جوجل الصين: نموذج أعمال بايدو باختصار

Baidu تجني الأموال بشكل أساسي عبر الإنترنت تسويق خدمات (إعلان). في الواقع ، حققت Baidu في عام 2017 حوالي 11.24 دولارًا أمريكيًا على الإنترنت تسويق الخدمات والمتبقي حوالي 1.8 مليار دولار من خلال مصادر أخرى. وفقًا لـ Statista ، تتمتع بايدو بحصة سوق بحثية إجمالية تبلغ 73.8٪ من السوق الصينية. تشمل مصادر الإيرادات الأخرى خدمات العضوية في iQIYI (مزود خدمة ترفيه عبر الإنترنت رائد في السوق مبتكر في الصين) والخدمات المالية.

نما سوق التكنولوجيا في الصين بشكل كبير في العقد الماضي. في الواقع ، من بين أكبر 20 شركة تقنية في العالم الصين لديها تسعة منهم. وصلت شركات مثل علي بابا إلى مئات المليارات من الدولارات من حيث رسملة السوق. مثل جوجل أغلقت محرك البحث الخاص بها مرة أخرى في عام 2010 بسبب رقابة الحكومة الصينية التي فتحت حفرة كبيرة سمحت لـ Baidu ببناء أنجح محرك بحث في البلاد. حاولت Baidu بطريقة ما تكرار (بقدر معين من النجاح) Google. سواء فيما يتعلق بالبحث ومن حيث نموذج الأعمال. يعرف القليل أن مؤسس Baidu كان أول من وضع محرك بحث قائم على الارتباط. تدخل Google في عام 2018 سوق البحث الصيني مرة أخرى.

بايدو كور عمل هو البحث. ومع ذلك ، فهي تعمل أيضًا على مساحة سوق الإنترنت الأوسع. هذا يعني قائمة المنافسين مثل تينسنت، علي بابا، سوهو Qihoo 360 ، ByteDance، Xiaomi، و iFly Technology.

قصة أصل بايدو

وفقًا رجل دولة اعتبارًا من يوليو 2018 ، تميل حصة سوق البحث الصينية إلى حد كبير نحو بايدو:

في عام 2010 ، سمح إغلاق Google لشركة Baidu بالسيطرة على السوق الصينية بأكملها. أطلق Robin Li ، وهو الآن واحد من أغنى الأشخاص في الصين ، Baidu في عام 2000 مع Eric Xu.

مرة أخرى في عام 1996 ، بنى روبن لي رانكديكس كان أول محرك بحث يستخدم الارتباطات التشعبية لقياس جودة مواقع الويب التي كان يقوم بفهرستها. في عام 1998 ، تم الاستحواذ على RankDex من قبل شركة Tradeline.com التابعة لشركة Dow Jones. حتى قبل أن يبني لاري بيج من Google الخوارزمية التي من شأنها أن تصنع محرك البحث Google الأكثر شهرة على وجه الأرض ، PageRank.

ومع ذلك ، في عام 2000 بعد جمع التمويل من شركة رأس المال الاستثماري في مرحلة مبكرة (شركاء النزاهة) ، أطلقت الشركة في الصين. تمتلك بايدو اليوم معظم حصة سوق البحث في الصين.

كيف تكسب بايدو المال؟

Baidu تكسب المال بطريقتين:

اونلاين تسويق الخدمات ، حوالي 11.24 مليار دولار في عام 2017
وعائدات أخرى حوالي 1.8 مليار دولار

كما ورد في تقرير بايدو السنوي لعام 2017:

نحن نحقق إلى حد كبير جميع عائداتنا من الإنترنت تسويق الخدمات ، التي يتم اشتقاق الغالبية العظمى منها من خدمات الدفع مقابل الأداء أو P4P. موقعنا على الإنترنت تسويق العملاء لن تستمر في القيام به عمل معنا إذا لم ينتج عن استثمارهم عملاء محتملين للمبيعات ومستهلكين في النهاية ، أو إذا لم نقدم صفحات الويب الخاصة بهم بطريقة مناسبة وفعالة. قد يختار عملاء P4P التوقف عن استخدام ملفات عمل معنا ، والتي لا تخضع لعقود محددة المدة. بالإضافة إلى ذلك ، يجوز لأطراف ثالثة تطوير واستخدام تقنيات معينة لمنع عرض إعلانات عملائنا وغيرها تسويق المنتجات الموجودة على منصة Baidu الخاصة بنا ، والتي قد تؤدي بدورها إلى فقدان العملاء والتأثير سلبًا على نتائج عملياتنا. علاوة على ذلك ، نظرًا لأن خدمات P4P القائمة على المزادات تتيح لعملائنا تقديم عطاءات للحصول على أولوية وضع روابطهم الدعائية المدفوعة ، فقد نفقد العملاء إذا وجدوا أن آلية المزايدة ليست فعالة من حيث التكلفة أو غير جذابة. بالإضافة إلى ذلك ، إذا لم يقم المستخدمون بزيادة ترددات البحث الخاصة بهم على نظامنا الأساسي ، أو إذا فشل نظام المحتوى الخاص بنا في تقديم محتوى غني وعالي الجودة يلبي أذواق المستخدمين وتفضيلاتهم ، أو إذا كان المستخدمون يقضون مزيدًا من الوقت مع أو يلبي طلبات البحث الخاصة بهم على المنصات المنافسة ، أو نشهد بخلاف ذلك انخفاضًا في حركة مرور المستخدم لأي سبب من الأسباب ، سيكون من الصعب علينا جذب عملاء جدد أو الاحتفاظ بالعملاء الحاليين. عدم الاحتفاظ بعملائنا الحاليين أو جذب عملاء جدد لعملائنا عبر الإنترنت تسويق يمكن أن تضر خدماتنا بشكل خطير عملونتائج العمليات و نمو الآفاق.

عندما يتعلق الأمر بمصادر الإيرادات الأخرى:

زادت الإيرادات الأخرى بنسبة 93.6٪ من 6.0 مليار يوان صيني في عام 2016 إلى 11.7 مليار يوان (1.8 مليار دولار أمريكي) في عام 2017 ، وهو ما يرجع أساسًا إلى نمو لخدمات العضوية في iQIYI والخدمات المالية.

من حيث عمل شرائح بايدو يمكن تقسيمها إلى:

بايدو كور: بشكل أساسي من خلال تقديم مستند إلى الكلمات الرئيسية تسويق الخدمات ، التي تستهدف طلبات البحث الخاصة بمستخدمي الإنترنت ويتم تشغيلها ، بما في ذلك خدمات P4P في المقام الأول ، وغيرها عبر الإنترنت تسويق والخدمات الجديدة المدعومة بالذكاء الاصطناعي عمل المبادرات.
iQIYI: الذي - التي هي شركة مبتكرة رائدة في تقديم خدمات الترفيه عبر الإنترنت في الصين. iQIYI's المنصة يتميز بمحتوى أصلي شائع للغاية (فكر في الأمر على أنه صيني يوتيوب)

ما هي التحديات الرئيسية التي تواجه بايدو؟

كما ورد في تقريرهم السنوي ، يمكن الإشارة إلى تحديات بايدو الرئيسية إلى تسعة تحديات رئيسية:

الظروف الاقتصادية العامة في الصين والظروف الاقتصادية الخاصة بالإنترنت والبحث على الإنترنت والإنترنت تسويق الصناعات.
قدرتنا على الاستمرار في جذب المستخدمين إلى المنصة على الرغم من ظهور تطبيقات الأجهزة المحمولة والخدمات الأخرى ؛
قدرتنا على جذب عملاء إضافيين وزيادة الإنفاق على كل عميل ؛
الإعلان عن أو تقديم منتجات وخدمات جديدة أو محسنة من قبلنا أو من قبل منافسينا ؛
مقدار وتوقيت تكاليف التشغيل والنفقات الرأسمالية المتعلقة بصيانة وتوسيع أعمالنا وعملياتنا والبنية التحتية ؛
نتائج عمليات الاستحواذ أو الاستثمار في الأعمال أو الأصول الأخرى ؛
لوائح جمهورية الصين الشعبية أو الإجراءات الحكومية المتعلقة بالأنشطة على الإنترنت ، بما في ذلك أشكال الترفيه المختلفة والدفع عبر الإنترنت والأنشطة التي تؤثر على موقعنا على الإنترنت تسويق العملاء ، وتلك المتعلقة بالمنتجات والخدمات التي نقدمها ؛
الأحداث غير المتوقعة ، مثل الدعاية السلبية الناشئة عن التغطية الإعلامية الواسعة النطاق والمصادر الأخرى والنزاعات العمالية ؛ و
الأحداث الجيوسياسية أو الكوارث الطبيعية أو الأوبئة.

