DuckDuckGo يكسب المال فيطريقتان بسيطتان: إعلانات والتسويق التابعة لها. إعلانات يتم عرضه بناءً على الكلمات الرئيسية التي تم كتابتها في ملف . صندوق. شركة تابعة الإيرادات تأتي من أمازون والبرامج التابعة لـ eBay. عندما يشتري المستخدمون - بعد الوصول إلى تلك المواقع من خلال DuckDuckGo - تجمع الشركة عمولة صغيرة.
من قال أنه لا يمكنك بدء تشغيل محرك بحث في عام 2008؟
في عام 2008 ، نجح Gabriel Weinberg في بيع شركة تكنولوجيا ، والآن أصبح لديه الوقت و نقد لتجربة مشاريع جديدة.
بدأ في تجربة العديد من المشاريع الجانبية في وقت واحد.
من بينها ، كان هناك محرك بحث. نحن في وقت كانت فيه Google تمتلك بالفعل حصة سوقية ضخمة في سوق محركات البحث.
ومع ذلك ، بحث غابرييل في طرق لجعل تجربة البحث أقل توغلاً.
في الواقع ، كان يفكر في شيئين: من ناحية ، أراد محرك البحث تقديم إجابات فورية للمستخدمين.
في الواقع ، كانت التجربة الكلاسيكية من خلال محركات البحث هي أنه بمجرد إدخال مصطلح بحث في مربع البحث ، ستحصل على العديد من الروابط للتنقل.
بدلاً من ذلك ، أراد غابرييل البدء في إنشاء نوع من محرك الإجابة.
من ناحية أخرى ، اعتقد أيضًا أنه على Google ، كان هناك الكثير من الإعلانات المدفوعة والمحتوى غير المرغوب فيه ، لذلك أراد إصلاح ذلك.
ومع ذلك ، من كان سيستثمر في مشروع في سوق تهيمن عليه Google؟
استنتج غابرييل أنه إذا تمكن من جعل المشروع يكتسب زخمًا باستخدام وقته وموارده المالية ، فيمكنه الحصول على التمويل المناسب بمجرد أن يثبت المشروع أنه يمكن أن ينطلق.
تم إطلاق Gabriel Weinberg المنفرد في 25 سبتمبر 2008.
في الصحف الدولية ، لم يكن هناك أثر لإطلاق DuckDuckGo.
لم يحدث ذلك لأنه لم يكن ما كان يبحث عنه غابرييل واينبرغ.
لقد أراد فقط معرفة ما إذا كان يسير على الطريق الصحيح لبناء نوع محرك البحث الذي كان يدور في ذهنه.
هكذا أطلق في ذلك اليوم DuckDuckGo في منتدى يسمى Hacker News ،
من "الاسم الرهيب" إلى الأشخاص الذين أذهلهم مدى فاعلية DuckDuckGo للتطوير والإطلاق الفردي ؛ بعد كل شيء ، فهم غابرييل واينبرغ أنه كان في شيء ما.
كانت هذه بداية DuckDuckGo.
اليوم،
مع تزايد مخاوف الخصوصية عبر الإنترنت ، اكتسب DuckDuckGo قوة جذب كبيرة ، حيث وصل إلى أكثر من 111 مليون استفسار يوميًا بحلول أكتوبر 2022.
بينما لا يزال صغيرًا مقارنةً بـ Google (الذي يتم تشغيله في مليار عملية بحث يوميًا) ، أثبت DuckDuckGo أنه يمكنك إطلاق عمل في سوق مجزأة.
السوق المعاد تقسيمه هو سوق يهيمن عليه عدد قليل من اللاعبين الرئيسيين.
كيف ، على سبيل المثال ، تدخل مثل هذا السوق؟
مفتاح إستراتيجية - التي استخدمتها DuckDuckGo - لدخول السوق كان البحث عنه "فجوات في القيمة" أو المنتجات / الخدمات التي تلبي حاجة لا يستطيع اللاعب المهيمن (لأسباب مختلفة):
إدخال إستراتيجية هو كيف يمكن للمؤسسة الوصول إلى السوق بناءً على هيكلها. الدخول إستراتيجية سيعتمد بشكل كبير على تعريف العملاء المحتملين في هذا السوق وما إذا كان هؤلاء على استعداد للحصول عليه القيمة من عرضك المحتمل. يبدأ كل شيء من خلال تطوير أصغر سوق قابل للتطبيق.
