يجادل نموذج شبكة القيمة بأن التعاون والمنافسة بين المنظمات ليسا مرغوب فيهما فحسب ، بل ضروريان أيضًا عند ممارسة الأعمال التجارية. هذا في تناقض صارخ مع التفكير التقليدي ، الذي يجادل بأن مثل هذه المنافسة تعيق نجاح الأعمال والأرباح.
جدول المحتويات
فهم نموذج صافي القيمة
تم تقديم نموذج شبكة القيمة لأول مرة من قبل المؤلفين آدم براندنبورجر وباري نالبوف في كتابهم الصادر عام 1996 شارك في opetition.
يقترح كل من Brandenburger و Nalebuff أنه في بيئات العمل الحديثة والديناميكية ، يمكن للمؤسسات أن تحقق الكثير من خلال العمل معًا أكثر مما يمكنها من خلال العمل بمفردها.
في نموذج شبكة القيمة ، هناك أربعة لاعبين رئيسيين في الصناعة يلعبون دورًا حاسمًا في النجاح التشغيلي: العملاء ، والموردون ، والمنافسون ، والمكملون.
اللاعبون الثلاثة الأوائل لا يحتاجون إلى شرح ، لكن المكملين يستحقون مزيدًا من التوضيح.
يتم وصفهم على أنهم منظمة تقدم شيئًا يجعل نشاطًا تجاريًا آخر أقوى.
على سبيل المثال ، قد يؤدي افتتاح مطعم جديد إلى زيادة الإيرادات في البار الموجود أسفل الشارع لأن الناس يحبون تناول مشروب قبل تناول وجبة العشاء.
في سياق هذا النموذج ، من المهم ملاحظة أن المؤسسات تعمل معًا لتوفير قيمة أكبر للمستهلكين.
هم ليسوا منخرطين في التواطؤ ، وهو أمر غير قانوني في معظم البلدان.
يمكن للشركات أيضًا العمل مع الموردين والمكملات لصالح جميع الأطراف الأخرى.
استخدام نموذج شبكة القيمة
بالنظر إلى أن المشاركة التعاونية مرتبطة بنظرية الألعاب ، يقترح براندنبورجر وناليبوف ذلك إستراتيجية يتم التعامل مع التشكيل على أنه لعبة.
لإنشاء إطار العمل ، من المفيد مراعاة المكونات الخمسة للاعبين ، والقيمة المضافة ، والقواعد ، والتكتيكات ، والنطاق - غالبًا ما يتم تمثيلها بالاختصار PARTS.
لاعبين
في الخطوة الأولى ، يجب أن تحدد الشركة اللاعبين في "اللعبة" أو الصناعة ذات الصلة التي تعمل بها.
يشمل اللاعبون العملاء والموردين والمنافسين والمكملين.
يجب على الشركة تقييم كل لاعب وتحديد إمكانات التحالف الاستراتيجي المستقبلي.
يجب أيضًا تحديد اللاعبين الخارجيين الذين ليسوا جزءًا من الصناعة ، خاصةً إذا كانوا يضيفون قيمة إلى الطاولة.
القيمة المضافة
تصف القيمة المضافة ما يمكن أن يقدمه كل لاعب في دوره لتحالف محتمل.
يجب أن تأخذ الأعمال التي تجري إطار نموذج شبكة القيمة في الاعتبار القيمة التي تقدمها من خلال USP أو الميزة التنافسية.
يجب أيضًا مراعاة القيمة المضافة في سياق وجود لاعبين يتحدان لخلق قيمة للعملاء أو الموردين.
قوانيـن
كل صناعة لها قواعدها وأنظمتها الخاصة ، وبعضها يعيق نمو.
يجب أن تحدد الأعمال التجارية اللاعبين في صناعتهم الذين يمكنهم إزالة بعض هذه العقبات من خلال الشراكات والتعاون.
تكتيكات
الأعمال التنافسية هي لعبة معقدة وديناميكية وغير مؤكدة. غالبًا ما تستخدم الشركات نفسها التكتيكات للتأثير على الطريقة التي يدركها اللاعبون الآخرون في اللعبة - في المقام الأول في محاولة لتعديل سلوكهم.
