HyreCar هو سوق نظير إلى نظير حيث يمكن لمالكي السيارات استئجار سياراتهم الخاملة للسائقين الذين يرغبون في عمل إضافي دخل عبر خدمات مشاركة الركوب مثل اوبرو Lyft.
ك سوق ذو وجهين، HyreCar تجني المال عن طريق فرض رسوم على السائقين مقابل التأمين المباشر ورسوم 10٪ على حساب الإيجار الأسبوعي. وذلك بأخذ 15٪ رسوم من المالكين الإيجار الأسبوعي دخل.
HyreCar: كيف يعمل
الفرضية الأساسية لـ HyreCar هي سوق نظير إلى نظير حيث يمكن لأصحاب السيارات تأجيرها بسهولة. يمكن للسائقين العثور بسهولة على مركبة مؤمنة بالكامل لبدء القيادة من أجلها اوبر و Lyft وجعل بعض إضافية دخل.
الجزء المقنع هو أن HyreCar يتعامل مع جزأين من التنقل العالمية:
مشاركة السيارة
وتقاسم الركوب
شركاء HyreCar الرئيسيين
في جوهرها ، مثل ملف سوق ذو وجهين مما يضيف القيمة لكلا جانبي السوق ، يحقق أرباحًا أيضًا من كلا جانبي الصفقة. في هذا الصدد ، لدى HyreCar شريكان رئيسيان:
أصحاب السيارات
والسائقين
ومع ذلك ، أنا أزعم أن السوق كله غير محدودة تم إنشاؤه بفضل صعود الوجهين السوق مثل اوبر وليفت.
لهذا السبب يبدو الأمر كما لو أن HyreCar قد استحوذت على غير محدودة وخلقت ملف السوق علاوة على الحاجة التي تولدها الأسواق الحالية.
على سبيل المثال ، كما سنرى ، عند فهم ملف سوق صالح للخدمة بدا HyreCar في المحلية ذكاء يبحث عن عبارات مثل "استئجار سيارة لـ Uber "مما يشير إلى حاجة واضحة ونية من الناس لبدء ربح إضافي دخل عن طريق استئجار سيارة وتقديمها إلى Uber / Lyft.
أصحاب السيارات
أصحاب السيارات الذين يرغبون في إطفاء حق الملكية يمكنهم استئجار سياراتهم بسهولة تامة عبر HyreCar. في الواقع ، تتمثل إحدى المشكلات الرئيسية المتعلقة بملكية السيارة في حقيقة أنها تقع في مكان واحد في معظم الأوقات (مثل ساحة انتظار العمل أو موقف السيارات بالمنزل) دون أن يتم استخدامها على الإطلاق.
هذا يعني وجود سعة زائدة للمركبات تجعل مشاركة السيارة جذابة لعدة أسباب:
الدخل السلبية: HyreCar يسمح بمصدر ثابت للمجهول دخل الناتجة عن عملية إعادة الحجز
تأمين: المسؤولية والتأمين المقدمين من HyreCar يجعل تأجيرها لمالك السيارة بلا مجازفة
عملية مراجعة السائقين: HyreCar لديها عملية فحص خلفية صارمة وشاملة ، إلى جانب مطابقة برامج التشغيل التي اجتازت أيضًا فحوصات الخلفية في Uber و Lyft. هذا يجعل المالكين أكثر سهولة في استئجار سياراتهم
السائقين
بشكل عام ، يمكن للسائقين عبر HyreCar العثور على السيارة التي تناسبهم أكثر ، وإرسالها إلى Uber / Lyft والبدء في صنع المزيد دخل.
وبالتالي ، هناك بعض الأسباب التي تجعل HyreCar ينجذب هؤلاء السائقين اقتراح قيمة هو:
إكسترا دخل: يمكن للسائقين كسب بعض الأموال الإضافية بسهولة عبر أسواق مشاركة الركوب مثل Uber / Lyft
الدفع حسب الاستخدام: يمكن للسائقين استئجار سيارة أسبوعيًا أو للمدة التي يحتاجونها بدون التزامات أو عقود طويلة الأجل
وسائل الراحة: يمكن للسائقين الحصول بسرعة على السيارة التي يحتاجونها ، وفي بعض الأحيان يتم تسليمها لهم في غضون 48 ساعة
الشفافية والثقة: يتم فحص المالكين أيضًا ويجب عليهم اجتياز عملية المراجعة قبل قبولهم في النظام الأساسي
اوبرز / ليفت الأسواق
يتمثل أحد عوامل النجاح الرئيسية طويلة المدى لشركة Uber / Lyft في أن يكون لديك تدفق مستمر للسائقين للتأكد من أنه يمكنهم خدمة مستخدميهم وتقديم أداء تنافسي التسعير مقارنة بصناعات التنقل التقليدية.
