الحلاقة والشفرة نموذج الأعمال هو إستراتيجية التي تعتمد على بيع ما يفترض أن يكون المنتج الأساسي بسعر منخفض أو تقديمه مجانًا ؛ بينما تباع البضائع التكميلية بهوامش عالية. على سبيل المثال ، ستكلف ماكينة حلاقة جيليت بضعة دولارات. بدلاً من ذلك ، ستكون تكلفة مجموعة الشفرات 3-4 مرات.
نموذج أعمال ماكينة الحلاقة والشفرة العكسية
الحلاقة والشفرة نموذج الأعمال يعني أن الشركة لا تكسب المال من المنتجات الأساسية.
بدلاً من ذلك ، فإنها تحقق أرباحًا ، بهوامش عالية ، من المنتجات والخدمات الإضافية التكميلية ، والتي عادة ما تكون قابلة للتلف أو ذات معدل دوران مرتفع ، وبالتالي ، مما يولد تدفقًا مستمرًا للدخل لماكينة الحلاقة والشفرة نموذج الأعمال لاعب.
هناك العكس إستراتيجية، يسمى نموذج الأعمال التجارية للشفرة والشفرة المعكوسة. حيث تستخدم الشركة بدلاً من ذلك منتجات / خدمات إضافية ، تباع في الغالب مجانًا ، أو بتكلفة منخفضة جدًا للعملاء.
هذه المنتجات والخدمات الإضافية تجعل طريقة المنتج الرئيسية أكثر جاذبية ، وبالتالي ، تمكن الشركة من رفع سعر المنتج الرئيسي ، والحفاظ على قدرتها التنافسية.
تتبع شركات مثل Apple هذا الاختلاف في نموذج أعمال الشفرة والشفرة ، والذي يُطلق عليه اسم ماكينة الحلاقة والشفرة العكسية حيث يُباع المنتج الأساسي (iPhone) بسعر عالٍ ، وتكون المنتجات / الخدمات الإضافية (التطبيقات) مجانية أو غير مكلفة في الغالب. .
Apple ونموذج أعمال ماكينة الحلاقة والشفرة المعكوسة
إذا اشتريت iPhone من قبل ، فأنت على دراية بحقيقة أنه يمكن أن يكلف بقدر تكلفة الكمبيوتر.
في الواقع ، تستخدم Apple العكس بدلاً من خفض أسعارها بمرور الوقت إستراتيجية. في الواقع ، أحدث تأكيد لهذا إستراتيجية يأتي من iPhone X ، الذي يتمتع بهامش أعلى مقارنة بهاتف iPhone 8.
يكلف الهاتف الذكي iPhone X 357.50 دولارًا أمريكيًا لصنعه وبيعه مقابل 999 دولارًا ، مما يمنحه سعرًا هامش الربح الإجمالي بنسبة 64 في المائة ، وفقًا لشركة TechInsights ، وهي شركة تقوم بتمزيق الأجهزة التكنولوجية وتحليل الأجزاء الموجودة بداخلها. يباع جهاز iPhone 8 مقابل 699 دولارًا وله نطاق هامش الربح الإجمالي من 59 في المئة.
باختصار ، في هذه الحالة ، iPhone هو النصل. ما هي الحلاقة إذن؟ هذا هو iTunes أو مجموعة المنتجات الرقمية التي توفرها Apple من خلال متجرها.
في الواقع ، عندما أطلقت شركة Apple iTunes ، كان سعر القرص المضغوط يتراوح بين 16 دولارًا و 18 دولارًا. اليوم يمكنك الحصول على ألبوم مقابل 9.99 دولارات أو 99 سنتًا لكل أغنية.
ستيف جوبز "قال لنا ،" هناك شيئان عليك قبولهما: 99 سنتًا لكل أغنية ، ويجب بيع كل أغنية كأغنية واحدة. " وعدنا إلى المنزل وابتلعنا بشدة لأنه كان من الصعب علينا قبوله كصناعة موسيقى .... إذا كانت بعض الأغاني مشهورة حقًا ، فسنكون قادرين على تحديد السعر بأي شيء اعتقدنا أنه السعر المناسب بدلاً من سعر 1 دولار. قال ستيف ، "كما تعلم ، عليك أن تبقي الأمر بسيطًا ، عليك أن تحافظ عليه نظيفًا."
