A نموذج الأعمال هو إطار شامل ل صمم كيف يمكن للأعمال أن تخلق وتلتقط القيمة. خطة العمل هي وثيقة تشرح كيف يمكن أن تصبح الأعمال التجارية قابلة للحياة. اين ا نموذج الأعمال تم اختباره ، فالهدف الأساسي لخطة العمل هو كسب الاستثمارات.
جدول المحتويات
الفرق الرئيسي بين نموذج العمل وخطة العمل
من السهل الخلط بين أ نموذج الأعمال مع خطة عمل. ومع ذلك ، فإن هذه الأدوات لها وظائف محددة ، في بعض الحالات متشابهة ، وفي معظم الحالات الأخرى مختلفة تمامًا.
في الواقع ، بينما أ عمل نموذج هي إطار لفهم الطريقة التي تعمل بها المنظمة ، وخطة العمل هي وثيقة تساعد على فهم المستقبل إستراتيجية لمنظمة ما وأدائها المتوقع في إطار زمني من ثلاث إلى خمس سنوات.
بينما في بعض الحالات ، يمكن لخطة العمل أيضًا أن تخدم غرض فهم أفضل لعملك ، وفي بعض الحالات الأخرى ، يمكن أن تخدم عمل نموذج يمكن أن يتألف من داخل خطة عمل.
في الواقع ، كمستثمر ، أريد أن أعرف بالضبط كيف يعمل عملك أو كيف تعتقد أنه سيعمل في المستقبل. الحفاظ على التمييز بين هذه الأدوات أمر بالغ الأهمية.
على وجه الخصوص ، أود التركيز على الاختلاف الجوهري من منظورين:
خارجي (مستثمرون ، أصحاب مصلحة ، وأطراف أخرى)
داخليًا (مالكون ، إدارة عليا ، مساهمون)
خارجي: خطة عمل أم نموذج عمل؟
إذا كنت تبحث عن أداة تهدف إلى إظهار مدى جاذبية عملك ، فإن خطة العمل هي الأنسب لذلك.
في الواقع ، لنفترض أنك تريد جذب المستثمرين وتنمية أعمالك عبر موارد خارجية.
في هذه الحالة ، ملف خطة عمل هي الطريقة الأكثر فاعلية للسماح لهؤلاء المستثمرين بفهم الأجزاء العديدة من عملك.
أيضًا ، تعد خطة العمل طريقة لإظهار المكان الذي ترى فيه العمل في المستقبل. في الواقع ، أحد المكونات الرئيسية لخطة العمل هو مجموعة من التوقعات لمدة ثلاث إلى خمس سنوات.
بينما سيرغب المستثمرون أيضًا في معرفة أي نوع من نموذج الأعمال الذي تريد بناءه (اعتمادًا على ما إذا كان ملف عمل نموذج ستكون قابلة للتطوير ستجعل أو تحطم مصالح المستثمرين).
الأداة الأساسية لإظهار مكان عملك في المستقبل وللتعامل مع نوع الموارد اللازمة للوصول إلى هناك هي خطة العمل. باختصار ، لكي تعرف الموضوعات الخارجية عن عملك وتستثمر فيه ، فإن خطة العمل هي أفضل أداة.
داخلي: خطة عمل أم نموذج عمل؟
من بين الأدوات ل نفوذ لفهم عملك ، أ عمل نموذج هي واحدة من أكثرها فعالية.
والواقع أن نموذج الأعمال هو إطار عمل (عادة من صفحة واحدة) يسمح لك بفهم كيفية عمل عملك من عدة زوايا.
اعتمادًا على نوع العمل الذي تحاول بناءه أو المكان الذي تريد توجيه مؤسستك إليه ، قد ترغب في إلقاء نظرة على بعض الأدوات ، مثل:
بدلاً من ذلك ، إذا كنت تحاول ذلك توسيع نطاق عملك، ستكون لوحة Blitzscaling Canvas أفضل رفيق لك.
في الختام ، إذا كنت تبحث عن طريقة لفهم عملك بشكل أفضل في الوقت الحاضر أو كيفية ذلك صمم a عمل نموذج يمكن أن تساعدك على النمو ، نموذج الأعمال الأطر هي الأكثر ملاءمة لـ خطة عمل.
في بعض الحالات ، على الرغم من ذلك ، قد تعمل خطة العمل أيضًا لهذا الغرض ، خاصة خطة العمل المكونة من صفحة واحدة.
