لإعطاء القليل من السياق ، فإن مختبر ابتكار نموذج الأعمال هو فرع من جامعة سانت غالن ، ومن خلاله تم البحث عن كتاب "ملاح نموذج الأعمال ،" خطرت. يعد Business Model Navigator أحد كتبي المفضلة عندما يتعلق الأمر بالفهم ابتكار نموذج الأعمال.
جدول المحتويات
ما الذي دفعك إلى الدراسة والبحث في ابتكار نموذج الأعمال؟
فيليكس هوفمان: لقد شاركت منذ حوالي 10 سنوات عندما بدأت شركتي الأولى ، وهي شركة ناشئة في مجال التعليم. كان مثل الكتب المدرسية المنصة وقمنا بتطوير عمل تجاري نموذج. كانت الشركة تسمى PaperC GmbH. في الأساس ، لقد دفعت فقط مقابل ما رأيته. لذا كانت الفكرة هي إنشاء فريميوم نموذج الأعمال للكتب المدرسية الرقمية ، وكان هذا في الوقت الذي كنت أدرس فيه في برلين وأكتب أطروحة الدبلوم الخاصة بي. وهكذا ، انخرطت من الجانب العملي وبعد ذلك ، بالطبع ، قمنا بتغيير نموذج الأعمال عدة مرات. تمحورت وتعلمت ذلك ابتكار نموذج الأعمال لا يقتصر الأمر على تطوير فكرة ثم اتباعها ، ولكن هناك الكثير من الاختبارات والتكرار.
ثم بعد أربع سنوات ونصف ، عدت إلى الجامعة. تركت الشركة ، وتركت الشركة الناشئة ، ثم قابلت البروفيسور أوليفر جاسمان والبروفيسور كارولين فرانكنبرغر، الأستاذان اللذان كتبان الكتاب ، "ملاح نموذج الأعمال ،حيث وصفوا كل ما هو ممكن أنماط نماذج الأعمال التي يمكن أن تفكر فيها عندما تطوير نموذج عمل. لقد وجدت هذا مثيرًا للاهتمام ومثيرًا للاهتمام للحصول على هذه النظرة الشاملة لأنه غالبًا ما تفكر في واحدة فقط نموذج الأعمال لكنك لا تفكر في كل الخيارات. لذلك أعتقد أن هذا كان الدافع بالنسبة لي للانضمام إليهم نموذج.
بدلاً من ذلك ، عليك تغيير الكثير من الأشياء فعليًا ، وعليك تجربة الكثير من الأشياء حتى تتجمع كل القطع معًا. وهذا مثير للاهتمام لأنك بدأت بـ نموذج freemium مرة أخرى في 2008.
هل وجدت نموذج فريميوم ليكون نموذجًا فعالاً في شركتك الناشئة الأولى؟
فيليكس هوفمان: بشكل عام ، أعتقد أن نموذج freemium هو جيد نموذجوكذلك للنشر وللكتب. يمكن أن تعمل. ما ارتكبناه بشكل خاطئ هو أن لدينا نوعًا من الحوافز الخاطئة ، مثل ما أصبح مشهورًا فيما بعد باسم "مقاييس الغرور". كان لدينا بعض المستثمرين الذين كانوا ينظرون فقط إلى المستخدمين والمستخدمين النشطين وليس كثيرًا حول معدلات التحويل ، لذلك كان دافعنا في الأساس هو الحصول على المزيد والمزيد من المستخدمين. لذلك قمنا بتنمية الجزء المجاني ، ولكن بعد ذلك ، قال المستثمرون ، "حسنًا ، الآن نريد أن نرى الإيرادات." ثم كان علينا تحويلهم بسرعة إلى مستخدمين يدفعون.
