بحلول نهاية الحرب العالمية الثانية ، تولى ثيو وكارل ألبريشت محل البقالة الصغير الخاص بوالدتهما ليصبح أحد أكثر سلاسل محلات السوبر ماركت المخفضة نجاحًا في العالم. تعمل ALDI وفقًا لشعار "أفضل جودة على الأقل السعر. " حققت الشركة عائدات بقيمة 24.2 مليار يورو في عام 2020.
قصة أصل ALDI: نموذج عمل منخفض التكلفة
في عام 1913 ، افتتحت Frau Anna متجرًا صغيرًا للبقالة في ضاحية إيسن بألمانيا. بحلول نهاية الحرب العالمية الثانية ، تولى كارل وثيو مسؤولية أمهاتهم عملوتشغيله تحت شعار "أفضل جودة بأقل الأسعار السعر. " سيصبح هذا الشعار هو الشركة برؤية طبيعية لعقود قادمة.
بحلول عام 1948 ، فتح الشقيقان أربعة متاجر في المنطقة المحلية. أنهم تمكنت من الحفاظ على الأسعار منخفضة للغاية من خلال تخزين العناصر غير القابلة للتلف فقط واختيار الأشياء التي تم بيعها أكثر من الرفوف مع إزالة البائعين البطيئين.
بحلول ذلك الوقت ، قرر ثيو وكارل ألبريشت التركيز على تطوير سلسلة من المتاجر الصغيرة. في عام 1954 ، افتتح الأخوان أول متجر للخدمة الذاتية في ألمانيا. بحلول عام 1960 ، امتلك ثيو وكارل ألبريشت 300 متجرًا يبلغ حجم مبيعاتها السنوية ملايين الدولارات.
الانقسام فوق سيجارة
في الخمسينيات من القرن الماضي ، قسم الأخوان السلسلة إلى مجموعتين منفصلتين ، على الأرجح بسبب نزاع حول بيع السجائر. ترأس ثيو شركة ألبريشت ديسكونت نورد ، التي كانت تبيع السجائر. أصبح كارل بدلاً من ذلك الرئيس التنفيذي لشركة Albrecht-Diskont Süd ، التي لم تبيع السجائر.
أصبح متجر Albrecht-Diskont ALDI
في عام 1962 ، على الرغم من الخلاف استمروا في العمل معًا وغيروا اسم. مجموعة ألدي نورد وألدي سود. مأخوذ من أول حرفين من Alبريخت و Diسكونت. أصبحت الشركتان منفصلتين ماليًا وقانونياً في عام 1966. بحلول هذا الوقت ، كان هناك 200 متجر Aldi Süd في ألمانيا.
استحواذ ألدي نورد على The Trader's Joes
في عام 1979 ، اشترت مؤسسة يرأسها ثيو ألبريشت من ألدي نورد سلسلة Trader Joe's التي تعمل الآن 475 متجراً في الولايات المتحدة.
كامل قصة من Trader Joe أدناه ، في موقعنا بودكاست سلسلة:
كيف تحافظ Aldi على أسعارها منخفضة؟
تستخدم Aldi مجموعة من الاستراتيجيات للحفاظ على أسعارها منخفضة مع الحفاظ على جودة عالية:
يسرد Aldi 1,300 عنصرًا في كل متجر يوميًا ، وهو أمر محدود للغاية مقارنة بسلاسل المتاجر الكبرى الأخرى. هذا يبقي النفايات إلى الحد الأدنى
تقوم Aldi أيضًا بتخزين الكثير من علاماتها التجارية الخاصة ، حيث أصبح بعضها ناجحًا ، مما يقلل من المبيعات و تسويق كلف
90٪ من المنتجات هي علامات تجارية حصرية من Aldi ، مما يسهل على السلسلة تسويقها ، بمزيد من المرونة. السعر و توزيع
يحتفظ ALDI بطريقة ما. موقف الخدمة الذاتية ، حيث يجلب العملاء حقائبهم الخاصة أو يمكنهم شراء أكياس قابلة لإعادة الاستخدام من المتجر. أيضا ، يجب عليهم شراء البقالة الخاصة بهم. هذا يقلل من تكاليف خدمة العملاء للشركة مقارنة بالسلاسل الأخرى
تحديد ساعات عمل المتجر والحفاظ على صغر حجم متاجرهم (حوالي 15,000 إلى 20,000 قدم مربع)
ألدي نورد هي شركة خصم ناجحة دوليًا. نحن نوفر لمجموعات كبيرة من المستهلكين في تسعة بلدان منتجات عالية الجودة بأسعار منخفضة باستمرار. "البساطة والمسؤولية والموثوقية" - هذه القيم توجه أعمالنا وقد تم تدوينها في "Simply ALDI" مهمة بيان. مهمة بيان يوفر إحساسًا واضحًا بالتوجيه لأكثر من 69,000 من موظفي ALDI.
