وحدة نموذج الأعمال

كيف تعمل الوحدة وتكسب المال؟ شرح نموذج عمل الوحدة

الوحدة هي المنصة لتطوير المحتوى ثلاثي الأبعاد ، مجانًا للشركات التي تقل إيراداتها عن 3 ألف دولار ، وقائمة على الاشتراك للشركات التي تتجاوز ذلك. كما أنها تحقق أرباحًا على أساس مشاركة الإيرادات من خلال حلول التشغيل التي تساعد منشئي المحتوى على استثمار المحتوى ثنائي الأبعاد وثلاثي الأبعاد عبر العديد من الأنظمة الأساسية. تولد الوحدة أيضًا إيرادات من خلال ترتيبات مشاركة الإيرادات مع شركاء استراتيجيين وداخل سوق Asset Store.

إطار عمل VTDF

نموذج نموذج العمل - بقلم FourWeekMBA

إطار عمل VTDFالتي طورتها لتحليل التكنولوجيا نماذج الأعمال on FourWeekMBA، سيكون أساس هذا التحليل.

تطور منصة الوحدة

وحدة تطور البرمجيات
المصدر: نشرة برامج الوحدة

تأسست Unity Software في عام 2004 ، وتطورت على مر السنين من برنامج بسيط المنصة لتصبح منصة تطوير محتوى ثلاثي الأبعاد في الوقت الفعلي.

بحلول عام 2005 ، تم نشر Unity على أنظمة تشغيل Mac OS و Microsoft Windows. بحلول عام 2014 ، أطلقت Unity إعلاناتها Unity ، وبحلول عام 2016 بدأت الشركة في تقديم حلول Create على أساس الاشتراك.

سيصبح هذا مساهماً رئيسياً في إيرادات الشركة.

بحلول عام 2019 ، مكّنت Unity Simulation المبدعين من تشغيل عمليات محاكاة مكانية ثلاثية الأبعاد معقدة وتنفيذها في السحابة.

الوحدة المنصة توظف حاليًا مجموعة من حالات الاستخدام المتنوعة التي تتجاوز الألعاب.

تحاول الشركة وضع نفسها على أنها AR / VR شامل المنصة لبناء أي نوع من الواقع الافتراضي.

اليوم بعض العملاء / المستخدمين الرئيسيين لـ Unity المنصة تتراوح من مطوري الألعاب إلى الفنانين والمهندسين المعماريين ومصممي السيارات وصناع الأفلام وغيرهم.

تميل بعض الخصائص الرئيسية لفلسفة Unity تجاه المحتوى ثنائي الأبعاد وثلاثي الأبعاد نحو إنشاء محتوى ديناميكي وتفاعلي يمكن أن يتكيف في الوقت الفعلي مع سلوك المستخدمين وردود الفعل.

ينطبق هذا أيضًا على المبدعين ، الذين يمكنهم استخدام Unity كأداة تعاون للتفاعل مع بعضهم البعض وتحسين جودة المحتوى عند إصداره ، وبالتالي تقليل أوقات دورة التطوير للانتقال نحو التطوير المستمر والديناميكي للمحتوى.

هذا هو جوهر الوحدة المنصة وفلسفة المحتوى.

نموذج القيمة

يتحرك نموذج قيمة Unity Software حول كيفية تطور المحتوى على مدار العقدين الماضيين.

محتوى ثلاثي الأبعاد بشكل خاص ، والذي أصبح أخيرًا قابلاً للتطبيق لسلسلة من التطوير التكنولوجي الذي يجتمع معًا (زيادة قوة الحوسبة ، والبنى التحتية المستندة إلى السحابة ، توزيع شبكة مكونة من مليارات الأجهزة في جميع أنحاء العالم).

كانت هذه العناصر معًا بمثابة الأساس لنموذج القيمة الذي تم تطويره وتم ملؤه على مر السنين.

رؤيتنا

كما أشار جون ريكيتيلو ، الرئيس التنفيذي لشركة Unity Software ، في أول طرح للاكتتاب العام للشركة:

العالم مكان أفضل به عدد أكبر من المبدعين. ونعتزم أن نجعل ذلك أكثر واقعية غدًا مما هو عليه اليوم ، لدرجة أن 3D التفاعلية في الوقت الحقيقي هي الشكل السائد للمحتوى على مستوى العالم. كشركة ، سوف نستثمر على المدى الطويل. ومن خلال هذا التوجه الاستثماري طويل الأجل ، نخطط لتحقيق الفرصة التي نراها لتحقيق قوة كبيرة نمو في عالم المحتوى التفاعلي ثلاثي الأبعاد في الوقت الفعلي. نحن نبني الوحدة لجعل هذه الرؤية حقيقة.

لذلك ، تتمثل رؤية Unity في تقديم محتوى تفاعلي ثلاثي الأبعاد للجماهير من خلال تمكين المبدعين من إنشاء محتوى في أي مكان.