بقلم توماس هيس:رئيس قسم تطوير الشركات والأعمال الجديدة ، والرئيس التنفيذي الرقمي في Bertelsmann. كان مدير الإستراتيجية في BMG Music Entertainment عندما تم إطلاق iTunes Music Store.
يكلف Apple 501 دولارًا لصنع iPhone 14 Pro Max ، وتبيعه الشركة بسعر أساسي يبلغ 1099 دولارًا. هذا يجعل ترميز Apple الأساسي على أحدث طراز iPhone عند 119٪. Apple هي الشركة التقنية الوحيدة القادرة على بيع منتجاتها التقنية بمثل هذا الارتفاع ، وذلك بفضل مجموعة من الأجهزة والبرامج والسوق.أبل لديه نموذج الأعمال التي تنقسم إلى منتجات وخدمات. حققت Apple إيرادات تزيد عن 394 مليار دولار في عام 2022 ، منها 205.5 دولار من مبيعات iPhone ، و 40 مليار دولار من مبيعات Mac ، وأكثر من 41 مليار دولار من الملحقات والأجهزة القابلة للارتداء (AirPods ، Apple TV ، Apple Watch ، منتجات Beats ، HomePod ، iPod touch ، وملحقاتها) ، جاء 29.3 مليار دولار من مبيعات iPad ، و 78.13 مليار دولار من الخدمات.
كما ترى أعلاه ، لا يزال iPhone من Apple هو أهم مصدر للإيرادات للشركة ، حيث يمثل أكثر من 52٪ من مبيعات الشركة في عام 2021.
وقد ساهم أيضًا بشكل كبير في نمو Apple في العامين الماضيين.
مثلت مبيعات iPhone والخدمات محركات الإيرادات الرئيسية في عام 2022. ضمن عائدات الخدمة ، كان القطاع الفرعي الأسرع نموًا هو الأعمال الإعلانية التي بنتها Apple على رأس متجر App Store ، يليها Mac ، والملحقات والأجهزة القابلة للارتداء ، و iPad.
يرجع الفضل في ذلك إلى حقيقة أن الوظائف والثروة من التطبيقات المتوفرة في متجر التطبيقات مجانًا في الغالب ، تجعل الأجهزة وطريقة iPhone أكثر إثارة للاهتمام للمستهلكين.
وبالتالي ، تمكن الشركة من بيعها بعلاوة كبيرة.
آبل أيضًا كانت تستفيد بشكل غير مباشر قنوات التوزيع لتضخيم مبيعات أجهزة iPhone بشكل أكبر.
في عام 2022 ، جاءت معظم مبيعات Apple (62٪) من قنوات غير مباشرة (تضم شبكات خلوية تابعة لجهات خارجية وتجار جملة / تجار تجزئة وبائعين). تعتبر هذه القنوات ضرورية لتضخيم المبيعات وتوسيع نطاقها والإعانات (لتمكين العديد من الأشخاص من شراء iPhone). وبالمقارنة ، فإن القناة المباشرة تمثل 38٪ من إجمالي الإيرادات. تعد المتاجر أمرًا بالغ الأهمية لتجربة العملاء ، وتمكين أعمال الخدمة والعلامات التجارية على نطاق واسع.
فهم نموذج أعمال ماكينة الحلاقة
يتضمن نموذج عمل شفرة الحلاقة ، المعروف أيضًا باسم نموذج شفرة الحلاقة ، بيع منتج بسعر أقل ثم بيع منتج ذي صلة لاحقًا لتحقيق ربح. الحلاقة والشفرة نموذج الأعمال تم نشرها من قبل King C. Gillette ، مؤسس شركة Gillette لماكينة الحلاقة الآمنة ، والتي باعت ماكينة حلاقة متينة بسعر التكلفة بينما تبيع الشفرات التي تستخدم لمرة واحدة بسعر أعلى.
