• كلف إلى أول الدفق هو مقياس يستخدمه أمازون لتقييم كم كلف إلى الشركة لجذب العملاء إلى منصة الفيديو الخاصة بهم ، Prime Video. الذي - التي من إنتاج المعرض و تسويقمصاريف مقسومًا على عدد الأشخاص الذين يتدفقون على هذا البرنامج بعد الاشتراك. انخفاض كلف الافضل.
وفقًا لوثائق أمازون الداخلية التي تم الكشف عنها بواسطة رويترز، ظهرت بعض الأشياء المثيرة للاهتمام حول كيفية القيام بذلك أمازون يستخدم التدفق الخاص به اشتراك المنصة - Prime Video - كوسيلة للإضافة القيمة بشكل عام نموذج أعمال أمازون.
عند النظر في نموذج عمل أمازون قد تنخدع بالاعتقاد بأن كل جزء منها بطريقة ما عمل هي وحدة قائمة بذاتها ، معزولة عن باقي الشركة:
بنظرة أكثر تعمقًا ، تدرك أن الأمر ليس كذلك. ومع ذلك ، عندما ننظر إلى الأشياء نحب أن نصدق أنها مخططة. بعد نموذج عمل أمازون رائعة لسبب معاكس. بطريقة ما ، بدأت بعض الأعمال كضرورة للشركة مقياس يصل.
أحد الأمثلة هو ما لا يصدق قصة من كيف أمازون المتقدمة AWS، كضرورة خالصة للسماح للمتاجر ببناء تجارة إلكترونية على رأس محرك أمازون. ما كان في البداية جانبًا عمل؛ لقد أصبح مساهماً هامًا في نجاح أمازون.
في أوقات أخرى ، ومع ذلك ، عندما تفتح الشركة مالي الموارد ، غير متوفرة في الماضي. هذا يسمح للشركة بالبدء في "تصميم" ملفات نموذج الأعمال. هذه هي حالة كيف أمازون يستخدم البث المنصة Prime Video ، لجذب المشتركين والاحتفاظ بهم والأهم من ذلك تحويلهم إلى مشترين لمنتجات أمازون.
تحطيم السر (ليس بعد الآن) إيرادات صيغة Prime Video
أمازون برايم هو اشتراك الخدمة التي تقدمها أمازون. وهي تتألف من خدمة توصيل سريع لمدة يومين للمنتجات المشتراة من خلالها أمازون وتدفق المنصة حيث يمكن للمستخدم الوصول إلى مقاطع الفيديو والموسيقى ، تمامًا مثل Netflix. قد تتساءل ، ما شراء المادية المنتج في متجر على الإنترنت له علاقة بامتداد اشتراك إلى خدمة تقدم دفق الفيديو؟
على ما يبدو الكثير!
استخدم الوسائط التقليدية لمعدلات تحويل أعلى
في مؤتمر تقني عام 2016 بالقرب من لوس أنجلوس ، في إشارة إلى عملاء السينما والتلفزيون قال جيف بيزوس: "يقومون بالتحويل من الإصدارات التجريبية المجانية بمعدلات أعلى" مقارنة بالمستخدمين الذين لا يقومون ببث مقاطع الفيديو على Prime.
على سبيل المثال ، الموسم الأول من الدراما الشعبية "الرجل في القلعة العالية" ، وهو تاريخ بديل يصور ألمانيا على أنها المنتصرة في الحرب العالمية الثانية ، كان لديه 8 ملايين مشاهد أمريكي اعتبارًا من أوائل عام 2017 ، وفقًا للوثائق. البرنامج كلف 72 مليون دولار في الإنتاج و تسويق وجذبت 1.15 مليون مشترك جديد في جميع أنحاء العالم بناءً على Amazon محاسبةوأظهرت الوثائق.
تكلفة اقتناء أقل من خلال إنشاء Hollywood Buzz
ميزة أخرى تحصل عليها أمازون من Prime Videos تعتمد على تكاليف الاستحواذ. حقيقة، أمازون يحسب أن العرض"الرجل في القلعة العالية ،" جذب أعضاء رئيسيين جدد في المتوسط كلف 63 دولارًا لكل مشترك.
بالنظر إلى أن اشتراكات Amazon Prime تأتي بسعر 99 دولارًا سنويًا والتي تبدو طريقة قابلة للتطوير أمازون لاكتساب عملاء جدد في أسرع وقت ممكن. صحيح ، لن تكون جميع العروض ناجحة حتى الآن عندما يأتي أعضاء Prime الجدد ، هناك أيضًا ميزة أخرى ذات صلة لـ Amazon.
جولدن جلوب كخطاف لبيع المزيد من الأحذية
عندما نفوز بجائزة جولدن جلوب ، يساعدنا ذلك في بيع المزيد من الأحذية
بمعنى آخر ، يعد Prime Video طريقة رائعة لجذب عملاء جدد إلى متجر Amazon. مثل جيف بيزوس وأشار إلى أن الترفيه فعال جدًا في زيادة مبيعات البضائع.
وهذا هو السبب أيضًا في عام 2010 أمازون أطلقت استوديوهاتها لتطوير البرامج الأصلية. الهدف واضح: الاستيلاء على ضجة هوليوود لبيع المزيد من البضائع
المنطق الكامن وراء مقياس التكلفة لكل مرة ظهور
تخيل لثانية أن لديك متجر. هذا المتجر لديه في المتوسط عشرة عملاء كل يوم. ومع ذلك ، في يوم من الأيام ، يرتفع العدد إلى عشرين. ماذا حدث؟ على ما يبدو ، اندفع عشرة عملاء لشراء الجديد المنتج كان لديك في المتجر. وهكذا ، يمكنك تحقيق الدخل بفضل ذلك الجديد المنتج.
عودة إلى أمازون رئيس الوزراء كلف في الانطباع الأول يسمح له بمعرفة ما تؤدي إليه العروض الاشتراكات. في الواقع ، متى أمازون أطلقت "غران تور الموسم الأول" لها كلف كان الانطباع الأول 49 دولارًا. بعبارة أخرى ، جديد أمازون شاهد مشتركو Prime "الجولة الكبرى" بمجرد انضمامهم. مزيد من السماح أمازون لتحسين قاعدة عملائها.
هذا المقياس يسمح أمازون رئيس الوزراء لفهم البرامج التي تجذب المزيد من المشتركين الجدد فيها. وبالتالي ، فإن العروض تولد المزيد القيمة لأمازون.
ملخص والاستنتاجات
في معظم الأحيان أ نموذج الأعمال هي نتيجة الترقيع. متى مالي تم إلغاء تأمين الموارد التي لم تكن متوفرة في الماضي ؛ قد تكون بعض العناصر مصممة بذكاء لتحسين العام القيمة من ذلك منظمة.
أخذ أمازون حالة Prime Video. أمازون يستخدم الآن Prime للحصول على جديد الاشتراكات إلى برنامج Prime الخاص بها الذي يتضمن أيضًا تسليمًا سريعًا لمدة يومين. لماذا ا؟ لعدة أسباب:
تقدم خدمة أخرى فوق نظامها الأساسي
خفض تكاليف الاستحواذ
تحسين الاحتفاظ بها
زيادة مبيعات المنتجات المادية الأخرى التي تبدو غير ذات صلة
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