عندما حاول Netscape منافسة Microsoft باستخدام متصفحهم الجديد ، دخلوا في حرب أسعار سيخسرونها في النهاية.
ومع ذلك ، إذا أبلغت Netscape Microsoft عن تكتيكاتها لشغل جزء صغير جدًا ومخصص من سوق المتصفحات ، فهناك احتمال أن كلا المستعرضين يمكن أن يتعايشوا بشكل متناغم.
مجال
بطبيعتها ، الألعاب ليست كيانات ثابتة. نظرًا لأنها تتطور باستمرار بمرور الوقت ، فمن المهم وضع حدود واضحة منذ البداية.
يجب أن يكون مديرو الأعمال دائمًا مستعدين لاحتمال أن يتوسع النطاق أو يتقلص وفقًا لظروف السوق المتقلبة.
الوجبات الرئيسية
نموذج صافي القيمة نموذج تحليلي إستراتيجية أداة تصف سلوك العديد من الشركات (المنافسين) في صناعة معينة وتحالفاتها الاستراتيجية مع الجهات الفاعلة في الصناعة.
يقترح منشئو نموذج شبكة القيمة أن تحقق الشركات من خلال العمل مع الآخرين أكثر مما يمكنها تحقيقه من خلال العمل بمفردها.
يعتمد نموذج شبكة القيمة على نظرية اللعبة وأجزائها الخمسة المكونة: اللاعبون والقيمة المضافة والقواعد والتكتيكات والنطاق.
ويبرز الرئيسية
المنافسة المشتركة: يجمع نموذج شبكة القيمة بين المنافسة والتعاون باعتبارهما إستراتيجية للشركات لتحقيق نجاح أكبر من خلال التعاون مع الجهات الفاعلة في الصناعة.
اللاعبين: أربعة لاعبين رئيسيين في النموذج: العملاء، الموردون، المنافسون، والمكملون. يقدم المكملون منتجات/خدمات تعزز قيمة أعمال أخرى.
القيمة المضافة: يساهم كل لاعب بشكل فريد اقتراح قيمة. يجب على الشركات تحديد قيمتها وكيف تكمل الآخرين.
قواعد: التعرف على قواعد الصناعة التي تعيق نمو. التعاون مع اللاعبين للتغلب على العقبات.
التكتيكات: تستخدم الشركات التكتيكات للتأثير على سلوك المنافسين. التواصل المفتوح يمكن أن يؤدي إلى التعايش الفعال.
مجال العمل تتطور التفاعلات التجارية بمرور الوقت بسبب تغيرات السوق. أن تكون قابلة للتكيف مع الظروف المتغيرة.
إطار الأجزاء: اتبع إطار عمل PARTS لتطبيق النموذج: اللاعبون، والقيمة المضافة، والقواعد، والتكتيكات، والنطاق.
التحالفات الاستراتيجية: ويؤكد النموذج على تشكيل تحالفات استراتيجية تفيد جميع اللاعبين وتوفر قيمة أكبر للعملاء والموردين.
خلق القيمة: يعزز التعاون مع المكملين خلق القيمة من خلال تقديم المنتجات / الخدمات التي تعزز الأعمال التجارية الأخرى.
الدينامتيكيات التنافسية: يساعد فهم تكتيكات وسلوكيات المنافسين في تشكيل استراتيجيات فعالة للمنافسة المشتركة.
القدرة على التكيف: يجب أن تكون الشركات مستعدة لتغير ظروف السوق وتعديل استراتيجياتها وفقًا لذلك.
تعديل السلوك: يمكن أن يؤدي التواصل المفتوح حول التكتيكات والنوايا إلى تفاعلات أكثر انسجامًا بين اللاعبين.
المنفعة المتبادلة: يشجع النموذج على إيجاد طرق يستفيد منها جميع اللاعبين، بدلاً من التركيز فقط على المنافسة الفردية.
تطور الصناعة: الصناعات ديناميكية ومتغيرة باستمرار، مما يتطلب من الشركات أن تظل مرنة وسريعة الاستجابة.
