قابلة للتطوير نموذج الأعمال هو واحد حيث الأعمال يمكن أن تزيد من إنتاجيتها بنفس المدخلات. قابلة للتطوير نموذج الأعمال يتكون من عناصر مختلفة قابلة للتطوير ، مثل: الربحية الأساسية ، والقدرة على أتمتة العمليات الأساسية عند تحقيق التوسع ، وقوة توزيع شبكة لبناء متين الأعمال .
جدول المحتويات
فهم نموذج عمل قابل للتطوير
يمكن للشركات الأكثر نجاحًا في العصر الحديث الاستفادة نموذج الأعمال قابلية التوسع لزيادة من الربح. تعتبر الشركات التي لها وجود عبر الإنترنت على وجه الخصوص مناسبة تمامًا لـ نموذج لأن التكنولوجيا التي تدعمها غير مادية ويمكن توسيع نطاقها إلى أجل غير مسمى.
ضع في اعتبارك مثال بائع تجزئة عبر الإنترنت يبيع آلات القهوة. يمكن أن يبيع بائع التجزئة 2,000 آلة في شهر واحد و 20,000 آلة في الشهر التالي ، لكن تكلفة بيع 18,000 آلة إضافية لا ترتفع وفقًا للزيادة في المبيعات. بمعنى آخر ، تنخفض تكلفة الوحدة لكل آلة قهوة على أنها الأعمال يتوسع.
قابلة للتطوير نموذج الأعمال تمكن الشركة من النمو دون أن تكون مقيدة بمواردها المتاحة. ال نموذج يمكن أن تكون فعالة أيضًا في العالم غير المتصل بالإنترنت بشرط أن يكون لدى الشركة منتج أو خدمة عالية الجودة يمكن توحيدها وبيعها لعدة عملاء.
كيف يمكن تحسين قابلية التوسع؟
قابلة للتطوير نموذج الأعمال يشجع الشركات على أن تكون قادرة على التوسع داخليًا وخارجيًا. يمكن تحقيق ذلك بالطرق التالية:
الاستفادة من الموارد الخارجية
أنصار أنصار نموذج الاستفادة من الموارد الخارجية. على سبيل المثال ، تستفيد Uber من السيارات والسائقين بينما يستخدم نظام التشغيل Android مصنعي الهواتف ومطوري البرامج. هذه نقطة مهمة لأن الموارد الخارجية ستتجاوز دائمًا الموارد الداخلية التي تمتلكها الشركة تحت تصرفها.
أتمتة العمليات
نقطة واضحة ، لكن تستحق التكرار. كلما زاد عدد أ الأعمال يمكنها أتمتة عملياتها ، كان من الممكن توسيع نطاقها بشكل أفضل. تمتلك أمازون أسطولًا من حوالي 350,000 روبوت يعمل على أتمتة جوانب تنفيذ الطلبات وضمان قدرة الشركة على التسليم في الوقت المحدد.
الاستعانة بمصادر خارجية عند الضرورة
يتطلب التحجيم أن يكون الأعمال يستعين أيضًا بمصادر خارجية للمهام التي تكون بطيئة أو مكلفة في الأداء داخليًا. يمكن أن يساعد شريك الاستعانة بمصادر خارجية المختصة والجديرة بالثقة الأعمال على نطاق أكثر كفاءة - خاصة إذا كان لديه إمكانية الوصول إلى العمالة منخفضة التكلفة.
أمثلة على نماذج الأعمال القابلة للتطوير
قابلة للتطوير نموذج الأعمال توجد بشكل شائع في الصناعات التالية:
تطبيقات الكمبيوتر
مايكروسوفت هي أفضل مثال على البرامج القابلة للتطوير نموذج. تقوم الشركة بتطوير إصدارات محدثة من Windows ثم تبيع نظام التشغيل للعديد من مصنعي الأجهزة الذين يدفعون للشركة رسوم ترخيص. يعمل مطورو قوالب WordPress المتميزة أيضًا في ظل وضع مماثل ، حيث يقومون بترخيص إبداعاتهم لملايين من مالكي مواقع الويب والمدونين.
