DuckDuckGo يكسب المال في طريقتان بسيطتان: إعلانات والتسويق التابعة لها. إعلانات يتم عرضه بناءً على الكلمات الرئيسية التي تم كتابتها في ملف . صندوق. شركة تابعة الإيرادات تأتي من أمازون والبرامج التابعة لـ eBay. عندما يشتري المستخدمون - بعد الوصول إلى تلك المواقع من خلال DuckDuckGo - تجمع الشركة عمولة صغيرة.
من قال أنه لا يمكنك بدء تشغيل محرك بحث في عام 2008؟
في عام 2008 ، نجح Gabriel Weinberg في بيع شركة تكنولوجيا ، والآن أصبح لديه الوقت و نقد لتجربة مشاريع جديدة.
بدأ في تجربة العديد من المشاريع الجانبية في وقت واحد.
من بينها ، كان هناك محرك بحث. نحن في وقت كانت فيه Google تمتلك بالفعل حصة سوقية ضخمة في سوق محركات البحث.
ومع ذلك ، بحث غابرييل في طرق لجعل تجربة البحث أقل توغلاً.
في الواقع ، كان يفكر في شيئين: من ناحية ، أراد محرك البحث تقديم إجابات فورية للمستخدمين.
في الواقع ، كانت التجربة الكلاسيكية من خلال محركات البحث هي أنه بمجرد إدخال مصطلح بحث في مربع البحث ، ستحصل على العديد من الروابط للتنقل.
بدلاً من ذلك ، أراد غابرييل البدء في إنشاء نوع من محرك الإجابة.
من ناحية أخرى ، اعتقد أيضًا أنه على Google ، كان هناك الكثير من الإعلانات المدفوعة والمحتوى غير المرغوب فيه ، لذلك أراد إصلاح ذلك.
ومع ذلك ، من كان سيستثمر في مشروع في سوق تهيمن عليه Google؟
استنتج غابرييل أنه إذا تمكن من جعل المشروع يكتسب زخمًا باستخدام وقته وموارده المالية ، فيمكنه الحصول على التمويل المناسب بمجرد أن يثبت المشروع أنه يمكن أن ينطلق.
تم إطلاق Gabriel Weinberg المنفرد في 25 سبتمبر 2008.
في الصحف الدولية ، لم يكن هناك أثر لإطلاق DuckDuckGo.
لم يحدث ذلك لأنه لم يكن ما كان يبحث عنه غابرييل واينبرغ.
لقد أراد فقط معرفة ما إذا كان يسير على الطريق الصحيح لبناء نوع محرك البحث الذي كان يدور في ذهنه.
هكذا أطلق في ذلك اليوم DuckDuckGo في منتدى يسمى Hacker News ،
وصلت التعليقات قريبًا ،
مصدر: أخبار
من "الاسم الرهيب" إلى الأشخاص الذين أذهلهم مدى فاعلية DuckDuckGo للتطوير والإطلاق الفردي ؛ بعد كل شيء ، فهم غابرييل واينبرغ أنه كان في شيء ما.
كانت هذه بداية DuckDuckGo.
اليوم،
مع تزايد مخاوف الخصوصية عبر الإنترنت ، اكتسب DuckDuckGo قوة جذب كبيرة ، حيث وصل إلى أكثر من 111 مليون استفسار يوميًا بحلول أكتوبر 2022.
بينما لا يزال صغيرًا مقارنةً بـ Google (الذي يتم تشغيله في مليار عملية بحث يوميًا) ، أثبت DuckDuckGo أنه يمكنك إطلاق عمل في سوق مجزأة.
السوق المعاد تقسيمه هو سوق يهيمن عليه عدد قليل من اللاعبين الرئيسيين.
كيف ، على سبيل المثال ، تدخل مثل هذا السوق؟
مفتاح إستراتيجية - التي استخدمتها DuckDuckGo - لدخول السوق كان البحث عنه "فجوات في القيمة" أو المنتجات / الخدمات التي تلبي حاجة لا يستطيع اللاعب المهيمن (لأسباب مختلفة):

في حالة DuckDuckGo ، طورت الشركة ملف عمل نموذجالتي ركزت على الخصوصية.
حيث تحصد Google البيانات على نطاق واسع ، فإن DuckDuckGo يرمي البيانات بعيدًا!
هذا هو الاختلاف الرئيسي.