لذلك كان الأمر أشبه بالنوع الخطأ من مؤشرات الأداء الرئيسية الحوافز ، على ما أعتقد. ليس كثيرا نموذج الأعمال نفسها التي لم تنجح. وهناك خطأ آخر فعلناه في الواقع ، لكنك لم تعرفه من قبل ، هو أننا كنا مثل شركة فريميوم لاستخدام الورق نموذج. لذلك نظرًا لأن الشركة كانت تسمى PaperC ، فقد كانت تدفع حقًا لكل صفحة ، وكان هذا مرهقًا بعض الشيء. عندما تريد حقًا شراء شيء ما ، فأنت بحاجة إلى تحميل الاعتمادات. لم يكن الأمر مناسبًا للغاية ، وفي وقت لاحق أردنا تغيير ملف نموذج الأعمال إلى فريميوم نموذج، ولكن أشبه بـ Spotify ، مثل الاشتراك المتميز أو الإصدار المجاني.
لكن في ذلك الوقت ، كان لدينا بالفعل مئات العقود مع القديم نموذج الأعمال، لذلك لم يكن من السهل تغيير ذلك. كان هذا بالنسبة لي نظرة ثاقبة. نحن نراهن على الحصان الخطأ وقمنا بإصلاح نموذج الأعمال مبكر جدا. كان ينبغي أن نكون أكثر مرونة في ذلك الوقت. كان هذا حقًا في عام 2008 و 2009 ، وكان ذلك قبل نشر كتاب "The Lean Startup" وبعد ذلك ، بالطبع ، أصبح معظم الأشخاص أكثر ذكاءً في تطوير نماذج الأعمال. لكن هذا كان مبكرًا بعض الشيء.
جينارو كوفانو: و فريميوم نموذج، أعتقد أنه مثير للجدل لأننا نعرف حقيقة أن فريميوم نموذج يمكن توسيع نطاق تسويق لإحدى الشركات لأنه يمكنك الحصول على العديد من المستخدمين بسرعة. بالنسبة لي ، بما أنني أعمل في مجال تطوير الأعمال ، فأنا أعلم أنه ليس كل العملاء المتوقعين وجميع المستخدمين سيحولون فعليًا إلى عملاء مدفوعين. العديد من الشركات الناشئة التي تدير نموذج فريميوم لا تزال تعمل بخسائر صافية. هذان الشيئان لا يجب أن يكونا متصلين. ومع ذلك ، فإن نموذج فريميوم هو نموذج أصعب مما يعتقده الكثيرون.
هل تعتقد أنه يمكن أن نطلق على نموذج الأعمال التجارية قابلية للتطبيق عندما نفتقد معادلة الربح؟
فيليكس هوفمان: نعم. أعتقد أن هذا نقاش قديم جدًا ، لذلك كان لدى الكثير من الشركات الناشئة الكبيرة تقييمات ضخمة قبل أن تصبح مربحة ، وفي بعض الأحيان لم يكن لديها عائدات. لكن بالطبع ، هذا صعب للغاية لأنه عندما لا ترى التحويلات ، يصعب تخيل ما إذا كان الأشخاص سيحولون وعدد الأشخاص الذين سيتحولون إلى الحساب أو الاستقراء إذا أصبح هذا نموذج عمل مربح عاجلا أم آجلا. لا يزال يمثل مخاطرة عالية في ذلك الوقت. من ناحية أخرى ، قد يكون لديك ملايين أو بلايين من المستخدمين. ولكن من ناحية أخرى ، لديك نوع من الافتراض حول ما إذا كان يمكن تحويل واحد بالمائة إلى عملاء مدفوعين. ويمكن أن يكون الأمر مختلفًا تمامًا عما لو كان ثلاثة أو خمسة بالمائة من المستخدمين يتحولون إلى عملاء يدفعون.
يمكنك عمل الكثير من السيناريوهات ولا يزال غير مؤكد للغاية ما إذا كان لديك نموذج الأعمال تصبح مربحة. عليك بالتأكيد أن تأخذ هذا في حساب التقييم الخاص بك.
لذلك ليس هناك ضمان في هذا الوقت.