مهمتنا

الوحدة مهمة هو تمكين المزيد من الناس ليكونوا مبدعين

لذلك ، يمثل المبدعون المساهم الرئيسي للشركة. ولدت كشركة مكّنت منشئي الألعاب من تطوير المحتوى في هذا المجال.

الوحدة المنصة توسع إلى أبعد من ذلك لتقديم العديد من حالات الاستخدام الأخرى.

بعيدًا عن الألعاب ، يستخدم منشئو المحتوى الوحدة المنصة لتصميم السيارات والمباني ، ومكوني منتجات الواقع المعزز عبر الإنترنت ، ومحاكاة القيادة الذاتية ، والتدريب على السلامة في مكان العمل للواقع المعزز. 

وبالتالي ، يمكننا تحطيم الوحدة المنصة حالات الاستخدام في ثلاث مجموعات أساسية:

  • الألعاب.
  • AR و VR.
  • صناعات تتخطى الألعاب.

ما الذي يجعل الوحدة المنصة مقنعة للمبدعين؟

عروض القيمة

سنقوم بتفكيك اقتراح قيمة من خلال النظر في المشكلة الأساسية التي حددتها الوحدة ، والحل الذي يتم تقديمه لها ، ومن هناك من هم العملاء / المستخدمون الرئيسيون الذين يشكلون الحمض النووي لمنصتها.

المشكلة: تقديم نظام أساسي للمبدعين لتطوير المحتوى الخاص بهم وتشغيله واستثماره

يتمثل الجزء الأصعب في تطوير المحتوى ، خاصةً فيما يتعلق بالمحتوى ثلاثي الأبعاد ، في أنه قد يتطلب عرضًا منفصلاً عبر التنسيقات والأنظمة الأساسية والأجهزة والأنظمة البيئية.

هذا يجعل من الصعب على منشئي المحتوى والمطورين والشركات الصغيرة مواكبة ذلك.

وهذا هو السبب في أن تطوير المحتوى الديناميكي ثلاثي الأبعاد قد يكون مكلفًا للغاية ويستغرق وقتًا طويلاً.

الوحدة ، على مر السنين ، بنيت شاملة المنصة لمعالجة جميع الجوانب ، من تطوير المحتوى والنشر والتفاعل / التحسين وتحقيق الدخل.

من جانب التطوير ، بالنسبة للمطورين والمبدعين ، كان (ومن الصعب للغاية) التأكد من عرض المحتوى بشكل صحيح عبر الأنظمة الأساسية والأجهزة. هذا هو السبب في أن الوحدة بنيت شاملة المنصة لذلك.

بالنسبة إلى تحقيق الدخل ، تم نقل التطبيقات إلى ملف نموذج مجاني للعب، مما يعني أن هذه التطبيقات نفسها ستحتاج إلى كسب المال من خلال عمليات الشراء داخل التطبيق والتي تتطلب أيضًا التعامل مع شراكات إستراتيجية مع لاعبين كبار مثل Google و Apple.

كأكبر المنصة مع المزيد من النفوذ ، قامت Unity ببناء شراكات إستراتيجية على مر السنين تتيح الوصول إلى مجموعة متنوعة من الأنظمة البيئية للمبدعين (ربما ، اعتبارًا من عام 2020 ، تم تطوير معظم الألعاب على Nintendo Switch من خلال Unity).

الحل: من المحتوى الثابت ، المدفوع بدورات تطوير طويلة ، إلى المحتوى الديناميكي ، مدفوعًا بدورات تطوير قصيرة وردود فعل مباشرة بين المنشئين والمستخدمين

كان التغيير الرئيسي في كيفية تطوير المحتوى جذريًا ، خاصة في العقد الماضي ، عندما انتقلنا من المحتوى الثابت ثنائي الأبعاد إلى محتوى أكثر ديناميكية وغامرة.

من الممكن الآن التفاعل في الوقت الفعلي مع المستخدمين ، وتقصير دورة تطوير المحتوى ، وتحسين التجربة. كانت هذه التغييرات مدفوعة بعدد قليل من القوى والاتجاهات التكنولوجية:

  • قوة حوسبة أرخص:  نظرًا لأن وحدات معالجة الرسومات قد تحسنت بشكل كبير ، فقد أتاح ذلك أيضًا إمكانية تقديم محتوى ديناميكي ثلاثي الأبعاد وعالي الدقة على أجهزة أصغر وتطوير نفس المحتوى على أجهزة الكمبيوتر والأجهزة التي يمكن أن يتحملها معظم المطورين.
  • انتشار منصات المحتوى والأجهزة والأنظمة البيئية الجديدة: في الماضي ، كان من الممكن توزيع المحتوى ثلاثي الأبعاد بشكل أساسي من خلال أجهزة الكمبيوتر وأجهزة الألعاب. تتوفر اليوم العديد من المنصات المادية (تشمل الهواتف الذكية والأجهزة اللوحية ذات الانتشار العالمي الهائل). وهذا بالطبع أدى أيضًا إلى زيادة الطلب على هذا النوع من المحتوى على نطاق واسع.
  • مع ظهور البنى التحتية السحابية، الجديد توزيع ونماذج تحقيق الدخل يمكن أن تقدم مجانًا عبر الأنظمة الأساسية الجديدة. أدى هذا إلى فتح نظام بيئي واسع (فكر في Apple و Android) والذي غير أيضًا كيفية تحقيق الدخل من هذا المحتوى. على سبيل المثال ، في الماضي ، كان يتم تحقيق الدخل من الألعاب بشكل أساسي باستخدام ملف نموذج الحلاقة والنار (تباع وحدة التحكم بالتكلفة ، بينما تم عمل معظم الهوامش على الألعاب). اليوم ، نظرًا لأن معظم الألعاب يتم توزيعها عبر متاجر التطبيقات ، فهي مجانية التنزيل (نموذج التشغيل المجاني) ، وسيُطلب من المستخدمين الترقية أو شراء أشياء إضافية من خلال عمليات الشراء داخل التطبيق. هذه جديدة توزيع لقد أثرت النماذج بشكل كبير على كيفية قيام الشركات بأعمالها في المقام الأول.
  • حلقات الربط والتغذية الراجعة للمحتوى: أتاحت سهولة الوصول إلى الويب لمليارات المستخدمين التفاعل في الوقت الفعلي مع المحتوى. هذا يثبت أنه مفيد لتجربة المستخدم ، لكنه يخلق طريقة جديدة تمامًا لتطوير المحتوى.
  • التطوير المستمر للمحتوى والإصدار والتكرار: يتيح الاتصال الفائق هذا للمطورين جمع التعليقات بسرعة أكبر مما اعتادوا عليه ، مما يمنحهم الفرصة لأداء المزيد من إصدارات المنتجات والتكرار بسرعة لتحسين تجربة المستخدم بشكل أكبر. هذه الحلقة اللانهائية ممكنة بفضل العناصر المذكورة أعلاه (قوة حوسبة أرخص ، ومنصة محتوى قائمة على السحابة ، وعناصر جديدة توزيع عارضات ازياء).

لذلك القاتل اقتراح قيمة بالنسبة للوحدة هي قدرتها على توفير إنشاء محتوى أسرع ونشر فعال عبر التنسيقات وحالات الاستخدام و توزيع المنصات.

تقوم الوحدة بذلك عبر مجموعتين أساسيتين من الحلول:

  • ابتكر الحلول يستخدمه منشئو المحتوى (المطورين والفنانين والمصممين والمهندسين والمهندسين المعماريين) لإنشاء محتوى تفاعلي ثنائي الأبعاد وثلاثي الأبعاد في الوقت الفعلي.
  • تعمل حلول التشغيل على تمكين العملاء من النمو والتفاعل مع قاعدة المستخدمين النهائيين وتشغيل المحتوى الخاص بهم واستثماره.

تكوين العميل

عملاء أكثر من 100k وحدة البرمجيات
تكوين عملاء Unity Software. في الوقت نفسه ، تكتسب الشركة عملاء ، بدءًا من الأفراد إلى عملاء المؤسسات. معظم المبيعات و تسويق تميل الجهود نحو الحصول على حسابات مؤسسية أكبر والاحتفاظ بها. ربما ، اعتبارًا من يونيو 2020 ، كان لدى Unity 716 عميلًا مع إيرادات تزيد عن 100 ألف دولار سنويًا ، والتي شكلت 74 ٪ من إجمالي إيراداتها. (المصدر المالي: Unity، S-1).

تخدم Unity العديد من العملاء بدءًا من المبدعين الفرديين إلى المؤسسات الكبيرة.

معظم المبيعات و تسويق تركز الجهود بدلاً من ذلك على الحصول على حسابات مؤسسات أكبر (عملاء لديهم إيرادات تزيد عن 100 ألف دولار سنويًا) ، والتي بحلول يونيو 2020 كانت 716 ، مما يشكل 74 دولارًا من إيراداتها.

نمو أكثر من 100 ألف عميل في السنة برمجيات وحدة العملاء
نمو من عملاء المؤسسة على مر السنين (المصدر المالي: الوحدة S-1).
نمو من جزء الإيرادات الآتية من حسابات المؤسسات الأكبر بين 2018-2020 (المصدر المالي: الوحدة S-1).

النموذج التكنولوجي

لا تبدأ النماذج التكنولوجية فقط من وجهة نظر هندسية. في كثير من الحالات ، هناك فلسفة جديدة تمامًا وراءهم.

وهذا صحيح أيضًا بالنسبة للوحدة. على مر السنين ، مكّنت التكنولوجيا من إحداث تحول فلسفي في الطريقة التي نتصور بها المحتوى.

من عالم تم التقاطه بشكل أساسي من خلال عدسة ثنائية الأبعاد ، أخيرًا ، القدرة الحسابية. عرض النطاق الترددي والأجهزة الجديدة مكنت توزيع محتوى ثلاثي الأبعاد في الوقت الفعلي.

