مع صافي مبيعات وصافي بقيمة 9 مليار يورو دخل لأكثر من مليار في عام 2017 ، كان لدى Luxottica حوالي 85,000 موظف في عام 2018. A متكاملة رأسياً منظمة، تأسست عام 1961 ، عندما كان الإيطالي ليوناردو ديل فيكيو رائد أعمال، أدرجته. نمت لوكسوتيكا من متجر صغير ينتج المكونات ، إلى شركة بارزة في صناعة النظارات العالمية. ، ليوناردو ديل فيكيو مدرج في المرتبة 34 من بين أغنى شخص على وجه الأرض ، بثروة شخصية تزيد عن 23 مليار دولار.
جدول المحتويات
قصة أصل لوكسوتيكا
بدأ كل شيء في عام 1961 ، عندما كان الإيطالي ليوناردو ديل فيكيو رائد أعمال، أدرجت Luxottica. لم تبدأ لوكسوتيكا بطموحات كبيرة. كان متجراً صغيراً ينتج مكونات ومنتجات نصف مصنعة للبصريات العالمية.
ومع ذلك ، بحلول السبعينيات من القرن الماضي ، أصبحت شركة Luxottica شركة تصنيع متكاملة قادرة على إنتاج الزوج النهائي من النظارات. يمكن إرجاع الانتقال بين الشركة المصنعة للعقد إلى المنتج إلى عام 1970 عندما تم تقديم أول مجموعة لوكسوتيكا في ميلانو.
بدأت الشركة في عام 1974 م إستراتيجية التكامل الرأسي. باختصار ، بدأت لوكسوتيكا في ذلك مراقبة سلسلة التوريد بأكملها. أولاً ، من خلال توزيع الإطارات مباشرة على تجار التجزئة.
ثم ، في ثمانينيات القرن الماضي ، بدأت شركة Luxottica في التوسع الدولي من خلال الحصول على موزعين مستقلين. نظرًا لأن النظارات أصبحت أكثر فأكثر ، جلب أحد عناصر الموضة شركة Luxottica للاستحواذ على Sferoflex ، مما سمح للشركة بتحسين صمم من منتجاتها ، وبالتالي عززت العلامة تجارية.
• نمو من لوكسوتيكا باعتباره أ العلامة تجارية سار جنبًا إلى جنب مع توسعها التجاري. في الواقع ، دخلت Luxottica في عام 1988 في اتفاقية ترخيص مع Giorgio Armani. ثم واصلت اتفاقيات الترخيص تلك مع العلامات التجارية الفاخرة الشهيرة ، مثل بولجاري وشانيل وبرادا وغيرها الكثير.
واصلت Luxottica أيضًا الاستحواذ على علامات تجارية أخرى ، بما في ذلك Oakey (شركة النظارات ومقرها كاليفورنيا) ، والتي كان لديها في وقت الاستحواذ أكثر من 160 متجرًا. لتعزيز تكاملها رأسيا الأعمال ، استحوذت Luxottica أيضًا على العديد من سلاسل Sunglass Hut (2001) و OPSM Group (2003) و Cole National (2004).
في عام 2016 ، أكملت Luxottica الاستحواذ على Salmoiraghi & Viganò ، التي تمتلك فيها حصة أقلية منذ عام 2012.
في وقت كتابة هذه السطور ، ليوناردو ديل فيكيو مُدرج في المرتبة 34 من بين أغنى الأشخاص على وجه الأرض ، بعد مايكل ديل ، بثروة شخصية تزيد عن 23 مليار دولار.
LUXOTTICA نموذج الأعمال
مع صافي مبيعات وصافي بقيمة 9 مليار يورو دخل لأكثر من مليار ، كان لدى Luxottica حوالي 85,000 موظف في عام 2018. متكاملة رأسياً منظمة مع جملة واسعة منظمة وتجارة التجزئة شبكة تقع في المقام الأول في أربع مناطق:
أمريكا الشمالية،
أمريكا اللاتينية،
المحيط الآسيوي
وأوروبا الغربية.