يتضمن نموذج عمل شفرة الحلاقة ، المعروف أيضًا باسم نموذج شفرة الحلاقة ، بيع منتج بسعر أقل ثم بيع منتج ذي صلة لاحقًا لتحقيق ربح. الحلاقة والشفرة نموذج الأعمال تم نشرها من قبل King C. Gillette ، مؤسس شركة Gillette لماكينة الحلاقة الآمنة ، والتي باعت ماكينة حلاقة متينة بسعر التكلفة بينما تبيع الشفرات التي تستخدم لمرة واحدة بسعر أعلى.
شفرة الحلاقة نموذج الأعمال يصف الموقع الاستراتيجي لمنتج واحد بأنه مجاني أو مجاني لزيادة مبيعات منتج تابع يدر إيرادات.
غالبًا ما يُنسب النموذج إلى King C. Gillette ، مؤسس شركة Gillette لماكينة الحلاقة الآمنة. استنتج رجل الأعمال أنه إذا كان بإمكانه بيع مقبض ماكينة حلاقة متين للمستهلكين مقابل القليل جدًا ، فيمكنه بيع الشفرات البديلة التي يمكن التخلص منها بسعر ممتاز.
حصدت الشركة ثمار جيليت إستراتيجية لأن الشفرات باهظة الثمن بحاجة إلى الاستبدال باستمرار. علاوة على ذلك ، لم يكن لدى المستهلك خيار سوى شرائها لأنها كانت الشفرات الوحيدة المتوافقة مع مقبض ماكينة الحلاقة. ال إستراتيجية كان ناجحًا لدرجة أن المالك الحالي Proctor & Gamble يواصل استخدامه اليوم.
شفرة الحلاقة نموذج الأعمال تنوي تجنب المنافسة من خلال تقديم منتج مجاني أو منخفض التكلفة في المقام الأول - حتى لو كان على الشركة أن تتكبد خسارة. بمجرد تحقيق ولاء العملاء ، يكون لدى الشركة وقت أسهل في بيع منتجات أكثر ربحية لهم.
لاحظ أن نموذج شفرة الحلاقة مشابه لنموذج فريميوم ، حيث يتم تقديم المنتجات والخدمات الرقمية مجانًا في ظل توقع أن يدفع المستهلك مقابل الميزات في وقت ما في المستقبل.
الشركات التي تستخدم نموذج أعمال الشفرات الحلاقة
بصرف النظر عن شفرات الحلاقة نفسها ، هناك العديد من العلامات التجارية الأخرى في مختلف الصناعات التي تستخدم نموذج الأعمال هذا.
دعنا نلقي نظرة على عدد قليل مما يلي:
Keurig - تبيع الشركة مجموعة من آلات تحضير القهوة ، بعضها متاح بأقل من 100 دولار. حيث تجني Keurig الأموال من بيع كبسولات القهوة ، حيث يتم بيع عبوات من 6 عبوات بمفردها مقابل حوالي 20 دولارًا.
مايكروسوفت ونينتندو وسوني - لقد باعت هذه الشركات دائمًا أجهزة ألعاب الفيديو الخاصة بها بسعر يقارب سعر التكلفة أو أقل. نموذج الشفرات الحلاقة منتشر في الصناعة لأن وحدات التحكم تتطلب تحديثات للأجهزة وتخفيضات في الأسعار لضمان بقائها ذات صلة على مدى فترات طويلة. "النصل" في هذه الحالة هو لعبة الفيديو نفسها.