الدورات على الانترنت
مثال آخر حيث ينشئ المعلمون والأفراد المهرة أو المتمرسون دورات عبر الإنترنت ليقوم بها الآخرون. يصعب قياس الأشكال التقليدية للتدريب لأن المعلم يجب أن يستبدل وقته بالمال. ومع ذلك ، يمكن تحميل الدورات التدريبية عبر الإنترنت إلى منصات مختلفة وتحظى بشعبية لدى الطلاب طالما ظل المحتوى مناسبًا.
حق الامتياز
الامتياز هو نموذج الأعمال حيث يستخدم مالك (مانح الامتياز) منتج أو خدمة أو طريقة توزيع خدمات تاجر منتسب (صاحب امتياز). عادة ، يدفع صاحب الامتياز حق الامتياز إلى صاحب الامتياز لاستخدام العلامة تجاريةوالعملية والمنتج. وبدلاً من ذلك ، يدعم مانح الامتياز صاحب الامتياز في بدء النشاط وتقديم مجموعة من الخدمات كجزء من اتفاقية الامتياز. يمكن أن تكون نماذج الامتياز ذات امتياز ثقيل أو ثقيلة السلاسل أو هجينة (فرنسية).
هذا هو أيضا قابلة للتطوير الأعمال فكرة لأنها تمكن صاحب الامتياز من توسيع وجوده بشكل فعال من حيث التكلفة. صاحب الامتياز مسؤول عن تكاليف البناء والمعدات والموظفين ويجب عليه أيضًا دفع رسوم أولية أو عمولة مستمرة. استخدمت ماكدونالدز وستاربكس الامتيازات لتوسيع نطاق أعمالهما والتوسع بسرعة في جميع أنحاء العالم.
الوجبات الرئيسية:
قابلة للتطوير نموذج الأعمال هو واحد حيث الأعمال يمكن أن تزيد الإنتاجية بنفس المدخلات. ال نموذج تمكن الشركة من النمو دون أن تكون مقيدة بمواردها المتاحة.
يمكن تحسين قابلية التوسع من خلال الاستفادة من الموارد الخارجية وأتمتة العمليات ومهام الاستعانة بمصادر خارجية عند الضرورة. للحصول على أفضل النتائج ، فإن الأعمال يجب أن تركز على كل من القياس الداخلي والخارجي.
الصناعات فيها قابلة للتطوير نموذج الأعمال من الشائع أن تشمل الامتياز والبرمجيات والدورات التدريبية عبر الإنترنت.
الملامح الرئيسية لنموذج الأعمال القابل للتطوير:
التعريف والعناصر:
قابلة للتطوير نموذج الأعمال تمكن من زيادة الإنتاجية مع نفس المدخلات.
وهو يتألف من عناصر قابلة للتطوير ، بما في ذلك الربحية الأساسية وأتمتة العمليات وقوة توزيع شبكة.
قابلية التوسع في نموذج الأعمال:
نفوذ الشركات الحديثة الناجحة نموذج الأعمال قابلية التوسع لزيادة الأرباح.
الأعمال التجارية عبر الإنترنت مناسبة تمامًا لقابلية التوسع نظرًا للطبيعة غير المادية للتكنولوجيا.
مثال توضيح:
فكر في بائع تجزئة عبر الإنترنت يبيع آلات القهوة. لا يؤدي بيع المزيد من الآلات إلى زيادة التكاليف بشكل متناسب ؛ انخفاض تكاليف الوحدة كما الأعمال يتوسع.
استفد من الموارد الخارجية وأتمتة العمليات ومهام الاستعانة بمصادر خارجية لتحسين قابلية التوسع.
استخدام الموارد الخارجية:
النماذج الناجحة تستخدم الموارد الخارجية بكفاءة. على سبيل المثال ، تستخدم Uber السيارات والسائقين ، بينما يستفيد نظام Android من شركات تصنيع الهواتف ومطوري البرامج.
أتمتة عملية:
تعمل الأتمتة على تحسين قابلية التوسع. تعمل روبوتات أمازون على أتمتة تنفيذ الطلبات ، مما يضمن التسليم في الوقت المناسب.
