نموذج الأعمال المتكامل لشركة Prada المملوكة للعائلة باختصار

الفخامة الإيطالية المملوكة للعائلة العلامة تجارية - برادا - حققت أكثر من أربعة مليارات يورو من الإيرادات لعام 2022. ومن بين ماركات برادا ، حققت برادا أكثر من 87٪ من إيرادات الشركة ، تليها ميو ميو وتشرش. تمتلك برادا أيضًا Marchesi 1824 (مخبزًا فاخرًا) وحققت Car Shoe (شركة أحذية) حوالي نصف بالمائة من إجمالي الإيرادات.

قصة اصل برادا

في عام 1913 ، افتتح ماريو برادا متجرًا في الموقع الحصري لـ Galleria Vittorio Emanuele II في ميلانو.

لقد باع بشكل أساسي حقائب اليد ، وسراويل السفر ، وحقائب التجميل ، والمجوهرات ، وعدد قليل من الأشياء الفاخرة الأخرى. سرعان ما أصبحت متاجر برادا المفضلة لدى الطبقة الأرستقراطية والبرجوازية في أوروبا.

في عام 1919 أصبحت برادا أيضًا موردًا رسميًا للعائلة المالكة الإيطالية. هذا ما جعل برادا العلامة تجارية واحدة من أكثرها تميزًا في ذلك الوقت.

اللقاء مع باتريزيو بيرتيلي

بدأ برتيللي رحلته الريادية عندما كان مراهقًا ، حيث كان يصنع ويبيع الحقائب والأحزمة في المقام الأول.

عندما كان في العشرين من عمره ، كان لديه بالفعل ثلاثة أشخاص يعملون معه. بعد سنوات من اكتساب الخبرة في مجال الأحذية والسلع الجلدية ، باعها تحت اسمي السير روبرت وجرانيلو.

بالفعل في عام 1967 ، متى كان باتريزيو بيرتيلي في الحادية والعشرين من عمره، كان قد استحوذ على السير روبرت عام 1967 ، وفي عام 1973 ، استحوذ على الشركة الإيطالية Granello حتى قام بتوحيدهما تحت اسم Ipi.

جاءت نقطة التحول الحقيقية لكل من برادا وبيرتيلي عندما التقى ميوتشيا.

As ذكرت في فورتشنفي عام 1999 ، التقى برتيللي بزوجته المستقبلية ، ميوتشيا برادا ، في معرض تجاري عام 1978.

ربما لم تكن المواجهة الأولى ودية للغاية. في الواقع ، وفقًا لحساب Fortune ، عندما شاهدت Miuccia Prada البضائع المباعة في كشك Bertelli ، صرخت! "قمت بنسخ أشيائي."

كان برتيللي يبيع سلعًا على الموضة تشبه تصاميم برادا.

ولكن كما تقول القصة ، كان التصميم جيدًا لدرجة أن Miuccia Prada رخصت في النهاية بإنتاج حقائبها.

بعد ثماني سنوات من تلك المواجهة الغريبة الأولى في كشك بيرتيلي ، تزوج ميوتشيا برادا وباتريزيو بيرتيلي.

اندمجت المجموعتان في Prada Holding ، وهكذا بدأ توسع Prada.

بينما ركز باتريزيو بيرتيلي على ابتكار برادا نموذج الأعمال؛ ركز Miuccia Prada على ابتكار من منتجاتها.

ركز برتيللي بلا هوادة على السيطرة الكاملة على جميع العمليات ، من الإنشاء إلى البيع بالتجزئة. ركزت موهبة Miuccia Prada على ابتكار منتجات مبتكرة لفتت انتباه الجمهور العالمي.

سنوات التوسع

العام الذي مثل توسع برادا كان 1983 ، عندما افتتحت برادا متجرًا ثانيًا في شارع ميلانو الرئيسي للتسوق.

في نهاية الثمانينيات تقريبًا ، بدأت Prada عملية تدويل من خلال افتتاح متاجر في نيويورك ومدريد ، تليها لندن وباريس وطوكيو.

في عام 1993 ، أنشأت Miuccia Prada ساعة جديدة العلامة تجارية، مياو مياو ، كأنها امرأة راقية وأنيقة العلامة تجارية. تعتبر Miu Miu اليوم مساهمًا مهمًا في Prada من حيث البيانات المالية والعلامات التجارية.

حرب غوتشي وترسيخ صناعة الرفاهية

في 1998-9 ، عاشت صناعة الرفاهية لحظة غريبة.

في ذلك الوقت ، بدا أن باتريزيو بيرتيلي قد توقع المستقبل. بعد أن حصل على جزء كبير من أسهم Gucci ، كان ذلك بمثابة خطوة غير عادية. كانت غوتشي منافسة لبرادا.

وبالتالي ، فإن الافتراض الأساسي هو أن برتيللي سعى إلى التآزر أو السبل لجعل برادا وغوتشي يجتمعان معًا.

المفارقة هي أنه في ذلك الوقت ، كانت برادا أصغر من غوتشي ، وبلغت تكلفتها 260 مليون دولار ، وهو ما يفوق بكثير ما تستطيع برادا تحمله.