لكن لماذا لا ينتبه اللاعب المهيمن إلى الوافد الجديد؟
في الواقع ، يلاحظ شاغل الوظيفة ، لكن هناك أسبابًا مختلفة لعدم قيامه بالتصرف.
عمى السوق
بشكل كلاسيكي معضلة المبتكر السيناريو ، يعيش اللاعب المهيمن في مثل هذه الصناعة الكبيرة.
عندما يأتي لاعب جديد ، فإنه عادة ما يستهدف شريحة من تلك الصناعة ليست مثيرة للاهتمام للاعب المسيطر.
على سبيل المثال ، في حالة DuckDuckGo ، التركيز على الخصوصية ؛ هي مجرد شريحة صغيرة مقارنة بصناعة البحث الشاملة.
في الواقع ، ربما تجاهلتها Google تمامًا في البداية.
هذا مثال كلاسيكي على اللاعب المهيمن الذي ، نظرًا لنجاحه ، لا يمكنه رؤية غير محدودة (ما أحب أن أسميه عمى السوق).
هذا يتصل بالنقطة التالية.
مفارقة النجاح
اللاعب المهيمن الذي يتمتع بإيرادات لا تصدق نموو من الربح هوامش ، سوف تركز معظمها عمل على الحفاظ على هذا الوضع في السوق.
ومع ذلك ، هناك نقطة معينة يبتعد فيها السوق عن الاتجاه ويتحرك نحو اتجاه آخر.
على سبيل المثال ، قبل عقد من الزمن ، لم تكن الخصوصية قضية ذات صلة.
ومع ذلك ، مع تأثير المزيد من الفضائح على عمالقة التكنولوجيا وكيفية تعاملهم مع البيانات ، أصبحت الخصوصية فجأة سوقًا أكبر بكثير.
وبالتالي ، جعل اللاعب المسيطر غير مستعد عندما انفجر هذا السوق.
هذا هو السبب في أن اللاعب المهيمن لا يرى ذلك قادمًا (ما أحب أن أسميه مفارقة النجاح).
متلازمة زحل
في الأساطير اليونانية ، كما تقول القصة. كان زحل (أو كما أطلق عليه الإغريق ، "كرونوس") ملك جبابرة.
في الواقع ، قبل أن تستولي الآلهة على الأساطير اليونانية ، كانت هناك مملكة جبابرة.
كما تقول القصة ، علم زحل أن أحد أبنائه سوف يخلعه في يوم من الأيام.
لمنع ذلك ، عندما كان على وشك أن يصبح أبًا ، ابتلع زحل أبنائه.
كان يعتقد أنه كان سيحافظ على عهده إلى الأبد بهذه الطريقة. ومع ذلك ، في بعض النواحي ، نجا الابن السادس ؛ بفضل الأم التي أخفته من زحل ، نشأ مع فكرة تبرئة إخوته.
مع نمو هذا الابن ، طور علاقات مع الآلهة الأخرى حتى أصبح كبيرًا بما يكفي لتحدي والده ، زحل.
أخيرًا ، أطاح الابن السادس ، الذي لم يكن من الممكن ابتلاعه ، بزحل وأصبح الملك الجديد.
ومع ذلك ، فإن هذا الابن ، المسمى زيوس ، أنهى مملكة جبابرة ، وأنشأ مملكة جديدة ، مملكة الآلهة.
هكذا انتهى عصر جبابرة ، وبدأ عصر الآلهة.
العودة إلى عمل العالمية. لا يهم مقدار القوة النارية التي يمتلكها اللاعب المسيطر.
يمكنها محاولة ابتلاع أكبر عدد ممكن من الوافدين الجدد ، ومع ذلك فإن الوافد الجديد سيبني مملكة جديدة من الصفر في عصر تتسارع فيه التكنولوجيا ، ويتم إنشاء صناعات جديدة كل عقد.
وأطاح باللاعب المسيطر السابق.
باختصار ، سيبني الوافد الجديد صناعة جديدة من الصفر ، مستفيدًا من القوى التصاعدية (تبني المستهلك).
ستبدو هذه الصناعة في البداية غير مهتمة للاعب المسيطر ، وفي بعض الحالات ، لن تكون ذات صلة.
ومع ذلك ، مع تطور الصناعة الجديدة بشكل غير خطي ، يأتي الوقت الذي تنمو فيه الصناعة الجديدة بمثل هذه النسبة لابتلاع الصناعة المهيمنة السابقة.