الاستعانة بمصادر خارجية لتحقيق الكفاءة:
يساعد الاستعانة بمصادر خارجية للمهام البطيئة أو المكلفة على توسيع نطاق الكفاءة. يعتبر وجود شريك موثوق به في الاستعانة بمصادر خارجية مع إمكانية الوصول إلى العمالة الفعالة من حيث التكلفة أمرًا ذا قيمة.
أمثلة على النماذج القابلة للتطوير:
صناعة البرمجيات: تطور Microsoft البرامج وترخصها لمصنعي الأجهزة.
الدورات التدريبية عبر الإنترنت: ينشئ المعلمون دورات لمنصات التعلم عبر الإنترنت القابلة للتطوير.
الامتياز: يقوم مانحو الامتياز بتوسيع وجودهم من خلال الاستفادة من أصحاب الامتياز لتوزيع المنتجات أو الخدمات أو الأساليب.
الامتياز كنموذج قابل للتطوير:
يسمح الامتياز لأصحاب الامتياز بالتوسع بشكل فعال من حيث التكلفة بينما يتعامل أصحاب الامتياز مع التكاليف التشغيلية ودفع الإتاوات.
استخدمت ماكدونالدز وستاربكس حق الامتياز للتوسع بسرعة في جميع أنحاء العالم.
بشكل غير متماثل الأعمال نموذجأطلقت حملة منظمة لا تسييل المستخدم بشكل مباشر ، لكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي يحصل العميل على رواتب رئيسية للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور.
بشكل غير متماثل الأعمال نموذجأطلقت حملة منظمة لا تسييل المستخدم بشكل مباشر ، لكنها تستفيد من البيانات التي يقدمها المستخدمون إلى جانب التكنولوجيا ، وبالتالي دفع العميل الرئيسي للحفاظ على الأصول الأساسية. على سبيل المثال ، تجني Google الأموال من خلال الاستفادة من بيانات المستخدمين ، جنبًا إلى جنب مع خوارزمياتها المباعة للمعلنين من أجل الظهور. هذه هي الطريقة التي يعمل بها التجار على تحويل أموالهم إلى نقود الأعمال .
السوق هو ملف المنصة حيث يتفاعل المشترون والبائعون ويتعاملون. ال المنصة بمثابة سوق يدر عائدات من الرسوم من أحد أو جميع الأطراف المشاركة في المعاملة. عادة ، يمكن تصنيف الأسواق بعدة طرق ، مثل تلك التي تبيع الخدمات مقابل المنتجات أو تلك التي تربط المشترين والبائعين على مستوى B2B أو B2C أو C2C. وتلك الأسواق التي تربط بين لاعبين أساسيين أو أكثر.
البيع بالجملة نموذج هو بيع نموذج حيث يبيع تجار الجملة منتجاتهم بالجملة إلى بائع تجزئة بسعر مخفض. ثم يقوم بائع التجزئة ببيع المنتجات للمستهلكين بسعر أعلى. في البيع بالجملة نموذج، تاجر الجملة يبيع المنتجات بكميات كبيرة لمنافذ البيع بالتجزئة لبيعها لاحقًا. من حين لآخر ، يبيع تاجر الجملة للمستهلك مباشرة ، ويعتبر عملاق السوبر ماركت كوستكو هو المثال الأكثر وضوحًا.
بيع بالتجزئة نموذج الأعمال يتبع نهجًا مباشرًا إلى المستهلك ، يُطلق عليه أيضًا B2C ، حيث تبيع الشركة مباشرة إلى العملاء النهائيين منتجًا معالجًا / نهائيًا. هذا يعني أ نموذج الأعمال التي تكون في الغالب محلية ، فهي تحمل هوامش أعلى ، ولكن أيضًا تكاليف أعلى و توزيع المخاطر.
يعد B2B2C نوعًا خاصًا من ملفات نموذج الأعمال حيث تقوم الشركة بذلك عن طريق شركة أخرى بدلاً من الوصول إلى السوق الاستهلاكية مباشرة الأعمال . ومع ذلك ، سوف يتعرف المستهلكون النهائيون على العلامة تجارية أو الخدمة التي تقدمها B2B2C. قد تحصل الشركة التي تقدم الخدمة على وصول مباشر إلى المستهلكين بمرور الوقت.