جينارو كوفانو: كنت أنظر إلى نموذج عمل سلاك وكان من المثير للاهتمام بالنسبة لي أنه من بين أكثر من نصف مليون مستخدم مجاني ، كان العملاء الذين يشكلون حوالي 40٪ من إيرادات الشركة في عام 2019 يمثلون في الواقع 575 عميلًا. هؤلاء كانوا أكثر أو أقل من عملاء المؤسسة فترة ركود اضطررت للتحويل من خلال فريق مبيعات مباشر. لذلك كان من المثير للاهتمام بالنسبة لي كيف من ناحية ، بالطبع ، يمكنك استخدام فريميوم لتعزيز الخاص بك العلامة تجارية، خاصة للأشخاص الذين يعرفونك بحيث يمكنك أن تصبح نوعًا من المعيار. ولكن بعد ذلك ، من ناحية أخرى ، ما زلت بحاجة إلى نوع من فريق المبيعات هذا حتى تتمكن من فهم ما هو "الجانب الجيد" لهؤلاء المستخدمين من وجهة النظر التجارية. لذلك أعتقد أن هذا جانب مهم للغاية.
ومجرد العودة إلى تعريف أساسي للغاية ، وهو أمر مهم لأن الجميع يتحدث عنه نمذجة الأعمال، ولكن يبدو أن شخصًا ما يعني شيئًا ما ، بينما يعني شخص آخر شيئًا آخر.
ما هو تعريف جيد لنموذج العمل بالنسبة لك؟
فيليكس هوفمان: لا يزال الكثيرون يستخدمون نموذج الإيرادات فقط وتسمية نموذج الأعمال هذا. أرى ذلك لا يزال في الأساس كل يوم. عندما تنظر إلى الشرائح والعروض التقديمية للشركات الناشئة ، فإنك ترى ، "هذا هو عرضنا البعيد ، هذا هو العميل ، هذه هي المشكلة ، بلاه ، بلاه ، بلاه ..." "وهذا هو نموذج الأعمال" ، ثم في الواقع يتحدثون عن الكيفية التي يريدون كسب المال.
لكن تعريف أ نموذج الأعمال هو مثل الذي قمنا بصياغته في ملاحة نموذج الأعمال، مع مجموعة كاملة من الأبعاد. لدينا تعريف لأربعة أبعاد رئيسية ، بدءًا من أسئلة Ws الأربعة: من وماذا وكيف ولماذا.
لذلك نقول من هو الزبون؟ نحتاج أولاً إلى فهم العميل ، يجب أن نكون قادرين على وصف العميل لأنه أيضًا ابتكار نموذج الأعمال يمكن أن يكون عميلاً جديدًا أو على الأقل مشكلة عميل جديدة نستهدفها. هذا هو أحد عناصر نموذج العمل.
ثم ماذا ، في الأساس المنتجات والخدمات التي نقدمها ، ولكن أيضًا الفوائد التي تخلقها ، المشكلات التي نحلها. حتى وصف ما.
وبالطبع ماذا ومن يحتاج إلى التوافق معًا. لذلك أحتاج إلى حل المشكلة التي يعاني منها العميل.
البعد الثالث هو البعد كيف. إذن ما هو الشركاء الرئيسيون ، والأنشطة الرئيسية والموارد الرئيسية في نموذج الأعمال.
وبعد ذلك ، فإن بُعد السبب ، الذي نقول عنه ليس فقط الإيرادات ، ولكن أيضًا الغرض. وبعد ذلك ، بالطبع ، معادلة الربح. فلماذا نكسب أموالاً أكثر مما لدينا تكاليف؟ وجزء كبير من ذلك هو نموذج الإيرادات. لكن نموذج الإيرادات هو مجرد عنصر واحد من الأسباب.
وكل هذه الأسئلة الأربعة معًا ، بالنسبة لنا ، وصف نموذج الأعمال.
