مجالات مولينز السبعة نموذج تم إنشاؤها بواسطة John Mullins - أستاذ في كلية لندن للأعمال - وتم توضيحها في كتابه لعام 2017 اختبار طريق العمل الجديد: ما الذي يجب على رواد الأعمال القيام به قبل البدء في بدء مشروع بسيط.
جدول المحتويات
فهم نموذج المجالات السبعة لمولينز
مجالات مولينز السبعة نموذج يتم استخدامه من قبل رواد الأعمال لتحديد ما إذا كان ملفًا جديدًا الأعمال الفكرة قابلة للتطبيق.
يعتقد مولينز أن أفضل طريقة لفهم الفرص هي في سياق ثلاثة عناصر مهمة: الأسواق ، والصناعات ، وشخص واحد أو أكثر داخل المنظمة.
تحقيقا لهذه الغاية ، له نموذج يشجع رواد الأعمال على الإجابة على الأسئلة التالية (من بين أمور أخرى):
هل يوجد سوق للمنتج؟
هل أنت الشخص المناسب لمتابعة الفكرة؟
ما هو مستوى المنافسة في الصناعة؟
المجالات السبعة لنموذج مولينز
مجالات مولينز السبعة نموذج يقيم فكرة من سبع وجهات نظر (مجالات):
أربعة تتعلق بالجوانب الجزئية والكلية للبيئة والصناعة ، و
ثلاثة تتعلق بالعوامل الداخلية داخل فريق أو شركة.
أدناه سوف نلقي نظرة سريعة على كل مجال من المجالات السبعة.
البيئة والصناعة
جاذبية السوق (مجال السوق / المستوى الكلي) - يتعامل هذا المجال مع بيانات عن عدد العملاء والمبيعات القيمةوعدد الوحدات المباعة. كما أنه يحدد ما إذا كان السوق في حالة صعود أو انخفاض.
مزايا السوق والجاذبية (مجال السوق / المستوى الجزئي) - يتضمن هذا المجال نظرة أكثر تفصيلاً على قطاع السوق الأكثر احتمالاً لشراء المنتج أو الخدمة. كيف سيستفيدون؟ كيف سيكون المنتج مختلفا عن المنافسة؟
جاذبية الصناعة (مجال الصناعة / المستوى الكلي) - كم عدد المنافسين الموجودين في الصناعة؟ بالامتداد ، ما مدى صعوبة الدخول؟ من المهم أيضًا تحديد ما إذا كان المشتري أو البائع يتمتع بأكبر قدر من القوة وما إذا كانت سرقة الاستراتيجيات أو الأفكار أمرًا شائعًا.
الميزة المستدامة (مجال الصناعة / المستوى الجزئي) - تتعلق هذه السرقة بفكرة الاستدامة. بمعنى ، ما مدى سهولة قدرة المنافسة على تكرار الفكرة الجديدة؟ كيف يمكن التقليل من احتمالية حدوث هذا السيناريو من خلال براءات الاختراع أو التمويل أو التكنولوجيا؟
فريقنا
الرسالة والتطلعات والميل إلى المخاطرة - حان الوقت الآن للتوجه نحو الداخل و تحليل فريق البدء. نكون قيادة والمرؤوسون ملتزمون بتحقيق أحلام الشركة؟ ما مقدار المخاطرة التي هم على استعداد في النهاية لتعريض أنفسهم لها؟ هل الأعمال بما يتماشى مع القيم الشخصية للمؤسس؟
القدرة على التنفيذ على عوامل النجاح الحاسمة (CSFs) - تشير هذه إلى الأهداف عالية المستوى التي تلعب دورًا حاسمًا في النجاح التنظيمي. هذا يعني تحديد القرارات التي ستؤثر سلبًا على الأعمال عندما تسير الأمور على ما يرام والعكس صحيح ، فإن القرارات التي ستفيد الأعمال عندما الامور ليست يسير على ما يرام. هل يمتلك الفريق المهارات اللازمة للتنفيذ في كلتا الحالتين؟
ضع في اعتبارك ارتباط الفريق لأعلى ولأسفل وعبر القيمة سلسلة - في المجال الأخير ، يدعو Mullins بدء التشغيل إلى تحليل علاقاتها مع الموردين والموزعين والعملاء والمستثمرين وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين. كيف يمكن أن تؤذي هذه العلاقات الأعمال في المستقبل وكيف يمكن التخفيف من حدتها؟
كيف ينبغي تفسير نموذج المجالات السبعة لمولينز؟
بالنسبة لأولئك الذين هم أقل إلمامًا بـ نموذج، قد يبدو أن Mullins قد لخص ببساطة ما يعرفه معظم الناس حول بدء شركة جديدة وتقييم الأفكار.