هيوليت باكارد - تمتلك HP مجموعة كبيرة من الطابعات ، مع بعض من أرخص البيع بالتجزئة بنفس تكلفة إعادة تعبئة الحبر. تعتمد الشركة على عملائها الذين يتعين عليهم استبدال خراطيش الحبر باستمرار لكسب المال
القيود المحتملة لنموذج أعمال ماكينة الحلاقة
فوائد شفرة الحلاقة نموذج الأعمال للشركات معلنة بشكل جيد. ولكن توجد أيضًا بعض القيود:
التكاليف البيئية - تعرضت بعض الشركات التي تستخدم النموذج لانتقادات بسبب كمية النفايات التي تنتجها. في عالم اليوم ، من المتوقع أن تكون الشركات حراس بيئيون وتلك التي يُنظر إليها على أنها مدمرة ستفقد العملاء أمام منافسيها. تم حظر العلامات التجارية لأكياس القهوة في بعض أماكن العمل لأن مزيجها التركيبي من البلاستيك والمعدن والقهوة جعل من المستحيل إعادة تدويرها.
استياء العلامة التجارية - يشعر بعض المستهلكين أيضًا بالاستياء من الشركة لإجبارهم بشكل فعال على استخدام منتج معين. قد يتفاقم هذا الشعور بسبب الأسعار التي يعتبرها المستهلك باهظة الثمن. على سبيل المثال ، يشعر العديد من المستهلكين بالذهول من حقيقة أن سعر الحبر يمكن مقارنته بسعر الطابعة.
مخاطر الإنفاق - دائمًا ما تخاطر العلامات التجارية التي تطبق نموذج شفرة الحلاقة بعدم استرداد تكاليفها الأولية. إذا كان النشاط التجاري يدعم المنتج الأولي بشكل كبير ، فقد يؤدي ضعف المبيعات في المنتج المتميز إلى خسارة إجمالية.
منافسة - عندما تبيع الشركة منتجها المتميز بهامش أعلى ، يمكن للمنافس أن يقدم نفس المنتج بسعر أقل دون تكبد المصاريف المرتبطة بتطوير المنتج المجاني أو المنخفض التكلفة.
ما هو نموذج شفرة الحلاقة العكسية؟
يتضمن نموذج شفرة الحلاقة العكسية نشاطًا تجاريًا يجذب المستهلكين بمنتج ممتاز ثم يبيعهم منتجات أقل تكلفة بمرور الوقت.
فهم نموذج شفرة الحلاقة العكسي
كما يوحي الاسم ، فإن نموذج شفرة الحلاقة العكسي هو انعكاس للشفرة والشفرة نموذج الأعمال أصبحت مشهورة بواسطة شركة جيليت.
مثل النموذج الذي يحمل الاسم نفسه ، فإن طراز شفرة الحلاقة العكسية لديه منتج قابل للاستهلاك ومعتمد. لكن، مختلف تقدم الشركة ، التي تحمل الاسم نفسه ، المنتج التابع بسعر ممتاز والمنتج القابل للاستهلاك بسعر أقل أو أكثر ملاءمة. في معظم الحالات ، يكون المنتج التابع متينًا مما يسمح للمستهلك باستخدام المنتج (المنتجات) الاستهلاكية على مدى فترة أطول.
كانت شركة Apple من أوائل المؤيدين لنموذج شفرة الحلاقة العكسية ، حيث قامت ببيع جهاز iPod الخاص بها كمنتج تابع وأغاني من متجر iTunes كمنتج قابل للاستهلاك. وبالمثل ، يحصل المستهلكون الذين يشترون جهاز Apple Mac على إمكانية الوصول إلى نظام تشغيل Mac وبرامج المكتب مجانًا. إلى حد ما ، يساعد النهج العكسي شركة Apple على تعويض منتجاتها باهظة الثمن وحقيقة أن الشركة نادراً ما تقدم خصومات.
أمازون هي شركة أخرى تستخدم نموذج شفرة الحلاقة العكسية ، وتبيع أجهزة القراءة الإلكترونية من Kindle لمنح المستهلكين إمكانية الوصول إلى مكتبة واسعة من عناوين الكتب.
مزايا وعيوب نموذج شفرة الحلاقة العكسية
دعنا الآن نلقي نظرة على بعض إيجابيات وسلبيات نموذج العمل هذا.