لذلك ، في عملية عكسية ، بمجرد أن يبتلع زحل أبنائه ، ثم يبتلع.
بمعنى آخر ، كان على اللاعب الجديد بناء ملف قوة في صناعة جديدة ، أنشأتها من الصفر ، وهي ساحة لعب جديدة.
اللاعب المسيطر السابق لا يعرف كيف يتنقل. هذا يخلق ميزة تنافسية كبيرة للوافد الجديد ، وهو الآن لاعب مهيمن في صناعة جديدة.
وهي تخلق أماكن لتولي الصناعة القديمة!
فجوات القيمة
الورك - يجب أولاً الوقوف مع ضم الكعبين معًا، ثم قياس محيط المنطقة الأكثر امتلاءً من الورك، مع المحافظة على شريط القياس موازيًا للأرض. اقتراح قيمة يستهدف الضعف الأساسي للاعب المسيطر.
خذ حالة DDG مقابل Google.
هل ستنجو Google إذا تخلصت من البيانات؟
معظم عمل يجادل الناس بأن الميزة التنافسية لـ Google تكمن في البيانات التي لديها وكيف تعيد تجميعها.
لذلك DuckDuckGo عمل نموذج يبدأ من ضعف في جوجل اقتراح قيمة.
ميّز عرض القيمة

عندما تتصفح الويب من خلال Google ، فإن ملف . يتتبعك المحرك حتى تتمكن من الحصول على إعلانات مستهدفة من جزء الأعمال في في AdWords شبكة.
في الوقت نفسه ، يعد هذا أمرًا ممتعًا للشركات التي يمكنها جني الأموال بسرعة من إعلان.
هذا عيب في هذا نموذج: المستخدمين خصوصية.
في الواقع ، تثير المخاوف بشأن كيفية استخدام البيانات عبر الإنترنت من قبل الشركات الخاصة أو الحكومات مخاوف جديدة من المستخدمين.
القلق هو تهديد لمنظمة قائمة ولكن غير محدودة لواحد صاعد. يمكن أن تصبح تلك المخاوف أ اقتراح قيمة.
هذا هو بالضبط ما فعله DuckDuckGo.
الخصوصيّة كانت البداية وأحد أسباب . تم بناء المحرك.
مقالات ذات صلة: DuckDuckGo: رجل الأعمال [السابق] الذي يتفوق على Google في لعبتها
الإعلان دون تتبع
وفقًا لـ DuckDuckGo مؤسس، غابرييل واينبرغ ، هذه خرافة أنه يجب عليك تتبع المستخدمين للإعلان.
بمجرد قيام الشخص بإدخال كلمة أساسية في ملف . مربع ، وإذا كان من الممكن ربط هذه الكلمة الرئيسية بمنتج أو خدمة ، فإن . قد يعرض المحرك إعلانًا ضمن النتائج.
على سبيل المثال ، إذا كنت أبحث عن "تأمين على السيارات" ، فإن ملف . سيعيد المحرك إعلانًا متعلقًا بذلك.
بهذه البساطة. ال . لن يتتبع المحرك بياناتك أو يستخدمها كما يفعل بعد ذلك مباشرة . يكتمل.
باختصار ، حيث جوجل اقتراح قيمة يفشل ، يقوم DuckDuckGo ببناء ملف عمل.
DuckDuckGo نموذج الأعمال أصحاب المصلحة الرئيسيين: المستخدمون. ولها واحدة أساسية اقتراح قيمة: خصوصية!
نمط جديد لتوليد الإيرادات للبحث: التسويق بالعمولة
لا يوجد شيء مبتكر عنه التابعة لها تسويق.
ما هو مبتكر هو استخدام ذلك لـ . محرك. كما رأينا ، يستخدم DuckDuckGo الانتماءات لتوليد تدفقات الإيرادات مع غير المستهدفة إعلان.
هل نموذج DDG مستدام؟
في عام 2015 ، DuckDuckGo كانت مربحة بالفعل ، وتجاوزت إيراداتها مليون دولار.
بحلول عام 2021 ، لا يزال DuckDuckGo مربحًا وربما تشغيل أعمال بقيمة 100 مليون دولار سنويًا.