تعاون السوق: التعاون مع المنافسين والموردين والمكملين يعزز نجاح السوق بشكل عام.
الابتكار: يمكن أن يعزز التعاون ابتكار حيث يتعاون اللاعبون لإنشاء حلول جديدة.
النجاح على المدى الطويل: ويهدف النموذج إلى تحقيق النجاح المستدام من خلال التركيز على التحالفات وخلق القيمة بدلاً من المنافسة قصيرة المدى.
النهج المميز: يقدم نموذج شبكة القيمة نهجا مميزا ل استراتيجية العمل، تحدي التفكير التقليدي الذي يركز على المنافسة.
أداة تحليلية: يعمل النموذج كأداة تحليلية لفهم ديناميكيات الأعمال المعقدة والتنقل فيها.
تأثير نظرية اللعبة: يتأثر نموذج شبكة القيمة بمبادئ نظرية اللعبة، التي توجه عملية صنع القرار الاستراتيجي.
وضع الفشل والتأثيرات تحليل (FMEA) هو نهج منظم لتحديد فشل التصميم في منتج أو عملية. تم تطويره في الخمسينيات من القرن الماضي ، وضع الفشل والتأثيرات تحليل هي واحدة من أقدم المنهجيات من نوعها. إنه يمكّن المؤسسات من توقع مجموعة من الإخفاقات المحتملة أثناء مرحلة التصميم.
Agile Business Analysis (AgileBA) هي شهادة في شكل توجيه وتدريب لمحللي الأعمال الذين يسعون للعمل في بيئات رشيقة. لدعم هذا التحول ، تساعد AgileBA أيضًا محلل الأعمال على ربط مشاريع Agile بمنظمة أوسع مهمة or إستراتيجية. للتأكد من أن المحللين لديهم المهارات والخبرات اللازمة ، تم تطوير شهادة AgileBA.
تقييمات الأعمال تنطوي على رسمي تحليل من الجوانب التشغيلية الرئيسية للأعمال التجارية. تقييم الأعمال هو تحليل تستخدم لتحديد القيمة الاقتصادية للعمل أو وحدة الشركة. من المهم ملاحظة أن التقييمات هي جزء من العلم وجزء آخر فن. يستخدم المحللون الحكم المهني للنظر في الأداء المالي للأعمال التجارية فيما يتعلق بالظروف الاقتصادية المحلية أو الوطنية أو العالمية. وسينظرون أيضًا في القيمة الإجمالية للأصول والخصوم ، بالإضافة إلى التكنولوجيا المسجلة أو المسجلة الملكية.
مقارنة مزدوجة تحليل تُستخدم لتقييم الخيارات أو ترتيبها حيث تكون معايير التقييم ذاتية بطبيعتها. ال تحليل يكون مفيدًا بشكل خاص عندما يكون هناك نقص في الأولويات الواضحة أو البيانات الموضوعية لبناء القرارات على أساسها. مقارنة مزدوجة تحليل بتقييم مجموعة من الخيارات من خلال مقارنتها مع بعضها البعض.
مونت كارلو تحليل هي تقنية لإدارة المخاطر الكمية. مونت كارلو تحليل تم تطويره بواسطة العالم النووي ستانيسلو أولام في عام 1940 حيث تقدم العمل في القنبلة الذرية. ال تحليل يأخذ في الاعتبار أولاً تأثير بعض المخاطر على إدارة المشروع مثل قيود الوقت أو الميزانية. بعد ذلك ، يعطي الناتج الرياضي المحوسب الشركات مجموعة من النتائج المحتملة واحتمال حدوثها.
التكلفة والفائدة تحليل هي عملية يمكن للشركة استخدامها لتحليل القرارات وفقًا للتكاليف المرتبطة باتخاذ هذا القرار. مقابل تكلفة تحليل لكي تكون فعالة ، من المهم توضيح المشروع بأبسط العبارات الممكنة ، وتحديد التكاليف ، وتحديد فوائد تنفيذ المشروع ، وتقييم البدائل.