المزايا
المحافظة على العملاء - يميل نموذج شفرة الحلاقة العكسية إلى زيادة الاحتفاظ بالعملاء لأن المستخدم الذي يرغب في استثمار مبلغ كبير من المال مقدمًا من المرجح أن يظل مع الشركة لفترة أطول. تُعرف هذه الظاهرة ، حيث يتردد الشخص في التخلي عن مسار العمل إذا تم استثمار كبير ، باسم مغالطة التكلفة الغارقة. علاوة على ذلك ، قد يكون المستهلكون الذين يشترون منتجات باهظة الثمن أيضًا من دعاة العلامة التجارية الذين سيلتزمون بالشركة بغض النظر عن السعر.
الحد الأدنى من المخاطر - في نموذج الشفرة والشفرة القياسي ، غالبًا ما تتكبد الشركة خسارة على المنتج المعتمد وتعتمد على المواد الاستهلاكية الأكثر تكلفة لزيادة الإيرادات. في النموذج العكسي ، تحقق الشركة ربحًا أوليًا على المنتج المعتمد وأقل اعتمادًا على مبيعات المواد الاستهلاكية.
عيوب
تكلفة باهظة - قد تكون تكلفة شراء منتج ممتاز مقدمًا باهظة بالنسبة للمستهلكين. قد لا يتمكن البعض من شراء المنتج ، بينما قد يحجم البعض الآخر عن شراء المنتج قبل أن يتمكنوا من الوصول الكامل إلى ميزاته.
التعرض للعلامة التجارية - نتيجة التكلفة الباهظة هي تقليل ظهور العلامة التجارية. عندما يتم تسعير المستهلكين بشكل فعال خارج السوق ، لا يوجد مجال للأعمال لبناء علاقات معهم.
الوجبات الرئيسية:
شفرة الحلاقة نموذج الأعمال يُعرف أيضًا باسم نموذج razor-razorblade ، وهو يتضمن بيع منتج بسعر أقل ثم بيع منتج ذي صلة لاحقًا لتحقيق ربح.
شفرة الحلاقة نموذج الأعمال تم استخدامه من قبل علامات تجارية مثل Keurig و Microsoft و Nintendo و Sony و Hewlett Packard.
شفرة الحلاقة نموذج الأعمال تسعى للحد من المنافسة وتمكين المستهلكين من تجربة منتج بتكلفة منخفضة قبل تحويلهم إلى مشترين متكررين. ومع ذلك ، فقد ارتبط النموذج بالمخاوف البيئية والاستياء من العلامة التجارية. هناك أيضًا خطر أن يصبح المنتج المتميز غير مربح أو ظهور منافس جديد.
يتضمن نموذج شفرة الحلاقة العكسية نشاطًا تجاريًا يجذب المستهلكين بمنتج ممتاز ثم يبيعهم منتجات أقل تكلفة بمرور الوقت.
كانت شركة Apple من أوائل المؤيدين لنموذج شفرة الحلاقة العكسية ، حيث قامت ببيع جهاز iPod كمنتج تابع وأغاني من متجر iTunes كمنتج قابل للاستهلاك. تفعل أمازون الشيء نفسه مع قارئ Kindle الإلكتروني ، والذي يتيح للمستهلكين الوصول إلى مكتبة واسعة من الكتب الإلكترونية الرخيصة.
يعمل نموذج شفرة الحلاقة العكسية على تحسين الاحتفاظ بالعملاء وهو نهج أقل خطورة من الشفرة والشفرة القياسية إستراتيجية. ومع ذلك ، قد تكون التكلفة باهظة بالنسبة لبعض المستهلكين ونتيجة لذلك ، قد يتم أيضًا تقليل التعرض للعلامة التجارية.