لا تزال شركة صغيرة مقارنة بـ Google إذا نظرنا إلى الإجمالي عمل نموذج:

في الواقع ، بالمقارنة ، أنتجت آلة الإعلان على شبكة البحث من Google أكثر من 149 مليار دولار في عام 2021.
بطبيعة الحال ، فإن حقيقة أن الشركة مربحة وقادرة على تنمية قاعدة مستخدميها باستمرار هي علامة جيدة.
ومع ذلك ، هل ستكون قادرة على النمو بما يكفي لتكون مستدامة على المدى الطويل؟
سيعتمد ذلك على ما إذا كانت مخاوف خصوصية المستخدمين ستنمو وقدرة DuckDuckGo على إنشاء أنماط جديدة لتوليد الإيرادات إلى جانب الإعلان و التابعة لها تسويق.
على سبيل المثال ، إذا خصوصية مصدر قلق كبير ، أ اشتراكومقرها شبكة . قد يكون أحد الخيارات.
التجريب هنا هو مفتاح العثور عليه نموذج الأعمالتناسب السوق!
الوجبات الجاهزة الرئيسية
قامت DuckDuckGo ببناء ملف نموذج الأعمال على أساس التفريق بينه اقتراح قيمة من جوجل.
تأتي قيمة Google بشكل أساسي من قدرتها على تتبع مستخدميها لتقديم إعلانات مستهدفة.
بينما هذا قوة يجعل الأمر جذابًا للشركات للدفع مقابل إعلانات Google والناشرين لمعرفة المحتوى الذي يريده المستخدمون ، وقد يكون ذلك أيضًا نقطة ضعف.
As خصوصية تتزايد المخاوف ، المزيد من المستخدمين على استعداد للتخلي عن Google لإيجاد بديل لذلك.
بناء على ذلك. قامت DuckDuckGo ببناء ملف اقتراح قيمة مرتكز على خصوصية.
حيث تتعقب Google مستخدميها ، فإن DuckDuckGo لا تفعل ذلك.
إذن كيف تكسب المال؟ بشكل رئيسي من خلال الإعلانات غير المتعقبة والشركات التابعة تسويق. هذا هو عمل نموذج مستمر؟
اعتبارًا من عام 2021 ، أصبحت DuckDuckGo مربحة ، وحققت 100 مليون دولار في الإيرادات ، والتي لا تزال تمثل جزءًا صغيرًا من عائدات إعلانات Google البالغة 149 مليار دولار في نفس العام.
وبالتالي ، فإن السؤال الذي يتبادر إلى الذهن هو ، "هل سيصبح DuckDuckGo يومًا ما لاعبًا مهيمنًا؟"
من الصعب الإجابة عن هذا السؤال ، وسوف يعتمد على قدرة DuckDuckGo على تجربة مصادر أخرى لتوليد الإيرادات.
على سبيل المثال ، إذا خصوصية أمر بالغ الأهمية لمستخدمي DuckDuckGo ، فلماذا لا تجرب ملف اشتراكومقرها .?
من قال هذا . يجب أن يكون حرا على الإطلاق؟
نماذج الأعمال ذات الصلة








نماذج الأعمال دراسات الحالة والموارد
- نماذج الأعمال
- إطار نموذج العمل
- دولاب الموازنة ودورات المبيعات الفاضلة
- التسويق النمو
- منحنى تبني التكنولوجيا
- ما هو OKR
- ما هو سكرم؟
- نموذج أعمال أمازون
- نموذج أعمال Netflix
- نموذج أعمال ستاربكس
- ينكدين نموذج الأعمال
- نموذج أعمال Google
- نموذج أعمال أوبر
- نموذج أعمال Lyft
- نموذج أعمال Robinhood
- نموذج أعمال نايك
- نموذج أعمال ALDI
- نموذج أعمال Apple
- نموذج أعمال تومز
- نموذج عمل سلاك
- نموذج الأعمال Fiverr
- نموذج عمل Pinterest
- نموذج عمل Telegram
- نموذج عمل تريب أدفيزور
- نموذج عمل الحجز
موارد بدء التشغيل
هذه نقطة جيدة. أوافق على أنه عندما تصبح الشركات كبيرة جدًا ، فإنها تصبح أيضًا عرضة بشكل جوهري لإحداث ضرر أكثر من نفعها. في نفس الوقت ، هذا ليس هو الحال دائمًا. نحن بالتأكيد بحاجة إلى بدائل للاعبين التقنيين الرئيسيين