في عام 2017 ، أعلنت الشركة عن إعادة هيكلة المتاجر ، وفقًا لـ برنامج ALDI Nord Instore Konzept (ANIKo) ، الذي يهدف إلى ذلك شرح، عند الإنشاء:
جو يجعل عملائنا يشعرون وكأنهم في المنزل - وهذا هو هدف في قلب متاجرنا الجديدة. التجديد هو أكبر مشروع حتى الآن في تاريخ مجموعة ألدي الشمالية. من المقرر تحديث غالبية المتاجر البالغ عددها 4,700 متجر في العامين أو الثلاثة أعوام القادمة. تظهر العديد من التغييرات على الفور ، بينما يتم إجراء تغييرات أخرى غير مرئية خلف الكواليس. تكشف جولتنا الافتراضية عن كل ما ينتظر عملاء ALDI North في المتاجر التي تم تجديدها حديثًا. لكن هذا ليس كل شيء: إنه يوضح أيضًا أين نصنع المنتج نطاق مستدام بشكل متزايد - سواء في العلامة تجارية-مخازن جديدة وقائمة بالفعل. لأنه سواء تم تحديثه بالفعل أم لا ، سيجد العملاء مجموعة أكبر ونضارة أكبر ومنتجات أكثر استدامة في ALDI التي أثبتت كفاءتها السعر في جميع متاجرنا.
أدناه ، بعض السياق حول كيف تبدو هذه المتاجر:
ALDI North بالأرقام
المصدر: cr-aldinord.com
كما ورد في تقرير مسؤول ALDI North:
مجموعة ألدي نورث ممثلة في تسع دول أوروبية مع شركات ككيانات قانونية مستقلة. في ألمانيا ، تتألف مجموعة ALDI North Group كمجموعة من الشركات التابعة من شركات إقليمية مستقلة قانونًا ، في كل حالة بالشكل القانوني لشركة GmbH & Co. KG ، مما يعني أن المديرين الإداريين للشركات الإقليمية المستقلة يتمتعون بوضع متساو في الإدلاء بأصواتهم في اجتماعات مجلس الإدارة العادية. تعمل ALDI Einkauf GmbH & Co. oHG من قبل هذه الشركات الإقليمية لتقديم خدمات متنوعة. هذه الشركة هي أيضًا المرخص لـ ALDI العلامة تجارية للشركات الأجنبية المستقلة قانونًا لمجموعة ALDI North Group العاملة في مجموعة ALDI North Group. يضمن هذا الترتيب صورة سوق موحدة.
يبقى الشعار "تقديم البقالة عالية الجودة بأسعار منخفضة كل يوم."
في عام 2020 ، سجلت ALDI North Group مبيعات بقيمة 24.2 مليار يورو ، مقارنة بـ 22.8 مليار في عام 2019.
يعمل في ALDI North أكثر من 54,000 موظف.
أحد أسرار ALDI نموذج الأعمال النجاح هو الحفاظ عليه السعر منخفض هو نفسه العلامة تجاريةمحفظة ، والتي تمتد كما ترى في أي مكان من 65٪ في الدنمارك ، حتى 90.5٪ في هولندا.
برنامج مسؤولية الشركات ألدي نورث
تتبع ألدي نورث برنامج مسؤولية الشركات ، والذي يتكون من خمسة مجالات رئيسية:
1. كارل ألبريشت وعائلته (ألدي سود) 17.20 مليار يورو
2. Berthold و Theo Albrecht صغار وعائلة (Aldi Nord) 16 مليار يورو
3. ديتر شوارتز (ليدل ، كوفلاند) 11.50 مليار يورو
4. عائلة أوتو (طلب بريد أوتو) 9.00 مليار يورو
5. سوزان كلاتن (بي إم دبليو ، ألتانا) 8.90 مليار يورو
6. عائلة ريمان (ريكيت بينكيزر ، كوتي) 8 مليار يورو
7. عائلة رينهولد في Würth 7.20 مليار يورو
8. جونتر ودانييلا هيرز (جيرمانيشر لويد) 7 مليار يورو
8- عائلة Oetker (Oetker) 7 مليار يورو
10. عائلة ريثمان (ريمونديس) 6 مليار يورو
وهذا يجعل إجمالي الثروة الشخصية من مؤسسي ALDI يزيد عن 33 مليار يورو (حوالي 38 مليار دولار بالمعدل الحالي).
ALDI كشركة خاصة
قد تكون Aldi من بين أكبر الشركات الخاصة في العالم. كشركة خاصة ، تتمتع ALDI بالسيطرة الكاملة على أعمالها إستراتيجية دون التركيز على نتائج ربع السنة. أيضًا ، يمكن لـ ALDI الاحتفاظ برقمها سرًا نسبيًا عن منافسيها.
مع جزء كبير من عمل ركز على بيع البضائع بسعر منخفض من الربحهامش، تضم كوستكو أيضًا حوالي خمسين مليون عضو يضمنون للشركة كل عام أكثر من 2.8 مليار دولار بشكل ثابت دخل بهوامش ربح عالية. تستخدم كوستكو خطوة واحدة توزيعإستراتيجية لبيعها المخزون.