فعالة نموذج الأعمال يجب التركيز على بعدين: البعد البشري والبعد المالي. سيسمح لك بُعد الأشخاص ببناء منتج أو خدمة أفضل بعشر مرات من المنتجات الحالية وعلامة تجارية قوية. سوف يساعدك البعد المالي على التطور السليم قنوات التوزيع من خلال تحديد الأشخاص المستعدين للدفع مقابل منتجك أو خدمتك وجعلها مستدامة مالياً على المدى الطويل.
يتمثل ابتكار نموذج الأعمال في زيادة نجاح مؤسسة ما باستخدام المنتجات والتقنيات الحالية من خلال صياغة نموذج مقنع اقتراح قيمة قادرة على دفع جديد نموذج الأعمال لتوسيع نطاق العملاء وخلق ميزة تنافسية دائمة. ويبدأ كل شيء من خلال إتقان العملاء الرئيسيين.
الرقمية والتقنية نماذج الأعمال يمكن تصنيفها وفقًا لأربعة مستويات من التحول إلى تمكين رقميًا أو مُحسَّن رقميًا أو تقني أو المنصة نماذج الأعمال ومنصات الأعمال / النظم البيئية.
رقمي نموذج الأعمال يمكن تعريفه على أنه نموذج يستفيد من التقنيات الرقمية لتحسين العديد من جوانب المنظمة. من كيفية اكتساب الشركة للعملاء ، إلى المنتج / الخدمة التي تقدمها. رقمي نموذج الأعمال يحدث عندما تساعد التكنولوجيا الرقمية في تعزيز عرض القيمة الخاص بها.
تقنية نموذج الأعمال يتكون من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (عروض القيمة ، المهمة ، الرؤية) ، النموذج التكنولوجي (إدارة البحث والتطوير) ، توزيع نموذج (مبيعات و تسويق الهيكل التنظيمي) والنموذج المالي (نمذجة الإيرادات ، هيكل التكلفة ، الربحية وتوليد / إدارة النقد). يمكن أن تكون هذه العناصر مجتمعة بمثابة الأساس لبناء نموذج أعمال تقني قوي.
منصة نموذج الأعمال يولد قيمة عن طريق تمكين التفاعلات بين الأشخاص والمجموعات والمستخدمين من خلال الاستفادة من تأثيرات الشبكة. برنامج نماذج الأعمال عادة ما تتألف من جانبين: العرض والطلب. إن بدء التفاعلات بين هذين الجانبين هو أحد العناصر الحاسمة للمنصة نموذج الأعمال النجاح.
يتكون نموذج عمل Blockchain من أربعة مكونات رئيسية: نموذج القيمة (الفلسفة الأساسية والقيمة الأساسية ومقترحات القيمة لأصحاب المصلحة الرئيسيين) ونموذج Blockchain (قواعد البروتوكول وشكل الشبكة وطبقة التطبيقات / النظام البيئي) ونموذج التوزيع (تضخيم القنوات الرئيسية البروتوكول ومجتمعاته) ، والنموذج الاقتصادي (الديناميكيات التي من خلالها يربح لاعبو البروتوكول المال). يمكن أن تكون هذه العناصر مجتمعة بمثابة الأساس لبناء وتحليل نموذج أعمال متين لـ Blockchain.
بشكل غير متماثل عملنموذجأطلقت حملة منظمة لا تسييل المستخدم بشكل مباشر ، لكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي يحصل العميل على رواتب رئيسية للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور.
بشكل غير متماثل عملنموذجأطلقت حملة منظمة لا تسييل المستخدم بشكل مباشر ، لكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي دفع العميل الرئيسي للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور. هذه هي الطريقة التي يعمل بها التجار على تحويل أموالهم إلى نقود عمل .
في حين أن المصطلح قد صاغه أندرو لامبيت ، فإن النواة المفتوحة هي تطور للمصدر المفتوح. حيث يكون الجزء الأساسي من البرنامج /المنصة يتم تقديمه مجانًا ، بينما علاوة على ذلك ، يتم إنشاء ميزات متميزة أو وظائف إضافية ، يتم استثمارها من قبل الشركة التي طورت البرنامج / النظام الأساسي. مثال على النواة المفتوحة GitLab نموذج، حيث تكون الخدمة المستضافة مجانية ومفتوحة ، بينما يكون البرنامج مغلقًا.
