نموذج عمل منصة Amazon AWS باختصار

تتبع Amazon AWS أ منصة نموذج الأعمال التي تكتسب الجر من خلال الاستفادة من آثار الشبكة. وُلدت AWS كبنية تحتية مبنية على البنية التحتية لأمازون ، وأصبحت شركة تقدم خدمات سحابية لآلاف العملاء من مشروع المستوى ، للشركات الناشئة. ويسمح سوقها للشركات بالاتصال بمقدمي الخدمات الآخرين لبناء حلول متكاملة لمنظماتهم.

أرغب في تسليط الضوء على أهمية AWS بشكل عام نموذج أعمال أمازون وكيف تغير على مر السنين.

جدول المحتويات

أهمية AWS في نموذج أعمال Amazon الكلي

كما أشرت في هذا المقال"مرة أخرى في 2000 ، أمازون كان يحاول اكتشاف طريقة للسماح للمتاجر الأخرى ببناء تجارتهم الإلكترونية فوقها أمازون. هذا هو السبب في أمازون توصل فريق إلى خدمة التجارة الإلكترونية في الوقت الذي يسمى Merchant.com. ومع ذلك ، سرعان ما أدركوا أنه من المستحيل القيام بذلك على القائمة أمازونالبنية التحتية. "

هكذا ظهرت Amazon AWS. من تلك المحاولة لتوسيع نطاق البنية التحتية لـ Merchant.com ، تمكنت الشركة بدلاً من ذلك من بناء بنية تحتية تدعم نظامًا بيئيًا للشركات الصغيرة والمتوسطة.

تعد Amazon AWS اليوم ، على الرغم من كونها وحدة منفصلة داخل Amazon ، مساهماً أساسياً في الربحية الإجمالية للشركة ، كما هو موضح في الرسم البياني أدناه:

في هذه المقالة ، أود أن أشير إلى ثلاثة عناصر رئيسية في Amazon AWS الأعمال نموذج:

التهميش
التدرجية
النظام البيئي و آثار الشبكة

هامش النظام البيئي الذي يدعم الشركات الصغيرة والمتوسطة

سجلت أمازون خسارة صافية قدرها 2.7 مليار دولار في عام 2022.

ومع ذلك ، فإن Amazon's AWS الأعمال لا يصدق نمو وأجزاء أخرى مربحة مثل Amazon Prime و Ads. التجارة الإلكترونية في أمازون المنصة تعمل بهوامش تشغيل ضيقة نظرًا لأنها مصممة لتناسب الحجم.

عندما تنظر لأول مرة إلى هوامش AWS ، فإن أول شيء تلاحظه هو كيف تتمتع شركة مبنية على منصة أخرى (أمازون) بهوامش لا تصدق.

في الواقع ، عندما تنظر إلى نمو من هوامش AWS ، فأنت تدرك كيف أصبحت البنية التحتية في السابق شركة و المنصة الأعمال التجارية لمصلحتها الخاصة.

كان ذلك ممكنًا بفضل قابلية التوسع المضمنة في ملف نموذج.

منصة قابلة للتطوير

بمجرد بناء البنية التحتية ، والباقي على وشك آثار الشبكة. تعرف أمازون هذا جيدًا ، لأنها صممت ملف دولاب الموازنة أو دورة فاضلة لتوسيع نطاق الشركة لنسب الاحتكار:

حذافة الأمازون — إن Amazon Flywheel أو Amazon Virtuous Cycle هي ملف إستراتيجية يستفيد من تجربة العملاء لجذب حركة المرور إلى المنصة والبائعين الخارجيين. يؤدي ذلك إلى تحسين اختيارات السلع ، كما تعمل أمازون على تحسين هيكل التكلفة الخاص بها حتى تتمكن من خفض الأسعار التي تدور حول دولاب الموازنة.

تطبق الشركة خبرتها في بناء أنظمة بيئية فوقها نموذج عمل أمازون لبناء نظام بيئي لريادة الأعمال يدعم تكنولوجيا المعلومات لعدد لا يحصى من الشركات.