• التكامل الرأسي من لوكسوتيكا لم يحدث بين عشية وضحاها. بدلاً من ذلك ، يمثل تحقيق أ برؤية طبيعية من مؤسسها ليوناردو ديل فيكيو. حيث بدأ في إنتاج إطارات كاملة ، بدلاً من مجرد مكونات.
وهكذا ، ترافق التكامل الرأسي للتصنيع بالتدريج مع توسع توزيع، بدءًا من البيع بالجملة وبعد ذلك ، مع البيع بالتجزئة والحضور الحاسم في القمة القيمة- مضاف الأعمال من العدسة nishing.
أحد الجوانب الحاسمة للتكامل الرأسي هو قدرة الشركة التي تقوم بتنفيذها مراقبة جودة كل خطوة في سلسلة التوريد. وبالتالي ، لديك المجموع مراقبة على العرض النهائي ، التسعيرو المنتج التنمية.
تلك المعايير العالية هي ما تسميه لوكسوتيكا معيار "صنع في لوكسوتيكا". تتمثل إحدى مشكلات سلسلة التوريد المجزأة في عدم القدرة على فهم العملاء حقًا ، خاصةً إذا كانت الشركة لا تتحكم في جانب البيع بالتجزئة في توزيع.
من ناحية أخرى ، إذا كانت الشركة تركز بشكل كبير على جانب البيع بالتجزئة ، فقد يكون من الصعب خفض كلف من موادها ، مع الحفاظ على جودتها عالية جدًا.
بدلا من ذلك ، متكامل رأسيا نموذج الأعمال يسمح بالحفظ مراقبة من جميع الجوانب ، من المنتج تطوير البيع بالتجزئة. وهذا بدوره يجعل لوكسوتيكا مدركًا لجميع عناصره ، من خلال تكوين عرض 360 درجة له الأعمال .
• خدمات البيع بالتجزئة: تركز بشكل رئيسي على توزيع للعملاء
في عام 2017 ، مثلت التجزئة 62٪ من إيرادات Luxottica ، بينما مثلت الجملة 38٪ من صافي المبيعات. إذا نظرنا إلى المناطق الجغرافية ، فإن المناطق المركزية هي:
أمريكا الشمالية ، والتي مثلت 57٪ من عائدات Luxottica في عام 2017
مثلت أوروبا 21٪ من عائدات Luxottica في عام 2017
شكلت منطقة آسيا والمحيط الهادئ 13٪ من الإيرادات في عام 2017
مثلت أمريكا اللاتينية 7٪ من الإيرادات في عام 2017
المالية لوكسوتيكا
في عام 2017 ، حققت شركة Luxottica إيرادات تجاوزت 9 مليارات يورو ، مقارنة بـ 7.3 مليار يورو في عام 2013.
التشغيل دخل تحسن أيضًا من أكثر من مليار يورو في عام 2013 إلى 1.3 مليار يورو في عام 2017.
الشبكة دخل تضاعف تقريبًا منذ 2013. من 545 مليون يورو إلى أكثر من مليار في 2017.
تصنيع وتوزيع لوكسوتيكا
المنتجات صمم ويتم تطوير وتصنيع الإطارات في عدة منشآت:
ستة مرافق إنتاج في إيطاليا ،
ثلاثة مصانع في الصين ،
واحد في البرازيل
ومنشأة واحدة في الولايات المتحدة (مخصصة بشكل أساسي للرياضة و أداء نظارات)
• توزيع البيع بالجملة توزيع تغطي أكثر من 150 دولة مع حوالي 50 شركة تجارية تابعة لها عمليات مباشرة في الأسواق الرئيسية
مع تصنيعها و توزيعإستراتيجية تمكنت Luxottica من السيطرة على عدة مناطق:
تجارة التجزئة البصرية الأعمال في أمريكا الشمالية بفضل علامتها التجارية LensCrafters و Pearle Vision ،
أستراليا ونيوزيلندا مع علامتي OPSM و Laubman & Pank ،
أمريكا اللاتينية مع العلامات التجارية للكائنات المعدلة وراثيًا و Óticas Carol
قامت Luxottica أيضًا ببناء تجارة إلكترونية على مر السنين المنصة التي تضم Ray-Ban.com و Oakley.com و Persol.com و Vogue-Eyewear.com و SunglassHut.com و Glasses.com
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
