مليار دولار في عام 2017.
تطور الإمبراطورية: تطورت شركة PepsiCo على مر السنين، حيث بدأت كشركة Pepsi-Cola في عام 1902. ومن خلال عمليات الاستحواذ مثل Frito-Lay، تحولت إلى إمبراطورية عالمية للأغذية والمشروبات. وهي تعمل في أكثر من 200 دولة، ولها أقسام متنوعة وعلامات تجارية ناجحة.
المنافسة مع كوكا كولا: شركة بيبسيكو هي شركة كبرى منافس من كوكا كولا شركة. تمتلك كلتا الشركتين مجموعة واسعة من المشروبات وتعملان على مستوى عالمي مقياس، والتنافس على الهيمنة على السوق وتفضيلات المستهلك.

حقائق الأعمال المتصلة بيبسي

تأسست شركة PepsiCo في عام 1902 من قبل الصيدلاني ورجل الأعمال الأمريكي Caleb Bradham باسم شركة Pepsi-Cola. برادهام ، الذي كان يأمل في محاكاة نجاح كوكا كولا، قام بتسويق المشروب من صيدليته وسجل براءة اختراع لوصفته في العام التالي. اليوم ، بيبسي هي شركة عالمية بمحفظة تجارية تضم 23 مليار دولار من العلامات التجارية ، أو علامات تجارية تربح أكثر من مليار دولار سنويًا إيرادات. ستة عشر من هذه العلامات التجارية مرتبطة بالمشروبات ، في حين أن السبع المتبقية مرتبطة بالوجبات الخفيفة ومنتجات غذائية أخرى.

في عام 1965 ، استحوذت شركة PepsiCo على شركة Frito-Lay فيما أطلق عليه رئيسا الشركتين "زواج مصنوع في الجنة". حولت الشركة الناتجة شركة PepsiCo من مشروب غازي منظمة ووضعها على طريق أن تصبح واحدة من الشركات العالمية الرائدة في مجال الأغذية والمشروبات. اليوم ، تدعي شركة PepsiCo أنها تعمل في أكثر من 200 دولة ومنطقة حول العالم مع سبعة أقسام متميزة والعديد من العلامات التجارية الناجحة.

كوكا كولا هي الشركة الرائدة في السوق للمشروبات الغازية العالمية. وهو أيضًا الأكثر شهرة العلامة تجارية، مع دراسة Business Insider التي كشفت أن نسبة مذهلة من 94٪ من سكان العالم يتعرفون على الشعار الأحمر والأبيض. لكن، كوكا كولا تواجه تحديات كبيرة مع زيادة وعي المستهلكين بالصحة وقلة فرص الوصول إلى الموارد المائية.

• كوكا كولا الشركة هي شركة مشروبات أمريكية متعددة الجنسيات تأسست عام 1892 من قبل الصيدلي آسا جريجز كاندلر. يربط العديد من المستهلكين الشركة بصوداها المميزة في علبة أو زجاجة حمراء. في الحقيقة ، ومع ذلك ، فإن كوكا كولا تمتلك الشركة عددًا كبيرًا من المشروبات الغازية والعصائر والشاي والقهوة وغيرها من ماركات المشروبات.

• كوكا كولا تمتلك الشركة 21 علامة تجارية أو علامة تجارية مختلفة بمليارات الدولارات تحقق أكثر من مليار دولار أو أكثر في إيرادات كل سنة. تبيع الشركة أيضًا منتجاتها في كل بلد تقريبًا في العالم ، وتعتبر كوبا وكوريا الشمالية هما الدولتان الوحيدتان اللتان لم يتم بيعهما فيهما رسميًا. ما هو أكثر من ذلك ، فإن كوكا كولا العلامة تجارية تبلغ قيمتها 87.6 مليار دولار ، مما يجعلها واحدة من أكثر الشركات قيمة بين جميع الشركات. رغم أن هذه الأرقام تسمح بذلك كوكا كولا للتمتع بالهيمنة على السوق في العديد من البلدان ، فإن الشركة مع ذلك تخضع لضغوط شديدة منافسة.