عند الفحص الدقيق ، ومع ذلك ، فإن نموذج يقدم بعض الفروق المهمة:
الصناعات والأسواق ليست هي نفسها ولا ينبغي الخلط بينها.
يجب تحليل الصناعات والأسواق على المستويين الكلي والجزئي.
تقييم رائد أعمال يجب ألا تقتصر قدرات الموظف على سيرته الذاتية أو نتائج الاختبارات النفسية ، و
المجالات السبعة ليست بنفس الأهمية ولا مضافة. علاوة على ذلك ، فإن نموذج لا ينبغي تفسيرها على أنها قائمة مرجعية لأن نقاط القوة في بعض المجالات يمكن أن تعوض عن نقاط الضعف في مجالات أخرى.
الوجبات الرئيسية:
مجالات مولينز السبعة نموذج يتم استخدامه من قبل رواد الأعمال لتحديد ما إذا كان ملفًا جديدًا الأعمال الفكرة قابلة للتطبيق.
مجالات مولينز السبعة نموذج يقيم فكرة من سبع وجهات نظر (مجالات). أربعة تتعلق بعوامل المستوى الجزئي والكلي عبر الصناعة والبيئة ، بينما تتعلق ثلاثة أخرى بالفريق داخل الشركة الناشئة.
مجالات مولينز السبعة نموذج ليست قائمة مرجعية يجب أن تكون راضية عن النجاح التنظيمي. كما أنه ليس ملخصًا لما يعرفه معظم الناس عن اختبار فكرة جديدة أو بدء شركة جديدة.
ويبرز الرئيسية
الأصل والغرض: مجالات مولينز السبعة نموذج تم إنشاؤه بواسطة جون مولينز ، الأستاذ في كلية لندن للأعمال ، والذي تم توضيحه في كتابه لعام 2017 "اختبار طريق الأعمال الجديد: ما يجب على رواد الأعمال القيام به قبل إطلاق مشروع مبتدئ بسيط". هذا نموذج يساعد رواد الأعمال على تقييم جدوى ملف جديد الأعمال الفكرة.
سياق الفرص: يعتقد مولينز أن أفضل طريقة لفهم الفرص هي في سياق الأسواق والصناعات والأشخاص الرئيسيين داخل المنظمة.
هيكل النموذج والتركيز:
• نموذج بتقييم الفكرة من سبع وجهات نظر ، مقسمة إلى فئتين: البيئة والصناعة ، وعوامل الفريق الداخلية.
المجالات الأربعة المتعلقة بالبيئة والصناعة تشمل:
جاذبية السوق (المستوى الكلي)
مزايا السوق والجاذبية (المستوى الجزئي)
جاذبية الصناعة (المستوى الكلي)
الميزة المستدامة (المستوى الجزئي)
المجالات الثلاثة المتعلقة بالفريق تشمل:
الرسالة والتطلعات والميل إلى المخاطرة
القدرة على التنفيذ على عوامل النجاح الحاسمة (CSFs)
تواصل الفريق صعودًا وهبوطًا وعبر سلسلة القيمة
التفسير والأهمية:
• نموذج يتجاوز المعرفة التقليدية من خلال التأكيد على الفروق بين الصناعات والأسواق ، وتحليل الجوانب الكلية والجزئية ، والنظر في قدرات الفريق التي تتجاوز الاستئناف والاختبارات.
المجالات ليست بنفس الأهمية ، ويمكن أن تعوض نقاط القوة في بعض المجالات عن نقاط الضعف في مجالات أخرى.
• نموذج ليست قائمة مرجعية بل هي أداة شاملة لتقييم الجديد أفكار تجارية.
يشتمل تطوير الأعمال على مجموعة من الاستراتيجيات والإجراءات لتنمية أ الأعمال عبر مزيج من المبيعات ، تسويقو توزيع. في حين تسويق عادةً ما تعتمد على الأتمتة للوصول إلى جمهور أوسع ، وتستفيد المبيعات عادةً من نهج واحد لواحد. ال الأعمال دور التنمية هو دور التوليد توزيع.