الوجبات الجاهزة والموارد الرئيسية
A خطة عمل هي الأداة الأكثر ملاءمة لإطلاق النار على أصحاب المصلحة الخارجيين حيث يتجه عملك ولماذا يجب أن يمولوا أو يستثمروا في مستقبله.
• نموذج الأعمال بدلاً من ذلك ، هو إطار يساعدك في تقييم كيفية عمل عملك من عدة زوايا ونوع الإجراءات التي يمكنك اتخاذها في الوقت الحالي.
تعد خطة العمل المكونة من صفحة واحدة أداة بسيطة لتصفية ذهنك. إنه يركز على ثلاثة أسئلة: ما هي المشكلة الأساسية التي أحلها؟ من هم عملائي المحتملين الرئيسيين؟ أين أجدهم؟ فهي تساعد في تحديد المشكلة ، وتوصيف العميل الرئيسي ، والعثور على المفتاح توزيع القناة.
نموذج عمل Blockchain وفقًا لـ FourWeekMBA يتكون إطار العمل من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (الفلسفة الأساسية والقيم الأساسية ومقترحات القيمة لأصحاب المصلحة الرئيسيين) ونموذج Blockchain (قواعد البروتوكول وشكل الشبكة وطبقة التطبيقات / النظام البيئي) ونموذج التوزيع (القنوات الرئيسية التي تضخيم البروتوكول و مجتمعاتها) ، والنموذج الاقتصادي (الديناميكيات / الحوافز التي من خلالها يربح لاعبو البروتوكول المال). هذه العناصر مجتمعة يمكن أن تكون بمثابة أساس للبناء و تحليل نموذج أعمال متين لـ Blockchain.
في عمل غير متماثل نموذج، لا تقوم المؤسسة بتحويل المستخدم مباشرةً إلى نقود ، ولكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي يكون هناك مدفوعات أساسية للعميل للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور.
في عالم الأعمال الذي تقوده التكنولوجيا والرقمنة ، تكون المنافسة أكثر مرونة ، مثل ابتكار يصبح نهجًا تصاعديًا يمكن أن يأتي من أي مكان. وبالتالي ، مما يزيد من صعوبة تحديد حدود الأسواق الحالية. لذلك ، منافسة تجارية مناسبة تحليل ينظر إلى العملاء والتكنولوجيا توزيعو المالية نموذج تتداخل. بينما في نفس الوقت تبحث في التقاطعات المحتملة في المستقبل بين الصناعات التي تبدو على المدى القصير غير ذات صلة.
النمذجة التكنولوجية هي تخصص لتوفير الأساس للشركات للحفاظ عليها ابتكار، وبالتالي تطوير المنتجات الإضافية. مع البحث أيضًا في المنتجات المبتكرة الخارقة التي يمكن أن تمهد الطريق للنجاح على المدى الطويل. في نوع من إستراتيجية Barbell ، تقترح النمذجة التكنولوجية وجود نهج من جانبين ، من ناحية ، للحفاظ على استمرارية ابتكار كجزء أساسي من العمل نموذج. من ناحية أخرى ، فإنه يضع رهانات على التطورات المستقبلية التي لديها القدرة على الاختراق والقفز إلى الأمام.
انتقالية نموذج الأعمال يتم استخدامه من قبل الشركات لدخول السوق (المتخصصة عادة) لاكتساب قوة جذب مبدئية وإثبات أن الفكرة سليمة. المرحلة الانتقالية نموذج الأعمال يساعد الشركة على تأمين رأس المال المطلوب أثناء إجراء فحص للواقع. يساعد في تشكيل المدى الطويل برؤية طبيعية وأعمال قابلة للتطوير نموذج.
يمثل الحد الأدنى من الجمهور القابل للحياة (MVA) أصغر جمهور ممكن يمكنه الحفاظ على عملك عندما تبدأ من microniche (أصغر مجموعة فرعية من السوق). يتمثل الجانب الرئيسي لـ MVA في تكبير الأسواق الحالية للعثور على الأشخاص الذين لم يتم تلبية احتياجاتهم من قبل اللاعبين الحاليين.