سحابة نماذج الأعمال كلها مبنية على الحوسبة السحابية ، وهو مفهوم استحوذ على عام 2006 عندما ذكره المدير التنفيذي السابق لشركة Google ، إريك شميت. معظم المستندة إلى السحابة نماذج الأعمال يمكن تصنيفها على أنها IaaS (البنية التحتية كخدمة) أو PaaS (النظام الأساسي كخدمة) أو SaaS (البرنامج كخدمة). في حين يتم تحقيق الدخل من هذه النماذج بشكل أساسي عبر الاشتراكات ، إلا أنه يتم تحقيق الدخل منها عبر نماذج إيرادات الدفع أولاً بأول والنماذج المختلطة (الاشتراكات + الدفع أولاً بأول).
المصدر المفتوح مرخص وعادة ما يتم تطويره وصيانته من قبل مجتمع من المطورين المستقلين. بينما تم تطوير فريميوم داخليًا. وهكذا يمنح الفريميوم الشركة التي طورته سيطرة كاملة على أعماله توزيع. في مصدر مفتوح نموذج، ولل-من الربح يتعين على الشركة توزيع نسختها المتميزة وفقًا لترخيصها مفتوح المصدر نموذج.
يعد نظام فريميوم - ما لم يتم محاذاة المنظمة بأكملها حولها - استراتيجية نمو وليست نموذجًا تجاريًا. يتم توفير خدمة مجانية لغالبية المستخدمين ، بينما تتحول نسبة صغيرة من هؤلاء المستخدمين إلى عملاء يدفعون من خلال مسار المبيعات. سيساعد المستخدمون المجانيون في نشر العلامة التجارية من خلال الكلام الشفهي.
freeterprise عبارة عن مزيج من free و enterprise حيث يتم دفع الحسابات الاحترافية المجانية إلى مسار التحويل من خلال المنتج المجاني. عند تحديد الفرصة ، تقوم الشركة بتعيين الحساب المجاني إلى مندوب مبيعات داخل المؤسسة (المبيعات الداخلية أو المبيعات الميدانية) لتحويل ذلك إلى حساب B2B / مؤسسة.
السوق هو ملف المنصة حيث يتفاعل المشترون والبائعون ويتعاملون. ال المنصة بمثابة سوق يدر عائدات من الرسوم من أحد أو جميع الأطراف المشاركة في المعاملة. عادة ، يمكن تصنيف الأسواق بعدة طرق ، مثل تلك التي تبيع الخدمات مقابل المنتجات أو تلك التي تربط المشترين والبائعين على مستوى B2B أو B2C أو C2C. وتلك الأسواق التي تربط بين لاعبين أساسيين أو أكثر.
يعد B2B2C نوعًا خاصًا من ملفات نموذج الأعمال حيث تقوم الشركة بذلك ، بدلاً من الوصول إلى السوق الاستهلاكية مباشرة ، من خلال شركة أخرى. ومع ذلك ، سيتعرف المستهلكون النهائيون على العلامة التجارية أو الخدمة التي تقدمها B2B2C. قد تحصل الشركة التي تقدم الخدمة على وصول مباشر إلى المستهلكين بمرور الوقت.
المباشر إلى المستهلك (D2C) هو ملف نموذج الأعمال حيث تبيع الشركات منتجاتها مباشرة إلى المستهلك دون مساعدة تاجر جملة أو بائع تجزئة تابع لجهة خارجية. بهذه الطريقة ، يمكن للشركة اختراق الوسطاء وزيادة هوامشها. ومع ذلك ، لكي تكون ناجحًا ، تحتاج الشركة الموجهة للمستهلكين إلى بناء شركتها الخاصة توزيع، والتي يمكن أن تكون أكثر تكلفة على المدى القصير. ولكن على المدى الطويل يخلق ميزة تنافسية.
