ندفة الثلج هو القائم على السحابة المنصة لمن برؤية طبيعية هو تمكين المؤسسات من الوصول السلس لاستكشاف البيانات ومشاركتها وفتحها القيمة. مع ال مهمة لتفكيك صوامع البيانات. تعمل الشركة من خلال إيرادات قائمة على الاستهلاك نموذج، معززة بخدماتها المهنية. في المقام الأول حل للمؤسسات ، يستفيد Snowflake من المبيعات المباشرة.
الرؤية والرسالة والقيم
ندفة الثلج برؤية طبيعية هو تمكين المؤسسات من الوصول السلس لاستكشاف ومشاركة وفتح القيمة البيانات.
لكي تدرك هذا برؤية طبيعية، Snowflake يساعد العملاء على تفكيك صوامع البيانات. لماذا هذا مهم في المقام الأول؟ المشكلة الأساسية التي يحلها Snowflake هي ثمرة الكمية الهائلة من البيانات التي تم إنشاؤها في العصر الرقمي.
من أين تأتي الفرصة؟ بعض المشاكل الرئيسية التي يساعد Snowflake في حلها والتي كانت أساس جوهرها القيمة المقترحات هي:
- نقص التنسيقات التي تتيح استخدام البيانات في سياقات أخرى: بالنسبة للعديد من المؤسسات ، يتم تخزين البيانات في تنسيقات غير متوافقة لاستخدامها في سياقات عديدة ، وهذا أحد أسباب صوامع البيانات.
- عدم القدرة على التعامل مع كميات كبيرة من البيانات ، خاصة في الحالات التي تحاول فيها المؤسسات التعامل مع البيانات الضخمة ، يصبح الاستعلام عنها مضيعة للوقت وموارد كثيرة.
- عدم القدرة على معالجة ودعم أكبر عدد ممكن من حالات الاستخدام داخل المنظمة.
- مرتفع إدارة تكاليف تلك البيانات.
- صعوبة الاستخدام.
جميع الجوانب المذكورة أعلاه ، مكنت Snowflake من التعرف على ملف القيمة يحصل العملاء من منتجه:
ما سبق هو بعض الأسباب التي مكنت شركات مثل Snowflake من متابعة ملفات برؤية طبيعية. باختصار ، تساعد Snowflake عملائها على دمج البيانات في واجهة واحدة ، منصة ، لإنشاء حالات استخدام متاحة عبر الشركة.
يقدم Snowflake أيضًا ملف نموذج هذا أكثر انسجاما مع الشركات المستندة إلى السحابة. بدلا من أن تكون اشتراكمدفوعة ، تلك التي تستند في المقام الأول على الاستهلاك. وبالتالي يتم فرض رسوم على العملاء بناءً على الموارد التي يستخدمونها في تلك اللحظة.
المفتاح اقتراح قيمة من Snowflake يقف في حقيقة أنه يقدم جاهزة للاستخدام ، كاملة المنصة لعملائها حتى لا يضطروا إلى تحمل تكاليف الصيانة ويمكنهم دمج البيانات في السحابة التي تقدمها Snowflake عبر الشركة.
مطالبات ندفة الثلج تأثيرات الشبكة الإيجابية لمنصتها ، مع انضمام المزيد من العملاء ، مما يجعل البيانات الموجودة على السحابة يتم تبادلها مع عملاء آخرين ، وبالتالي تحسين الإجمالي القيمة من المنصة.
مع بعض حالات الاستخدام الأساسية:
- هندسة البيانات.
- بحيرة البيانات.
- تخزين البيانات.
- علم البيانات.
- تطبيقات البيانات.
- وتبادل البيانات.
أدناه عرض سريع لكيفية ندفة الثلج المنصة يشبه:
الزبائن
فيما يلي بعض الحقائق الرئيسية حول كيف يبدو عملاء Snowflake:
النموذج التكنولوجي
كما ندفة الثلج المنصة تطورت على مر السنين ، وأضافت المزيد والمزيد من حالات الاستخدام. اعتبارًا من الآن ، يمكن للعملاء اختيار استخدام ملف المنصة لأي من حالات الاستخدام الرئيسية المتاحة (هندسة البيانات ، وبحيرات البيانات ، وتخزين البيانات ، وعلوم البيانات ، وتطبيقات البيانات ، وتبادل البيانات) ، أو استخدم المنصة كحل شامل.
هندسة ندفة الثلج
يتم تقسيم بنية Snowflake بالكامل إلى ثلاثة أجزاء رئيسية: التخزين المركزي ، والحساب متعدد المجموعات ، والخدمات السحابية. التخزين المركزي هو المكان الذي يتم فيه تخزين جميع البيانات ، سواء كانت منظمة أو شبه منظمة ، والحفاظ عليها متسقة.
من هناك ، بدلاً من ذلك ، الطبقة الأخرى ، الحساب متعدد المجموعات هو الذي يجعل من الممكن تطوير حالات استخدام متعددة ، والوصول إلى نسخة واحدة من البيانات (متوفرة على التخزين المركزي). وتجعل طبقة الخدمات السحابية من الممكن لـ المنصة للحفاظ على تجربة عملاء متسقة وسهلة الاستخدام.
نموذج الإيرادات
فيما يلي بعض الحقائق الرئيسية حول Snowflake's نموذج الإيرادات:
- كمنصة سحابية ، فإنها تعمل على أساس الاستهلاك للمنتج. في الواقع ، اعتبارًا من يوليو 2020 ، جاءت معظم الإيرادات (أكثر من 93٪) من استخدام المنتج.