توسيع نطاق الأعمال هو عملية تحول الأعمال التجارية حيث يتم التحقق من صحة المنتج من خلال قطاعات السوق الأوسع والأوسع. يتعلق توسيع نطاق الأعمال بإنشاء قوة جذب لمنتج يناسب شريحة سوق صغيرة. عندما يتم التحقق من صحة المنتج ، يصبح من الضروري بناء عمل تجاري قابل للحياة نموذج. وبما أن المنتج يتم تقديمه في قطاعات سوق أوسع وأوسع ، فمن المهم مواءمة المنتج والعمل نموذج، والتنظيمية صمم ، لتمكين نطاق أوسع وأوسع.
يتمثل توسع السوق في توفير منتج أو خدمة لجزء أوسع من سوق موجود أو ربما توسيع هذا السوق. أو حتى الآن ، يمكن أن تتعلق توسعات السوق بإنشاء سوق جديد بالكامل. في كل خطوة ، ونتيجة لذلك ، تتوسع الشركة جنبًا إلى جنب مع السوق المغطى.
في مجلة FourWeekMBA نمو المصفوفة ، يمكنك التقديم نمو للعملاء الحاليين من خلال معالجة نفس المشاكل (وضع الكسب). أو عن طريق معالجة المشاكل الحالية للعملاء الجدد (وضع التوسيع). أو من خلال معالجة المشاكل الجديدة للعملاء الحاليين (وضع التوسيع). أو ربما من خلال معالجة مشاكل جديدة تمامًا للعملاء الجدد (وضع إعادة اختراع).
في مجلة FourWeekMBA مصفوفة تدفقات الإيرادات ، يتم تصنيف تدفقات الإيرادات وفقًا لنوع التفاعلات التي تجريها الشركة مع عملائها الرئيسيين. البعد الأول هو "تكرار" التفاعل مع العميل الرئيسي. والبعد الثاني ، هناك "ملكية" التفاعل مع العميل الرئيسي.
دخل نموذج الأنماط هي وسيلة للشركات لاستثمار نماذج أعمالها. ايرادات نموذج النمط هو لبنة أساسية في ملف نموذج الأعمال لأنه يوضح كيفية قيام الشركة بتوليد موارد مالية قصيرة الأجل لاستثمارها مرة أخرى في الأعمال التجارية. وبالتالي ، فإن الطريقة التي تجني بها الشركة المال ستؤثر أيضًا على أعمالها بشكل عام نموذج.
تسعير إستراتيجية or نموذج تساعد الشركات في العثور على صيغة التسعير التي تتناسب مع نماذج أعمالها. وبالتالي مواءمة احتياجات العميل مع نوع المنتج أثناء محاولة تمكين الربحية للشركة. تسعير جيد إستراتيجية يوائم العميل مع الاستدامة المالية طويلة الأجل للشركة لبناء أعمال قوية نموذج.
يوفر إطار عمل Cynefin سياقًا لاتخاذ القرار وحل المشكلات من خلال توفير السياق وتوجيه الاستجابة المناسبة. تشتمل المجالات الخمسة لإطار عمل Cynefin على مجالات واضطراب واضحة ومعقدة ومعقدة وفوضوية إذا لم يتم تحديد المجال على الإطلاق.
تحليل SWOT هو إطار عمل يستخدم لتقييم نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات في الشركة. يمكن أن يساعد في تحديد المجالات الإشكالية في عملك بحيث يمكنك تعظيم الفرص الخاصة بك. سينبهك أيضًا إلى التحديات التي قد تواجهها مؤسستك في المستقبل.
وكدح تحليل يشيع استخدامها كأداة تخطيط استراتيجي في الأعمال التجارية. ومع ذلك ، فهو مناسب تمامًا للاستخدام الشخصي في معالجة هدف أو مشكلة محددة. SWOT الشخصية تحليل يساعد الأفراد على تحديد نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات.
تحليل باريتو هو إحصائي تحليل المستخدمة في اتخاذ القرارات التجارية التي تحدد عددًا معينًا من عوامل المدخلات التي لها أكبر تأثير على الدخل. يعتمد على مبدأ باريتو المسمى بالمثل ، والذي ينص على أن 80٪ من تأثير شيء ما يمكن أن يُنسب إلى 20٪ فقط من الدوافع.
وضع الفشل والتأثيرات تحليل (FMEA) هو نهج منظم لتحديد صمم فشل في منتج أو عملية. تم تطويره في الخمسينيات من القرن الماضي ، وضع الفشل والتأثيرات تحليل هي واحدة من أقدم المنهجيات من نوعها. إنه يمكّن المؤسسات من توقع مجموعة من الإخفاقات المحتملة أثناء صمم المسرح.