القطة تحليل هو حل مشكلة إستراتيجية تطلب من الشركات النظر في قضية ما من ستة مناظير مختلفة. القطة تحليل هو نهج متعمق وشامل لحل المشكلات لأنه يمكّن الشركات من النظر في جميع وجهات النظر. غالبًا ما يفرض هذا الإدارة على طرق التفكير المعتادة التي من شأنها أن تعيق نمو والربحية. الأهم من ذلك ، CATWOE تحليل يسمح للشركات بدمج وجهات نظر متعددة في حل واحد موحد.
من الممكن تحديد اللاعبين الرئيسيين الذين يتداخلون مع الشركة نموذج الأعمال مع منافس تحليل. يمكن تحليل هذا التداخل من حيث العملاء الرئيسيين والتقنيات توزيعوالنماذج المالية. عندما يتم تحليل كل هذه العناصر ، من الممكن رسم خريطة لجميع جوانب المنافسة على التكنولوجيا نموذج الأعمال لفهم مكانة الشركة في السوق وتطوراتها المستقبلية المحتملة بشكل أفضل.
تحليل باريتو هو إحصائي تحليل المستخدمة في اتخاذ القرارات التجارية التي تحدد عددًا معينًا من عوامل المدخلات التي لها أكبر تأثير على الدخل. يعتمد على مبدأ باريتو المسمى بالمثل ، والذي ينص على أن 80٪ من تأثير شيء ما يمكن أن يُنسب إلى 20٪ فقط من الدوافع.
شركة مماثلة تحليل هي عملية تتيح تحديد المنظمات المماثلة لاستخدامها كمقارنة لفهم الأعمال والأداء المالي للشركة المستهدفة. للعثور على مقارنات ، يمكنك إلقاء نظرة على ملفين رئيسيين: الملف التجاري والمالي. من الشركة المماثلة تحليل من الممكن فهم المشهد التنافسي للمنظمة المستهدفة.
تحليل SWOT هو إطار عمل يستخدم لتقييم نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات في الشركة. يمكن أن يساعد في تحديد المجالات الإشكالية في عملك بحيث يمكنك تعظيم الفرص الخاصة بك. سينبهك أيضًا إلى التحديات التي قد تواجهها مؤسستك في المستقبل.
بستل تحليل هو إطار يمكن أن يساعد المسوقين على تقييم ما إذا كانت عوامل الاقتصاد الكلي تؤثر على المؤسسة. هذه خطوة حاسمة تساعد المؤسسات على تحديد التهديدات ونقاط الضعف المحتملة التي يمكن استخدامها في أطر عمل أخرى مثل SWOT أو لاكتساب فهم أوسع وأفضل للمفهوم العام. تسويق بيئة.
لعملك تحليل هو مجال بحثي يساعد على قيادة التغيير داخل المنظمة من خلال تحديد العناصر والعمليات الأساسية التي تدفع القيمة. عمل تحليل يمكن أيضًا استخدامها في تحديد فرص العمل الجديدة أو كيفية الاستفادة من فرص الأعمال الحالية لتنمية أعمالك في السوق.
في تمويل الشركات ، الهيكل المالي هو كيفية تمويل الشركات لأصولها (عادة إما من خلال الديون أو حقوق الملكية). من أجل أعمال الهندسة العكسية ، نريد أن ننظر إلى ثلاثة عناصر حاسمة لتحديد نموذج تستخدم للحفاظ على أصولها: هيكل التكلفة ، والربحية ، وتوليد التدفق النقدي.
تتضمن النمذجة المالية تحليل بيانات المحاسبة والتمويل والأعمال للتنبؤ بالأداء المالي المستقبلي. غالبًا ما تستخدم النمذجة المالية في التقييم ، والذي يتكون من تقدير القيمة بالدولار لشركة بناءً على عدة معايير. تشمل بعض النماذج المالية الأكثر شيوعًا التدفقات النقدية المخصومة وعمليات الاندماج والاستحواذ نموذج، و CCA نموذج.