ما هي قطاعات أعمال بايدو؟

كما رأينا القطاعات الرئيسية هي:

بايدو كور
و iQIYI

Baidu.com هو امتداد أكبر موقع في الصين ورابع أكبر موقع على مستوى العالم ، وفقًا لمتوسط عدد الزوار يوميًا ومرات مشاهدة الصفحة وفقًا لشركة Alexa.com ، وهي شركة تحليلات الإنترنت. أيضًا ، تم تصنيف "Baidu" في المرتبة الخامسة من بين العلامات التجارية الأعلى تصنيفًا في الصين في BrandZ لأفضل 100 علامة تجارية صينية من حيث القيمة لعام 2017 ، وهي دراسة نشرتها ميلوارد براون أوبتيمور و / أو العلامة تجارية إستراتيجية شركة أبحاث.

العمليات في المقام الأول في الصين. بلغت الإيرادات المتأتية من العمليات في الصين حوالي 97.8٪ في عام 2017.

من هم شركاء بايدو الرئيسيين؟

يمكن الإشارة إلى الشركاء الرئيسيين إلى أربع فئات رئيسية:

المستخدمين
الزبائن
عملاء iQIYI
أعضاء نقابة بايدو
موفري المحتوى

المستخدمين: تتيح Baidu للمستخدمين الاتصال بالمعلومات ذات الصلة عبر الإنترنت ، بما في ذلك صفحات الويب والأخبار والصور والمستندات وملفات الوسائط المتعددة والخدمات ، من خلال الروابط. تدعي بايدو أنها تستخدم الذكاء الاصطناعي لتحسين تجربة المستخدم وتعميق تفاعل المستخدم.

الزبائن: بايدو يسلم عبر الإنترنت تسويق خدمات لقاعدة عملاء متنوعة تعمل في مجموعة متنوعة من الصناعات. في عام 2017 ، كان لدى بايدو ما يقرب من 775,000 نشط على الإنترنت تسويق عملاء. على الإنترنت تسويق يتكون العملاء من الشركات الصغيرة والمتوسطة والشركات المحلية الكبيرة والشركات متعددة الجنسيات. بايدو لديها عملاء في جميع أنحاء الصين. ومع ذلك ، فإن لديها قاعدة عملاء أكثر نشاطًا وأكبر في المناطق الساحلية ، وفقًا للتركيبة السكانية الاقتصادية العامة الحالية في الصين.

عملاء iQIYI: يتألفون بشكل أساسي من المعلنين ، الذين يتم احتسابهم كجزء من الإنترنت تسويق العملاء ومشتركي العضوية لمحتويات الفيديو عبر الإنترنت.

يتم الوصول إلى العملاء عبر فريق المبيعات المباشر بالإضافة إلى شبكة من الموزعين الخارجيين في جميع أنحاء الصين. يساعد الموزعون Baidu في تحديد عملاء الشركات الصغيرة والمتوسطة المحتملين ، وتحصيل المدفوعات ومساعدة الشركات الصغيرة والمتوسطة في إنشاء حسابات حول الإنترنت تسويق خدمات. شكلت إيرادات الهاتف المحمول 73.1٪ من إجمالي الإيرادات في عام 2017.

أعضاء اتحاد بايدو: يتكون Baidu Union من عدد كبير من موفري محتوى الويب والبرامج وتطبيقات الأجهزة المحمولة التابعة لجهات خارجية. يمكن لأعضاء Baidu Union عرض الروابط الترويجية للعملاء التي تتطابق مع محتوى ممتلكات هؤلاء الأعضاء على ممتلكاتهم. كما قام بعض أعضاء اتحاد بايدو بتضمين بعض المنتجات والخدمات في ممتلكاتهم.