تحليل النقطة العمياء هو وسيلة للكشف عن الافتراضات غير الصحيحة أو التي عفا عليها الزمن والتي يمكن أن تضر باتخاذ القرار في المنظمة. مصطلح "النقطة العمياء تحليل"كان أول من صاغه الاقتصادي الأمريكي مايكل بورتر. جادل بورتر بأن الأفكار أو الاستراتيجيات القديمة في مجال الأعمال لديها القدرة على خنق الأفكار الحديثة ومنعها من النجاح. علاوة على ذلك ، فقد تسببت القرارات التي تم اتخاذها في الفكر التجاري بعناية في فشل المشاريع لأن العوامل الرئيسية لم تؤخذ في الاعتبار على النحو الواجب.
شركة مماثلة تحليل هي عملية تتيح تحديد المنظمات المماثلة لاستخدامها كمقارنة لفهم الأعمال والأداء المالي للشركة المستهدفة. للعثور على مقارنات ، يمكنك إلقاء نظرة على ملفين رئيسيين: الملف التجاري والمالي. من الشركة المماثلة تحليل من الممكن فهم المشهد التنافسي للمنظمة المستهدفة.
التكلفة والفائدة تحليل هي عملية يمكن لأي شركة استخدامها تحليل القرارات وفقًا للتكاليف المرتبطة باتخاذ هذا القرار. مقابل تكلفة تحليل لكي تكون فعالة ، من المهم توضيح المشروع بأبسط العبارات الممكنة ، وتحديد التكاليف ، وتحديد فوائد تنفيذ المشروع ، وتقييم البدائل.
Agile Business Analysis (AgileBA) هي شهادة في شكل توجيه وتدريب لمحللي الأعمال الذين يسعون للعمل في بيئات رشيقة. لدعم هذا التحول ، تساعد AgileBA أيضًا محلل الأعمال على ربط مشاريع Agile بمنظمة أوسع مهمة or إستراتيجية. للتأكد من أن المحللين لديهم المهارات والخبرات اللازمة ، تم تطوير شهادة AgileBA.
حلق تحليل هي تقنية تساعد الشركات على مستوى التخطيط الاستراتيجي على: التركيز على ما يقومون به بشكل صحيح. حدد المهارات التي يمكن تحسينها. فهم رغبات ودوافع أصحاب المصلحة.
الخط تحليل هو تباين في STEEP تحليل. أين الخطوة تحليل يشمل العوامل الاجتماعية والثقافية والتكنولوجية والاقتصادية والبيئية / البيئية ، والسياسية كأساس لـ تحليل. الخط تحليل يضيف عاملين آخرين مثل القانونية والأخلاقية.
بستل تحليل هو إطار يمكن أن يساعد المسوقين على تقييم ما إذا كانت عوامل الاقتصاد الكلي تؤثر على المؤسسة. هذه خطوة حاسمة تساعد المؤسسات على تحديد التهديدات ونقاط الضعف المحتملة التي يمكن استخدامها في أطر عمل أخرى مثل SWOT أو لاكتساب فهم أوسع وأفضل للمفهوم العام. تسويق بيئة.
A DESTEP تحليل هو إطار تستخدمه الشركات لفهم بيئتها الخارجية والقضايا التي قد تؤثر عليها. DESTEP تحليل هو امتداد لـ PEST الشعبية تحليل أنشأه الأستاذ فرانسيس جيه أغيلار ، الأستاذ بكلية إدارة الأعمال بجامعة هارفارد. DESTEP تحليل تجمع العوامل الخارجية في ست فئات: ديموغرافية ، واقتصادية ، واجتماعية ثقافية ، وتكنولوجية ، وبيئية ، وسياسية.
مقارنة مزدوجة تحليل تُستخدم لتقييم الخيارات أو ترتيبها حيث تكون معايير التقييم ذاتية بطبيعتها. ال تحليل يكون مفيدًا بشكل خاص عندما يكون هناك نقص في الأولويات الواضحة أو البيانات الموضوعية لبناء القرارات على أساسها. مقارنة مزدوجة تحليل بتقييم مجموعة من الخيارات من خلال مقارنتها مع بعضها البعض.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