أثبتت الألعاب أنها لا تصدق المنصة لهذا التطور. حيث يمكن إنشاء كائنات افتراضية تفاعلية ثلاثية الأبعاد.

هذا أدى إلى نمو من صناعة كانت قبل عقدين فقط من الزمن تبلغ قيمتها بضعة مليارات من الدولارات والتي تتجه الآن نحو علامة مئات المليارات.

ولكن ما الذي يتكون منه محتوى تفاعلي ثلاثي الأبعاد في الوقت الفعلي ، من منظور تكنولوجي؟

  • التفاعل:  لا تتيح جودة المحتوى ثلاثي الأبعاد للمستخدمين الغوص في بيئات افتراضية غامرة بشكل لا يصدق ، ولكن حقيقة أن هؤلاء المستخدمين أنفسهم يمكنهم اللعب بنفس التجربة في وضع متعدد اللاعبين ، وهذا يغير تجربة اللعب بأكملها.
  • في الوقت الحالى:  يتيح عرض المحتوى للمستخدمين التفاعل الفوري مع المحتوى الذي لم يسبق له مثيل من قبل.
  • 3D:  أخيرًا ، يتيح المحتوى ثلاثي الأبعاد تجربة المحتوى من زوايا متعددة ، والحصول على طريقة جديدة تمامًا للتغلب عليه.

3D التفاعلي في الوقت الحقيقي يقود أيضًا ابتكار في عملية إنشاء المحتوى. على سبيل المثال ، باستخدام تقنية الوقت الفعلي ، يمكن لمنشئي المحتوى:

  • يعيش التحرير من جزء الكائنات ثلاثية الأبعاد من العالم الافتراضي ، وبالتالي دفع هذه التغييرات بسرعة الضوء.
  • هذا ما عرفته الوحدة التكيف الفوري حيث يتعاون منشئو المحتوى لإحداث تغييرات أسرع ، مدفوعة بحلقات الملاحظات السريعة بين المنشئين والمستخدمين.
  • حالات الاستخدام الجديدة: توسعت حالات استخدام Unity بشكل جيد إلى ما بعد الألعاب ، لمساعدة المهندسين المعماريين والمصممين وشركاء المشروع على استخدام نماذج ثلاثية الأبعاد في الوقت الفعلي مع عملية تكرار فائقة السرعة.

التكنولوجيا الأساسية

وحدة البرمجيات والمنتجات
مجموعة المنتجات جزء من منصة Unity. إنها تتحرك حول نواة: إنشاء الحلول وتشغيل الحلول. ركز الأول في المقام الأول على تطوير المحتوى. هذا الأخير يركز في المقام الأول على توزيع وتحقيق الدخل.

وحدة المنصة يتكون من مجموعتين أساسيتين من الحلول:

ابتكر الحلول

يمكن نشر المحتوى الذي تم إنشاؤه على أكثر من 20 نظامًا أساسيًا (بعضها يشمل Windows و Mac و iOS و Android و PlayStation و Xbox و Nintendo Switch وغيرها من منصات الواقع المعزز والافتراضية الرائدة).

تم تطوير بعض الألعاب باستخدام منتجات Unity Create Solutions (المصدر: Unity S-1).
حالات استخدام أخرى تم تطويرها بخلاف الألعاب بواسطة الشركات التي تستخدم منتجات Create Solutions.

تشغيل الحلول

هذا جزء من المنصة التواصل مع العملاء ، وبناء قاعدة العملاء ، وتحسين اكتساب المستخدمين ، وتكلفة الاستحواذ ، والقيمة الدائمة لتلك الحسابات.

إدارة البحث والتطوير

تتعلق معظم نفقات البحث والتطوير بالحفاظ على النظام الأساسي الحالي وتطويره.

لذلك ، فإن هذه تشمل التكاليف المتعلقة بالموظفين لتصميم وتطوير نفس الشيء ، ودعم خدمات برامج الطرف الثالث ، وصيانة البنية التحتية الحالية.

ابتكار Leapfrog

ما نسميه قفزة ابتكار تتمثل في تطبيقات AR & VR وحقيقة أن Unity تحاول ترسيخ مكانتها كشركة رائدة المنصة لإنشاء محتوى الواقع المعزز والافتراضي.

إذا كان AR و VR هما الجهازان التاليان المنصة بالنسبة إلى الموجة التالية من الويب ، قد يكون وضعك كمنصة / CMS لإنشاء محتوى ثلاثي الأبعاد أمرًا قويًا للغاية.

نموذج التوزيع واستراتيجية الدخول إلى السوق

برامج الوحدة توزيع نموذج و إستراتيجية تحرك حول أربعة عناصر:

  • مبيعات مباشرة.
  • القنوات الرقمية.
  • دعم العملاء والمجتمع.
  • الشراكات الاستراتيجية.

المبيعات المباشرة

تستخدم المبيعات المباشرة في المقام الأول لاكتساب عملاء بحجم المؤسسات وزيادة اعتماد المنتجات والخدمات.

