• نموذج توليد الإيرادات المخفي من بين الأنماط الأكثر ربحية لـ نماذج الأعمال مبني على الإعلان. في الواقع ، مثل الشركات ذكاء و فيسبوك تمكنت من كسب أكثر من 290 مليار دولار في عام 2021 من الإعلان على نظامها الأساسي ، على الرغم من أن العديد من المستخدمين قد لا يكونون على دراية بالآليات التي تقود تلك المنصات.
نموذج توليد الإيرادات الخفي باختصار
بدءًا من تجربة اجتماعية ، في جامعة هارفارد ، في عام 2004 ، توسع Facebook بسرعة ليصل إلى أكثر من مليون مستخدم نشط شهريًا بحلول نهاية العام نفسه. بحلول أوائل عام 1 ، كان Facebook موجودًا بالفعل في 2005 شبكة جامعية. بحلول عام 800 ، مع استعداد Facebook للاكتتاب العام ، وصلت الشركة إلى أكثر من مليار مستخدم نشط شهريًا.
لقد وجدت ذلك أكثر نماذج عمل مربحة هي تلك قادرة على "إخفاء" الخاصة بهم إيرادات استراتيجيات التوليد من الأشخاص الذين يستخدمون تلك الخدمات.
هذا ينطبق بشكل خاص على صناعة التكنولوجيا. باختصار الآلية هي كالتالي: تقوم الشركة بإنشاء خدمة مقنعة وتجعلها مجانية حتى تتمكن من البدء في جمع بيانات المستخدمين.
تصبح هذه البيانات مستودعًا ضخمًا تستخدمه الشركة لدراسة وفهم ما قد يبحث عنه المستخدمون. ثم يطابق هذه المعلومات مع ملف عمل بحيث يمكن الحصول على أموال مقابل ظهور تلك الشركات أو لخفض الإيرادات.
هذا مخفي إيرادات نمط التوليد هو شيء تحبه شركات التكنولوجيا ذكاء و فيسبوك أتقنت.
هذا النوع من نموذج لا يبدو مختلفًا تمامًا عن الوسائط التقليدية نموذج، أو هو؟
لماذا يجعل توليد الإيرادات بالإضافة إلى التكنولوجيا الخفية من القوة
Google عبارة عن منصة ، وشركة إعلامية تقنية تدير نشاطًا قائمًا على الاهتمام عملنموذج. اعتبارًا من عام 2021 ، تم إصدار ملف ذكاء ولدت أكثر من 257 مليارات دولار في إيرادات. جاء أكثر من 209 مليار دولار (أكثر من 81 ٪ من إجمالي الإيرادات) من ذكاء المنتجات الإعلانية (بحث Google وإعلانات YouTube ومواقع أعضاء الشبكة). وتبعهم ما يزيد عن 28 مليار دولار من الإيرادات الأخرى (تشمل ذكاء Play وهواتف Pixel و YouTube Premium) وبواسطة ذكاء السحابة ، التي حققت أكثر من 19 مليار دولار في عام 2021.
أصبحت الشركات جامعات ضخمة للبيانات.
على الرغم من أن البيانات التي تم جمعها في الماضي قد لا تكون مفيدة على الإطلاق.
وبدلاً من ذلك ، أصبح هذا الدادا أهم الأصول.
كما تحب الشركات ذكاء يطور Facebook و Facebook خوارزميات قوية مدعومة بكميات هائلة من البيانات ومدفوعة بالذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي ، يمكن لهذه الخوارزميات الاستفادة من نوايانا ورغباتنا ونقاط الألم ، لجعلنا نصبح نقد آلة.
في كل مرة أبحث فيها عن شيء ما ذكاء، محرك البحث يعرف ما هو هدفي التجاري.
بمعنى آخر ، يحاول القراءة بين سطور ما أبحث عنه لفهم ما إذا كنت بحاجة إلى معلومات فقط أو ما إذا كنت أبحث عن المنتج أو خدمة للشراء.
في كثير من الحالات ، إذا كان من الممكن تلبية نيتي عبر معلومات إضافية ، ذكاء قد يرسل المستخدم إلى موقع ويب يعد جزءًا من قائمة العضوية الخاصة به (المواقع التي لا تدفع مقابل الظهور على ذكاء لشروط رئيسية معينة).