جينارو كوفانو: هذا مهم جدًا ، لأن الناس غالبًا ما يفكرون في نموذج العمل ، كنموذج للإيرادات. بدلاً من ذلك ، إنها طريقة أكثر شمولية ويجب أن تأخذ في الاعتبار جميع القطع الأخرى التي نحتاج إلى تجميعها من أجل الحصول على نموذج عمل قابل للتطبيق.
ما الفرق بين نموذج العمل ونموذج العمل؟
فيليكس هوفمان: إن إطار عمل Business Model Navigator هو في الأساس مجرد الأسئلة ، "اللوحة الفارغة". ولكن بعد ذلك ، بالطبع ، يمكنك ملء هذا بالحياة ، يمكنك ملء هذا بالأفكار ووصف الموجود نموذج الأعمال أو يمكنك وصف أ رؤيتنا لنموذج الأعمال في المستقبل. ولكن بعد ذلك لديك حالة ملموسة ، و نمط نموذج العمل هو في الأساس على مستوى مختلف. لذلك نقول إنه منطق متكرر تراه مختلفًا تمامًا نماذج الأعمال وفي منتجات وصناعات مختلفة جدًا ، ولكن دائمًا ما يكون نفس المنطق سبب نجاحه.
وأفضل شرح لذلك بمثال ، لذلك نستخدم شفرة الحلاقة والشفرة نموذج الأعمال نمط كمثال. لذلك حصلت ماكينة الحلاقة والشفرة على اسمها من جيليت. نظرًا لأن جيليت تبيع ماكينات الحلاقة وشفرات الحلاقة لأكثر من 100 عام بنفس المنطق ، تبيع ماكينات الحلاقة الرخيصة ثم شفرات الحلاقة باهظة الثمن. وبطبيعة الحال ، لديك القفل ، أولاً باستخدام ماكينة الحلاقة ، لذلك هناك الكثير من الأنماط المستخدمة ، وما إلى ذلك. لذلك لا يوجد سوى شفرات حلاقة جيليت الرسمية التي تعمل مع ماكينة الحلاقة. وبعد ذلك يكون لديك هوامش عالية للشفرات.
هذا النوع من المنطق ، يمكنك استخدامه لوصف نموذج أعمال جيليت ، ولكنه مشابه جدًا أيضًا عندما تتحدث عن الطابعات وخراطيش الطابعة من HP على سبيل المثال ، التي تم تطويرها منذ الثمانينيات ، حيث لديك دائمًا نفس النوع من خراطيش للطابعات ، أو منتجات أخرى مثل كبسولات قهوة نسبرسو أو بعض الأجهزة الطبية ، مثل رعاية مرضى السكري. إنها صناعات مختلفة تمامًا ، إنها صناعة طبية ، إنها قهوة ، إنها شفرات جيليت. صناعات مختلفة جدًا لكنها دائمًا نفس النوع من المنطق. إنه منطق متكرر ، وقد حددناه أكثر من 55 نموذج عمل التي تصف هذه المنطق بشكل أساسي والتي تم تطبيقها ليس فقط لفئة منتج واحدة أو صناعة واحدة ولكن يمكن نقلها إلى صناعات مختلفة.
ولهذا نقول ، حسنًا ، عندما يكون قابلاً للتحويل ، فإننا نسميها أ نموذج الأعمال ، ويمكنك استخدامه كمخطط ، كوصفة لنموذج عملك الخاص.
جينارو كوفانو: هناك أيضًا حجة واحدة أعتقد أنها موجودة في الكتاب ، في نموذج الأعمال الملاح ، وهو في كثير من الأحيان ، أ ابتكار نموذج الأعمال هي في الواقع مسألة خلط تلك الأنماط.
لذلك ليس من الضروري ابتكار فكرة جديدة تمامًا ، ولكن فقط قم بدمج هذه الأنماط بحيث يمكنك نوعًا ما إنشاء وصفة جديدة لنموذج عملك.