كلما انتقلت من المستهلكين إلى مشروع العملاء ، كلما احتجت إلى فريق مبيعات قادر على إدارة المبيعات المعقدة. كقاعدة عامة ، أكثر تكلفة المنتج، في B2B أو Enterprise ، سيتطلب الهيكل التنظيمي حول المبيعات. غير مكلفة المنتج التي سيتم تقديمها للمستهلكين سوف تستفيد منها تسويق.
يشتمل تطوير المنتج ، المعروف باسم عملية تطوير المنتج الجديد ، على مجموعة من الخطوات التي تنتقل من توليد الأفكار إلى مراجعة ما بعد الإطلاق ، والتي تساعد الشركات تحليل الجوانب المختلفة لإطلاق منتجات جديدة وطرحها في السوق. وهي تتألف من توليد الأفكار والفحص والاختبار ؛ الأعمال حقيبة تحليلتطوير المنتجات الاختبار تسويقوالتسويق ومراجعة ما بعد الإطلاق.
في سبعينيات القرن الماضي ، ابتكر Bruce D. Henderson ، مؤسس مجموعة بوسطن الاستشارية ، The Product Portfolio (المعروفة أيضًا باسم BCG Matrix ، أو Growth-Share Matrix) ، والتي من شأنها أن تنظر في نجاح الأعمال حافظة المنتجات على أساس الإمكانات نمو وأسهم السوق. قسمت المنتجات إلى أربع فئات رئيسية: نقد أبقار وحيوانات أليفة (كلاب) وعلامات استفهام ونجوم.
يمكنك استخدام Ansoff Matrix كإطار عمل استراتيجي لفهم ما نموإستراتيجية أكثر ملاءمة بناءً على سياق السوق. طوره عالم الرياضيات و الأعمال مدير إيغور أنسوف ، فإنه يفترض أ نموإستراتيجية يمكن اشتقاقه من خلال ما إذا كان السوق جديدًا أو موجودًا ، والمنتج جديد أو موجود.
مصطلح "تجربة المستخدم" ابتكره الباحث الدكتور دونالد نورمان الذي قال "لا يوجد منتج جزيرة. المنتج أكثر من المنتج. إنها مجموعة متماسكة ومتكاملة من الخبرات. فكر في جميع مراحل المنتج أو الخدمة - من النوايا الأولية حتى الانعكاسات النهائية ، من الاستخدام الأول للمساعدة والخدمة والصيانة. اجعلهم جميعًا يعملون معًا بسلاسة. " تجربة المستخدم صمم هي عملية صمم تستخدم الفرق لإنشاء منتجات مفيدة وذات صلة بالمستهلكين.
التكلفة والفائدة تحليل هي عملية أ الأعمال يمكن استخدامها ل تحليل القرارات وفقًا للتكاليف المرتبطة باتخاذ هذا القرار. مقابل تكلفة تحليل لكي تكون فعالة ، من المهم توضيح المشروع بأبسط العبارات الممكنة ، وتحديد التكاليف ، وتحديد فوائد تنفيذ المشروع ، وتقييم البدائل.
تعيين التعاطف هو تمثيل مرئي للمعرفة فيما يتعلق بسلوك المستخدم ومواقفه. يمكن بناء خريطة التعاطف من خلال تحديد النطاق والغرض من اكتساب رؤى المستخدم ولكل إجراء ، أضف ملاحظة لاصقة ولخص النتائج. قم بتوسيع الخطة ومراجعتها.
رسم الخرائط الإدراكية هو التمثيل المرئي لتصورات المستهلك للعلامات التجارية والمنتجات والخدمات والمؤسسات ككل. في الواقع ، يطلب رسم الخرائط الإدراكية من المستهلكين وضع المنتجات المنافسة بالنسبة لبعضهم البعض على رسم بياني لتقييم كيفية أدائهم فيما يتعلق ببعضهم البعض من حيث الإدراك.
يستخدم تخطيط تدفق القيمة المخططات الانسيابية لـ تحليل ثم تحسين توصيل المنتجات والخدمات. يعتمد تخطيط تدفق القيمة (VSM) على مفهوم القيمة التدفقات - وهي سلسلة من الخطوات المتسلسلة التي تشرح كيفية تقديم منتج أو خدمة للمستهلكين.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