لذلك ، تنمو HyreCar على رأس الأسواق مثل Uber و Lyft إحتياجات تيار مستمر من السائقين لتحقيق النجاح.
في الواقع ، يتمثل أحد مخاطر فشل Uber و Lyft في عدم القدرة على إبقاء السائقين يعودون إلى المنصة.
لهذا السبب أيضًا استخدمت أوبر سياسات التسعير الديناميكي، مثل الطفرة التسعيرلتعديل الطلب والعرض. لذلك ، HyreCar يلبي هذه الحاجة.
في الوقت نفسه ، يوفر خيارًا جيدًا للأشخاص الذين يرغبون في العمل بدوام جزئي بشكل مؤقت دخل من القيادة لشركة Uber و Lyft عن طريق تقليل "مخاطر ريادة الأعمال".
في الواقع ، من يقود سيارته لشركة Uber و Lyft ليس موظفًا ، ولكنه مقاول مستقل يتمتع بأقصى قدر من المرونة فيما يتعلق بموعد العمل.
مكونات نموذج الأعمال الرئيسية HyreCar
دعنا الآن نلقي نظرة على القطع القليلة التي تشكل HyreCar نموذج الأعمال وكيف يجتمعون.
دعم النمو من خلال تحكيم التغطية التأمينية
عنصر رئيسي في HyreCar نموذج الأعمال هي سياستها التجارية الخاصة بالسيارات. ال الطبيعة ذات الوجهين من نحن المنصة يعني أننا بحاجة إلى ضمان كل من السائق والمالك.
تتبع العملية هذه الخطوات
يتم تزويد السائق والمالك ببطاقة هوية تأمينية مع اسم السائق ورقم تعريف السيارة قبل أربع وعشرين ساعة من بدء الإيجار من خلال تأكيد التسليم من قبل مالك السيارة
يلتقط المالك صورًا لمركبته قبل الضغط على زر "تأكيد الاستلام" في تطبيق HyreCar للهاتف المحمول
بعد اكتمال الاستئجار ، يضغط المالك على زر "تأكيد التسليم" في تطبيق HyreCar للهاتف المحمول وينتهي الإيجار
تتعامل شركة American Business Insurance Services ("ABI") مع جميع عمليات إنشاء ومعالجة التأمين الخلفي. يتم تقسيم التأمين إلى أربع فترات قيادة:
الفترة 0 هي عندما يختار السائق مركبة من المالك ويقودها مع إيقاف تشغيل تطبيق Uber أو Lyft
الفترة الأولى هي عندما يقوم السائق بتشغيل تطبيق Uber أو Lyft ولكنه لم يقبل الأجرة بعد
الفترة 2 هي عندما يقبل السائق الأجرة ويكون في طريقه لاصطحاب راكب
الفترة 3 عندما يكون الراكب في السيارة
تغطي سياسة HyreCar الفترة 0 أو عندما لا يعمل السائق وفقًا لتطبيق Uber و Lyft. في الواقع ، من الفترة 1 إلى 3 تقع التغطية التأمينية على Uber / Lyft.
نظام التأمين هذا بارع جدًا لعدة أسباب.
أولاً ، عادةً ما تتم تغطية برامج تشغيل Uber في اللحظة التي يكونون فيها نشطين على المنصة. يغطي هذا عادةً القيادة عند تحميل وإنزال الركاب.
وبالتالي ، قد يتم الكشف عن السائقين في فترة معينة. يحدث ذلك لأن بوليصة التأمين العادية ليست كافية. في الواقع ، نظرًا لأن السائقين الذين يعملون عبر Uber / Lyft يعتبرون "متعاقدين" ، فهم بحاجة أيضًا إلى بوليصة تأمين تجارية.
في هذا السيناريو ، قد تتولى HyreCar ما لا تغطيه Uber بينما تتوقف في نفس الوقت عن تغطية السائقين عندما يقوم Uber / Lyft بتغطيتهم بدلاً من ذلك.
ثانيًا ، يمكن لـ HyreCar التوفير في التأمين من خلال تغطية فترة عدم النشاط فقط على Uber / Lyft وترك لهم نفقات ضمان الراكبين عند نشاطهم على تلك المنصات!
قد تكون سياسة السيارات التجارية هذه ميزة تنافسية حيث قد تكون HyreCar حتى الآن المزود الوحيد لخدمة مطابقة السيارات هذه.