الاستثمار في القيمة هو فلسفة استثمارية تبحث في أساسيات الشركات ، لاكتشاف تلك الشركات التي هي جوهرية القيمة أعلى من السعر الحالي للسوق ، باختصار القيمة يحاول الاستثمار تقييم الأعمال التجارية من خلال البدء بأساسياتها.
مؤشر البوفيه هو مقياس للمجموع القيمة من جميع الأسهم المتداولة علنًا في بلد مقسومًا على الناتج المحلي الإجمالي لذلك البلد. إنه مقياس ونسبة لتقييم ما إذا كان السوق مقوم بأقل من قيمته الحقيقية أو مبالغ فيه. إنه أحد الإجراءات المفضلة لدى Warren Buffet كتحذير من أن الأسواق المالية قد تكون مبالغًا فيها وتكون أكثر خطورة.
المحاسبة المالية هي فرع فرعي في المحاسبة يساعد المؤسسات على تقديم التقارير المتعلقة بثلاثة مجالات حاسمة للأعمال: أصولها وخصومها (ورقة التوازن) ، وإيراداتها ومصروفاتها (بيان الدخل) ، وتدفقاتها النقدية (قائمة التدفق النقدي). يمكن استخدام هذه المناطق معًا للأغراض الداخلية والخارجية.
تقوم تحليلات ما بعد الوفاة بمراجعة المشاريع من البداية إلى النهاية لتحديد تحسينات العملية والتأكد من عدم تكرار أوجه القصور في المستقبل. في كتاب المعرفة لإدارة المشاريع (PMBOK) ، يشار إلى هذه العملية باسم "الدروس المستفادة".
يتم إجراء التحليلات بأثر رجعي بعد المشروع لتحديد ما الذي نجح وما لم ينجح. يتم إجراؤها أيضًا في نهاية التكرار في إدارة المشاريع الرشيقة. يسمي الممارسون الرشيقون هذه الاجتماعات بأثر رجعي أو استعادي. إنها طريقة فعالة للتحقق من نبض فريق المشروع ، والتفكير في العمل المنجز حتى الآن ، والتوصل إلى توافق في الآراء حول كيفية التعامل مع دورة العدو التالية.
في جوهرها ، سبب جذري تحليل يتضمن تحديد الأسباب الجذرية للمشكلة لابتكار أكثر الحلول فعالية. لاحظ أن السبب الجذري هو العامل الأساسي الذي يحدد المشكلة في الحركة أو يتسبب في موقف معين مثل عدم المطابقة.
التعادل تحليل يستخدم بشكل شائع لتحديد النقطة التي سيصبح عندها منتج أو خدمة جديدة مربحة. ال تحليل هو حساب مالي يخبر الشركة بعدد المنتجات التي يجب أن تبيعها لتغطية تكاليف الإنتاج. التعادل تحليل هي عملية محاسبة أعمال صغيرة تخبر الشركة بما عليها القيام به لتحقيق التعادل أو استرداد استثماراتها الأولية.
حدد البروفيسور في جامعة ستانفورد رونالد أ. هوارد القرار لأول مرة تحليل كمهنة في عام 1964. وعلى مدى العقود التالية ، أشرف هوارد على العديد من أطروحات الدكتوراه حول هذا الموضوع عبر موضوعات تشمل التخلص من النفايات النووية ، والتخطيط الاستثماري ، وبذر الأعاصير ، والبحث إستراتيجية. قرار تحليل (DA) هو منهج منظم ومرئي وكمي لاتخاذ القرارات حيث يتم تقييم جميع جوانب القرار قبل اتخاذ الخيار الأمثل.
تحليل DESTEP هو إطار عمل تستخدمه الشركات لفهم بيئتها الخارجية والقضايا التي قد تؤثر عليها. تحليل DESTEP هو امتداد لتحليل PEST الشهير الذي أنشأه الأستاذ في كلية هارفارد للأعمال فرانسيس جيه أغيلار. يجمع تحليل DESTEP العوامل الخارجية إلى ست فئات: ديموغرافية ، واقتصادية ، واجتماعية ثقافية ، وتكنولوجية ، وبيئية ، وسياسية.