تمت صياغة مصطلح "التعهيد الجماعي" لأول مرة بواسطة محرر مجلة وايرد جيف هاو في مقال نُشر عام 2006 بعنوان "صعود التعهيد الجماعي". على الرغم من وجود هذه الممارسة بشكل أو بآخر لعدة قرون ، إلا أنها برزت عندما بدأت التجارة الإلكترونية ووسائل التواصل الاجتماعي وثقافة الهواتف الذكية في الظهور. التعهيد الجماعي هو الحصول على المعرفة أو السلع أو الخدمات أو الآراء من مجموعة من الأشخاص. يقدم هؤلاء الأشخاص المعلومات عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو تطبيقات الهواتف الذكية أو منصات التعهيد الجماعي المخصصة.
في حين أن المصطلح قد صاغه أندرو لامبيت ، فإن النواة المفتوحة هي تطور للمصدر المفتوح. حيث يكون الجزء الأساسي من البرنامج /المنصة يتم تقديمه مجانًا ، بينما علاوة على ذلك ، يتم إنشاء ميزات متميزة أو وظائف إضافية ، يتم استثمارها من قبل الشركة التي طورت البرنامج / النظام الأساسي. مثال على النواة المفتوحة GitLab نموذج، حيث تكون الخدمة المستضافة مجانية ومفتوحة ، بينما يكون البرنامج مغلقًا.
المصدر المفتوح مرخص وعادة ما يتم تطويره وصيانته من قبل مجتمع من المطورين المستقلين. بينما تم تطوير فريميوم داخليًا. وهكذا يمنح الفريميوم الشركة التي طورته سيطرة كاملة على أعماله توزيع. في مصدر مفتوح نموذج، ولل-من الربح يتعين على الشركة توزيع نسختها المتميزة وفقًا لترخيصها مفتوح المصدر نموذج.
يعد الفريميوم - ما لم يتم محاذاة المنظمة بأكملها حولها - ملف نمو استراتيجية بدلا من أ الأعمال نموذج. يتم توفير خدمة مجانية لغالبية المستخدمين ، بينما تتحول نسبة صغيرة من هؤلاء المستخدمين إلى عملاء يدفعون من خلال مسار المبيعات. سيساعد المستخدمون المجانيون في نشر العلامة تجارية من خلال الكلام الشفهي.
freeterprise عبارة عن مزيج من free و enterprise حيث يتم دفع الحسابات الاحترافية المجانية إلى مسار التحويل من خلال المنتج المجاني. عند تحديد الفرصة ، تقوم الشركة بتعيين الحساب المجاني إلى مندوب مبيعات داخل المؤسسة (المبيعات الداخلية أو المبيعات الميدانية) لتحويل ذلك إلى حساب B2B / مؤسسة.
بالفرنسية الأعمال نموذج (سلسلة قصيرة الأجل ، امتياز طويل الأجل) نموذج، أطلقت الشركة عملياتها عمدًا من خلال الحفاظ على ملكية مشددة للأصول الرئيسية ، أثناء إنشاء تلك الأصول ، وبالتالي اختيار سلسلة نموذج. بمجرد تشغيل العمليات وإنشاءها ، تتنازل الشركة عن ملكيتها وتختار بدلاً من ذلك حق الامتياز نموذج.
Gennaro هو منشئ FourWeekMBAالتي وصلت إلى حوالي أربعة ملايين رجل أعمال ، من المديرين التنفيذيين والمستثمرين والمحللين ومديري المنتجات ورواد الأعمال الرقمية الطموحين في عام 2022 وحده | وهو أيضًا مدير المبيعات لتوسيع نطاق التكنولوجيا الفائقة في صناعة الذكاء الاصطناعي | في عام 2012 ، حصل جينارو على ماجستير في إدارة الأعمال الدولية مع التركيز على تمويل الشركات واستراتيجية الأعمال.