يتعلق الأمر بالنظام البيئي

من المهم تسليط الضوء على أنه عندما تتناسب الشركة مع نسبة Amazon ، فإنها تبتعد عن التقليدية نموذج الأعمال، نحو منصة نموذج الأعمال.

منصة نموذج الأعمال يتبع مجموعة من المنطق ، وهي جديدة نسبيًا مقارنة بالمنظمات التقليدية.

حيث بنيت الشركات التقليدية في الماضي قيمنا فوق أ قيمنا سلسلة مصنوعة من تحويل سلسلة التوريد الخاصة بهم إلى شكل عمودي (خذ حالة Luxottica)، للحصول على أكبر قدر ممكن من السيطرة على وسائل الإنتاج ، منصة نموذج الأعمال يهدف إلى خلق آثار الشبكة.

وبالتالي ، كلما زاد تمكين أصحاب المصلحة الرئيسيين (السائقين - الركاب في حالة أوبروالمشترين والبائعين في حالة أمازونوالمضيفين والضيوف في حالة Airbnbوما إلى ذلك) للاتصال والتعامل بطريقة خالية من الاحتكاك كلما زادت تلك التفاعلات والمعاملات المتكررة آثار الشبكة.

للتأكد من أ شبكة التأثير يعني أن أ المنصة تصبح أكثر قيمة ، كلما انضم المزيد من المستخدمين.

وبالتالي ، لن يصبح المستخدم الإضافي أكثر تكلفة بالنسبة لـ المنصة بدلاً من ذلك ، فإنه يجعل الخدمة أكثر قيمة بالنسبة للآخرين الذين ينضمون إليها لاحقًا ، ويقلل من تكلفة المعاملات المرتبطة بالمنصة.

لذلك ، يصبح أرخص وأفضل.

تدعم Amazon AWS على وجه الخصوص آلاف الشركات ، من الصغيرة إلى مشروعفي القطاعين الخاص والعام:

على سبيل المثال ، على موقع Amazon AWS ، توضح الشركة كيف "تعمل شركة Expedia بالكامل على AWS ، مع خطط لترحيل 80 في المائة منها مهمتنا-تطبيقات مهمة من مراكز البيانات المحلية إلى السحابة في العامين إلى الثلاثة أعوام القادمة ".

أو كيف بدء تشغيل ديكاكورن، مثل Airbnb "قررت ترحيل جميع وظائف الحوسبة السحابية الخاصة بها تقريبًا إلى Amazon Web Services" ، وكما أشار الرئيس التنفيذي للتكنولوجيا والشريك المؤسس لها ، كان الدافع هو "سهولة إدارة المكدس وتخصيصه.

كان من الرائع أن تكون قادرًا على زيادة عدد الخوادم دون الحاجة إلى الاتصال بأي شخص ودون الالتزام بحد أدنى من التزامات الاستخدام ".

نظرًا لأن Amazon AWS أصبحت البنية التحتية لآلاف الشركات الناشئة و شركات SaaS، فإنه يشاركها توزيع القدرة من خلال دمج موفري الخدمات الآخرين لتمكين الشركات الأخرى من الاستفادة من الحلول التي تتجاوز السحابة.

وبالتالي ، فإن النظر إلى AWS على أنها خدمة سحابية محدودة لأنها أصبحت أكثر من ذلك بكثير:

وبالتالي ، يصبح سوق AWS مزودًا لخدمات ومنتجات الشركات الأخرى بالإضافة إلى بنيته التحتية السحابية.

هذا يتيح لها المنصة للتوسع بشكل أكبر من خلال إنشاء سوق لم يكن موجودًا من قبل مع توسيع نطاقه تمامًا!