هل يتمثل ابتكار نموذج الأعمال في الخلط بين تلك الأنماط والمخططات؟
فيليكس هوفمان: هذا عنصر آخر منه. لذا نعم ، أ نموذج الأعمال عادة ما تكون عبارة عن مزيج من العديد من هذه الأنماط. لقد قمنا بالكثير من دراسات الحالة. أيضًا ، بعضها عام في Slide Share. عندما نحلل نماذج الأعمال، دعنا نقول على سبيل المثال لـ Tesla أو Uber ، أو الأمثلة الكبيرة والشهيرة الأخرى لـ ابتكار نموذج الأعمال. عندما تنظر إليهم ، تجد على الأقل ثلاثة ، أربعة ، خمسة ، ستة نموذج الأعمال الأنماط التي جمعوها بطريقة ذكية للغاية.
وبالطبع إنها عملية طويلة ، وأحيانًا تستغرق عدة سنوات ، لكنها عادةً ما تكون مزيجًا جيدًا من نموذج الأعمال الأنماط التي تجعلهم أقوياء حقًا.
جينارو كوفانو: هناك موضوع آخر قمت بتغطيته مؤخرًا في مدونتك ، وهو حول نموذج الأعمال قابلية التوسع.
كيف تعمل قابلية التوسع في نموذج الأعمال؟
فيليكس هوفمان: قابلية التوسع في نموذج الأعمال يأتي من السؤال القديم جدا أيضا. يسأل كل رأس مال مخاطر بشكل أساسي ، "حسنًا ، ما مدى قابلية تطوير نموذج عملك؟" حسنًا ، بالطبع عندما يستثمرون مليونًا أو اثنين أو ثلاثة ملايين ، فإنهم يريدون الحصول على عائد مرتفع لذلك يريدون رؤية طرح عام أولي مرتفع عند الخروج. ومن أجل ذلك ، أ نموذج الأعمال يحتاج إلى التوسع.
هذا يعني أنه يمكن أن يكون بطرق مختلفة جدًا. هذا يعني أنه يمكن التوسع جغرافيًا في بلدان مختلفة ، مع وجود المزيد من المستخدمين وهذه طريقة مربحة للغاية. ونظرنا في مفهوم قابلية التوسع لأننا اكتشفنا أنه في بعض الأحيان ليس من الواضح ما الذي يعنيه في الواقع. بادئ ذي بدء ، لقد اكتشفنا نوعًا ما أنه أساسًا على الأقل بعدين ، ومن الجيد التفكير في هذين البعدين.
الشيء الوحيد هو قابلية التوسع الخارجية. هذا يعني أنه يمكنني توسيع نطاق نموذج الأعمال للمستخدمين العاديين؟ على الصعيد العالمي ، هل هناك قيود ، على سبيل المثال من حيث التنظيم؟ ثم هناك البعد الآخر ، قابلية التوسع الداخلية التي تعني: ما مدى الكفاءة التي يمكنني بها تنمية قاعدة عملائي؟ هل لدي الكثير من الاستثمارات لأخذها؟ مثل الكثير من رأس المال المرتبط أو أنه نموذج أعمال خفيف جدًا ، دعنا نقول ، برنامج ، حيث لدي استثمار أولي فقط ومن ثم لا توجد استثمارات أخرى لتنمو بشكل أساسي.
وهذا هو البعد الداخلي ، لذا فإن البعد الداخلي يتعلق بشكل أساسي بالرقمنة. إذا كيف الرقمية هي نموذج عملي؟ هل لدي ، لنقل ، أصول مادية أم أصول رقمية فقط؟ والقابلية للتوسع الخارجي تتعلق حقًا هل هذه حاجة عالمية لنموذج الأعمال هذا؟ هل هناك لوائح تقيده؟
هذا أيضًا يعني بشكل أساسي إما الترويج لنموذج عملي التجاري أو الحد منه. وبالاشتراك ، بناءً على هذين البعدين ، قمنا برسم مخطط ، مدفوعًا بمقياسين نسميهما مقاييس قابلية التوسع في مؤشر كتلة الجسم. وهذه المقاييس ، بالطبع ، التي تراها في الزوايا اليمنى العلوية هي في الأساس قابلة للتطوير بشكل مثالي نماذج الأعمال من المنصات الرقمية ، دعنا نقول فيسبوك, الستجيل بواسطة جوجل، وما إلى ذلك.