في حالة DuckDuckGo ، طورت الشركة ملف عملنموذجالتي ركزت على الخصوصية.
حيث تحصد Google البيانات على نطاق واسع ، فإن DuckDuckGo يرمي البيانات بعيدًا!
هذا هو الاختلاف الرئيسي.
لكن لماذا لا ينتبه اللاعب المهيمن إلى الوافد الجديد؟
في الواقع ، يلاحظ شاغل الوظيفة ، لكن هناك أسبابًا مختلفة لعدم قيامه بالتصرف.
عمى السوق
بشكل كلاسيكي معضلة المبتكر السيناريو ، يعيش اللاعب المهيمن في مثل هذه الصناعة الكبيرة.
عندما يأتي لاعب جديد ، فإنه عادة ما يستهدف شريحة من تلك الصناعة ليست مثيرة للاهتمام للاعب المسيطر.
على سبيل المثال ، في حالة DuckDuckGo ، التركيز على الخصوصية ؛ هي مجرد شريحة صغيرة مقارنة بصناعة البحث الشاملة.
في الواقع ، ربما تجاهلتها Google تمامًا في البداية.
هذا مثال كلاسيكي على اللاعب المهيمن الذي ، نظرًا لنجاحه ، لا يمكنه رؤية غير محدودة (ما أحب أن أسميه عمى السوق).
هذا يتصل بالنقطة التالية.
مفارقة النجاح
اللاعب المهيمن الذي يتمتع بإيرادات لا تصدق نموو من الربح هوامش ، سوف تركز معظمها عمل على الحفاظ على هذا الوضع في السوق.
ومع ذلك ، هناك نقطة معينة يبتعد فيها السوق عن الاتجاه ويتحرك نحو اتجاه آخر.
على سبيل المثال ، قبل عقد من الزمن ، لم تكن الخصوصية قضية ذات صلة.
ومع ذلك ، مع تأثير المزيد من الفضائح على عمالقة التكنولوجيا وكيفية تعاملهم مع البيانات ، أصبحت الخصوصية فجأة سوقًا أكبر بكثير.
وبالتالي ، جعل اللاعب المسيطر غير مستعد عندما انفجر هذا السوق.
هذا هو السبب في أن اللاعب المهيمن لا يرى ذلك قادمًا (ما أحب أن أسميه مفارقة النجاح).
متلازمة زحل
في الأساطير اليونانية ، كما تقول القصة. كان زحل (أو كما أطلق عليه الإغريق ، "كرونوس") ملك جبابرة.
في الواقع ، قبل أن تستولي الآلهة على الأساطير اليونانية ، كانت هناك مملكة جبابرة.
كما تقول القصة ، علم زحل أن أحد أبنائه سوف يخلعه في يوم من الأيام.
لمنع ذلك ، عندما كان على وشك أن يصبح أبًا ، ابتلع زحل أبنائه.
كان يعتقد أنه كان سيحافظ على عهده إلى الأبد بهذه الطريقة. ومع ذلك ، في بعض النواحي ، نجا الابن السادس ؛ بفضل الأم التي أخفته من زحل ، نشأ مع فكرة تبرئة إخوته.
مع نمو هذا الابن ، طور علاقات مع الآلهة الأخرى حتى أصبح كبيرًا بما يكفي لتحدي والده ، زحل.
أخيرًا ، أطاح الابن السادس ، الذي لم يكن من الممكن ابتلاعه ، بزحل وأصبح الملك الجديد.
ومع ذلك ، فإن هذا الابن ، المسمى زيوس ، أنهى مملكة جبابرة ، وأنشأ مملكة جديدة ، مملكة الآلهة.
هكذا انتهى عصر جبابرة ، وبدأ عصر الآلهة.
العودة إلى عمل العالمية. لا يهم مقدار القوة النارية التي يمتلكها اللاعب المسيطر.