يتكون فريق المبيعات المباشر هنا من:

  • المبيعات الداخلية (مندوبو المبيعات الذين يعملون داخل الشركة عن بُعد من العميل) والمبيعات الميدانية (حسابات قادرة على بناء علاقات أقوى مع عملاء المؤسسة).
  • نجاح العميل.
  • وفرق الهندسة الميدانية.

لدى Unity أيضًا مجموعة من المهنيين التقنيين لمساعدة العملاء على إكمال وتسهيل تطوير المحتوى ونشره.

تم إنشاء فريق المبيعات بشكل أساسي للشركات المتوسطة والصغيرة بدلاً من فريق المبيعات الداخلي.

تبرر عملية الاستحواذ هذه حقيقة أنها أكثر فعالية من حيث التكلفة للشركة.

بالنسبة للحسابات الأصغر ، تستفيد Unity أيضًا من الموزعين المعتمدين.

تستفيد الوحدة أيضًا من المؤتمرات والأحداث الحية لدعم مجتمعات المطورين الخاصة بها.

قناة رقمية

تُستخدم القنوات الرقمية لجلب منشئي محتوى مستقلين واستوديوهات متوسطة أو صغيرة ومستقلة من خلال نموذج رقمي للخدمة الذاتية.

يبدأ سير العمل بتمكين الشركات الصغيرة من استخدام ملف المنصة مجانًا ، حتى تصل إلى 100 ألف دولار من الإيرادات السنوية أو التمويل.

تجني الشركة الأموال هناك من خلال تمكين تلك الشركات نفسها من تسييل محتواها عبر حلول التشغيل ، والتي تعد في الأساس منصة ذاتية الخدمة.

من ناحية إنشاء الحلول ، عندما يبدأ المبدعون في استخدام المزيد من النظام الأساسي ، أو زيادة عائداتهم إلى أكثر من 100 ألف دولار ، أو الحصول على تمويل يزيد عن هذا المبلغ ، فسوف يقومون بالترقية إلى الخطط المدفوعة.

في حين أن معظم مستخدمي Unity هم حسابات مجانية ، إلا أنه يمكن تحويلها في المستقبل كحسابات مدفوعة.

لكن إلى جانب ذلك ، فإنهم يعملون كعلامة تجارية وطريقة لوحدة لنشرها المنصة من خلال الحديث الشفهي الرقمي.

دعم العملاء وبناء المجتمع

يتحرك دعم العملاء والمجتمع حول ثلاث ركائز:

  • منتديات: هذا هو المحور المركزي لمناقشات مجتمع الوحدة.
  • الردود: يمثله مستودع الخدمة الذاتية المتعلق بالأسئلة الشائعة حول المنتجات ومهام سير العمل.
  • وثائق: تمت ترجمة هذا إلى أربع لغات ويغطي كيفية استخدام كل مكون في الوحدة.

الشراكات الاستراتيجية

النظام البيئي الشريك الذي بنته الوحدة على مر السنين هو عنصر أساسي في توزيع والذهاب إلى السوق إستراتيجية.

الشركاء الذين يشكلون هذا النظام البيئي هم:

  • أجهزة آبل: iOS و AppleTV و Mac و Mac App Store و App Store و Apple Arcade للعملاء.
  • أوتوديسك: يعمل هذا على تبسيط سير العمل ويزيل احتكاك المنشئ بين منتجات Autodesk و Unity.
  • ARM الدعم والتحسين عبر النظام البيئي التكنولوجي لـ ARM.
  • جوجل وديب مايند: الوحدة وشراكاتها على 1. Android توزيع، 2. ARCore لـ توزيع من محتوى الواقع المعزز ، 3. AdMob الذي يمكن لمنشئي Unity الاستفادة منه عبر منصة المزاد الموحدة ، 4. Google Cloud Platform حيث يمكن تشغيل Unity على البنية التحتية لـ Google بسعر أرخص ، 5. يمكن لمطوري Stadia Unity ويوفرون نشر الألعاب على منصة البث هذه . 6. و DeepMind لأبحاث الذكاء الاصطناعي.
  • إنتل شراكة لتعظيم استخدام Intel GPU للمبدعين والمنصات التي تعمل بوحدة المعالجة المركزية.
  • Microsoft، التي تدور شراكتها الرئيسية حول بناء الألعاب والتطبيقات (تمكين الألعاب والتطبيقات الأصلية لنظام التشغيل Windows و Xbox One و Xbox Live والأجهزة المستقبلية و قنوات التوزيع).
  • نينتندو بشكل أساسي لوحدة التحكم Nintendo Switch ، حيث يمكن للمطورين إنشاء ألعاب أصلية باستخدام Unity. اعتبارًا من يونيو 2020 ، تم تصنيع أكثر من نصف الألعاب على Nintendo Switch باستخدام Unity.
  • سامسونج تسمح شراكة الجهاز لشركة Unity بالتعاون في أداء الألعاب على أجهزة Samsung المحمولة.
  • سوني تتيح الشراكة للمبدعين إنشاء ألعاب أصلية وتجارب واقع افتراضي لأجهزة Sony PlayStation 4 و Sony PlayStation VR.
  • تينسنت ستمكّن الشراكة المبدعين من الوصول إلى خدمة Tencent Cloud لتقديم محتواهم عالي الأداء في الصين.