من ناحية أخرى ، إذا ذكاء يفهم أنه قد يكون لدي نية تجارية. في تلك اللحظة بالضبط ، سيتم تقديم محتوى برعاية يظهر فوق جميع المحتويات الأخرى ، وهي نتيجة مدفوعة.
هذه النتيجة موجودة لأنها قد تكون هي التي تحصل على المزيد من النقرات وتوفر المزيد من الأموال لتلك العبارة الرئيسية.
باختصار ، تخيل الحالة التي أبحث عنها "تأمين على السيارة". هذا له نية تجارية واضحة. ذكاء يعرض إعلانًا على الفور:
في حالات أخرى ، إذا بحثت عن "ما هو الطقس غدًا" ، بدلاً من عرض الإعلانات لي ، ذكاء سوف تعطيني إجابة مباشرة:
بعبارة أخرى ، في الوقت الحالي ، نكتب شيئًا ما على Google ، حيث تتنبأ خوارزميته بالفعل بما نبحث عنه وما هو نيتي!
عندما تتمكن شركة ما من الاستفادة من نوايا المستخدمين بهذه الآلية القوية ، يصبح من السهل على الشركة نفسها أن تمنح مستخدميها ما يريدون ، دون أن يسألوا أبدًا ، "ما الفائدة من ذلك بالنسبة لك؟"
إذا كنت تهدف فقط إلى بناء مشروع مربح عمل، المختبئ إيرادات قد تكون آلية التوليد هي الطريقة الأكثر فاعلية لبناء هامش مرتفع عمل يمكن أن يصبح نقد آلة لسنوات قادمة.
واستمر في تحسين الخوارزميات الخاصة بك لجعل خدمتك أو المنتج أكثر وأكثر صلة بمستخدميك
عندما تكون هذه الخطوات / المكونات في مكانها الصحيح ، فقد تكون على المسار الصحيح لبناء مشروع مربح عمل الذي يتبع المخفي إيرادات نمط الجيل!
إعادة تشكيل صناعة التسويق الرقمي
• رقمي أصبحت صناعة الإعلان صناعة بمليارات الدولارات يهيمن عليها عدد قليل من اللاعبين التقنيين الرئيسيين. يتم أيضًا تجزئة دولارات الإعلانات للصناعة عبر العديد من اللاعبين والناشرين الصغار عبر الويب. يتم دمج معظمها ضمن علامات تجارية مثل Google و YouTube و Facebook و Instagram و Amazon و Bing و Twitter و TikTok ، والتي تنمو بسرعة كبيرة و Pinterest.
من الجدير تسليط الضوء على أنه في السنوات اللاحقة ، الكل رقميتسويق تم إعادة تشكيل الصناعة.
لقد هددت مشكلات الخصوصية وتغييرات سياسة الخصوصية لشركة Apple والمنافسين الجدد والاهتمام من اللوائح ببقاء بعض هذه الأشياء المخفية إيراداتعملنموذج.
على سبيل المثال ، بحلول عام 2022 ، كان على Facebook تغيير علامته التجارية إلى Meta ، وإعادة تشكيلها على نطاق واسع عملنموذج، للنجاة من تغيير Apple في سياسة التقيد ، والتي أثرت بشدة على آلة الإعلان على Facebook.
في الوقت نفسه ، أخذ اللاعبون الآخرون رقمي صناعة الإعلان عن طريق العاصفة. على سبيل المثال ، تنمو آلة الإعلان TikTok بشكل كبير ، مما يمثل ملف التهديد إلى الاحتكار الثنائي بين Google والفيسبوك.
TikTok هي وسائل التواصل الاجتماعي الإبداعية الصينية المنصة مدفوعًا بمحتوى فيديو قصير الشكل يمكّن المستخدمين من التفاعل وإنشاء محتوى على نطاق واسع. تجني TikTok الأموال بشكل أساسي من خلال الإعلانات ، وقد حققت 4.6 مليار دولار من عائدات الإعلانات في عام 2021 ، مما يجعلها من بين أكثر الشركات التي تعتمد على الاهتمام شيوعًا نماذج الأعمال أو التجار الاهتمام.
بالإضافة إلى ذلك ، ولأول مرة ، في العقد الماضي ، كانت المنافسة في رقمي يتم تشديد مساحة الإعلان.
أبل تبني قاعدة صلبة عمل، بناءً على سوق التطبيقات. وتقوم أمازون بتوسيع إعلاناتها بسرعة عمل، استنادًا إلى منصتها القوية للتجارة الإلكترونية.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