يمكنها محاولة ابتلاع أكبر عدد ممكن من الوافدين الجدد ، ومع ذلك فإن الوافد الجديد سيبني مملكة جديدة من الصفر في عصر تتسارع فيه التكنولوجيا ، ويتم إنشاء صناعات جديدة كل عقد.
وأطاح باللاعب المسيطر السابق.
باختصار ، سيبني الوافد الجديد صناعة جديدة من الصفر ، مستفيدًا من القوى التصاعدية (تبني المستهلك).
ستبدو هذه الصناعة في البداية غير مهتمة للاعب المسيطر ، وفي بعض الحالات ، لن تكون ذات صلة.
ومع ذلك ، مع تطور الصناعة الجديدة بشكل غير خطي ، يأتي الوقت الذي تنمو فيه الصناعة الجديدة بمثل هذه النسبة لابتلاع الصناعة المهيمنة السابقة.
لذلك ، في عملية عكسية ، بمجرد أن يبتلع زحل أبنائه ، ثم يبتلع.
بمعنى آخر ، كان على اللاعب الجديد بناء ملف قوة في صناعة جديدة ، أنشأتها من الصفر ، وهي ساحة لعب جديدة.
اللاعب المسيطر السابق لا يعرف كيف يتنقل. هذا يخلق ميزة تنافسية كبيرة للوافد الجديد ، وهو الآن لاعب مهيمن في صناعة جديدة.
وهي تخلق أماكن لتولي الصناعة القديمة!
فجوات القيمة
الورك - يجب أولاً الوقوف مع ضم الكعبين معًا، ثم قياس محيط المنطقة الأكثر امتلاءً من الورك، مع المحافظة على شريط القياس موازيًا للأرض.
اقتراح قيمة يستهدف الضعف الأساسي للاعب المسيطر.
خذ حالة DDG مقابل Google.
هل ستنجو Google إذا تخلصت من البيانات؟
معظم عمل يجادل الناس بأن الميزة التنافسية لـ Google تكمن في البيانات التي لديها وكيف تعيد تجميعها.
لذلك DuckDuckGo عمل نموذج يبدأ من ضعف في جوجل اقتراح قيمة.
ميّز عرض القيمة
A اقتراح قيمة يدور حول كيفية إنشائك القيمة للعملاء. في حين أن العديد من نظريات ريادة الأعمال مستمدة من مشاكل العملاء ونقاط ضعفهم ، القيمة يمكن أيضًا إنشاؤه عبر إنشاء الطلب ، والذي يتعلق بتمكين الأشخاص من التعرف على العلامة تجارية، مما يؤدي إلى زيادة الطلب على منتجاتك وخدماتك.
عندما تتصفح الويب من خلال Google ، فإن ملف . يتتبعك المحرك حتى تتمكن من الحصول على إعلانات مستهدفة من جزء الأعمال في في AdWordsشبكة.
في الوقت نفسه ، يعد هذا أمرًا ممتعًا للشركات التي يمكنها جني الأموال بسرعة من إعلان.
وفقًا لـ DuckDuckGo مؤسس، غابرييل واينبرغ ، هذه خرافة أنه يجب عليك تتبع المستخدمين للإعلان.
بمجرد قيام الشخص بإدخال كلمة أساسية في ملف . مربع ، وإذا كان من الممكن ربط هذه الكلمة الرئيسية بمنتج أو خدمة ، فإن . قد يعرض المحرك إعلانًا ضمن النتائج.
على سبيل المثال ، إذا كنت أبحث عن "تأمين على السيارات" ، فإن ملف . سيعيد المحرك إعلانًا متعلقًا بذلك.
بهذه البساطة. ال . لن يتتبع المحرك بياناتك أو يستخدمها كما يفعل بعد ذلك مباشرة . يكتمل.
باختصار ، حيث جوجل اقتراح قيمة يفشل ، يقوم DuckDuckGo ببناء ملف عمل.
DuckDuckGo نموذج الأعمال أصحاب المصلحة الرئيسيين: المستخدمون. ولها واحدة أساسية اقتراح قيمة: خصوصية!