النموذج المالي

دعونا نراجع نموذج الوحدة المالي قبل أن نتعمق فيه بالتفصيل:

  • نموذج الإيرادات: هذا هو الدافع الرئيسي من قبل 1. إنشاء الحلول (مجانًا حتى 100 ألف دولار من العائدات ، والنموذج القائم على الاشتراك بعد ذلك) ، 2. تشغيل الحلول (حصة الإيرادات من منتجات خدمة الإعلانات والإيرادات المستندة إلى الاستخدام على المنتجات المستندة إلى السحابة) ، 3. الشراكات الإستراتيجية (غالبًا إتاوات رسوم ثابتة أو اتفاقيات مشاركة الإيرادات) و أصناف أخرى (يُطلق على المتجر الذي تملكه وتديره الوحدة اسم Asset Store على نموذج مشاركة الإيرادات).
  • هيكل التكاليف: هذا مبني بشكل أساسي على دعم العملاء والنفقات المتعلقة بالسحابة.
  • الربحية: الوحدة غير مربحة بحلول يونيو 2020.
  • توليد النقد: لا تزال الشركة تحرق السيولة النقدية من الأنشطة التشغيلية والاستثمارية ، وتستفيد من النقد المتوفر من الأنشطة التمويلية لبناء رصيدها النقدي.

نموذج الإيرادات

برامج توزيع الإيرادات والوحدة
يؤدي إنشاء حلول إلى دفع نموذج الإيرادات الخاص بالوحدة (مجانًا حتى 100 ألف دولار من الإيرادات ، والنموذج القائم على الاشتراك بعد ذلك) ، وحلول التشغيل (حصة الإيرادات من منتجات خدمة الإعلانات والإيرادات المستندة إلى الاستخدام على المنتجات المستندة إلى السحابة) ، والشراكات الإستراتيجية وغيرها (يُطلق على المتجر الذي تملكه وتديره Unity اسم Asset Store ومشاركة الإيرادات الخاصة به).
(مصدر الأرقام المالية: Unity، S-1).

يتحرك نموذج إيرادات Unity Software حول مجموعتين أساسيتين من المنتجات (تعمل بنموذجين منفصلين للإيرادات) ، والشراكات الإستراتيجية والسوق الخاص بها:

إنشاء نموذج إيرادات الحل

يتم تحقيق الدخل من نموذج إيرادات Create Solution بشكل أساسي من خلال الاشتراكات الشهرية. هذا المنتج مجاني حتى تصل عائدات الشركة إلى أكثر من 100 ألف دولار.

تدفع الاشتراكات في Create Solutions إلى تبني حلول Unity Operate. بحلول يونيو 2020 ، حققت شركة Create Solutions حوالي 38٪ من إجمالي إيرادات الشركة.

من المهم الإشارة إلى أنه أيضًا عندما لا يتم تحقيق الدخل من حسابات المنشئين من خلال إنشاء حلول (حتى تصل إلى أكثر من 100 ألف دولار في الإيرادات) ، فإن هذه الحسابات لا تزال تدفع إلى تبني الحلول التشغيلية التي تستند بدلاً من ذلك إلى نموذج مشاركة الإيرادات وعلى الاستخدام- قائم على.

الخطط الثلاثة القائمة على الاشتراك هي Unity Plus أو Unity Pro أو Unity Enterprise.

خطط Unity Software Premium تعمل عبر الاشتراكات.

تشغيل نموذج إيرادات الحلول

تعمل حلول التشغيل على نماذج مشاركة الإيرادات والنماذج القائمة على الاستخدام.

بحلول يونيو 2020 ، حققت تلك الحلول التشغيلية حوالي 62٪ من إيرادات الشركة.

معظمها من مشاركة الإيرادات ، وجزء صغير من الاستخدام القائم على مختلف المنتجات المستندة إلى مجموعة النظراء التي تقدمها Unity. يمكن استخدام حلول التشغيل سواء تم إنشاء المحتوى باستخدام حلول إنشاء الوحدة أم لا. الوحدة يدير أ المنصة لتحقيق الدخل من المحتوى. هذه منصة مزاد موحدة في الوقت الحقيقي.

تحتفظ الوحدة بحصة من الإيرادات التي يتم توليدها من خلال هذه المزادات.

يتم إنشاء جزء صغير من الإيرادات في هذا القطاع من خلال استخدام منتجات deltaDNA و Multiplay و Vivox ، وهي منتجات قائمة على السحابة. على سبيل المثال ، يتم إنشاء غالبية الإيرادات من deltaDNA بناءً على عدد المستخدمين النشطين في التطبيق كل شهر.