تحليل STEEP هو أداة تستخدم لرسم خريطة للعوامل الخارجية التي تؤثر على المؤسسة. STEEP تعني المجالات الخمسة الرئيسية التي يركز عليها التحليل: الاجتماعية - الثقافية ، والتكنولوجية ، والاقتصادية ، والبيئية / البيئية ، والسياسية. عادةً ما يكون تحليل STEEP مكملاً أو بديلًا للطرق الأخرى مثل تحليلات SWOT أو PESTEL.
تحليل STEEPLE هو نوع مختلف من تحليل STEEP. حيث يشمل تحليل الخطوة العوامل الاجتماعية والثقافية والتكنولوجية والاقتصادية والبيئية / البيئية والسياسية كأساس للتحليل. يضيف تحليل STEEPLE عاملين آخرين مثل قانوني وأخلاقي.
الإدارة القائمة على النشاط (ABM) هي إطار لتحديد ربحية كل جانب من جوانب الأعمال التجارية. الهدف النهائي هو تعظيم نقاط القوة التنظيمية مع تقليل أو القضاء على نقاط الضعف. يمكن وصف الإدارة القائمة على النشاط في الخطوات التالية: تحديد وتحليل وتقييم وتحديد مجالات التحسين.
PMESII-PT هي أداة تساعد المستخدمين على تنظيم كميات كبيرة من معلومات العمليات. PMESII-PT هي تقنية مسح ومراقبة بيئية ، مثل تحليل SWOT و PESTLE و QUEST. طوره جيش الولايات المتحدة ، ويستخدم كوسيلة لتنفيذ أكثر تعقيدًا إستراتيجية في البلدان الأجنبية مع سياق معقد وغير مؤكد لرسم خريطة.
تم تطوير تحليل SPACE (الموقف الاستراتيجي وتقييم العمل) من قبل إستراتيجية الأكاديميون آلان رو وريتشارد ماسون وكارل ديكل وريتشارد مان وروبرت موكلر. التركيز الخاص لهذا الإطار هو إستراتيجية تشكيل من حيث صلته بالموقف التنافسي للمؤسسة. تحليل SPACE هو تقنية تستخدم في الإدارة والتخطيط الاستراتيجي.
التحلل الوظيفي هو طريقة تحليل حيث يتم فحص العمليات المعقدة بتقسيمها إلى الأجزاء المكونة لها. وفقًا لهيئة المعرفة لتحليل الأعمال (BABOK) ، فإن التحلل الوظيفي "يساعد في إدارة التعقيد وتقليل عدم اليقين من خلال تفكيك العمليات والأنظمة والمجالات الوظيفية أو المخرجات إلى أجزائها المكونة الأبسط والسماح بتحليل كل جزء بشكل مستقل".
يوفر التحليل متعدد المعايير نهجًا منظمًا لترتيب خيارات التكيف مقابل معايير القرار المتعددة. يتم ترجيح هذه المعايير لتعكس أهميتها بالنسبة إلى المعايير الأخرى. التحليل متعدد المعايير (MCA) هو إطار صنع القرار المناسب لحل المشاكل مع العديد من مسارات العمل البديلة.
تحليل أصحاب المصلحة هو عملية يتم فيها تحديد مستوى مشاركة واهتمام وتأثير أصحاب المصلحة الرئيسيين في المشروع. يتم استخدام تحليل أصحاب المصلحة للاستفادة من دعم الموظفين الرئيسيين ومواءمة فرق المشروع بشكل هادف مع أهداف تنظيمية أوسع. يمكن أيضًا استخدام التحليل لحل المصادر المحتملة للنزاع قبل بدء المشروع.
التحليل الاستراتيجي هو عملية لفهم بيئة المنظمة والمشهد التنافسي لصياغة قرارات عمل مستنيرة ، للتخطيط لـ الهيكل التنظيمي والاتجاه طويل الأمد. التخطيط الاستراتيجي مفيد أيضًا للتجربة نموذج الأعمال تصميم وتقييم التوافق مع الرؤية طويلة المدى للأعمال.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
