Booking Holdings هي الشركة التي تتحكم في ستة علامات تجارية رئيسية تشمل Booking.com و priceline.com و KAYAK و agoda.com و Rentalcars.com و OpenTable. أكثر من 76٪ من إيرادات الشركة في عام 2017 جاءت بشكل أساسي من خلال عمولات حجوزات السفر ورسوم تأمين السفر. جاء ما يقرب من 17٪ من رسوم التجار ، وجاءت الإيرادات المتبقية من الإعلانات المكتسبة عبر KAYAK. ك توزيعإستراتيجية، أنفقت الشركة أكثر من 4.5 مليار دولار في أداءالقائم على و العلامة تجارية إعلان.
مهمة الحجز عبر ست علامات تجارية
إحجز تجربتك مهمة هو "لمساعدة الناس على تجربة العالم."
تضم العلامات التجارية الست ما يلي:
Booking.com: منصة حجز الإقامة عبر الإنترنت
priceline.com: فندق وسيارة مستأجرة وتذاكر طيران وخدمة حجز باقة الإجازات في الولايات المتحدة
KAYAK: خدمة بحث تلوي للبحث عن مسارات السفر والأسعار ومقارنتها
agoda.com: خدمة حجز أماكن الإقامة تركز بشكل أساسي على منطقة آسيا والمحيط الهادئ
Rentalcars.com: خدمة حجز تأجير السيارات في جميع أنحاء العالم
الجدول مفتوح: مزود خدمات حجز المطاعم والمعلومات للمستهلكين
كيف يجني الحجز المال؟
المصادر الثلاثة الرئيسية ل دخل مقسمة إلى ثلاثة أقسام رئيسية:
وكالة
تاجر
الدعاية والإيرادات الأخرى
عائدات الوكالة
وتشمل تلك الإيرادات المتأتية من المعاملات المتعلقة بالسفر حيث لا يسهل الحجز المدفوعات مقابل خدمات السفر المقدمة. يمكن تقسيمها إلى:
لجان حجز السفر
بعض رسوم حجز GDS
بعض رسوم تأمين السفر
عائدات التاجر
هذه هي الإيرادات المتأتية من الخدمات التي تسهل فيها Booking المدفوعات مقابل خدمات السفر المقدمة.
إعلانات وإيرادات أخرى
وتشمل تلك الإيرادات من:
KAYAK لإرسال الإحالات إلى موفري خدمات السفر والمواضع الإعلانية
كيف يكتسب Booking حركة المرور ليتم تسييلها؟ المفتاح هو الإعلان المستند إلى الأداء والعلامة التجارية
اكتساب حركة المرور هو العنصر الرئيسي لأي الأعمال الرقمية. أيضا ، عمالقة التكنولوجيا مثل ذكاء و فيسبوك بحاجة إلى تركيز جهودهم في الحفاظ على اكتساب حركة المرور كلف مستقرة بمرور الوقت لتتمكن من تحقيق الدخل من صفحاتهم ومواقعهم في هامش وهو مرتفع بما يكفي لتوليد ملف نموذج عمل مستدام.
تمكنت Booking Holding حتى الآن من القيام بذلك عبر قناتين رئيسيتين:
TAC تعني اكتساب حركة المرور كلف، وهذا هو المعدل الذي ذكاء يجب أن تنفق الموارد على النسبة المئوية من إيراداتها لاكتساب حركة المرور. في الواقع ، يظهر معدل TAC ذكاء النسبة المئوية للعائدات التي تنفق على اكتساب حركة المرور لصفحاتها ، وتشير إلى الحركة ذكاء يكتسب من شبكة أفراد. في عام 2017 ذكاء سجلت نسبة TAC على أعضاء الشبكة 71.9٪ في حين أن ذكاء بلغ معدل ضريبة الأملاك 11.6٪.
إذا نظرنا إلى أرقام Booking Holding ، يمكنك ملاحظة كيف أنفقت الشركة في عام 2017 33.3 ٪ من إجماليها من الربح in أداء إعلان:
في عام 2017 ، أنفقت الحجز 4.1 مليار دولار في إعلانات الأداء القنوات تولد قدرًا كبيرًا من حركة المرور إلى مواقع Booking Holding. هؤلاء مصاريف تتألف في المقام الأول
الإعلان عن العلامة التجارية كان الإنفاق 392 مليون دولار في عام 2017. هؤلاء مصاريف تتكون بشكل أساسي من الإعلانات التلفزيونية وإعلانات الفيديو عبر الإنترنت والإعلانات المعروضة عبر الإنترنت.
جوجل قادم: هل ستهدد Google نموذج أعمال الحجز؟
على مر السنين ، تمكنت Booking من الاستمرار في النمو بفضل توسعها واكتسابها لعلامات تجارية أخرى وقدرتها على إنشاء مادة لاصقة المنصة لمستخدميها. في الوقت نفسه ، تأتي معظم حركة المرور التي تتجه نحو مواقعها من أداء-إعلان قائم على أساس ، وجزء كبير منه يتم دفع حركة المرور عبره ذكاء.
As ذكاء يدخل أكثر وأكثر في الخدمات المتعلقة بالسفر (انظر ذكاء الرحلات الجوية) ، يصبح من الصعب على الحجز الاحتفاظ بـ نموذج عمل تنافسي قادرة على مواصلة اكتساب قوة الجر. لذلك، ذكاء لا يمثل التهديد لحجز الاستدامة في ملفه عملنموذج.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