وترى أيضًا أنه في تقييم تلك الشركات التي تعتبر أكثر الشركات قيمة في العالم في الوقت الحالي ، فهي أيضًا أكثر الشركات قابلية للتطوير نماذج الأعمال. وعلى الزوايا السفلية اليسرى ، تكون الزوايا السفلية أقل قابلية للتطوير نماذج الأعمال هي في الأساس نماذج الأعمال لنماذج الأعمال التي يبلغ عمرها 100 عام أو 200 عام. دعنا نقول الجزار في قريتك أو المخبز. تم إصلاحها لموقع واحد ، فهي مادية وتحتاج إلى الكثير من الأشخاص لتوسيع نطاقها. لم يتم رقمنتها على الإطلاق ، وقبل نماذج الامتياز ، لم تكن قابلة للتطوير أيضًا.
بناءً على هذه الأنواع من المقاييس ، يمكنك وصف مكان نموذج عملك ، وربما جعله أكثر قابلية للتوسع. على سبيل المثال ، أوبر ليست قابلة للتطوير مثل Google. يمكنك رؤية ذلك نظرًا لوجود الكثير من الأصول المادية التي تحتاجها لتوسيع نطاق Uber. حتى لو لم يكن لديهم سياراتهم الخاصة ، فإن لديهم الكثير من الأشخاص المعنيين. وبعد ذلك ، بالطبع ، النقطة المهمة هي التنظيم مع أوبر ، والذي يشكل عقبات ، لأن كل مدينة مختلفة. وبالتالي ، فإن أوبر ليست قابلة للتطوير من حيث القابلية للتوسع الخارجي مقارنة بفيسبوك على سبيل المثال.
جينارو كوفانو: وبالطبع ، سيظل هذا صحيحًا حتى لا يكون هناك أيضًا تنظيم ضخم على الجانب الرقمي ، على الجانب الإعلامي لأن شركات مثل Google و Facebook قد توسعت في الوقت الحالي بشكل واضح ، أيضًا بسبب عدم وجود الكثير من التنظيمات حتى الآن.
هل هناك نماذج أعمال ترى أنها ستهيمن في المستقبل؟
فيليكس هوفمان: ما نتطلع إليه ، خاصة فيما يتعلق بالبحث الذي نقوم به في سانت غالن ، حيث أننا جزء منه ؛ لا يزال لدينا روابط مع بعض الباحثين. نحن نبحث كثيرًا في نماذج الأعمال الدائرية ، لذلك بشكل أساسي نماذج الأعمال للاقتصاد الدائري. وعند الحديث عن نماذج الأعمال الدائرية ، فإن ما يهم هو النظم البيئية.
وبالتالي ، فالأمر لا يتعلق بك فقط نماذج الأعمال أي أكثر من ذلك. يتعلق الأمر حقًا بإنشاء نظام بيئي لنماذج الأعمال ، وبعد ذلك ، بالطبع ، يطرحون السؤال "من هو المنسق؟" إذن من الذي يصمم نموذج النظام البيئي بأكمله ، أو هل هناك في الأساس عدة منسقين ، أو ما هو دورك؟
ربما تكون أنت المنسق في نظام بيئي ما ، وربما تكون مجرد مورد آخر أصغر في نظام بيئي آخر. هذا النظام البيئي إستراتيجية أعتقد أن يصبح أكثر وأكثر أهمية. وبالطبع إنها الاستدامة مع نماذج الأعمال الدائرية ، كما يجب أن تكون مستدامة ، وإلا فهي نقية فقط تسويق.