في تلك الفترة ، لم تكن غوتشي تحت رادار برادا فقط. ومع ذلك ، فقد كان تحت رادار عملاقين آخرين يتطلعان إلى توحيد إمبراطوريتهما وتصبح أكبر حيازات عالمية في صناعة الرفاهية: LVMH وكرينج.

قامت Prada ، التي استحوذت على أسهم Gucci ، ببيعها في النهاية إلى LVMH. أتت LVMH لتتولى مسؤولية Gucci. ومع ذلك ، فقد بدأ القتال للتو.

قام السيد بينولت ، ثاني أقطاب صناعة الرفاهية في فرنسا - بعد برنار أرنو - بتنظيم كونسورتيوم للاستحواذ على شركة Gucci. جاء هذا الكونسورتيوم "لإنقاذ" غوتشي ، التي استدعتهم في محاولة لإنقاذ العلامة تجارية من الاستيلاء العدائي على LVMH.

انتهت الحرب في سبتمبر 2001 عندما LVMH وافقت على بيع أسهمها في Gucci إلى PPR. بعد ذلك ، استحوذت LVMH على Fendi. هكذا انتهى الأمر بالاندماج في صناعة الأزياء الفاخرة ، وبدأ كل شيء باستحواذ Patrizio Bertelli على أسهم Gucci!

استمر توسع برادا

في عام 1999 ، استحوذت مجموعة Prada على Church's ، التي تأسست عام 1873 في نورثامبتون ، إنجلترا ، والتي تخصصت في الأحذية الراقية المصنوعة يدويًا.

كانت الكنيسة رمزًا معروفًا للتقاليد والأناقة البريطانية.

بدأت Prada أيضًا في بناء متجرها "Epicenter" ، والذي تم افتتاحه لأول مرة في مدينة نيويورك. كان الغرض إعادة تعريف مفهوم التسوق.

تبعها كل من طوكيو وروديو درايف في عام 2004. كما واصلت برادا عمليات الاستحواذ مع كار شو ، وهو حذاء إيطالي كلاسيكي العلامة تجارية تشتهر بأحذية موكاسين القيادة الحصرية.

في عام 2003 ، قامت Prada بترخيص تصنيع النظارات لديها لـ LUXOTTICA، الإيطالي المتكاملة رأسيا الرائد العالمي في صناعة النظارات.

في عام 2011 ، تم إدراج برادا في بورصة هونغ كونغ. في عام 2014 ، استحوذت Prada على Angelo Marchesi Srl ، وهو محل حلويات تاريخي في ميلانو تأسس في عام 1824.

في عام 2017 التجارة الإلكترونية برادا المنصة تم إطلاقه في الصين. كانت هذه الخطوة حاسمة لأنها مثلت توطيد عملية الرقمنة للشركة.

رؤية برادا

كما لاحظ ميوتشيا برادا وباتريزيو بيرتيلي:

لطالما كانت المراقبة الدقيقة وفضول العالم من حولنا في صميم إبداع وحداثة مجموعة Prada. في المجتمع ، وبالتالي في الموضة ، التي هي بطريقة ما انعكاس لذلك ، فإن الثابت الوحيد هو التغيير.

قادنا التحول والابتكار في المراجع ، في صميم أي تطور ، إلى التفاعل مع التخصصات الثقافية المختلفة ، في بعض الأحيان على ما يبدو بعيدًا عن منطقتنا ، مما سمح لنا بالتقاط وتوقع روح العصر.

لم يعد هذا كافيًا اليوم: يجب أن نكون الفاعلين في التغيير ، مع المرونة المطلوبة لترجمة متطلبات السوق والمجتمع إلى إجراءات ملموسة توجه طريقتنا في القيام بالأعمال.

في حين أن Miuccia Prada ، بحكم التعريف ، هو مبتكر الاثنين ، يشتهر Bertelli بمراقبة اتجاهات نمط الحياة المعاصرة ، والتي يستخدمها لفهم كيفية التقاط روح العصر في مجموعات Prada.

عائلة العلامات التجارية جزء من برادا

تضم برادا خمس علامات تجارية رئيسية:

برادا

وفقًا لهوية الشركة ، يُنظر إلى برادا على أنها "أفضل تقاليد التصميم والتصنيع الإيطالية ، والأسلوب المتطور ، و جودة متميزة".

ميو ميو

إيرادات miu-miu — Miu Miu أمر حاسم العلامة تجارية جزء من مجموعة Prada. حققت Miu Miu إيرادات بقيمة 431 مليون يورو في عام 2022 ، مقارنة بـ 346 مليون يورو في عام 2021 و 329 يورو في عام 2020.

تم إنشاء Miu Miu في عام 1993 بواسطة Miuccia Prada ، وهو وسيلة لميوكيا لمواصلة تقديم أفضل ما لديها من روح إبداعية وغير تقليدية إلى الجميع العلامة تجارية.

الكنيسة

عائدات الكنائس — أحذية Curch هي أ العلامة تجارية جزء من مجموعة Prada. حققت الشركة إيرادات تجاوزت 29 مليون يورو في عامي 2022 و 2021 ، مقارنة بإيرادات بلغت حوالي 37 مليون يورو في عام 2020.