موفري المحتوى: يتكون موفرو المحتوى بشكل أساسي من مالكي حقوق الطبع والنشر للفيديو ، ومالكي التطبيقات الذين يدرجون تطبيقاتهم على متجر تطبيقات Baidu للمستخدمين لتنزيلها ، والمستخدمين الذين يساهمون بمحتوياتهم المحمية بحقوق الطبع والنشر في منتجات Baidu ، والناشرين ، الذين يشاركون محتواهم من خلال حسابات Baijiahao

ما هي منتجات بايدو الأساسية؟

تشمل منتجات بايدو الأساسية ما يلي:

بايدو بوست بار: وسائل الاعلام الاجتماعية المنصة التي تجذب المستخدمين من خلال الموضوعات ذات الاهتمام المشترك
مقاطع فيديو Haokan: منصة تجميع فيديو قصير عبر الإنترنت
بايدو يعرف: تقاسم المعرفة المنصة بنيت من خلال أسئلة وأجوبة تفاعلية بين مستخدمي بايدو
موسوعة بايدو: موسوعة متطورة قام بتجميعها المستخدمون المسجلون
التعليم بايدو: على الانترنت المنصة من الموارد التعليمية ، التي تشمل منتجاتها Baidu WenKu و Baidu Yuedu و Baidu Classroom
مساعد بايدو موبايل: سوق تطبيقات جوال مُصمم للأجهزة المحمولة التي تعمل بنظام Android.
Baidu Mobile Guardian: برنامج أمان شامل للهاتف ، باستخدام تقنية مكافحة الفيروسات المحمولة
DuerOS: AI للمحادثة المنصة تمكن الأجهزة من سماع وفهم وتلبية احتياجات المستخدمين من خلال التنشيط الصوتي
محفظة بايدو: توفر Baidu Wallet ، التي كانت تُعرف سابقًا باسم BaiduPay ، خدمات الدفع عبر الإنترنت والهاتف المحمول وتمكن مستخدمي Baidu من إكمال معاملة الحلقة المغلقة
ائتمان المستهلك من بايدو: يوفر بشكل أساسي خدمات الدفع بالتقسيط للمستهلكين وخدمات عشرات الملايين من المستخدمين من خلال قروض التعليم والتمويل الاستهلاكي لتلبية المستهلكين نقد احتياجات الإنفاق
إدارة الثروات بايدو: يوفر خدمات إدارة الثروات من خلال الاستفادة من البيانات الضخمة والتكنولوجيا
خرائط بايدو: يقدم خدمات تتعلق بالمواقع والتوجيه الذكي والملاحة
محرك بايدو السحابي: تُعرف سابقًا باسم Baidu Netdisk ، وهي عبارة عن منصة خدمة سحابية شخصية

تتألف خدمات بايدو

خدمات التسويق عبر الإنترنت بناءً على استعلامات البحث:

بناء على شيئين:

P4P: تتيح خدمات P4P القائمة على المزاد للعملاء تقديم عطاءات للحصول على أولوية وضع الروابط الدعائية المدفوعة
BrandZone: شاشة ذات علامة تجارية تسويق المنتج الذي يسمح لـ العلامة تجارية يتم عرض صورة المعلن بشكل بارز على صفحة نتائج البحث وفي منتجات البحث العمودية بطريقة منظمة وموحدة

اونلاين تسويق يمكن أن تساعد الخدمات من خلال Baidu Feed العملاء على استهداف مستخدمي الخلاصة المناسبين بدقة بناءً على بيانات المستخدم على منصة Baidu.