لا تزال شركة صغيرة مقارنة بـ Google إذا نظرنا إلى الإجمالي عملنموذج:
تحقق Google (الآن Alphabet) الأموال بشكل أساسي من خلال الإعلانات. محرك بحث Google ، على الرغم من كونه مجانيًا ، يتم استثماره من خلال الإعلانات المدفوعة. في عام 2021 ، أنتجت إعلانات Google أكثر من 209 مليار دولار (بخلاف بحث Google ، الذي يضم إعلانات YouTube ومواقع أعضاء الشبكة) مقارنة بـ 257 مليار دولار في صافي المبيعات. مثلت الإعلانات أكثر من 81٪ من صافي المبيعات ، تليها Google Cloud (19 مليار دولار) وتدفقات إيرادات Google الأخرى (Google Play ، وهواتف Pixel ، و YouTube Premium).
في الواقع ، بالمقارنة ، أنتجت آلة الإعلان على شبكة البحث من Google أكثر من 149 مليار دولار في عام 2021.
بطبيعة الحال ، فإن حقيقة أن الشركة مربحة وقادرة على تنمية قاعدة مستخدميها باستمرار هي علامة جيدة.
ومع ذلك ، هل ستكون قادرة على النمو بما يكفي لتكون مستدامة على المدى الطويل؟
سيعتمد ذلك على ما إذا كانت مخاوف خصوصية المستخدمين ستنمو وقدرة DuckDuckGo على إنشاء أنماط جديدة لتوليد الإيرادات إلى جانب الإعلان و التابعة لهاتسويق.
على سبيل المثال ، إذا خصوصية مصدر قلق كبير ، أ اشتراكومقرها شبكة . قد يكون أحد الخيارات.
تأتي قيمة Google بشكل أساسي من قدرتها على تتبع مستخدميها لتقديم إعلانات مستهدفة.
بينما هذا قوة يجعل الأمر جذابًا للشركات للدفع مقابل إعلانات Google والناشرين لمعرفة المحتوى الذي يريده المستخدمون ، وقد يكون ذلك أيضًا نقطة ضعف.
As خصوصية تتزايد المخاوف ، المزيد من المستخدمين على استعداد للتخلي عن Google لإيجاد بديل لذلك.
بناء على ذلك. قامت DuckDuckGo ببناء ملف اقتراح قيمة مرتكز على خصوصية.
حيث تتعقب Google مستخدميها ، فإن DuckDuckGo لا تفعل ذلك.
إذن كيف تكسب المال؟ بشكل رئيسي من خلال الإعلانات غير المتعقبة والشركات التابعة تسويق. هذا هو عمل نموذج مستمر؟
اعتبارًا من عام 2021 ، أصبحت DuckDuckGo مربحة ، وحققت 100 مليون دولار في الإيرادات ، والتي لا تزال تمثل جزءًا صغيرًا من عائدات إعلانات Google البالغة 149 مليار دولار في نفس العام.
وبالتالي ، فإن السؤال الذي يتبادر إلى الذهن هو ، "هل سيصبح DuckDuckGo يومًا ما لاعبًا مهيمنًا؟"
من الصعب الإجابة عن هذا السؤال ، وسوف يعتمد على قدرة DuckDuckGo على تجربة مصادر أخرى لتوليد الإيرادات.
على سبيل المثال ، إذا خصوصية أمر بالغ الأهمية لمستخدمي DuckDuckGo ، فلماذا لا تجرب ملف اشتراكومقرها.?
Google عبارة عن منصة ، وشركة إعلامية تقنية تدير نشاطًا قائمًا على الاهتمام عملنموذج. اعتبارًا من عام 2021 ، حققت Google's Alphabet أكثر من 257 مليار دولار من العائدات. جاء أكثر من 209 مليارات دولار (أكثر من 81٪ من إجمالي الإيرادات) من منتجات إعلانات Google (بحث Google وإعلانات YouTube ومواقع أعضاء الشبكة). تبعهم أكثر من 28 مليار دولار من الإيرادات الأخرى (بما في ذلك Google Play ، وهواتف Pixel ، و YouTube Premium) ، ثم Google Cloud ، التي حققت أكثر من 19 مليار دولار في عام 2021.