العنصر	الوصف
قيمة المقترح	تقدم AWS ما يلي عروض القيمة لعملائها :- الخدمات السحابية القابلة للتطوير: توفير الوصول إلى خدمات الحوسبة السحابية القابلة للتطوير والمرنة. - المصداقية والتواجد: مستويات عالية من الموثوقية والتوافر للتطبيقات. - الأمن والامتثال: تدابير أمنية وامتثال قوية. - فعالية التكلفة: تسعير الدفع أولاً بأول، وأدوات تحسين التكلفة، ووفورات الحجم. - امتداد عالمي: شبكة عالمية من مراكز البيانات والمناطق. - ابتكار: الابتكار المستمر ومجموعة واسعة من الخدمات. - التركيز على المطور: الأدوات والموارد للمطورين والشركات.
المنتجات / الخدمات الأساسية	تشمل المنتجات والخدمات الأساسية التي تقدمها AWS ما يلي: – خدمات الحوسبة: الخوادم الافتراضية والحاويات والحوسبة بدون خادم. - خدمات التخزين: حلول تخزين البيانات وقواعد البيانات وبحيرات البيانات. - خدمات الشبكات: خدمات الشبكات وتوصيل المحتوى. - الأمن والهوية: خدمات الأمن والهوية والامتثال. - التحليلات والتعلم الآلي: تحليلات البيانات وأدوات التعلم الآلي. - تكامل التطبيق: خدمات التكامل والرسائل. - ادوات المطورين: أدوات للتطوير والنشر والإدارة. - الإدارة والحوكمة: خدمات لإدارة موارد AWS وإدارتها.
Customer Segments	تستهدف AWS شرائح مختلفة من العملاء:- الشركات: المؤسسات الكبيرة التي تبحث عن حلول سحابية. - البدء: الشركات في مرحلة مبكرة تبحث عن بنية تحتية قابلة للتطوير. - المطورون: المطورين الفرديين وفرق التطوير. - الحكومة والتعليم: هيئات القطاع العام والمؤسسات التعليمية. - المنظمات غير الربحية: المنظمات غير الربحية ذات الاحتياجات الخاصة. - إنترنت الأشياء والحافة: إنترنت الأشياء وتطبيقات الحوسبة المتطورة. - تقديم المحتوى: شركات توصيل المحتوى والإعلام. - الرعاية الصحية وعلوم الحياة: منظمات الرعاية الصحية وعلوم الحياة.
مصادر الدخل	تحقق AWS إيرادات من خلال عدة مصادر الدخل: - التسعير على أساس الاستخدام: الرسوم بناءً على الاستخدام الفعلي لخدمات AWS. - خطط الاشتراك: الإيرادات من خطط الاشتراك المختلفة. - الدعم والصيانة: رسوم خدمات الدعم والصيانة المتميزة. - الاستشارات والخدمات المهنية:الأرباح من الخدمات الاستشارية والمهنية. - التدريب ومنح الشهادات: رسوم برامج التدريب وإصدار الشهادات. - السوق المفتوح : الإيرادات من AWS Marketplace لحلول الجهات الخارجية. - نقل البيانات وتسليم المحتوى: رسوم خدمات نقل البيانات وتسليم المحتوى. - إنترنت الأشياء وحلول الحافة: الدخل من إنترنت الأشياء وخدمات الحوسبة المتطورة.
أستراتيجية التوزيع	تركز استراتيجية التوزيع الخاصة بـ AWS على إمكانية الوصول والوصول العالمي: – مراكز البيانات والمناطق: تشغيل شبكة عالمية من مراكز البيانات والمناطق. - التسجيل عبر الإنترنت: السماح للعملاء بالتسجيل للحصول على خدمات AWS عبر الإنترنت. - النظام البيئي الشريك: بناء نظام بيئي شريك واسع للحلول والدعم. - السوق المفتوح : تقديم سوق لحلول وخدمات الطرف الثالث. - التدريب ومنح الشهادات: توفير برامج التدريب وإصدار الشهادات. - مبيعات المؤسسة: التعامل مع المؤسسات من خلال فرق المبيعات المباشرة. - التركيز على المطور: تقديم أدوات وموارد تركز على المطورين. - إشراك المجتمع: تشجيع المشاركة المجتمعية ومجموعات المستخدمين.