نموذج ايرادات الشراكات الاستراتيجية

تحقق الوحدة إيرادات من الشراكات الإستراتيجية من الاتفاقيات المبرمة مع الأجهزة ونظام التشغيل والجهاز ووحدة التحكم في الألعاب ومقدمي التكنولوجيا الآخرين.

تمكن هذه الشراكات منشئي Unity من نشر المحتوى الخاص بهم على جميع الأجهزة والأنظمة الأساسية ، مما يمنعهم من الاضطرار إلى إعادة تكييف هذا المحتوى أو إعادة ترميزه لجعله متوافقًا مع تلك الأنظمة الأساسية.

يتكون نموذج إيرادات الوحدة هنا في الغالب من ترتيبات الخدمة ذات الرسوم الثابتة ، في حين أن بعض الشراكات الأخرى تستند إلى نموذج مشاركة الإيرادات (تتلقى الوحدة الإتاوات بناءً على مبيعات الألعاب على المنصات الشريكة التي تتضمن برامجها).

نموذج إيرادات متجر الأصول

يتم أيضًا إنشاء جزء أصغر من الإيرادات بواسطة Unity marketplace ، Asset Store.

Unity Asset store ، السوق الذي تديره Unity (المصدر: موقع Unity).

هيكل التكاليف

تتكون تكلفة الإيرادات بشكل أساسي من نفقات الاستضافة وتكاليف الموظفين المتعلقة بدعم المنتج ومؤسسات الخدمات المهنية ورسوم ترخيص الطرف الثالث ورسوم بطاقات الائتمان.

الربحية

نموذج الإيرادات وحدة البرمجيات
بيان دخل الوحدة ، مع إيرادات تزيد عن 541 مليون دولار بحلول عام 2019 ، وخسارة عمليات تزيد عن 150 مليون دولار بحلول عام 2019. وعائدات تزيد عن 351 مليون دولار بحلول الأشهر الستة الأولى من عام 2020 ، وخسارة تزيد عن 52 مليون دولار من العمليات. (مصدر البيانات المالية: الوحدة S-1).

تعمل الشركة بخسارة صافية لأنها عززت عملياتها.

توليد النقد

ميزانية الوحدة. بحلول يونيو 2020 ، كان لدى الشركة أكثر من 453 مليون دولار نقدًا ، مدفوعًا بشكل أساسي بالأنشطة التمويلية ، (المصدر: Unity S-1).
برنامج وحدة التدفق النقدي الحر
بينما ولدت الوحدة تدفقات نقدية خارجة من أنشطة التشغيل والاستثمار (يرجع ذلك أساسًا إلى عمليات الاستحواذ التجارية). ولدت تدفقات نقدية واردة من أنشطة التمويل (بشكل أساسي بسبب إصدار الأسهم).
(المصدر: Unity S-1)

وضع كل ذلك معا

  • Unity Software هو برنامج المنصة لتطوير المحتوى ثلاثي الأبعاد المولود في الألعاب ؛ تطورت بعد ذلك. يقدم الآن العديد من حالات الاستخدام و المنصة لتطوير محتوى الواقع المعزز والافتراضي.
  • تجني الشركة الأموال بشكل أساسي من خلال حلول الإنشاء والتشغيل. إنشاء حلول تعمل على خدمة قائمة على الاشتراك. وتعمل حلول Operate على نموذج مشاركة الإيرادات. تأتي الإيرادات الأخرى من الشراكات الإستراتيجية وسوق الوحدة.
  • يعتمد النموذج التكنولوجي للشركة على تمكين المبدعين من تقديم محتوى ثلاثي الأبعاد بسرعة مع وجود إصدارات سريعة وتكرار للمحتوى على المنصة.
  • تتم عملية استحواذ الشركة على حسابات أصغر من خلال قنواتها الرقمية ذاتية الخدمة ، حيث يتم استخدام فريق المبيعات بشكل أساسي للحصول على حسابات مؤسسية أكبر ، مما يحقق ربحًا يزيد عن 100 ألف دولار سنويًا.
  • اعتبارًا من يونيو 2020 ، لم تكن الشركة مربحة ولا تولد نقودًا من العمليات. تستثمر الوحدة مواردها لتضع نفسها كشركة رائدة ثلاثية الأبعاد المنصة لتطوير المحتوى ، وفي المستقبل ، كـ "CMS" رائد لتطوير محتوى AR / VR.

اقرأ أيضا: نموذج عمل سومو لوجيك, نموذج عمل ندفة الثلج, نموذج أعمال Epic Games, نموذج أعمال مجاني للعب, نماذج أعمال الألعاب.

مفاهيم الأعمال المتصلة

نموذج أعمال EA Sports

EA- الرياضة-نموذج الأعمال
تُعد EA Sports من بين أكبر ناشري الألعاب ، مع نظام هجين إستراتيجية من الألعاب المملوكة بالكامل والألعاب المرخصة الموزعة معالمنصة مقاربة. FIFA هي اللعبة الأكثر مساهمة في إيراداتها والخدمات الحية (Ultimate Team على وجه الخصوص) هي الأكبر إيرادات المساهمين في إيرادات EA.

صناعة الألعاب

صناعة الألعاب
اللعب العالمية، جزء من الترفيه العالمية، يتكون من ثلاثة أنواع رئيسية من اللاعبين. من محركات الألعاب ، والتي تساعد المطورين على بناء ألعابهم. لنشر دور القمار. ووحدات تحكم الألعاب. بينما كانت السائدة نموذج الأعمال لعقود من بيع وحدة التحكم في كلف، وكسب المال من الألعاب. غيرت الألعاب الرقمية طريقة توزيع الألعاب وبيعها ، وفتحت الطريق أمام نماذج اللعب المجانية.

نموذج أعمال Roblox

roblox- نموذج الأعمال
Roblox هي لعبة على الإنترنت المنصة حيث يمكن للمستخدمين إنشاء صور رمزية واستكشاف تجارب الألعاب المختلفة. سيتم تحقيق الدخل من كل تجربة بناءً على كيفية هيكلة مطور اللعبة للعبة. على سبيل المثال ، تسمح الألعاب المجانية للمستخدمين بإنفاق عملة النظام الأساسي ، المسماة Robux ، للحصول على تحسينات محددة أو شراء عناصر مثل إكسسوارات الملابس للصور الرمزية ، والإيماءات المحاكاة من Roblox Avatar Marketplace. لذلك ، تجني Roblox الأموال عن طريق كسب عمولة على كل معاملة ومن خلال إعلانها الداخلي شبكة.

تينسنت

ماذا تفعل تينسنت الخاصة
Tencent هي تكتل صيني متعدد الجنسيات تأسست في عام 1998 من قبل Ma Huateng و Zhang Zhidong و Xu Chenye. من بين مختلف الشركات التابعة العالمية لها شركات تعمل في مجال الخدمات عبر الإنترنت والموسيقى والذكاء الاصطناعي. لكنها ربما تشتهر باهتمامها بقطاع ألعاب الفيديو - سواء كمطور ألعاب للسوق الصيني أو كمستحوذ على العديد من شركات الألعاب الراسخة. Tencent هي شركة ضخمة تمتلك حصة في أكثر من 600 شركة. فيما يلي نظرة على بعض الشركات والشركات التابعة التي تمتلك حصة أغلبية فيها.

نموذج أعمال Epic Games

نموذج الأعمال الملحمي
Epic Games هي شركة ألعاب تعمل على تطوير ونشر وتوزيع الألعاب. وهي تتألف من Unreal Engine ، وتجني الأموال من خلال اتفاقيات الترخيص مع المطورين والمبدعين. تتبع ألعابها (مثل Fortnite) في الغالب نموذجًا مجانيًا للعب على جهاز الكمبيوتر ونموذج شراء داخل التطبيق في السوق الرقمية. ومتجر Epic Games Store الذي يمثل واجهة متجره ، حيث خفض مبيعات الألعاب بنسبة 12٪.

نموذج أعمال مجاني للعب

لعب مجاني
اللعب الحر هو ملف نموذج التي أصبحت شائعة بشكل خاص في الألعاب. يُشار أيضًا إلى لعبة Free-to-play باسم Free-to-start. على سبيل المثال ، أطلقت شركات مثل Epic Games ألعابًا شهيرة مثل Fortnite's Battle Royale ، والتي رسخت لعبة مجانية للعب نموذج. هذا هو نموذج التي أصبحت شائعة للغاية في رقمي سن اللعب.

نموذج أعمال اللعب لكسب

اللعب لكسب
اللعب لكسب نموذج هو نموذج الأعمال السماح للاعبين بتربية أو جمع العملات المشفرة و NFT التي يمكن بيعها في السوق. هذه نموذج أصبح معيارًا بالفعل في "صناعة الألعاب المشفرة" ، حيث تمكّن الألعاب المستندة إلى blockchain اقتصاديات الرموز من الانطلاق كآلية حوافز في مقياس للمستخدمين للعب والمشاركة.

كيف تجني Candy Crush المال؟

كيف-حلوى-سحق-كسب المال
Candy Crush Saga هي لعبة فيديو ألغاز لمطابقة ثلاثة تم تطويرها ونشرها بواسطة King ، وهي شركة متخصصة في التواصل الاجتماعي شبكةالألعاب القائمة. شارك رجل الأعمال ريكاردو زاككوني في تأسيس King في عام 2003 بعد بيع أ اشتراك خدمة المواعدة التي أسسها أيضًا قبل عدة سنوات. المصدر الأولي لـ دخل للملك كان الدعاية إيراداتولكن هذا إستراتيجية تم التخلي عنه في عام 2013. اليوم ، يستخدم Candy Crush Saga فريميوم نموذج (لعب مجاني) من إيرادات توليد.

موارد إضافية:

نبذة عن الكاتب

انتقل إلى الأعلى
FourWeekMBA