بمعنى ما ، يبدو الأمر كما لو أن HyreCar تقدم بوليصة تأمين فريدة من خلال جعلها تقريبًا مشغل في قطاع التأمين.
نهج فريق المبيعات من رجل واحد
فريق المبيعات هو عنصر حاسم آخر لنجاح HyreCar. في الواقع ، لاحظت HyreCar أن العملاء (السائقين والمالكين) الذين تم دفعهم من خلال المنصة على أساس واحد لواحد أكثر ميلًا إلى الاستمرار في استخدام النظام الأساسي وخدماته لفترات أطول.
هذا جعل HyreCar يطبق نهج فريق المبيعات لرجل واحد.
ينقسم فريق المبيعات إلى:
فريق السائقين (15 مقاول مبيعات ، يجري حوالي 30 مكالمة يوميًا للعملاء المحتملين الجدد)
وفريق المالك (6 مقاولين مبيعات في الساحل الغربي ووسط وشرق الولايات المتحدة)
السوق على نموذج عمل السوق
أحب أن أسمي هذا نموذج الأعمال اكتب كـ السوق أكثر من السوق. في الواقع ، نظرًا لأن الأسواق الجديدة مثل Uber و Lyft تسيطر على العالم ، فإنها تفتح أيضًا فرصًا جديدة وتخلق مجموعة جديدة كاملة من الصناعات.
في هذه الحالة بالذات ، يقوم DuckDuckGo بالاستفادة من جوهر ضعف of نموذج أعمال Google (لا يمكن أن يعيش بدون بيانات المستخدمين) ، من خلال تقديم تنقل خاص يطابق الكلمات الرئيسية فقط بناءً على الموقع (إذا اختار المستخدم مشاركتها) ومع ذلك فإنه يتخلص من البيانات أثناء التنقل بدلاً من الاستمرار في جمعها لسنوات حتى تأتي.
قامت HyreCar ببناء a عمل بناءً على حاجة أنشأتها أسواق مثل Uber و Lyft. لها الند للند مشاركة السيارة السوق يسمح لأصحاب السيارات باستئجار سياراتهم الخاملة لسائقي خدمة مشاركة الركوب.
ميزة HyreCar السوق هو أن السائقين غير المتفرغين يمكنهم الدخول والخروج بسرعة من السوق من خلال مطابقة حاجتهم لسيارة معطلة مع حاجة المالك لاستئجارها.
الاستفادة من الفجوة بين مشاركة الركوب وتقاسم السيارات
تستفيد HyreCar من الفجوة التي أحدثتها كل من خدمات مشاركة السيارات (Car2go و ZipCar و Turo) وأسواق مشاركة الرحلات (Uber / Lyft).
من ناحية أخرى ، تدخل HyreCar في السوق غير المعلن للسيارات الخاملة ، وهذا هو في معظم الأحيان في ساحة انتظار ، مما يسمح للمالكين بإطفاء سياراتهم. كلف من الملكية.
أثناء الضغط على السائقين ، تحتاج إلى عمل إضافي دخل.
عملية تسجيل سلسة للحصول على السائقين بسرعة
عنصر رئيسي واحد لأي سوق ذو وجهين النجاح هو عملية تسجيل سلسة. في هذا الصدد ، دخلت HyreCar في شراكة مع Lyft للسماح بتسجيل السائقين من خلال بوابة تسجيل Lyft.
هذا التكامل يجعل طلب Lyft ثابتًا للسائقين راضيًا بينما يسمح للسائقين بالعثور على سيارتهم في غضون يوم أو نحو ذلك (لم يتم إضفاء الطابع الرسمي على هذه الاتفاقية بعد). HyreCar تدخل أيضًا في شراكات مماثلة مع لاعبين آخرين.
نموذج HyreCar Revenue
ك سوق ذو وجهين، HyreCar يكسب المال من خلال رسوم يتم فرضها على كلا الجانبين. من ناحية أخرى ، يدفع السائقون سعر إيجار أسبوعي ، بالإضافة إلى تكاليف التأمين المباشرة ورسوم 10٪ لشركة HyreCar. يحصل الملاك على إيجار أسبوعي يتم خصم 15٪ منه.