لا تقوم المؤسسة بتحقيق الدخل من المستخدم مباشرةً بطريقة غير متكافئة عملنموذج. ومع ذلك ، فهي تستفيد من البيانات التي يوفرها المستخدمون والتكنولوجيا ، وبالتالي دفع العميل الرئيسي للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين وخوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور. هذه هي الطريقة التي يعمل بها التجار على تحويل أموالهم إلى نقود عمل .
بشكل غير متماثل عملنموذج، فإن المنظمة لا تحقق الدخل من المستخدم مباشرة. ومع ذلك ، فهي تستفيد من البيانات التي يوفرها المستخدمون والتكنولوجيا ، وبالتالي دفع العميل الرئيسي للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين وخوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور.
Facebook ، المنتج الرئيسي لـ Meta ، هو تاجر الاهتمام. على هذا النحو ، تكثف خوارزمياتها انتباه أكثر من 2.91 مليار مستخدم نشط شهريًا اعتبارًا من يونيو 2021. وحققت Meta إيرادات بقيمة 117.9 مليار دولار ، في عام 2021 ، منها 114.9 مليار دولار من الإعلانات (97.4٪ من إجمالي الإيرادات) وأكثر من 2.2 مليار دولار من مختبرات الواقع (ذراع منتجات الواقع المعزز والافتراضي).
TikTok هي وسيلة إعلام اجتماعية صينية إبداعية المنصة مدفوعًا بمحتوى فيديو قصير الشكل يمكّن المستخدمين من التفاعل وإنشاء محتوى على نطاق واسع. تجني TikTok الأموال بشكل أساسي من خلال الإعلانات ، وقد حققت 4.6 مليار دولار من عائدات الإعلانات في عام 2021 ، مما يجعلها من بين أكثر الشركات التي تعتمد على الاهتمام شيوعًا نماذج الأعمال أو التجار الاهتمام.
Instagram تجني الأموال من خلال الإعلانات المرئية. كجزء من منتجات Facebook ، تحقق الشركة إيرادات لشركة Facebook Inc. بشكل عام عملنموذج. استحوذت شركة Facebook على مليار دولار في عام 2012 ، واليوم تم دمج Instagram في إجمالي Facebook استراتيجية العمل. في عام 2018 ، ترك مؤسسو Instagram ، Kevin Systrom و Mike Krieger الشركة ، حيث دفع Facebook نحو تكامل أكثر إحكامًا بين النظامين الأساسيين.
تم الاستحواذ على موقع YouTube مقابل 1.7 مليار دولار تقريبًا في عام 2006 بواسطة Google. يكسب المال من خلال الإعلان و اشتراك الإيرادات. إعلانات يوتيوب شبكة هو جزء من إعلانات Google ، وقد حقق أرباحًا تزيد عن 28 مليار دولار بحلول عام 2021. يربح YouTube أيضًا الأموال من خلال عضوياته المدفوعة والمحتوى المتميز.
يربح تويتر الأموال بطريقتين: الإعلان وترخيص البيانات. في عام 2021 ، حقق Twitter 4.5 مليار دولار من الإعلانات و 570 مليون دولار من ترخيص البيانات. بينما حقق تويتر 5 مليارات دولار من إجمالي الإيرادات ، فقد 221 مليون دولار.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
1 فكرت في "كيف DuckDuckGo كسب المال؟ تحليل نموذج الأعمال DuckDuckGo "
هذه نقطة جيدة. أوافق على أنه عندما تصبح الشركات كبيرة جدًا ، فإنها تصبح أيضًا عرضة بشكل جوهري لإحداث ضرر أكثر من نفعها. في نفس الوقت ، هذا ليس هو الحال دائمًا. نحن بالتأكيد بحاجة إلى بدائل للاعبين التقنيين الرئيسيين
السوق المعاد تقسيمه هو سوق يهيمن عليه عدد قليل من اللاعبين الرئيسيين. 
هذه نقطة جيدة. أوافق على أنه عندما تصبح الشركات كبيرة جدًا ، فإنها تصبح أيضًا عرضة بشكل جوهري لإحداث ضرر أكثر من نفعها. في نفس الوقت ، هذا ليس هو الحال دائمًا. نحن بالتأكيد بحاجة إلى بدائل للاعبين التقنيين الرئيسيين