كاميرا C2C نموذج الأعمال يصف بيئة السوق التي يشتري فيها عميل من آخر من طرف ثالث المنصة التي قد تتعامل أيضًا مع المعاملة. وفقًا لنموذج C2C ، يعتبر كل من البائع والمشتري مستهلكين. العميل إلى العميل (C2C) هو ، بالتالي ، أ نموذج الأعمال حيث يشتري المستهلكون ويبيعون مباشرة فيما بينهم. أصبح المستهلك إلى المستهلك سائدًا نموذج الأعمال خاصة وأن الويب ساعد في عدم توسط العديد من الصناعات.
بيع بالتجزئة نموذج الأعمال يتبع نهجًا مباشرًا إلى المستهلك ، يُطلق عليه أيضًا B2C ، حيث تبيع الشركة مباشرة إلى العملاء النهائيين منتجًا معالجًا / نهائيًا. هذا يعني أ نموذج الأعمال التي تكون في الغالب محلية ، فهي تحمل هوامش أعلى ، ولكن أيضًا تكاليف أعلى و توزيع المخاطر.
نموذج البيع بالجملة هو نموذج بيع حيث يبيع تجار الجملة منتجاتهم بالجملة إلى بائع تجزئة بسعر مخفض. ثم يقوم بائع التجزئة ببيع المنتجات للمستهلكين بسعر أعلى. في نموذج البيع بالجملة ، يبيع تاجر الجملة المنتجات بكميات كبيرة إلى منافذ البيع بالتجزئة للبيع فيما بعد. من حين لآخر ، يبيع تاجر الجملة للمستهلك مباشرة ، ويعتبر عملاق السوبر ماركت كوستكو هو المثال الأكثر وضوحًا.
تمت صياغة مصطلح "التعهيد الجماعي" لأول مرة بواسطة محرر مجلة وايرد جيف هاو في مقال نُشر عام 2006 بعنوان "صعود التعهيد الجماعي". على الرغم من وجود هذه الممارسة بشكل أو بآخر لعدة قرون ، إلا أنها برزت عندما بدأت التجارة الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي وثقافة الهواتف الذكية في الظهور. التعهيد الجماعي هو الحصول على المعرفة أو السلع أو الخدمات أو الآراء من مجموعة من الأشخاص. يقدم هؤلاء الأشخاص المعلومات عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو تطبيقات الهواتف الذكية أو منصات التعهيد الجماعي المخصصة.
في نموذج العمل المرخص له بالفرنسية (سلسلة قصيرة الأجل ، امتياز طويل الأجل) ، أطلقت الشركة عملياتها عمدًا من خلال الحفاظ على ملكية صارمة للأصول الرئيسية ، بينما يتم إنشاء تلك الأصول ، وبالتالي اختيار نموذج سلسلة. بمجرد تشغيل العمليات وإنشاءها ، تتنازل الشركة عن ملكيتها وتختار بدلاً من ذلك نموذج الامتياز.
الشركات التي توظف السمسرة نموذج الأعمال كسب المال عن طريق خدمات الوساطة. هذا يعني أنهم يشاركون في التسهيل أو التفاوض أو التحكيم في معاملة بين المشتري والبائع. السمسرة نموذج الأعمال يتضمن نشاطًا تجاريًا يربط المشترين مع البائعين لتحصيل عمولة على المعاملة الناتجة. لذلك ، العمل كوسيط في صفقة.
دروبشيبينغ هو بيع بالتجزئة نموذج الأعمال حيث يخرج دروبشيبر التصنيع والخدمات اللوجستية ويركز فقط على توزيع واكتساب العملاء. لذلك ، يقوم دروبشيبر بتجميع أوامر البيع النهائية للعملاء ، وإرسالها إلى موردي الطرف الثالث ، الذين يشحنون مباشرة إلى هؤلاء العملاء. بهذه الطريقة ، من خلال دروبشيبينغ ، من الممكن إدارة الأعمال التجارية دون تكاليف تشغيلية وإدارة لوجستية.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