يتم إعطاء مثال عملي من خلال متوسط الإيجار الأسبوعي لـ 200 دولار وإجمالي الفواتير 290 دولارًا ، فهي تحقق 170 دولارًا لمالك السيارة و 120 دولارًا لشركة HyreCar. تحت الانهيار:
للتلخيص ، يأخذ السائق سيارة ويدفع إيجارًا أسبوعيًا قدره 200 دولار ، بالإضافة إلى تأمين مباشر قدره 70 دولارًا ورسومًا بنسبة 10 ٪ على الإيجار الأسبوعي البالغ 20 دولارًا. هذا يجعل إجمالي الفاتورة 290 دولارًا.
من بين هؤلاء 290 دولارًا ، يتم منح 170 دولارًا لمالك السيارة (سعر الإيجار الأسبوعي 200 دولار مطروحًا منه 15٪ رسوم HyreCar). هذه هي الطريقة التي تحقق بها HyreCar إيرادات قدرها 120 دولارًا من معاملة واحدة.
على سبيل المثال ، في عام 2018 ، بلغ إجمالي إجمالي الفواتير ما يقرب من أربعة ملايين ونصف المليون ، في حين بلغت عائدات HyreCar أكثر من 1.7 مليون دولار.
كيف حددت HyreCar السوق المستهدف الأولي؟
كما هو موضح في HyreCar مالي نشرة الإصدار قاموا بتحليل مجموعة من الكلمات الرئيسية لتحديد السكان الأوليين الذين يمكن الوصول إليهم من خلال الخدمة.
عند إطلاق ملف السوق أو بشكل عام خدمة من المهم على الأقل محاولة تحديد TAM و SAM و SOM.
في عام 2016 ، حددت HyreCar هذا السوق في التركيبة السكانية للعملاء مع نتائج بحث جوجل من خلال إنشاء مجتمع متقارب للسائق / المالك يزيد عن 25 مليون عميل محتمل ، مع تركز الجزء الأكبر من 25 مليونًا في 16 موقعًا جغرافيًا أساسيًا.
على سبيل المثال ، أدركوا ذلك بحث 400,000 شخص في لوس أنجلوس عن كلمات رئيسية على Google مثل "استئجار سيارة لشركة Uber" و "Uber" و "Uber Leasing".
الوجبات الجاهزة الرئيسية والدروس المستفادة من نموذج أعمال HyreCar
HyreCar نمو يعتمد بشكل كبير على قدرته على الاستفادة من الآخرين السوق قلة السائقين ، وقدرتها على الحفاظ على هيمنتها في سوق يبدو حتى الآن أنه يضم لاعبًا واحدًا.
عندما يدخل لاعبون جدد إلى السوق ، فإنهم يقومون أيضًا بتوسيع السوق نفسه من خلال توليد إحتياجات التي لم تكن موجودة من قبل. على سبيل المثال ، في هذه الحالة ، شهدت HyreCar ثلاثة الابتدائية إحتياجات. أولا ، الحاجة عن طريق أسواق تقاسم الركوب للسائقين. ثانياً ، حاجة مالكي السيارات إلى إطفاء كلف من الملكية. ثالثًا ، عدم وجود تغطية تأمينية تجارية من شركات مثل Uber / Lyft مما قد يجعل ركوب السائقين أكثر خطورة
درس آخر من HyreCar نموذج الأعمال هو في نهج فريق المبيعات من رجل واحد. حيث يحاولون إنشاء واحد لواحد صلة مع كل من السائقين والمالكين. عندما نفذوا هذا إستراتيجية، فقد ضاعفوا تقريبًا إيرادات بعد شهر على مدار شهر في عام 2016. لهذا السبب قاموا بنشره على مستوى الشركة
ضغط على أبحاث السوق البسيطة لفهم جمهورك المستهدف. من السهل الانغماس في تحليلات معقدة لـ TAM. لكن HyreCar أكدت شعورها ببساطة من خلال النظر إلى المستوى المحلي عمليات بحث Google ، مثل "استئجار سيارة لأوبر" لإدراك وجود طلب حالي على تلك الخدمات
يرتبط جانب آخر الأسواق ذات الوجهين على العموم. إذا استطعت صمم a تجربة عملاء سلسة يصبح من الأسهل تحصيل الإيرادات من كلا جانبي المعاملات بأقل جهد بمرور الوقت
درس أخير ومهم من HyreCar نموذج الأعمال هو في شراكات مع الأسواق الأخرى لإنشاء عملية اشتراك وتكامل سلسة، حيث يصبح من السهل على السائقين العثور على سيارة أثناء تسجيل دخولهم إلى أسواق أخرى مثل Lyft. يساعد هذا النوع من النهج في اختراق ملفات نمو من الجانب الأكثر أهمية من السوق، في هذه الحالة ، جانب السائقين
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