- دخل نمو من عام 2019 إلى عام 2020 كان الدافع الأساسي وراء ذلك هو زيادة استهلاك المنصة ، وزادت أسعار المبيعات بنسبة 11٪ على أساس سنوي (أصدرت Snowflake تعليمات لفريق المبيعات لديها لتطبيق خصومات أقل على اكتساب العملاء / الاحتفاظ بهم).
- اعتبارًا من يوليو 2020 ، كان 56 عميلًا تزيد عائدات المنتجات عن مليون دولار يمثلون حوالي 1٪ من إجمالي عائدات منتجات Snowflake.
- شكلت الخدمات الاحترافية الجزء المتبقي من الإيرادات (أقل من 7٪) حيث عززت Snowflake خدماتها المهنية لدعم عملائها في استخدامها.
هيكل التكاليف
كيف تنفق Snowflake الأموال لتوليد إيراداتها؟
تحت الجواب:
من المثير للاهتمام أن نلاحظ أن تكلفة إيرادات الخدمات المهنية في Snowflake تساوي إيراداتها (أكثر من 14 مليون دولار من تكاليف الإيرادات والعائدات من الخدمات المهنية). باختصار ، تستخدم Snowflake خدماتها الاحترافية ، وليس كخدمات إضافية تدفق الإيرادات، ولكن كعامل تمكين لإيرادات منتجاتها. يبدو أن الشركة تفرض رسومًا على الخدمات الاحترافية بسعر التكلفة ، بينما تحتفظ بهوامش إجمالية أعلى لمنتجها (نظرًا لأنه قد يتم توسيع مؤسسة الخدمات المهنية ، فقد تتحسن الهوامش).
بدلاً من ذلك ، تتكون تكلفة منتج Snowflake بشكل أساسي من نفقات البنية التحتية السحابية لجهات خارجية وعدد موظفي الدعم والهندسة الذين يساعدون في تقديم المنصة في المقام الأول.
إن كيفية إدارة تكاليف الإيرادات أمر بالغ الأهمية ، حيث سيؤثر ذلك الهوامش الإجمالية، وهو أحد المقاييس المالية التي يبحث عنها المستثمرون كثيرًا.
على سبيل المثال ، من 2019 إلى 2020 ، ارتفع إجمالي الهوامش من 49٪ إلى 62٪. حدث ذلك في المقام الأول بسبب:
- انضباط أفضل على الخصم (تحسين انضباط المبيعات).
- خصومات أعلى على أساس الحجم لمشتريات البنية التحتية السحابية لجهة خارجية (المدخرات على أساس الحجم).
- زيادة النطاق عبر مناطق البنية التحتية السحابية.
نموذج المبيعات والتسويق
Snowflake هو حل سحابي للمؤسسات ، لذلك فهو يستفيد منه بشكل أساسي تطوير الاعمال والمبيعات المباشرة لزيادة مبيعاتها. يتكون فريق المبيعات المباشرة بشكل أساسي من:
- المبيعات الميدانية.
- مبيعات داخلية.
- مديرين المبيعات التنفيذيين.
يتم تنظيم فرق المبيعات عبر المناطق التي تخدمها Snowflake بهدف اكتساب عملاء جدد ودفع العملاء الحاليين لزيادة المنصة الاستخدام.
تم تعزيز فريق المبيعات المباشرة بواسطة تسويق الجانب حيث المنصة هي خدمة ذاتية على مستويات مختلفة داخل المؤسسة (على سبيل المثال ، يمكن للشركات تنشيط تجربة عبر موقع Snowflake على الويب) ، ومن هناك ، يمكن لفريق المبيعات المباشر التعامل مع المديرين التنفيذيين على مستوى C لتأمين عقود أكبر.
نواة أخرى تسويق و توزيع قناة Snowflake هي شبكتها الشريكة ، المكونة من شركاء القنوات ومتكامل الأنظمة وشركاء التكنولوجيا ، والتي تساعد الشركة في الحصول على العملاء المتوقعين وزيادة المنصة تبني.
نموذج البحث والتطوير
يتكون جزء البحث والتطوير من المنظمة بشكل أساسي من:
- هندسة البرمجيات.
- تجربة المستخدم.
- إدارة المنتج.
- علم البيانات.
- إدارة البرنامج الفني والكتابة الفنية
اعتبارًا من يوليو 2020 ، أحصى فريق البحث والتطوير في Snowflake 384 موظفًا.
الوجبات الرئيسية
- ندفة الثلج هو القائم على السحابة المنصة ينظم البيانات للشركات في مختلف الصناعات لكسر صوامع البيانات.
- ندفة الثلج برؤية طبيعية هو تمكين المؤسسات من الوصول السلس لاستكشاف ومشاركة وفتح القيمة البيانات.
- عائداتها تتبع في المقام الأول على أساس الاستهلاك نموذج، حيث يدفع العملاء بناءً على الموارد التي يستخدمونها. قامت Snowflake أيضًا ببناء الفريق الذي يقدم خدمات احترافية ، مما يساعد على زيادة اعتماد منصته.
- حل Snowflake هو في الأساس منتج مؤسسة ؛ يتم زيادة اعتماده من خلال المبيعات المباشرة. في الوقت نفسه ، تستخدم الشركة أيضًا الخدمة الذاتية نموذج لتفعيل منصتها.
أيضا قراءة: نموذج عمل سلاك, نموذج أعمال سريع, Zoom نموذج الأعمال, نموذج أعمال Google, نموذج أعمال أمازون, نموذج أعمال Microsoft
الموارد:
- ما هو ابتكار نموذج الأعمال
- ما هو نموذج العمل
- ما هو تطوير الأعمال
- ما هي استراتيجية العمل
- ما هي استراتيجية التسويق
القصص المرئية ذات الصلة