تأسست Tesco في عام 1919 على يد جاك كوهين ، كمجموعة صغيرة من أكشاك السوق. بعد التوسع السريع في السنوات التالية ، أصبحت الشركة أكبر بائع تجزئة في المملكة المتحدة وهي الآن ثاني أكبر شركة في العالم. لوضع هيمنتهم في منظورها الصحيح ، ضع في اعتبارك أن Tesco تخدم حوالي 66 متسوقًا في الثانية عبر 7000 متجر بيع بالتجزئة ، مما يوفر مبيعات بقيمة 180,000،XNUMX دولار تقريبًا كل دقيقة.
مع أكثر من 495 دولارًا أمريكيًا في صافي المبيعات اعتبارًا من يناير 2018 ، وأكثر من 4.5 مليار دولار أمريكي من العضوية وغيرها دخل. تدير الشركة ثلاث وحدات أساسية في عام 2018 تضم Walmart US (حوالي 64٪ من صافي مبيعاتنا) ، و Walmart International (حوالي 24٪ من صافي المبيعات) ، و Sam's Club (حوالي 12٪ من صافي مبيعاتها) مستودع للعضوية فقط الأندية وتعمل في 44 ولاية في الولايات المتحدة وفي بورتوريكو ، بالإضافة إلى التجارة الإلكترونية.
يمكن تلخيص رسالة Walmart على أنها "مساعدة الناس في جميع أنحاء العالم على توفير المال والعيش بشكل أفضل - في أي وقت وفي أي مكان - في متاجر البيع بالتجزئة ومن خلال التجارة الإلكترونية." في حين أن برؤية طبيعية هو "جعل كل يوم أسهل للعائلات المزدحمة". يعرّف وول مارت "العائلات المزدحمة" بأنها عين الثور استراتيجية العمل.
من بدايات متواضعة منذ ما يزيد قليلاً عن 50 عامًا ، نمت وول مارت لتصبح أكبر شركة بيع بالتجزئة في العالم. توسّع الآن متجر خصومات صغير واحد في أركنساس ليشمل أكثر من 11,000 متجر في 28 دولة. تشير بعض التقارير إلى أن الشركة تجني الآن 1.8 مليون دولار من الربح كل ساعة.
الأمازون لديها متنوع عملنموذج. الأمازون الابتدائية إيرادات التدفقات منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بها ، والمصنوعة من أمازون المنتجات المسمى و أمازون متاجر الطرف الثالث. بالإضافة إلى ذلك، أمازون تجني الأموال عبر خدمات البائع الخارجية (مثل ما تحققه أمازون) ، والإعلان على نظامها الأساسي ، AWS سحابة النظام الأساسي ، وعضوية Prime.
أمازون هي تجارة إلكترونية للمستهلكين المنصة مع متنوع نموذج الأعمال تمتد عبر التجارة الإلكترونية ، سحابةوالإعلان والبث والمزيد. على مر السنين أمازون استحوذت على العديد من الشركات. من بين 12 شركة تابعة لها ، أمازون لديها AbeBooks.com ، Audible ، CamiXology ، Fabric.com ، IMDb ، PillPack ، Shopbop ، سوق دوت كوم ، Twitch ، سوق الأطعمة الكاملة ، Woot! وزابوس.
تأسست شركة هول فودز عام 1980 في مدينة أوستن بولاية تكساس كمتجر للأطعمة الطبيعية. في عام 2017 ، أمازون حصل عليها بحوالي 14 مليار دولار. بحلول عام 2017 ، حققت شركة هول فودز بالفعل عائدات تزيد عن 16 مليار دولار. تم دمجها الآن في عمليات Amazon ، وبالتالي تمكينها من المنافسة في مجال الطعام الطازج ، جنبًا إلى جنب مع أمازون Fresh (خدمة توصيل البقالة تعمل بشكل أساسي في الولايات المتحدة).
مع شعار "أفضل جودة بأقل الأسعار السعرتعمل ALDI بتكلفة منخفضة عملنموذج، حيث تقوم بتخزين قائمة صغيرة نسبيًا من العناصر المتوفرة في متجرها كل يوم ، وبالتالي الحفاظ على الحد الأدنى من النفايات ، مع إعطاء الأولوية أيضًا لعلاماتها التجارية الخاصة ، والتي يمكن توزيعها بمزيد من المرونة من حيث السعر و توزيع.
ما هي ثقافة عمل ألدي؟
الغرض الأساسي من Aldi هو "تقديم القيمة والجودة للعملاء من خلال العدالة والفعالية في كل ما تفعله ". ويتبع ثلاث قيم أساسية: الاتساق والبساطة والمسؤولية. وفقًا لـ Aldi ، فإن الاتساق يؤدي إلى الموثوقية. البساطة تخلق الكفاءة. والمسؤولية هي التزامها تجاه الأفراد والعملاء والشركاء والبيئة.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