اونلاين تسويق الخدمات المستندة إلى السمات السياقية وخصائص الجمهور والوسائط والمواضع تشير إلى البرنامج تسويق نظام معاملات الخدمة ، والذي يتضمن منصة جانب العرض (SSP) ، ومنصة جانب الطلب (DSP) ، ومنصة خدمة تبادل Baidu (BES) ، ومنصة إدارة البيانات (DMP).
>

طرق دفع متعددة بما في ذلك التكلفة لكل مرة:

التكلفة لكل مرة (CPT) ،
التكلفة لكل ميل (CPM) ،
الكلفة بالنقرة (CPC)
وتكلفة الإجراء (CPA)

عدة أنظمة تدير هذه البنية التحتية:

يغطي برنامج SSP الموارد الإعلامية الخاصة بـ Baidu وأعضاء اتحاد Baidu التابعين لجهات خارجية.
يدير SSP بذكاء مساحة الإعلان عن الوسائط المخزون ويحسن تسويق الإنفاق من خلال تحليل المحتوى المطابق والجمهور المستهدف وخصائص الوسائط والمنصات المختلفة.
DSP هي خدمة مبيعات متكاملة المنصة للمعلنين ووكلاء الإعلان ، يقدمون خدمة شراء الوسائط الآلية.
BES هي معاملة مرور المنصة الذي يجمع بين DSP وموارد الوسائط ، من خلال الاستفادة من ميزة حركة المرور وقدرات البيانات الضخمة لـ BES.
يدمج DMP البيانات من المعلنين و Baidu ومنصات إدارة البيانات التابعة لجهات خارجية ، والتي تغطي عمليات البحث والزيارات في وضع عدم الاتصال وعلامات الجمهور المستهدف والمواضع المتسلسلة وصور الجماهير ، من أجل تحسين فعالية ودقة DSP.

خدمات بايدو السحابية

Baidu Cloud هي حوسبة سحابية عامة المنصة التي تقدم أربعة أنواع رئيسية من الخدمات:

IaaS (البنية التحتية كخدمة) ،
PaaS (النظام الأساسي كخدمة) ،
ادارة العلاقات (البرمجيات كخدمة)
و AI2B (الذكاء الاصطناعي كخدمة) للمؤسسات العملاء والمطورين لبناء واختبار ونشر التطبيقات السحابية Baidu الأساسية.

تعتمد Baidu Cloud على نفس تقنية الحوسبة السحابية التي تدعم وظائف Baidu الداخلية.

القيادة الذاتية

القيادة الذاتية مجال مهم للمستقبل نمو لبايدو.

iQIYI (موقع YouTube الصيني)

iQIYI هي شركة رائدة في تقديم خدمات الترفيه عبر الإنترنت في الصين. منذ 2013 بايدو تستثمر في iQIYI. في 2017 بايدو استثمرت 1.5 مليار دولار في الشركة.

من هم المنافسون الرئيسيون لبايدو؟

مزودو البحث على الإنترنت في الولايات المتحدة (google)
شركات الإنترنت التي تتخذ من الصين مقراً لها (Alibaba و Tencent و Sohu و Qihoo)
وسائل الإعلان الأخرى (الصحف ، الصفحات الصفراء ، المجلات ، اللوحات الإعلانية)
بالنسبة إلى iQIYI ، يشمل منافسونا الأساسيون الشركات التي تدير مواقع فيديو عبر الإنترنت في الصين ، مثل Youku-Tudou و Tencent Video

كيف يعمل بايدو؟

محرك بحث Baidu قوي مثل محرك Google. أجريت تجربة لمعرفة ما إذا كانت Baidu تدعم بعض الميزات المتقدمة (مثل مقتطفات جوجل المميزة). في المثال أعلاه ، قمت بتشغيل الاستعلام "ما هو الرسم البياني المعرفي" ، وأعطت بايدو إجابة مباشرة وذات صلة بسؤالي!

هذا ليس من المستغرب ، بالنظر إلى مؤسس بايدو ، بنى روبرت لي RankDex (خوارزمية بحث تعتمد على الارتباط) حتى من قبل قام "لاري بيدج" ببناء نظام ترتيب الصفحات. لكن ما يثير الدهشة هو مستوى التطور والتقدم الذي تمكنت بايدو من مواكبة ذلك.