ثم ننظر بالطبع إلى تقنيات دفاتر الأستاذ الرقمية. إذا كانوا سينتجون أنواعًا جديدة من المنصات ، المنصات اللامركزية التي تعمل بشكل مختلف عن المنصات المركزية الكبيرة التي نراها اليوم. هذا أيضًا مجال مثير للاهتمام للغاية ننظر فيه. إذن هذا هو البحث الذي يجري بالفعل. نحن نرى هذا قادمًا أكثر فأكثر ، لكن بالطبع ، عليهم إثبات نجاحهم. قد يستغرق هذا أيضًا سنوات عديدة.
ونرى أيضًا من الشركات الكبرى أن لديهم اهتمامًا أكبر بالتعميم ابتكار نموذج الأعمال الآن أكثر مما كانت عليه من قبل ، قبل بضع سنوات. لكن بالطبع عليك أن تُظهر أنها يمكن أن تكون مربحة حقًا ، لكن الأمر نفسه كان صحيحًا في منتصف التسعينيات عندما كان لديك جميع شركات التجارة الإلكترونية الناشئة التي لم تكن أيضًا مربحة في ذلك الوقت. مثل أمازون في ذلك الوقت. لذلك يحتاج الأمر إلى بعض الوقت ويحتاج الأشخاص أيضًا إلى أن يصبحوا أكثر ذكاءً في كيفية القيام بذلك نماذج الأعمال ناجح.
هل هناك أي أنماط عمل مثيرة للاهتمام لاحظتها حتى الآن في عالم blockchain؟
فيليكس هوفمان: ربما نعم ، لكن من الصعب تحديد الأنماط حتى ترى ملف نموذج الأعمال كاملة وناجحة. كان لدينا باحث يبحث في هذا الأمر ، لكننا أوقفنا المشروع في الواقع بسبب الافتقار إلى الجدوى التجارية حتى الآن.
جينارو كوفانو: بالطبع يستغرق الأمر وقتًا لأن البحث أكثر صرامة مقارنة بأي شيء آخر. ومن المثير للاهتمام للغاية ما قلته في بحثك ، بالطبع ، عليك الانتظار سنوات لأنك بحاجة إلى عزل الضوضاء و "تأثير التسويق".
هل هناك أي شخص ، أكاديميين ، تقترح اتباعه من جانب نمذجة الأعمال؟
من المثير للاهتمام بالتأكيد متابعتهم وكذلك لمعرفة ما ينشرونه من حيث الأوراق وربما أيضًا بعض الكتب خلال السنوات القادمة. نحن نكتب على تعميم نموذج الأعمال كتاب الملاح الآن!
جينارو كوفانو: ستكون قراءة رائعة!
هل هناك كتاب مصاحب تقترح قراءته معًا بالطبع باستخدام "Business Model Navigator"؟
أعتقد أن هناك مؤلفات كبيرة. وأيضًا "شركة ناشئة" ، أعتقد أنه كتاب جيد جدًا عندما يتعلق الأمر بالمزيد من المعلومات عندما تكون قادمًا من جانب الشركة. هناك الكثير من الأدبيات الجيدة والتي يمكنك التوصية بها.
جينارو كوفانو: شكرا جزيلا لك يا فيليكس! كان من دواعي سروري وجودك هنا.
فيليكسهوفمان: نعم ، شكرا جينارو.
النقاط الرئيسية من المقابلة
نموذج العمل ابتكار يتضمن الكثير من الاختبارات والتكرارات
احذر من الوقوع في حب مقاييس الغرور
A نموذج الأعمال يشتمل على نموذج إيرادات ، لكنهما ليسا نفس الشيء
يعد نموذج الإيرادات جزءًا من بُعد "السبب" في نموذج الأعمال
مخطط أ نموذج الأعمال يسمى النمط. هذا يحتاج إلى أن تكون قابلة للتكرار
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