Church's هو صانع أحذية مصنوع يدويًا يعود تقليده إلى عام 1675.

تم افتتاح أول مصنع في عام 1873.

بمرور الوقت ، تتناسب الكنيسة جيدًا مع برادا بشكل عام إستراتيجية كشركة أحذية فاخرة شهيرة.

حذاء سيارة

تأسس في عام 1963 من قبل جياني موستيل ، حذاء موكاسين القيادة الأيقوني هذا كلاسيكي إيطالي معروف بثلاثة جوانب رئيسية:

تصميم عالي الأداء
جلود عالية الجودة
والصناعات اليدوية

مارشيسي 1824

تجسد Pasticceria Marchesi ، التي تأسست عام 1824 ، أسلوب ميلانو فيما يتعلق بالذوق الحرفي.

نموذج عمل برادا باختصار

منذ البداية ، كان برتيللي مهووسًا بالسيطرة. كان على برادا أن تكون قادرة على التحكم في كل مرحلة من مراحل العملية.

من الإبداع إلى التصنيع ، توزيع، وتجربة البيع بالتجزئة.

في الواقع ، برادا تتبع مباشرة توزيع إستراتيجية للحفاظ على هذه السيطرة الصارمة على تصور العلامة تجارية.

استراتيجية التوزيع برادا — برادا يتبع مباشرة توزيع إستراتيجيةحيث تتم معظم مبيعاتها من خلال متاجرها المباشرة. هذا أمر بالغ الأهمية إستراتيجية لمجموعة فاخرة مثل Prada لأنها تمكن الشركة من السيطرة الشديدة على تصور العلامة تجارية لعملائها ، في كل خطوة على الطريق. في الواقع ، في عام 2022 ، حققت Prada أكثر من 90٪ من إيراداتها من المصادر المباشرة توزيع.

برادا نموذج الأعمال ينتقل من العملية الإبداعية إلى اختيار المواد الخام ، وتحديد المصادر ، والإنتاج ، حتى توزيع.

هذا يعني التكامل نموذج الأعمال يتبع كل خطوة ، من الإنشاء إلى البيع بالتجزئة ، للحفاظ على جودة المنتجات على أعلى مستوى ممكن مع القدرة على التحكم في رحلة العميل عبر متاجرها التي تديرها مباشرة ، والتي تمثل معظم عائدات برادا.

هذه نموذج الأعمال أثبتت فعاليتها وحاسمة بالنسبة لبرادا نمو حول العالم.

هذا يتطلب أيضًا موارد هائلة.

في عام 2022 ، أنفقت برادا أكثر من مليار ونصف المليار يورو في تكاليف البيع.

عندما تقرر التحكم في السلسلة بأكملها ، فأنت إما تتخلى عن جزء من الإيرادات أو تنشئ بنية تحتية توزع المنتج.

لا يعد أيًا من هذه الخيارات غير مكلف ، إلا أن هذا الأخير يعني أيضًا مزيدًا من التحكم في العلامة تجاريةوالتسعير وتجربة العميل.

برادا توزيع إستراتيجية يتحرك عبر عدة قنوات:

المتاجر،
متاجر متعددة العلامات التجارية ،
أصحاب الامتياز
والخياطون الإلكترونيون

أعمال برادا بالأرقام

برادا الإيرادات على حدة المنتج — في عام 2022 ، حققت مجموعة Prada معظم إيراداتها من السلع الجلدية. في الواقع ، جاء ما يقرب من 50 ٪ من إيرادات الشركة من السلع الجلدية ، مقابل 1.86 مليار يورو. تليها الملابس التي تبلغ إيراداتها مليار يورو و 1٪ من إيراداتها ، والأحذية بإيرادات 29 مليون يورو وأكثر من 690٪ من إجمالي الإيرادات.

حققت برادا إيرادات تزيد عن أربعة مليارات يورو في عام 2022.

تمثل أوروبا أكثر من 30٪ من إجمالي الإيرادات ، متجاوزة منطقة آسيا والمحيط الهادئ.

برادا الإيرادات حسب الجغرافيا — في عام 2022 ، حققت Prada معظم إيراداتها من منطقة آسيا والمحيط الهادئ ، والتي مثلت ما يقرب من 33٪ من إجمالي الإيرادات ، تليها أوروبا التي مثلت ما يقرب من 32٪ من إيراداتها ؛ الأمريكتان ، والتي مثلت ما يقرب من 21٪ من إيراداتها ؛ واليابان التي مثلت ما يقرب من 10٪ من عائداتها.

من بين ماركات Prada ، حققت Prada معظم عائدات الشركة ، تليها Miu Miu.

وبدلاً من ذلك ، حقق كل من Marchesi 1824 و Car Shoe حوالي نصف في المائة من إجمالي الإيرادات.

من بين منتجاتها ، شكلت السلع الجلدية أكثر من ستة وخمسين بالمائة من عائدات برادا. تليها الأحذية والملابس. تم توليد أكثر من ثمانين بالمائة من عائدات برادا من خلال متاجرها التي تديرها مباشرة.