تعتمد خوارزمية بحث Baidu على ستة أنظمة أساسية مركزية:

تحليل الارتباط

لينك تحليل هي تقنية تحدد أهمية صفحة الويب من خلال تقييم مجموعة نصوص الربط وعدد صفحات الويب المرتبطة بصفحة الويب هذه. الرابط الأول تحليل تم إنشاء النظام من قبل مؤسس Baidu مع RankDex ، من قبل تصنيف الصفحة لاري بيدج.

نظام الترتيب

يقارن Baidu استعلامات البحث بمحتوى صفحات الويب للمساعدة في تحديد مدى الصلة بالموضوع. أحد الأمثلة على ذلك هو قرب مصطلحات البحث الفردية من بعضها البعض على صفحة ويب معينة وإعطاء الأولوية للنتائج حيث تكون مصطلحات البحث قريبة من بعضها البعض.

استخراج المعلومات

تستخرج بايدو المعلومات من صفحة الويب باستخدام خوارزميات عالية الأداء وتقنيات استخراج المعلومات. الهدف من هذه التقنيات يشير إلى:

فهم محتوى صفحة الويب ،
حذف البيانات الدخيلة ،
بناء هياكل الارتباط ،
تحديد الصفحات المكررة وغير المرغوب فيها
وتقرر ما إذا كنت تريد تضمين صفحة ويب أو استبعادها بناءً على جودتها

زحف الويب

تسمح مجموعات الكمبيوتر القوية Baidu وخوارزميات الجدولة الذكية للزحف إلى صفحات الويب بكفاءة.

معالجة اللغات الطبيعية

استنادًا إلى المعرفة اللغوية والبيانات الضخمة والرسوم البيانية المعرفية ، تتراكم معالجة اللغة الطبيعية في بايدو وتدمج اللغويات تحليل، مثل المعجم والنحو والدلالات تحليل، مع آليات الحساب والتعلم وتقنيات معالجة اللغة الطبيعية الأخرى. نظرًا لأن Google تكاملت الخوارزميات ، مثل Hummingbird ومكونها RankBrain ، بهدف ترتيب صفحات الويب بناءً على المعنى ، لذلك تستخدم Baidu أساليب مماثلة لفهم أهمية صفحات الويب.

MIP (صفحات الجوال الفورية)

هذه مجموعة من المعايير الفنية المفتوحة المطبقة على صفحات الويب للجوال ، والتي تعمل على تسريع تحميل صفحات الويب للجوال. استخدمت Google أسلوبًا مشابهًا مع AMP (صفحات الجوال السريعة).

ملخص واستنتاجات

للوهلة الأولى ، يبدو أن بايدو النسخة الصينية من جوجل. هذا صحيح ليس فقط من وجهة نظر خوارزمية البحث (مدفوعة بمعالجة اللغات الطبيعية ونهج مماثل للربط تحليل) ولكن أيضًا من حيث نماذج الأعمال. مثل Google تم الاستثمار في محتوى الفيديو مع يوتيوب، تقوم s Baidu بالاستثمار منذ 2013 في iQIYI. مثل Google ، تعتقد Baidu أن إحدى أكثر المشاريع المستقبلية الواعدة ستكون حول السيارات ذاتية القيادة.

أيضًا ، عندما ننظر إلى مصادر الإيرادات ، نجد أن 86٪ من عائدات بايدو تأتي من الإعلانات ، تمامًا مثل 86٪ من جاءت إيرادات Google من الإعلانات في عام 2017. استثمرت Baidu أيضًا في البنية التحتية السحابية الخاصة بها ، وهي تكسب المال من خلال دفع أعضاء iQIYI (المكافئ الصيني لـ YouTube) مقابل اشتراك رسوم.

عندما أغلقت Google عملياتها في الصين عام 2010 ، مثلت فرصة كبيرة لشركة Baidu ، والتي أصبحت على مر السنين الموقع الأكثر شعبية في الصين ومن بين العلامات التجارية الصينية الأكثر قيمة. بينما يبدو أنها نسخة طبق الأصل من Google في الصين ، فمن الصحيح أيضًا أن مؤسس Baidu أنشأ نظامًا قائمًا على الارتباط قبل Larry Page. وبالتالي ، قد تكون Baidu شركة مبتكرة مثل Google في جميع أنحاء العالم.

مقالات ذات صلة منتقاة بعناية: