الحجز-نموذج الأعمال

لقطة من حجز نموذج الأعمال

Booking Holdings هي الشركة التي تتحكم في ستة علامات تجارية رئيسية تشمل Booking.com و priceline.com و KAYAK و agoda.com و Rentalcars.com و OpenTable. أكثر من 76٪ من إيرادات الشركة في عام 2017 جاءت بشكل أساسي من خلال عمولات حجوزات السفر ورسوم تأمين السفر. جاء ما يقرب من 17٪ من رسوم التجار ، وجاءت الإيرادات المتبقية من الإعلانات المكتسبة عبر KAYAK. ك توزيع إستراتيجية، أنفقت الشركة أكثر من 4.5 مليار دولار في أداءالقائم على و العلامة تجارية إعلان. 

مهمة الحجز عبر ست علامات تجارية

إحجز تجربتك مهمتنا هو "لمساعدة الناس على تجربة العالم."

تضم العلامات التجارية الست ما يلي:

  • الحجز.كوم: منصة حجز الإقامة عبر الإنترنت
  • موقع برايس لاين: فندق وسيارة مستأجرة وتذاكر طيران وخدمة حجز باقة الإجازات في الولايات المتحدة
  • KAYAK: خدمة بحث تلوي للبحث عن مسارات السفر والأسعار ومقارنتها
  • موقع اجودا: خدمة حجز أماكن الإقامة تركز بشكل أساسي على منطقة آسيا والمحيط الهادئ
  • Rentalcars.com: خدمة حجز تأجير السيارات في جميع أنحاء العالم
  • الجدول مفتوح: مزود خدمات حجز المطاعم والمعلومات للمستهلكين

كيف يجني الحجز المال؟

حجز-ايرادات-تفصيل

المصادر الثلاثة الرئيسية ل دخل مقسمة إلى ثلاثة أقسام رئيسية:

  • وكالة
  • تاجر
  • الدعاية والإيرادات الأخرى

عائدات الوكالة

وتشمل تلك الإيرادات المتأتية من المعاملات المتعلقة بالسفر حيث لا يسهل الحجز المدفوعات مقابل خدمات السفر المقدمة. يمكن تقسيمها إلى:

  • لجان حجز السفر
  • بعض رسوم حجز GDS
  • بعض رسوم تأمين السفر

عائدات التاجر

هذه هي الإيرادات المتأتية من الخدمات التي تسهل فيها Booking المدفوعات مقابل خدمات السفر المقدمة.

إعلانات وإيرادات أخرى

وتشمل تلك الإيرادات من:

  • KAYAK لإرسال الإحالات إلى موفري خدمات السفر والمواضع الإعلانية
  • OpenTable لرسوم الحجز ، و اشتراك الرسوم
  • priceline.com للإعلان على مواقعها الإلكترونية
  • أماكن الإقامة التي تحمل علامة BookingSuite الخاصة بـ Booking.com تسويق و الأعمال خدمات التحليلات

استراتيجية عمل الحجز

يركز الحجز على بعض الاستراتيجيات الرئيسية لتحقيق ذلك مهمتنا:

  • الرافعة المالية على نطاق واسع المخزون الخيارات والأسعار المنخفضة
  • خلق تجربة مستخدم خالية من الاحتكاك لحجز وجهات السفر
  • تمكين الأعمال شركاء لتتبع نجاحهم عبر أدوات ومنصات البصيرة
  • استمر في الاستثمار في تعزيز تجربة المستهلك
  • عقد شراكة مع موفري خدمات السفر والمطاعم
  • الحفاظ على علامات تجارية متعددة
  • استثمار مستدام نمو.

كيف يكتسب Booking حركة المرور ليتم تسييلها؟ المفتاح هو الإعلان المستند إلى الأداء والعلامة التجارية 

اكتساب حركة المرور هو العنصر الرئيسي لأي الأعمال الرقمية. أيضا ، عمالقة التكنولوجيا مثل الستجيل بواسطة جوجل و فيسبوك بحاجة إلى تركيز جهودهم في الحفاظ على اكتساب حركة المرور كلف مستقرة بمرور الوقت لتتمكن من تحقيق الدخل من صفحاتهم ومواقعهم في هامش وهو مرتفع بما يكفي لتوليد ملف نموذج عمل مستدام.

تمكنت Booking Holding حتى الآن من القيام بذلك عبر قناتين رئيسيتين:

  • إعلانات الأداء
  • الإعلان عن العلامة التجارية

أثبت إعلان الأداء أ طريقة مستدامة لاكتساب حركة المرور وليس بعيدًا عن معدل تكلفة اكتساب حركة المرور شركات أخرى مثل الستجيل بواسطة جوجل يجب أن تستمر:

ما هو جوجل تاك
TAC تعني اكتساب حركة المرور كلف، وهذا هو المعدل الذي الستجيل بواسطة جوجل يجب أن تنفق الموارد على النسبة المئوية من إيراداتها لاكتساب حركة المرور. في الواقع ، يظهر معدل TAC الستجيل بواسطة جوجل النسبة المئوية للعائدات التي تنفق على اكتساب حركة المرور لصفحاتها ، وتشير إلى الحركة الستجيل بواسطة جوجل يكتسب من شبكة أفراد. في عام 2017 الستجيل بواسطة جوجل سجلت نسبة TAC على أعضاء الشبكة 71.9٪ في حين أن الستجيل بواسطة جوجل بلغ معدل ضريبة الأملاك 11.6٪.

إذا نظرنا إلى أرقام Booking Holding ، يمكنك ملاحظة كيف أنفقت الشركة في عام 2017 33.3 ٪ من إجماليها من الربح in أداء إعلان:

التسويق-الانفاق-الحجز

في عام 2017 ، أنفقت الحجز 4.1 مليار دولار في إعلانات الأداء القنوات تولد قدرًا كبيرًا من حركة المرور إلى مواقع Booking Holding. هؤلاء مصاريف تتألف في المقام الأول

الإعلان عن العلامة التجارية كان الإنفاق 392 مليون دولار في عام 2017. هؤلاء مصاريف تتكون بشكل أساسي من الإعلانات التلفزيونية وإعلانات الفيديو عبر الإنترنت والإعلانات المعروضة عبر الإنترنت.

جوجل قادم: هل ستهدد Google نموذج أعمال الحجز؟

على مر السنين ، تمكنت Booking من الاستمرار في النمو بفضل توسعها واكتسابها لعلامات تجارية أخرى وقدرتها على إنشاء مادة لاصقة المنصة لمستخدميها. في الوقت نفسه ، تأتي معظم حركة المرور التي تتجه نحو مواقعها من أداء-إعلان قائم على أساس ، وجزء كبير منه يتم دفع حركة المرور عبره الستجيل بواسطة جوجل.

As الستجيل بواسطة جوجل يدخل أكثر وأكثر في الخدمات المتعلقة بالسفر (انظر الستجيل بواسطة جوجل الرحلات الجوية) ، يصبح من الصعب على الحجز الاحتفاظ بـ نموذج عمل تنافسي قادرة على مواصلة اكتساب قوة الجر. لذلك، الستجيل بواسطة جوجل لا يمثل التهديد لحجز الاستدامة في ملفه الأعمال نموذج.

مرجع للبيانات: التقرير السنوي لشركة الحجز القابضة 2017

مقالات ذات صلة منتقاة بعناية: 

نبذة عن الكاتب

اترك تعليق

انتقل إلى الأعلى
FourWeekMBA